國際貨物買賣合同進(jìn)出口交易程序培訓(xùn)課件

國際貨物買賣合同

進(jìn)出口交易程序國際貨物買賣合同

進(jìn)出口交易程序1一、詢盤二、發(fā)盤三、還盤四、接受第一節(jié)國際貨物買賣合同的商訂一、詢盤第一節(jié)國際貨物買賣合同的商訂2交易磋商是合同成立必不可少的程序，是雙方意思表示一致，最后達(dá)成合同的整個過程。它可以通過口頭、書面及其它形式進(jìn)行，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。交易磋商交易磋商是合同成立必不可少的程序，是雙方意思表示一致，最后達(dá)3交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)發(fā)盤還盤接受愿望不完全同意交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)4磋商內(nèi)容主要交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條件5其他交易條件：保險、檢驗、索賠、定金罰則、不可抗力、仲裁等磋商內(nèi)容主要交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、5詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請”，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。詢盤（Inquiry）定義詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請6

詢盤的法律效力

在實際業(yè)務(wù)中,詢盤只是探詢交易的可能性,所以不具有法律上的約束力,也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。詢盤的法律效力在實際業(yè)務(wù)中,詢盤只是探詢交易的可能7發(fā)盤又稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。發(fā)盤即是一種商業(yè)行為又是一種法律行為。賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（sellingoffer）買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（buyingoffer）遞盤（bid）訂單(Order)發(fā)盤（offer）分類定義發(fā)盤又稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方8發(fā)盤要有特定的受盤人1發(fā)盤的內(nèi)容十分確定2表明發(fā)盤人受其約束3發(fā)盤必須送達(dá)受盤人4發(fā)盤有效成立的條件發(fā)盤要有特定的受盤人1發(fā)盤的內(nèi)容十分確定2表明發(fā)盤人受其約束91、發(fā)盤要有特定的受盤人“特定的人”是指發(fā)盤必須指定受盤人。受盤人可以指定一個，或一個以上。此處的“人”可以指自然人，也可以指法人或其他組織(企業(yè))。不指定受盤人的發(fā)盤，也就是向公眾做出的意思表示，只能視為發(fā)盤的邀請（即詢盤）。例如向國外客戶寄送商品目錄、產(chǎn)品介紹和價目表的行為，以及用商業(yè)廣告來宣傳推銷商品的行為，因其目標(biāo)是所有的公眾而非“特定的人”，所以這些行為一般視作詢盤。1、發(fā)盤要有特定的受盤人102、發(fā)盤的內(nèi)容十分確定發(fā)盤的內(nèi)容是指發(fā)盤中所提出的交易條件。發(fā)盤中所提及的交易條件必須十分確定是指這些交易條件必須是完整的、明確的和終局的。構(gòu)成發(fā)盤的三個基本要素：貨物名稱、數(shù)量、價格2、發(fā)盤的內(nèi)容十分確定發(fā)盤的內(nèi)容是指發(fā)盤中所提出的交易條件。11按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（

）。A.貨物名稱B.貨物價格C.交易數(shù)量D.支付方式E.交貨時間答案：ABC按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（12指出下列哪個發(fā)盤()有效。A．請改報裝運期10日復(fù)到有效B．你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到C．你15日電可供100件參考價每件8美元D．你15日電接受，但以D/P替代L/C答案：B指出下列哪個發(fā)盤()有效。答案：B13發(fā)盤應(yīng)具有嚴(yán)肅的訂約意旨，要表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受該意思表示的約束。

表明“約束”的旨意可以是明示和默示兩種：

明示：offer、quote、book、

order、bid

默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。

3、表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤應(yīng)具有嚴(yán)肅的訂約意旨，要表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受該意144、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式做出的發(fā)盤，其法律效力自發(fā)盤到達(dá)受盤人時生效。4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人15判斷：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤的邀請。判斷：16發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期：從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開始生效到規(guī)定的有效期屆滿為止。發(fā)盤在有效期內(nèi)被受盤人接受達(dá)成合同。發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期：從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開始生效到規(guī)定的有17

發(fā)盤有效期規(guī)定方法

1、規(guī)定最遲接受期限發(fā)盤限5月10日復(fù)OFFERSUBJECTREPLYMAY10TH

發(fā)盤限5月10日復(fù)到

OFFERSUBJECTREPLYHEREMAY10TH

發(fā)盤有效期至5月10日

OFFERVALIDUNTILMAY10TH進(jìn)出口實務(wù)18發(fā)盤有效期規(guī)定方法1、規(guī)定最遲接受期限進(jìn)出口實務(wù)18182、規(guī)定一般接受時間（起訖問題和非營業(yè)日問題）發(fā)盤有效7天

