某美妝速賣通項(xiàng)目分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃概述課件

莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)計(jì)劃莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)計(jì)劃彩妝/香水/美妝工具舜禹e天下.共享創(chuàng)輝煌舜禹教育辰沫莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)計(jì)劃莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)1CATALOGUE1234公司介紹Pleaseaddthetitlehereillustratedtext期望目標(biāo)Pleaseaddthetitlehereillustratedtext行業(yè)&消費(fèi)者分析Pleaseaddthetitlehereillustratedtext目標(biāo)方案計(jì)劃Pleaseaddthetitlehereillustratedtext4未來(lái)愿景PleaseaddthetitlehereillustratedtextCATALOGUE1234公司介紹Pleaseaddth2公司介紹●舜禹教育是一家由從業(yè)電商多年的電商人才組成的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)●多名淘寶大學(xué)極具實(shí)力和影響力的講師組成綜合營(yíng)銷策劃推廣團(tuán)隊(duì)●2名4A廣告公司總監(jiān)帶領(lǐng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)●15年專注電商市場(chǎng)/電商大數(shù)據(jù)變動(dòng)●進(jìn)入淘寶/天貓等多個(gè)電商平臺(tái)的多年來(lái)，成功打造了10多家成功店鋪，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商留下無(wú)數(shù)成功案例●有實(shí)力也有能力為企業(yè)重塑線上品牌與銷量舜禹教育公司介紹●舜禹教育是一家由從業(yè)電商多年的電商人才組成的營(yíng)銷3我們做過(guò)什么？我們做過(guò)什么？4服務(wù)過(guò)的品牌部分服務(wù)過(guò)店鋪服務(wù)過(guò)的品牌部分服務(wù)過(guò)店鋪5我們能為Sasa做什么？我們能為Sasa做什么？6全網(wǎng)美妝行業(yè)分析32156今年開(kāi)始平臺(tái)支持膏狀物品發(fā)貨平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境大行業(yè)品牌少市場(chǎng)容量大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小塑造品牌能力強(qiáng)數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景4主要分為美妝,健康,情趣其中美妝可分為1.彩妝2.美甲3.護(hù)膚4.美容小工具性價(jià)比較高的產(chǎn)品都在7-8塊美金(包郵)目前平臺(tái)正在積極發(fā)展日韓,國(guó)際品牌日韓品牌建議價(jià)格是在15-20美金(套裝價(jià)可在20美金以上)1.上述所有價(jià)格都需要包郵2.暫時(shí)無(wú)法操作香水3.支持香港發(fā)貨4.目前平臺(tái)沒(méi)有限定保值期問(wèn)題（半年參考數(shù)據(jù)）（以不會(huì)被客人投訴為原則,物流周期可以預(yù)估約兩個(gè)月為最保險(xiǎn)算法)全網(wǎng)美妝行業(yè)分析32156今年開(kāi)始平臺(tái)支持膏狀物品發(fā)貨平臺(tái)市7美妝行業(yè)走向分析（過(guò)去一個(gè)季度,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)）美妝行業(yè)走向分析（過(guò)去一個(gè)季度,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)）8全網(wǎng)美妝行業(yè)分析數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景乳液/面霜面部護(hù)理套裝防曬全網(wǎng)美妝行業(yè)分析數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施9SASA品牌在售排名防曬SASA品牌在售排名防曬10SASA品牌在售排名面部護(hù)理套裝乳液/面霜SASA品牌在售排名面部護(hù)理套裝乳液/面霜11速賣通小二挑選的莎莎日韓品牌上述品牌中，有紅框框起來(lái)的,是由速賣通的小二所挑選的品牌數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景速賣通小二挑選的莎莎日韓品牌上述品牌中，有紅框框起來(lái)的,是由12自身分析KEYWORDS香港莎莎是亞洲知名的護(hù)膚、彩妝、香水、美容、美體及保健品零售商品牌，香港莎莎化妝品也憑借其出眾的品質(zhì)、超低的價(jià)格，在內(nèi)地消費(fèi)者心中也有一定知名度。KEYWORDS香港莎莎薈萃世界各地知名美容品牌，包括:歐美護(hù)膚品牌：雅詩(shī)蘭黛(EsteeLauder)、蘭蔻(Lancome)、倩碧(Clinique)、迪奧(Dior)、碧歐泉(Biotherm)、香奈兒(Chanel)、歐萊雅(L'Oreal)等；香港護(hù)膚品牌：2B、BSC靚星館、林淦生、SAYA；日韓臺(tái)護(hù)膚品牌：資生堂(Shiseido)、SK-II、肌研(HadaLabo)、蘭芝(Laneige)、NARUKO等；KEYWORDS目前旗下電子商貿(mào)網(wǎng)站莎莎網(wǎng)上在售的品牌近700個(gè)，SKU數(shù)近10,000個(gè)，品牌和商品非常齊全。自身分析KEYWORDS香港莎莎是亞洲知名的護(hù)膚、彩妝、香13sowt分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)外部?jī)?yōu)勢(shì)外部劣勢(shì)外部劣勢(shì)速賣通國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)初建不穩(wěn)定；線上現(xiàn)有品牌和潛在用戶；品牌規(guī)模大，運(yùn)營(yíng)彈性不大，不能太本土化和網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)推廣；品牌、產(chǎn)品數(shù)量大，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)成本高；Sasa品牌力、知名度高、正品有保障；品牌曝光高、影響力大；品牌產(chǎn)品線非常豐富，香港直郵，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；越來(lái)越多海外商家入駐速賣通國(guó)際平臺(tái)，品牌在消費(fèi)者的光放曝光隊(duì)位置和提升線上知名度非常重要；需要保持品牌在速賣通國(guó)際市場(chǎng)的排名，保持提升線上的市場(chǎng)占有率；sowt分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)外部?jī)?yōu)勢(shì)外部劣勢(shì)外部劣勢(shì)速賣通國(guó)際市場(chǎng)平14SASA品牌總結(jié)1、平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境大，塑造品牌能力強(qiáng)；2、美妝行業(yè)產(chǎn)品走向增長(zhǎng)較快且呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢(shì)。產(chǎn)品隨季節(jié)更替而更替，持續(xù)上新。3、美妝品牌熱銷單品及Sasa可銷售產(chǎn)品以確定4、Sasa品牌知名度高、正品保障；品牌曝光高、產(chǎn)品線豐富香港直郵，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；5、速賣通的小二推薦的品牌單品6、品牌規(guī)模大，運(yùn)營(yíng)彈性不大，不能太本土化和網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)推廣；7、品牌、產(chǎn)品數(shù)量大，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)成本高；SASA品牌總結(jié)1、平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境大，塑造品牌能力強(qiáng)；15我們?cè)撛趺醋觯课覀冊(cè)撛趺醋觯?6美妝行業(yè)客戶群分析全球美妝分析人群畫(huà)像消費(fèi)層級(jí)熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品Pleaseaddtexthere.Accordingtotheneedtoadjustthefontsize.Thetextusejustified.消費(fèi)層級(jí)Pleaseaddtexthere.Accordingtotheneedtoadjustthefontsize.Thetextusejustified.人群畫(huà)像Pleaseaddtexthere.Accordingtotheneedtoadjustthefontsize.Thetextusejustified.美妝行業(yè)客戶群分析全球美人群畫(huà)像消費(fèi)層級(jí)熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品Pl17服飾行業(yè)品牌價(jià)格、功能口感、安全網(wǎng)絡(luò)用戶的需求心理分析品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能分析行業(yè)本質(zhì)，實(shí)質(zhì)是分析消費(fèi)者需求：化妝品行業(yè)，因?yàn)槭怯迷谀樕?，消費(fèi)者首要顧慮的是安全性，所以我們看到網(wǎng)上化妝品賣家無(wú)一例外必須強(qiáng)調(diào)是原裝正品、假一罰十。3C行業(yè)因標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，消費(fèi)者第一層本質(zhì)需求是低價(jià)，所以我們看到3C行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)很厲害。服裝飾品行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者的第一層本質(zhì)應(yīng)該是款式（風(fēng)格，時(shí)尚度、適用性）、材質(zhì)和品質(zhì)，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售中需要重點(diǎn)抓住“產(chǎn)品的時(shí)尚度，適用性；材質(zhì)的價(jià)值感以及細(xì)節(jié)的品質(zhì)感；提供高性價(jià)比產(chǎn)品”。品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能款式品牌品質(zhì)、價(jià)格服飾行業(yè)品牌價(jià)格、功能口感、安全網(wǎng)絡(luò)用戶的需求心理分析品牌價(jià)18如何滿足消費(fèi)與心理需求?美妝行業(yè)

