中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件

為超越而來

蘇萬項(xiàng)目策略思考及溝通傳播提案馬一丁廣告12/13為超越而來馬一丁廣告12/131上有天堂，下有蘇杭。上有天堂，下有蘇杭。2往事悠悠

古城越千年往事悠悠

古城越千年3古韻今風(fēng)里，藏著多少中國表情？古韻今風(fēng)里，藏著多少中國表情？4吳儂軟語，妙音清詞，評彈江南百年草樹斜陽、清風(fēng)細(xì)雨……吳儂軟語，妙音清詞，評彈江南百年草樹斜陽、清風(fēng)細(xì)雨……5江南園林甲天下，蘇州園林甲江南江南園林甲天下，蘇州園林甲江南6百戲之祖今安在？萬花叢中一蘭花百戲之祖今安在？萬花叢中一蘭花7曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)的命根，今日文化之符號(hào)曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)的命根，今日文化之符號(hào)8碧螺春、陽澄湖大閘蟹、太湖三

白、兩山鮮果……背后是綿延故老文明。碧螺春、陽澄湖大閘蟹、太湖三

白、兩山鮮果……背后是綿延故老9隨處可見的老字號(hào)，曾經(jīng)姑蘇“富甲江南，名冠天下”的最好見證隨處可見的老字號(hào)，曾經(jīng)姑蘇“富甲江南，名冠天下”的最好見證10江南才子