OFFERVALIDTHREEDAY發(fā)盤7天內(nèi)復(fù)

OFFERREPLYINSEVENDAYS本發(fā)盤有效5天THISOFFERISVALIDFOR5DAYS

2、規(guī)定一般接受時間（起訖問題和非營業(yè)日問題）19發(fā)盤有效期未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。發(fā)盤有效期未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。20發(fā)盤的有效期僅對發(fā)盤人有約束力。答案：錯發(fā)盤的有效期僅對發(fā)盤人有約束力。答案：錯21發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但發(fā)盤的撤回或更改通知必須趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達(dá)受盤人。《公約》第15條規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時送達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）發(fā)盤的撤回：22按照《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止其生效，這叫對發(fā)盤的（）。

A、撤消B、撤回C、生效D、接受按照《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止23發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的發(fā)盤人可以將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第16條規(guī)定：“在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。但以下發(fā)盤不得撤消：A.發(fā)盤注明有效期，或以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷的；B.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）發(fā)盤的撤銷24

發(fā)盤失效（終止）

發(fā)盤的失效有五種情況：1、過了發(fā)盤有效期，受盤人未表示接受；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人對發(fā)盤的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、法人破產(chǎn)；

25發(fā)盤失效（終止）2525

還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。還盤（counter-offer）還盤（counter-offer）26

還盤的特點還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤；只有受盤人才可以還盤。進(jìn)出口實務(wù)27還盤的特點還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；27還盤示例：Yourcable10thcounteroffertill6thourtimeUSD70perdozenCIFNewYork.你方10日來電收悉，現(xiàn)還盤每打70美元CIF紐約，6日復(fù)到。還盤示例：Yourcable10thcountero28在實際業(yè)務(wù)中，還盤較多圍繞以下哪個交易條件（

）。A．商品質(zhì)量B．商品數(shù)量C．商品價格D．付款條件答案：C在實際業(yè)務(wù)中，還盤較多圍繞以下哪個交易條件（）。答29在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。（交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。）接受（acceptance）（承諾）在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條30一方對另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（

）。A.書面B.行動C.口頭D.緘默E.不行動答案：ABC一方對另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（）。31構(gòu)成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。構(gòu)成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。322、接受必須明確表示：用術(shù)語（accept/agree/confirm）或行動表示（我國持保留態(tài)度）。2、接受必須明確表示：用術(shù)語（accept/agree333、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到受盤人，只有在有效期內(nèi)作出接受，才有法律效力。3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到受盤人，只有在有效期內(nèi)作出344、接受必須與發(fā)盤相符（接受應(yīng)是無條件的）4、接受必須與發(fā)盤相符（接受應(yīng)是無條件的）35你方3月10日電悉，若將價格降至50美元/臺，我方可以接受?！边@則傳真屬于（）A．詢盤B．發(fā)盤C．還盤D．接受你方3月10日電悉，若將價格降至50美元/臺，我方可以接受。36判斷：Ａ公司向Ｂ公司發(fā)盤，Ｃ公司無意中在Ｂ公司發(fā)現(xiàn)了Ａ公司的發(fā)盤，Ｃ公司在發(fā)盤有效期內(nèi)向Ａ公司發(fā)出接受通知并及時送達(dá)Ａ公司，此時合同成立。（）答案：錯誤判斷：Ａ公司向Ｂ公司發(fā)盤，Ｃ公司無意中在Ｂ公司發(fā)現(xiàn)了Ａ公司的37我方6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到，6月13日接到對方復(fù)電稱，“你10日電接受，需提供船齡證明?！痹摻邮埽?/p>

）。A.屬還盤B.在我方緘默的情況下，則視為有效接受C.屬有效的接受D.屬詢盤答案：C我方6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日382012年4月10日，賣方以電子郵件形式發(fā)盤限4月16日復(fù)到有效，15日下午收到買方電子郵件要求提前1個月交貨，次日上午又收到買方電子郵件表示完全接受原發(fā)盤。（

）A.已按賣方發(fā)盤條件達(dá)成合同

B.合同尚未達(dá)成C.已按買方提出條件達(dá)成合同

D.無法判斷答案：B2012年4月10日，賣方以電子郵件形式發(fā)盤限4月39還盤在形式上不同于拒絕，但還盤和拒絕都可導(dǎo)致原發(fā)盤的失效。答案：對

還盤在形式上不同于拒絕，但還盤和拒絕都可導(dǎo)致原發(fā)盤的失效。答40根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對發(fā)盤表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容所作的任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕并構(gòu)成還盤。答案：錯

