采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件

模塊二采購(gòu)業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目二采購(gòu)計(jì)劃模塊二采購(gòu)業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目二采購(gòu)計(jì)劃1你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量呢？隨著油價(jià)的不斷上升，人工成本的提高，以及同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)某中小型物流企業(yè)為了降低成本，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，就必須更好的規(guī)劃公司人力、物力等資源。而其改善的舉措之一就是每月都盡可能預(yù)測(cè)下月的運(yùn)輸業(yè)務(wù)量，從而決定運(yùn)輸車(chē)輛的安排。現(xiàn)知道該公司今年前九個(gè)月的運(yùn)輸業(yè)務(wù)量見(jiàn)下表所示。你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)2任務(wù)一采購(gòu)需求預(yù)測(cè)2.2.2采購(gòu)需求預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的重要性采購(gòu)需求的預(yù)測(cè)分析是采購(gòu)計(jì)劃的第一步，是制定訂貨計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提，企業(yè)只要知道所需的物資數(shù)量，就可以適時(shí)適量地進(jìn)行物資供應(yīng)。（1）預(yù)測(cè)是采購(gòu)管理的重要環(huán)節(jié)（2）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以提高顧客的滿意度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力（3）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以減少企業(yè)的庫(kù)存1，任何一個(gè)企業(yè)的流動(dòng)資金是有限的2，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)可以降低對(duì)安全庫(kù)存的需求3，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以減少因安全庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)產(chǎn)生的產(chǎn)品過(guò)時(shí)、過(guò)期而帶來(lái)的損失

任務(wù)一采購(gòu)需求預(yù)測(cè)2.2.2采購(gòu)需求預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)3（4）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以有效的安排生產(chǎn)（5）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以改善運(yùn)輸管理（6）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以做出信息含量更高的定價(jià)、促銷(xiāo)決策（4）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以有效的安排生產(chǎn)4采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)(2)擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃(3)收集分析數(shù)據(jù)資料(4)選擇預(yù)測(cè)方法，確定預(yù)測(cè)模式選擇預(yù)測(cè)方法是應(yīng)注意的以下幾點(diǎn)：1廣泛性2準(zhǔn)確性3時(shí)效性4可用性5經(jīng)濟(jì)型6未來(lái)數(shù)值的預(yù)測(cè)7可能事態(tài)假設(shè)的檢定以及檢定預(yù)測(cè)結(jié)果是否準(zhǔn)確(5)估計(jì)預(yù)測(cè)誤差預(yù)測(cè)誤差大小可用平均絕對(duì)誤差（MAD）表示，為了避免誤差過(guò)大，要對(duì)預(yù)測(cè)的可信度進(jìn)行估計(jì)，并對(duì)預(yù)測(cè)值進(jìn)行修正(6)提出預(yù)測(cè)報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測(cè)結(jié)果采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程5采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析輸入輸出處理采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)技術(shù)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)輸入輸62.1.3采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)方法是在數(shù)據(jù)資料不足，或事物的發(fā)展變化過(guò)程難以定量描述，或?qū)?wèn)題定量化所費(fèi)的代價(jià)太昂貴時(shí)，利用直觀材料，依靠預(yù)測(cè)人員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷，對(duì)未來(lái)狀況做出估計(jì)的方法。定量預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)法是根據(jù)較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，推測(cè)事物未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種方法。主要有時(shí)間序列預(yù)測(cè)法和回歸預(yù)測(cè)法。2.1.3采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)方法7一般預(yù)測(cè)法:一線銷(xiāo)售員預(yù)測(cè),逐級(jí)上報(bào)分析;市場(chǎng)調(diào)研法:問(wèn)卷/面談/電話收集數(shù)據(jù),適合R&D;小組共識(shí)法:高級(jí)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/顧客代表頭腦風(fēng)暴;歷史類(lèi)比法:類(lèi)似產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)類(lèi)比,適合R&D;德?tīng)柗品?專(zhuān)家問(wèn)答收集匯總,閉環(huán)重復(fù)。五大定性預(yù)測(cè)方法六大定量預(yù)測(cè)方法普通預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均法加權(quán)移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法因果關(guān)系預(yù)測(cè)（歸納）趨勢(shì)指數(shù)平滑法五大定性預(yù)測(cè)方法六大定量預(yù)測(cè)方法普通預(yù)測(cè)法8定性預(yù)測(cè)方法下面介紹幾種常用的方法：1專(zhuān)家預(yù)測(cè)法

