用友ERP企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教案課件

沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練企業(yè)經(jīng)營管理主講：xfreww沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練企業(yè)經(jīng)營管理主講：xfreww沙盤訓(xùn)練課程的組成沙盤訓(xùn)練課程的組成課程設(shè)計(jì)二、課程價(jià)值三、課程主體一、課程簡介課程設(shè)計(jì)二、課程價(jià)值三、課程主體一、課程簡介沙盤訓(xùn)練課程簡介沙盤訓(xùn)練課程簡介一、簡介

大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多是國外引進(jìn)的，沙盤模擬課程在國外被統(tǒng)稱為simulation課程。由于是仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”、“模擬經(jīng)營”、“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高，“ERP沙盤”是部分ERP軟件廠商特別使用的名稱。

Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（board－basedsimulation國內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤softwaresimulation國內(nèi)俗稱“電子沙盤”）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認(rèn)同軟件模擬沙盤。一、簡介大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式,也有采用參數(shù)設(shè)置純電子沙盤。棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結(jié)合的第三代企業(yè)經(jīng)營管理沙盤系統(tǒng)。第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。沙盤模擬訓(xùn)練起源于美國哈佛大學(xué)的MBA教學(xué),是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。在上個(gè)世紀(jì)90年代,沙盤模擬培訓(xùn)開始在歐洲/日本和其他發(fā)達(dá)國家的企業(yè)界和教育界風(fēng)行。進(jìn)入二十一世紀(jì),沙盤培訓(xùn)逐漸進(jìn)入了中國,并為廣大的中國企業(yè)界精英人士所熟知,成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工具

。它通過游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練沙盤模擬訓(xùn)練起源于美國哈佛大學(xué)的MBA教學(xué),是集知識(shí)性、趣在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公規(guī)劃財(cái)務(wù)銷售采購生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)劃財(cái)務(wù)銷售采購生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練沙盤教具沙盤教具沙盤教具R1原料錢幣小桶沙盤教具R1原料錢幣小桶課程輔助手冊(cè)1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)手冊(cè)2、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教程3、廣告投入單4、對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)5、市場預(yù)測(cè)圖表6、沙盤角色職責(zé)與任務(wù)課程輔助手冊(cè)1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)手冊(cè)軟件：

學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)硬件：

60--80平方米教室

7臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦投影設(shè)備音響功放設(shè)備

7組桌椅（含教師服務(wù)臺(tái)）配版用友ERP企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教案學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)管理員控制平臺(tái)參考實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配參考實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配沙盤訓(xùn)練課程價(jià)值沙盤訓(xùn)練課程價(jià)值

沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)調(diào)整方向和速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”，保持培訓(xùn)后“長期保存效果”。沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本

沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值拓展知識(shí)體系，提升管理技能傳統(tǒng)教育劃分了多個(gè)專業(yè)方向，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益：戰(zhàn)略管理營銷管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理基于信息管理的思維方式沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值拓展知識(shí)體系，提升管理技能全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：樹立共贏理念全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作保持誠信個(gè)性與職業(yè)定位感悟人生全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍在沙盤模擬課程中，學(xué)習(xí)者經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使參與者恍然大悟，達(dá)到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域：企業(yè)資本的構(gòu)成模型：資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點(diǎn)、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”

現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預(yù)算的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)算的目的融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率全面計(jì)劃預(yù)算理論費(fèi)用成本控制的理論（提高費(fèi)用效率、擴(kuò)大銷售、降低費(fèi)用分?jǐn)偙壤┪锪鞴芾眍I(lǐng)域：

VMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMI銷售計(jì)劃-生產(chǎn)計(jì)劃-訂購計(jì)劃-采購計(jì)劃）生產(chǎn)管理領(lǐng)域：產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)理論（看板）、設(shè)備投資與運(yùn)行管理人力資源管理領(lǐng)域：員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達(dá)、均衡理論、績效考核團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)的特征、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價(jià)值財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域：沙盤訓(xùn)練課程主體沙盤訓(xùn)練課程主體課程設(shè)計(jì)二、公司管理團(tuán)隊(duì)確定三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則介紹四、電子沙盤引導(dǎo)五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬六、現(xiàn)場解析與評(píng)價(jià)一、公司背景介紹課程設(shè)計(jì)二、公司管理團(tuán)隊(duì)確定三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則介紹四、電子沙盤一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與產(chǎn)品市場的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。產(chǎn)品市場的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：二、公司組建A組B組C組D組E組F組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為6－8個(gè)人淺談企業(yè)的興衰成敗二、公司組建A組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為6－8個(gè)人淺談企業(yè)的興成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO財(cái)務(wù)助理采購主管商業(yè)間諜信息主管成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動(dòng)中如果大家意見向左，由CEO拍板決定首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動(dòng)中如果大家意見向左，由CEO拍營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場銷售管理：預(yù)測(cè)市場制定銷售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。營銷總監(jiān)（CSO）生產(chǎn)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理生產(chǎn)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生采購主管編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃分析物資供應(yīng)渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障采購主管財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）財(cái)務(wù)助理日?，F(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經(jīng)營狀況核算企業(yè)經(jīng)營成果制定預(yù)算對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析財(cái)務(wù)助理職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜監(jiān)控競爭對(duì)手的情況明確競爭對(duì)手的動(dòng)向提示：對(duì)于由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來說，可以選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜職能定位與職責(zé)信息主管提供涉及到信息資源的各種決策信息跟蹤、掌握先進(jìn)信息技術(shù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)影響的動(dòng)態(tài)職能定位與職責(zé)信息主管公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳CEO人選公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳CEO人選CEO對(duì)部門經(jīng)理任命并授權(quán)公司管理團(tuán)隊(duì)確定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成員職務(wù)，并宣讀職務(wù)職責(zé)股東會(huì)議商討公司明天的繁榮發(fā)展！CEO對(duì)部門經(jīng)理任命并授權(quán)公司管理團(tuán)隊(duì)確定疑人不用，用人不疑命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標(biāo)我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標(biāo)我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、市場營銷（CSO）三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、市場營銷（CSO）銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場投入按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按每個(gè)市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售市場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000區(qū)域市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000營銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款25%加急!!!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨市場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000IS市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行“竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告“宣傳”可打廣告可以生產(chǎn)可以拿單市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行“竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞交貨給客戶市場投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場模板，取得ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)營銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款25%交貨給客戶市場投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場模板，取得ISO認(rèn)2、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）2、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）短期貸款與融資短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息貸款只能按照能被20整除的最大整數(shù)進(jìn)行貸款到期后方可返還短期貸款與融資短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)長期貸款長期貸款最長期限為6年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為1年長期貸款更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短,拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額支付上年度稅金