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對發(fā)盤表示接受時41新加坡一公司于8月10日向我方發(fā)盤欲購某貨物一批，要求8月16日復(fù)到有效，我方8月11日收到發(fā)盤后，未向?qū)Ψ桨l(fā)出接受通知，而是積極備貨，于8月13日將貨物運往新加坡。不巧，遇到市場行情變化較大，該貨滯銷，此時()。A．因合同未成立，新加坡客商可不付款B．因合同已成立，新加坡客商應(yīng)付款C．我方應(yīng)向新加坡客商發(fā)出接受通知后才發(fā)貸D．我方應(yīng)賠償該批貨物滯銷給新加坡客商帶來的損失答案：B新加坡一公司于8月10日向我方發(fā)盤欲購某貨物一批，要求842逾期接受由于各種原因（受盤人主觀上有過錯而導(dǎo)致接受逾期，受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期）導(dǎo)致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期,在法律上稱為“遲到的接受”，或“逾期接受”。逾期接受在一般情況下不能視為有效的接受，發(fā)盤人不受其約束。但下述兩種情況屬于例外：逾期接受43我某公司于8月2日向美商發(fā)盤，以每打85.5美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫700打，限8月15日復(fù)到有效。8月10日收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商來電：“接受你方8月2日發(fā)盤，信用證已開出?！钡曳接捎谑袃r上漲未做回答，也沒有發(fā)貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。44．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,8月10日收到的美商回電是（）。A．發(fā)盤B．詢盤C．還盤D．接受我某公司于8月2日向美商發(fā)盤，以每打85.5美元CIF紐約的4445．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,8月13日收到的美商的接受是（）。A．有效的B．無效的C．表明合同成立D．承諾46．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。A．合同成立B．合同不成立C．合同是否成立須按法院判決D．合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商答案：CBB45．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,8月13日收到的45根據(jù)《公約》，下列屬于非實質(zhì)性變更的有（

）。A．變更貨物包裝B．變更交貨地點和時間C．變更賠償責(zé)任范圍D．變更單據(jù)的種類或份數(shù)E．要求寄送船樣答案：ADE根據(jù)《公約》，下列屬于非實質(zhì)性變更的有（）。答案46《公約》第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人?！豆s》第21條(2)：一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)該能及時送達(dá)發(fā)盤人，但由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式通知受盤人，表示他的發(fā)盤已失效。逾期接受《公約》第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫47我公司對外發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。答案：對

我公司對外發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受48凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案：錯

凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案49接受通知送達(dá)發(fā)盤人時已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。答案：對

接受通知送達(dá)發(fā)盤人時已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以50

無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。51《公約》第22條：接受可以撤回，如果撤回通知書于接受原應(yīng)生效之前或同時傳達(dá)發(fā)盤人。接受通知一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人就生效，合同即告成立。接受不得撤銷。此時撤銷接受，已屬違約行為。撤回和撤銷《公約》第22條：接受可以撤回，如果撤回通知書于接受原應(yīng)生效52關(guān)于接受，下列說法正確的是（

）。A．接受不可以撤回但可以撤銷B．接受不可以撤銷但可以撤回C．接受的撤銷以撤銷通知先于接受或與接受通知同到達(dá)發(fā)盤人為限D(zhuǎn)．接受的撤回以撤回通知先于接受到達(dá)發(fā)盤人為限答案：D關(guān)于接受，下列說法正確的是（）。答案：D53我某進(jìn)出口公司于2013年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2013年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時同時收到ABC公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的郵件。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，對此項接受（

）。A．可以撤回B．不得撤回，合同成立C．在我方同意的情況下，可以撤回D．以上答案都不對答案：A我某進(jìn)出口公司于2013年4月15日用特快專遞向54凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案：錯

凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案55凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案：錯

凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案56判斷根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對發(fā)盤表示接受的同時，對發(fā)盤的內(nèi)容作任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕，并構(gòu)成還盤。判斷57訂立合同的形式：書面形式口頭形式其他形式第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容訂立合同的形式：第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容58合同的形式書面形式，最為常見，比較有利，包括合同書、信件、傳真、字條、單證、電子郵件等等

口頭形式，舉證難其他形式：如行為表示接受合同的形式書面形式，最為常見，比較有利，包括合同書、信件、傳59交易磋商的書面方式包括（ADE）。A．信函B．電話C．面對面D．傳真E．電子郵件