專(zhuān)家預(yù)測(cè)法是依靠專(zhuān)家們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展作出判斷，然后歸納綜合各專(zhuān)家的意見(jiàn)，形成預(yù)測(cè)結(jié)論。這種預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性主要取決于專(zhuān)家學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的深度與廣度。因此，對(duì)于選擇哪些專(zhuān)家參加預(yù)測(cè)至關(guān)重要。專(zhuān)家預(yù)測(cè)法包括專(zhuān)家個(gè)人預(yù)測(cè)法和專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法兩種形式。定性預(yù)測(cè)方法9①專(zhuān)家個(gè)人預(yù)測(cè)法是指向?qū)＜覀兎謩e提出預(yù)測(cè)問(wèn)題和提供信息，由專(zhuān)家們各自分別提出意見(jiàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后把意見(jiàn)整理和歸納，最后行成預(yù)測(cè)結(jié)論。這種方法能充分發(fā)揮預(yù)測(cè)者的聰明才智，不受外界影響，獨(dú)立作出判斷。但此法依據(jù)個(gè)人判斷易受專(zhuān)家知識(shí)面、知識(shí)深度、對(duì)預(yù)測(cè)問(wèn)題的興趣等因素影響，預(yù)測(cè)結(jié)果容易出現(xiàn)片面性與局限性。①專(zhuān)家個(gè)人預(yù)測(cè)法10②專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法是向預(yù)測(cè)專(zhuān)家們提出預(yù)測(cè)問(wèn)題和提供信息，讓他們事先作好準(zhǔn)備，然后在專(zhuān)家會(huì)議上提出自己的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，通過(guò)相互討論、啟發(fā)、交流、修正得出預(yù)測(cè)結(jié)果。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分發(fā)揮各方面意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，避免依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)產(chǎn)生的片面性；但由于受會(huì)議這種特定環(huán)境的影響，致使與會(huì)者不能暢所欲言，屈服于某些權(quán)威或大多數(shù)人的意見(jiàn)，使預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠度有限。②專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法11采購(gòu)人員(銷(xiāo)售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法指公司根據(jù)銷(xiāo)售人員(采購(gòu)人員）對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售量（購(gòu)買(mǎi)量）或顧客未來(lái)需求量的估計(jì)進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)一種方法。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單明了，容易進(jìn)行可靠性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小適用范圍廣有助于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值的分解有助于銷(xiāo)售配額的完成缺點(diǎn)：銷(xiāo)售人員可能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及公司的總體規(guī)劃缺乏了解銷(xiāo)售人員受知識(shí)、能力或興趣的影響，其判斷總會(huì)有某種偏差，有時(shí)受情緒的影響，也可能估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀有些銷(xiāo)售人員為了能超額完成下年度的銷(xiāo)售配額指標(biāo)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)或升遷的機(jī)會(huì)，可能會(huì)故意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字。采購(gòu)人員(銷(xiāo)售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法指公司根據(jù)銷(xiāo)售人員(采購(gòu)人員）12舉例舉例13采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件14如果企業(yè)對(duì)三位銷(xiāo)售人員意見(jiàn)的信賴(lài)程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值為：如果企業(yè)對(duì)三位銷(xiāo)售人員意見(jiàn)的信賴(lài)程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值15如某書(shū)刊經(jīng)銷(xiāo)商采用德?tīng)柗品▽?duì)某一專(zhuān)著銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷(xiāo)商首先選擇若干書(shū)店經(jīng)理、書(shū)評(píng)家、讀者、編審、銷(xiāo)售代表和海外公司經(jīng)理組成專(zhuān)家小組。將該專(zhuān)著和一些相應(yīng)的背景材料發(fā)給各位專(zhuān)家，要求大家給出該專(zhuān)著最低銷(xiāo)售量、最可能銷(xiāo)售量和最高銷(xiāo)售量三個(gè)數(shù)字，同時(shí)說(shuō)明自己作出判斷的主要理由。將專(zhuān)家們的意見(jiàn)收集起來(lái)，歸納整理后返回給各位專(zhuān)家，然后要求專(zhuān)家們參考他人的意見(jiàn)對(duì)自己的預(yù)測(cè)重新考慮。專(zhuān)家們完成第一次預(yù)測(cè)并得到第一次預(yù)測(cè)的匯總結(jié)果以后，除書(shū)店經(jīng)理B外，其他專(zhuān)家在第二次預(yù)測(cè)中都做了不同程度的修正。重復(fù)進(jìn)行，在第三次預(yù)測(cè)中，大多數(shù)專(zhuān)家又一次修改了自己的看法。第四次預(yù)測(cè)時(shí)，所有專(zhuān)家都不再修改自己的意見(jiàn)。因此，專(zhuān)家意見(jiàn)收集過(guò)程在第四次以后停止。最終預(yù)測(cè)結(jié)果為最低銷(xiāo)售量26萬(wàn)冊(cè)，最高銷(xiāo)售量60萬(wàn)冊(cè)，最可能銷(xiāo)售量46萬(wàn)冊(cè)。

專(zhuān)家意見(jiàn)法如某書(shū)刊經(jīng)銷(xiāo)商采用德?tīng)柗品▽?duì)某一專(zhuān)著銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷(xiāo)商162德?tīng)柗品ǎ―elphi）德?tīng)柗品ǎ―elphi）簡(jiǎn)介德?tīng)柗品ㄊ怯擅绹?guó)蘭德公司研提出的一種預(yù)測(cè)方法。特爾菲是古希臘神話的預(yù)見(jiàn)神，可以預(yù)卜未來(lái)，故借用其名。德?tīng)柗品ㄒ步袑?zhuān)家調(diào)查法。該方法的主要思想：依靠專(zhuān)家小組背靠背的獨(dú)立判斷，來(lái)代替面對(duì)面的會(huì)議，使不同專(zhuān)家意見(jiàn)分歧的幅度和理由都能夠表達(dá)出來(lái)，經(jīng)過(guò)客觀的分析，達(dá)到符合客觀規(guī)律的一致意見(jiàn)。2德?tīng)柗品ǎ―elphi）17德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)程序德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)程序18德?tīng)柗品ǖ木唧w步驟挑選專(zhuān)家。聘請(qǐng)企業(yè)內(nèi)、外若干專(zhuān)家，對(duì)所需預(yù)測(cè)的問(wèn)題組成技術(shù)專(zhuān)家小組，但組內(nèi)成員一般沒(méi)有人是整個(gè)問(wèn)題的專(zhuān)家。進(jìn)行函詢。向選定的專(zhuān)家組成員發(fā)放預(yù)測(cè)問(wèn)卷和預(yù)測(cè)資料，要求專(zhuān)家們根據(jù)預(yù)測(cè)資料，針對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)，獨(dú)立作出自己的回答，提出個(gè)人獨(dú)立的預(yù)測(cè)結(jié)果。函詢修正。將專(zhuān)家預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合編輯，將不同的專(zhuān)家預(yù)測(cè)結(jié)果整理成新一輪預(yù)測(cè)的參考資料。把新的參考資料和修改后的預(yù)測(cè)問(wèn)卷提供給專(zhuān)家做新一輪的分析和預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)多次的重復(fù)，直至問(wèn)題能得到相對(duì)集中、意見(jiàn)能相對(duì)統(tǒng)一為止。得出預(yù)測(cè)結(jié)果。根據(jù)專(zhuān)家們提供的預(yù)測(cè)結(jié)果作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)果。德?tīng)柗品ǖ木唧w步驟19定量預(yù)測(cè)方法1算數(shù)平均法以過(guò)去若干銷(xiāo)售量的算數(shù)平均數(shù)作為銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)的一種預(yù)測(cè)方法。銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)=各期銷(xiāo)售量之和/期數(shù)定量預(yù)測(cè)方法1算數(shù)平均法202移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間序列銷(xiāo)售量中選取一組m期的數(shù)據(jù)作為觀測(cè)值，求其算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)，連續(xù)計(jì)算觀測(cè)值平均數(shù)，以最后一組平均數(shù)作為未來(lái)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)。

銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)=最后m期算術(shù)平均銷(xiāo)售量=最后移動(dòng)期銷(xiāo)售量之和/m期2移動(dòng)平均法21方法舉例例1已經(jīng)調(diào)查得出某商場(chǎng)今年前八個(gè)月用戶的配送車(chē)次如表1-3，現(xiàn)在需要預(yù)測(cè)估計(jì)該商場(chǎng)9月份的配送車(chē)次。

方法舉例221，算數(shù)平均法，就是要求9月份的預(yù)測(cè)值，它可以用9月份之前N個(gè)月進(jìn)行平均求得。2，分析整個(gè)數(shù)列，可以看出，它是一個(gè)比較穩(wěn)定變化數(shù)列，大致圍繞10車(chē)次上下波動(dòng)。因此可以用移動(dòng)平均法。

1，算數(shù)平均法，就是要求9月份的預(yù)測(cè)值，它可以用9月份之前N23根據(jù)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式，可得：根據(jù)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式，可得：24。例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200、1000、1100、1300、1200、1080（噸），權(quán)重分別為：1、2、3、4、5、6，請(qǐng)用移動(dòng)平均加權(quán)法分析9月份A材料的需求量。例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200、25。。263移動(dòng)加權(quán)平均法

所謂移動(dòng)加權(quán)平均法，就是對(duì)于組距中的N個(gè)數(shù)，根據(jù)它們各自對(duì)于預(yù)測(cè)值的重要程度分別設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，然后把它們加權(quán)平均來(lái)求得預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。如果設(shè)組距中N個(gè)發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、w2、……、wN，（w1+w2+……+wN=1）則加權(quán)平均法的預(yù)測(cè)值可以用下式求得：

3移動(dòng)加權(quán)平均法如果設(shè)組距中N個(gè)發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、27某公司采用移動(dòng)加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，以最近的5期為計(jì)算期，權(quán)數(shù)分別為0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年前8個(gè)月的需求量，請(qǐng)計(jì)算9月份需求量的預(yù)測(cè)值。某公司采用移動(dòng)加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，以最近的5期為計(jì)算期，28結(jié)果為：19.2結(jié)果為：19.2294指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法也叫指數(shù)修正法，是一種對(duì)歷史資料數(shù)據(jù)用指數(shù)形式加權(quán)來(lái)進(jìn)行移動(dòng)平均的預(yù)測(cè)方法。由于這種方法所取的權(quán)數(shù)是指數(shù)，所以稱(chēng)之為指數(shù)平滑法。計(jì)算公式為：簡(jiǎn)單指數(shù)平滑的公式如下：Ft=Ft-1+α(Dt-1-Ft-1)式中：Ft

——新一期的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值;Ft-1——上一期的預(yù)測(cè)值;Dt-1——上一期的實(shí)際需求;α——平滑常數(shù)（0≤α≤1）。公式可寫(xiě)成：Ft=αDt-1+α（1-α）Dt-2+α（1-α）2Dt-3+……+α（1-α）nDt-n

4指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法也叫指數(shù)修正法，是一種對(duì)歷史資料數(shù)30采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件315回歸預(yù)測(cè)式中，y為要求解的因變量a為y軸的截距b為斜率X為自變量，在時(shí)間序列分析中，x代表時(shí)間單位5回歸預(yù)測(cè)式中，y為要求解的因變量32相關(guān)需求：是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過(guò)這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來(lái)。獨(dú)立需求：是指某種物料的需求量是由外部市場(chǎng)決定的，與其它物料不存在直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對(duì)這種庫(kù)存需求的獨(dú)立性。相關(guān)需求：是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)33任務(wù)二采購(gòu)計(jì)劃的編制2.2.1采購(gòu)計(jì)劃的概念與分類(lèi)采購(gòu)計(jì)劃（ProcurementPlan），是指企業(yè)管理人員在了解市場(chǎng)供求情況，認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對(duì)計(jì)劃期內(nèi)物料采購(gòu)管理活動(dòng)所做的預(yù)見(jiàn)性的安排和部署。采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)或其他使用部門(mén)的計(jì)劃制定的包括采購(gòu)物料、采購(gòu)數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計(jì)劃表格。

任務(wù)二采購(gòu)計(jì)劃的編制34

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36采購(gòu)計(jì)劃的分類(lèi)：1）按計(jì)劃期的長(zhǎng)短分，可以把采購(gòu)計(jì)劃分為年度物料采購(gòu)計(jì)劃、季度物料采購(gòu)計(jì)劃、月度物料采購(gòu)計(jì)劃等2）按物料的使用方向分，可以把采購(gòu)計(jì)劃分為生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購(gòu)計(jì)劃、維修用物料采購(gòu)計(jì)劃、基本建設(shè)用物料采購(gòu)計(jì)劃、技術(shù)改造措施用物料采購(gòu)計(jì)劃、科研用物料采購(gòu)計(jì)劃、企業(yè)管理用物料采購(gòu)計(jì)劃。3）按自然屬性分類(lèi)，可以把采購(gòu)計(jì)劃分為金屬物料采購(gòu)計(jì)劃、機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃、非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃等。采購(gòu)計(jì)劃的分類(lèi)：37采購(gòu)計(jì)劃的作用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)始自購(gòu)入商品/物料后，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合配制成為主推商品，再通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)。其中如何獲取足夠數(shù)量的物料，即是采購(gòu)計(jì)劃的重點(diǎn)所在。因此，采購(gòu)計(jì)劃是為維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，在某一特定的期間內(nèi)，應(yīng)在任何時(shí)購(gòu)入何種物料以及訂購(gòu)的數(shù)量是多少的估計(jì)作業(yè)。采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)達(dá)到下列目的：（1）預(yù)估商品/物料采購(gòu)需用的數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。（2）避免采購(gòu)商品/物料儲(chǔ)存過(guò)多，積壓資金，占用堆積的空間。（3）配合公司生產(chǎn)/采貨計(jì)劃與資金的高度。（4）使采購(gòu)部門(mén)事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入商品和物料。（5）確立商品及物料合理耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購(gòu)商品和物料的成本。采購(gòu)計(jì)劃的作用382.2.3采購(gòu)計(jì)劃的編制流程（1）采購(gòu)計(jì)劃編制準(zhǔn)備階段

