2023-年度營銷規(guī)劃指南

如何制定年度規(guī)劃轉(zhuǎn)化能力創(chuàng)始人龔其形2023年2023年年度規(guī)劃怎么做？指導(dǎo)ppt課件年度規(guī)劃規(guī)劃的價值計劃沒有變化快首先你得有計劃梳理規(guī)劃前一業(yè)績完成情況二團隊?wèi)?zhàn)斗力評估三營銷管理回顧銷售目標完成？利潤完成情況？預(yù)算執(zhí)行情況？應(yīng)收賬款回顧組織架構(gòu)體系？人員流失率？崗位職責(zé)？團隊執(zhí)行力團隊建設(shè)情況四市場推廣回顧五渠道建設(shè)回顧六品牌傳播情況績效考核回顧半年團隊評比有效管理回顧銷售報告回顧市場推廣活動回顧線上線下營銷活動回顧促銷活動產(chǎn)品推廣活動等渠道開拓情況渠道完成率情況線上線下渠道回顧渠道服務(wù)體系回顧渠道支持回顧渠道問題匯總和總結(jié)品牌影響力評估自媒體傳播回顧品牌推廣回顧品牌工具回顧如何做總結(jié)梳理？定目標定方法定計劃定執(zhí)行定預(yù)算制定年度規(guī)劃5個步驟如何做年度規(guī)劃？定目標定方法定計劃定執(zhí)行定預(yù)算方法工具5大步驟經(jīng)營目標發(fā)展目標銷售目標利潤目標增長率毛利率渠道覆蓋率用戶目標三年規(guī)劃市值目標市場占有率品類占比品牌影響力客戶滿意度人均貢獻盈利能力目標量化渠道目標產(chǎn)品目標團隊目標市場目標用戶目標傳播目標活動目標營銷方法營銷策略市場策略產(chǎn)品策略品牌策略渠道策略推廣策略管理策略工作計劃團建計劃考核計劃會議計劃培訓(xùn)計劃放假計劃福利計劃晉升計劃營銷計劃銷售計劃推廣計劃市場計劃傳播計劃新品計劃活動計劃促銷計劃執(zhí)行跟蹤業(yè)績跟蹤活動跟蹤用戶跟蹤渠道跟蹤市場跟蹤產(chǎn)品跟蹤品牌跟蹤執(zhí)行結(jié)果銷售業(yè)績完成市場活動完成品牌傳播完成團隊建設(shè)完成產(chǎn)品開發(fā)完成營銷管理完成渠道推廣完成預(yù)算制定整體投入預(yù)算分解費用率預(yù)算規(guī)劃投入產(chǎn)出比現(xiàn)金流量表大項目預(yù)算預(yù)算執(zhí)行預(yù)算機制預(yù)算審核報銷流程費用考核預(yù)算跟蹤預(yù)算分配預(yù)算調(diào)整第1步第2步第3步第4步第5步第一步：如何定年度目標？制定哪些哪些目標？如何制定目標的10大方法同比環(huán)比戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)增長經(jīng)濟環(huán)境部門呈報客戶呈報市場增量渠道增量產(chǎn)品增量經(jīng)營目標發(fā)展目標銷售目標利潤目標增長率毛利率渠道覆蓋率用戶目標三年規(guī)劃市值目標市場占有率品類占比品牌影響力客戶滿意度人均貢獻盈利能力年度規(guī)劃第二步：如何定方法？完成目標的具體方法？營銷策略市場策略目標分解目標細化目標量化產(chǎn)品策略品牌策略管理策略推廣策略渠道策略目標量化渠道目標產(chǎn)品目標團隊目標市場目標傳播目標用戶目標活動目標營銷方法營銷策略市場策略產(chǎn)品策略品牌策略渠道策略推廣策略管理策略核心目標銷售目標利潤指標經(jīng)營預(yù)算年度銷售目標，完成多少銷售額完成多少的利潤指標完成業(yè)績匹配的年度預(yù)算利潤率回款率人均產(chǎn)出公司整體毛利率目標回款周期目標，回款率目標公司整體人均產(chǎn)出目標，銷售團隊人均貢獻目標目標量化經(jīng)營目標增長率客戶數(shù)渠道數(shù)市場占有率用戶數(shù)其它輔助指標市場目標市場占有率目標市場增長率目標市場影響力目標市場覆蓋率目標產(chǎn)品目標團隊目標市場創(chuàng)新