第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容交易磋商的書面方式包括（ADE）。第二節(jié)國際貨物買賣60訂立書面合同的意義：作為合同成立的依據(jù)作為履行合同的依據(jù)作為解決爭議的依據(jù)第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容訂立書面合同的意義：第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容61第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容書面合同形式：合同（條款完備，通常適用于新客戶）確認(rèn)書（條款簡約，只有主要交易條件，沒有一般交易條件，通常適用于老客戶或一般交易條件已另行約定的客戶）兩者具有同等法律效力。第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容書面合同形式：62合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須反映當(dāng)事人真實的意思表示，方有效成立，不得欺詐、脅迫、乘人之危

當(dāng)事人必須具有簽約能力合同生效合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合63一、約首部分二、本文部分三、約尾部分四、合同樣例第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容一、約首部分第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容641、約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約上方當(dāng)事人名稱（或姓名）和地址、電話、電子郵件、傳真以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行的保證等項內(nèi)容。1、約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約65約首是合同的開頭部分，主要包括（

）。A．合同名稱、編號B．合同文字及其效力C．簽約日期、地點D．合同序言E．當(dāng)事人的名稱、地址答案：ACDE約首是合同的開頭部分，主要包括（）。答案：AC662、本文部分品名條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價格條款裝運條款保險條款支付條款商品檢驗條款索賠條款不可抗力條款仲裁條款單據(jù)條款2、本文部分品名條款支付條款673、約尾部分一般列明合同的分?jǐn)?shù)、使用的文字及其效力、簽約地點、生效時間和雙方當(dāng)事人簽字等內(nèi)容。3、約尾部分一般列明合同的分?jǐn)?shù)、使用的文字及68根據(jù)《UCP600》，信用證中貨物的數(shù)量規(guī)定有“約”、“大約”、“近似”或類似意義的詞語時，應(yīng)理解為其有關(guān)數(shù)量增減幅度不超過（

）。A.3%B.5%C.10%D.15%數(shù)量條款答案：C根據(jù)《UCP600》，信用證中貨物的數(shù)量規(guī)定有“約”、“大約69進(jìn)出口商品單價包括（

）。A.計量單位

B.計算重量的方法

C.單位價格金額D.計價貨幣E.貿(mào)易術(shù)語答案：ACDE價格條款進(jìn)出口商品單價包括（）。答案：ACDE70答案：ABCE包裝條款國際貿(mào)易單證中的“標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志”包括下列（

）A.目的地B.件數(shù)編號C.收貨人D.貨物數(shù)量E.參考號（合同號、訂單號等）答案：ABCE包裝條款國際貿(mào)易單證中的“標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志”71答案：錯

包裝條款判斷運輸包裝上的標(biāo)志就是運輸標(biāo)志，也就是通常所說的嘜頭。答案：錯包裝條款判斷72答案：A裝運條款按《UCP600》規(guī)定，若信用證中對是否分批裝運與轉(zhuǎn)運未予規(guī)定，則受益人（

）。A.可以分批裝運，也可轉(zhuǎn)運B.不得分批裝運，也不得轉(zhuǎn)運C.可分批裝運，但不得轉(zhuǎn)運D.不得分批裝運，但可轉(zhuǎn)運答案：A裝運條款按《UCP600》規(guī)定，若信用證中對是73答案：A裝運條款買賣雙方按CIF條件和信用證支付方式達(dá)成一項買賣糧食的大宗交易，合同規(guī)定“1-5月份分批裝運，每月裝運1萬公噸”。買方按合同規(guī)定開出信用證，賣方在1-2月，每月裝運1萬公噸并提交了符合信用證要求的單據(jù)。3月份賣方因故未按時裝運，而延至4月20日才裝運出口。29.賣方1-2月的交貨能否安全收回貨款（

）。A.能B.不能C.不一定D.賣方必須出具保函答案：A裝運條款買賣雙方按CIF條件和信用證支付方式74答案：B裝運條款30.根據(jù)《UCP600》規(guī)定，關(guān)于賣方4月的交貨說法正確的是（

）。A.只要在4月底前再發(fā)出1萬公噸，就可以算作3、4月均按時交貨了B.無需繼續(xù)交貨，因為已經(jīng)無法按時結(jié)匯C.能否收匯不一定D.只要單據(jù)合格銀行無權(quán)拒付答案：B裝運條款30.根據(jù)《UCP600》規(guī)定，關(guān)于75答案：A裝運條款31.根據(jù)《UCP600》規(guī)定，以下說法正確的是（

）。A.3、4、5月均為交貨失敗B.只有4、5月交貨失敗C.4、5月仍可交貨D.4、5月交貨后，只要單據(jù)合格，銀行就無權(quán)拒付答案：A裝運條款31.根據(jù)《UCP600》規(guī)定，以下76答案：錯