1總經(jīng)理召開(kāi)采購(gòu)計(jì)劃編制工作的動(dòng)員會(huì)議，參加人員有采購(gòu)部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，品管部，財(cái)務(wù)部，倉(cāng)儲(chǔ)部等部門(mén)員工。2做好內(nèi)部工作的收集準(zhǔn)備工作。3搜集外部資料（2）平衡階段采購(gòu)部根據(jù)匯總的采購(gòu)需求，結(jié)合各商品的現(xiàn)有庫(kù)存量、安全庫(kù)存量、市場(chǎng)情況等進(jìn)行綜合平衡，確定商品的采購(gòu)數(shù)量。確定采購(gòu)數(shù)量的方法：

1公式法計(jì)劃期采購(gòu)數(shù)量=計(jì)劃期需要量-現(xiàn)有庫(kù)存量-在途庫(kù)存量+安全庫(kù)存量2定量訂貨法所謂定量訂貨法，就是預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和訂貨批量，隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)就發(fā)出訂貨，訂貨批量取經(jīng)濟(jì)訂貨批量2.2.3采購(gòu)計(jì)劃的編制流程39

3定期訂貨法的訂貨數(shù)量訂貨量=平均每天的需求量*（提前期+訂貨間隔）+安全庫(kù)存-實(shí)際庫(kù)存量安全庫(kù)存=（預(yù)計(jì)每天最大耗用量-每天正常耗用量）*提前期4定期訂貨法定期訂貨法是按預(yù)先確定的訂貨時(shí)間間隔按期進(jìn)行訂貨，以補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存控制方法。其決策思路是：每隔一個(gè)固定的時(shí)間周期檢查庫(kù)存項(xiàng)目的儲(chǔ)備量。根據(jù)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果與預(yù)定的目標(biāo)庫(kù)存水平的差額確定每次訂購(gòu)批量。這里假設(shè)需求為隨機(jī)變化，因此，每次盤(pán)點(diǎn)時(shí)的儲(chǔ)備量都是不相等的，為達(dá)到目標(biāo)庫(kù)存水平Q0而需要補(bǔ)充的數(shù)量也隨著變化。這樣，這類(lèi)系統(tǒng)的決策變量應(yīng)是，檢查時(shí)間周期T、目標(biāo)庫(kù)存水平Q05經(jīng)濟(jì)訂貨批量法經(jīng)濟(jì)訂貨批量economicorderquantity(EOQ)，通過(guò)平衡采購(gòu)進(jìn)貨成本和保管倉(cāng)儲(chǔ)成本核算，以實(shí)現(xiàn)總庫(kù)存成本最低的最佳訂貨量。經(jīng)濟(jì)訂貨批量是固定訂貨批量模型的一種，可以用來(lái)確定企業(yè)一次訂貨（外購(gòu)或自制）的數(shù)量。當(dāng)企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)訂貨批量來(lái)訂貨時(shí)，可實(shí)現(xiàn)訂貨成本和儲(chǔ)存成本之和最小化。

3定期訂貨法的訂貨數(shù)量406批隊(duì)批發(fā)要求發(fā)出的訂貨數(shù)量與每一期凈需求的數(shù)量相同，每一期均不留庫(kù)存數(shù)。7物料需求計(jì)劃法主生產(chǎn)排程*用料表=個(gè)別項(xiàng)目的毛需求個(gè)別項(xiàng)目的毛需求-可用存貨數(shù)（庫(kù)存數(shù)+預(yù)計(jì)到貨數(shù)）=個(gè)別項(xiàng)目的凈需求6批隊(duì)批發(fā)41采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件42（3）編制采購(gòu)計(jì)劃將各商品的采購(gòu)數(shù)量和交貨時(shí)間等列入計(jì)劃表格，編制年度采購(gòu)計(jì)劃（3）編制采購(gòu)計(jì)劃43采購(gòu)預(yù)算對(duì)采購(gòu)計(jì)劃設(shè)定一個(gè)資金預(yù)算目標(biāo)，其影響因素有：采購(gòu)環(huán)境、年度銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)效率、用料清單、庫(kù)存記錄單、物料標(biāo)準(zhǔn)成本等采購(gòu)預(yù)算44采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件45采購(gòu)預(yù)算的編制采購(gòu)預(yù)算編制基礎(chǔ)采購(gòu)預(yù)算的編制采購(gòu)預(yù)算編制基礎(chǔ)46一）采購(gòu)預(yù)算編制步驟1.審查企業(yè)以及部門(mén)的戰(zhàn)略目標(biāo)2.制訂明確的工作計(jì)劃3.確定所需的資源4.確定較準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)5.匯總編制總預(yù)算6.修改預(yù)算7.提交預(yù)算一）采購(gòu)預(yù)算編制步驟47（二）采購(gòu)預(yù)算編制要點(diǎn)1.編制預(yù)算之前，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，廣泛搜集預(yù)測(cè)信息和基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)2.編制預(yù)算時(shí)，為最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總目標(biāo)，應(yīng)制定切實(shí)可行的編制程序、修改預(yù)算的辦法、預(yù)算執(zhí)行情況的分析等3.確立恰當(dāng)?shù)募俣?，以便預(yù)算指標(biāo)建立在一些未知而又合理的假定因素的基礎(chǔ)上，便于預(yù)算的編制和采購(gòu)管理工作的開(kāi)展4.每項(xiàng)預(yù)算應(yīng)盡量做到具體化、數(shù)量化（二）采購(gòu)預(yù)算編制要點(diǎn)48（三）采購(gòu)預(yù)算編制注意事項(xiàng)1.避免預(yù)算過(guò)繁、過(guò)細(xì)2.避免預(yù)算目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不協(xié)調(diào)3.避免一成不變（三）采購(gòu)預(yù)算編制注意事項(xiàng)49任務(wù)三訂單計(jì)劃的編制2.3.1訂單計(jì)劃的概念年度采購(gòu)計(jì)劃分解即為訂單計(jì)劃。訂單計(jì)劃是年度采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行計(jì)劃，是物料在采購(gòu)業(yè)務(wù)中流動(dòng)的起點(diǎn)，是詳細(xì)記錄企業(yè)物流的循環(huán)流動(dòng)軌跡、制定企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作信息的關(guān)鍵。2.3.2訂單計(jì)劃的作用通過(guò)采購(gòu)訂單計(jì)劃可以直接向供應(yīng)商訂貨并查詢訂單的收貨情況和訂單執(zhí)行情況，通過(guò)采購(gòu)訂單的關(guān)聯(lián)跟蹤，采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理過(guò)程一目了然。訂單計(jì)劃的表現(xiàn)形式有多種，其反應(yīng)的是每次的采購(gòu)數(shù)量。任務(wù)三訂單計(jì)劃的編制502.3.3訂單計(jì)劃的編制流程1準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（1）接收市場(chǎng)需求（2）接收生產(chǎn)需求決定毛需求決定凈需求確定訂單下達(dá)日期和訂單數(shù)量（3）準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料訂單物料的供應(yīng)商信息訂單比例信息最小包裝信息訂單周期（4）制定訂單計(jì)劃說(shuō)明書(shū)