自古天下聞名，江南風(fēng)雅的最佳文本闡釋。江南才子自古天下聞名，江南風(fēng)雅的最佳文本闡釋。11你方唱罷我登場，華燈初上，現(xiàn)代蘇州來了……你方唱罷我登場，華燈初上，現(xiàn)代蘇州來了……12保護(hù)與發(fā)展齊飛，高樓共長堤一色。保護(hù)與發(fā)展齊飛，高樓共長堤一色。13曾經(jīng)一片最中國的土壤上，現(xiàn)代竟成了唯一的語言。曾經(jīng)一片最中國的土壤上，現(xiàn)代竟成了唯一的語言。14閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?。閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?5閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?。閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?6閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?。閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?7浩淼金雞湖，還將激蕩起幾許蘇州夢想？浩淼金雞湖，還將激蕩起幾許蘇州夢想？18透過影象，我們輕而易舉找到籠罩在蘇州頭上的無數(shù)光環(huán)……全國首批24個(gè)歷史名城之一全國優(yōu)秀旅游城市最具投資價(jià)值城市第一名2004年，蘇州GDP超越深圳最具經(jīng)濟(jì)活力城市（園區(qū)）三任市委書記均直接走上正部級(jí)……透過影象，我們輕而易舉找到籠罩在蘇州頭上的無數(shù)光環(huán)……全國首19“一座東方的水城讓世界讀了2500年，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園卻用12年時(shí)間磨礪出超越傳統(tǒng)的利劍。它用古典園林的精巧，創(chuàng)意出現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的宏圖，它用雙面繡的絕活，實(shí)現(xiàn)了東方與西方的完美對接”堅(jiān)守與開放兼容，傳統(tǒng)與現(xiàn)代互動(dòng)?！耙蛔鶘|方的水城讓世界讀了2500年，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園卻用1220蘇州房事蘇州房事21項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式庭院8萬209-3871500080%聯(lián)排/中式半島華府5.9199-26111500100%聯(lián)排、小高層/意式德邑5230-3877000-8000（聯(lián)）5500-6500（疊）40%聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟/德式依云水岸16180-310750095%聯(lián)排、多層/現(xiàn)代世家留園2.2235-8001000082%聯(lián)排/中式蘇州聯(lián)排市場：市場銷售情況良好（個(gè)案表現(xiàn)除外）。消費(fèi)行為因區(qū)域不同而存在的較大差異。以自住為主要需求，投資性需求較弱。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式庭院8萬2022園區(qū)態(tài)勢項(xiàng)目名稱建筑面積容積率主力面積產(chǎn)品風(fēng)格/形態(tài)推案時(shí)間預(yù)計(jì)總價(jià)中海項(xiàng)目9.8萬0.78180-240意式風(fēng)格聯(lián)排、小高層07.4270-360水墨江南6.6萬0.6220-250中式聯(lián)排、獨(dú)棟07.3240-280玫瑰灣11.2萬0.8200-250西班牙風(fēng)格聯(lián)排、雙拼06.12200-250星島仁恒9.78萬0.58230-300現(xiàn)代風(fēng)格聯(lián)排、獨(dú)棟07.5230-320園區(qū)態(tài)勢項(xiàng)目名稱建筑面積容積率主力面積產(chǎn)品風(fēng)格/形態(tài)推案時(shí)間23我們看到：2、自住性需求為主。1、蘇州聯(lián)排市場需求旺盛。3、同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品總價(jià)、面積之間差異不明顯。4、推案時(shí)間相對集中。5、消費(fèi)行為具有區(qū)域性，競爭將集中在片區(qū)內(nèi)。我們看到：2、自住性需求為主。1、蘇州聯(lián)排市場需求旺盛。3、24我們還看到：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式庭院8萬209-3871500080%聯(lián)排/中式半島華府5.9199-26111500100%聯(lián)排、小高層/意式德邑5230-3877000-8000（聯(lián)）5500-6500（疊）40%聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟/德式依云水岸16180-310750095%聯(lián)排、多層/現(xiàn)代世家留園2.2235-8001000082%聯(lián)排/中式項(xiàng)目名稱建筑面積容積率主力面積產(chǎn)品風(fēng)格/形態(tài)推案時(shí)間預(yù)計(jì)總價(jià)中海項(xiàng)目9.8萬0.78180-240意式風(fēng)格聯(lián)排、小高層07.4270-360水墨江南6.6萬0.6220-250中式聯(lián)排、獨(dú)棟07.3240-280玫瑰灣11.2萬0.8200-250西班牙風(fēng)格聯(lián)排、雙拼06.12200-250星島仁恒9.78萬0.58230-300現(xiàn)代風(fēng)格聯(lián)排、獨(dú)棟07.5230-320我們還看到：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式25一水的傳統(tǒng)中式抑或現(xiàn)代異域風(fēng)情。一個(gè)充滿活力的城市，卻擁有一個(gè)缺乏智慧的和創(chuàng)造力的市場，以湖東項(xiàng)目“正式”進(jìn)入蘇州的萬科，如何應(yīng)對？是因循守舊還是破舊立新？面對一個(gè)需求旺盛的市場，守舊往往意味著因循過往成功的軌跡，立新則代表著更多的付出和不可預(yù)期的未知。是故步自封還是自我超越？作為一家全國性企業(yè)，過往成功的案例似乎應(yīng)當(dāng)是涉足一個(gè)新市場的最佳選擇，可預(yù)期的產(chǎn)品，可借鑒的營銷，甚至可COPY的推廣，而自我超越則意味著更大勇氣和和更多努力。答案顯而易見。因?yàn)槲覀兪侨f科！一水的傳統(tǒng)中式抑或現(xiàn)代異域風(fēng)情。一個(gè)充滿活力的城市，卻擁有一26品讀萬科品讀萬科27萬科是一家什么樣的企業(yè)中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者拒絕黑箱操作的特立獨(dú)行者建筑無限生活的倡導(dǎo)者中國最受尊敬企業(yè)之一企業(yè)公民創(chuàng)造健康豐盛人生的理想主義者萬科是一家什么樣的企業(yè)中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者28萬科信念堅(jiān)持做中國地產(chǎn)的領(lǐng)跑者拒絕平庸?jié)M足需求，并能超越需求以“企業(yè)公民”為己任與時(shí)俱進(jìn),視“創(chuàng)新”為生命萬科信念堅(jiān)持做中國地產(chǎn)的領(lǐng)跑者29品味產(chǎn)品一家?guī)в欣硐胫髁x色彩，以創(chuàng)新為己任負(fù)責(zé)任的拒絕平庸的企業(yè)公民，開始了蘇州之旅……品味產(chǎn)品一家?guī)в欣硐胫髁x色彩，以創(chuàng)新為己任負(fù)責(zé)任的拒絕平庸的30示范區(qū)二期一期三期TH三期APT155700平方米的空間，規(guī)劃三期開發(fā)。示范區(qū)二期一期三期TH三期APT155700平方米的空間，31影象：

現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代影象深處。

“很中國，很現(xiàn)代”影象：

現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代32印象：不挑檐，不畫棟，形式少了，內(nèi)涵深了。

“華美的貧乏，空虛的充盈，開放的圍蔽，柔和的堅(jiān)硬，光亮的黑暗，模糊的清晰，浩瀚的荒僻”印象：不挑檐，不畫棟，形式少了，內(nèi)涵深了。

“華美的貧乏，33空間：

中庭、正房正院、房房朝南，全地庫人車到戶…空間與形工藝的結(jié)合，

既實(shí)用又富有靈感，透出智慧。

“在一種創(chuàng)造的界限里，在陽光、陰影、空氣中相互交融，

遠(yuǎn)離城市喧囂”空間：

中庭、正房正院、房房朝南，全地庫人車到戶…空間34神髓：形減·質(zhì)精·神厚

“惟有舍棄與質(zhì)簡，才能愈呈現(xiàn)事物的深度，才能深入人心，直指心靈?！鄙袼瑁盒螠p·質(zhì)精·神厚

“惟有舍棄與質(zhì)簡，才能愈呈現(xiàn)事物的35產(chǎn)品小結(jié)

