2016三部市場(chǎng)部二季度工作匯報(bào)和三季度工作計(jì)劃

一、2016年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境概況與步長(zhǎng)制藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析二、2016年二季度市場(chǎng)部活動(dòng)情況三、2016年二季度品牌建設(shè)四、2016年二季度成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題ContentsPage2015年一季度

工作總結(jié)目錄第一頁(yè)，共39頁(yè)。Partone2016年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境概況與步長(zhǎng)制藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析01第二頁(yè)，共39頁(yè)。大環(huán)境下的全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況市場(chǎng)情況01020304品種細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模第三頁(yè)，共39頁(yè)。在呼吸科門診患者中，70%~80%的患者都會(huì)有咳嗽癥狀。隨著自然環(huán)境的惡化，咳嗽的發(fā)病比例還有不斷上升的趨勢(shì)。因此，止咳類產(chǎn)品擁有龐大的消費(fèi)人群，專家預(yù)測(cè)止咳祛痰平喘藥物市場(chǎng)是未來(lái)20年內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖笏幤肥袌?chǎng)之一。呼吸類產(chǎn)品市場(chǎng)概況根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年有近2億人因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒可能引起咳嗽的癥狀。對(duì)廣州、北京和上海三大抽樣城市的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)大城市咳嗽患者的人均年費(fèi)用為130元。根據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的平均用藥水平對(duì)我國(guó)止咳藥市場(chǎng)進(jìn)行理論估計(jì)，我國(guó)止咳藥市場(chǎng)的理論容量約為160億元。由于“霧霾”、工業(yè)化空氣污染、氣候變化、吸煙以及人口老齡化等因素，呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率持續(xù)增高，因此有著龐大的患者人群，在衛(wèi)生部公布的2008年兩周患病率的前十名中，呼吸系統(tǒng)占據(jù)第4位，分別是急性上感（1.82%，第二位），急性鼻炎（1.54%，第三位），流行感冒（0.44%，第九位），慢性阻塞性肺疾?。?.41%，第十位）。而在居民慢性病患病率前十位中，慢性阻塞性肺疾病排在第七位（0.69%）。市場(chǎng)情況01第四頁(yè)，共39頁(yè)。皮膚類產(chǎn)品市場(chǎng)概況市場(chǎng)情況01隨著高效抗生素、腎上腺皮質(zhì)激素和免疫抑制劑的廣泛應(yīng)用，以及人體器官移植、介入治療的增多以及病毒的滋生蔓延，真菌感染日益嚴(yán)重，而耐藥性菌株的出現(xiàn)也是對(duì)真菌病治療的更大挑戰(zhàn)。由于我國(guó)人口的老齡化進(jìn)程加快、醫(yī)保體系的健全、居民支付能力增強(qiáng)及人民對(duì)健康需求的日益提升，抗真菌藥的市場(chǎng)規(guī)模也隨之?dāng)U大。2013年我國(guó)抗真菌藥物的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到60億元。深部真菌感染藥物占比高達(dá)89.57%，淺部真菌感染藥物僅占比10.43%！醫(yī)院主要產(chǎn)品集中在氟康唑、伏立康唑、伊曲康唑、卡泊芬凈等。在衛(wèi)生部出臺(tái)《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》頒布實(shí)施后，對(duì)抗生素領(lǐng)域的增長(zhǎng)產(chǎn)生了極大的影響，據(jù)艾美仕市場(chǎng)研究公司（IMSHealth）研究發(fā)現(xiàn)，近年正以負(fù)增長(zhǎng)1%的趨勢(shì)下降。在OTC市場(chǎng)皮膚科用藥中，淺部真菌感染疾病由于易復(fù)發(fā)、使用頻率高等特點(diǎn)，故該類藥物市場(chǎng)規(guī)模逐漸增大，促使抗真菌藥物的競(jìng)爭(zhēng)激烈。第五頁(yè)，共39頁(yè)。我國(guó)已頒發(fā)303張?zhí)妓徕}及多種制劑的生產(chǎn)批文。包括碳酸鈣維生素D3咀嚼片及顆粒劑、碳酸鈣維生素C咀嚼片、碳酸鈣口服混懸液等。國(guó)內(nèi)16城市樣本醫(yī)院碳酸鈣維生素D3用藥金額近億元，同比上一年增長(zhǎng)37.25%。碳酸鈣維生素D3主要品牌是惠氏制藥的鈣爾奇D、安士制藥的美國(guó)小兒碳酸鈣D3顆粒等。隨著醫(yī)學(xué)知識(shí)的普及和人們對(duì)健康的需求，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逐漸升高。風(fēng)濕骨病類產(chǎn)品市場(chǎng)概況市場(chǎng)情況01根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，60歲以上人群的骨關(guān)節(jié)炎發(fā)病率達(dá)78.5%，70歲以上人群有90%出現(xiàn)膝關(guān)節(jié)軟骨退化、關(guān)節(jié)疼痛和關(guān)節(jié)炎等癥狀，總患者數(shù)過(guò)億。隨著老齡化的到來(lái)，退行性骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，骨骼系統(tǒng)用藥的占比也在逐年增大。