美妝線上消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告課件

美妝線上消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告2016美妝線上消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告20161女神出門要幾個(gè)步驟？花多少錢？防曬180元BB霜161元粉底256元腮紅102元眉筆/眉粉60

元眼影100元眼線69

元睫毛膏94

元唇膏/口紅117元唇彩/唇蜜95

元唇筆/唇線筆81

元潔面137元面膜290元化妝水265元面部精華444元乳液/面霜261元2015年線上美妝各品類年平均消費(fèi)眼部精華228元眼霜226元女神出門要幾個(gè)步驟？花多少錢？防曬180元BB霜161元粉底2第一步:第二步：潔面

清潔面部肌膚乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：防曬

保護(hù)肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:第二步：潔面清潔面部肌膚第三步：防曬保護(hù)肌膚第四3? 潔面作為美妝護(hù)膚的第一步，是一切護(hù)膚美妝的前提。作為基礎(chǔ)護(hù)膚品，潔面產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，行業(yè)走勢(shì)與美妝整體保持一致，穩(wěn)步增長(zhǎng)但增速逐年放緩。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年潔面產(chǎn)品銷售額和增速潔面產(chǎn)品銷售金額

潔面產(chǎn)品增速

美妝行業(yè)增速? 潔面作為美妝護(hù)膚的第一步，是一切護(hù)膚美妝的前提。作為基礎(chǔ)4? 但消費(fèi)者在潔面產(chǎn)品上的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生劇烈變化

。消費(fèi)者購(gòu)買潔面產(chǎn)品頻次迅速降低，潔面產(chǎn)品不再是高頻購(gòu)買的護(hù)膚產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買潔面產(chǎn)品的年客單價(jià)也在逐漸降低。2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品平均購(gòu)買頻次潔面年平均購(gòu)買次數(shù) 護(hù)膚產(chǎn)品年平均購(gòu)買次數(shù)2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品年客單價(jià)? 但消費(fèi)者在潔面產(chǎn)品上的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生劇烈變化。消費(fèi)者5? 功能方面，消費(fèi)者對(duì)潔面產(chǎn)品的功效需求主要圍繞著清潔展開，保濕是消費(fèi)者的第一訴求。? 但是隨著美妝的流行，卸妝、抗痘、去黑頭等一系列深度清潔功能受到消費(fèi)者重視，其規(guī)模增長(zhǎng)速度更快。2015年潔面產(chǎn)品功效分布保濕深層清潔 去黑頭控油清潔卸妝其他201420152014-2015年不同功效潔面產(chǎn)品成交金額增速卸妝 抗痘 潔面整體? 功能方面，消費(fèi)者對(duì)潔面產(chǎn)品的功效需求主要圍繞著清潔展開，6? 消費(fèi)者最為喜愛國(guó)產(chǎn)潔面產(chǎn)品，但其增長(zhǎng)速度在下降。? 日本韓國(guó)潔面產(chǎn)品在2015年加速增長(zhǎng)，不斷蠶食歐美品牌的市場(chǎng)份額。2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率中國(guó) 日本 歐美 韓國(guó)201420152014-2015年不同國(guó)別潔面產(chǎn)品成交金額增速中國(guó) 日本 歐美 韓國(guó)? 消費(fèi)者最為喜愛國(guó)產(chǎn)潔面產(chǎn)品，但其增長(zhǎng)速度在下降。20137? 潔面產(chǎn)品中，年輕人比較偏好國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，中青年偏好歐美產(chǎn)品。? 日系和歐美產(chǎn)品是一線城市消費(fèi)者最愛，韓國(guó)和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品則受到更多三四級(jí)城市消費(fèi)者歡迎。中國(guó)日本韓國(guó)歐美2015年潔面產(chǎn)品各國(guó)別年齡占比19-22 23-28 29-35 36-50 51-70中國(guó)韓國(guó)日本歐美2015年潔面產(chǎn)品各國(guó)別城市級(jí)別占比1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)? 潔面產(chǎn)品中，年輕人比較偏好國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，中青年偏好歐美產(chǎn)品。8第一步:第二步：第三步：潔面

清潔面部肌膚乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)防曬

保護(hù)肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:第二步：第三步：潔面清潔面部肌膚第四步：唇膏增添9? 乳液/面霜是保持面部滋潤(rùn)的經(jīng)典產(chǎn)品，是護(hù)膚中非常重要的一步。和潔面產(chǎn)品相似，乳液/面霜產(chǎn)品也是護(hù)膚中的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其線上走勢(shì)與美妝行業(yè)總體趨同，目前稍有落后。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品成交規(guī)模及增速乳液/面霜產(chǎn)品銷售金額

乳液/面霜產(chǎn)品增速

美妝行業(yè)增速? 乳液/面霜是保持面部滋潤(rùn)的經(jīng)典產(chǎn)品，是護(hù)膚中非常重要的一10? 乳液/面霜的使用周期較短，屬于高頻購(gòu)買產(chǎn)品，用戶年均消費(fèi)6.9筆。? 但消費(fèi)者的購(gòu)買頻次在逐年減少，年花費(fèi)金額也在緩慢降低。與潔面產(chǎn)品的處境相似，消費(fèi)者在乳液/面霜方面的消費(fèi)習(xí)慣在快速改變。2013201420152013-2015年乳液/面霜平均購(gòu)買頻次乳液/面霜年平均購(gòu)買次數(shù) 護(hù)膚產(chǎn)品年平均購(gòu)買次數(shù)2013201420152013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品年客單價(jià)潔面產(chǎn)品年客單價(jià)? 乳液/面霜的使用周期較短，屬于高頻購(gòu)買產(chǎn)品，用戶年均消費(fèi)11? 消費(fèi)者對(duì)乳液/面霜的第一訴求是保濕，這也是乳液/面霜產(chǎn)品最基本的功效；? 但隨著消費(fèi)者對(duì)皮膚的關(guān)注度提升，他們對(duì)乳液/面霜的功效需求也越來(lái)越豐富，為了吸引更多的消費(fèi)者，乳液/面霜產(chǎn)品推出了越來(lái)越多的功能。201320142015保濕2013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品功效分布提亮膚色 抗痘 修護(hù) 緩解干燥肌膚 祛斑滋潤(rùn)? 消費(fèi)者對(duì)乳液/面霜的第一訴求是保濕，這也是乳液/面霜產(chǎn)品12? 國(guó)產(chǎn)乳液/面霜最受歡迎，但是其增長(zhǎng)速度維持在較低水平，且有下降趨勢(shì)。? 日本產(chǎn)品在2015年崛起，韓國(guó)產(chǎn)品的增速也很快。與之對(duì)應(yīng)，中國(guó)和歐美產(chǎn)品的市場(chǎng)被擠壓。2013201420152013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率日本韓國(guó)歐美中國(guó)201420152014-2015年不同國(guó)別乳液/面霜產(chǎn)品成交金額增速中國(guó)歐美韓國(guó)日本? 國(guó)產(chǎn)乳液/面霜最受歡迎，但是其增長(zhǎng)速度維持在較低水平，且13第一步:潔面

清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：第四步：防曬

保護(hù)肌膚唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:潔面清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋潤(rùn)第1413011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

1512? 防曬是護(hù)膚的最后一步，也是化妝的第一步。與其他美妝產(chǎn)品不同，防曬產(chǎn)品的銷售季節(jié)性極為明顯，三月起進(jìn)入旺季，五月為旺季頂點(diǎn)，六七八月進(jìn)入旺季下降期。? 防曬市場(chǎng)自2014年下半年開始啟動(dòng)，目前仍然保持著高速增長(zhǎng)。2013-2015年防曬產(chǎn)品成交規(guī)模及增速防曬產(chǎn)品銷售金額 防曬產(chǎn)品增速 美妝行業(yè)增速13011302130313041305130615? 新型防曬產(chǎn)品隔離防曬霜快速興起。它不僅能起到防曬作用，還可以隔離彩妝對(duì)皮膚的傷害，并帶有修飾膚色作用。因此它既有護(hù)膚作用，又有化妝功能，使用方便，功效多樣，受到了消費(fèi)者的歡迎。140114031405140714091411