力目標產(chǎn)品整體目標爆款完成目標新產(chǎn)品開發(fā)目標產(chǎn)品利潤目標團隊整體完成目標及銷售人員目標團隊組織架構(gòu)目標團隊執(zhí)行力目標團隊?wèi)?zhàn)斗力目標渠道目標現(xiàn)有客戶數(shù)量新增客戶數(shù)量現(xiàn)在渠道覆蓋率（線上、線下）新增渠道覆蓋率（線上、線下）原有門店數(shù)量新增門店數(shù)量用戶目標新用戶增長數(shù)量用戶粘性活動目標用戶經(jīng)營目標用戶推薦目標活動推廣目標老用戶激活目標用戶管理體系目標年度推廣目標-引流多少？業(yè)績提升多少？幾檔大活動目標推廣預(yù)算目標品牌傳播目標匹配的品牌傳播活動目標品牌影響力提高目標品牌露出目標品牌傳播預(yù)算目標品牌行動事件目標渠道整體業(yè)績目標目標細化市場洞察力目標市場驅(qū)動力目標市場決策力目標品類發(fā)展目標產(chǎn)品創(chuàng)新目標核心技術(shù)目標產(chǎn)品價值目標團隊學(xué)習(xí)力目標團隊培養(yǎng)目標團隊建設(shè)目標品牌美譽度目標品牌聯(lián)想力目標社群發(fā)展目標用戶互動目標推廣周期目標促銷活動目標投入產(chǎn)出比目標平臺推廣目標目標分解每一個人每一個渠道每一個月/周每一個產(chǎn)品每一個客戶每一個門店目標分解銷售渠道目標分解表銷售渠道產(chǎn)品比例分解表各產(chǎn)品目標數(shù)量分解表銷售目標每個人分解表銷售目標每個人月度分解表渠道代理商預(yù)收款分解產(chǎn)品渠道團隊銷售額目標月度分解表各產(chǎn)品每月銷售目標分解表各產(chǎn)品銷售數(shù)量每月分解表銷售目標城市代理商分解表城市代理商月度銷售目標分解銷售目標渠道合作分解表重要客戶月度目標分解重要渠道月度指標分解表各主要產(chǎn)品的銷售渠道分解表A產(chǎn)品銷售渠道分解表二年度7大策略方法市場策略渠道策略營銷策略管理策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品策略市場策略1市場策略制定-市場目標覆蓋率區(qū)域目標推廣目標占有率全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）深度發(fā)展區(qū)域市場占有率達到10%、成為品類第一品牌市場計劃在各區(qū)域落地、有效執(zhí)行華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心15推廣目標10個占有率10%區(qū)域目標30個市場覆蓋率20%市場策略制定-市場目標-舉例要加上具體的市場目標市場策略制定-市場策略市場發(fā)展趨勢整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件行業(yè)發(fā)展趨勢聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報告市場跟蹤體系月底跟蹤行業(yè)發(fā)展狀況，競爭狀況，動態(tài)跟蹤及分析市場布局規(guī)劃制定詳細的區(qū)域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計劃表，市場拓展計劃市場投入計劃制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計劃表市場活動計劃如何拓展市場的招商計劃，市場活動計劃后一頁要加上具體的市場策略城市名稱城市名稱城市名稱城市名稱城市名稱核心市場重點市場基地市場開發(fā)市場等市場布局規(guī)劃-舉例營銷策略219業(yè)績目標利潤目標增長率3000萬100%10%