有智慧和創(chuàng)造力有熟悉味道現(xiàn)代創(chuàng)新建筑創(chuàng)意中式建筑產(chǎn)品小結(jié)創(chuàng)意中式建筑36化繁入簡，這樣一個(gè)透晰著智慧和創(chuàng)造的過程，經(jīng)過記錄、沉淀和升華，我們稱之為“創(chuàng)意”，在中國土壤上創(chuàng)意，為中式的建筑創(chuàng)意。

萬科為中國創(chuàng)意化繁入簡，這樣一個(gè)透晰著智慧和創(chuàng)造的過程，經(jīng)過記錄、沉淀和升372、萬科專屬，符合萬科姿態(tài)和底氣。萬科為中國創(chuàng)意1、萬科打造湖東項(xiàng)目最具高度的總結(jié)和提煉，在中式基礎(chǔ)上創(chuàng)新現(xiàn)代建筑，實(shí)為創(chuàng)意過程和力量。4、超越第五園之骨子里的中國，萬科的創(chuàng)新不僅和市場比，也和自己比，不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品和推廣標(biāo)高。3、在傳播上，平實(shí)道來，自有份量。前期品牌導(dǎo)入以及項(xiàng)目入市階段絕好起勢話題和爆發(fā)點(diǎn)。2、萬科專屬，符合萬科姿態(tài)和底氣。萬科為中國創(chuàng)意1、萬科打造38第一階段（1月—2月）起勢傳播的任務(wù)：

品牌導(dǎo)入，項(xiàng)目造勢開始。傳播形式與內(nèi)容的差異化，引發(fā)關(guān)注，制造期待。市場環(huán)境：

玫瑰灣項(xiàng)目已經(jīng)開始推出，預(yù)計(jì)水墨江南和中海將相繼進(jìn)入推廣，營銷上的蓄客期將開始。第一階段（1月—2月）起勢傳播的任務(wù)：市場環(huán)境：39主題戶外報(bào)紙軟文萬科為中國創(chuàng)意手段……活動(dòng)主題戶外報(bào)紙軟文萬科為中國創(chuàng)意手段……活動(dòng)40中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件41中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件42第二階段（3月初——開盤前）蓄勢傳播任務(wù):：

傳播上重要之階段。隨著工程的推進(jìn)，有層次的傳遞產(chǎn)品和銷售信息，建立強(qiáng)大清晰的項(xiàng)目形象，截流客戶，為開盤創(chuàng)造良好條件。市場環(huán)境：