每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。

繳納稅金先彌補(bǔ)前5年的虧損,然后按照稅前利潤乘以25%取整計(jì)算得出。支付上年度稅金每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初支付行政管理費(fèi)

行政管理費(fèi)每季度末支付1M支付行政管理費(fèi)支付維護(hù)費(fèi)除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提1M的維護(hù)費(fèi)支付維護(hù)費(fèi)除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、變更、設(shè)備維護(hù)、廠折舊

設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),

每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。折舊設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，廠房不折舊，出售設(shè)3、生產(chǎn)運(yùn)營（COO）3、生產(chǎn)運(yùn)營（COO）產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場投入計(jì)入營業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，研發(fā)完成前的市場產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢幣產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢幣根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個(gè)季度,R3、R4訂購需提前兩個(gè)季度原材料采購與下原料定單根據(jù)上季度所下采購訂單用空桶表示原材料訂貨，原材料采購與下原生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)：1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)：生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動(dòng)線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置4個(gè)空桶全自動(dòng)1Q第一季度（領(lǐng)牌季度）投入4個(gè)幣第二季度投入4個(gè)幣第三季度投入4個(gè)幣第四季度投入4個(gè)幣第五季度可以投入使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊設(shè)備價(jià)值資金短缺可以中斷不是將錢交給老師現(xiàn)金生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動(dòng)線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到不同生產(chǎn)線的比較與分析手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)生產(chǎn)線靈活性生產(chǎn)能力不同生產(chǎn)線的比較與分析手工柔性半自動(dòng)全自動(dòng)靈活性生產(chǎn)能力開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q產(chǎn)品生產(chǎn)開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，柔性線手工線半自動(dòng)全成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4在模擬沙盤中，對(duì)應(yīng)成品的配方按以上圖例展開成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)廠房購買、出售與租賃：年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款廠房購買、出售與租賃：年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出現(xiàn)金購買與出售廠房購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價(jià)值區(qū)出售：從廠房價(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處現(xiàn)金購買與出售廠房購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價(jià)值區(qū)出售：四、電子沙盤引導(dǎo)四、電子沙盤引導(dǎo)做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營成品庫：4P1價(jià)值8M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫：4R1價(jià)值4M廠房區(qū)：A廠房價(jià)值32M生產(chǎn)線：4條價(jià)值10M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值20M應(yīng)收款：3Q9M4Q9M長債：4Y20M5Y20M短債：高貸：行管：變更：維護(hù)：營銷：租金：折舊：利息：貼現(xiàn)：稅金：202099201+11+11+11+11+11+11+11111101+132期初盤面

成品庫：4P1價(jià)值8M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫：損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：教學(xué)主體——課程的不同階段教師所扮演的角色教學(xué)主體——課程的不同階段教師所扮演的角色請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬請(qǐng)做好準(zhǔn)備五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬權(quán)責(zé)分明，服從指揮，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神！親歷親為，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大！鄭重提示：鄭重提示：六、現(xiàn)場解析與評(píng)價(jià)六、現(xiàn)場解析與評(píng)價(jià)第一年感性經(jīng)營時(shí)代：

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;

市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：市場投入的效益分析;

腦力激蕩-如何才能拿到大的市場份額？

第感性經(jīng)營時(shí)代：

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法：

走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來的時(shí)候，不知道去過哪兒了經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤。凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤政府流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長期負(fù)債資本關(guān)注!!!1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤。開源—努力擴(kuò)大銷售開拓市場

擴(kuò)大市場范圍進(jìn)行品牌認(rèn)證合理廣告投入

研制新的產(chǎn)品研究競爭對(duì)手盈虧平衡分析增加品種

改進(jìn)生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線研究生產(chǎn)組織擴(kuò)大產(chǎn)能凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銷售凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銷售1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)開源—努力擴(kuò)大銷售開擴(kuò)大市場范圍研制新的產(chǎn)品增改進(jìn)節(jié)流—盡力降低成本

