中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司品牌與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司品牌與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究(壽險(xiǎn)—個(gè)人)蓋洛普咨詢有限公司蓋洛普公司簡(jiǎn)介蓋洛普公司由美國(guó)著名的社會(huì)科學(xué)家喬治.蓋洛普博士于1930年代創(chuàng)立，是全球知名的民意測(cè)驗(yàn)和商業(yè)調(diào)查/咨詢公司。蓋洛普公司在長(zhǎng)達(dá)60多年的時(shí)間里，用科學(xué)方法測(cè)量和分析選民、消費(fèi)者和員工的意見、態(tài)度和行為，并據(jù)此為客戶提供營(yíng)銷和管理咨詢，取得卓越的學(xué)術(shù)和商業(yè)成果，處于全球領(lǐng)先地位多年來，蓋洛普公司以其獨(dú)特的研究和產(chǎn)品，為大批客戶提供了高質(zhì)量的服務(wù)，其中包括政府部門、著名跨國(guó)公司、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)等等。目前,蓋洛普在全球25個(gè)主要國(guó)家設(shè)有分公司，涵蓋全世界60%的人口和70%的總產(chǎn)值。蓋洛普共有3000名分析、咨詢和培訓(xùn)專家。10年來，其營(yíng)業(yè)額平均年增長(zhǎng)25%。

2研究目的和方法研究目的受中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司的委托，蓋洛普咨詢有限公司進(jìn)行此項(xiàng)保險(xiǎn)品牌和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究。本研究旨在幫助平安明確目前平安在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中的地位和了解其在消費(fèi)者心目中的位置，發(fā)現(xiàn)平安在品牌定位、品牌價(jià)值等方面的現(xiàn)狀；進(jìn)行平安與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；總體掌握全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主要品牌銷售情況及購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素。據(jù)此明確今后的品牌管理工作，調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為平安品牌發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，從而指導(dǎo)平安的銷售工作，并為平安今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作及廣告宣傳提供權(quán)威論證工具。本報(bào)告主要針對(duì)壽險(xiǎn)個(gè)人用戶。研究方法研究方法：入戶面訪研究城市：一級(jí)城市：北京、上海、深圳二級(jí)城市：重慶、杭州、南京、鄭州、武

漢、青島、沈陽(yáng)被訪者條件：已經(jīng)購(gòu)買保險(xiǎn)或在未來12個(gè)月內(nèi)潛在購(gòu)買保險(xiǎn)的個(gè)人消費(fèi)者（已經(jīng)購(gòu)買壽險(xiǎn)的用戶和潛在壽險(xiǎn)用戶的比例為6：4）。抽樣方案3樣本分布上海北京武漢南京深圳重慶沈陽(yáng)青島4人壽保險(xiǎn)品牌認(rèn)知與定位人壽保險(xiǎn)品牌第一認(rèn)知A1a.當(dāng)提到保險(xiǎn)公司時(shí)，不論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)外的公司，您首先想到的是哪一個(gè)保險(xiǎn)公司?中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者和一級(jí)、二級(jí)城市被訪者當(dāng)中都擁有最高的第一認(rèn)知率，并且在一級(jí)城市當(dāng)中遙遙領(lǐng)先于其他保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在二級(jí)城市被訪者當(dāng)中所擁有的第一認(rèn)知率較高，接近于平安公司。美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司在上海和深圳擁有較高的第一認(rèn)知率。6保險(xiǎn)公司偏好A2a.請(qǐng)您從示卡上所列的保險(xiǎn)公司當(dāng)中，選出您最喜歡的一家保險(xiǎn)公司。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者當(dāng)中受歡迎的比例最高，在一級(jí)城市當(dāng)中這個(gè)比例也是遙遙領(lǐng)先。在二級(jí)城市當(dāng)中，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司受歡迎的比例位居第一，超過了平安公司。美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司在上海和深圳的受歡迎比例較高。7重要結(jié)論和摘要