據(jù)調(diào)研顯示，關(guān)節(jié)炎造成的疾病經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分別為：骨關(guān)節(jié)炎患者人均778.63元；類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者1250.45元；痛風(fēng)患者1507.68元；強(qiáng)直性脊柱炎患者人均40.60元；反應(yīng)性關(guān)節(jié)炎患者297.34元，在風(fēng)濕類市場(chǎng)中，由于西藥的副作用日趨嚴(yán)重，故中藥逐漸被醫(yī)生、患者接受，其銷量也在快速增高。風(fēng)濕骨病類中藥產(chǎn)品分為跌打損傷用藥、骨科止痛用藥、風(fēng)濕性疾病用藥、骨質(zhì)疏松類用藥四大類，各占醫(yī)院25%的份額，并逐年升高。第六頁(yè)，共39頁(yè)。呼吸系列產(chǎn)品：咳露口服液、小兒咳喘靈口服液、必停、金前感冒膠囊、夏桑菊顆粒、杏仁止咳合劑（待上市）；風(fēng)濕骨病系列產(chǎn)品：祛風(fēng)止痛膠囊、碳酸鈣咀嚼片、三痹熱寶熨劑（未上市）；皮膚系列產(chǎn)品：倍佳片、倍佳凝膠、倍佳溶液、紫冰油（待上市）；消化系列產(chǎn)品：新方太舒（維U顛茄鋁膠囊Ⅲ）、雙姜胃痛丸；其他系列產(chǎn)品：高適寧（苯磺酸氨氯地平片）、甘油灌腸劑、補(bǔ)腎十七味膏（未上市）；針劑：參芎葡萄糖注射液市場(chǎng)規(guī)模02呼吸科用藥（僅含藥品），2016年容量應(yīng)該會(huì)達(dá)到240億元；風(fēng)濕骨病產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2016年預(yù)計(jì)在300億元左右（西藥為主，大約能占到70%的份額）；皮膚科產(chǎn)品2016年容量在200億元左右（外用及口服藥物）。呼吸科、皮膚科、風(fēng)濕科、骨科、OTC常用藥物。03市場(chǎng)細(xì)分04品種細(xì)分第七頁(yè)，共39頁(yè)。步長(zhǎng)制藥產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境SWOT概況第八頁(yè)，共39頁(yè)。Parttwo2016年二季度市場(chǎng)部活動(dòng)情況02第九頁(yè)，共39頁(yè)。三季度市場(chǎng)部活動(dòng)情況學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)01020304專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品上市進(jìn)展各項(xiàng)科研工作第十頁(yè)，共39頁(yè)。三部其他學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)01第十一頁(yè)，共39頁(yè)。拓展；PK兌現(xiàn)會(huì)專家回司；店面促銷；微培訓(xùn)；訂貨會(huì)第十二頁(yè)，共39頁(yè)。(國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目)02各項(xiàng)科研工作第十三頁(yè)，共39頁(yè)。(非國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目)02各項(xiàng)科研工作第十四頁(yè)，共39頁(yè)。02各項(xiàng)科研工作(課題成果)第十五頁(yè)，共39頁(yè)。03產(chǎn)品上市進(jìn)展第十六頁(yè)，共39頁(yè)。04專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(祛風(fēng)止痛膠囊）

第十七頁(yè)，共39頁(yè)。第十八頁(yè)，共39頁(yè)。第十九頁(yè)，共39頁(yè)。04專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(倍佳片）

第二十頁(yè)，共39頁(yè)。Partthree2016年二季度品牌建設(shè)情況03第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。二季度品牌建設(shè)情況“腦心同治”系列活動(dòng)010203微信平臺(tái)和媒體效應(yīng)社會(huì)公益及連鎖活動(dòng)第二十二頁(yè)，共39頁(yè)?！澳X心同治”系列活動(dòng)01二季度無(wú)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)原因：1.二季度主要以中醫(yī)藥文化之旅活動(dòng)和各大學(xué)術(shù)會(huì)議為主題。第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。02社會(huì)公益及連鎖活動(dòng)二季度事業(yè)三部主要的活動(dòng)如下：

1.2016年歐洲風(fēng)濕年會(huì)2016年5月，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖風(fēng)濕專家10余名，參加了2016歐洲風(fēng)濕年會(huì)，進(jìn)一步提升了步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部與風(fēng)濕領(lǐng)域高端專家的客情。2.2016年廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)2016年5月14日，在步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部的獨(dú)家贊助下，廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在廣東省惠州市召開(kāi)，本次會(huì)議邀請(qǐng)到了廣東省各大三甲醫(yī)院風(fēng)濕免疫科的主任和專家共計(jì)120余名，進(jìn)一步提升了祛風(fēng)止痛膠囊的認(rèn)知范圍，提高了步長(zhǎng)的產(chǎn)品品牌。3.步長(zhǎng)制藥·中醫(yī)藥文化之旅--專家回司活動(dòng)2016年4月至5月，舉辦中醫(yī)藥文化之旅活動(dòng)10場(chǎng)，參與客戶人數(shù)達(dá)1800多人。