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《鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)

鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄一、《鬼谷子》:“縱橫家獨(dú)存之書”二、“捭闔之道”的哲學(xué)基礎(chǔ)三、“捭闔之道”中的游說技巧四、揣摩之術(shù)五、籠絡(luò)之法六、游說的修辭與謀略七、策士的從政原則八、為君之道九、感想點(diǎn)滴鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一、《鬼谷子》:“縱橫家獨(dú)存之書”1、縱橫家的興起2、鬼谷子的身份3、《鬼谷子》的著作權(quán)問題4、《鬼谷子》的思想特點(diǎn)5、《鬼谷子》的思想價(jià)值鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2、鬼谷子的身份在歷史上,鬼谷子是一個(gè)充滿諸多神秘色彩的人物,有“縱橫家說”、“隱逸士說”、“神仙者說”等?!翱v橫家說”是漢人的公論?!半[逸士說”起自魏晉時(shí)期?!吧裣烧哒f”起自南北朝時(shí)期?!兜啦啬夸洝钒压砉茸踊顒?dòng)的時(shí)代從戰(zhàn)國(guó)提前到了春秋,且將其與太上老君掛上了關(guān)系。后來的道教進(jìn)一步把鬼谷子神化,號(hào)稱“玄微真人”。《錄異記》甚至說,鬼谷子出生于黃帝軒轅氏時(shí)代,隱居鬼谷,培養(yǎng)弟子數(shù)百人。還有的書說他帶領(lǐng)徒弟范蠡幫助越王勾踐復(fù)國(guó),又說九天玄女是他的師妹,等等。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!4、《鬼谷子》的思想特點(diǎn)全書以陰陽學(xué)說為其哲學(xué)基礎(chǔ),吸收了道家的“道”、“無為”、“反”等觀念,進(jìn)行了大膽的改造?!袄献印敝鲝埜示酉挛唬槕?yīng)時(shí)勢(shì),以退為進(jìn),以柔弱勝剛強(qiáng),以無為達(dá)有為。鬼谷子雖然也提倡“無為”,但拋棄了老子“絕圣棄智”之說的無為成分,把道家的“貴柔”原則逐步改造成具有功利主義色彩的“主陰”的原則,即在隱秘之中,強(qiáng)調(diào)人為、強(qiáng)調(diào)主動(dòng)、強(qiáng)調(diào)“有為”和進(jìn)取??v橫家崇尚權(quán)謀,從而與推崇仁義道德的儒家從總體上相悖,但并非根本對(duì)立。鬼谷子的圣人觀具有積極入世的色彩,是推崇儒家圣人立事之道的。有所不同的是,儒家鄙視功利,把道德信念放在個(gè)人的名利追求之上,而縱橫家崇尚功利,并明確把利害關(guān)系當(dāng)作人際關(guān)系的基礎(chǔ)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!5、《鬼谷子》的思想價(jià)值《鬼谷子》一書推崇權(quán)謀策略,并與以儒家為精神圭臬的封建正統(tǒng)觀念大相徑庭,因而歷來經(jīng)受譏詆者極多。從其思想價(jià)值來看,《鬼谷子》一書立論高深幽玄,除飽含謀略機(jī)智、論辯技巧之外,還包含有豐富的人生哲學(xué)、治國(guó)治軍之道、修身養(yǎng)性等思想內(nèi)容,在思想領(lǐng)域獨(dú)樹一幟,堪稱一部“曠世奇書”。該書不斷被后世多角度解讀。例如,道教成立不久,就把《鬼谷子》列為道教的經(jīng)典,后來占卜家和算命先生都把鬼谷子作為祖師爺。同時(shí),《鬼谷子》崇尚權(quán)謀,這與《孫子兵法》等兵家思想不謀而合,因而也被當(dāng)作一部兵書。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!二、“捭闔之道”的哲學(xué)基礎(chǔ)《捭闔》篇是全書的總綱,借用“陰陽”概念,闡述捭闔之道。開篇說:“粵若稽古,圣人之在天地間也,為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物,知存亡之門戶,籌策萬類之終始,達(dá)人心之理,見變化之眹焉,而守司其門戶?!币馑际钦f,圣人是陰陽開闔之道的體現(xiàn)者,是群眾的引導(dǎo)者,他們通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對(duì)事物做出判斷,并進(jìn)一步了解事物存亡的道理和發(fā)展過程,通曉人們思想變化的規(guī)律,揭示事物變化的征兆。在這里,鬼谷子所界定“圣人”,是指通過專心學(xué)習(xí)磨練而能夠洞悉天地陰陽變化之道的人。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!概括而言,捭闔之道應(yīng)包含如下一些基本原理:(1)“離合有守,先從其志”人們的賢德、智勇、仁義等,各有程度不同,因而應(yīng)區(qū)別對(duì)待。這就需要把握他們的有無與虛實(shí),需要分析各自的嗜好和欲望,以揭示他們的志向和意愿:“審定有無,以其實(shí)虛,隨其嗜欲,以見其志意?!保ā掇汴H》)總之,要根據(jù)對(duì)方的意愿,靈活決定自己的策略,即做到“離合有守,先從其志?!保ā掇汴H》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!(3)“陰陽其和,終始其義”《捭闔》篇說:“捭闔者,道之大化,說之變也。必豫審其變化。口者,心之門戶也。心者,神之主也。志意喜欲,思慮智謀,此皆由門戶出入。故關(guān)之捭闔,制之以出入?!本褪钦f,捭闔體現(xiàn)出萬物運(yùn)行的規(guī)律,人們必須首先慎重地考察這些變化,因?yàn)槭虑榈募獌?,人們的命運(yùn)都系于此??谑切撵`的門面和窗戶,心靈是精神的主宰,意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。總之,只有把握開啟和閉合的適度和統(tǒng)一,事情的開始和終結(jié)才能符合“道”的規(guī)律。此所謂:“陰陽其和,終始其義?!保ā掇汴H》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!