人壽保險(xiǎn)品牌認(rèn)知與定位中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者和一級(jí)、二級(jí)城市被訪者當(dāng)中都擁有最高的第一認(rèn)知率，并且在一級(jí)城市中第一認(rèn)知率遙遙領(lǐng)先于其他保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在二級(jí)城市被訪者當(dāng)中所擁有的第一認(rèn)知率較高，接近于平安保險(xiǎn)公司。

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者當(dāng)中受歡迎的比例最高，在一級(jí)城市當(dāng)中這個(gè)比例也是遙遙領(lǐng)先。在二級(jí)城市當(dāng)中，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司受歡迎的比例位居第一，超過了平安公司。被訪保險(xiǎn)用戶喜歡平安保險(xiǎn)公司的主要原因是：平安保險(xiǎn)公司信譽(yù)、口碑好，平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員素質(zhì)好，服務(wù)佳以及平安保險(xiǎn)公司知名度高等等。8人壽保險(xiǎn)品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇保險(xiǎn)公司所考慮的因素A4.請(qǐng)說出您在選擇保險(xiǎn)公司的時(shí)候，考慮的3個(gè)最主要的因素。在被訪者選擇保險(xiǎn)公司的時(shí)候，最先考慮的三個(gè)因素是“保險(xiǎn)公司信譽(yù)、口碑好”、“保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格合理”和“保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員好、服務(wù)佳”。不同類型的被訪者所考慮的因素沒有明顯的差異。10國(guó)內(nèi)、、國(guó)外外保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司的選選擇C4.您會(huì)選選擇國(guó)國(guó)內(nèi)還還是國(guó)國(guó)外的的保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司？無論是是人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶戶，還還是人人壽保保險(xiǎn)潛潛在用用戶，，絕大大多數(shù)數(shù)被訪訪者傾傾向于于選擇擇國(guó)內(nèi)內(nèi)的保保險(xiǎn)公公司。。11評(píng)價(jià)保險(xiǎn)公司司服務(wù)的重要要因素A8.您認(rèn)為下列因因素對(duì)評(píng)價(jià)一一個(gè)保險(xiǎn)公司司服務(wù)優(yōu)劣的的重要性如何何，請(qǐng)用5分分制表示。5表示非常重重要，1表示示一點(diǎn)也不重重要。對(duì)于評(píng)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司服務(wù)的的優(yōu)劣，服務(wù)務(wù)態(tài)度和服務(wù)務(wù)效率是被訪訪者認(rèn)為最重重要的兩個(gè)因因素。12希望獲得服務(wù)務(wù)的渠道及聯(lián)聯(lián)系途徑A9.您最希望通過過哪個(gè)渠道獲獲取保險(xiǎn)公司司的服務(wù)？希望獲得服務(wù)務(wù)的渠道保險(xiǎn)用戶和平平安用戶最希希望通過業(yè)務(wù)務(wù)員獲取保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的服務(wù)務(wù)。13希望的聯(lián)系渠道保險(xiǎn)用戶和平平安用戶最希希望保險(xiǎn)公司司通過電話或或上門服務(wù)與與他們聯(lián)系。。A10.您最希望保險(xiǎn)險(xiǎn)公司通過何何種途徑與您您聯(lián)系？希望獲得服務(wù)務(wù)的渠道及聯(lián)聯(lián)系途徑14理想的聯(lián)系頻頻率A11.