第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。2016歐洲風(fēng)濕年會(huì)2016年5月，步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部邀請(qǐng)的10余名國(guó)內(nèi)頂尖風(fēng)濕領(lǐng)域?qū)＜引R聚北京，準(zhǔn)備前往歐洲參加2016年歐洲風(fēng)濕年會(huì)。歐洲風(fēng)濕年會(huì)為一年一度的全球最大的風(fēng)濕專業(yè)會(huì)議，來(lái)自全球的頂尖風(fēng)濕專家齊聚一堂，探討和探索風(fēng)濕領(lǐng)域治療方案的最新進(jìn)展和最新的科研結(jié)果。為了加強(qiáng)國(guó)內(nèi)風(fēng)濕領(lǐng)域疾病的治療和認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)與高端專家的客情關(guān)，事業(yè)三部組織了國(guó)內(nèi)的頂尖專家趕赴歐洲參與本次風(fēng)濕年會(huì)。第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。

2016年5月14日，由步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部獨(dú)家贊助的2016廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在廣東省惠州市隆重召開(kāi)。此次年會(huì)邀請(qǐng)了廣東省內(nèi)各大三甲醫(yī)院的風(fēng)濕專家和骨科專家參與，他們是均為各自區(qū)域行業(yè)內(nèi)的翹楚。本次年會(huì)，各位風(fēng)濕領(lǐng)域大咖各抒己見(jiàn)，又言之鑿鑿讓臺(tái)下在坐的各位風(fēng)濕領(lǐng)域?qū)＜沂芤娣藴\，同時(shí)由專業(yè)委員會(huì)委員古潔若教授親自講解祛風(fēng)止痛膠囊，為事業(yè)三部祛風(fēng)止痛膠囊在廣東市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)！2016年廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。步長(zhǎng)制藥·中醫(yī)藥文化之旅--專家回司活動(dòng)大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。伴著溫暖的陽(yáng)光、和睦的春風(fēng)，2016年4月-5月，古城西安迎來(lái)了來(lái)自蘇州、浙江、廣東、湖北、四川、安徽等地的醫(yī)院和藥店專家老師，參加由步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部組織，為期四天的中醫(yī)藥文化之旅。有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎。通過(guò)中醫(yī)藥文化之旅活動(dòng)，不但能有效的讓客戶了解步長(zhǎng)的文化，了解步長(zhǎng)制藥的生產(chǎn)車間和工藝，了解步長(zhǎng)制藥的品牌價(jià)值，更能進(jìn)一步的提升各個(gè)地區(qū)與相關(guān)客戶的客情關(guān)系，為更深一步的協(xié)作共贏打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。中華醫(yī)學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)分會(huì)一市一科走基層寶雞站2016年5月17日，由步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部承辦的中華醫(yī)學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)分會(huì)一市一科走基層活動(dòng)在陜西省寶雞市人民醫(yī)院舉行。本次走基層活動(dòng)邀請(qǐng)了中華醫(yī)學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)分會(huì)陜西省主委何嵐教授，寶雞市及周邊150余名醫(yī)務(wù)工作者參與了本次走基層活動(dòng)，本次活動(dòng)有效的維護(hù)了省級(jí)專家的客情，并為寶雞及周邊市場(chǎng)祛風(fēng)止痛膠囊的開(kāi)發(fā)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。第二十八頁(yè)，共39頁(yè)。共鑄中國(guó)心·情系轉(zhuǎn)渠口2016年5月4日，由步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部舉辦共鑄中國(guó)心·我是公益星活動(dòng)在敦煌市轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)的舉行。本次共鑄中國(guó)心活動(dòng)邀請(qǐng)了中華醫(yī)學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)分會(huì)甘肅省主委沈海麗教授，并有敦煌市人民醫(yī)院10余名醫(yī)務(wù)工作者參與，沈海麗教授首先為敦煌市人民醫(yī)院的醫(yī)務(wù)工作者進(jìn)行了一堂深入淺出的風(fēng)濕病學(xué)講座，其次，她帶領(lǐng)著10余名醫(yī)務(wù)工作者前往轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)氐拇迕襁M(jìn)行義診送藥活動(dòng)。第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。271工程·省級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)2016年5月25日，步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部271工程·省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在重慶舉行。