2.3.3訂單計(jì)劃的編制流程512評(píng)估訂單需求（1）分析市場(chǎng)需求（2）分析生產(chǎn)需求（3）確定訂單需求2評(píng)估訂單需求523計(jì)算訂單容量（1）分析項(xiàng)目供應(yīng)資料（2）計(jì)算總體訂單容量（3）計(jì)算承接訂單容量（4）確定剩余訂單容量3計(jì)算訂單容量534制定訂單計(jì)劃(1)對(duì)比需求與容量(2)綜合平衡(3)確定余量認(rèn)證計(jì)劃(4)制定訂單計(jì)劃下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計(jì)劃入庫(kù)量+安全庫(kù)存量下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間-認(rèn)證周期-訂單周期-緩沖時(shí)間4制定訂單計(jì)劃54模塊二采購(gòu)業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目二采購(gòu)計(jì)劃模塊二采購(gòu)業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目二采購(gòu)計(jì)劃55你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量呢？隨著油價(jià)的不斷上升，人工成本的提高，以及同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)某中小型物流企業(yè)為了降低成本，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，就必須更好的規(guī)劃公司人力、物力等資源。而其改善的舉措之一就是每月都盡可能預(yù)測(cè)下月的運(yùn)輸業(yè)務(wù)量，從而決定運(yùn)輸車(chē)輛的安排?，F(xiàn)知道該公司今年前九個(gè)月的運(yùn)輸業(yè)務(wù)量見(jiàn)下表所示。你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)56任務(wù)一采購(gòu)需求預(yù)測(cè)2.2.2采購(gòu)需求預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的重要性采購(gòu)需求的預(yù)測(cè)分析是采購(gòu)計(jì)劃的第一步，是制定訂貨計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提，企業(yè)只要知道所需的物資數(shù)量，就可以適時(shí)適量地進(jìn)行物資供應(yīng)。（1）預(yù)測(cè)是采購(gòu)管理的重要環(huán)節(jié)（2）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以提高顧客的滿意度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力（3）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以減少企業(yè)的庫(kù)存1，任何一個(gè)企業(yè)的流動(dòng)資金是有限的2，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)可以降低對(duì)安全庫(kù)存的需求3，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以減少因安全庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)產(chǎn)生的產(chǎn)品過(guò)時(shí)、過(guò)期而帶來(lái)的損失

任務(wù)一采購(gòu)需求預(yù)測(cè)2.2.2采購(gòu)需求預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)57（4）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以有效的安排生產(chǎn)（5）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以改善運(yùn)輸管理（6）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以做出信息含量更高的定價(jià)、促銷(xiāo)決策（4）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以有效的安排生產(chǎn)58采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)(2)擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃(3)收集分析數(shù)據(jù)資料(4)選擇預(yù)測(cè)方法，確定預(yù)測(cè)模式選擇預(yù)測(cè)方法是應(yīng)注意的以下幾點(diǎn)：1廣泛性2準(zhǔn)確性3時(shí)效性4可用性5經(jīng)濟(jì)型6未來(lái)數(shù)值的預(yù)測(cè)7可能事態(tài)假設(shè)的檢定以及檢定預(yù)測(cè)結(jié)果是否準(zhǔn)確(5)估計(jì)預(yù)測(cè)誤差預(yù)測(cè)誤差大小可用平均絕對(duì)誤差（MAD）表示，為了避免誤差過(guò)大，要對(duì)預(yù)測(cè)的可信度進(jìn)行估計(jì)，并對(duì)預(yù)測(cè)值進(jìn)行修正(6)提出預(yù)測(cè)報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測(cè)結(jié)果采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程59采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析輸入輸出處理采購(gòu)需求預(yù)測(cè)過(guò)程預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)技術(shù)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)輸入輸602.1.3采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)方法是在數(shù)據(jù)資料不足，或事物的發(fā)展變化過(guò)程難以定量描述，或?qū)?wèn)題定量化所費(fèi)的代價(jià)太昂貴時(shí)，利用直觀材料，依靠預(yù)測(cè)人員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷，對(duì)未來(lái)狀況做出估計(jì)的方法。定量預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)法是根據(jù)較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，推測(cè)事物未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種方法。主要有時(shí)間序列預(yù)測(cè)法和回歸預(yù)測(cè)法。2.1.3采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)方法61一般預(yù)測(cè)法:一線銷(xiāo)售員預(yù)測(cè),逐級(jí)上報(bào)分析;市場(chǎng)調(diào)研法:問(wèn)卷/面談/電話收集數(shù)據(jù),適合R&D;小組共識(shí)法:高級(jí)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/顧客代表頭腦風(fēng)暴;歷史類(lèi)比法:類(lèi)似產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)類(lèi)比,適合R&D;德?tīng)柗品?專(zhuān)家問(wèn)答收集匯總,閉環(huán)重復(fù)。五大定性預(yù)測(cè)方法六大定量預(yù)測(cè)方法普通預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均法加權(quán)移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法因果關(guān)系預(yù)測(cè)（歸納）趨勢(shì)指數(shù)平滑法五大定性預(yù)測(cè)方法六大定量預(yù)測(cè)方法普通預(yù)測(cè)法62定性預(yù)測(cè)方法下面介紹幾種常用的方法：1專(zhuān)家預(yù)測(cè)法