您最希望保險(xiǎn)險(xiǎn)公司一年內(nèi)內(nèi)與您聯(lián)系幾幾次最好？15人壽保險(xiǎn)品牌牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在被訪者選擇擇保險(xiǎn)公司的的時(shí)候，最先先考慮的三個(gè)個(gè)因素是“保保險(xiǎn)公司信譽(yù)譽(yù)、口碑好””、“保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)價(jià)格合理””和“保險(xiǎn)公公司業(yè)務(wù)員好好、服務(wù)佳””。無論是人壽保保險(xiǎn)用戶，還還是人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)潛在用戶，，絕大多數(shù)被被訪者傾向于于選擇國(guó)內(nèi)的的保險(xiǎn)公司。。對(duì)于評(píng)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司服務(wù)的的優(yōu)劣，服務(wù)務(wù)態(tài)度和服務(wù)務(wù)效率是被訪訪者認(rèn)為最重重要的兩個(gè)因因素。保險(xiǎn)用戶和平平安用戶最希希望通過業(yè)務(wù)務(wù)員獲取保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的服務(wù)務(wù)。保險(xiǎn)用戶戶和平安用戶戶最希望保險(xiǎn)險(xiǎn)公司通過電電話或上門服服務(wù)與他們聯(lián)聯(lián)系。重要結(jié)論和摘摘要16人壽保險(xiǎn)用戶戶的購(gòu)買行為為和滿意度人壽保險(xiǎn)用戶戶投保險(xiǎn)種及及投保公司B3.您目前為自己己或家人投保保的商業(yè)人壽壽保險(xiǎn)是：B6.您目前為自己己或家人投保保的商業(yè)人壽壽保險(xiǎn)公司是是投保險(xiǎn)種投保公司目前人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶主要投投保的險(xiǎn)種是是：養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)、人身意外外險(xiǎn)、重大疾疾病險(xiǎn)和子女女教育保險(xiǎn)。。中國(guó)平安保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)場(chǎng)占有率達(dá)到到了45%，，中國(guó)人壽保保險(xiǎn)公司的市市場(chǎng)占有率達(dá)達(dá)到了36%。18最初知道保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的渠道道B8.請(qǐng)問您最早是是如何知道__________(讀出B6答案)保險(xiǎn)公公司的？朋友/親戚的的推薦和保險(xiǎn)公司的業(yè)業(yè)務(wù)員親自上上門是被訪者最初初知道保險(xiǎn)公公司的兩個(gè)最最主要的渠道道?？诒淖髯饔梅浅Ｖ匾?。轉(zhuǎn)介紹法和隨隨機(jī)開拓的重重要性19人壽保險(xiǎn)用戶戶購(gòu)買商業(yè)保保險(xiǎn)的份數(shù)B1.請(qǐng)問您家總共共購(gòu)買了多少少份商業(yè)人壽壽保險(xiǎn)項(xiàng)目(不包括附加加險(xiǎn))？份/家份/家被訪人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶每家平平均擁有3.7份人壽保保險(xiǎn)項(xiàng)目。孩子已經(jīng)過18歲的三口口之家平均擁?yè)碛械谋ｋU(xiǎn)項(xiàng)項(xiàng)目份數(shù)最多多。20人壽保險(xiǎn)用戶戶去年繳納的的保費(fèi)B7.請(qǐng)問您全家去去年一年向保保險(xiǎn)公司交納納的商業(yè)人壽壽保險(xiǎn)的保費(fèi)費(fèi)為去年一年人壽壽保險(xiǎn)用戶繳繳納的保費(fèi)均均值為3921元/家投保金額價(jià)格段分布21用戶對(duì)保險(xiǎn)公公司不滿意比比例和原因B12.總體來說，您您對(duì)您選擇的的這家保險(xiǎn)公公司（訪員讀讀出B6題中的保險(xiǎn)公公司名稱）的的滿意程度如如何？請(qǐng)用5分制來表示示。B13.請(qǐng)問您不滿意意的具體原因因是什么？(開放題，追追問三個(gè)答案案)有8%的被訪訪壽險(xiǎn)用戶對(duì)對(duì)平安保險(xiǎn)公公司表示不滿滿意，不滿意意的主要原因因是：平安公公司從不與客客戶聯(lián)系/不不經(jīng)常與客戶戶聯(lián)系；平安安的售后服務(wù)務(wù)差；保險(xiǎn)介介紹不清楚以以及平安的服服務(wù)態(tài)度差。。22各保險(xiǎn)公司需需要改進(jìn)的地地方B13d.