預(yù)計(jì)星島仁恒項(xiàng)目將加入推廣行列，玫瑰灣推售將深入，預(yù)計(jì)水墨江南和中海將相繼進(jìn)入高強(qiáng)度推廣期。第二階段（3月初——開盤前）蓄勢傳播任務(wù):：市場環(huán)境：43面對不成熟的區(qū)域，曾經(jīng)我們成功販賣趨勢。面對文化的沙漠，曾經(jīng)我們成功販賣情結(jié)。今天，當(dāng)我們面對一個(gè)全新的差異化產(chǎn)品。我們的機(jī)會(huì)在于產(chǎn)品概念和產(chǎn)品的極至釋放！傳播方向確定面對不成熟的區(qū)域，曾經(jīng)我們成功販賣趨勢。面對文化的沙漠，曾經(jīng)44現(xiàn)代中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科在競爭中檢驗(yàn)我們的方向。差異化是否足夠？在帝王將相般的腐朽面前，我們應(yīng)對于靈動(dòng)厚實(shí)的創(chuàng)造，以及品位的表情和智慧的內(nèi)在，還有熟悉的味道。面對守舊的傳統(tǒng)，我們化繁為簡，智慧創(chuàng)造。全新的產(chǎn)品形態(tài)，充分展示創(chuàng)意爆發(fā)的力量。泛濫的庸俗，終究讓位于厚實(shí)的智慧創(chuàng)造，只有創(chuàng)造才有最大化的產(chǎn)品力。具備足夠差異化的創(chuàng)新建筑創(chuàng)意中式建筑現(xiàn)代中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科在競爭中檢45產(chǎn)品的創(chuàng)新，這種足夠的差異化如何傳播？產(chǎn)品的創(chuàng)新，這種足夠的差異化如何傳播？46水墨江南本案現(xiàn)代中式建筑創(chuàng)意過程：第五園江南民居減減減減厚厚厚厚創(chuàng)意的過程其實(shí)是做減法的過程，加法總比減法容易，越減越需要智慧，需要?jiǎng)?chuàng)造，需要深厚的設(shè)計(jì)功底。比較減的過程和程度，越減越具分量，越顯示智慧，越感覺厚重，越凸顯深沉。化繁入簡，形簡質(zhì)精，形減神厚。水墨江南本案現(xiàn)代中式建筑創(chuàng)意過程：第五園江南民居減減減減厚厚47再沉淀減，而厚，創(chuàng)意中式建筑強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、智慧和創(chuàng)造過程。創(chuàng)意的結(jié)果，建筑價(jià)值的濃縮。也是一種哲理的思考。再沉淀減，而厚，創(chuàng)意中式建筑強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、智慧創(chuàng)意的結(jié)果，建筑價(jià)48公務(wù)員私營小企業(yè)老板外企高管企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員財(cái)經(jīng)金融人士溝通傳播的對象公務(wù)員私營小企業(yè)老板外企高管企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員財(cái)經(jīng)金融人49進(jìn)入他們的生活之點(diǎn)滴，做到更具針對性。進(jìn)入他們的生活之點(diǎn)滴，做到更具50家庭收入：50萬-100萬之間，或者更高。除固定收入外，大都還有股票、基金等投資類收益。消費(fèi)習(xí)慣：務(wù)實(shí)，理性。并不盲目追逐名牌（從其身上穿著看的出），但對于認(rèn)為值得的東西毫不吝嗇。偶像：他們也有自己的偶像，他們會(huì)欣賞王石、張五常這樣的偶像，也會(huì)有姚明、劉翔這樣的偶像，但他們并不對富豪榜上的富豪感興趣。選擇媒介投放時(shí)，盡量選擇財(cái)經(jīng)時(shí)政類媒體或者時(shí)段，避免浪費(fèi)。傳播盡可能務(wù)實(shí)，言之有物，在調(diào)性上需要把握好檔次感，感覺上的有價(jià)值是其關(guān)注和實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)鍵部分。檔次感的實(shí)現(xiàn)一定是以品位、文化的形式實(shí)現(xiàn)，惡俗和叫囂將被嗤之于鼻。家庭收入：50萬-100萬之間，或者更高。除固定收入外，大都51主題戶外網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文減，而厚，創(chuàng)意中式建筑手段電臺(tái)活動(dòng)層次一：項(xiàng)目整體形象輸出。層次二：產(chǎn)品賣點(diǎn)整合。直郵其它線上線下傳播物料主題戶外網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文減，而厚，創(chuàng)意中式建筑手段電臺(tái)活動(dòng)層次一52中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件53中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件54中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件55中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件56中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件57中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件58中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件59中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件60中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件61產(chǎn)品賣點(diǎn)整合產(chǎn)品賣點(diǎn)整合62中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科產(chǎn)品在競爭環(huán)境中面對中海資源以及品牌先發(fā)的優(yōu)勢，我們應(yīng)對于性價(jià)比和產(chǎn)品風(fēng)格差異化。面對水墨江南可能的總價(jià)優(yōu)勢以及產(chǎn)品細(xì)部亮點(diǎn)。品牌、性價(jià)比、產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及配套優(yōu)勢將是我們應(yīng)對之策。我們用品牌、產(chǎn)品創(chuàng)意以及性價(jià)比抵消玫瑰灣的市場先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品總價(jià)優(yōu)勢，風(fēng)格認(rèn)可優(yōu)勢。創(chuàng)意中式生活減，而厚，創(chuàng)意中式建筑中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科產(chǎn)品在競爭環(huán)境63中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件64中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件65中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件66中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件67中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件68中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件69中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件70廣播稿30秒《減化篇》

倒數(shù)聲：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1旁白：減，也是一種力量。萬科品園，減而厚，創(chuàng)新中式建筑。新裝上市。

請致電：66668888

廣播稿30秒《減化篇》倒數(shù)聲：10、9、8、7、6、571營銷活動(dòng)提示營銷活動(dòng)提示72LV創(chuàng)意中國借用國際最前沿的品牌拼搭，LV空間花落品園，打造最令人心動(dòng)的概念樣板空間（會(huì)所、樣板房等）。夯實(shí)產(chǎn)品概念，引發(fā)關(guān)注，制造強(qiáng)勢品牌關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目檔次,文化與富貴兼得的解決之道。LV創(chuàng)意中國借用國際最前沿的品牌拼搭，LV空間花落品園，打造73中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件74中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件75關(guān)于案名的思考萬科品園1、取意于品正、品位。2、力圖平實(shí)中展現(xiàn)大氣。3、符合蘇州審美。4、值得品的園。關(guān)于案名的思考萬科品園1、取意于品正、品位。2、力圖平實(shí)中展76關(guān)于案名的備選三間院子方園湖東別院東園中國方陣中國立方關(guān)于案名的備選三間院子方園湖東別院東園中國方陣中國立方77中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件78中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件79中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件80中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件81中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件82中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件83中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件84中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件85中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件86中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件87中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件88中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件89中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件90中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件91中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件92中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件93中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件94中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件95中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件96中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件97中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件98中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件99中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件100中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件101中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件102中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件103中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件104中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件105謝謝寶貴時(shí)間。歡迎討論。謝謝寶貴時(shí)間。歡迎討論。1061、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:09:2100:09:2100:0912/10/202212:09:21AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2200:09:2100:09Dec-2210-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:09:2100:09:2100:09Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2200:09:2100:09:21December10,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月202212:09:21上午00:09:2112月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2212:09上午12月-2200:09December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/100:09:2100:09:2110December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:09:21上午12:09上午00:09:2112月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/202212:09:21AM00:09:2110-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/10/202212:09AM12/10/202212:09AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2200:09:2110December202200:09謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月107為超越而來