專(zhuān)家預(yù)測(cè)法是依靠專(zhuān)家們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展作出判斷，然后歸納綜合各專(zhuān)家的意見(jiàn)，形成預(yù)測(cè)結(jié)論。這種預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性主要取決于專(zhuān)家學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的深度與廣度。因此，對(duì)于選擇哪些專(zhuān)家參加預(yù)測(cè)至關(guān)重要。專(zhuān)家預(yù)測(cè)法包括專(zhuān)家個(gè)人預(yù)測(cè)法和專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法兩種形式。定性預(yù)測(cè)方法63①專(zhuān)家個(gè)人預(yù)測(cè)法是指向?qū)＜覀兎謩e提出預(yù)測(cè)問(wèn)題和提供信息，由專(zhuān)家們各自分別提出意見(jiàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后把意見(jiàn)整理和歸納，最后行成預(yù)測(cè)結(jié)論。這種方法能充分發(fā)揮預(yù)測(cè)者的聰明才智，不受外界影響，獨(dú)立作出判斷。但此法依據(jù)個(gè)人判斷易受專(zhuān)家知識(shí)面、知識(shí)深度、對(duì)預(yù)測(cè)問(wèn)題的興趣等因素影響，預(yù)測(cè)結(jié)果容易出現(xiàn)片面性與局限性。①專(zhuān)家個(gè)人預(yù)測(cè)法64②專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法是向預(yù)測(cè)專(zhuān)家們提出預(yù)測(cè)問(wèn)題和提供信息，讓他們事先作好準(zhǔn)備，然后在專(zhuān)家會(huì)議上提出自己的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，通過(guò)相互討論、啟發(fā)、交流、修正得出預(yù)測(cè)結(jié)果。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分發(fā)揮各方面意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，避免依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)產(chǎn)生的片面性；但由于受會(huì)議這種特定環(huán)境的影響，致使與會(huì)者不能暢所欲言，屈服于某些權(quán)威或大多數(shù)人的意見(jiàn)，使預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠度有限。②專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法65采購(gòu)人員(銷(xiāo)售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法指公司根據(jù)銷(xiāo)售人員(采購(gòu)人員）對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售量（購(gòu)買(mǎi)量）或顧客未來(lái)需求量的估計(jì)進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)一種方法。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單明了，容易進(jìn)行可靠性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小適用范圍廣有助于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值的分解有助于銷(xiāo)售配額的完成缺點(diǎn)：銷(xiāo)售人員可能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及公司的總體規(guī)劃缺乏了解銷(xiāo)售人員受知識(shí)、能力或興趣的影響，其判斷總會(huì)有某種偏差，有時(shí)受情緒的影響，也可能估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀有些銷(xiāo)售人員為了能超額完成下年度的銷(xiāo)售配額指標(biāo)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)或升遷的機(jī)會(huì)，可能會(huì)故意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字。采購(gòu)人員(銷(xiāo)售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法指公司根據(jù)銷(xiāo)售人員(采購(gòu)人員）66舉例舉例67采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件68如果企業(yè)對(duì)三位銷(xiāo)售人員意見(jiàn)的信賴(lài)程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值為：如果企業(yè)對(duì)三位銷(xiāo)售人員意見(jiàn)的信賴(lài)程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值69如某書(shū)刊經(jīng)銷(xiāo)商采用德?tīng)柗品▽?duì)某一專(zhuān)著銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷(xiāo)商首先選擇若干書(shū)店經(jīng)理、書(shū)評(píng)家、讀者、編審、銷(xiāo)售代表和海外公司經(jīng)理組成專(zhuān)家小組。將該專(zhuān)著和一些相應(yīng)的背景材料發(fā)給各位專(zhuān)家，要求大家給出該專(zhuān)著最低銷(xiāo)售量、最可能銷(xiāo)售量和最高銷(xiāo)售量三個(gè)數(shù)字，同時(shí)說(shuō)明自己作出判斷的主要理由。將專(zhuān)家們的意見(jiàn)收集起來(lái)，歸納整理后返回給各位專(zhuān)家，然后要求專(zhuān)家們參考他人的意見(jiàn)對(duì)自己的預(yù)測(cè)重新考慮。專(zhuān)家們完成第一次預(yù)測(cè)并得到第一次預(yù)測(cè)的匯總結(jié)果以后，除書(shū)店經(jīng)理B外，其他專(zhuān)家在第二次預(yù)測(cè)中都做了不同程度的修正。重復(fù)進(jìn)行，在第三次預(yù)測(cè)中，大多數(shù)專(zhuān)家又一次修改了自己的看法。第四次預(yù)測(cè)時(shí)，所有專(zhuān)家都不再修改自己的意見(jiàn)。因此，專(zhuān)家意見(jiàn)收集過(guò)程在第四次以后停止。最終預(yù)測(cè)結(jié)果為最低銷(xiāo)售量26萬(wàn)冊(cè)，最高銷(xiāo)售量60萬(wàn)冊(cè)，最可能銷(xiāo)售量46萬(wàn)冊(cè)。