安全、正品

品牌功能性

強(qiáng)調(diào)安全，支持正品

產(chǎn)品適用場(chǎng)合盡量齊全：居家、度假、社交、宴會(huì)等；

考慮產(chǎn)品的季節(jié)性以及與包養(yǎng)習(xí)慣的搭配性；

強(qiáng)調(diào)品牌選擇的價(jià)值感；強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)部分的極致效果；包裝的時(shí)尚感；

開(kāi)發(fā)高品質(zhì)、適用性強(qiáng)的體驗(yàn)款；

品牌的價(jià)值傳遞，品牌故事；如何滿足消費(fèi)與心理需求?美妝行業(yè)安全、正品19莎莎美妝速賣通產(chǎn)品線品類區(qū)品牌區(qū)莎莎美妝速賣通產(chǎn)品線品類區(qū)20莎莎美妝產(chǎn)品策略美妝小工具常規(guī)美妝用品

形象產(chǎn)品（禮品系列）高檔美妝用品阻擊及覆蓋，低利潤(rùn)走量產(chǎn)品，正常利潤(rùn)高端時(shí)尚，中高利潤(rùn)品質(zhì)傳播，高利潤(rùn)莎莎美妝產(chǎn)品策略美妝小工具常規(guī)美妝用品形象產(chǎn)品高檔美妝21STP店鋪定位企業(yè)定位18-34歲的青年人群、時(shí)尚達(dá)人、居家主婦。

檔次：中偏高端、高性價(jià)比；

包裝：時(shí)尚精致、環(huán)保健康；產(chǎn)品品類：以韓日系為基礎(chǔ)向歐美多元時(shí)尚風(fēng)格發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)角色：開(kāi)拓者→統(tǒng)治者→領(lǐng)導(dǎo)者；