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150915112014-2015年隔離防曬霜與防曬同比增長(zhǎng)率隔離防曬霜同比增長(zhǎng)率 防曬同比增長(zhǎng)率2013201420152013-2015年隔離防曬霜線上銷售金額? 新型防曬產(chǎn)品隔離防曬霜快速興起。它不僅能起到防曬作用，還16? 與傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品相比，隔離防曬霜的防護(hù)力度適中，但帶有修飾肌膚、隔離彩妝等多種功能。對(duì)于消費(fèi)者而言，它更適合陽(yáng)光沒有那么強(qiáng)烈的秋冬季。1301

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15122013-2015年防曬產(chǎn)品銷售金額分布寶寶防曬隔離防曬霜防曬? 與傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品相比，隔離防曬霜的防護(hù)力度適中，但帶有修飾17201320142015? 曾經(jīng)風(fēng)光的國(guó)產(chǎn)防曬和歐美防曬市場(chǎng)份額被壓縮，國(guó)產(chǎn)防曬依然占有率最高，但其地位岌岌可危；? 日系防曬異軍突起。歐美國(guó)家以黑為美，防曬產(chǎn)品主要目的為防曬傷。日系防曬專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品定位主要是防曬黑，迎合了國(guó)人以白為美的審美觀。2013-2015年線上防曬不同產(chǎn)地銷售金額分布中國(guó) 日本 美國(guó) 韓國(guó) 法國(guó) 臺(tái)灣省 澳大利亞 泰國(guó)201320142015? 曾經(jīng)風(fēng)光的國(guó)產(chǎn)防曬和歐美防曬市場(chǎng)18第一步:潔面

清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：防曬

保護(hù)肌膚第四步：第五步：唇膏

增添一抹完美氣色眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:潔面清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋潤(rùn)第1913011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

1512? 唇部用品是消費(fèi)者化妝的啟蒙產(chǎn)品，它使用方便，便于攜帶，在消費(fèi)者的化妝理念還處于成長(zhǎng)期的今天極受歡迎。? 唇部用品增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美妝行業(yè)總體增速，2015年仍在加速增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭極好。2013-2015年唇部用品成交規(guī)模及增速唇部用品銷售金額 唇部用品增速 美妝行業(yè)增速13011302130313041305130620? 唇膏是最受歡迎的唇部用品，而且消費(fèi)者對(duì)唇膏的熱情還在不斷高漲。唇彩/唇蜜逐漸淡出消費(fèi)者視野。? 唇筆/唇線筆使用時(shí)所需要的專業(yè)性比較高，是唇部用品中最小眾的品類。2013201420152013-2015年唇部用品各品類分布唇膏/口紅 唇彩/唇蜜 唇筆/唇線筆? 唇膏是最受歡迎的唇部用品，而且消費(fèi)者對(duì)唇膏的熱情還在不斷21? 消費(fèi)者對(duì)唇膏功效需求比較集中，大部分都希望唇部產(chǎn)品可以保濕和滋潤(rùn)唇部。? 隨流行趨勢(shì)的變化，消費(fèi)者對(duì)唇部產(chǎn)品的需求日漸豐富，持久、變色、防水等具有小眾功效需求的產(chǎn)品快速增長(zhǎng)。2015年唇部產(chǎn)品功效分布保濕 滋潤(rùn) 持久 變色 防水 遮瑕 其他201420152014-2015年不同功效唇膏產(chǎn)品成交金額增速變色 防水 唇膏總體? 消費(fèi)者對(duì)唇膏功效需求比較集中，大部分都希望唇部產(chǎn)品可以保22? 唇部產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為膠著。歐美品牌長(zhǎng)期引領(lǐng)著彩妝行業(yè)的消費(fèi)理念，市場(chǎng)地位舉足輕重，與國(guó)產(chǎn)品牌勢(shì)均力敵。而借著韓流興起的契機(jī)，韓系產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)。2013201420152013-2015年唇部產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率中國(guó) 歐美 韓國(guó) 日本201420152014-2015年不同國(guó)別唇膏產(chǎn)品成交金額增速中國(guó) 歐美 韓國(guó) 日本? 唇部產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為膠著。歐美品牌長(zhǎng)期引領(lǐng)著彩妝行23? 2013年底韓劇《來(lái)自星星的你》熱播，百度指數(shù)一度突破四百萬(wàn)。在星你播出后，韓國(guó)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，達(dá)到一個(gè)高峰。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年唇部用品韓國(guó)產(chǎn)品成交金額增速銷售金額 增長(zhǎng)率? 2013年底韓劇《來(lái)自星星的你》熱播，百度指數(shù)一度突破四24第一步:潔面

清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：防曬

保護(hù)肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:潔面清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋潤(rùn)第2513011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

1512? 眼睛是心靈的窗戶，要想心靈的窗戶更加明亮美麗，自然離不開眼影的修飾，眼影能讓妝容錦上添花；? 2015年，在美妝行業(yè)增長(zhǎng)率保持穩(wěn)定并逐漸下降的時(shí)期，眼影產(chǎn)品逐漸和美妝行業(yè)拉開差距，加速增長(zhǎng)。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的美容意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，人們不再滿足于最基本的護(hù)膚化妝，而是去追求更多的色彩。2013-2015年眼影產(chǎn)品成交規(guī)模及增速眼影產(chǎn)品銷售金額 眼影產(chǎn)品增速 美妝行業(yè)增速13011302130313041305130626? 眼影產(chǎn)品的發(fā)展主要由年輕人和潮流意識(shí)更濃的一二級(jí)城市消費(fèi)者所引導(dǎo)。? 現(xiàn)代年輕人比中青年更愛打扮，同時(shí)一二級(jí)城市年輕人對(duì)化妝的接受度更高，因此，眼影作為進(jìn)階類美妝產(chǎn)品，一二級(jí)城市年輕人的使用進(jìn)一步推動(dòng)了眼影的流行和普及。眼影美妝2015年眼影產(chǎn)品年齡占比19-22 23-28 29-35 36-5051-70眼影美妝2015年眼影產(chǎn)品城市級(jí)別占比1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)? 眼影產(chǎn)品的發(fā)展主要由年輕人和潮流意識(shí)更濃的一二級(jí)城市消費(fèi)27? 日韓眼影迅速增長(zhǎng)，擠壓國(guó)產(chǎn)和歐美眼影份額，到2015年日韓系眼影市場(chǎng)份額已經(jīng)超過40%，其中，韓國(guó)眼影增長(zhǎng)速度最快，其次為日本。2013201420152013-2015年眼影產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率中國(guó) 日本 韓國(guó) 歐美201420152014-2015年不同國(guó)別眼影產(chǎn)品成交金額增速中國(guó) 日本 韓國(guó) 歐美? 日韓眼影迅速增長(zhǎng)，擠壓國(guó)產(chǎn)和歐美眼影份額，到2015年日28? 但日韓兩國(guó)眼影受眾不同。年齡層較高的一級(jí)城市消費(fèi)者更偏愛日系產(chǎn)品；韓國(guó)產(chǎn)品主要由熱播韓劇帶動(dòng)，而熱播韓劇的受眾以年輕人為主。日本韓國(guó)全部品牌2015年眼影產(chǎn)品各國(guó)別年齡占比19-22 23-28 29-35 36-50 51-70日本韓國(guó)全部品牌2015年眼影產(chǎn)品城市級(jí)別占比1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)? 但日韓兩國(guó)眼影受眾不同。年齡層較高的一級(jí)城市消費(fèi)者更偏愛29?國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品曾在線上風(fēng)光一時(shí)，但是隨著消費(fèi)者生活水平的提高，更多進(jìn)口品牌涌入線上市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品的偏好度不斷降低。?隨著消費(fèi)者美妝觀念的轉(zhuǎn)變和韓流明星的風(fēng)靡，中國(guó)消費(fèi)者不再一味推崇歐美大牌產(chǎn)品，專為亞洲肌膚設(shè)計(jì)、符合亞洲審美并有明星代言加持的日韓產(chǎn)品越來(lái)越受到歡迎。?隨著生活水平的提高，消費(fèi)者不再滿足于簡(jiǎn)單的護(hù)膚程序，他們?cè)絹?lái)越多地使用化妝產(chǎn)品為自己增添光彩。?由于中國(guó)消費(fèi)者的化妝意識(shí)還處于成長(zhǎng)期，使用最為方便的傳統(tǒng)彩妝產(chǎn)品唇膏成為他們的第一選擇。?年輕人和處于大城市的潮人們是進(jìn)階化妝產(chǎn)品（比如眼影）的主要消費(fèi)者，他們也在推動(dòng)著更多豐富多彩的化妝產(chǎn)品的普及。? 中國(guó)消費(fèi)者護(hù)膚意識(shí)日趨完善，他們?cè)趥鹘y(tǒng)基礎(chǔ)護(hù)膚品上的消費(fèi)逐漸降低，導(dǎo)致相應(yīng)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。? 為了迎合這種消費(fèi)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)護(hù)膚品在功能上不斷推陳出新，得到了市場(chǎng)的積極反饋。中國(guó)消費(fèi)者護(hù)膚觀念升級(jí)，護(hù)膚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整0102中國(guó)美妝行業(yè)進(jìn)入彩妝時(shí)代，年輕潮人引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展03國(guó)產(chǎn)和歐美美妝產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐漸被日韓產(chǎn)品擠壓替代ONE?國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品曾在線上風(fēng)光一時(shí)，但是隨著消費(fèi)者生活水平30泛90后美妝消費(fèi)演變2013-2015年，線上潔面、乳液等美妝品類的年均購(gòu)買頻次出現(xiàn)了下滑。為了研究該消費(fèi)特征變化的原因，我們選擇23－28歲三年連續(xù)在線上購(gòu)買美妝的人群作為泛90后代表。在此過程中發(fā)現(xiàn)，盡管泛90后購(gòu)買美妝的頻次出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，但購(gòu)買的商品呈現(xiàn)明顯的升級(jí)換代，并在美妝兩大類別—彩妝和護(hù)膚消費(fèi)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了巨大的變化