裝運條款根據(jù)《UCP600》，如果貨物在不同時間、不同裝運港裝上同一航次的船，只要提單注明的裝運港、裝運日期不同，即使目的港相同，也屬于分批裝運。答案：錯裝運條款根據(jù)《UCP600》，如果貨物在不同時77答案：A裝運條款信用證中只規(guī)定了議付的有效期，而未規(guī)定裝運期，則根據(jù)《UCP600》的規(guī)定()。A．裝運的最終期限與信用證的到期日相同B．信用證必須經(jīng)過修改才能使用C．該證無效D．裝運期可視為與信用證有效期相差一個月答案：A裝運條款信用證中只規(guī)定了議付的有效期，而未規(guī)定裝運期78當(dāng)空運貨物為重貨時，一般按照貨物的（

）作為計費重量A.實際凈重B.體積重量C.實際毛重D.較高重量較低運價的分界點重量39.下列貨幣代碼中，分別代表了歐元、港幣、英鎊的是（

）A.EUR、SEK、GBPB.GBP、CHF、SEKC.EUR、HKD、GBPD.CHF、EUR、GBP答案：CC當(dāng)空運貨物為重貨時，一般按照貨物的（）作為計費重量79一、出口合同履行二、進(jìn)口合同履行第三節(jié)國際貨物買賣合同的履行一、出口合同履行第三節(jié)國際貨物買賣合同的履行80

我國出口業(yè)務(wù)多以CIF術(shù)語、L/C支付方式成交貨（備貨、報驗）證（落實信用證）船（托運訂艙、報關(guān)、保險、裝運、裝運通知）款（制單結(jié)匯）出口收匯核銷與出口退稅出口合同的履行我國出口業(yè)務(wù)多以CIF術(shù)語、L/C支付方式成交出口合同的81流程：簽訂合同催證審證備貨托運報驗報關(guān)放行投保裝船制單交單結(jié)匯外匯核銷出口退稅流程：簽訂合同催證審證備貨托運報驗報關(guān)放行投保裝船制單交單結(jié)82出口履約的銜接工作四排：

以合同為依據(jù)，根據(jù)信用證是否開到、貨源是否落實的情況，對履約情況進(jìn)行排隊：有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨三平衡

以信用證為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)定的船期和信用證有效期的遠(yuǎn)近，力求做到貨、證、船三方面的銜接和平衡。出口履約的銜接工作四排：83進(jìn)口合同的履行開立信用證派船接運貨物投保貨運險審單和付匯報關(guān)、驗收和撥交貨物進(jìn)口索賠進(jìn)口合同的履行開立信用證84國際貨物買賣合同進(jìn)出口交易程序培訓(xùn)課件85

國際貨物買賣合同

進(jìn)出口交易程序國際貨物買賣合同

進(jìn)出口交易程序86一、詢盤二、發(fā)盤三、還盤四、接受第一節(jié)國際貨物買賣合同的商訂一、詢盤第一節(jié)國際貨物買賣合同的商訂87交易磋商是合同成立必不可少的程序，是雙方意思表示一致，最后達(dá)成合同的整個過程。它可以通過口頭、書面及其它形式進(jìn)行，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。交易磋商交易磋商是合同成立必不可少的程序，是雙方意思表示一致，最后達(dá)88交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)發(fā)盤還盤接受愿望不完全同意交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)89磋商內(nèi)容主要交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條件90其他交易條件：保險、檢驗、索賠、定金罰則、不可抗力、仲裁等磋商內(nèi)容主要交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、90詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請”，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。詢盤（Inquiry）定義詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請91