專(zhuān)家意見(jiàn)法如某書(shū)刊經(jīng)銷(xiāo)商采用德?tīng)柗品▽?duì)某一專(zhuān)著銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷(xiāo)商702德?tīng)柗品ǎ―elphi）德?tīng)柗品ǎ―elphi）簡(jiǎn)介德?tīng)柗品ㄊ怯擅绹?guó)蘭德公司研提出的一種預(yù)測(cè)方法。特爾菲是古希臘神話的預(yù)見(jiàn)神，可以預(yù)卜未來(lái)，故借用其名。德?tīng)柗品ㄒ步袑?zhuān)家調(diào)查法。該方法的主要思想：依靠專(zhuān)家小組背靠背的獨(dú)立判斷，來(lái)代替面對(duì)面的會(huì)議，使不同專(zhuān)家意見(jiàn)分歧的幅度和理由都能夠表達(dá)出來(lái)，經(jīng)過(guò)客觀的分析，達(dá)到符合客觀規(guī)律的一致意見(jiàn)。2德?tīng)柗品ǎ―elphi）71德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)程序德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)程序72德?tīng)柗品ǖ木唧w步驟挑選專(zhuān)家。聘請(qǐng)企業(yè)內(nèi)、外若干專(zhuān)家，對(duì)所需預(yù)測(cè)的問(wèn)題組成技術(shù)專(zhuān)家小組，但組內(nèi)成員一般沒(méi)有人是整個(gè)問(wèn)題的專(zhuān)家。進(jìn)行函詢。向選定的專(zhuān)家組成員發(fā)放預(yù)測(cè)問(wèn)卷和預(yù)測(cè)資料，要求專(zhuān)家們根據(jù)預(yù)測(cè)資料，針對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)，獨(dú)立作出自己的回答，提出個(gè)人獨(dú)立的預(yù)測(cè)結(jié)果。函詢修正。將專(zhuān)家預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合編輯，將不同的專(zhuān)家預(yù)測(cè)結(jié)果整理成新一輪預(yù)測(cè)的參考資料。把新的參考資料和修改后的預(yù)測(cè)問(wèn)卷提供給專(zhuān)家做新一輪的分析和預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)多次的重復(fù)，直至問(wèn)題能得到相對(duì)集中、意見(jiàn)能相對(duì)統(tǒng)一為止。得出預(yù)測(cè)結(jié)果。根據(jù)專(zhuān)家們提供的預(yù)測(cè)結(jié)果作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)果。德?tīng)柗品ǖ木唧w步驟73定量預(yù)測(cè)方法1算數(shù)平均法以過(guò)去若干銷(xiāo)售量的算數(shù)平均數(shù)作為銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)的一種預(yù)測(cè)方法。銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)=各期銷(xiāo)售量之和/期數(shù)定量預(yù)測(cè)方法1算數(shù)平均法742移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間序列銷(xiāo)售量中選取一組m期的數(shù)據(jù)作為觀測(cè)值，求其算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)，連續(xù)計(jì)算觀測(cè)值平均數(shù)，以最后一組平均數(shù)作為未來(lái)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)。

銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)數(shù)=最后m期算術(shù)平均銷(xiāo)售量=最后移動(dòng)期銷(xiāo)售量之和/m期2移動(dòng)平均法75方法舉例例1已經(jīng)調(diào)查得出某商場(chǎng)今年前八個(gè)月用戶的配送車(chē)次如表1-3，現(xiàn)在需要預(yù)測(cè)估計(jì)該商場(chǎng)9月份的配送車(chē)次。

方法舉例761，算數(shù)平均法，就是要求9月份的預(yù)測(cè)值，它可以用9月份之前N個(gè)月進(jìn)行平均求得。2，分析整個(gè)數(shù)列，可以看出，它是一個(gè)比較穩(wěn)定變化數(shù)列，大致圍繞10車(chē)次上下波動(dòng)。因此可以用移動(dòng)平均法。

1，算數(shù)平均法，就是要求9月份的預(yù)測(cè)值，它可以用9月份之前N77根據(jù)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式，可得：根據(jù)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式，可得：78。例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200、1000、1100、1300、1200、1080（噸），權(quán)重分別為：1、2、3、4、5、6，請(qǐng)用移動(dòng)平均加權(quán)法分析9月份A材料的需求量。例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200、79。。803移動(dòng)加權(quán)平均法

所謂移動(dòng)加權(quán)平均法，就是對(duì)于組距中的N個(gè)數(shù)，根據(jù)它們各自對(duì)于預(yù)測(cè)值的重要程度分別設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，然后把它們加權(quán)平均來(lái)求得預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。如果設(shè)組距中N個(gè)發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、w2、……、wN，（w1+w2+……+wN=1）則加權(quán)平均法的預(yù)測(cè)值可以用下式求得：

3移動(dòng)加權(quán)平均法如果設(shè)組距中N個(gè)發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、81某公司采用移動(dòng)加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，以最近的5期為計(jì)算期，權(quán)數(shù)分別為0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年前8個(gè)月的需求量，請(qǐng)計(jì)算9月份需求量的預(yù)測(cè)值。某公司采用移動(dòng)加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，以最近的5期為計(jì)算期，82結(jié)果為：19.2結(jié)果為：19.2834指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法也叫指數(shù)修正法，是一種對(duì)歷史資料數(shù)據(jù)用指數(shù)形式加權(quán)來(lái)進(jìn)行移動(dòng)平均的預(yù)測(cè)方法。由于這種方法所取的權(quán)數(shù)是指數(shù)，所以稱(chēng)之為指數(shù)平滑法。計(jì)算公式為：簡(jiǎn)單指數(shù)平滑的公式如下：Ft=Ft-1+α(Dt-1-Ft-1)式中：Ft