……TWO泛90后美妝消費(fèi)演變2013-2015年，線上潔面、乳液等美31? 2013-2015年，大量年齡階段在23-28歲的消費(fèi)者步入職場(chǎng)。隨著生活方式的轉(zhuǎn)變和購(gòu)買力的提高，他們?cè)诿缞y方面的消費(fèi)占比不斷提高，逐漸成為行業(yè)的主力人群。2013201420152013-2015年美妝消費(fèi)者分年齡段成交金額占比51-7019-2236-5023-2829-35? 2013-2015年，大量年齡階段在23-28歲的消費(fèi)者32? 在此期間，雖然這些人群的年均消費(fèi)金額在緩慢上升，但他們的消費(fèi)頻次出現(xiàn)了明顯的下滑。2013201420152013-2015年23-28歲人群美妝平均購(gòu)買頻次2013201420152013-2015年23-28歲人群美妝年客單價(jià)? 在此期間，雖然這些人群的年均消費(fèi)金額在緩慢上升，但他們的33? 為了研究具體原因，我們選擇最近三年連續(xù)在線上購(gòu)買美妝產(chǎn)品的23-28歲人群作為泛90后美妝消費(fèi)者代表。? 數(shù)據(jù)顯示，泛90后代表只占泛90后整體人數(shù)的11%，但這群人購(gòu)買力極強(qiáng)，其三年內(nèi)美妝總消費(fèi)占泛90后整體消費(fèi)的70%。泛90后中三年連續(xù)購(gòu)買美妝的人數(shù)占比三年連續(xù)購(gòu)買人群三年非連續(xù)購(gòu)買人群泛90后中三年連續(xù)購(gòu)買美妝的成交金額占比三年連續(xù)購(gòu)買人群三年非連續(xù)購(gòu)買人群? 為了研究具體原因，我們選擇最近三年連續(xù)在線上購(gòu)買美妝產(chǎn)品34? 泛90后代表人群在美妝產(chǎn)品上的人均消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于泛90后整體，并且還在進(jìn)一步提升。2013201420152013-2015年三年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的年均支出泛90后代表泛90后整體? 泛90后代表人群在美妝產(chǎn)品上的人均消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于泛90后35? 2013到2014年，泛90后代表人群的網(wǎng)購(gòu)頻次和購(gòu)買商品數(shù)均出現(xiàn)了明顯的上漲，帶動(dòng)其年均花費(fèi)大幅上升。? 但進(jìn)入2015年以后，該人群的網(wǎng)購(gòu)頻次和網(wǎng)購(gòu)商品數(shù)不升反降，僅靠商品價(jià)格的提升拉動(dòng)消費(fèi)。? 導(dǎo)致上述變化的根本原因在于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的成熟，以及消費(fèi)檔次的升級(jí)。2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的年均商品成交單價(jià)2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的年均購(gòu)買商品數(shù)2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的平均購(gòu)買頻次? 2013到2014年，泛90后代表人群的網(wǎng)購(gòu)頻次和購(gòu)買商365元以下5-10元10-30元30-50元50-70元70-100元100元以上2013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買商品價(jià)格分布2013 2014 2015價(jià)格區(qū)間銷售筆數(shù)? 泛90后人群在不同價(jià)格區(qū)間里的消費(fèi)均呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，他們?cè)诘蛢r(jià)位的消費(fèi)在萎縮，高價(jià)位的商品消費(fèi)占比提升明顯，尤其是100元以上的美妝產(chǎn)品。5元以下5-10元10-30元30-50元50-70元70-37? 然而，泛90后依然注重消費(fèi)的性價(jià)比。他們喜歡在雙11打折季囤貨，也越來(lái)越傾向于在聚劃算這類促銷平臺(tái)上購(gòu)買化妝品。01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 122013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間分布2013201420152013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者聚劃算成交金額占比? 然而，泛90后依然注重消費(fèi)的性價(jià)比。他們喜歡在雙11打折38? 泛90后群體的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來(lái)越偏愛TOP品牌的商品，TOP品牌的集中度越來(lái)越高。2013201420152013-2015年三年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買品牌集中度情況其他TOP51-100TOP11-50TOP10? 泛90后群體的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來(lái)越偏愛TOP品牌的商39? 作為一個(gè)觸網(wǎng)較早，且網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣非常成熟的群體，泛90后代表人群早期在淘寶平臺(tái)上沉淀了大量的消費(fèi)關(guān)系，導(dǎo)致他們消費(fèi)習(xí)慣往天貓遷移的趨勢(shì)并不明顯。? 但在天貓平臺(tái)內(nèi)部，泛90后人群的消費(fèi)習(xí)慣逐漸往旗艦店轉(zhuǎn)移

。2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買平臺(tái)分布天貓?zhí)詫?013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買天貓店鋪類型分布專營(yíng)店專賣店旗艦店? 作為一個(gè)觸網(wǎng)較早，且網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣非常成熟的群體，泛90后代表40? 另外，泛90后人群對(duì)進(jìn)口化妝品的需求與日俱增，越來(lái)越多的泛90后消費(fèi)者通過全球購(gòu)和天貓國(guó)際這種跨境消費(fèi)平臺(tái)海淘化妝品。2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者全球購(gòu)/天貓國(guó)際成交金額占比其他全球購(gòu)及天貓國(guó)際? 另外，泛90后人群對(duì)進(jìn)口化妝品的需求與日俱增，越來(lái)越多的41? 美妝按功能分為彩妝和護(hù)膚兩大類。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，護(hù)膚產(chǎn)品是泛90后美妝花費(fèi)的主要部分，占比接近80%；? 細(xì)分來(lái)看，水、乳液作為日常基本護(hù)膚產(chǎn)品，占比最高。2015年各類美妝產(chǎn)品成交金額占比彩妝 護(hù)膚201320152013-2015年護(hù)膚類細(xì)分產(chǎn)品成交金額水\乳液精華精油面膜眼唇及T區(qū)身體及其他清潔2013-2015年護(hù)膚類細(xì)分產(chǎn)品成交金額占比變化? 美妝按功能分為彩妝和護(hù)膚兩大類。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，護(hù)膚產(chǎn)品42? 就時(shí)間維度的變化趨勢(shì)看，泛90后人群在彩妝產(chǎn)品上的消費(fèi)增長(zhǎng)顯著高于護(hù)膚品，使得他們彩妝消費(fèi)占比相對(duì)三年前大幅提升。3年前3年后2013-2015年泛90后美妝消費(fèi)者彩妝/護(hù)膚成交金額占比變化彩妝 護(hù)膚2013-2015年彩妝／護(hù)膚產(chǎn)品復(fù)合增長(zhǎng)率彩妝 護(hù)膚美妝增長(zhǎng)指數(shù)=該類美妝年增長(zhǎng)率×該類美妝占整體美妝比? 就時(shí)間維度的變化趨勢(shì)看，泛90后人群在彩妝產(chǎn)品上的消費(fèi)增43? 2013-2015年眼唇和底妝是泛90后主要購(gòu)買的化妝產(chǎn)品，作為進(jìn)階化妝品，眼唇及腮紅的占比不斷增加。201320152013-2015年彩妝細(xì)分品類成交金額眼唇及腮紅