本次省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)以川渝大區(qū)部分樣板市場(chǎng)為學(xué)習(xí)對(duì)象，來(lái)自三部全國(guó)優(yōu)秀大區(qū)和地辦參與了本次交流會(huì)。本次會(huì)議在事業(yè)三部王一強(qiáng)總經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行，有效的、全面的使各兄弟大區(qū)學(xué)習(xí)和了解和樣板市場(chǎng)的操作思路以及方式，取其精華，去其糟粕。通過(guò)對(duì)自己市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行反思，通過(guò)本次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)學(xué)習(xí)之后，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行改進(jìn)和提升。第三十頁(yè)，共39頁(yè)。微信平臺(tái)傳播：03微信平臺(tái)和媒體效應(yīng)每月各產(chǎn)品相關(guān)微文傳播，共計(jì)59篇。（產(chǎn)品使用、注意事項(xiàng)、聯(lián)合用藥、其他內(nèi)容關(guān)聯(lián)的傳播。）事業(yè)三部所舉辦的各種大型公益活動(dòng)、連鎖藥店活動(dòng)（PK、拓展、店長(zhǎng)高峰論壇等）的傳播。第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。Partfour2016年二季度成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題04第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。2016年一季度成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題成功的經(jīng)驗(yàn)：1）中醫(yī)藥文化之旅（專家回司）是最有效最直接，讓客戶認(rèn)識(shí)步長(zhǎng)，信任產(chǎn)品的直接方式。辦事處與藥店簽訂合作協(xié)議，邀請(qǐng)客戶來(lái)到公司，參觀藥廠及公司，看到步長(zhǎng)的規(guī)模和實(shí)力，更愿意與其合作。2）學(xué)術(shù)和公益活動(dòng)，有效的建立了三部大區(qū)層面與相關(guān)區(qū)域?qū)＜业慕涣髌脚_(tái)，為相應(yīng)區(qū)域工作人員建立了溝通通道，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。3）省級(jí)和縣級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的舉辦，進(jìn)一步加深了一線銷售精英對(duì)三部產(chǎn)品知識(shí)的了解，學(xué)習(xí)了優(yōu)秀地辦的操作經(jīng)驗(yàn)，有效的提高了三部人員的軟實(shí)力。4）共鑄中國(guó)心和一市一科走基層等活動(dòng)，是最為直接有效進(jìn)行專家維護(hù)的方式之一。存在的問(wèn)題：1）專家回司內(nèi)容和過(guò)程過(guò)于單一，有待進(jìn)行改善和提高；2）三部產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)單一，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)性略低。3）部門產(chǎn)品的資料與禮品還不夠豐富，導(dǎo)致活動(dòng)時(shí)的可選擇性不高。第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。推進(jìn)科研課題研究工作建立與核心醫(yī)學(xué)期刊雜志社關(guān)系推進(jìn)新產(chǎn)品上市發(fā)展專家隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶分級(jí)管理實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)活動(dòng)達(dá)標(biāo)優(yōu)化人員隊(duì)伍建設(shè)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃2016年三季度工作計(jì)劃目錄第三十四頁(yè)，共39頁(yè)。推進(jìn)科研課題研究工作第三季度科研項(xiàng)目計(jì)劃：1、繼續(xù)協(xié)助跟進(jìn)咳露口服液第二期實(shí)驗(yàn)研究進(jìn)展；跟蹤論文的發(fā)表，及時(shí)召開(kāi)課題結(jié)果推廣會(huì)。2、繼續(xù)協(xié)助跟進(jìn)和與多位專家溝通祛風(fēng)止痛膠囊的實(shí)驗(yàn)細(xì)節(jié)，加快實(shí)驗(yàn)進(jìn)度，盡快做出積極的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。3、祛風(fēng)止痛膠囊臨床療效實(shí)驗(yàn)標(biāo)的醫(yī)院的調(diào)研與考察，確保臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的權(quán)威性、全面性。第三十五頁(yè)，共39頁(yè)。實(shí)現(xiàn)專家隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行客戶分級(jí)管理事業(yè)三部已經(jīng)將專家分級(jí)管理：專家統(tǒng)一由醫(yī)院部經(jīng)理主管，國(guó)家級(jí)專家由醫(yī)院部經(jīng)理總負(fù)責(zé)。省級(jí)專家由各省大區(qū)經(jīng)理及學(xué)術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。地市級(jí)專家由辦事處經(jīng)理及辦事處學(xué)術(shù)專員負(fù)責(zé)。三節(jié)拜訪及生日祝賀是否完成及達(dá)標(biāo)，都由每層級(jí)經(jīng)