競(jìng)爭(zhēng)策略：采取集中成本領(lǐng)先壟斷策略美妝工具市場(chǎng)常規(guī)美工市場(chǎng)高檔美妝市場(chǎng)奢侈品牌市場(chǎng)

1、世界級(jí)的美妝用品專家

2、高端定制，極致精選！目標(biāo)人群定位產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)定位

業(yè)務(wù)定位優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)集中成本優(yōu)勢(shì)總體原則是加大投資覆蓋全局統(tǒng)治市場(chǎng)壟斷行業(yè)綻放美麗人生STP店鋪定位企業(yè)定位18-34歲檔次：競(jìng)爭(zhēng)角色：美妝工22Sasa品牌規(guī)劃Sasa品牌規(guī)劃232016-2018年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃201620172018迅速占領(lǐng)市場(chǎng)中低端人群低價(jià)折扣占領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)投入維護(hù)新老會(huì)員所有人群所有價(jià)位擴(kuò)大影響力預(yù)計(jì)投入世界級(jí)品牌最后一步中高端人群高價(jià)塑造品牌形象預(yù)計(jì)投入時(shí)間品牌策略消費(fèi)人群產(chǎn)品定價(jià)資金支持?jǐn)?shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景2016-2018年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃201620172018迅速24孕育期（創(chuàng)建店鋪，產(chǎn)品上新）前期初創(chuàng)店鋪創(chuàng)建店鋪產(chǎn)品規(guī)劃品牌規(guī)劃市場(chǎng)分析競(jìng)品分析需求分析消費(fèi)者需求購(gòu)物行為人群需求店鋪定位申請(qǐng)創(chuàng)建店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上新更新維護(hù)初步運(yùn)維整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏前期初創(chuàng)店鋪產(chǎn)品規(guī)劃視覺(jué)上新孕育期（創(chuàng)建店鋪，產(chǎn)品上新）前期初創(chuàng)店鋪創(chuàng)建店鋪產(chǎn)品規(guī)劃品牌25成長(zhǎng)期（快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群）建議使用營(yíng)銷資源提升與加強(qiáng)資源BD資源官方活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)小二活動(dòng)品牌館專場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品上新店鋪促銷關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品維護(hù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏建議使用營(yíng)銷資源產(chǎn)品經(jīng)理持續(xù)上新?tīng)I(yíng)銷關(guān)聯(lián)活動(dòng)成長(zhǎng)期（快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群）建議使用營(yíng)銷資源提升與26成熟期（增強(qiáng)老客戶粘度、快速擴(kuò)展新客戶）建議使用營(yíng)銷資源增加流量搶占渠道完善品類CRM營(yíng)銷增加硬廣劃品類運(yùn)營(yíng)硬廣鉆展整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏搶占引流渠道完善運(yùn)維體系成熟期（增強(qiáng)老客戶粘度、快速擴(kuò)展新客戶）建議使用營(yíng)銷資源增加27維持期（維持店鋪熱度，提升品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源挖掘需求CRM整合主題營(yíng)銷鉆展硬廣店鋪街新品中心淘滿意跟隨購(gòu)商城精選明星店鋪《賣家》等雜志站外廣告整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏需要大量流量提升運(yùn)維能力維持期（維持店鋪熱度，提升品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源挖掘需28瓶頸突破期（突破重圍，堅(jiān)定品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源拓招人員各項(xiàng)展館活動(dòng)上新更多產(chǎn)品參加專題大型活動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏開(kāi)拓者統(tǒng)治者領(lǐng)導(dǎo)者瓶頸突破期（突破重圍，堅(jiān)定品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源拓招人29活動(dòng)策劃及節(jié)奏1、活動(dòng)方案確定2、首頁(yè)、詳情頁(yè)3、推廣方案確定4、客服產(chǎn)品培訓(xùn)5、貨源溝通確定1、總結(jié)活動(dòng)數(shù)據(jù)2、打入口第三3、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)4、及時(shí)調(diào)整策略

活動(dòng)籌備期單品預(yù)熱店鋪預(yù)熱活動(dòng)日活動(dòng)結(jié)束1、CRM活動(dòng)引流2、鉆展、直通車3、關(guān)注轉(zhuǎn)化率，流量，并及時(shí)調(diào)整1、預(yù)熱店鋪引流2、店鋪預(yù)熱活動(dòng)3、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、單品預(yù)熱引流2、單品預(yù)熱活動(dòng)啟動(dòng)