底妝

美妝工具及其他

香水眼唇及腮紅底妝美妝工具及其他香水2013-2015年彩妝細(xì)分品類成交金額占比變化? 2013-2015年眼唇和底妝是泛90后主要購(gòu)買的化妝產(chǎn)44? 泛90后女性年均購(gòu)買眼唇及腮紅的筆數(shù)和商品數(shù)并沒有大幅增長(zhǎng)，而單品成交價(jià)格卻增長(zhǎng)迅速，可見她們是對(duì)檔次要求提高，而非使用數(shù)量增加。2013201420152013-2015年眼唇及腮紅消費(fèi)者年均購(gòu)買筆數(shù)2013201420152013-2015年眼唇及腮紅消費(fèi)者年均購(gòu)買商品數(shù)2013201420152013-2015年眼唇及腮紅商品年均成交單價(jià)? 泛90后女性年均購(gòu)買眼唇及腮紅的筆數(shù)和商品數(shù)并沒有大幅增45? 一二線泛90后對(duì)眼唇及腮紅的需求偏好度更高，同時(shí)他們?cè)絹?lái)越傾向于選擇Top品牌，行業(yè)的市場(chǎng)集中度不斷提高。1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)2015年眼唇及腮紅消費(fèi)者城市級(jí)別分布眼唇及腮紅消費(fèi)者 美妝整體消費(fèi)者TOP10TOP11-20TOP21-30TOP31-50TOP51-100其他2013-2015年眼唇及腮紅TOP品牌成交金額占比2013 2015? 一二線泛90后對(duì)眼唇及腮紅的需求偏好度更高，同時(shí)他們?cè)絹?lái)46? 大部分面膜一次性使用的特性以及平均單價(jià)較便宜，面膜成為泛90后平均一年在護(hù)膚品上購(gòu)買數(shù)量最多的產(chǎn)品；? 而化妝工具包括刷子、海綿等，化妝過程中使用頻次高，且更換頻繁，成為購(gòu)買數(shù)量最多的彩妝類產(chǎn)品?；瘖y水/爽膚水面部護(hù)理套裝面膜/面膜粉乳液/面霜面膜年均購(gòu)買商品數(shù)量TOP5護(hù)膚品類指甲油/美甲產(chǎn)品美甲工具BB霜唇膏/口紅化妝/美容工具年均購(gòu)買商品數(shù)量TOP5彩妝品類? 大部分面膜一次性使用的特性以及平均單價(jià)較便宜，面膜成為泛47? 泛90后隨著護(hù)膚意識(shí)的升級(jí)，消費(fèi)者一年在護(hù)膚品上平均購(gòu)買金額最高的單品是非基礎(chǔ)護(hù)膚類的胸部護(hù)理產(chǎn)品；? 而美妝方面，粉底作為基礎(chǔ)類的底妝，使用頻次較高，是泛90后平均購(gòu)買金額最高的彩妝單品。該品類年均花費(fèi)=該品類年成交金額/該品類年成交人數(shù)乳液/面霜面部精華面膜面部護(hù)理套裝胸部護(hù)理年均花費(fèi)TOP5護(hù)膚品類彩妝套裝BB霜香水粉底液/膏粉底年均花費(fèi)TOP5彩妝品類? 泛90后隨著護(hù)膚意識(shí)的升級(jí)，消費(fèi)者一年在護(hù)膚品上平均購(gòu)買48? 從泛90后消費(fèi)者購(gòu)買的美妝品類來(lái)看，護(hù)膚類產(chǎn)品作為日常必需品，依然是最主要的組成部分。?同時(shí)，泛90后對(duì)彩妝類產(chǎn)品的需求愈發(fā)強(qiáng)力。其中，眼唇及腮紅是相對(duì)增長(zhǎng)最快的品類。?年輕消費(fèi)者的化妝品購(gòu)買數(shù)量會(huì)出現(xiàn)先升后降的特征，原因在于化妝是一個(gè)學(xué)習(xí)和試錯(cuò)的過程。?泛90后購(gòu)買美妝商品的單價(jià)上升明顯，成為拉動(dòng)美妝支出上漲的重要因素。?隨著美妝消費(fèi)需求的升級(jí)，TOP品牌、專業(yè)平臺(tái)以及進(jìn)口渠道的商品愈發(fā)具有吸引力。?2013-2015年，泛90后消費(fèi)者對(duì)美妝的需求迅速上升，成為美妝行業(yè)的引領(lǐng)者。?其中，居住在二線城市的泛90后女性是美妝消費(fèi)的主力，購(gòu)買力極強(qiáng)。01泛90后開始引領(lǐng)美妝消02泛90后購(gòu)買化妝品存在一03泛90后重視護(hù)膚的同時(shí)，對(duì)費(fèi)的風(fēng)潮個(gè)試錯(cuò)的過程，但產(chǎn)品會(huì)彩妝的需求日益突出持續(xù)升級(jí)換代TWO? 從泛90后消費(fèi)者購(gòu)買的美妝品類來(lái)看，護(hù)膚類產(chǎn)品作為日492014年也許你希望擁有一支《來(lái)自星星的你》中全智賢同款唇膏，2015年也許你希望擁有一支《太陽(yáng)的后裔》中宋慧喬同款口紅。美妝市場(chǎng)受流行趨勢(shì)影響極強(qiáng)，顧客口味琢磨不定，很多時(shí)候外在因素會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生爆款產(chǎn)品，比如在國(guó)內(nèi)已“火到不行”的韓劇……美妝市場(chǎng)易受流行趨勢(shì)的影響TEHER2014年也許你希望擁有一支《來(lái)自星星的你》中全智賢同款唇膏50? IOPE唇膏/口紅近年銷量持續(xù)走高。受2013年底韓劇《來(lái)自星星的你》熱播的影響，2014年，劇中的IOPE唇部產(chǎn)品在所有唇部產(chǎn)品品牌中的滲透率達(dá)到高峰。2013201420152013-2015

IOPE唇膏/口紅銷售金額滲透率2013201420152013-2015

IOPE唇膏/口紅銷售金額走勢(shì)圖片來(lái)源：IOPE官網(wǎng)? IOPE唇膏/口紅近年銷量持續(xù)走高。受2013年底韓劇《51? 按月來(lái)看，《來(lái)自星星的你》播出兩個(gè)月后，劇中IOPE唇部產(chǎn)品快速走紅，并在經(jīng)歷兩個(gè)月的爆發(fā)式增長(zhǎng)后進(jìn)入穩(wěn)定期。201310201312201402201404201406201408201410 201412收視率數(shù)據(jù)來(lái)源：百度百科2013-2014

IOPE唇部產(chǎn)品銷售金額及增速IOPE唇部產(chǎn)品銷售金額 增速2013年12月18日《來(lái)自星星的你》開播，網(wǎng)絡(luò)播放量突破60億，百度指數(shù)突破400萬(wàn)? 按月來(lái)看，《來(lái)自星星的你》播出兩個(gè)月后，劇中IOPE唇部52? 19-22歲的年輕人是該劇的核心粉絲群體。2013年12月18日《來(lái)自星星的你》首播，旋即帶動(dòng)了第一批的年輕消費(fèi)者

。隨后的2014年6月9日《來(lái)自星星的你》登陸國(guó)內(nèi)電視熒屏，再一次帶動(dòng)了年輕消費(fèi)者的唇妝熱潮。2014012014022014032014042014052014062014072014082014092014102014112014122014

IOPE唇膏/口紅各年齡段銷售金額增速19～22 23～28 29～35 36～50圖片來(lái)源：IOPE官網(wǎng)? 19-22歲的年輕人是該劇的核心粉絲群體。2013年1253? 年輕人中，又以大學(xué)生為該劇的鐵桿粉絲