三、“捭闔之道”中的游說技巧《反應(yīng)》、《內(nèi)楗》、《飛鉗》三篇討論的是如何了解對(duì)方并控制對(duì)方的游說技巧,是捭闔之道的具體體現(xiàn)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!(1)“反而求之”《反應(yīng)》篇說:“古之大化者,乃與無形俱生。反以觀往,覆以驗(yàn)今;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。”“大化”是指一種混沌世界的演化機(jī)制,即由“無形”經(jīng)“大化”而為“有形”世界。類似于道家的“有生于無”的世界本源論。既如此,通過追溯歷史就可以了解當(dāng)下、察驗(yàn)未來;洞察對(duì)方就可以認(rèn)識(shí)自我。這種通過歷史與現(xiàn)實(shí)、主體與對(duì)象的位置互換的所謂“反覆”方法,往往要經(jīng)過多次反復(fù)才能完成,體現(xiàn)出一種典型的經(jīng)驗(yàn)思維模式。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!(3)“變鬼神以得其情”《反應(yīng)》篇說:“古善反聽者,乃變鬼神以得其情?!狈磻?yīng)之術(shù)要善于變化,特別是善于以一種讓人意想不到的“神鬼莫測(cè)”的方式來進(jìn)行。比如說,想要講話,反而先沉默;想要敞開,反而先收斂;想要升高,反而先下降;想要獲取,反而先給與:“欲聞其聲反默,欲張反斂,欲高反下,欲取反與?!保ā斗磻?yīng)》)(見“范睢說秦昭王”)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!進(jìn)而,誘導(dǎo)秦昭王說出了真心話:“先生何必這樣說呢?事無大小,上及太后,下至大臣,愿先生全都說給寡人,先生不要懷疑寡人的真心?!狈额∵@才向昭王詳細(xì)地分析了秦國(guó)的內(nèi)外形勢(shì),并說:“現(xiàn)在國(guó)外都只知道秦國(guó)有太后,有穰侯等四個(gè)當(dāng)權(quán)大臣,不知道有你這個(gè)國(guó)王。我擔(dān)心后代的秦王不是您的子孫?!庇谑?,昭王下決心,任用范睢為相,廢太后,驅(qū)逐穰侯等四個(gè)權(quán)臣,對(duì)內(nèi)加強(qiáng)王權(quán),對(duì)外“遠(yuǎn)交近攻”,為秦的強(qiáng)大做出了貢獻(xiàn)。范睢的整個(gè)游說過程,充分體現(xiàn)了“欲聞其聲,反默”的理論。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!2、《內(nèi)楗》篇《內(nèi)楗》篇主要講的是:向君主進(jìn)獻(xiàn)說辭,要深入到君主的內(nèi)心世界,使雙方的關(guān)系就像門栓和門、鑰匙和鎖一樣緊密無間。所謂“內(nèi)”,是指從內(nèi)心與君主勾通;“揵”通“楗”(門栓)、“鍵”(鑰匙),是緊密結(jié)合的意思。君臣之間的關(guān)系復(fù)雜微妙,有的距離遙遠(yuǎn)卻很親密,有的距離近卻很疏遠(yuǎn)。有的天天在君主眼前卻不被信任,有的距離君主遙遠(yuǎn)卻被思念。因此,要取得君主的信任,使自己的意見被采納,就要掌握一些技巧和方法:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!(2)“欲合者用內(nèi).欲去者用外”圣人立身處世,要靈活地運(yùn)用“內(nèi)鍵”之術(shù)。如果想要?dú)w附,就從積極方面努力,以求思想與君主的吻合;如果想要離開,就采取消極的辦法,盡量退避,此所謂“欲合者用內(nèi),欲去者用外?!保ā秲?nèi)楗》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!《飛鉗》《飛鉗》篇講的是:制造聲譽(yù),夸獎(jiǎng)他人,討得對(duì)方的歡心和信任,使對(duì)方暴露內(nèi)心的真情,進(jìn)而使對(duì)方上鉤?!帮w”,就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把話語傳給對(duì)方,主要是恭維、贊揚(yáng)的一些話語;“鉗”,古字作“箝”,是緊緊夾住的意思。鬼谷子卻認(rèn)為,君主與臣民相互之間都可以使用“飛鉗之術(shù)”:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!(2)普通人也可以運(yùn)用飛鉗之術(shù)。這需要首先揣度君主的權(quán)謀、能力和想法,了解該國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r、地理、人口、財(cái)政、外交等情況,然后,依順君主所最重視的事進(jìn)行游說,傳出贊揚(yáng)的話語,把握其愛好,進(jìn)而牢牢控制住他。(3)還可用飛鉗之術(shù)和別人打交道。這需要衡量別人的智慧、才能、氣魄,設(shè)下控制機(jī)關(guān)來等候他,如運(yùn)用誘導(dǎo)的話語結(jié)交他,揣度他的想法;放出空洞的贊揚(yáng)之辭,然后研究他話語中的真意,以牢牢控制住他,等等。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!1、《揣》篇《揣》篇開宗明義:“古之善用天下者,必量天下之權(quán),而揣諸侯之情?!本褪钦f,善于統(tǒng)治天下的人,必須衡量天下各種力量的輕重(“量權(quán)”),并揣猜諸侯深藏在內(nèi)心的思想感情(“揣情”)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!(3)“以其見者而知其隱者。”無論采取何種方式,應(yīng)該堅(jiān)信,一個(gè)人的內(nèi)心一旦發(fā)生感情變化,一定會(huì)從外部表情表現(xiàn)出某種征兆,因此,要經(jīng)常這種征兆去深人了解內(nèi)心隱藏的思想感情。此所謂:“夫情變于內(nèi)者,形見于外。故常必以其見者而知其隱者?!保ā洞А罚┕砉茸印返闹\略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!