3、關(guān)注數(shù)據(jù)4、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)跟進(jìn)5、CRM活動(dòng)策劃及節(jié)奏1、活動(dòng)方案確定1、總結(jié)活動(dòng)數(shù)據(jù)活動(dòng)籌備期單30營(yíng)銷及活動(dòng)實(shí)施營(yíng)銷及活動(dòng)實(shí)施31總結(jié)-推廣規(guī)劃流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率前期準(zhǔn)備入口產(chǎn)品引流針對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做贈(zèng)品搭配贈(zèng)品銷售市場(chǎng)定位賣點(diǎn)提煉詳情頁(yè)制作關(guān)聯(lián)規(guī)劃報(bào)名活動(dòng)客服培訓(xùn)進(jìn)貨事宜月銷基礎(chǔ)全力推廣入口前三總結(jié)-推廣規(guī)劃流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率前期準(zhǔn)備入口產(chǎn)品引流針對(duì)關(guān)32原因分析：產(chǎn)品的價(jià)格、詳情頁(yè)介紹出現(xiàn)問(wèn)題解決方案：1、詳情頁(yè)問(wèn)題,針對(duì)價(jià)格或差異化描述,以及促銷信息的呈現(xiàn),準(zhǔn)備2-3套描述方案,分別測(cè)試最佳目標(biāo)2、價(jià)格方面可以做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整3、針對(duì)70%的女性消費(fèi)群體做關(guān)聯(lián)銷售4、溝通平臺(tái)，結(jié)合平臺(tái)流量做出對(duì)應(yīng)調(diào)整情況一、主推產(chǎn)品流量充足,但轉(zhuǎn)化率卻很低預(yù)案規(guī)劃情況一、主推產(chǎn)品流量充足,但轉(zhuǎn)化率卻很低預(yù)案規(guī)劃33原因分析：廣告的投放未達(dá)到預(yù)期效果解決方案及需求：1、多元化引流渠道”提升店鋪推廣”能力,引入更多付費(fèi)流量2、鉆展不僅針對(duì)美妝類目意向用戶投放,還會(huì)添加60%的潛在女性顧客進(jìn)行投放3、根據(jù)以上投放數(shù)據(jù),提出推廣資源需求情況二、轉(zhuǎn)化達(dá)到理想,但流量不足預(yù)案規(guī)劃情況二、轉(zhuǎn)化達(dá)到理想,但流量不足預(yù)案規(guī)劃34預(yù)案規(guī)劃1、為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行更多的引流，針對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品作出滿減活動(dòng)方案搭配贈(zèng)品銷售可以提高轉(zhuǎn)化率。2、替換關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，調(diào)整好價(jià)位段，針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)功能進(jìn)行搭配流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率銷售額入口產(chǎn)品引流針對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做贈(zèng)品搭配贈(zèng)品銷售情況三、主推產(chǎn)品銷量很好，但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不理想預(yù)案規(guī)劃1、為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行更多的引流，針對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品作出35第一階段人員結(jié)構(gòu)推廣運(yùn)營(yíng)美工客服人員組織架構(gòu)產(chǎn)品推廣視覺(jué)優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷第一階段人員結(jié)構(gòu)推廣運(yùn)營(yíng)美工客服人員組織架構(gòu)產(chǎn)品推廣視覺(jué)優(yōu)化36第二階段進(jìn)入市場(chǎng)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)助理策劃顧問(wèn)推廣美工文案拍攝修圖客服主管客服人員組織架構(gòu)第二階段進(jìn)入市場(chǎng)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)助理策劃顧問(wèn)推廣美工文案拍攝修圖37第三階段店長(zhǎng)策劃美工美工助理文案拍攝修圖客服主管客服運(yùn)營(yíng)站內(nèi)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)站外活動(dòng)云因站內(nèi)推廣站外推廣全面覆蓋人員組織架構(gòu)第三階段店長(zhǎng)策劃美工美工助理文案拍攝修圖客服主管客服運(yùn)營(yíng)站內(nèi)382016具體如何做？2016具體如何做？392016SASA美妝營(yíng)銷方案數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景入駐速賣通搶占市場(chǎng)策劃方案全店突破店鋪內(nèi)功市場(chǎng)分析七一二三四五六CRM管理維護(hù)2016SASA美妝營(yíng)銷方案數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案40市場(chǎng)分析美妝行業(yè)分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1熱銷產(chǎn)品分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3店鋪定位分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.4市場(chǎng)分析美妝行業(yè)分析Pleaseaddacomment41入駐速賣通行業(yè)時(shí)間Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1平臺(tái)活動(dòng)期Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2入駐Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3入駐速賣通行業(yè)時(shí)間Pleaseaddacomment42店鋪內(nèi)功店鋪整體裝修Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1爆款詳情設(shè)計(jì)Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2產(chǎn)品套餐搭配Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