。從網(wǎng)絡(luò)首播到電視熒屏，大學(xué)生都是最容易被該劇影響的人群。2014012014022014032014042014052014062014072014082014092014102014112014122014

IOPE唇膏/口紅大學(xué)生銷售金額增速大學(xué)生 非大學(xué)生圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)? 年輕人中，又以大學(xué)生為該劇的鐵桿粉絲。從網(wǎng)絡(luò)首播到電視54? 2016年2月24日《太陽(yáng)的后裔》開播，再次掀起韓熱狂潮，由宋慧喬代言唇膏品牌蘭芝在劇開播后銷量一路飆升。20160210201602142016021820160222201602262016030120160305201603092016031320160317201603212016032520160329201602-201603

蘭芝唇膏/口紅銷售金額分布2月24日《太陽(yáng)的后裔》開播，收視率高達(dá)14.3%播放量突破3000萬(wàn)圖片來(lái)源：蘭芝官網(wǎng)? 2016年2月24日《太陽(yáng)的后裔》開播，再次掀起韓熱狂潮55? 隨著熱劇開播，蘭芝唇妝產(chǎn)品迅速滲透到消費(fèi)者的購(gòu)物籃。201601201602201603201604201601-201604

蘭芝唇膏/口紅筆單價(jià)走勢(shì)201601201602201603201604201601-201604

蘭芝唇膏/口紅筆數(shù)走勢(shì)圖片來(lái)源：蘭芝官網(wǎng)? 隨著熱劇開播，蘭芝唇妝產(chǎn)品迅速滲透到消費(fèi)者的購(gòu)物籃。2056? 女性始終是唇妝的忠實(shí)粉絲，熱劇播出期間更是帶動(dòng)了女性的唇妝熱潮。201604

蘭芝唇膏/口紅金額男女占比男 201603

女性蘭芝唇膏/口紅金額走勢(shì)圖片來(lái)源：蘭芝官網(wǎng)? 女性始終是唇妝的忠實(shí)粉絲，熱劇播出期間更是帶動(dòng)了女性的唇57? 29～35年齡段輕熟女最受熱播劇帶動(dòng)，對(duì)流行趨勢(shì)最敏感。20160120160220160320160419～222016年女性各年齡段銷售金額分布23～28 29～35 36～50 51～7019～2223～2829～3536～5051～70201602-201603女性各年齡段銷售金額增速2月24日《太陽(yáng)的后裔》開播，收視率高達(dá)14.3%播放量突破3000萬(wàn)圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)? 29～35年齡段輕熟女最受熱播劇帶動(dòng)，對(duì)流行趨勢(shì)最敏感。58? 熱劇播出，一線城市最快跟風(fēng)，一線城市最易受到流行趨勢(shì)的影響。2016012016022016032016042016

蘭芝唇膏/口紅銷售金額各線級(jí)分布4級(jí)3級(jí)2級(jí)1級(jí)1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)201603

蘭芝唇膏/口紅筆單價(jià)各城市線級(jí)比較2月24日《太陽(yáng)的后裔》開播，收視率高達(dá)14.3%播放量突破3000萬(wàn)圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)? 熱劇播出，一線城市最快跟風(fēng)，一線城市最易受到流行趨勢(shì)的影59?作為年輕的美妝消費(fèi)者，對(duì)走在流行前線的美妝產(chǎn)品的需求量不容小覷，消費(fèi)者大量涌入，需求量越來(lái)越大。? 年輕女性是緊隨流行的時(shí)尚先鋒，這部分消費(fèi)者的流行觀念影響著整個(gè)美妝行業(yè)。?大學(xué)生對(duì)流行趨勢(shì)具有高度敏感性，他們也是美妝市場(chǎng)不容忽視的實(shí)力群體。? 2013年底《星你》開播，刺激了消費(fèi)者對(duì)唇妝的需求，重播季再次掀起唇妝熱潮。? 2016年的《太陽(yáng)的后裔》同樣造就了今年唇妝流行趨勢(shì)，帶動(dòng)著大量緊跟流行的美妝消費(fèi)者。熱播劇帶動(dòng)美妝熱潮0102年輕人最易受流行熱潮影響03走在流行前沿的產(chǎn)品需求量不斷擴(kuò)大THREE?作為年輕的美妝消費(fèi)者，對(duì)走在流行前線的美妝產(chǎn)品的需求60更多數(shù)據(jù)掃碼查看更多數(shù)據(jù)掃碼查看61第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心集數(shù)據(jù)商業(yè)化和數(shù)據(jù)自動(dòng)化的戰(zhàn)略級(jí)平臺(tái)，以阿里巴巴的商業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，輸出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)全景分析和行業(yè)企業(yè)深刻洞察的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，全面滿足商業(yè)世界的數(shù)據(jù)剛需。同時(shí)以數(shù)據(jù)報(bào)告為核心產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)活動(dòng)「有數(shù)」、有數(shù)有品，整合中國(guó)最大財(cái)經(jīng)媒體集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，以媒體加數(shù)據(jù)的倍增效應(yīng)，全面提升中國(guó)商業(yè)世界運(yùn)行效率，

實(shí)現(xiàn)DT時(shí)代的產(chǎn)業(yè)變革。報(bào)告作者：程夢(mèng)琪、李雪峰、石歡、高士君、劉力華視覺設(shè)計(jì)：Fancy

Fang聯(lián)系我們：Data@

商務(wù)合作：BD@加入我們：HR@第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心集數(shù)據(jù)商業(yè)化和數(shù)據(jù)自動(dòng)化的戰(zhàn)略級(jí)平臺(tái)，以62大數(shù)據(jù)?

全洞察大數(shù)據(jù)?全洞察63美妝線上消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告2016美妝線上消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告201664女神出門要幾個(gè)步驟？花多少錢？防曬180元BB霜161元粉底256元腮紅102元眉筆/眉粉60

元眼影100元眼線69

元睫毛膏94

元唇膏/口紅117元唇彩/唇蜜95

元唇筆/唇線筆81

元潔面137元面膜290元化妝水265元面部精華444元乳液/面霜261元2015年線上美妝各品類年平均消費(fèi)眼部精華228元眼霜226元女神出門要幾個(gè)步驟？花多少錢？防曬180元BB霜161元粉底65第一步:第二步：潔面

清潔面部肌膚乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：防曬

保護(hù)肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:第二步：潔面清潔面部肌膚第三步：防曬保護(hù)肌膚第四66? 潔面作為美妝護(hù)膚的第一步，是一切護(hù)膚美妝的前提。作為基礎(chǔ)護(hù)膚品，潔面產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，行業(yè)走勢(shì)與美妝整體保持一致，穩(wěn)步增長(zhǎng)但增速逐年放緩。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年潔面產(chǎn)品銷售額和增速潔面產(chǎn)品銷售金額

潔面產(chǎn)品增速

美妝行業(yè)增速? 潔面作為美妝護(hù)膚的第一步，是一切護(hù)膚美妝的前提。作為基礎(chǔ)67? 但消費(fèi)者在潔面產(chǎn)品上的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生劇烈變化