(1)“用之有道,其道必隱”。要順著對(duì)方的欲望而微妙地觸摩他,使其內(nèi)心想法反應(yīng)出來;一旦反應(yīng)出來,必定有所作為;在事情取得成效之后,便有意而微妙地與對(duì)方保持距離,使別人不了解內(nèi)幕。這種態(tài)度可避免君主的猜忌和別人的嫉妒,既成功做事又不會(huì)帶來禍患。故《摩》篇說:“圣人謀之于陰,故曰神;成之于陽,故曰明?!笔ト说某煽?jī)?nèi)巳硕寄芸吹剑藗儏s不知道這些事情究竟是怎樣謀劃出來的。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!(3)要做到“結(jié)而無隙”要想謀略周密,必須選擇與自己思想相通的人(“結(jié)而無隙”);要想辦事成功,必須使道理、術(shù)數(shù)和時(shí)機(jī)三者相互配合(“道數(shù)與時(shí)相偶”);要想游說使人聽從,必須與對(duì)方思想感情相吻合(“情合者聽”)。(見“觸龍說趙太后”)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!(4)關(guān)鍵是“摩之以其類、摩之以其欲”。世界上的事物都?xì)w向自己的同類,且互相應(yīng)和。用同類的想法去觸摩試探,必然會(huì)得到呼應(yīng);順著對(duì)方的欲望去觸摩試探,必然會(huì)使其聽從:“摩之以其類,焉有不相應(yīng)者?乃摩之以其欲,焉有不聽者?”(《摩》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!本篇共闡述了揣摩并籠絡(luò)游說對(duì)象的七條方略:(1)“見形為容,象體為貌”。在游說矯情做作的國(guó)君時(shí),應(yīng)順應(yīng)對(duì)方的表情舉止,以取得他的歡心。當(dāng)然,對(duì)于那種有德行和主見、表情端莊、言行周正的人,不可能憑借外表來了解其真情,取得其信任。遇見這種人,只好隱藏行跡悄悄地離開。(2)“聞聲和音”。即通過分析對(duì)方的話語,再加以應(yīng)和,達(dá)到彼此感情融洽、語言投機(jī)。如果聲音不協(xié)調(diào),就不會(huì)感動(dòng)人;用聲音散布丑惡有害的內(nèi)容,聽起來就不會(huì)順耳,彼此間也不可能密切合作。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!(5)“卻語”。是指窺視并抓住對(duì)方的把柄,指出其犯忌和違禁之處,先威脅恐嚇,再安撫收服,使其安心。相應(yīng)的,游說者本人也應(yīng)注意,一定不要把自己的弱點(diǎn)顯示給見聞廣博的人。(6)“攝心”。就是收服人心。如果碰上富有才藝的人,就為他宣傳,使其名聲遠(yuǎn)播;一旦其才藝得到驗(yàn)證,便對(duì)他的奇特之處表示驚嘆,那么這個(gè)人一定會(huì)把心交給自己。(7)“守義”。就是把握別人的內(nèi)心,以求彼此相合,做到無往不利,得心應(yīng)手。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!1、《權(quán)》篇《權(quán)》的主旨便是要根據(jù)游說對(duì)象的特點(diǎn)而反復(fù)衡量、修飾游說的言辭,以達(dá)到游說的目的?!皺?quán)”的本義是秤錘,引申為對(duì)游說之辭要反復(fù)街量,善于變化。本篇指出:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!(2)要善于辨別和使用各種虛假的言辭主要有:奸巧之言,諂媚討好,以顯忠誠(chéng);阿諛之言,炫耀淵博,以顯智慧;憂愁之言,善于權(quán)變,以顯真誠(chéng);平實(shí)之言,果決而顯示出勇敢;鎮(zhèn)靜之言,改正原來的不足,以圖取勝利。所謂“諂媚”,是指預(yù)先揣摩對(duì)方的意愿,順承他的欲望,以博取歡心;所謂“淵博”,是指堆砌詞藻,以炫耀自己;所謂“權(quán)變”,是指開口說話前要善于選擇謀略;所謂“果決”,是指說話時(shí)要斬釘截鐵,毫不猶豫;所謂“反”,就是轉(zhuǎn)變到反面,改正原來的不足,堵塞錯(cuò)誤,以圖取勝利。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!(5)要根據(jù)不同的游說對(duì)象而選擇不同的態(tài)度與方法“故與智者言,依于博;與拙者言,依于辨;與辨者言,依于要;與貴者言,依于勢(shì);與富者言,依于高;與貧者言,依于利;與賤者言,依于謙;與勇者言,依于敢;與過者言,依于銳?!保ā稒?quán)》)跟聰明人說話,要顯示淵博;跟笨拙的人說話,要清楚易懂;跟能言善辯的人說話,要簡(jiǎn)單扼要;跟有地位的人說話,要不卑不亢;跟有錢的人說話,要顯得高雅廉潔;跟貧窮的人說話,要注意結(jié)合實(shí)際利益;跟地位低的人說話,要謙遜有禮;跟勇敢的人說話,要果敢決斷;跟有過失的人說話,要直率尖銳。(見“王斗見齊宣王”)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!(1)要把握謀略的規(guī)律凡是給人謀劃事情,一定要了解與其相關(guān)的東西,從而探求出他的真情,反復(fù)斟酌,進(jìn)而確立相應(yīng)的計(jì)謀:“故同情而俱相親者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同惡而相親者,其俱害者也;同惡而相疏者,偏害者也。故相益則親,相損則疏,其數(shù)行也。此所以察同異之分,其類一也?!保ā吨\》)凡是思想欲望相同而互相親近的人,是因?yàn)殡p方都能獲得成效;凡是思想欲望相同而互相疏遠(yuǎn)的人,是因?yàn)橹挥幸环将@得成效;凡是同時(shí)被人憎惡而互相親近的人,是因?yàn)槎际艿搅藫p害;凡是同時(shí)被人憎惡而互相疏遠(yuǎn)的人,是因?yàn)橹挥幸环绞艿綋p害。因此,相互有利就親近,相互損害就疏遠(yuǎn),這是經(jīng)常發(fā)生的事,也是審察同異的根本辦法。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!(3)謀略要因人制宜,因事制宜。