詢盤的法律效力

在實際業(yè)務(wù)中,詢盤只是探詢交易的可能性,所以不具有法律上的約束力,也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。詢盤的法律效力在實際業(yè)務(wù)中,詢盤只是探詢交易的可能92發(fā)盤又稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。發(fā)盤即是一種商業(yè)行為又是一種法律行為。賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（sellingoffer）買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（buyingoffer）遞盤（bid）訂單(Order)發(fā)盤（offer）分類定義發(fā)盤又稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方93發(fā)盤要有特定的受盤人1發(fā)盤的內(nèi)容十分確定2表明發(fā)盤人受其約束3發(fā)盤必須送達(dá)受盤人4發(fā)盤有效成立的條件發(fā)盤要有特定的受盤人1發(fā)盤的內(nèi)容十分確定2表明發(fā)盤人受其約束941、發(fā)盤要有特定的受盤人“特定的人”是指發(fā)盤必須指定受盤人。受盤人可以指定一個，或一個以上。此處的“人”可以指自然人，也可以指法人或其他組織(企業(yè))。不指定受盤人的發(fā)盤，也就是向公眾做出的意思表示，只能視為發(fā)盤的邀請（即詢盤）。例如向國外客戶寄送商品目錄、產(chǎn)品介紹和價目表的行為，以及用商業(yè)廣告來宣傳推銷商品的行為，因其目標(biāo)是所有的公眾而非“特定的人”，所以這些行為一般視作詢盤。1、發(fā)盤要有特定的受盤人952、發(fā)盤的內(nèi)容十分確定發(fā)盤的內(nèi)容是指發(fā)盤中所提出的交易條件。發(fā)盤中所提及的交易條件必須十分確定是指這些交易條件必須是完整的、明確的和終局的。構(gòu)成發(fā)盤的三個基本要素：貨物名稱、數(shù)量、價格2、發(fā)盤的內(nèi)容十分確定發(fā)盤的內(nèi)容是指發(fā)盤中所提出的交易條件。96按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（

）。A.貨物名稱B.貨物價格C.交易數(shù)量D.支付方式E.交貨時間答案：ABC按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（97指出下列哪個發(fā)盤()有效。A．請改報裝運期10日復(fù)到有效B．你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到C．你15日電可供100件參考價每件8美元D．你15日電接受，但以D/P替代L/C答案：B指出下列哪個發(fā)盤()有效。答案：B98發(fā)盤應(yīng)具有嚴(yán)肅的訂約意旨，要表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受該意思表示的約束。

表明“約束”的旨意可以是明示和默示兩種：

明示：offer、quote、book、

order、bid

默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。

3、表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤應(yīng)具有嚴(yán)肅的訂約意旨，要表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受該意994、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式做出的發(fā)盤，其法律效力自發(fā)盤到達(dá)受盤人時生效。4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

《公約》第15條：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人100判斷：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤的邀請。判斷：101發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期：從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開始生效到規(guī)定的有效期屆滿為止。發(fā)盤在有效期內(nèi)被受盤人接受達(dá)成合同。發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期：從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開始生效到規(guī)定的有102

發(fā)盤有效期規(guī)定方法

1、規(guī)定最遲接受期限發(fā)盤限5月10日復(fù)OFFERSUBJECTREPLYMAY10TH

發(fā)盤限5月10日復(fù)到

OFFERSUBJECTREPLYHEREMAY10TH

發(fā)盤有效期至5月10日

OFFERVALIDUNTILMAY10TH進(jìn)出口實務(wù)103發(fā)盤有效期規(guī)定方法1、規(guī)定最遲接受期限進(jìn)出口實務(wù)181032、規(guī)定一般接受時間（起訖問題和非營業(yè)日問題）發(fā)盤有效7天

OFFERVALIDTHREEDAY發(fā)盤7天內(nèi)復(fù)

OFFERREPLYINSEVENDAYS本發(fā)盤有效5天THISOFFERISVALIDFOR5DAYS

2、規(guī)定一般接受時間（起訖問題和非營業(yè)日問題）104發(fā)盤有效期未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。發(fā)盤有效期未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。105發(fā)盤的有效期僅對發(fā)盤人有約束力。答案：錯發(fā)盤的有效期僅對發(fā)盤人有約束力。答案：錯106發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但發(fā)盤的撤回或更改通知必須趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達(dá)受盤人?！豆s》第15條規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時送達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）發(fā)盤的撤回：107按照《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止其生效，這叫對發(fā)盤的（）。

A、撤消B、撤回C、生效D、接受按照《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止108發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的發(fā)盤人可以將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第16條規(guī)定：“在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。但以下發(fā)盤不得撤消：A.發(fā)盤注明有效期，或以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷的；B.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）發(fā)盤的撤銷109

發(fā)盤失效（終止）

發(fā)盤的失效有五種情況：1、過了發(fā)盤有效期，受盤人未表示接受；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人對發(fā)盤的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、法人破產(chǎn)；

110發(fā)盤失效（終止）25110

還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。還盤（counter-offer）還盤（counter-offer）111

還盤的特點還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤；只有受盤人才可以還盤。進(jìn)出口實務(wù)112還盤的特點還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；112還盤示例：Yourcable10thcounteroffertill6thourtimeUSD70perdozenCIFNewYork.你方10日來電收悉，現(xiàn)還盤每打70美元CIF紐約，6日復(fù)到。還盤示例：Yourcable10thcountero113在實際業(yè)務(wù)中，還盤較多圍繞以下哪個交易條件（