您認(rèn)為您目前前投保的這家家保險(xiǎn)公司(B6答案)最需要要改進(jìn)的地方方是：23重要結(jié)論和摘摘要人壽保險(xiǎn)用戶戶的購(gòu)買行為為和滿意度被訪人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶主要購(gòu)購(gòu)買的三個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種是：養(yǎng)老老保險(xiǎn)、人身身意外險(xiǎn)、重重大疾病險(xiǎn)和和子女教育險(xiǎn)險(xiǎn)。被訪人壽壽保險(xiǎn)用用戶目前前主要是是在中國(guó)國(guó)平安保保險(xiǎn)公司司和中國(guó)國(guó)人壽保保險(xiǎn)公司司投保，，平安公公司的市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到45%，中國(guó)國(guó)人壽保保險(xiǎn)公司司的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到36%。。朋友/親親戚的推推薦和保保險(xiǎn)公司司的業(yè)務(wù)務(wù)員親自自上門是是被訪者者最初知知道保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的的兩個(gè)最最主要的的渠道。?？诒牡淖饔梅欠浅Ｖ匾?。目前，在在被訪的的人壽保保險(xiǎn)用戶戶當(dāng)中，，平均每每家擁有有3.7份商業(yè)業(yè)人壽保保險(xiǎn)項(xiàng)目目。去年年一年，，被訪的的人壽保保險(xiǎn)用戶戶所繳納納的保費(fèi)費(fèi)平均是是3921元/家。24重要結(jié)論論和摘要要被訪的平平安人壽壽保險(xiǎn)用用戶對(duì)平平安公司司的總體體滿意度度為62%，繼繼續(xù)投保保率是54%，，推薦率率是59%。有8%的的平安人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶對(duì)對(duì)平安公公司表示示不滿意意，他們們不滿意意的主要要原因是是：平安安公司從從不與客客戶聯(lián)系系或不經(jīng)經(jīng)常與客客戶聯(lián)系系；平安安公司的的售后服服務(wù)差；；保險(xiǎn)介介紹不清清楚以及及服務(wù)態(tài)態(tài)度差。。有超過1/3的的被訪平平安用戶戶認(rèn)為平平安需要要改進(jìn)的的地方是是它缺乏乏經(jīng)常性性的回訪訪和回饋饋行動(dòng)；；也有超超過1/3的被被訪平安安用戶認(rèn)認(rèn)為平安安公司沒沒有什么么需要改改進(jìn)的地地方。人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶的的購(gòu)買行行為和滿滿意度客戶回訪訪服務(wù)和和加保、、轉(zhuǎn)介紹紹的重要要性25現(xiàn)有保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶未未來購(gòu)買買人壽保保險(xiǎn)意向向現(xiàn)有用戶戶準(zhǔn)備在在未來一一年購(gòu)買買保險(xiǎn)的的比例C1.請(qǐng)問您在在未來的的12個(gè)個(gè)月內(nèi)是是否打算算購(gòu)買保保險(xiǎn)公司司提供的的商業(yè)人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)？C2.請(qǐng)問您為為什么不不再打算算購(gòu)買人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)？(開開放題，，允許三三個(gè)答案案)不可能的的原因在現(xiàn)有保保險(xiǎn)用戶戶中，有有23%的用戶戶表示在在未來12個(gè)月月內(nèi)非常?？赡?可能購(gòu)購(gòu)買商業(yè)業(yè)人壽保保險(xiǎn)。同同時(shí)有47%的的用戶表表示未來來12個(gè)個(gè)月內(nèi)不不太可能能/根本本不可能能購(gòu)買商商業(yè)人壽壽保險(xiǎn)，，主要原原因是““已經(jīng)購(gòu)購(gòu)買了足足夠的人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)”、““支付不不起，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力不允許許”和““不需要要”。27現(xiàn)有保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶未未來一年年內(nèi)可能能選擇的的保險(xiǎn)公公司C5.您會(huì)選擇擇哪一家家保險(xiǎn)公公司？