品德高貴的人輕視財(cái)物,不可能用利益誘惑他,卻可以叫他拿出財(cái)物;勇敢的人不怕危難,不可能用禍患嚇住他,卻可叫他鎮(zhèn)守險(xiǎn)要的地方;聰明的人通達(dá)事理,不可用詭計(jì)欺騙他,可向他講明道理,使他建立功業(yè);愚蠢的人容易蒙蔽,懦弱者容易被嚇住,貪婪的人容易被誘惑。(4)順應(yīng)對(duì)方要順著對(duì)方的疑慮來消除它,順著對(duì)方所了解到的一切來證實(shí)它;順著對(duì)方的說法來結(jié)交他,順著對(duì)方的形勢(shì)來成就他;根據(jù)對(duì)方所厭惡的東西,為他謀劃對(duì)付辦法;根據(jù)對(duì)方所擔(dān)心的東西,為他設(shè)法排除:“故因其疑以變之,因其見以然之,因其說以要之,因其勢(shì)以成之,因其惡以權(quán)之,因其患以斥之。”(見“范雎散金”)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!(7)“身內(nèi)言外者疏;身外言深者危?!薄捌渖韮?nèi)、其言外者,疏;其身外、其言深者,危?!被竞x是:處于親近地位,但說話不貼心,便會(huì)被疏遠(yuǎn);處于疏遠(yuǎn)地位,但說話太重,深入內(nèi)情,便會(huì)招來危險(xiǎn)(見“智子疑鄰”)。(8)“陰道而陽取之”。“無以人之近所不欲而強(qiáng)之于人,無以人之所不知而教之于人。人之有好也,學(xué)而順之;人之有惡也,避而諱之。故陰道而陽取之也。”不要把別人不情愿的事強(qiáng)加給他;也不要把別人無法了解的事勉強(qiáng)教導(dǎo)他。別人有什么愛好,要學(xué)習(xí)仿效,要順從;別人有什么厭惡,要避開,為他隱諱。這叫做暗中揣摩別人的內(nèi)心而行動(dòng),從而取得他的公開贊同和合作。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!3、《決》篇《決》強(qiáng)調(diào)決斷的重要性及相關(guān)原則。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!(2)決斷要“趨利避害”《決》篇說:“為人凡決物,必托于疑者。善其用福,惡其有患害。至于誘也,終無惑偏。有利焉,去其利則不受也。奇之所托,若有利于善者;隱托于惡,則不受矣,致疏遠(yuǎn)。故其有使失利,其有使離害者,此事之失?!狈彩墙o人決斷事情,一定要根據(jù)那人心里的疑慮。人們都希望“趨利避害”,因而善于誘導(dǎo),就會(huì)消除疑惑和偏頗。事物總是存在利益,只要去掉這種利益,人們就不會(huì)接受。決定奇謀的根據(jù),是對(duì)方希望獲得某種利益;如果只從厭惡方面去游說,對(duì)方就不會(huì)接受,必然招致疏遠(yuǎn)。所以,在決策方面如果使對(duì)方喪失某種利益、遭受災(zāi)害,這便是決斷事情的失誤。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!1、《抵巇》篇《抵巇》篇具體討論的是游說之士的處世態(tài)度。抵,本義是擊、接觸,可引申為處理、利用。巇,意義是裂縫。抵巇,就是針對(duì)社會(huì)所出現(xiàn)的各種矛盾與問題而采取相應(yīng)的手段。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!2、《忤合》篇《忤合》進(jìn)一步討論了縱橫游說之士的歸宿問題,也就是如何選擇君主以從政的問題。“忤”的含義是抵觸、違背心愿。“忤”的結(jié)果就是“倍反”,即彼此思想背離?!昂稀钡暮x是閉合、符合、適合,即選擇計(jì)謀適合的對(duì)象,使彼此親密無間。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!(2)“計(jì)謀不兩忠”。對(duì)于圣人而言,只要看準(zhǔn)哪位君主辦事能夠成功,計(jì)謀相合,就跟他結(jié)合,為他謀劃大事。但是,自己與一方結(jié)合,必然會(huì)背離另一方,因此計(jì)謀不可能對(duì)雙方都忠誠(chéng):“成于事而合于計(jì)謀,與之為主。合于彼而離于此,計(jì)謀不兩忠,必有反忤。反于此,忤于彼;忤于此,反于彼?!保ā垛韬稀罚┻@種“計(jì)謀不兩忠”的思想,也為游說之士的“朝秦暮楚”的政治活動(dòng)設(shè)立了一條清規(guī)戒律。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!八、為君之道《符言》篇、《持樞》篇、《本經(jīng)陰符七術(shù)》鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!(1)善守其位。如果身居君位的人能做到安詳、從容、正派、沉靜,既會(huì)順應(yīng)又能節(jié)制,愿意給予并與世無爭(zhēng),這樣就可以心平氣和地面對(duì)天下紛爭(zhēng)。(2)保持明察。人君如果能用全天下的眼睛去觀看,就不會(huì)有什么看不見的;如果用全天下的耳朵去聽,就不會(huì)有什么聽不到的;如果用全天下的心去思考,就不會(huì)有什么不知道的。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!(6)駕馭官吏。君主主宰各種官吏,要順應(yīng)形勢(shì)而遵循道理,根據(jù)官員的表現(xiàn),揚(yáng)善懲惡,便能掌握他們,而不勞神費(fèi)力,長(zhǎng)治久安。(7)通曉事理。君主做事要周全,否則臣下會(huì)作亂。一切事物都在悄悄地不斷變化,因而必須善于捭闔之術(shù),才能發(fā)現(xiàn)事物的本原。(8)洞察奸邪。要洞察一切隱秘之事,就會(huì)使天下為非作歹的人望而卻步。(9)把握名分。要做事要名實(shí)相符,并使二者相互助長(zhǎng)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!3、《本經(jīng)陰符七術(shù)》《本經(jīng)陰符七術(shù)》著重討論了謀略主體所應(yīng)具備的素質(zhì)及其修養(yǎng)?!氨尽笔歉镜囊馑?;“本經(jīng)”一詞,蘊(yùn)含“精神修養(yǎng)具有根本性”的含義。《陰符》是古代流行的一本講究權(quán)謀的書?!