蘇萬項(xiàng)目策略思考及溝通傳播提案馬一丁廣告12/13為超越而來馬一丁廣告12/13108上有天堂，下有蘇杭。上有天堂，下有蘇杭。109往事悠悠

古城越千年往事悠悠

古城越千年110古韻今風(fēng)里，藏著多少中國表情？古韻今風(fēng)里，藏著多少中國表情？111吳儂軟語，妙音清詞，評彈江南百年草樹斜陽、清風(fēng)細(xì)雨……吳儂軟語，妙音清詞，評彈江南百年草樹斜陽、清風(fēng)細(xì)雨……112江南園林甲天下，蘇州園林甲江南江南園林甲天下，蘇州園林甲江南113百戲之祖今安在？萬花叢中一蘭花百戲之祖今安在？萬花叢中一蘭花114曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)的命根，今日文化之符號(hào)曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)的命根，今日文化之符號(hào)115碧螺春、陽澄湖大閘蟹、太湖三

白、兩山鮮果……背后是綿延故老文明。碧螺春、陽澄湖大閘蟹、太湖三

白、兩山鮮果……背后是綿延故老116隨處可見的老字號(hào)，曾經(jīng)姑蘇“富甲江南，名冠天下”的最好見證隨處可見的老字號(hào)，曾經(jīng)姑蘇“富甲江南，名冠天下”的最好見證117江南才子