3店鋪內(nèi)功店鋪整體裝修Pleaseaddacomment43策劃方案店鋪布局Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1單品布局Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2運(yùn)營(yíng)方案Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3推廣方案Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.4營(yíng)銷方案Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.5CRM方案Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.6策劃方案店鋪布局Pleaseaddacommenth44全店突破單品突破計(jì)劃Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1套餐搭配計(jì)劃Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2全店突破Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3全店突破單品突破計(jì)劃Pleaseaddacomment45CRM管理維護(hù)折扣方案策劃Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1活動(dòng)方案策劃Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2會(huì)員維護(hù)策劃Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3CRM管理維護(hù)折扣方案策劃Pleaseaddacomm462016年SASA品牌目標(biāo)規(guī)劃第一季度第二季度第三季度第四季度市場(chǎng)分析；店鋪入駐;店鋪內(nèi)功；策劃方案；銷量突破；全店突破；搶占市場(chǎng)；CRM管理維護(hù)；2017年度目標(biāo)人群規(guī)劃；年度目標(biāo)：打造XXX客戶群Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.Recommendedjustified.Pleaseaddacommenthere2016年SASA品牌目標(biāo)規(guī)劃第一季度第二季度第三季度第四季472016年度SASA品牌影響力規(guī)劃第一階段1、低價(jià)突破銷量；占領(lǐng)平臺(tái)地位；第二階段2、擴(kuò)大知名度；增加客戶群；第三階段3、CRM管理維護(hù)；提高客戶體驗(yàn)；2016年度SASA品牌影響力規(guī)劃第一階段1、低價(jià)突破銷量；48THANKYOUTHANKYOU舜禹e天下.共享創(chuàng)輝煌舜禹教育THANKYOUTHANKYOU舜禹e天下.共享創(chuàng)輝49莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)計(jì)劃莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)計(jì)劃彩妝/香水/美妝工具舜禹e天下.共享創(chuàng)輝煌舜禹教育辰沫莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)計(jì)劃莎莎美妝速賣通項(xiàng)目分析－運(yùn)營(yíng)50CATALOGUE1234公司介紹Pleaseaddthetitlehereillustratedtext期望目標(biāo)Pleaseaddthetitlehereillustratedtext行業(yè)&消費(fèi)者分析Pleaseaddthetitlehereillustratedtext目標(biāo)方案計(jì)劃Pleaseaddthetitlehereillustratedtext4未來(lái)愿景PleaseaddthetitlehereillustratedtextCATALOGUE1234公司介紹Pleaseaddth51公司介紹●舜禹教育是一家由從業(yè)電商多年的電商人才組成的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)●多名淘寶大學(xué)極具實(shí)力和影響力的講師組成綜合營(yíng)銷策劃推廣團(tuán)隊(duì)●2名4A廣告公司總監(jiān)帶領(lǐng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)●15年專注電商市場(chǎng)/電商大數(shù)據(jù)變動(dòng)●進(jìn)入淘寶/天貓等多個(gè)電商平臺(tái)的多年來(lái)，成功打造了10多家成功店鋪，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商留下無(wú)數(shù)成功案例●有實(shí)力也有能力為企業(yè)重塑線上品牌與銷量舜禹教育公司介紹●舜禹教育是一家由從業(yè)電商多年的電商人才組成的營(yíng)銷52我們做過(guò)什么？我們做過(guò)什么？53服務(wù)過(guò)的品牌部分服務(wù)過(guò)店鋪服務(wù)過(guò)的品牌部分服務(wù)過(guò)店鋪54我們能為Sasa做什么？我們能為Sasa做什么？55全網(wǎng)美妝行業(yè)分析32156今年開(kāi)始平臺(tái)支持膏狀物品發(fā)貨平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境大行業(yè)品牌少市場(chǎng)容量大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小塑造品牌能力強(qiáng)數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景4主要分為美妝,健康,情趣其中美妝可分為1.彩妝2.美甲3.護(hù)膚4.美容小工具性價(jià)比較高的產(chǎn)品都在7-8塊美金(包郵)目前平臺(tái)正在積極發(fā)展日韓,國(guó)際品牌日韓品牌建議價(jià)格是在15-20美金(套裝價(jià)可在20美金以上)1.上述所有價(jià)格都需要包郵2.暫時(shí)無(wú)法操作香水3.支持香港發(fā)貨4.