侗窘?jīng)陰符七術(shù)》共有七篇:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!(5)“散勢(shì)”。即利用權(quán)威和有利形勢(shì)采取行動(dòng)。要散發(fā)威勢(shì),精神要集中、旺盛,善于利用對(duì)方的間隙采取行動(dòng),做到考慮周詳,決斷果敢。善于發(fā)現(xiàn)間隙(時(shí)機(jī))的人,一旦行動(dòng),便會(huì)緊緊抓住對(duì)方的思想意志,及時(shí)了解對(duì)方的計(jì)謀。(6)“轉(zhuǎn)因”。就是要像圓珠那樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如,使計(jì)謀沒有窮盡。(7)“損兌”。就是減損雜念以使心神專一。心神專一是為了了解事物,減少雜念是為了堅(jiān)決行動(dòng)。只要順應(yīng)了自然無為之道,就能夠做到語言扼要而不煩瑣,心里虛靜而不亂想,志向堅(jiān)定而不紛亂,意念正當(dāng)而不偏邪。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!3、謀略與言辭相輔相成。謀略用來策劃、找出解決問題的辦法,而言辭用來實(shí)現(xiàn)謀劃,通過游說解決問題。戰(zhàn)國(guó)策士們的不平凡之處,在于他們既是謀劃高手,又能通過雄辯的言辭來實(shí)現(xiàn)自己的謀劃。4、運(yùn)用謀略與口才的根本,在于對(duì)現(xiàn)實(shí)人性、普遍性的社會(huì)心理的把握上,在于對(duì)客觀形勢(shì)的精確把握上。如此,才能對(duì)癥下藥、心想事成。當(dāng)然,思考要周密,要胸有成竹;言語要敏銳,也要謹(jǐn)慎。5、說話、做事要講氣度,要有威勢(shì)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!1、縱橫家的興起縱橫家的活動(dòng)不僅體現(xiàn)出“一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬之師”(劉腮:《文心雕龍·論說》)的雄渾氣概,事實(shí)上也深刻影響了當(dāng)時(shí)的社會(huì)歷史進(jìn)程。《戰(zhàn)國(guó)策》一書便是對(duì)縱橫家游說活動(dòng)的歷史紀(jì)錄。書中充滿了雄辯和辯難,或三言兩語、一針見血,或長(zhǎng)篇大論、縱橫捭闔,或單方陳辭、條分縷析,或雙方辯駁、辭鋒凌厲,引人入勝,呈現(xiàn)出豐富多彩的論辯藝術(shù)。鬼谷子是一位集大成者。他通過傳授學(xué)徒,使縱橫學(xué)得以廣布。門徒中,最為著名的當(dāng)推蘇秦和張儀。通過上演“合縱”、“連橫”的一幕幕風(fēng)云變幻,操縱戰(zhàn)國(guó)社會(huì)形勢(shì)近百年之久。孟子感嘆:“一怒而諸侯懼,安居而天下息”。除外,兵家孫殯、龐涓,道家茅蒙、徐福,謀士毛遂和尉僚等。“來者不拒,去者不追”,教學(xué)風(fēng)格別具一格。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!3、《鬼谷子》的著作權(quán)問題有人說該書是鬼谷子本人所作,有人說是蘇秦所作,有人說是一部偽書等。現(xiàn)存較權(quán)威的“道藏本”的《鬼谷子》,分上、中、下三卷。上卷含《捭闔》、《反應(yīng)》、《內(nèi)鍵》、《抵巇》四篇。中卷含《飛鉗》、《忤合》、《揣篇》、《摩篇》、《權(quán)篇》、《謀篇》、《決篇》、《符言》八篇,另有《轉(zhuǎn)丸》、《胠亂》二篇,亡佚已久。下卷(又稱“外篇”)含《本經(jīng)陰符七篇》、《持樞》、《中經(jīng)》共九篇。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!此外,鬼谷子像法家一樣崇尚權(quán)謀,但從總體上來說,法家只主張君主運(yùn)用權(quán)術(shù)去駕御臣子與百姓,把“法”、“術(shù)”、“勢(shì)”都當(dāng)作君主駕御天下的手段。而鬼谷子卻主張上下之間相互都可以運(yùn)用權(quán)術(shù),主張可以擇主而事,甚至主張下級(jí)可以取代君主,這顯然又與法家大相徑庭。總之,《鬼谷子》思想方法的特色,就是兼取百家而為我所用,而不是從抽象原則出發(fā),也不把任何一種理論當(dāng)成至高無上的教條,從而體現(xiàn)出一種徹底的現(xiàn)實(shí)主義態(tài)度。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!此外,由于《鬼谷子》一書集中討論了修辭的定義、內(nèi)容、作用、目的等問題,因而有研究者又將其視為中國(guó)修辭學(xué)著作的濫觴。更可貴的是,《鬼谷子》的文本本身就是一個(gè)很好的修辭范例,它廣泛使用排比、對(duì)偶、頂真等修辭方法,鏗鏘有力,瑯瑯上口,有力促進(jìn)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“縱橫”文風(fēng)的形成。至漢武帝罷黜百家,縱橫學(xué)雖然走向衰落,但其慷慨陳辭、縱橫恣肆的文風(fēng)卻被繼承發(fā)揚(yáng),影響了一代又一代的騷客文人,如司馬遷、楊雄、蘇洵、蘇軾、李白等。如今,該書被廣泛應(yīng)用到了政治、軍事、外交以及人們的日常生活等領(lǐng)域,并流傳到世界各地。凡此種種,都彰顯出《鬼谷子》一書在今日的研究?jī)r(jià)值。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!而“陰陽”觀念作為中國(guó)古代最具普遍性的哲學(xué)范疇,是對(duì)世界萬事萬物之間的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系與運(yùn)行規(guī)律的集中概括。鬼谷子根據(jù)這種陰陽之道而推演出所謂的捭闔之道的。他把一切陽剛的進(jìn)取的舉動(dòng)和事物,都稱為“捭”,即哲學(xué)上的“陽”;把一切陰柔的退讓的舉動(dòng)和事物都稱為“闔”,即哲學(xué)上的“陰”?!稗恪?,是打開的意思;“闔”是閉合的意思。從游說的角度看,“捭”就是公開說出自己的意見,并引發(fā)對(duì)方說出意見;“闔”就是保持沉默,讓對(duì)方先說出他的意見。