——新一期的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值;Ft-1——上一期的預(yù)測(cè)值;Dt-1——上一期的實(shí)際需求;α——平滑常數(shù)（0≤α≤1）。公式可寫(xiě)成：Ft=αDt-1+α（1-α）Dt-2+α（1-α）2Dt-3+……+α（1-α）nDt-n

4指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法也叫指數(shù)修正法，是一種對(duì)歷史資料數(shù)84采購(gòu)業(yè)務(wù)流程概論課件855回歸預(yù)測(cè)式中，y為要求解的因變量a為y軸的截距b為斜率X為自變量，在時(shí)間序列分析中，x代表時(shí)間單位5回歸預(yù)測(cè)式中，y為要求解的因變量86相關(guān)需求：是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過(guò)這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來(lái)。獨(dú)立需求：是指某種物料的需求量是由外部市場(chǎng)決定的，與其它物料不存在直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對(duì)這種庫(kù)存需求的獨(dú)立性。相關(guān)需求：是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)87任務(wù)二采購(gòu)計(jì)劃的編制2.2.1采購(gòu)計(jì)劃的概念與分類(lèi)采購(gòu)計(jì)劃（ProcurementPlan），是指企業(yè)管理人員在了解市場(chǎng)供求情況，認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對(duì)計(jì)劃期內(nèi)物料采購(gòu)管理活動(dòng)所做的預(yù)見(jiàn)性的安排和部署。采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)或其他使用部門(mén)的計(jì)劃制定的包括采購(gòu)物料、采購(gòu)數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計(jì)劃表格。

任務(wù)二采購(gòu)計(jì)劃的編制88

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90采購(gòu)計(jì)劃的分類(lèi)：1）按計(jì)劃期的長(zhǎng)短分，可以把采購(gòu)計(jì)劃分為年度物料采購(gòu)計(jì)劃、季度物料采購(gòu)計(jì)劃、月度物料采購(gòu)計(jì)劃等2）按物料的使用方向分，可以把采購(gòu)計(jì)劃分為生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購(gòu)計(jì)劃、維修用物料采購(gòu)計(jì)劃、基本建設(shè)用物料采購(gòu)計(jì)劃、技術(shù)改造措施用物料采購(gòu)計(jì)劃、科研用物料采購(gòu)計(jì)劃、企業(yè)管理用物料采購(gòu)計(jì)劃。3）按自然屬性分類(lèi)，可以把采購(gòu)計(jì)劃分為金屬物料采購(gòu)計(jì)劃、機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃、非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃等。采購(gòu)計(jì)劃的分類(lèi)：91采購(gòu)計(jì)劃的作用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)始自購(gòu)入商品/物料后，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合配制成為主推商品，再通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)。其中如何獲取足夠數(shù)量的物料，即是采購(gòu)計(jì)劃的重點(diǎn)所在。因此，采購(gòu)計(jì)劃是為維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，在某一特定的期間內(nèi)，應(yīng)在任何時(shí)購(gòu)入何種物料以及訂購(gòu)的數(shù)量是多少的估計(jì)作業(yè)。采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)達(dá)到下列目的：（1）預(yù)估商品/物料采購(gòu)需用的數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。（2）避免采購(gòu)商品/物料儲(chǔ)存過(guò)多，積壓資金，占用堆積的空間。（3）配合公司生產(chǎn)/采貨計(jì)劃與資金的高度。（4）使采購(gòu)部門(mén)事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入商品和物料。（5）確立商品及物料合理耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購(gòu)商品和物料的成本。采購(gòu)計(jì)劃的作用922.2.3采購(gòu)計(jì)劃的編制流程（1）采購(gòu)計(jì)劃編制準(zhǔn)備階段

1總經(jīng)理召開(kāi)采購(gòu)計(jì)劃編制工作的動(dòng)員會(huì)議，參加人員有采購(gòu)部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，品管部，財(cái)務(wù)部，倉(cāng)儲(chǔ)部等部門(mén)員工。2做好內(nèi)部工作的收集準(zhǔn)備工作。3搜集外部資料（2）平衡階段采購(gòu)部根據(jù)匯總的采購(gòu)需求，結(jié)合各商品的現(xiàn)有庫(kù)存量、安全庫(kù)存量、市場(chǎng)情況等進(jìn)行綜合平衡，確定商品的采購(gòu)數(shù)量。確定采購(gòu)數(shù)量的方法：

1公式法計(jì)劃期采購(gòu)數(shù)量=計(jì)劃期需要量-現(xiàn)有庫(kù)存量-在途庫(kù)存量+安全庫(kù)存量2定量訂貨法所謂定量訂貨法，就是預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和訂貨批量，隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)就發(fā)出訂貨，訂貨批量取經(jīng)濟(jì)訂貨批量2.2.3采購(gòu)計(jì)劃的編制流程93

3定期訂貨法的訂貨數(shù)量訂貨量=平均每天的需求量*（提前期+訂貨間隔）+安全庫(kù)存-實(shí)際庫(kù)存量安全庫(kù)存=（預(yù)計(jì)每天最大耗用量-每天正常耗用量）*提前期4定期訂貨法定期訂貨法是按預(yù)先確定的訂貨時(shí)間間隔按期進(jìn)行訂貨，以補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存控制方法。其決策思路是：每隔一個(gè)固定的時(shí)間周期檢查庫(kù)存項(xiàng)目的儲(chǔ)備量。根據(jù)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果與預(yù)定的目標(biāo)庫(kù)存水平的差額確定每次訂購(gòu)批量。這里假設(shè)需求為隨機(jī)變化，因此，每次盤(pán)點(diǎn)時(shí)的儲(chǔ)備量都是不相等的，為達(dá)到目標(biāo)庫(kù)存水平Q0而需要補(bǔ)充的數(shù)量也隨著變化。這樣，這類(lèi)系統(tǒng)的決策變量應(yīng)是，檢查時(shí)間周期T、目標(biāo)庫(kù)存水平Q05經(jīng)濟(jì)訂貨批量法