廣告開拓費(fèi)用租金維護(hù)費(fèi)用行政管理費(fèi)用分?jǐn)偫①N現(xiàn)間接成本

收益大的市場贏利大的產(chǎn)品競爭對(duì)手分析增加毛利

原材料費(fèi)用加工費(fèi)用生產(chǎn)組織直接成本1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)折舊費(fèi)用直接成本凈利潤稅金利息銷售凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銷售節(jié)流—盡力降低成本廣告開拓費(fèi)用間收益大的市場增原材市場占有率分析廣告效益分析市場占有率分析廣告效益分析第二年理性經(jīng)營時(shí)代

：產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;

產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;

市場開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響;

企業(yè)償債能力分析第理性經(jīng)營時(shí)代

：客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品產(chǎn)品物料物料物料需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)工藝需求設(shè)計(jì)工藝銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃2、企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動(dòng)資金的良性循環(huán)客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品產(chǎn)品物料物料物料需5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購庫存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理規(guī)劃計(jì)劃資金系統(tǒng)應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金貸款配稱均衡—經(jīng)營規(guī)劃的功能所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)做活動(dòng)之間建立一種配稱。哈佛大學(xué)商學(xué)院研究院教授邁克爾.波特思維系統(tǒng)視覺系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化循環(huán)系配稱均衡—經(jīng)營規(guī)劃的功能2、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃生產(chǎn)合作流程設(shè)備研發(fā)原料資金市場保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運(yùn)營預(yù)測(cè)市場趨勢(shì)，做新產(chǎn)品研發(fā)

保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行保證訂單的正常交貨變賣舊設(shè)備更新高效設(shè)備充足的研發(fā)資金充足的流動(dòng)資金適當(dāng)?shù)氖袌鲩_發(fā)費(fèi)用加速存貨周轉(zhuǎn)減少庫存積壓保證生產(chǎn)的正產(chǎn)運(yùn)行，防止停工待料不斷開發(fā)新市場根據(jù)生產(chǎn)能力取得匹配訂單配稱均衡—經(jīng)營規(guī)劃的功能2、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃生產(chǎn)合作流程設(shè)市場細(xì)分—目標(biāo)市場的選擇細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進(jìn)入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化

機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配進(jìn)入與推出的依據(jù)市場優(yōu)先級(jí)的選擇描述競爭對(duì)手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具

確定4P策略的依據(jù)指引銷售隊(duì)伍的方向分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)把握市場趨勢(shì)的關(guān)鍵市場營銷地理時(shí)間產(chǎn)品2、市場分析與定位市場細(xì)分—目標(biāo)市場的選擇細(xì)分目標(biāo)M1M2M3P1P2P3負(fù)債率與ROE成正比例：企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債凈利A100015B1005015C100904你理解“借雞生蛋”的概念嗎？

總資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)收益率

15％15％

15％30％

4％40％你買誰的股票？資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債率與ROE成正比例：你理解“借雞生蛋”的概念嗎？科學(xué)管理時(shí)代：

產(chǎn)品管理與成本控制：

定單的控制---以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

產(chǎn)品成本控制---產(chǎn)能改造和建設(shè)的意義;

產(chǎn)銷排程管理---根據(jù)銷售定單的項(xiàng)目管理;存貨周轉(zhuǎn)率分析與JIT準(zhǔn)時(shí)性生產(chǎn)理論

第三年

科學(xué)管理時(shí)代：第3、生產(chǎn)與運(yùn)營管理存貨周轉(zhuǎn)率JIT生產(chǎn)理論庫存積壓，如何找銷路？3、生產(chǎn)與運(yùn)營管理存貨周轉(zhuǎn)率JIT生產(chǎn)理論庫存積壓，如何找銷3、生產(chǎn)與運(yùn)營管理什么是浪費(fèi)？生產(chǎn)加工中常見的效率等待、搬運(yùn)、不良品、動(dòng)作、加工、庫存、制造過多、過早。

3、生產(chǎn)與運(yùn)營管理什么是浪費(fèi)？生產(chǎn)加工中常見的效率4、生產(chǎn)與運(yùn)營管理庫存控制—供應(yīng)商庫存管理：VMITTT定貨點(diǎn)定貨點(diǎn)最大量正常加快減慢安全量

管理——發(fā)出定單、進(jìn)行催貨物料真實(shí)需求的確定靠缺料表按照過去的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)未來需求定貨點(diǎn)法的實(shí)質(zhì)——補(bǔ)充庫存要求保留一定的安全庫存儲(chǔ)備傳統(tǒng)定貨點(diǎn)法VMI——“供應(yīng)商管理庫存”是目前國際領(lǐng)先的物流管理模式。它要求供應(yīng)商等上游企業(yè)通過信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn)與庫存信息，并對(duì)下游客戶的庫存調(diào)節(jié)作出快速反應(yīng)，最大程度地降低供需雙方的庫存成本。

供應(yīng)商

零庫存管理4、生產(chǎn)與運(yùn)營管理庫存控制—供應(yīng)商庫存管理：VMITTT產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購計(jì)劃