通過將“捭闔”與“陰陽”的具體結(jié)合。這不僅把陰陽學(xué)說的應(yīng)用范疇推廣到了具體的政治人事活動(dòng)領(lǐng)域,而且把游說實(shí)踐提到了哲學(xué)的高度。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!(2)“即欲捭之貴周,即欲闔之貴密”實(shí)行開闔之術(shù),必須做到周詳而隱秘,及時(shí)取舍。如果要開放,最重要的是考慮周詳;如果要封閉,最重要的是嚴(yán)守機(jī)密:“即欲捭之貴周,即欲闔之貴密?!保ā掇汴H》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!(4)“以下求小,以高求大”采取捭闔手段,必須針對(duì)不同的對(duì)象。與性情陽剛、積極進(jìn)取的人說話,內(nèi)容要積極高遠(yuǎn);與性情陰柔、消極退讓的人說話,內(nèi)容要細(xì)微切近:“故與陽言者,依崇高。與陰言者,依卑小。”此所謂“以下求小,以高求大?!敝灰莆樟诉@種捭闔之道,就沒有什么事辦不成的。用這種方法可以說服人,說服諸侯,說服天下,做到做小事不盡其小,做大事不限其大:“為小無內(nèi),為大無外?!保ā掇汴H》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!1、《反應(yīng)》篇《反應(yīng)》篇主要講如何通過反復(fù)觀察、了解、辯說,準(zhǔn)確地掌握對(duì)方的反應(yīng),以便緊緊抓住對(duì)方?!胺础钡谋玖x是把一個(gè)東西翻轉(zhuǎn)過來,引申為“返回”、“反復(fù)”、“反面”、“反而”等含義;“應(yīng)”的含義是應(yīng)和。本篇所提出的“反應(yīng)”認(rèn)識(shí)原則包括:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!(2)“因其言,聽其辭”《反應(yīng)》篇說:“人言者,動(dòng)也;己默者,靜也。因其言,聽其辭。”意思是說,要善于誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)言,靜聽對(duì)方的發(fā)言,反復(fù)推敲,掌握真實(shí)情況。至于如何誘導(dǎo)對(duì)方,本篇提出用象征之類的具體形象的語言去闡述抽象的事理,所謂“象其事”;也可以通過可供類比的先例使對(duì)方信服,所謂“比其辭”。借助于這種“象”、“比”方式,可以不露痕跡、恰當(dāng)?shù)卣T導(dǎo)對(duì)方說出實(shí)情(“釣語”)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!范睢說秦昭王《史記·秦策三》記載:范睢從魏國(guó)來到秦國(guó),認(rèn)真分析了秦國(guó)的政治形勢(shì):秦昭王大權(quán)旁落,受到太后與四個(gè)當(dāng)權(quán)大臣(包括其舅父穰侯魏冉)的控制;而昭王不愿意受這種控制,卻苦于無人為其出謀劃策。于是,他向昭王上書說:“語之至者,臣不敢載之于書;其淺者,又不足聽也?!闭淹躞w會(huì)到話中有話,于是派車把他接進(jìn)宮內(nèi),屏退左右,然后請(qǐng)教說:“先生何以幸教寡人?”范睢只是回答:“唯唯?!边@樣反復(fù)多次之后,范睢才開口說:“我是外地來的小臣,跟大王交情很淺,不了解大王的內(nèi)心;而我要講的內(nèi)容,牽涉到您的骨肉之親和大臣。所以我不敢輕易地說。您害怕太后,又被奸臣控制,處境孤危,國(guó)家也危險(xiǎn)。這就是我害怕的事情。我個(gè)人的生命并不重要,我的死亡如果能夠換來秦國(guó)的興盛,那比活著更有價(jià)值?!惫砉茸印返闹\略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!(4)“自知而后知人”“故知之始己,自知而后知人也?!币馑际钦f,要了解別人,首先必須了解自己。(5)“己審先定以牧人”而只有自己首先確定策略,并使策略不暴露,讓旁人摸不著頭腦,方能達(dá)到為所欲為的境界?!凹翰幌榷ǎ寥瞬徽?,事用不巧,是謂忘情失道。己審先定以牧人,策而無形容,莫見其門,是謂天神”。

鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!(1)“得其情,乃制其術(shù)”游說成功的關(guān)鍵,要做到“得其情”,即知曉君主的意圖。如果所辦的事情不合君主之意,那是因?yàn)閷?duì)君主的意圖還有不了解的地方。如果與君主的意見一致而仍不能密切結(jié)合,那是因?yàn)橹煌A粲诒砻?。如果與君主的意見很難吻合,那是很難為其進(jìn)行謀劃的。因此,在情況還沒有明朗之前就去游說,必定會(huì)事與愿違;在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說,定要受到非議:“不見其類而為之者,見逆;不得其情而說之者,見非。”(《內(nèi)楗》)所謂“制其術(shù)”,是指只有了解情況,再依據(jù)實(shí)際情況確定方法。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!(3)“環(huán)轉(zhuǎn)因化,莫之所為”無論采用何種方式,都要做到像圓環(huán)一樣靈活轉(zhuǎn)動(dòng),順應(yīng)對(duì)方情勢(shì)的變化,使旁人看不出您想要干什么:“環(huán)轉(zhuǎn)因化,莫之所為?!保ā秲?nèi)楗》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!(1)作為君主,在征召人才時(shí),先要估量對(duì)方的權(quán)謀和才能,然后決定是否使用。首先把贊揚(yáng)、引誘的話語遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳給他,然后穩(wěn)穩(wěn)地控制住他。這種引誘控制的話語,在交談之時(shí),要忽而表示相同,忽而表示不合,以便了解對(duì)方的真情。如果對(duì)方不容易對(duì)付的話,有時(shí)便先征召他,到來之后給他擔(dān)負(fù)重任試驗(yàn)他的才能;有時(shí)先給他擔(dān)負(fù)重任,再指摘他的短處。