）。A．商品質(zhì)量B．商品數(shù)量C．商品價格D．付款條件答案：C在實際業(yè)務(wù)中，還盤較多圍繞以下哪個交易條件（）。答114在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。（交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。）接受（acceptance）（承諾）在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條115一方對另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（

）。A.書面B.行動C.口頭D.緘默E.不行動答案：ABC一方對另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（）。116構(gòu)成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。構(gòu)成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。1172、接受必須明確表示：用術(shù)語（accept/agree/confirm）或行動表示（我國持保留態(tài)度）。2、接受必須明確表示：用術(shù)語（accept/agree1183、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到受盤人，只有在有效期內(nèi)作出接受，才有法律效力。3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到受盤人，只有在有效期內(nèi)作出1194、接受必須與發(fā)盤相符（接受應(yīng)是無條件的）4、接受必須與發(fā)盤相符（接受應(yīng)是無條件的）120你方3月10日電悉，若將價格降至50美元/臺，我方可以接受?！边@則傳真屬于（）A．詢盤B．發(fā)盤C．還盤D．接受你方3月10日電悉，若將價格降至50美元/臺，我方可以接受。121判斷：Ａ公司向Ｂ公司發(fā)盤，Ｃ公司無意中在Ｂ公司發(fā)現(xiàn)了Ａ公司的發(fā)盤，Ｃ公司在發(fā)盤有效期內(nèi)向Ａ公司發(fā)出接受通知并及時送達(dá)Ａ公司，此時合同成立。（）答案：錯誤判斷：Ａ公司向Ｂ公司發(fā)盤，Ｃ公司無意中在Ｂ公司發(fā)現(xiàn)了Ａ公司的122我方6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到，6月13日接到對方復(fù)電稱，“你10日電接受，需提供船齡證明?！痹摻邮埽?/p>

）。A.屬還盤B.在我方緘默的情況下，則視為有效接受C.屬有效的接受D.屬詢盤答案：C我方6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日1232012年4月10日，賣方以電子郵件形式發(fā)盤限4月16日復(fù)到有效，15日下午收到買方電子郵件要求提前1個月交貨，次日上午又收到買方電子郵件表示完全接受原發(fā)盤。（

）A.已按賣方發(fā)盤條件達(dá)成合同

B.合同尚未達(dá)成C.已按買方提出條件達(dá)成合同

D.無法判斷答案：B2012年4月10日，賣方以電子郵件形式發(fā)盤限4月124還盤在形式上不同于拒絕，但還盤和拒絕都可導(dǎo)致原發(fā)盤的失效。答案：對

還盤在形式上不同于拒絕，但還盤和拒絕都可導(dǎo)致原發(fā)盤的失效。答125根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對發(fā)盤表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容所作的任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕并構(gòu)成還盤。答案：錯

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對發(fā)盤表示接受時126新加坡一公司于8月10日向我方發(fā)盤欲購某貨物一批，要求8月16日復(fù)到有效，我方8月11日收到發(fā)盤后，未向?qū)Ψ桨l(fā)出接受通知，而是積極備貨，于8月13日將貨物運往新加坡。不巧，遇到市場行情變化較大，該貨滯銷，此時()。A．因合同未成立，新加坡客商可不付款B．因合同已成立，新加坡客商應(yīng)付款C．我方應(yīng)向新加坡客商發(fā)出接受通知后才發(fā)貸D．我方應(yīng)賠償該批貨物滯銷給新加坡客商帶來的損失答案：B新加坡一公司于8月10日向我方發(fā)盤欲購某貨物一批，要求8127逾期接受由于各種原因（受盤人主觀上有過錯而導(dǎo)致接受逾期，受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期）導(dǎo)致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期,在法律上稱為“遲到的接受”，或“逾期接受”。逾期接受在一般情況下不能視為有效的接受，發(fā)盤人不受其約束。但下述兩種情況屬于例外：逾期接受128我某公司于8月2日向美商發(fā)盤，以每打85.5美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫700打，限8月15日復(fù)到有效。8月10日收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商來電：“接受你方8月2日發(fā)盤，信用證已開出?！钡曳接捎谑袃r上漲未做回答，也沒有發(fā)貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。44．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,8月10日收到的美商回電是（）。A．發(fā)盤B．詢盤C．還盤D．接受我某公司于8月2日向美商發(fā)盤，以每打85.5美元CIF紐約的12945．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,8月13日收到的美商的接受是（）。A．有效的B．無效的C．表明合同成立D．承諾46．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，本案（）。A．合同成立B．合同不成立C．合同是否成立須按法院判決D．合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商答案：CBB45．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,8月13日收到的130根據(jù)《公約》，下列屬于非實質(zhì)性變更的有（