市場份額20%市場覆蓋率BCA1.5億營銷策略制定-營銷目標-舉例以上目標為虛擬目標營銷策略制定-營銷策略營銷模式制定針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式營銷政策制定針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策營銷活動規(guī)劃營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃營銷目標分解將營銷目標分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表營銷工具準備為匹配營銷目標達成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤營銷服務(wù)體系營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁要加上具體的營銷策略為業(yè)績保駕護航-營銷體系營銷是完成業(yè)績的必要手段和方法營銷策略營銷組合營銷考核營銷執(zhí)行營銷跟蹤營銷體系渠道策略3各渠道業(yè)績目標及利潤目標3線下渠道及線上渠道的利潤目標設(shè)計利潤值、利潤率渠道投入費用預(yù)算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等渠道預(yù)算4線下渠道目標代理商、門店、渠道、團購等線下布局目標2渠道策略制定-渠道目標線上布局目標1新零售年度目標天貓、京東、唯品會、小紅書等渠道策略制定-渠道策略渠道營銷政策針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式渠道趨勢跟蹤針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策渠道拓展方法營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃渠道開拓計劃將營銷目標分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表渠道支持體系為匹配營銷目標達成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤渠道服務(wù)體系營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁要加上具體的渠道策略業(yè)績目標是通過渠道賣出去的渠道是完成業(yè)績的必要通路渠道開發(fā)渠道經(jīng)營渠道管理渠道政策渠道支持渠道跟蹤管理策略4人均產(chǎn)出目標，比如1.5億元，人員100人，年人均產(chǎn)出150萬人均產(chǎn)出目標基礎(chǔ)包團隊人員目標團隊績效考核目標團隊的執(zhí)行力目標管理策略制定-管理目標銷售人員的業(yè)績目標，招商人員的招商目標，其它人員的工作目標針對各團隊的績效考核目標及獎勵目標工作的效率和效能目標管理策略制定-管理策略團隊組織架構(gòu)根據(jù)新的營銷目標優(yōu)化升級的組織架構(gòu)，人員團隊，招聘計劃績效管理體系根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績效管理體系，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力團隊文化體系年度團隊建設(shè)規(guī)劃，日常企業(yè)文化落地，企業(yè)文化培訓(xùn)，標兵打造，團隊激勵日常管理體系日常管理報表，管理制度，出差制度，報銷制度，匯報體系等，優(yōu)化管理流程，提高管理效率業(yè)績跟蹤體系根據(jù)分解的目標公司月度跟蹤，部門周跟蹤，及時優(yōu)化和調(diào)整目標，確保完成目標例會制度公司月度會議，季度會議，半年度會議，年度大會，部門周會，晨會制度規(guī)劃后面要加上具體的管理策略管理是營銷落地的保障管理體系績效體系管理思維管理目標日常運營管理保障為業(yè)績保駕護航-管理體系業(yè)績目標是靠團隊去完成的團隊是完成業(yè)績的保障組織架構(gòu)工作職責(zé)執(zhí)行力績效考核團隊建設(shè)優(yōu)勝劣汰品牌策略532影響力知曉度口碑美譽度提升品牌影響力，行業(yè)第一品牌影響力通過營銷事件提高品牌美譽度，客戶的粘性品牌美譽度消費者購買提及度第一，成為品類首選品牌知曉度樹立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)推廣行業(yè)影響力品牌策略制定-品牌目標品牌策略制定-品牌策略品牌傳播計劃年度推廣計劃、自媒體、短視頻、多渠道、協(xié)會、活動、發(fā)布會多渠道傳播計劃品牌推廣計劃大型的活動推廣計劃，年度計劃品牌投入預(yù)算針對品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計劃表品牌架構(gòu)計劃新品牌計劃，二級品牌計劃、形成品牌架構(gòu)體系品牌工具品牌傳播工具、營銷工具創(chuàng)作及落地后面要加上具體的品牌策略品牌為營銷提升價值品牌架構(gòu)品牌營銷品牌宣傳品牌思維品牌升級品牌價值為業(yè)績保駕護航-品牌構(gòu)建產(chǎn)品策略6新品開發(fā)目標新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量及品類目標產(chǎn)品銷售目標各產(chǎn)品的銷售目標及利潤目標產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標，基礎(chǔ)產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標制定產(chǎn)品品類目標品類的發(fā)展目標，行業(yè)領(lǐng)先目標產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品策略新品上市規(guī)劃產(chǎn)品的上市計劃表，產(chǎn)品規(guī)劃表，年度規(guī)劃分解到月度產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的組織架構(gòu)圖，定期優(yōu)化，終極目標產(chǎn)品金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔產(chǎn)品利潤分析產(chǎn)品的利潤分析及產(chǎn)品的目標利潤產(chǎn)品推廣計劃年度產(chǎn)品推廣計劃，新品發(fā)布會，新品推廣計劃等年度規(guī)劃后面要加上具體的產(chǎn)品策略業(yè)績目標是靠產(chǎn)品賣出了的產(chǎn)品力是第一核心競爭力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)爆款思維新品規(guī)劃產(chǎn)品包裝產(chǎn)品策劃產(chǎn)品迭代推廣策略701推廣目標圍繞企業(yè)年度目標制定分項目的業(yè)績目標。02年度活動計劃年度活動規(guī)劃，推廣計劃表、線上線下活動規(guī)劃03費用投入計劃推廣活動預(yù)算，分解表04推廣傳播計劃活動推廣傳播計劃表、執(zhí)行跟蹤表、活動評估表推廣策略制定-推廣目標及策略活動推廣引流活動規(guī)劃推廣主題推廣計劃推廣執(zhí)行活動績效促銷活動為業(yè)績賦能-活動推廣年度規(guī)劃怎么做？第三步：定計劃具體負責(zé)人可考核可落地可執(zhí)行完成時間結(jié)果考核預(yù)見性計劃性過程保障工作計劃團建計劃考核計劃會議計劃培訓(xùn)計劃放假計劃福利計劃晉升計劃營銷計劃銷售計劃推廣計劃市場計劃傳播計劃新品計劃活動計劃促銷計劃制定哪些計劃？計劃如何制定？洞察跟營銷相關(guān)的節(jié)日年度目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800營銷相關(guān)節(jié)日節(jié)氣小寒、大寒立春、雨水驚蟄、春分清明、谷雨立夏、小滿芒種、夏至小暑、大暑立秋、處暑白露、秋分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至2021重要節(jié)日元旦小年婦女節(jié)愚人節(jié)勞動節(jié)兒童節(jié)建黨日建軍勝利日國慶下元平安夜臘八節(jié)除夕植樹節(jié)地球日青年節(jié)環(huán)境日地球日七夕中秋重陽節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)