有時(shí),重用是為了指摘他;有時(shí),指摘是為了重用他。在任用人才時(shí),可以用金錢、珍寶、珠玉、美女來試探他是否廉潔;或者根據(jù)他的才能,讓其擔(dān)負(fù)某種職位,考察其是否有智謀;或者抓住其弱點(diǎn)錯(cuò)誤,進(jìn)一步進(jìn)行鉗制。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!四、揣摩之術(shù)上述有關(guān)游說技巧,講的只是一般的“得情”之術(shù)。那么,對(duì)于那些隱而不現(xiàn)的情況該如何去了解呢?這便是鬼谷子在《揣篇》和《摩篇》篇中所闡述的“揣摩之術(shù)”。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!(1)應(yīng)了解對(duì)方情感與欲望的變化,把握“揣情”的時(shí)機(jī)?!按檎撸匾云渖跸仓畷r(shí),往而極其欲也。其有欲也,不能隱其情。必以其甚懼之時(shí),往而極其惡也,其有惡也,不能隱其情。情欲必知其變?!本褪钦f,一個(gè)人在大喜、大懼的時(shí)候,往往不能“隱其情”,因而是揣測(cè)對(duì)方的最好時(shí)機(jī),應(yīng)想方設(shè)法使其進(jìn)入這種大喜、大懼的狀態(tài)。(2)“迂回”的方式。如果觸動(dòng)了對(duì)方的情感欲望,也還是無法了解對(duì)方的心理變化,那就不妨?xí)呵曳胖靡贿?,從?cè)面入手,采取一種“迂回”的方式,找到與其親近的人去了解。此所謂“感動(dòng)而不知其變者,乃且錯(cuò)其人勿與語,而更問所親,知其所安。”(《揣》)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!2、《摩》篇《摩》與《揣》是“姊妹”篇,它主要講“揣情”的具體方法、手段。所謂“摩”,就是通過反復(fù)接觸試探,深入了解對(duì)方,即在接觸中試探對(duì)方,盡力順從對(duì)方的心意,以求親密無間。這種“摩術(shù)”應(yīng)遵循以下一些原則:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!(2)要善于變化,因人而異“其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑?!币馑际钦f,在觸摩試探時(shí),根據(jù)不同對(duì)象采用不同方法。有時(shí)平和,有時(shí)正直;有時(shí)使人歡喜,有時(shí)使人發(fā)怒;有時(shí)利用名聲,有時(shí)采取行動(dòng);有時(shí)講廉潔,有時(shí)講誠(chéng)實(shí);有時(shí)講利益,有時(shí)講謙卑。平和就是鎮(zhèn)靜,正直就是直率;歡喜就是叫他高興,發(fā)怒就是叫他激動(dòng);使用名聲是為了啟發(fā)他,采取行動(dòng)是為了促成他;講廉潔是為了保持高潔,講信用是為了明白真情;講利益是為了讓他追求,講謙卑是為了迎合對(duì)方。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!觸龍說趙太后觸龍說辭特點(diǎn):一是求其所同。他首先說自己年老有病,因此關(guān)心太后的健康;太后說身體不適,他馬上就向太后介紹自己的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)老人之間,一下子就拉近了彼此的感情距離,從而為游說營(yíng)造了良好的氛圍。二是投其所好。他故意為自己的小兒子請(qǐng)求充當(dāng)皇宮的衛(wèi)士,尋找到與溺愛小兒子的趙太后之間的共同語言,誘導(dǎo)太后說出“丈夫亦憐愛其少子”的話語。然后,抓住時(shí)機(jī),以“甚于婦人”四宇為主導(dǎo),闡述父母愛子女應(yīng)該“為之計(jì)深遠(yuǎn)”的道理。觸龍先動(dòng)之以情,后喻之以理,所以取得了成功。這個(gè)故事,符合“欲合者用內(nèi)”的理論,即深入了解君主的內(nèi)心世界,使彼此感情融洽,從而為游說創(chuàng)造條件。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!五、籠絡(luò)之法《中經(jīng)》探討的也是如何開動(dòng)腦筋去揣摩對(duì)方心理,然后采用不同的手段去籠絡(luò)控制對(duì)方。該篇首先闡述了“道貴制人,不貴制于人”的道理,這是為游說之士確立了一條“根本大法:“故道貴制人,不貴制于人也;制人者握權(quán),制于人者失命?!保ā吨薪?jīng)》)其次,進(jìn)一步指出了這些游說之士的行為方略——跟善人結(jié)合,廣泛地施行恩惠;救助處于困境和地位低下的人,使其聽從使喚;反過來,這些受到救助的人,定會(huì)知恩圖報(bào)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!(3)“解仇斗郄”?!敖獬稹笔钦f要解除弱小者對(duì)自己的仇恨,跟他們和解,以減少敵對(duì)力量;“斗郄”是說要使有嫌隙的強(qiáng)大者之間相互斗爭(zhēng),以削弱他們,坐收漁翁之利。(4)“綴去”。指用語言聯(lián)絡(luò)離開自己的人,使彼此關(guān)系不斷。比如,用關(guān)心他的話去挽留他,讓他離開后還想念不止;對(duì)忠貞守信的人,要稱贊其德行,鼓勵(lì)其志向,使其滿懷期望和喜悅;對(duì)離去者,表明自己的深厚眷念之情,以聯(lián)絡(luò)其感情。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!六、游說的修辭與謀略人們之所以進(jìn)行游說,常常是因有事求人,因而揣情很難把握,必須時(shí)時(shí)考慮應(yīng)對(duì)策略,尤其是要修飾言辭,使之富于文采和感染力。包括《權(quán)》、《謀》、《訣》三篇。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!(1)要實(shí)現(xiàn)游說的目的,就必須善于修飾言辭《權(quán)》篇說:“說者,說之也;說之者,資之也。飾言者,假之也;假之者,益損也。應(yīng)對(duì)者,利辭也;利辭也,輕論也。