目前平臺(tái)沒(méi)有限定保值期問(wèn)題（半年參考數(shù)據(jù)）（以不會(huì)被客人投訴為原則,物流周期可以預(yù)估約兩個(gè)月為最保險(xiǎn)算法)全網(wǎng)美妝行業(yè)分析32156今年開(kāi)始平臺(tái)支持膏狀物品發(fā)貨平臺(tái)市56美妝行業(yè)走向分析（過(guò)去一個(gè)季度,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)）美妝行業(yè)走向分析（過(guò)去一個(gè)季度,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)）57全網(wǎng)美妝行業(yè)分析數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景乳液/面霜面部護(hù)理套裝防曬全網(wǎng)美妝行業(yè)分析數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施58SASA品牌在售排名防曬SASA品牌在售排名防曬59SASA品牌在售排名面部護(hù)理套裝乳液/面霜SASA品牌在售排名面部護(hù)理套裝乳液/面霜60速賣通小二挑選的莎莎日韓品牌上述品牌中，有紅框框起來(lái)的,是由速賣通的小二所挑選的品牌數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景速賣通小二挑選的莎莎日韓品牌上述品牌中，有紅框框起來(lái)的,是由61自身分析KEYWORDS香港莎莎是亞洲知名的護(hù)膚、彩妝、香水、美容、美體及保健品零售商品牌，香港莎莎化妝品也憑借其出眾的品質(zhì)、超低的價(jià)格，在內(nèi)地消費(fèi)者心中也有一定知名度。KEYWORDS香港莎莎薈萃世界各地知名美容品牌，包括:歐美護(hù)膚品牌：雅詩(shī)蘭黛(EsteeLauder)、蘭蔻(Lancome)、倩碧(Clinique)、迪奧(Dior)、碧歐泉(Biotherm)、香奈兒(Chanel)、歐萊雅(L'Oreal)等；香港護(hù)膚品牌：2B、BSC靚星館、林淦生、SAYA；日韓臺(tái)護(hù)膚品牌：資生堂(Shiseido)、SK-II、肌研(HadaLabo)、蘭芝(Laneige)、NARUKO等；KEYWORDS目前旗下電子商貿(mào)網(wǎng)站莎莎網(wǎng)上在售的品牌近700個(gè)，SKU數(shù)近10,000個(gè)，品牌和商品非常齊全。自身分析KEYWORDS香港莎莎是亞洲知名的護(hù)膚、彩妝、香62sowt分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)外部?jī)?yōu)勢(shì)外部劣勢(shì)外部劣勢(shì)速賣通國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)初建不穩(wěn)定；線上現(xiàn)有品牌和潛在用戶；品牌規(guī)模大，運(yùn)營(yíng)彈性不大，不能太本土化和網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)推廣；品牌、產(chǎn)品數(shù)量大，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)成本高；Sasa品牌力、知名度高、正品有保障；品牌曝光高、影響力大；品牌產(chǎn)品線非常豐富，香港直郵，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；越來(lái)越多海外商家入駐速賣通國(guó)際平臺(tái)，品牌在消費(fèi)者的光放曝光隊(duì)位置和提升線上知名度非常重要；需要保持品牌在速賣通國(guó)際市場(chǎng)的排名，保持提升線上的市場(chǎng)占有率；sowt分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)外部?jī)?yōu)勢(shì)外部劣勢(shì)外部劣勢(shì)速賣通國(guó)際市場(chǎng)平63SASA品牌總結(jié)1、平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境大，塑造品牌能力強(qiáng)；2、美妝行業(yè)產(chǎn)品走向增長(zhǎng)較快且呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢(shì)。產(chǎn)品隨季節(jié)更替而更替，持續(xù)上新。3、美妝品牌熱銷單品及Sasa可銷售產(chǎn)品以確定4、Sasa品牌知名度高、正品保障；品牌曝光高、產(chǎn)品線豐富香港直郵，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；5、速賣通的小二推薦的品牌單品6、品牌規(guī)模大，運(yùn)營(yíng)彈性不大，不能太本土化和網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)推廣；7、品牌、產(chǎn)品數(shù)量大，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)成本高；SASA品牌總結(jié)1、平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境大，塑造品牌能力強(qiáng)；64我們?cè)撛趺醋?？我們?cè)撛趺醋觯?5美妝行業(yè)客戶群分析全球美妝分析人群畫(huà)像消費(fèi)層級(jí)熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品Pleaseaddtexthere.Accordingtotheneedtoadjustthefontsize.Thetextusejustified.消費(fèi)層級(jí)Pleaseaddtexthere.Accordingtotheneedtoadjustthefontsize.Thetextusejustified.人群畫(huà)像Pleaseaddtexthere.Accordingtotheneedtoadjustthefontsize.Thetextusejustified.美妝行業(yè)客戶群分析全球美人群畫(huà)像消費(fèi)層級(jí)熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品Pl66服飾行業(yè)品牌價(jià)格、功能口感、安全網(wǎng)絡(luò)用戶的需求心理分析品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能分析行業(yè)本質(zhì)，實(shí)質(zhì)是分析消費(fèi)者需求：化妝品行業(yè)，因?yàn)槭怯迷谀樕?，消費(fèi)者首要顧慮的是安全性，所以我們看到網(wǎng)上化妝品賣家無(wú)一例外必須強(qiáng)調(diào)是原裝正品、假一罰十。3C行業(yè)因標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，消費(fèi)者第一層本質(zhì)需求是低價(jià)，所以我們看到3C行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)很厲害。服裝飾品行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者的第一層本質(zhì)應(yīng)該是款式（風(fēng)格，時(shí)尚度、適用性）、材質(zhì)和品質(zhì)，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售中需要重點(diǎn)抓住“產(chǎn)品的時(shí)尚度，適用性；材質(zhì)的價(jià)值感以及細(xì)節(jié)的品質(zhì)感；提供高性價(jià)比產(chǎn)品”。品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能口感、安全品牌價(jià)格、功能款式品牌品質(zhì)、價(jià)格服飾行業(yè)品牌價(jià)格、功能口感、安全網(wǎng)絡(luò)用戶的需求心理分析品牌價(jià)67如何滿足消費(fèi)與心理需求?美妝行業(yè)

