百事可樂營銷案例分析

百事可樂營銷案例分析百事公司〔Pepsico.，Inc.〕是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家14萬雇員，20232932023年公布的《財寶》雜志全球500強(qiáng)排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評為《財寶》“全球最受欣賞的飲料公司”2023年《福布斯》雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司名列在前十名。20238月《商業(yè)周刊》評比的全球最18981965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利〔Frito-lay〕公司一起合并，組成了百事公司。它為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)勢，將市場經(jīng)營重點在核心品牌方面，百事公司曾于199710月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，a〕和ol的餐廳從公司分別出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司n，現(xiàn)公司名為這也以便集中精力進(jìn)展品牌建設(shè)和品牌營銷。營銷環(huán)境分析—品牌定位15-30歲的男生和女生。年輕人是最有活力、最有潮流觸覺，內(nèi)心布滿對夢想的渴望，渴望挑戰(zhàn)現(xiàn)實、呈現(xiàn)自我，對時尚潮流緊跟不CROSSOVER〔跨界〕+MLXANDMATCH〔混搭〕。二購置決策影響者，決策者，購置者，使用者。這五種角色相輔相成，共同促成購置行為。因此，正確三市場細(xì)分〔一〕地理自然環(huán)境。一個國家或地區(qū)的地形地貌和氣候，是企業(yè)開展市場營銷所必需區(qū)道路平坦，運輸費用比較低；而山區(qū)丘陵地帶道路坎坷，運費自然就高?！捕橙丝诃h(huán)境。不同的年齡的消費者對產(chǎn)品的需求不一樣。因此百事公司的產(chǎn)品主要針對的是年輕人。人的性別不同，其消費需求構(gòu)造和需求方式必定會有明顯的差異。據(jù)調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段男女比例為1.17：1，男性明顯多于女性，這應(yīng)當(dāng)留意。消費者的收入水平是影響市場營銷的最活潑的因素。而消費者的購置意愿則更為重要等等。四競爭性質(zhì)目前，百事可樂最大的競爭對手是可口可樂。在全球的可樂市場中，可口可樂均占上1.出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2.運用企業(yè)科技力氣及規(guī)模經(jīng)濟(jì)，3.產(chǎn)品要無處不在4.宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品5.料業(yè)的兩大龍頭。五分銷渠道1.DS(直銷)銷售模式。公司直接訪問和配送的客戶，在這種渠道模式下無需經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接送達(dá)終端賣場。2.WAT〔批發(fā)協(xié)作〕模式。在這種模式下銷售代表代“開點”，拓寬渠道，取得訂單后，由批發(fā)商為終端零售商配貨。問題和時機(jī)優(yōu)勢強(qiáng)大的創(chuàng)力量和多元化產(chǎn)品的創(chuàng)力量。強(qiáng)有力的營銷體系。傳播策略而言：獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往獨出心裁。百事可樂傳播“渴望無限”“年輕的一代”“活力一族”體中有巨大的市場，由忠實的百事可樂年輕消費者。二劣勢組織浩大，治理不簡潔，易產(chǎn)生高額的治理和把握費用，抵消局部利潤。消費者印象為不安康產(chǎn)品，可樂含有咖啡因等成分，易造成肥胖安康問題。百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)劇烈?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。百事過于留意老品牌的升級，無視了品牌的推出。