體現(xiàn)銷售計(jì)劃的指導(dǎo)確定物料需求時(shí)間/數(shù)量/品種生產(chǎn)計(jì)劃/引導(dǎo)采購的制定

控制采購/生產(chǎn)訂單的下達(dá)控制供應(yīng)商的按時(shí)到貨控制庫存物料的入庫和出庫控制制造業(yè)的通用公式ERP解決方案產(chǎn)能計(jì)算A、生產(chǎn)什么？B、用到什么？C、已有什么？D、還缺什么？訂單、預(yù)測(cè)主生產(chǎn)計(jì)劃MPS采購計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃MRP產(chǎn)品信息BOM庫存信息（可用量）1、手工線2、半自動(dòng)線3、全自動(dòng)線4、柔性線市場要什么？賣什么？買什么？做什么？3、生產(chǎn)與運(yùn)營管理產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購計(jì)體現(xiàn)銷售計(jì)劃的指導(dǎo)控制采購物料需求—制造業(yè)供需鏈管理：MRPMPSMRPMRPR2R3U1U2U32*U4P3銷售生產(chǎn)采購獨(dú)立需求相關(guān)需求客戶銷售生產(chǎn)庫存供應(yīng)商供產(chǎn)銷部門物料信息的集成既不出現(xiàn)短缺，又不存在積壓101010300010101010101010101020202020201010101010020物料需求—制造業(yè)供需鏈管理：MRPMPSMRPMRPR23、你了解企業(yè)的產(chǎn)能嗎？產(chǎn)能是1產(chǎn)能是4產(chǎn)能是4產(chǎn)能是23、你了解企業(yè)的產(chǎn)能嗎？產(chǎn)能是1產(chǎn)能是4產(chǎn)能是4產(chǎn)能是2全成本核算時(shí)代

量本利分析平衡盈虧點(diǎn)計(jì)算第四年

全成本核算時(shí)代第收入曲線收入（元）銷量（件）收入曲線收入（元）銷量（件）成本曲線固定成本銷量（件）變動(dòng)成本總成本（元）成本曲線固定成本銷量（件）變動(dòng)成本總成本（元）量本利分析總成本

盈虧臨界點(diǎn)

盈利區(qū)

虧損區(qū)變動(dòng)成本固定成本利潤收入總成本（元）

產(chǎn)量（件）

量本利分析總成本盈虧臨界點(diǎn)盈利區(qū)虧損區(qū)變動(dòng)成本固定成

影響單產(chǎn)品盈利的指標(biāo)影響單產(chǎn)品盈利的指標(biāo)企業(yè)盈利分析模型企業(yè)盈利分析模型4、調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤不足？成本太高？銷售不足？否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間？充分細(xì)分市場？不夠大重新定位夠大競爭能力？不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)？沒可能對(duì)外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場投入收入增加是控制成本－生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場投入是否最合理？成本降低4、調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤不足？成本太高？銷售不足？否不充分行業(yè)調(diào)化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代：

全面計(jì)劃預(yù)算管理：

企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算---現(xiàn)金流控制策略

如何制定銷售計(jì)劃和市場投入

如何根據(jù)市場分析和銷售計(jì)劃，制定安排內(nèi)部項(xiàng)目管理

如何進(jìn)行高效益的融資管理

腦力激蕩---如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第五年

化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代：第化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代

人力資源管理：

如何安排各個(gè)管理崗位的職能

如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評(píng)估

理解“崗位勝任符合度”的度量思想

腦力激蕩---如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績效

……

第

五

年化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代第

五

年預(yù)算執(zhí)行

—控制分析

以預(yù)算為基準(zhǔn)，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果，考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度；在進(jìn)行分析的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素后進(jìn)行分析。

經(jīng)過批準(zhǔn)并發(fā)布的預(yù)算，進(jìn)入預(yù)算執(zhí)行的流程。在預(yù)算執(zhí)行中，預(yù)算不僅起到指和協(xié)調(diào)作用，而且還起到控制作用，尤其是對(duì)費(fèi)用和資金的控制。企業(yè)管理工具協(xié)助管理層提高管理效率與經(jīng)營效益依賴于各級(jí)管理層的重視與有效執(zhí)行制定嚴(yán)格高效的執(zhí)行控制流程與制度預(yù)算管理保障預(yù)算管理效果預(yù)算執(zhí)行—控制分析以預(yù)算為基準(zhǔn)，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行的結(jié)全面預(yù)算

—作用與內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營者、投資者和股東描述企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展藍(lán)圖為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供快速的、可靠的和科學(xué)的輔助決策依據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速溝通、處理和對(duì)外部市場的快速反應(yīng)有效提高工作效率和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的計(jì)劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務(wù)流程化、規(guī)范化管理激勵(lì)全面預(yù)算功能協(xié)調(diào)控制溝通規(guī)劃多層次——戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算多部門——銷售部、生產(chǎn)部、采購部、行政多類型——收入預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、利潤預(yù)算全過程——預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析目標(biāo)下達(dá)預(yù)算編制匯總審批執(zhí)行核算分析調(diào)整考核評(píng)價(jià)預(yù)算編制資源配置預(yù)算控制過程管理預(yù)算分析結(jié)果管理全面預(yù)算—作用與內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營者、投資者和股東描述企業(yè)5、職能戰(zhàn)略融資股東增資貸款長期短期固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線HR分工溝通無效爭論不休有效意愿意愿能力語言統(tǒng)一有效工作流程激勵(lì)EVA5、職能戰(zhàn)略融資股東增資貸款長期短期固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)生產(chǎn)MR投資決策—設(shè)備投資回收期用短期貸款購置固定資產(chǎn)的危險(xiǎn)性！?。4產(chǎn)品何時(shí)開始研發(fā)合理？用全自動(dòng)線生產(chǎn)P4能收回全部投資嗎？P4產(chǎn)品第4年開始有需求，第2.5年開始研發(fā)即可---設(shè)備投資回收需要2年---研發(fā)投資18M，回收時(shí)間=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投資需要3.1年（未考慮市場開拓、廣告）