春節(jié)龍?zhí)ь^

母親節(jié)端午節(jié)

中元節(jié)教師節(jié)萬圣節(jié)

情人節(jié)

護士節(jié)父親節(jié)

918

濕地日

奧林匹克日

元宵節(jié)

線上營銷日

618大促

雙11雙12線下營銷日

元旦推廣春節(jié)大促婦女節(jié)推廣

母親節(jié)推廣兒童節(jié)活動

七夕活動中秋活動國慶活動

圣誕活動制定營銷內(nèi)部管理計劃年度目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800工作計劃團建計劃

開春團建

初夏拉練

秋游團建

考核計劃月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核會議計劃

季度總結(jié)會

半年度總結(jié)會

季度總結(jié)會

年度總結(jié)會培訓(xùn)計劃

集中學(xué)習(xí)

集中學(xué)習(xí)

集中學(xué)習(xí)

集中學(xué)習(xí)放假計劃元旦假期春節(jié)假期

清明節(jié)假期五一假期端午節(jié)假期

中秋假期國慶假期

福利計劃

春節(jié)禮包

中秋禮包

晉升計劃

半年晉升

年度晉升制定營銷執(zhí)行計劃年度目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800營銷計劃銷售計劃月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤半年度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤年度跟蹤推廣計劃

周年慶

母親節(jié)推廣兒童節(jié)推廣

品牌周推廣

市場計劃

春季招商會展覽會

展覽會秋季招商會

傳播計劃

品牌發(fā)布會

行業(yè)大會

新品計劃

新品上市新品發(fā)布會新品推廣

新品上市

活動計劃

春播行動

秋收行動

100日行動

促銷活動元旦大促春節(jié)大促

618大促

七夕大促

國慶活動雙11圣誕活動及雙12部門序號工作模塊完成情況下一步工作完成時間負責(zé)人銷售部

產(chǎn)品部

人事行政

財務(wù)部

品牌中心

運營部

其他

營銷工作計劃表跟蹤如何建立執(zhí)行體系結(jié)果考核過程跟蹤跟蹤機制完成標準協(xié)同工作流程管理獎罰體系執(zhí)行跟蹤業(yè)績跟蹤活動跟蹤用戶跟蹤渠道跟蹤市場跟蹤產(chǎn)品跟蹤品牌跟蹤執(zhí)行結(jié)果銷售業(yè)績完成市場活動完成品牌傳播完成團隊建設(shè)完成產(chǎn)品開發(fā)完成營銷管理完成渠道推廣完成年度規(guī)劃第四步：如何定執(zhí)行？過程如何跟蹤？結(jié)果如何考核？75%48%45%46%28%22%21%15%12%8%12%19%執(zhí)行跟蹤體系目標分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月業(yè)績跟蹤費用分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-月費用跟蹤品牌、活動、渠道、營銷年度計劃表-分解到事件-月營銷事件績效考核，日常管理，例會制度等細化文件營銷管理渠道市場開拓具體的進度表跟蹤表市場開拓新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃表產(chǎn)品規(guī)劃月度績效考核考核跟蹤年度工作計劃表工作計劃如何建立預(yù)算體系年度規(guī)劃第五步：