安全、正品

品牌功能性

強(qiáng)調(diào)安全，支持正品

產(chǎn)品適用場(chǎng)合盡量齊全：居家、度假、社交、宴會(huì)等；

考慮產(chǎn)品的季節(jié)性以及與包養(yǎng)習(xí)慣的搭配性；

強(qiáng)調(diào)品牌選擇的價(jià)值感；強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)部分的極致效果；包裝的時(shí)尚感；

開(kāi)發(fā)高品質(zhì)、適用性強(qiáng)的體驗(yàn)款；

品牌的價(jià)值傳遞，品牌故事；如何滿足消費(fèi)與心理需求?美妝行業(yè)安全、正品68莎莎美妝速賣通產(chǎn)品線品類區(qū)品牌區(qū)莎莎美妝速賣通產(chǎn)品線品類區(qū)69莎莎美妝產(chǎn)品策略美妝小工具常規(guī)美妝用品

形象產(chǎn)品（禮品系列）高檔美妝用品阻擊及覆蓋，低利潤(rùn)走量產(chǎn)品，正常利潤(rùn)高端時(shí)尚，中高利潤(rùn)品質(zhì)傳播，高利潤(rùn)莎莎美妝產(chǎn)品策略美妝小工具常規(guī)美妝用品形象產(chǎn)品高檔美妝70STP店鋪定位企業(yè)定位18-34歲的青年人群、時(shí)尚達(dá)人、居家主婦。

檔次：中偏高端、高性價(jià)比；

包裝：時(shí)尚精致、環(huán)保健康；產(chǎn)品品類：以韓日系為基礎(chǔ)向歐美多元時(shí)尚風(fēng)格發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)角色：開(kāi)拓者→統(tǒng)治者→領(lǐng)導(dǎo)者；

競(jìng)爭(zhēng)策略：采取集中成本領(lǐng)先壟斷策略美妝工具市場(chǎng)常規(guī)美工市場(chǎng)高檔美妝市場(chǎng)奢侈品牌市場(chǎng)

1、世界級(jí)的美妝用品專家

2、高端定制，極致精選！目標(biāo)人群定位產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)定位

業(yè)務(wù)定位優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)集中成本優(yōu)勢(shì)總體原則是加大投資覆蓋全局統(tǒng)治市場(chǎng)壟斷行業(yè)綻放美麗人生STP店鋪定位企業(yè)定位18-34歲檔次：競(jìng)爭(zhēng)角色：美妝工71Sasa品牌規(guī)劃Sasa品牌規(guī)劃722016-2018年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃201620172018迅速占領(lǐng)市場(chǎng)中低端人群低價(jià)折扣占領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)投入維護(hù)新老會(huì)員所有人群所有價(jià)位擴(kuò)大影響力預(yù)計(jì)投入世界級(jí)品牌最后一步中高端人群高價(jià)塑造品牌形象預(yù)計(jì)投入時(shí)間品牌策略消費(fèi)人群產(chǎn)品定價(jià)資金支持?jǐn)?shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景2016-2018年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃201620172018迅速73孕育期（創(chuàng)建店鋪，產(chǎn)品上新）前期初創(chuàng)店鋪創(chuàng)建店鋪產(chǎn)品規(guī)劃品牌規(guī)劃市場(chǎng)分析競(jìng)品分析需求分析消費(fèi)者需求購(gòu)物行為人群需求店鋪定位申請(qǐng)創(chuàng)建店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上新更新維護(hù)初步運(yùn)維整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏前期初創(chuàng)店鋪產(chǎn)品規(guī)劃視覺(jué)上新孕育期（創(chuàng)建店鋪，產(chǎn)品上新）前期初創(chuàng)店鋪創(chuàng)建店鋪產(chǎn)品規(guī)劃品牌74成長(zhǎng)期（快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群）建議使用營(yíng)銷資源提升與加強(qiáng)資源BD資源官方活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)小二活動(dòng)品牌館專場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品上新店鋪促銷關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品維護(hù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏建議使用營(yíng)銷資源產(chǎn)品經(jīng)理持續(xù)上新?tīng)I(yíng)銷關(guān)聯(lián)活動(dòng)成長(zhǎng)期（快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群）建議使用營(yíng)銷資源提升與75成熟期（增強(qiáng)老客戶粘度、快速擴(kuò)展新客戶）建議使用營(yíng)銷資源增加流量搶占渠道完善品類CRM營(yíng)銷增加硬廣劃品類運(yùn)營(yíng)硬廣鉆展整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏搶占引流渠道完善運(yùn)維體系成熟期（增強(qiáng)老客戶粘度、快速擴(kuò)展新客戶）建議使用營(yíng)銷資源增加76維持期（維持店鋪熱度，提升品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源挖掘需求CRM整合主題營(yíng)銷鉆展硬廣店鋪街新品中心淘滿意跟隨購(gòu)商城精選明星店鋪《賣家》等雜志站外廣告整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏需要大量流量提升運(yùn)維能力維持期（維持店鋪熱度，提升品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源挖掘需77瓶頸突破期（突破重圍，堅(jiān)定品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源拓招人員各項(xiàng)展館活動(dòng)上新更多產(chǎn)品參加專題大型活動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏開(kāi)拓者統(tǒng)治者領(lǐng)導(dǎo)者瓶頸突破期（突破重圍，堅(jiān)定品牌占有率）建議使用營(yíng)銷資源拓招人78活動(dòng)策劃及節(jié)奏1、活動(dòng)方案確定2、首頁(yè)、詳情頁(yè)3、推廣方案確定4、客服產(chǎn)品培訓(xùn)5、貨源溝通確定1、總結(jié)活動(dòng)數(shù)據(jù)2、打入口第三3、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)4、及時(shí)調(diào)整策略