自古天下聞名，江南風(fēng)雅的最佳文本闡釋。江南才子自古天下聞名，江南風(fēng)雅的最佳文本闡釋。118你方唱罷我登場，華燈初上，現(xiàn)代蘇州來了……你方唱罷我登場，華燈初上，現(xiàn)代蘇州來了……119保護(hù)與發(fā)展齊飛，高樓共長堤一色。保護(hù)與發(fā)展齊飛，高樓共長堤一色。120曾經(jīng)一片最中國的土壤上，現(xiàn)代竟成了唯一的語言。曾經(jīng)一片最中國的土壤上，現(xiàn)代竟成了唯一的語言。121閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?。閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?22閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?。閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?23閃亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖｉW亮的城市名片，不只是因?yàn)榻ㄖ?24浩淼金雞湖，還將激蕩起幾許蘇州夢想？浩淼金雞湖，還將激蕩起幾許蘇州夢想？125透過影象，我們輕而易舉找到籠罩在蘇州頭上的無數(shù)光環(huán)……全國首批24個(gè)歷史名城之一全國優(yōu)秀旅游城市最具投資價(jià)值城市第一名2004年，蘇州GDP超越深圳最具經(jīng)濟(jì)活力城市（園區(qū)）三任市委書記均直接走上正部級(jí)……透過影象，我們輕而易舉找到籠罩在蘇州頭上的無數(shù)光環(huán)……全國首126“一座東方的水城讓世界讀了2500年，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園卻用12年時(shí)間磨礪出超越傳統(tǒng)的利劍。它用古典園林的精巧，創(chuàng)意出現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的宏圖，它用雙面繡的絕活，實(shí)現(xiàn)了東方與西方的完美對接”堅(jiān)守與開放兼容，傳統(tǒng)與現(xiàn)代互動(dòng)?！耙蛔鶘|方的水城讓世界讀了2500年，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園卻用12127蘇州房事蘇州房事128項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式庭院8萬209-3871500080%聯(lián)排/中式半島華府5.9199-26111500100%聯(lián)排、小高層/意式德邑5230-3877000-8000（聯(lián)）5500-6500（疊）40%聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟/德式依云水岸16180-310750095%聯(lián)排、多層/現(xiàn)代世家留園2.2235-8001000082%聯(lián)排/中式蘇州聯(lián)排市場：市場銷售情況良好（個(gè)案表現(xiàn)除外）。消費(fèi)行為因區(qū)域不同而存在的較大差異。以自住為主要需求，投資性需求較弱。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式庭院8萬20129園區(qū)態(tài)勢項(xiàng)目名稱建筑面積容積率主力面積產(chǎn)品風(fēng)格/形態(tài)推案時(shí)間預(yù)計(jì)總價(jià)中海項(xiàng)目9.8萬0.78180-240意式風(fēng)格聯(lián)排、小高層07.4270-360水墨江南6.6萬0.6220-250中式聯(lián)排、獨(dú)棟07.3240-280玫瑰灣11.2萬0.8200-250西班牙風(fēng)格聯(lián)排、雙拼06.12200-250星島仁恒9.78萬0.58230-300現(xiàn)代風(fēng)格聯(lián)排、獨(dú)棟07.5230-320園區(qū)態(tài)勢項(xiàng)目名稱建筑面積容積率主力面積產(chǎn)品風(fēng)格/形態(tài)推案時(shí)間130我們看到：2、自住性需求為主。1、蘇州聯(lián)排市場需求旺盛。3、同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品總價(jià)、面積之間差異不明顯。4、推案時(shí)間相對集中。5、消費(fèi)行為具有區(qū)域性，競爭將集中在片區(qū)內(nèi)。我們看到：2、自住性需求為主。1、蘇州聯(lián)排市場需求旺盛。3、131我們還看到：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式庭院8萬209-3871500080%聯(lián)排/中式半島華府5.9199-26111500100%聯(lián)排、小高層/意式德邑5230-3877000-8000（聯(lián)）5500-6500（疊）40%聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟/德式依云水岸16180-310750095%聯(lián)排、多層/現(xiàn)代世家留園2.2235-8001000082%聯(lián)排/中式項(xiàng)目名稱建筑面積容積率主力面積產(chǎn)品風(fēng)格/形態(tài)推案時(shí)間預(yù)計(jì)總價(jià)中海項(xiàng)目9.8萬0.78180-240意式風(fēng)格聯(lián)排、小高層07.4270-360水墨江南6.6萬0.6220-250中式聯(lián)排、獨(dú)棟07.3240-280玫瑰灣11.2萬0.8200-250西班牙風(fēng)格聯(lián)排、雙拼06.12200-250星島仁恒9.78萬0.58230-300現(xiàn)代風(fēng)格聯(lián)排、獨(dú)棟07.5230-320我們還看到：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目體量單體面積㎡目前售價(jià)銷售率項(xiàng)目形式132一水的傳統(tǒng)中式抑或現(xiàn)代異域風(fēng)情。一個(gè)充滿活力的城市，卻擁有一個(gè)缺乏智慧的和創(chuàng)造力的市場，以湖東項(xiàng)目“正式”進(jìn)入蘇州的萬科，如何應(yīng)對？是因循守舊還是破舊立新？面對一個(gè)需求旺盛的市場，守舊往往意味著因循過往成功的軌跡，立新則代表著更多的付出和不可預(yù)期的未知。是故步自封還是自我超越？作為一家全國性企業(yè)，過往成功的案例似乎應(yīng)當(dāng)是涉足一個(gè)新市場的最佳選擇，可預(yù)期的產(chǎn)品，可借鑒的營銷，甚至可COPY的推廣，而自我超越則意味著更大勇氣和和更多努力。答案顯而易見。因?yàn)槲覀兪侨f科！一水的傳統(tǒng)中式抑或現(xiàn)代異域風(fēng)情。一個(gè)充滿活力的城市，卻擁有一133品讀萬科品讀萬科134萬科是一家什么樣的企業(yè)中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者拒絕黑箱操作的特立獨(dú)行者建筑無限生活的倡導(dǎo)者中國最受尊敬企業(yè)之一企業(yè)公民創(chuàng)造健康豐盛人生的理想主義者萬科是一家什么樣的企業(yè)中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者135萬科信念堅(jiān)持做中國地產(chǎn)的領(lǐng)跑者拒絕平庸?jié)M足需求，并能超越需求以“企業(yè)公民”為己任與時(shí)俱進(jìn),視“創(chuàng)新”為生命萬科信念堅(jiān)持做中國地產(chǎn)的領(lǐng)跑者136品味產(chǎn)品一家?guī)в欣硐胫髁x色彩，以創(chuàng)新為己任負(fù)責(zé)任的拒絕平庸的企業(yè)公民，開始了蘇州之旅……品味產(chǎn)品一家?guī)в欣硐胫髁x色彩，以創(chuàng)新為己任負(fù)責(zé)任的拒絕平庸的137示范區(qū)二期一期三期TH三期APT155700平方米的空間，規(guī)劃三期開發(fā)。示范區(qū)二期一期三期TH三期APT155700平方米的空間，138影象：

現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代影象深處。

“很中國，很現(xiàn)代”影象：

現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代139印象：不挑檐，不畫棟，形式少了，內(nèi)涵深了。

“華美的貧乏，空虛的充盈，開放的圍蔽，柔和的堅(jiān)硬，光亮的黑暗，模糊的清晰，浩瀚的荒僻”印象：不挑檐，不畫棟，形式少了，內(nèi)涵深了。

“華美的貧乏，140空間：

中庭、正房正院、房房朝南，全地庫人車到戶…空間與形工藝的結(jié)合，

既實(shí)用又富有靈感，透出智慧。

“在一種創(chuàng)造的界限里，在陽光、陰影、空氣中相互交融，

遠(yuǎn)離城市喧囂”空間：

中庭、正房正院、房房朝南，全地庫人車到戶…空間141神髓：形減·質(zhì)精·神厚

“惟有舍棄與質(zhì)簡，才能愈呈現(xiàn)事物的深度，才能深入人心，直指心靈?！鄙袼瑁盒螠p·質(zhì)精·神厚

“惟有舍棄與質(zhì)簡，才能愈呈現(xiàn)事物的142產(chǎn)品小結(jié)