第6年后才能賺錢！投資決策—設(shè)備投資回收期用短期貸款購置固定資產(chǎn)的危險(xiǎn)投入產(chǎn)出分析？5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本折、維、市、廣、利

變動(dòng)成本直接成本銷售收入用手工線生產(chǎn)P4

產(chǎn)品合理嗎？用柔性線生產(chǎn)P1

產(chǎn)品合理嗎？變動(dòng)：原材料4+加工費(fèi)4=8單價(jià)：9.5固定：折舊1+維護(hù)1+市場0.25+廣告0.25+利息0.25=2.75盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=2.75/(9.5-8)=1.83=2產(chǎn)能：1變動(dòng)：原材料1+加工費(fèi)1=2單價(jià)：4固定：折舊5+維護(hù)1+市場0.25+廣告0.25+利息1.2=7.75盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=7.75/(4-2)=3.88=4產(chǎn)能：4虧損！平衡！Q*Q*=固定成本單價(jià)-單位變動(dòng)

效益直接成本

效益市場開拓

效益研發(fā)投入

效益廣告投入

效益全成本投入產(chǎn)出分析？5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析5、人力資源管理一根鏈條最薄弱環(huán)節(jié)決定整根鏈條強(qiáng)度一個(gè)木桶最短的木版決定裝水的容量一個(gè)人最脆弱的性格決定一生的命運(yùn)一個(gè)企業(yè)呢？企業(yè)為什么末位淘汰呢？5、人力資源管理一根鏈條最薄弱環(huán)節(jié)決定整根鏈條強(qiáng)度一個(gè)木桶最系統(tǒng)要素關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)矢量管理經(jīng)營戰(zhàn)略Strategy運(yùn)作體系System公司結(jié)構(gòu)Structure公司風(fēng)格Style企業(yè)員工Staff專業(yè)技能Skill共同的價(jià)值觀念StaredValue（B．WTuckman模型）高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建與發(fā)展Forming形成期Storming震蕩期Norming規(guī)范期Performing超越期系統(tǒng)要素關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)矢量管理經(jīng)營戰(zhàn)略Strategy運(yùn)作體系Sy企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)將事情做對(duì)；效率；速度；方法；實(shí)踐；在系統(tǒng)中；很快地爬上梯子；做正確的事；效益；方向；目的；原則；改善系統(tǒng)；梯子是否靠對(duì)墻；管理能力領(lǐng)導(dǎo)能力專業(yè)能力

主持會(huì)議溝通表達(dá)個(gè)人管理思維能力

擬訂計(jì)劃科學(xué)決策解決問題組織能力

團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)技巧激勵(lì)培養(yǎng)績效管理

制定標(biāo)準(zhǔn)過程控制績效評(píng)估管理技能培養(yǎng)高效管理者的特征主動(dòng)積極以終為始要事第一雙贏思維知己解彼統(tǒng)合終效不斷更新企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)將事情做對(duì)；做正確的事；管理能力領(lǐng)導(dǎo)能力專業(yè)能全盤規(guī)劃，細(xì)節(jié)分析

系統(tǒng)掌握杜邦分析體系，重點(diǎn)了解資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析。

第

六

年全盤規(guī)劃，細(xì)節(jié)分析第

六

年

權(quán)益報(bào)酬率

資產(chǎn)報(bào)酬率

預(yù)算

全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金——現(xiàn)金為王ROA=凈利潤總資產(chǎn)=凈利潤銷售額銷售額總資產(chǎn)×=銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×ROE=凈利潤權(quán)益凈利潤總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益×==ROA

11—資產(chǎn)負(fù)債率×6、基于經(jīng)營活動(dòng)的績效評(píng)估

權(quán)益報(bào)酬率

資產(chǎn)報(bào)酬率

預(yù)算

全面的計(jì)劃經(jīng)營績效評(píng)估

——ROA、ROE流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長期負(fù)債銷售凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本2、透視經(jīng)營的利器資產(chǎn)報(bào)酬率企業(yè)價(jià)值ROA權(quán)益報(bào)酬率股東回報(bào)ROEA企業(yè)：年盈利10億B企業(yè)：年盈利20億A企業(yè)：資產(chǎn)100億B企業(yè)：資產(chǎn)400億哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營得更好？利潤不是評(píng)價(jià)企業(yè)的唯一因素ROA=凈利潤總資產(chǎn)=凈利潤銷售額銷售額總資產(chǎn)×=銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×ROE=凈利潤權(quán)益凈利潤總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益×==ROA

11—資產(chǎn)負(fù)債率×負(fù)債經(jīng)營合理嗎？經(jīng)營績效評(píng)估——ROA、ROE流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益影響銷售額度的指標(biāo)分析影響銷售利潤的指標(biāo)分析影響資產(chǎn)報(bào)酬的指標(biāo)分析影響權(quán)益利潤的指標(biāo)分析影響銷售額度的指標(biāo)分析影響銷售利潤的指標(biāo)分析影響資產(chǎn)報(bào)酬的指資產(chǎn)（社會(huì)）價(jià)值權(quán)益最大化利潤最大化銷售收入最大化企業(yè)經(jīng)營價(jià)值體現(xiàn)資產(chǎn)（社會(huì)）價(jià)值權(quán)益最大化利潤最大化銷售收入最大化企業(yè)經(jīng)營價(jià)以企業(yè)成長和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治銎髽I(yè)擁有高效率設(shè)備新產(chǎn)品不斷研發(fā)市場不斷擴(kuò)大資產(chǎn)價(jià)值增加第