成義者,明之也;明之者,符驗(yàn)也。難言者,卻論也;卻論者,釣幾也?!庇握f的目的,就是要說服對(duì)方;而要達(dá)到目的,就必須修飾言辭,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)言語有所增減;回答應(yīng)對(duì),需要流利的說辭,需要遵循義理,使言語符合事實(shí)、經(jīng)得起考驗(yàn);反駁別人的意見需要用詰難的言辭,以引誘對(duì)方說出心中隱秘的打算。這段話闡明了什么是修辭,既談到了目的,又說到了手段;既談了對(duì)語音的要求,又談了內(nèi)容方面的標(biāo)準(zhǔn)。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!(3)要有所避諱。對(duì)沒有視力的人不能顯示顏色;對(duì)沒有聽力的人不能告訴他音樂;對(duì)思想閉塞的人不必理會(huì)??傊?,說話不要觸犯忌諱,更要明白“眾口爍金”的道理。(4)要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短《權(quán)》篇說:“人之情,出言則欲聽,舉事則欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所長(zhǎng);不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也?!币话闳说某G?,說出話來總希望別人聽從,干什么事都想取得成功。因此,聰明人決不使用自己的短處,寧可使用愚蠢人的長(zhǎng)處。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!2、《謀》篇《權(quán)》討論仔細(xì)衡量游說對(duì)象,《謀》則主要討論如何出謀劃策。主要內(nèi)容有:鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!(2)要遵循決策的程序《謀》篇對(duì)于謀略程序的說明,已具備現(xiàn)今決策科學(xué)的基本內(nèi)容:“故變生于事,事生謀,謀生計(jì),計(jì)生議,議生說,說生進(jìn),進(jìn)生退,退生制,因以制于事。故百事一道,而百度一數(shù)也?!奔醋兓菑氖录邪l(fā)生的,有事態(tài),就要有謀略;要謀略,就必須計(jì)劃考慮;計(jì)劃考慮,就必須商討議論;商討議論就產(chǎn)生了游說的言辭;游說是為了實(shí)施計(jì)謀;發(fā)現(xiàn)不完善的地方,再進(jìn)行修正,經(jīng)過修正后再進(jìn)而實(shí)施。任何計(jì)謀的實(shí)施都必須遵循這種程序和規(guī)律。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!(5)調(diào)動(dòng)對(duì)方?!澳Χ种叨鴦?dòng)之,微而正之,符而應(yīng)之,擁而塞之,亂而惑之,是謂計(jì)謀?!币嗷デ写瑁乐跪溈v,叫他產(chǎn)生戒懼心理;要用高超的議論來激勵(lì)對(duì)方,使他行動(dòng)起來;對(duì)方不理解時(shí),要巧妙地引用先例和相應(yīng)的實(shí)事來驗(yàn)證,使對(duì)方覺悟并接受建議。如果以上辦法不能使對(duì)方覺悟,便叫他混亂迷惑。(6)“正不如奇”“正不如奇,奇流而不止者也。故說人主者,必與之言奇;說人臣者,必與之言私?!闭5闹\略,不如出人意料的奇特謀略,因?yàn)槌鋈艘饬系钠嬷\是變化不定的。所以,游說君主,一定要跟他講奇特的謀略;游說大臣,一定要跟他講私人的利害。(見“齊太后碎玉”)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!(9)欲擒故縱?!肮嗜ブ呖v之,縱之者乘之。”將要除掉某人,先要放縱某人;放縱他正是為了乘機(jī)制服他。(10)“圣人之道陰”?!肮适ト酥狸帲奕酥狸?。智者事易,而不智者事難?!笔ト说闹\略隱蔽,不露聲色;愚人的謀略公開,大肆張揚(yáng)。(見“鄭武公欲伐胡”)鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!(1)強(qiáng)調(diào)決斷的重要性?!肮史驔Q情定疑,萬事之機(jī),以正治亂、決成敗,難為者?!睕Q斷事情與消除疑慮,是辦好各種事務(wù)的關(guān)鍵,關(guān)系到社會(huì)治亂和事業(yè)成敗,要認(rèn)真對(duì)付。尤其是給王公大人謀劃事情有五種情況可立即決斷:如果事情高雅又能獲得美好聲譽(yù),又能實(shí)行,就馬上決斷;如果事情不用花費(fèi)財(cái)物與力氣便可容易獲得成功,就馬上決斷;如果事情辦起來要忍受勞累困苦,但又不能不做,只要能實(shí)行,也要馬上決斷;能排除憂患的事,只要能實(shí)行,就馬上決斷;能追求到幸福的事,只要能實(shí)行,就馬上決斷。鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!七、策士的從政原則《抵巇》篇、《忤合》篇鬼谷子》的謀略與論辯藝術(shù)共80頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!《抵巇》開宗明義:“物有自然.事有合離。有近而不可見,遠(yuǎn)而可知。巇始有朕,可抵而塞,可抵而卻,可抵而息,可抵而匿,可抵而得。此謂抵巇之理也?!碧煜氯f事萬物都有合有離,都會(huì)產(chǎn)生矛盾,從政者一定要善于觀察矛盾的征兆,而采取不同的態(tài)度對(duì)待:裂縫開始發(fā)生時(shí)是有征兆的,根據(jù)不同的情況,可以采取堵塞、排除、平息事故,或者使事故消失的不同辦法;如果已經(jīng)無法挽救了,便可取而代之。這一觀點(diǎn)與主張絕對(duì)尊君的法家、儒家相對(duì)立。鬼谷子不是站在最高統(tǒng)治者的立場(chǎng)而是站在一種比較公正的立場(chǎng)來看待并處理社會(huì)矛盾,對(duì)于促進(jìn)社會(huì)發(fā)展是有其積極含義的。然而,隨著此后中國(guó)封建專制體制的形成,這種思想不斷遭到批判和詆毀。漢人把“抵巇

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