有智慧和創(chuàng)造力有熟悉味道現(xiàn)代創(chuàng)新建筑創(chuàng)意中式建筑產(chǎn)品小結(jié)創(chuàng)意中式建筑143化繁入簡，這樣一個(gè)透晰著智慧和創(chuàng)造的過程，經(jīng)過記錄、沉淀和升華，我們稱之為“創(chuàng)意”，在中國土壤上創(chuàng)意，為中式的建筑創(chuàng)意。

萬科為中國創(chuàng)意化繁入簡，這樣一個(gè)透晰著智慧和創(chuàng)造的過程，經(jīng)過記錄、沉淀和升1442、萬科專屬，符合萬科姿態(tài)和底氣。萬科為中國創(chuàng)意1、萬科打造湖東項(xiàng)目最具高度的總結(jié)和提煉，在中式基礎(chǔ)上創(chuàng)新現(xiàn)代建筑，實(shí)為創(chuàng)意過程和力量。4、超越第五園之骨子里的中國，萬科的創(chuàng)新不僅和市場比，也和自己比，不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品和推廣標(biāo)高。3、在傳播上，平實(shí)道來，自有份量。前期品牌導(dǎo)入以及項(xiàng)目入市階段絕好起勢話題和爆發(fā)點(diǎn)。2、萬科專屬，符合萬科姿態(tài)和底氣。萬科為中國創(chuàng)意1、萬科打造145第一階段（1月—2月）起勢傳播的任務(wù)：

品牌導(dǎo)入，項(xiàng)目造勢開始。傳播形式與內(nèi)容的差異化，引發(fā)關(guān)注，制造期待。市場環(huán)境：

玫瑰灣項(xiàng)目已經(jīng)開始推出，預(yù)計(jì)水墨江南和中海將相繼進(jìn)入推廣，營銷上的蓄客期將開始。第一階段（1月—2月）起勢傳播的任務(wù)：市場環(huán)境：146主題戶外報(bào)紙軟文萬科為中國創(chuàng)意手段……活動(dòng)主題戶外報(bào)紙軟文萬科為中國創(chuàng)意手段……活動(dòng)147中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件148中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件149第二階段（3月初——開盤前）蓄勢傳播任務(wù):：

傳播上重要之階段。隨著工程的推進(jìn)，有層次的傳遞產(chǎn)品和銷售信息，建立強(qiáng)大清晰的項(xiàng)目形象，截流客戶，為開盤創(chuàng)造良好條件。市場環(huán)境：