七

年以企業(yè)成長和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治龅?/p>

七

年生產(chǎn)一種產(chǎn)品；改造一種產(chǎn)品；試制一種產(chǎn)品；研發(fā)一種產(chǎn)品。生產(chǎn)一種產(chǎn)品；決策市場開發(fā)區(qū)域市場亞洲國際國內(nèi)

不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里?。?！決策市場開發(fā)區(qū)域市場亞洲國際國內(nèi)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子以信息化解放人類智力企業(yè)管理信息化：

企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定

科學(xué)決策需要管理信息化的支撐

信息孤島，信息集成及ERP

企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)第

八

年以信息化解放人類智力第

八

年你會(huì)用數(shù)字說話嗎？1、企業(yè)想進(jìn)入哪些市場？2、企業(yè)想開發(fā)哪些產(chǎn)品？3、企業(yè)想投資什么樣的生產(chǎn)線？4、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO認(rèn)證？5、企業(yè)的融資策略是什么？6、企業(yè)今年的市場投入（廣告）策略是什么？年初經(jīng)營會(huì)議上需要考慮的因素?cái)?shù)字說話—經(jīng)營規(guī)劃的方法目標(biāo)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)運(yùn)作預(yù)算控制目標(biāo)運(yùn)作籌資規(guī)模籌資方案量化目標(biāo)確認(rèn)產(chǎn)品分析市場你會(huì)用數(shù)字說話嗎？1、企業(yè)想進(jìn)入哪些市場？年初經(jīng)營會(huì)議上需要我們學(xué)到了什么？企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵—決策決策需要掌握—理論和方法決策需要獲取---各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)—來自企業(yè)整體的信息化（ERP）建設(shè)信息化解放人類的智力正確的做事做正確的事我們學(xué)到了什么？企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵—決策決策需要掌握—決策需要

業(yè)務(wù)相互脫節(jié)業(yè)務(wù)流程割裂產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)脫節(jié)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)滯后信息孤島嚴(yán)重會(huì)議低效協(xié)調(diào)缺乏實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確的信息支持決策、計(jì)劃、控制

內(nèi)部管理混亂憑證滿天飛報(bào)表一大堆一家一個(gè)數(shù)責(zé)任相推諉決策無依據(jù)老總難指揮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加資金回籠困難成本局高不下市場機(jī)遇丟失資金變緊張了利潤被吞蝕了

經(jīng)營運(yùn)作困難管理效率低下管理為什么需要

—

信息化業(yè)務(wù)相互脫節(jié)業(yè)務(wù)流程割裂產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)缺乏實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確信息不及時(shí)市場難分析信息不共享數(shù)據(jù)難統(tǒng)一信息不通暢業(yè)務(wù)難協(xié)調(diào)管理不規(guī)范責(zé)任難分清能力吃不飽任務(wù)吃不了生產(chǎn)不均衡效率難提高庫存數(shù)量大短缺不配套成本失控制盈虧難知道設(shè)備管理人事管理庫存管理電算會(huì)計(jì)局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)

部門效率≠整體效率——信息孤島手工管理—

難以解決的問題信息不及時(shí)市場難分析能力吃不飽任務(wù)吃不了設(shè)備管理人事管理信息集成—

信息化管理的必要特點(diǎn)設(shè)備管理人事管理庫存管理電算會(huì)計(jì)來源唯一實(shí)時(shí)共享信息充分多路查詢通則不痛不通則痛供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理吸納先進(jìn)的管理思想事先計(jì)劃與集中控制管理規(guī)范化流程合理化工作效率化管理扁平化決策數(shù)據(jù)化信息化管理的核心理念信息集成—信息化管理的必要特點(diǎn)設(shè)備管理人事管理庫存管理電有一天，夫人對(duì)先生溫柔地說：你過去一直都表現(xiàn)得不錯(cuò)，從今天起，你的工資卡就交給我來管吧！這位先生當(dāng)時(shí)的表情………日子就這么一天一天地過著，但后來，發(fā)工資的辦法改革了…有位先生，他結(jié)婚了,每次都將工資悉數(shù)交給他的老婆…寓言故事的含義是：（1）資金管理必須依靠IT技術(shù)的支撐（2）資金集中管理可以有效地控制管理風(fēng)險(xiǎn)信息集成—