）。A．變更貨物包裝B．變更交貨地點和時間C．變更賠償責(zé)任范圍D．變更單據(jù)的種類或份數(shù)E．要求寄送船樣答案：ADE根據(jù)《公約》，下列屬于非實質(zhì)性變更的有（）。答案131《公約》第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人?！豆s》第21條(2)：一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)該能及時送達(dá)發(fā)盤人，但由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式通知受盤人，表示他的發(fā)盤已失效。逾期接受《公約》第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫132我公司對外發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。答案：對

我公司對外發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受133凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案：錯

凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案134接受通知送達(dá)發(fā)盤人時已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。答案：對

接受通知送達(dá)發(fā)盤人時已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以135

無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。136《公約》第22條：接受可以撤回，如果撤回通知書于接受原應(yīng)生效之前或同時傳達(dá)發(fā)盤人。接受通知一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人就生效，合同即告成立。接受不得撤銷。此時撤銷接受，已屬違約行為。撤回和撤銷《公約》第22條：接受可以撤回，如果撤回通知書于接受原應(yīng)生效137關(guān)于接受，下列說法正確的是（

）。A．接受不可以撤回但可以撤銷B．接受不可以撤銷但可以撤回C．接受的撤銷以撤銷通知先于接受或與接受通知同到達(dá)發(fā)盤人為限D(zhuǎn)．接受的撤回以撤回通知先于接受到達(dá)發(fā)盤人為限答案：D關(guān)于接受，下列說法正確的是（）。答案：D138我某進(jìn)出口公司于2013年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2013年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時同時收到ABC公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的郵件。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，對此項接受（

）。A．可以撤回B．不得撤回，合同成立C．在我方同意的情況下，可以撤回D．以上答案都不對答案：A我某進(jìn)出口公司于2013年4月15日用特快專遞向139凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案：錯

凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案140凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案：錯

凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。答案141判斷根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人在對發(fā)盤表示接受的同時，對發(fā)盤的內(nèi)容作任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕，并構(gòu)成還盤。判斷142訂立合同的形式：書面形式口頭形式其他形式第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容訂立合同的形式：第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容143合同的形式書面形式，最為常見，比較有利，包括合同書、信件、傳真、字條、單證、電子郵件等等

口頭形式，舉證難其他形式：如行為表示接受合同的形式書面形式，最為常見，比較有利，包括合同書、信件、傳144交易磋商的書面方式包括（ADE）。A．信函B．電話C．面對面D．傳真E．電子郵件

第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容交易磋商的書面方式包括（ADE）。第二節(jié)國際貨物買賣145訂立書面合同的意義：作為合同成立的依據(jù)作為履行合同的依據(jù)作為解決爭議的依據(jù)第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容訂立書面合同的意義：第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容146第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容書面合同形式：合同（條款完備，通常適用于新客戶）確認(rèn)書（條款簡約，只有主要交易條件，沒有一般交易條件，通常適用于老客戶或一般交易條件已另行約定的客戶）兩者具有同等法律效力。第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容書面合同形式：147合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須反映當(dāng)事人真實的意思表示，方有效成立，不得欺詐、脅迫、乘人之危

當(dāng)事人必須具有簽約能力合同生效合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合148一、約首部分二、本文部分三、約尾部分四、合同樣例第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容一、約首部分第二節(jié)國際貨物買賣合同的

基本內(nèi)容1491、約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約上方當(dāng)事人名稱（或姓名）和地址、電話、電子郵件、傳真以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行的保證等項內(nèi)容。1、約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約150約首是合同的開頭部分，主要包括（

）。A．合同名稱、編號B．合同文字及其效力C．簽約日期、地點D．合同序言E．當(dāng)事人的名稱、地址答案：ACDE約首是合同的開頭部分，主要包括（）。答案：AC1512、本文部分品名條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價格條款裝運條款保險條款支付條款商品檢驗條款索賠條款不可抗力條款仲裁條款單據(jù)條款2、本文部分品名條款支付條款1523、約尾部分一般列明合同的分?jǐn)?shù)、使用的文字及其效力、簽約地點、生效時間和雙方當(dāng)事人簽字等內(nèi)容。3、約尾部分一般列明合同的分?jǐn)?shù)、使用的文字及153根據(jù)《UCP600》，信用證中貨物的數(shù)量規(guī)定有“約”、“大約”、“近似”或類似意義的詞語時，應(yīng)理解為其有關(guān)數(shù)量增減幅度不超過（

）。A.3%B.5%C.10%