中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司（有效樣本=13）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司（有效樣本=42）中國(guó)平安保險(xiǎn)公司（有效樣本=71）目前投保保的保險(xiǎn)險(xiǎn)公司未來可能能選擇的的保險(xiǎn)公公司在未來12個(gè)月月內(nèi)可能能繼續(xù)購(gòu)購(gòu)買人壽壽保險(xiǎn)的的現(xiàn)有平平安用戶戶中，有有73%會(huì)繼續(xù)續(xù)選擇平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)公司；；在未來來12個(gè)個(gè)月內(nèi)可可能繼續(xù)續(xù)購(gòu)買人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)的現(xiàn)有有中國(guó)人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶中中，有69%會(huì)會(huì)繼續(xù)選選擇人壽壽保險(xiǎn)公公司；在在未來12個(gè)月月內(nèi)可能能繼續(xù)購(gòu)購(gòu)買人壽壽保險(xiǎn)的的現(xiàn)有太太平洋保保險(xiǎn)用戶戶中，有有54%會(huì)繼續(xù)續(xù)選擇太太平洋保保險(xiǎn)公司司。28現(xiàn)有用戶未未來一年內(nèi)內(nèi)準(zhǔn)備購(gòu)買買的險(xiǎn)種C3.您打算購(gòu)買買何種類型型的商業(yè)人人壽保險(xiǎn)？？(多選)重大疾病險(xiǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老保保險(xiǎn)、人身身意外險(xiǎn)和和子女教育育保險(xiǎn)是未未來12個(gè)個(gè)月內(nèi)可能能繼續(xù)購(gòu)買買人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)的現(xiàn)有用用戶將購(gòu)買買的主要險(xiǎn)險(xiǎn)種。29重要結(jié)論和和摘要現(xiàn)有保險(xiǎn)用用戶未來購(gòu)購(gòu)買人壽保保險(xiǎn)意向在現(xiàn)有保險(xiǎn)險(xiǎn)用戶當(dāng)中中，有23%的用戶戶表示在未未來12個(gè)個(gè)月內(nèi)非常?？赡?可可能購(gòu)買商商業(yè)人壽保保險(xiǎn)。同時(shí)時(shí)有47%的用戶表表示未來12個(gè)月內(nèi)內(nèi)不太可能能/根本不不可能購(gòu)買買商業(yè)人壽壽保險(xiǎn)，主主要原因是是“已經(jīng)購(gòu)購(gòu)買了足夠夠的人壽保保險(xiǎn)”、““支付不起起，經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力不允許許”和“不不需要”。。目前的中國(guó)國(guó)平安保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的用用戶，未來來一年內(nèi)如如果還會(huì)購(gòu)購(gòu)買人壽保保險(xiǎn)，其中中73%的的用戶會(huì)繼繼續(xù)選擇中中國(guó)平安保保險(xiǎn)公司；；目前的中中國(guó)人壽保保險(xiǎn)公司的的用戶，未未來一年內(nèi)內(nèi)如果還會(huì)會(huì)購(gòu)買人壽壽保險(xiǎn)，其其中69%的用戶會(huì)會(huì)繼續(xù)選擇擇中國(guó)人壽壽保險(xiǎn)公司司；目前的的中國(guó)太平平洋保險(xiǎn)公公司的用戶戶，未來一一年內(nèi)如果果還會(huì)購(gòu)買買人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)，其中54%的用用戶會(huì)繼續(xù)續(xù)選擇中國(guó)國(guó)太平洋保保險(xiǎn)公司。。未來一年內(nèi)內(nèi)，還會(huì)購(gòu)購(gòu)買人壽保保險(xiǎn)的當(dāng)前前保險(xiǎn)用戶戶所將投保保的險(xiǎn)種主主要是：重重大疾病險(xiǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老保保險(xiǎn)和人身身意外險(xiǎn)。。30潛在保險(xiǎn)用用戶未來購(gòu)購(gòu)買人壽保保險(xiǎn)意向潛在用戶對(duì)對(duì)保險(xiǎn)公司司的選擇C5.請(qǐng)問您會(huì)選選擇哪一家家保險(xiǎn)公司司？中國(guó)平安保保險(xiǎn)公司是是保險(xiǎn)潛在在用戶的首首選，其次次是中國(guó)人人壽保險(xiǎn)公公司。32潛在用戶對(duì)對(duì)險(xiǎn)種的選選擇C3.您打算購(gòu)買買何種類型型的商業(yè)人人壽保險(xiǎn)？？(多選)養(yǎng)老保險(xiǎn)、、人身意外外險(xiǎn)、重大大疾病險(xiǎn)和和子女教育育保險(xiǎn)是人人壽保險(xiǎn)潛潛在用戶將將購(gòu)買的主主要險(xiǎn)種。。