。消費(fèi)者購(gòu)買潔面產(chǎn)品頻次迅速降低，潔面產(chǎn)品不再是高頻購(gòu)買的護(hù)膚產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買潔面產(chǎn)品的年客單價(jià)也在逐漸降低。2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品平均購(gòu)買頻次潔面年平均購(gòu)買次數(shù) 護(hù)膚產(chǎn)品年平均購(gòu)買次數(shù)2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品年客單價(jià)? 但消費(fèi)者在潔面產(chǎn)品上的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生劇烈變化。消費(fèi)者68? 功能方面，消費(fèi)者對(duì)潔面產(chǎn)品的功效需求主要圍繞著清潔展開，保濕是消費(fèi)者的第一訴求。? 但是隨著美妝的流行，卸妝、抗痘、去黑頭等一系列深度清潔功能受到消費(fèi)者重視，其規(guī)模增長(zhǎng)速度更快。2015年潔面產(chǎn)品功效分布保濕深層清潔 去黑頭控油清潔卸妝其他201420152014-2015年不同功效潔面產(chǎn)品成交金額增速卸妝 抗痘 潔面整體? 功能方面，消費(fèi)者對(duì)潔面產(chǎn)品的功效需求主要圍繞著清潔展開，69? 消費(fèi)者最為喜愛國(guó)產(chǎn)潔面產(chǎn)品，但其增長(zhǎng)速度在下降。? 日本韓國(guó)潔面產(chǎn)品在2015年加速增長(zhǎng)，不斷蠶食歐美品牌的市場(chǎng)份額。2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率中國(guó) 日本 歐美 韓國(guó)201420152014-2015年不同國(guó)別潔面產(chǎn)品成交金額增速中國(guó) 日本 歐美 韓國(guó)? 消費(fèi)者最為喜愛國(guó)產(chǎn)潔面產(chǎn)品，但其增長(zhǎng)速度在下降。201370? 潔面產(chǎn)品中，年輕人比較偏好國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，中青年偏好歐美產(chǎn)品。? 日系和歐美產(chǎn)品是一線城市消費(fèi)者最愛，韓國(guó)和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品則受到更多三四級(jí)城市消費(fèi)者歡迎。中國(guó)日本韓國(guó)歐美2015年潔面產(chǎn)品各國(guó)別年齡占比19-22 23-28 29-35 36-50 51-70中國(guó)韓國(guó)日本歐美2015年潔面產(chǎn)品各國(guó)別城市級(jí)別占比1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)? 潔面產(chǎn)品中，年輕人比較偏好國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，中青年偏好歐美產(chǎn)品。71第一步:第二步：第三步：潔面

清潔面部肌膚乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)防曬

保護(hù)肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:第二步：第三步：潔面清潔面部肌膚第四步：唇膏增添72? 乳液/面霜是保持面部滋潤(rùn)的經(jīng)典產(chǎn)品，是護(hù)膚中非常重要的一步。和潔面產(chǎn)品相似，乳液/面霜產(chǎn)品也是護(hù)膚中的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其線上走勢(shì)與美妝行業(yè)總體趨同，目前稍有落后。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品成交規(guī)模及增速乳液/面霜產(chǎn)品銷售金額

乳液/面霜產(chǎn)品增速

美妝行業(yè)增速? 乳液/面霜是保持面部滋潤(rùn)的經(jīng)典產(chǎn)品，是護(hù)膚中非常重要的一73? 乳液/面霜的使用周期較短，屬于高頻購(gòu)買產(chǎn)品，用戶年均消費(fèi)6.9筆。? 但消費(fèi)者的購(gòu)買頻次在逐年減少，年花費(fèi)金額也在緩慢降低。與潔面產(chǎn)品的處境相似，消費(fèi)者在乳液/面霜方面的消費(fèi)習(xí)慣在快速改變。2013201420152013-2015年乳液/面霜平均購(gòu)買頻次乳液/面霜年平均購(gòu)買次數(shù) 護(hù)膚產(chǎn)品年平均購(gòu)買次數(shù)2013201420152013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品年客單價(jià)潔面產(chǎn)品年客單價(jià)? 乳液/面霜的使用周期較短，屬于高頻購(gòu)買產(chǎn)品，用戶年均消費(fèi)74? 消費(fèi)者對(duì)乳液/面霜的第一訴求是保濕，這也是乳液/面霜產(chǎn)品最基本的功效；? 但隨著消費(fèi)者對(duì)皮膚的關(guān)注度提升，他們對(duì)乳液/面霜的功效需求也越來(lái)越豐富，為了吸引更多的消費(fèi)者，乳液/面霜產(chǎn)品推出了越來(lái)越多的功能。201320142015保濕2013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品功效分布提亮膚色 抗痘 修護(hù) 緩解干燥肌膚 祛斑滋潤(rùn)? 消費(fèi)者對(duì)乳液/面霜的第一訴求是保濕，這也是乳液/面霜產(chǎn)品75? 國(guó)產(chǎn)乳液/面霜最受歡迎，但是其增長(zhǎng)速度維持在較低水平，且有下降趨勢(shì)。? 日本產(chǎn)品在2015年崛起，韓國(guó)產(chǎn)品的增速也很快。與之對(duì)應(yīng)，中國(guó)和歐美產(chǎn)品的市場(chǎng)被擠壓。2013201420152013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率日本韓國(guó)歐美中國(guó)201420152014-2015年不同國(guó)別乳液/面霜產(chǎn)品成交金額增速中國(guó)歐美韓國(guó)日本? 國(guó)產(chǎn)乳液/面霜最受歡迎，但是其增長(zhǎng)速度維持在較低水平，且76第一步:潔面

清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：第四步：防曬

保護(hù)肌膚唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:潔面清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋潤(rùn)第7713011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

1512? 防曬是護(hù)膚的最后一步，也是化妝的第一步。與其他美妝產(chǎn)品不同，防曬產(chǎn)品的銷售季節(jié)性極為明顯，三月起進(jìn)入旺季，五月為旺季頂點(diǎn)，六七八月進(jìn)入旺季下降期。? 防曬市場(chǎng)自2014年下半年開始啟動(dòng)，目前仍然保持著高速增長(zhǎng)。2013-2015年防曬產(chǎn)品成交規(guī)模及增速防曬產(chǎn)品銷售金額 防曬產(chǎn)品增速 美妝行業(yè)增速13011302130313041305130678? 新型防曬產(chǎn)品隔離防曬霜快速興起。它不僅能起到防曬作用，還可以隔離彩妝對(duì)皮膚的傷害，并帶有修飾膚色作用。因此它既有護(hù)膚作用，又有化妝功能，使用方便，功效多樣，受到了消費(fèi)者的歡迎。140114031405140714091411

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150915112014-2015年隔離防曬霜與防曬同比增長(zhǎng)率隔離防曬霜同比增長(zhǎng)率 防曬同比增長(zhǎng)率2013201420152013-2015年隔離防曬霜線上銷售金額? 新型防曬產(chǎn)品隔離防曬霜快速興起。它不僅能起到防曬作用，還79? 與傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品相比，隔離防曬霜的防護(hù)力度適中，但帶有修飾肌膚、隔離彩妝等多種功能。對(duì)于消費(fèi)者而言，它更適合陽(yáng)光沒有那么強(qiáng)烈的秋冬季。1301

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15122013-2015年防曬產(chǎn)品銷售金額分布寶寶防曬隔離防曬霜防曬? 與傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品相比，隔離防曬霜的防護(hù)力度適中，但帶有修飾80201320142015? 曾經(jīng)風(fēng)光的國(guó)產(chǎn)防曬和歐美防曬市場(chǎng)份額被壓縮，國(guó)產(chǎn)防曬依然占有率最高，但其地位岌岌可危；? 日系防曬異軍突起。歐美國(guó)家以黑為美，防曬產(chǎn)品主要目的為防曬傷。日系防曬專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品定位主要是防曬黑，迎合了國(guó)人以白為美的審美觀。2013-2015年線上防曬不同產(chǎn)地銷售金額分布中國(guó) 日本 美國(guó) 韓國(guó) 法國(guó) 臺(tái)灣省 澳大利亞 泰國(guó)201320142015? 曾經(jīng)風(fēng)光的國(guó)產(chǎn)防曬和歐美防曬市場(chǎng)81第一步:潔面

清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：防曬

保護(hù)肌膚第四步：第五步：唇膏

增添一抹完美氣色眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:潔面清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋潤(rùn)第8213011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