預(yù)計(jì)星島仁恒項(xiàng)目將加入推廣行列，玫瑰灣推售將深入，預(yù)計(jì)水墨江南和中海將相繼進(jìn)入高強(qiáng)度推廣期。第二階段（3月初——開盤前）蓄勢傳播任務(wù):：市場環(huán)境：150面對不成熟的區(qū)域，曾經(jīng)我們成功販賣趨勢。面對文化的沙漠，曾經(jīng)我們成功販賣情結(jié)。今天，當(dāng)我們面對一個(gè)全新的差異化產(chǎn)品。我們的機(jī)會(huì)在于產(chǎn)品概念和產(chǎn)品的極至釋放！傳播方向確定面對不成熟的區(qū)域，曾經(jīng)我們成功販賣趨勢。面對文化的沙漠，曾經(jīng)151現(xiàn)代中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科在競爭中檢驗(yàn)我們的方向。差異化是否足夠？在帝王將相般的腐朽面前，我們應(yīng)對于靈動(dòng)厚實(shí)的創(chuàng)造，以及品位的表情和智慧的內(nèi)在，還有熟悉的味道。面對守舊的傳統(tǒng)，我們化繁為簡，智慧創(chuàng)造。全新的產(chǎn)品形態(tài)，充分展示創(chuàng)意爆發(fā)的力量。泛濫的庸俗，終究讓位于厚實(shí)的智慧創(chuàng)造，只有創(chuàng)造才有最大化的產(chǎn)品力。具備足夠差異化的創(chuàng)新建筑創(chuàng)意中式建筑現(xiàn)代中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科在競爭中檢152產(chǎn)品的創(chuàng)新，這種足夠的差異化如何傳播？產(chǎn)品的創(chuàng)新，這種足夠的差異化如何傳播？153水墨江南本案現(xiàn)代中式建筑創(chuàng)意過程：第五園江南民居減減減減厚厚厚厚創(chuàng)意的過程其實(shí)是做減法的過程，加法總比減法容易，越減越需要智慧，需要?jiǎng)?chuàng)造，需要深厚的設(shè)計(jì)功底。比較減的過程和程度，越減越具分量，越顯示智慧，越感覺厚重，越凸顯深沉?；比牒?，形簡質(zhì)精，形減神厚。水墨江南本案現(xiàn)代中式建筑創(chuàng)意過程：第五園江南民居減減減減厚厚154再沉淀減，而厚，創(chuàng)意中式建筑強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、智慧和創(chuàng)造過程。創(chuàng)意的結(jié)果，建筑價(jià)值的濃縮。也是一種哲理的思考。再沉淀減，而厚，創(chuàng)意中式建筑強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、智慧創(chuàng)意的結(jié)果，建筑價(jià)155公務(wù)員私營小企業(yè)老板外企高管企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員財(cái)經(jīng)金融人士溝通傳播的對象公務(wù)員私營小企業(yè)老板外企高管企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員財(cái)經(jīng)金融人156進(jìn)入他們的生活之點(diǎn)滴，做到更具針對性。進(jìn)入他們的生活之點(diǎn)滴，做到更具157家庭收入：50萬-100萬之間，或者更高。除固定收入外，大都還有股票、基金等投資類收益。消費(fèi)習(xí)慣：務(wù)實(shí)，理性。并不盲目追逐名牌（從其身上穿著看的出），但對于認(rèn)為值得的東西毫不吝嗇。偶像：他們也有自己的偶像，他們會(huì)欣賞王石、張五常這樣的偶像，也會(huì)有姚明、劉翔這樣的偶像，但他們并不對富豪榜上的富豪感興趣。選擇媒介投放時(shí)，盡量選擇財(cái)經(jīng)時(shí)政類媒體或者時(shí)段，避免浪費(fèi)。傳播盡可能務(wù)實(shí)，言之有物，在調(diào)性上需要把握好檔次感，感覺上的有價(jià)值是其關(guān)注和實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)鍵部分。檔次感的實(shí)現(xiàn)一定是以品位、文化的形式實(shí)現(xiàn)，惡俗和叫囂將被嗤之于鼻。家庭收入：50萬-100萬之間，或者更高。除固定收入外，大都158主題戶外網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文減，而厚，創(chuàng)意中式建筑手段電臺(tái)活動(dòng)層次一：項(xiàng)目整體形象輸出。層次二：產(chǎn)品賣點(diǎn)整合。直郵其它線上線下傳播物料主題戶外網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文減，而厚，創(chuàng)意中式建筑手段電臺(tái)活動(dòng)層次一159中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件160中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件161中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件162中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件163中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件164中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件165中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件166中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件167中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件168產(chǎn)品賣點(diǎn)整合產(chǎn)品賣點(diǎn)整合169中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科產(chǎn)品在競爭環(huán)境中面對中海資源以及品牌先發(fā)的優(yōu)勢，我們應(yīng)對于性價(jià)比和產(chǎn)品風(fēng)格差異化。面對水墨江南可能的總價(jià)優(yōu)勢以及產(chǎn)品細(xì)部亮點(diǎn)。品牌、性價(jià)比、產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及配套優(yōu)勢將是我們應(yīng)對之策。我們用品牌、產(chǎn)品創(chuàng)意以及性價(jià)比抵消玫瑰灣的市場先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品總價(jià)優(yōu)勢，風(fēng)格認(rèn)可優(yōu)勢。創(chuàng)意中式生活減，而厚，創(chuàng)意中式建筑中式水墨江南玫瑰灣西班牙風(fēng)格中海意式萬科產(chǎn)品在競爭環(huán)境170中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件171中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件172中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件173中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件174中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件175中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件176中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件177廣播稿30秒《減化篇》

倒數(shù)聲：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1旁白：減，也是一種力量。萬科品園，減而厚，創(chuàng)新中式建筑。新裝上市。

請致電：66668888

廣播稿30秒《減化篇》倒數(shù)聲：10、9、8、7、6、5178營銷活動(dòng)提示營銷活動(dòng)提示179LV創(chuàng)意中國借用國際最前沿的品牌拼搭，LV空間花落品園，打造最令人心動(dòng)的概念樣板空間（會(huì)所、樣板房等）。夯實(shí)產(chǎn)品概念，引發(fā)關(guān)注，制造強(qiáng)勢品牌關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目檔次,文化與富貴兼得的解決之道。LV創(chuàng)意中國借用國際最前沿的品牌拼搭，LV空間花落品園，打造180中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件181中式別墅項(xiàng)目企劃提報(bào)課件182關(guān)于案名的思考萬科品園1、取意于品正、品位。2、力圖平實(shí)中展現(xiàn)大氣。3、符合蘇州審美。4、值得品的園。關(guān)于案名的思考萬科品園1、取意于品正、品位。2、力圖平實(shí)中展