33潛在保險(xiǎn)用用戶未來購(gòu)購(gòu)買人壽保保險(xiǎn)意向有39%的的人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)潛在用戶戶會(huì)選擇中中國(guó)平安保保險(xiǎn)公司投投保。潛在人壽保保險(xiǎn)用戶將將投保的險(xiǎn)險(xiǎn)種主要是是：養(yǎng)老保保險(xiǎn)、人身身意外險(xiǎn)和和重大疾病病險(xiǎn)。重要結(jié)論和和摘要34平安年金養(yǎng)養(yǎng)老方案壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部二OO三年十月35平安鴻祥兩兩全保險(xiǎn)+保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換換年金保險(xiǎn)險(xiǎn)為什么我們們要買養(yǎng)老老險(xiǎn)？怎樣買養(yǎng)老老保險(xiǎn)？36根據(jù)蓋洛普普市場(chǎng)調(diào)研研，49%的人希望望購(gòu)買養(yǎng)老老保險(xiǎn)；現(xiàn)行的社保保養(yǎng)老難以以滿足人們們的需求；；人的壽命不不斷延長(zhǎng)，，到2020年，平平均每10個(gè)人中就就有6個(gè)老老人；每對(duì)對(duì)夫妻要贍贍養(yǎng)8—12個(gè)老人人；鴻祥險(xiǎn)占比的的不斷提升，，印證養(yǎng)老需需求的升溫。。養(yǎng)老險(xiǎn)—市場(chǎng)場(chǎng)需求巨大??！37想想銀行利息息，要想在60歲時(shí)領(lǐng)取取10萬元，，你每年要存存入多少？債券：供應(yīng)有有限，提前支支取還有損失失；如果利率率發(fā)生波動(dòng)，，普通投資者者可能承受損損失。股票：風(fēng)險(xiǎn)太太大，沒保障障?！脙?chǔ)蓄、債券券、股票來養(yǎng)老？選擇養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)是你最明智智的選擇!為什么我們要要買養(yǎng)老險(xiǎn)？？38分期領(lǐng)取受益無窮享受紅利額外驚喜鴻祥+轉(zhuǎn)換年年金怎樣買養(yǎng)老保保險(xiǎn)？保險(xiǎn)+儲(chǔ)蓄雙重功能39兩全保險(xiǎn)，生生死皆有保障障；風(fēng)險(xiǎn)管理理，安享人生生保障全面，照照顧周詳；享享受分紅，額額外驚喜生命尊嚴(yán)提前前給付，盡顯顯人性關(guān)愛減額交清，舒舒緩人間困境境交費(fèi)期內(nèi)附7級(jí)34項(xiàng)意意外殘疾保障障讓我們重新認(rèn)認(rèn)識(shí)一下鴻祥祥……可轉(zhuǎn)換年金，，月月領(lǐng)取，，徹底解決客客戶的養(yǎng)老問問題！還有最最重要要的??！40分期領(lǐng)領(lǐng)取，，量力力而行行即期年年金，，不需需積累累期，，見效效快領(lǐng)取方方式可可靈活活選擇擇（共5種種方式式可供供選擇擇）讓我們們重新新認(rèn)識(shí)識(shí)年金金轉(zhuǎn)換換條款款………方式四四：公公司每每年或或每月月依約約定金金額給給付保保險(xiǎn)金金，給付十十年，保保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任終終止方式五五：公公司每每年或或每月月依約約定金金額給給付保保險(xiǎn)金金，給付二十年年，保險(xiǎn)責(zé)任任終止?jié)M期生存金金有保證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)??！業(yè)務(wù)員放放心，客戶戶安心！你了解嗎？？保證！保證！41利用公司的的保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換年金條條款將鴻祥祥兩全分紅紅保險(xiǎn)包裝裝成為既有有基本保險(xiǎn)險(xiǎn)保障，又又有養(yǎng)老功功能的保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，鴻祥滿期金金轉(zhuǎn)換年金金的保證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政策、鴻祥祥特別傭金金政策、產(chǎn)產(chǎn)品行銷支支持、主顧顧開拓等工工具……將新面貌的的“平安年年金養(yǎng)老計(jì)計(jì)劃”推展展到銷售隊(duì)隊(duì)伍和客戶戶群體中去去！“鴻祥+轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換年金””推廣策略推廣策略：：42鴻祥滿期金金轉(zhuǎn)換年金金的保證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政政策《平安鴻祥