活動(dòng)籌備期單品預(yù)熱店鋪預(yù)熱活動(dòng)日活動(dòng)結(jié)束1、CRM活動(dòng)引流2、鉆展、直通車3、關(guān)注轉(zhuǎn)化率，流量，并及時(shí)調(diào)整1、預(yù)熱店鋪引流2、店鋪預(yù)熱活動(dòng)3、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、單品預(yù)熱引流2、單品預(yù)熱活動(dòng)啟動(dòng)

3、關(guān)注數(shù)據(jù)4、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)跟進(jìn)5、CRM活動(dòng)策劃及節(jié)奏1、活動(dòng)方案確定1、總結(jié)活動(dòng)數(shù)據(jù)活動(dòng)籌備期單79營(yíng)銷及活動(dòng)實(shí)施營(yíng)銷及活動(dòng)實(shí)施80總結(jié)-推廣規(guī)劃流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率前期準(zhǔn)備入口產(chǎn)品引流針對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做贈(zèng)品搭配贈(zèng)品銷售市場(chǎng)定位賣點(diǎn)提煉詳情頁(yè)制作關(guān)聯(lián)規(guī)劃報(bào)名活動(dòng)客服培訓(xùn)進(jìn)貨事宜月銷基礎(chǔ)全力推廣入口前三總結(jié)-推廣規(guī)劃流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率前期準(zhǔn)備入口產(chǎn)品引流針對(duì)關(guān)81原因分析：產(chǎn)品的價(jià)格、詳情頁(yè)介紹出現(xiàn)問(wèn)題解決方案：1、詳情頁(yè)問(wèn)題,針對(duì)價(jià)格或差異化描述,以及促銷信息的呈現(xiàn),準(zhǔn)備2-3套描述方案,分別測(cè)試最佳目標(biāo)2、價(jià)格方面可以做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整3、針對(duì)70%的女性消費(fèi)群體做關(guān)聯(lián)銷售4、溝通平臺(tái)，結(jié)合平臺(tái)流量做出對(duì)應(yīng)調(diào)整情況一、主推產(chǎn)品流量充足,但轉(zhuǎn)化率卻很低預(yù)案規(guī)劃情況一、主推產(chǎn)品流量充足,但轉(zhuǎn)化率卻很低預(yù)案規(guī)劃82原因分析：廣告的投放未達(dá)到預(yù)期效果解決方案及需求：1、多元化引流渠道”提升店鋪推廣”能力,引入更多付費(fèi)流量2、鉆展不僅針對(duì)美妝類目意向用戶投放,還會(huì)添加60%的潛在女性顧客進(jìn)行投放3、根據(jù)以上投放數(shù)據(jù),提出推廣資源需求情況二、轉(zhuǎn)化達(dá)到理想,但流量不足預(yù)案規(guī)劃情況二、轉(zhuǎn)化達(dá)到理想,但流量不足預(yù)案規(guī)劃83預(yù)案規(guī)劃1、為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行更多的引流，針對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品作出滿減活動(dòng)方案搭配贈(zèng)品銷售可以提高轉(zhuǎn)化率。2、替換關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，調(diào)整好價(jià)位段，針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)功能進(jìn)行搭配流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率銷售額入口產(chǎn)品引流針對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做贈(zèng)品搭配贈(zèng)品銷售情況三、主推產(chǎn)品銷量很好，但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不理想預(yù)案規(guī)劃1、為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行更多的引流，針對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品作出84第一階段人員結(jié)構(gòu)推廣運(yùn)營(yíng)美工客服人員組織架構(gòu)產(chǎn)品推廣視覺(jué)優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷第一階段人員結(jié)構(gòu)推廣運(yùn)營(yíng)美工客服人員組織架構(gòu)產(chǎn)品推廣視覺(jué)優(yōu)化85第二階段進(jìn)入市場(chǎng)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)助理策劃顧問(wèn)推廣美工文案拍攝修圖客服主管客服人員組織架構(gòu)第二階段進(jìn)入市場(chǎng)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)助理策劃顧問(wèn)推廣美工文案拍攝修圖86第三階段店長(zhǎng)策劃美工美工助理文案拍攝修圖客服主管客服運(yùn)營(yíng)站內(nèi)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)站外活動(dòng)云因站內(nèi)推廣站外推廣全面覆蓋人員組織架構(gòu)第三階段店長(zhǎng)策劃美工美工助理文案拍攝修圖客服主管客服運(yùn)營(yíng)站內(nèi)872016具體如何做？2016具體如何做？882016SASA美妝營(yíng)銷方案數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施方案未來(lái)愿景入駐速賣通搶占市場(chǎng)策劃方案全店突破店鋪內(nèi)功市場(chǎng)分析七一二三四五六CRM管理維護(hù)2016SASA美妝營(yíng)銷方案數(shù)據(jù)分析品牌策略營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方案89市場(chǎng)分析美妝行業(yè)分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1熱銷產(chǎn)品分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3店鋪定位分析Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.4市場(chǎng)分析美妝行業(yè)分析Pleaseaddacomment90入駐速賣通行業(yè)時(shí)間Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.1平臺(tái)活動(dòng)期Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.2入駐Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontandfontsize.3入駐速賣通行業(yè)時(shí)間Pleaseaddacomment91店鋪內(nèi)功店鋪整體裝修Pleaseaddacommenthere.Accordingtoadjustthefontand