1512? 唇部用品是消費(fèi)者化妝的啟蒙產(chǎn)品，它使用方便，便于攜帶，在消費(fèi)者的化妝理念還處于成長(zhǎng)期的今天極受歡迎。? 唇部用品增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美妝行業(yè)總體增速，2015年仍在加速增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭極好。2013-2015年唇部用品成交規(guī)模及增速唇部用品銷售金額 唇部用品增速 美妝行業(yè)增速13011302130313041305130683? 唇膏是最受歡迎的唇部用品，而且消費(fèi)者對(duì)唇膏的熱情還在不斷高漲。唇彩/唇蜜逐漸淡出消費(fèi)者視野。? 唇筆/唇線筆使用時(shí)所需要的專業(yè)性比較高，是唇部用品中最小眾的品類。2013201420152013-2015年唇部用品各品類分布唇膏/口紅 唇彩/唇蜜 唇筆/唇線筆? 唇膏是最受歡迎的唇部用品，而且消費(fèi)者對(duì)唇膏的熱情還在不斷84? 消費(fèi)者對(duì)唇膏功效需求比較集中，大部分都希望唇部產(chǎn)品可以保濕和滋潤(rùn)唇部。? 隨流行趨勢(shì)的變化，消費(fèi)者對(duì)唇部產(chǎn)品的需求日漸豐富，持久、變色、防水等具有小眾功效需求的產(chǎn)品快速增長(zhǎng)。2015年唇部產(chǎn)品功效分布保濕 滋潤(rùn) 持久 變色 防水 遮瑕 其他201420152014-2015年不同功效唇膏產(chǎn)品成交金額增速變色 防水 唇膏總體? 消費(fèi)者對(duì)唇膏功效需求比較集中，大部分都希望唇部產(chǎn)品可以保85? 唇部產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為膠著。歐美品牌長(zhǎng)期引領(lǐng)著彩妝行業(yè)的消費(fèi)理念，市場(chǎng)地位舉足輕重，與國(guó)產(chǎn)品牌勢(shì)均力敵。而借著韓流興起的契機(jī)，韓系產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)。2013201420152013-2015年唇部產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率中國(guó) 歐美 韓國(guó) 日本201420152014-2015年不同國(guó)別唇膏產(chǎn)品成交金額增速中國(guó) 歐美 韓國(guó) 日本? 唇部產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為膠著。歐美品牌長(zhǎng)期引領(lǐng)著彩妝行86? 2013年底韓劇《來(lái)自星星的你》熱播，百度指數(shù)一度突破四百萬(wàn)。在星你播出后，韓國(guó)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，達(dá)到一個(gè)高峰。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年唇部用品韓國(guó)產(chǎn)品成交金額增速銷售金額 增長(zhǎng)率? 2013年底韓劇《來(lái)自星星的你》熱播，百度指數(shù)一度突破四87第一步:潔面

清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜

保持皮膚滋潤(rùn)第三步：防曬

保護(hù)肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點(diǎn)心靈的窗戶護(hù)膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE第一步:潔面清潔面部肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋潤(rùn)第8813011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

1512? 眼睛是心靈的窗戶，要想心靈的窗戶更加明亮美麗，自然離不開眼影的修飾，眼影能讓妝容錦上添花；? 2015年，在美妝行業(yè)增長(zhǎng)率保持穩(wěn)定并逐漸下降的時(shí)期，眼影產(chǎn)品逐漸和美妝行業(yè)拉開差距，加速增長(zhǎng)。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的美容意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，人們不再滿足于最基本的護(hù)膚化妝，而是去追求更多的色彩。2013-2015年眼影產(chǎn)品成交規(guī)模及增速眼影產(chǎn)品銷售金額 眼影產(chǎn)品增速 美妝行業(yè)增速13011302130313041305130689? 眼影產(chǎn)品的發(fā)展主要由年輕人和潮流意識(shí)更濃的一二級(jí)城市消費(fèi)者所引導(dǎo)。? 現(xiàn)代年輕人比中青年更愛打扮，同時(shí)一二級(jí)城市年輕人對(duì)化妝的接受度更高，因此，眼影作為進(jìn)階類美妝產(chǎn)品，一二級(jí)城市年輕人的使用進(jìn)一步推動(dòng)了眼影的流行和普及。眼影美妝2015年眼影產(chǎn)品年齡占比19-22 23-28 29-35 36-5051-70眼影美妝2015年眼影產(chǎn)品城市級(jí)別占比1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)? 眼影產(chǎn)品的發(fā)展主要由年輕人和潮流意識(shí)更濃的一二級(jí)城市消費(fèi)90? 日韓眼影迅速增長(zhǎng)，擠壓國(guó)產(chǎn)和歐美眼影份額，到2015年日韓系眼影市場(chǎng)份額已經(jīng)超過40%，其中，韓國(guó)眼影增長(zhǎng)速度最快，其次為日本。2013201420152013-2015年眼影產(chǎn)品各國(guó)別市場(chǎng)占有率中國(guó) 日本 韓國(guó) 歐美201420152014-2015年不同國(guó)別眼影產(chǎn)品成交金額增速中國(guó) 日本 韓國(guó) 歐美? 日韓眼影迅速增長(zhǎng)，擠壓國(guó)產(chǎn)和歐美眼影份額，到2015年日91? 但日韓兩國(guó)眼影受眾不同。年齡層較高的一級(jí)城市消費(fèi)者更偏愛日系產(chǎn)品；韓國(guó)產(chǎn)品主要由熱播韓劇帶動(dòng)，而熱播韓劇的受眾以年輕人為主。日本韓國(guó)全部品牌2015年眼影產(chǎn)品各國(guó)別年齡占比19-22 23-28 29-35 36-50 51-70日本韓國(guó)全部品牌2015年眼影產(chǎn)品城市級(jí)別占比1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)? 但日韓兩國(guó)眼影受眾不同。年齡層較高的一級(jí)城市消費(fèi)者更偏愛92?國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品曾在線上風(fēng)光一時(shí)，但是隨著消費(fèi)者生活水平的提高，更多進(jìn)口品牌涌入線上市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品的偏好度不斷降低。?隨著消費(fèi)者美妝觀念的轉(zhuǎn)變和韓流明星的風(fēng)靡，中國(guó)消費(fèi)者不再一味推崇歐美大牌產(chǎn)品，專為亞洲肌膚設(shè)計(jì)、符合亞洲審美并有明星代言加持的日韓產(chǎn)品越來(lái)越受到歡迎。?隨著生活水平的提高，消費(fèi)者不再滿足于簡(jiǎn)單的護(hù)膚程序，他們?cè)絹?lái)越多地使用化妝產(chǎn)品為自己增添光彩。?由于中國(guó)消費(fèi)者的化妝意識(shí)還處于成長(zhǎng)期，使用最為方便的傳統(tǒng)彩妝產(chǎn)品唇膏成為他們的第一選擇。?年輕人和處于大城市的潮人們是進(jìn)階化妝產(chǎn)品（比如眼影）的主要消費(fèi)者，他們也在推動(dòng)著更多豐富多彩的化妝產(chǎn)品的普及。? 中國(guó)消費(fèi)者護(hù)膚意識(shí)日趨完善，他們?cè)趥鹘y(tǒng)基礎(chǔ)護(hù)膚品上的消費(fèi)逐漸降低，導(dǎo)致相應(yīng)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。? 為了迎合這種消費(fèi)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)護(hù)膚品在功能上不斷推陳出新，得到了市場(chǎng)的積極反饋。中國(guó)消費(fèi)者護(hù)膚觀念升級(jí)，護(hù)膚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整0102中國(guó)美妝行業(yè)進(jìn)入彩妝時(shí)代，年輕潮人引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展03國(guó)產(chǎn)和歐美美妝產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐漸被日韓產(chǎn)品擠壓替代ONE?國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品曾在線上風(fēng)光一時(shí)，但是隨著消費(fèi)者生活水平93泛90后美妝消費(fèi)演變2013-2015年，線上潔面、乳液等美妝品類的年均購(gòu)買頻次出現(xiàn)了下滑。為了研究該消費(fèi)特征變化的原因，我們選擇23－28歲三年連續(xù)在線上購(gòu)買美妝的人群作為泛90后代表。在此過程中發(fā)現(xiàn)，盡管泛90后購(gòu)買美妝的頻次出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，但購(gòu)買的商品呈現(xiàn)明顯的升級(jí)換代，并在美妝兩大類別—彩妝和護(hù)膚消費(fèi)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了巨大的變化