信息化管理的必要特點(diǎn)有一天，夫人對(duì)先生溫柔地說：你過去一直都表現(xiàn)得不錯(cuò)，從今天起信息化—

推動(dòng)企業(yè)管理進(jìn)步提高管理水平信息集成信息共享提升核心競爭力規(guī)范流程實(shí)時(shí)響應(yīng)全面分析正確決策整體優(yōu)化協(xié)同運(yùn)作信息技術(shù)管理措施企業(yè)目標(biāo)＋=管理模式的變革，管理水平“質(zhì)”的飛躍信息化—推動(dòng)企業(yè)管理進(jìn)步提高管理信息集成信息共享提升核心通過本課程你應(yīng)該——對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”課程總結(jié)你應(yīng)該找到以下問題的答案——如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競爭力？通過本課程你應(yīng)該——對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的131131祝大家學(xué)習(xí)取得圓滿成功!Thanksalot!祝大家學(xué)習(xí)取得圓滿成功!沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練企業(yè)經(jīng)營管理主講：xfreww沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練企業(yè)經(jīng)營管理主講：xfreww沙盤訓(xùn)練課程的組成沙盤訓(xùn)練課程的組成課程設(shè)計(jì)二、課程價(jià)值三、課程主體一、課程簡介課程設(shè)計(jì)二、課程價(jià)值三、課程主體一、課程簡介沙盤訓(xùn)練課程簡介沙盤訓(xùn)練課程簡介一、簡介

大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多是國外引進(jìn)的，沙盤模擬課程在國外被統(tǒng)稱為simulation課程。由于是仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”、“模擬經(jīng)營”、“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高，“ERP沙盤”是部分ERP軟件廠商特別使用的名稱。

Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（board－basedsimulation國內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤softwaresimulation國內(nèi)俗稱“電子沙盤”）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認(rèn)同軟件模擬沙盤。一、簡介大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式,也有采用參數(shù)設(shè)置純電子沙盤。棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結(jié)合的第三代企業(yè)經(jīng)營管理沙盤系統(tǒng)。第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。沙盤模擬訓(xùn)練起源于美國哈佛大學(xué)的MBA教學(xué),是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。在上個(gè)世紀(jì)90年代,沙盤模擬培訓(xùn)開始在歐洲/日本和其他發(fā)達(dá)國家的企業(yè)界和教育界風(fēng)行。進(jìn)入二十一世紀(jì),沙盤培訓(xùn)逐漸進(jìn)入了中國,并為廣大的中國企業(yè)界精英人士所熟知,成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工具

。它通過游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練沙盤模擬訓(xùn)練起源于美國哈佛大學(xué)的MBA教學(xué),是集知識(shí)性、趣在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公規(guī)劃財(cái)務(wù)銷售采購生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)劃財(cái)務(wù)銷售采購生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練沙盤教具沙盤教具沙盤教具R1原料錢幣小桶沙盤教具R1原料錢幣小桶課程輔助手冊(cè)1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)手冊(cè)2、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教程3、廣告投入單4、對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)5、市場預(yù)測(cè)圖表6、沙盤角色職責(zé)與任務(wù)課程輔助手冊(cè)1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)手冊(cè)軟件：

學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)硬件：

60--80平方米教室

7臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦投影設(shè)備音響功放設(shè)備

7組桌椅（含教師服務(wù)臺(tái)）配版用友ERP企業(yè)經(jīng)營管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教案學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)管理員控制平臺(tái)參考實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配參考實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配沙盤訓(xùn)練課程價(jià)值沙盤訓(xùn)練課程價(jià)值

沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)調(diào)整方向和速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”，保持培訓(xùn)后“長期保存效果”。沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本

沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值拓展知識(shí)體系，提升管理技能傳統(tǒng)教育劃分了多個(gè)專業(yè)方向，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益：戰(zhàn)略管理營銷管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理基于信息管理的思維方式沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值拓展知識(shí)體系，提升管理技能全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：樹立共贏理念全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作保持誠信個(gè)性與職業(yè)定位感悟人生全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍在沙盤模擬課程中，學(xué)習(xí)者經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使參與者恍然大悟，達(dá)到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域：企業(yè)資本的構(gòu)成模型：資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點(diǎn)、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”

現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預(yù)算的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)算的目的融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率全面計(jì)劃預(yù)算理論費(fèi)用成本控制的理論（提高費(fèi)用效率、擴(kuò)大銷售、降低費(fèi)用分?jǐn)偙壤┪锪鞴芾眍I(lǐng)域：

VMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMI銷售計(jì)劃-生產(chǎn)計(jì)劃-訂購計(jì)劃-采購計(jì)劃）生產(chǎn)管理領(lǐng)域：產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)理論（看板）、設(shè)備投資與運(yùn)行管理人力資源管理領(lǐng)域：員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達(dá)、均衡理論、績效考核團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)的特征、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價(jià)值財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域：沙盤訓(xùn)練課程主體沙盤訓(xùn)練課程主體課程設(shè)計(jì)二、公司管理團(tuán)隊(duì)確定三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則介紹四、電子沙盤引導(dǎo)五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬六、現(xiàn)場解析與評(píng)價(jià)一、公司背景介紹課程設(shè)計(jì)二、公司管理團(tuán)隊(duì)確定三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則介紹四、電子沙盤一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與產(chǎn)品市場的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆．a(chǎn)品市場的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：二、公司組建A組B組C組D組E組F組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為6－8個(gè)人淺談企業(yè)的興衰成敗二、公司組建A組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為6－8個(gè)人淺談企業(yè)的興成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO財(cái)務(wù)助理采購主管商業(yè)間諜信息主管成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動(dòng)中如果大家意見向左，由CEO拍板決定首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動(dòng)中如果大家意見向左，由CEO拍營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場銷售管理：預(yù)測(cè)市場制定銷售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。營銷總監(jiān)（CSO）生產(chǎn)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理生產(chǎn)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生采購主管編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃分析物資供應(yīng)渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障采購主管財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）財(cái)務(wù)助理日?，F(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經(jīng)營狀況核算企業(yè)經(jīng)營成果制定預(yù)算對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析財(cái)務(wù)助理職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜監(jiān)控競爭對(duì)手的情況明確競爭對(duì)手的動(dòng)向提示：對(duì)于由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來說，可以選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜職能定位與職責(zé)信息主管提供涉及到信息資源的各種決策信息跟蹤、掌握先進(jìn)信息技術(shù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)影響的動(dòng)態(tài)職能定位與職責(zé)信息主管公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳CEO人選公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳CEO人選CEO對(duì)部門經(jīng)理任命并授權(quán)公司管理團(tuán)隊(duì)確定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成員職務(wù)，并宣讀職務(wù)職責(zé)股東會(huì)議商討公司明天的繁榮發(fā)展！CEO對(duì)部門經(jīng)理任命并授權(quán)公司管理團(tuán)隊(duì)確定疑人不用，用人不疑命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標(biāo)我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標(biāo)我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、市場營銷（CSO）三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、市場營銷（CSO）銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場投入按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按每個(gè)市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售市場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000區(qū)域市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000營銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款25%加急!!!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨市場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000IS市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行“竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告“宣傳”可打廣告可以生產(chǎn)可以拿單市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行“竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞交貨給客戶市場投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場模板，取得ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)營銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款25%交貨給客戶市場投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場模板，取得ISO認(rèn)2、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）2、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）短期貸款與融資短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息貸款只能按照能被20整除的最大整數(shù)進(jìn)行貸款到期后方可返還短期貸款與融資短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)長期貸款長期貸款最長期限為6年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為1年長期貸款更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短,拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額支付上年度稅金

每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。

繳納稅金先彌補(bǔ)前5年的虧損,然后按照稅前利潤乘以25%取整計(jì)算得出。支付上年度稅金每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初支付行政管理費(fèi)

行政管理費(fèi)每季度末支付1M支付行政管理費(fèi)支付維護(hù)費(fèi)除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提1M的維護(hù)費(fèi)支付維護(hù)費(fèi)除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、變更、設(shè)備維護(hù)、廠折舊

設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),

每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。折舊設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，廠房不折舊，出售設(shè)3、生產(chǎn)運(yùn)營（COO）3、生產(chǎn)運(yùn)營（COO）產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場投入計(jì)入營業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，研發(fā)完成前的市場產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢幣產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢幣根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個(gè)季度,R3、R4訂購需提前兩個(gè)季度原材料采購與下原料定單根據(jù)上季度所下采購訂單用空桶表示原材料訂貨，原材料采購與下原生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)：1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)：生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動(dòng)線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置4個(gè)空桶全自動(dòng)1Q第一季度（領(lǐng)牌季度）投入4個(gè)幣第二季度投入4個(gè)幣第三季度投入4個(gè)幣第四季度投入4個(gè)幣第五季度可以投入使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊設(shè)備價(jià)值資金短缺可以中斷不是將錢交給老師現(xiàn)金生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動(dòng)線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到不同生產(chǎn)線的比較與分析手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)生產(chǎn)線靈活性生產(chǎn)能力不同生產(chǎn)線的比較與分析手工柔性半自動(dòng)全自動(dòng)靈活性生產(chǎn)能力開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q產(chǎn)品生產(chǎn)開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，柔性線手工線半自動(dòng)全成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4在模擬沙盤中，對(duì)應(yīng)成品的配方按以上圖例展開成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)廠房購買、出售與租賃：年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款廠房購買、出售與租賃：年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出現(xiàn)金購買與出售廠房購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價(jià)值區(qū)出售：從廠房價(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處現(xiàn)金購買與出售廠房購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價(jià)值區(qū)出售：四、電子沙盤引導(dǎo)四、電子沙盤引導(dǎo)做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營成品庫：4P1價(jià)值8M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫：4R1價(jià)值4M廠房區(qū)：A廠房價(jià)值32M生產(chǎn)線：4條價(jià)值10M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值20M應(yīng)收款：3Q9M4Q9M長債：4Y20M5Y20M短債：高貸：行管：變更：維護(hù)：營銷：租金：折舊：利息：貼現(xiàn)：稅金：202099201+11+11+11+11+11+11+11111101+132期初盤面

成品庫：4P1價(jià)值8M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫：損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：教學(xué)主體——課程的不同階段教師所扮演的角色教學(xué)主體——課程的不同階段教師所扮演的角色請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬請(qǐng)做好準(zhǔn)備五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬權(quán)責(zé)分明，服從指揮，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神！親歷親為，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大！鄭重提示：鄭重提示：六、現(xiàn)場解析與評(píng)價(jià)六、現(xiàn)場解析與評(píng)價(jià)第一年感性經(jīng)營時(shí)代：

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;

市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：市場投入的效益分析;

腦力激蕩-如何才能拿到大的市場份額？

第感性經(jīng)營時(shí)代：

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法：

走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來的時(shí)候，不知道去過哪兒了經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤。凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤政府流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長期負(fù)債資本關(guān)注!!!1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤。開源—努力擴(kuò)大銷售開拓市場

擴(kuò)大市場范圍進(jìn)行品牌認(rèn)證合理廣告投入

研制新的產(chǎn)品研究競爭對(duì)手盈虧平衡分析增加品種

改進(jìn)生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線