三時機(jī)時機(jī)就是品牌，品牌就是時機(jī)。四威逼百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂始終受到來自始終作為老對手可百事可樂的情境實際上很困難。越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是這個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量大于百事可樂?？煽诳蓸窞榱思哟笫袌稣加新屎蛯κ袌龅膹V告量，對很多超市進(jìn)展免費制作招牌，可口可樂不斷開發(fā)產(chǎn)品，而百事最初更留意老產(chǎn)品。沒有留意升級或是推出產(chǎn)品。這些方面滯后于可口可樂。而且每次都在可口可樂推出一種產(chǎn)品的時候，事的市場在后面很難趕上，總是跟在后面跑。備選營銷方案的產(chǎn)生與評估市場定位１.競爭優(yōu)勢分析 百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是：以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。百事可樂的廣告也全部以時尚、潮、青年或運動人士為訴求重點。百500強(qiáng)的產(chǎn)品，相對可口可樂而言它顯得更年輕。所以多數(shù)的年輕朋友們更寵愛選擇的是百事可樂，就我個人而言，我也是比較寵愛百事可樂，雖然兩樂同是世界品牌。但是我寵愛百事,由于冰鎮(zhèn)還是百事好喝.但是可樂多喝不益,。可口可樂和百事可樂的進(jìn)貨價格：可口320元〔240杯左右〕。百事可樂進(jìn)貨價格：每桶290元〔可300杯左右〕?？煽诳蓸放c百事可樂的終端促銷：可口可樂公司無終端促銷。百事可樂公司終端促銷：101桶?！?63.60元〕２.定位策略 成功的背后,是良好的渠道策略、促銷策略加之訓(xùn)練有素的人員治理，這一切使?fàn)I銷系統(tǒng)產(chǎn)生了良性的長久的驅(qū)動力〔1〕良好的渠道治理。百事可樂將一線的銷售人員分為〔批發(fā)幫助員〕和〔直銷員，其中DT和D的工POS張貼與治理、折不扣的執(zhí)行“四定時，八步驟”終端開發(fā)策略，從市場現(xiàn)實來看，這種精耕細(xì)作的渠道模式2〕機(jī)敏多變的促銷策略促銷又稱為銷售促進(jìn)或營業(yè)推廣，是營銷組合4P中最務(wù)實的營銷策略，也是影響和吸引消費者最有力的手段。它可以分為針對消費者的、針對經(jīng)銷商的SP戰(zhàn)術(shù)。百事可樂取得的成績與它機(jī)敏多變、執(zhí)行透徹的銷售促進(jìn)1998～19992023-2023年間，百事可樂漸漸推出了系列的促銷活動，“愛拼才會贏”“渴望無限”“藍(lán)色風(fēng)暴”動涉及面廣，影響力大，對終端促銷、提高銷售量起到了樂觀作用(3．)嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員治理百事公司有著國際化上百年沉淀更的現(xiàn)代營銷理念，有基于此制定的現(xiàn)代營銷治理成了百事可樂的人力資源巨大優(yōu)勢，基層工作地面閑逛的惡性局面。二營銷組合策略決策營銷組合要聽從于企業(yè)的市場定位１.產(chǎn)品決策百事可樂現(xiàn)有的產(chǎn)品有：“百事可樂”“七喜”“美年達(dá)”“激浪”“亞洲”“北冰洋”“天府”“佳得樂”系列，“都樂”系列。百事可樂的年輕化品牌定位定位于年輕人的差營銷力量，百事將借勢制造另一個贏家通吃的經(jīng)典傳奇，讓我們拭目以待。２.分銷決策 傳統(tǒng)售點-一般雜貨店或小型超市中型超市---連鎖超市或中型超市KA賣場---家樂福/沃爾瑪?shù)瘸匈u場餐飲渠道---包括低檔餐飲/中檔餐飲/高檔餐飲/西式餐飲/中式餐飲等網(wǎng)吧渠道---各種網(wǎng)吧批發(fā)渠道---以批發(fā)為主要銷貨方式的售點教育渠道---依附于大學(xué)/中學(xué)/小學(xué)內(nèi)部以及四周的售點/食堂等交通渠道---汽車站/火車站內(nèi)部以及周邊的售點主要有這些渠道,另外還有工礦企業(yè)/加油站/高速大路效勞區(qū)等渠道３促銷決策 促銷。20世紀(jì)90年月初期，為了快速翻開市場，搶占制高點，初創(chuàng)的公室里，朝南坐、聽、接訂單，商家要飲料必需到廠里來提貨。但是百事可樂一下子聘請街小巷。接著，上海百事又花費巨資買