……TWO泛90后美妝消費(fèi)演變2013-2015年，線上潔面、乳液等美94? 2013-2015年，大量年齡階段在23-28歲的消費(fèi)者步入職場(chǎng)。隨著生活方式的轉(zhuǎn)變和購(gòu)買力的提高，他們?cè)诿缞y方面的消費(fèi)占比不斷提高，逐漸成為行業(yè)的主力人群。2013201420152013-2015年美妝消費(fèi)者分年齡段成交金額占比51-7019-2236-5023-2829-35? 2013-2015年，大量年齡階段在23-28歲的消費(fèi)者95? 在此期間，雖然這些人群的年均消費(fèi)金額在緩慢上升，但他們的消費(fèi)頻次出現(xiàn)了明顯的下滑。2013201420152013-2015年23-28歲人群美妝平均購(gòu)買頻次2013201420152013-2015年23-28歲人群美妝年客單價(jià)? 在此期間，雖然這些人群的年均消費(fèi)金額在緩慢上升，但他們的96? 為了研究具體原因，我們選擇最近三年連續(xù)在線上購(gòu)買美妝產(chǎn)品的23-28歲人群作為泛90后美妝消費(fèi)者代表。? 數(shù)據(jù)顯示，泛90后代表只占泛90后整體人數(shù)的11%，但這群人購(gòu)買力極強(qiáng)，其三年內(nèi)美妝總消費(fèi)占泛90后整體消費(fèi)的70%。泛90后中三年連續(xù)購(gòu)買美妝的人數(shù)占比三年連續(xù)購(gòu)買人群三年非連續(xù)購(gòu)買人群泛90后中三年連續(xù)購(gòu)買美妝的成交金額占比三年連續(xù)購(gòu)買人群三年非連續(xù)購(gòu)買人群? 為了研究具體原因，我們選擇最近三年連續(xù)在線上購(gòu)買美妝產(chǎn)品97? 泛90后代表人群在美妝產(chǎn)品上的人均消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于泛90后整體，并且還在進(jìn)一步提升。2013201420152013-2015年三年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的年均支出泛90后代表泛90后整體? 泛90后代表人群在美妝產(chǎn)品上的人均消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于泛90后98? 2013到2014年，泛90后代表人群的網(wǎng)購(gòu)頻次和購(gòu)買商品數(shù)均出現(xiàn)了明顯的上漲，帶動(dòng)其年均花費(fèi)大幅上升。? 但進(jìn)入2015年以后，該人群的網(wǎng)購(gòu)頻次和網(wǎng)購(gòu)商品數(shù)不升反降，僅靠商品價(jià)格的提升拉動(dòng)消費(fèi)。? 導(dǎo)致上述變化的根本原因在于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的成熟，以及消費(fèi)檔次的升級(jí)。2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的年均商品成交單價(jià)2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的年均購(gòu)買商品數(shù)2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者的平均購(gòu)買頻次? 2013到2014年，泛90后代表人群的網(wǎng)購(gòu)頻次和購(gòu)買商995元以下5-10元10-30元30-50元50-70元70-100元100元以上2013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買商品價(jià)格分布2013 2014 2015價(jià)格區(qū)間銷售筆數(shù)? 泛90后人群在不同價(jià)格區(qū)間里的消費(fèi)均呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，他們?cè)诘蛢r(jià)位的消費(fèi)在萎縮，高價(jià)位的商品消費(fèi)占比提升明顯，尤其是100元以上的美妝產(chǎn)品。5元以下5-10元10-30元30-50元50-70元70-100? 然而，泛90后依然注重消費(fèi)的性價(jià)比。他們喜歡在雙11打折季囤貨，也越來(lái)越傾向于在聚劃算這類促銷平臺(tái)上購(gòu)買化妝品。01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 122013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間分布2013201420152013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者聚劃算成交金額占比? 然而，泛90后依然注重消費(fèi)的性價(jià)比。他們喜歡在雙11打折101? 泛90后群體的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來(lái)越偏愛TOP品牌的商品，TOP品牌的集中度越來(lái)越高。2013201420152013-2015年三年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買品牌集中度情況其他TOP51-100TOP11-50TOP10? 泛90后群體的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來(lái)越偏愛TOP品牌的商102? 作為一個(gè)觸網(wǎng)較早，且網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣非常成熟的群體，泛90后代表人群早期在淘寶平臺(tái)上沉淀了大量的消費(fèi)關(guān)系，導(dǎo)致他們消費(fèi)習(xí)慣往天貓遷移的趨勢(shì)并不明顯。? 但在天貓平臺(tái)內(nèi)部，泛90后人群的消費(fèi)習(xí)慣逐漸往旗艦店轉(zhuǎn)移

。2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買平臺(tái)分布天貓?zhí)詫?013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者購(gòu)買天貓店鋪類型分布專營(yíng)店專賣店旗艦店? 作為一個(gè)觸網(wǎng)較早，且網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣非常成熟的群體，泛90后代表103? 另外，泛90后人群對(duì)進(jìn)口化妝品的需求與日俱增，越來(lái)越多的泛90后消費(fèi)者通過全球購(gòu)和天貓國(guó)際這種跨境消費(fèi)平臺(tái)海淘化妝品。2013201420152013-2015年連續(xù)購(gòu)買美妝的泛90后消費(fèi)者全球購(gòu)/天貓國(guó)際成交金額占比其他全球購(gòu)及天貓國(guó)際? 另外，泛90后人群對(duì)進(jìn)口化妝品的需求與日俱增，越來(lái)越多的104? 美妝按功能分為彩妝和護(hù)膚兩大類。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，護(hù)膚產(chǎn)品是泛90后美妝花費(fèi)的主要部分，占比接近80%；? 細(xì)分來(lái)看，水、乳液作為日?；咀o(hù)膚產(chǎn)品，占比最高。2015年各類美妝產(chǎn)品成交金額占比彩妝 護(hù)膚201320152013-2015年護(hù)膚類細(xì)分產(chǎn)品成交金額水\乳液精華精油面膜眼唇及T區(qū)身體及其他清潔2013-2015年護(hù)膚類細(xì)分產(chǎn)品成交金額占比變化? 美妝按功能分為彩妝和護(hù)膚兩大類。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，護(hù)膚產(chǎn)品105? 就時(shí)間維度的變化趨勢(shì)看，泛90后人群在彩妝產(chǎn)品上的消費(fèi)增長(zhǎng)顯著高于護(hù)膚品，使得他們彩妝消費(fèi)占比相對(duì)三年前大幅提升。3年前3年后2013-2015年泛90后美妝消費(fèi)者彩妝/護(hù)膚成交金額占比變化彩妝 護(hù)膚2013-2015年彩妝／護(hù)膚產(chǎn)品復(fù)合增長(zhǎng)率彩妝 護(hù)膚美妝增長(zhǎng)指數(shù)=該類美妝年增長(zhǎng)率×該類美妝占整體美妝比? 就時(shí)間維度的變化趨勢(shì)看，泛90后人群在彩妝產(chǎn)品上的消費(fèi)增106? 2013-2015年眼唇和底妝是泛90后主要購(gòu)買的化妝產(chǎn)品，作為進(jìn)階化妝品，眼唇及腮紅的占比不斷增加。201320152013-2015年彩妝細(xì)分品類成交金額眼唇及腮紅

底妝

美妝工具及其他

香水眼唇及腮紅底妝美妝工具及其他香水2013-2015年彩妝細(xì)分品類成交金額占比變化? 2013-2015年眼唇和底妝是泛90后主要購(gòu)買的化妝產(chǎn)107? 泛90后女性年均購(gòu)買眼唇及腮紅的筆數(shù)和商品數(shù)并沒有大幅增長(zhǎng)，而單品成交價(jià)格卻增長(zhǎng)迅速，可見她們是對(duì)檔次要求提高，而非使用數(shù)量增加。2013201420152013-2015年眼唇及腮紅消費(fèi)者年均購(gòu)買筆數(shù)2013201420152013-2015年眼唇及腮紅消費(fèi)者年均購(gòu)買商品數(shù)2013201420152013-2015年眼唇及腮紅商品年均成交單價(jià)? 泛90后女性年均購(gòu)買眼唇及腮紅的筆數(shù)和商品數(shù)并沒有大幅增108? 一二線泛90后對(duì)眼唇及腮紅的需求偏好度更高，同時(shí)他們?cè)絹?lái)越傾向于選擇Top品牌，行業(yè)的市場(chǎng)集中度不斷提高。1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)2015年眼唇及腮紅消費(fèi)者城市級(jí)別分布眼唇及腮紅消費(fèi)者 美妝整體消費(fèi)者TOP10TOP11-20TOP21-30TOP31-50TOP51-100其他2013-2015年眼唇及腮紅TOP品牌成交金額占比2013 2015? 一二線泛90后對(duì)眼唇及腮紅的需求偏好度更高，同時(shí)他們?cè)絹?lái)109? 大部分面膜一次性使用的特性以及平均單價(jià)較便宜，面膜成為泛90后平均一