廣州龍光天璞年度傳播策略案（提案版）

懸念入市—單圖H5項目介紹入市主畫面嶺南文化9宮格預告飛龍在天廣州龍光·天璞傳播策略方案金燕達觀|廣州事業(yè)二部龍光，又見廣州2008年龍光悅香山、2010年龍光峰景華庭時隔多年，龍光再次入駐廣州市場格局不同，品牌實力也大有不同群雄混戰(zhàn)，龍光如何破局入市？保利、萬科、恒大、碧桂園、龍湖、越秀、尚東……大小品牌，不勝枚舉追求極致，鼎立灣區(qū)歷時23年發(fā)展，龍光實力已今非昔比精耕細作，專注大灣區(qū)，82%土地儲備在灣區(qū)產品打磨更為精細，天系、玖系產品線細分明晰更懂得嶺南人居住需求和審美取向為再入廣州做足了準備品牌個性，是入市立勢的關鍵大夫山下，罕有敵手本案比鄰大夫山，片區(qū)內住宅供應較少尚東嘉御、祈福新村小戶型早已售罄，為本案積累大量換房客放眼番禺，對標藏瓏府藏瓏府位于華南板塊，區(qū)位上略占優(yōu)勢長期主打“長隆”資源客群邊界，鎖定市橋珠江新城客群在藏瓏府、中鐵建花語嶺南等樓盤的重重攔截之下，不會選擇本案本案的核心客群應鎖定市橋，祈福新村、尚東等龐大的小戶型換房客，及周邊工業(yè)園區(qū)高管等客群資源咬定青山不放在其他外部價值均好的前提下“大夫山下”唯一在售項目是區(qū)隔競品的一大利器大夫山——是綠肺，更是龍脈占地9000余畝，歷史可追溯至漢朝雖然沒有“云山珠水”的名望，卻低調地涵養(yǎng)著嶺南文化一如低調的番禺，藏龍臥虎大夫山是龍，畫龍需要點睛點睛之筆即是本案集多年經驗潛心打磨的“天系”新中式產品結合嶺南文化打造的園林系統(tǒng)一切仿佛專門為番禺的客群量身打造因此，畫龍點睛的定位——大夫山下，嶺南特貢官邸大夫山下，嶺南特貢官邸特貢的高貴血統(tǒng)特貢的人文佳境特貢的禮程規(guī)制特貢的盛世繁華特貢的盛唐八景特貢的嶺南官邸中國房產23強，23載沉淀，至尊天系豪宅龍光·天璞

價值體系番禺芯，行政集聚區(qū)，大夫山下嶺南風骨近距地鐵3號線，8站珠江新城，領銜大灣區(qū)五大商圈環(huán)伺，繁華八方來朝，暢享生活汲取大唐造園靈感，打造稀世八景極境90-130㎡御制洋房、疊拼，東方人居美學品牌區(qū)位交通配套園林產品特貢的官邸，獻給時代的驕子本案的客群是城市發(fā)展建設的中流砥柱值得這一份尊崇禮遇和犒賞一代天驕，璞寫傳奇?zhèn)鞑ブ鲝垺呗钥偨Y：案名：龍光·天璞定位：大夫山下，嶺南特貢官邸主張：一代天驕，璞寫傳奇VI

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視覺系統(tǒng)演繹三段式量身傳播為天璞加冕第一階段：11.15外展點開放、品牌立勢第二階段：12.15營銷中心開放、產品發(fā)布會第三階段：2020.1.1首次開盤天下誰人不識君一代天驕璞寫傳奇特貢嶺南大境開元第一階段天下誰人不識君11.15外展點開放，時隔多年龍光再度入主廣州，天字系產品名滿天下以全新的姿態(tài)昭示全城龍光的回歸，釋放新項目外展開放信息。STEP1.戶外揚名光芒萬丈STEP2.秀稿刷屏，全城敬候系列刷屏單圖秀稿，釋放龍光品牌實力和新盤占位矚目饋贈久候中國房產23強龍光至尊天系產品矚目首獻，不負廣州久候11月15日特貢嶺南城市展廳迎天下客天賦何止天賦23載龍光專注高端品質精湛修為天賦造城敬獻廣州更理想人居11月15日特貢嶺南城市展廳迎天下客枕山盛世來朝運籌帷幄，極境擇址大夫山下開篇嶄新美好兼攬繁華盛世與如黛青山11月15日特貢嶺南城市展廳迎天下客STEP3.創(chuàng)意展廳，特貢嶺南搶眼外展行動：在番禺的商場、步行街等，以“特貢嶺南城市展廳”為主題打造城市展廳，展現(xiàn)項目價值，提高更多的客戶關注度與認知度，為蓄客搭建超級平臺。STEP4.全維吸睛，引爆廣州線下線上，全維度對外展點進行炒作，讓外展點成為廣州新晉網紅打卡點?；泟m廷快閃，全城“傳旨”打造別致的兼職派單，派單人員身著粵劇服裝，將銷售道具包裝成為“圣旨”，結合粵劇的演繹形式，以趣味傳達圣旨的方式派送，吸睛來往行人，全面造勢，制造新聞爆點。聯(lián)動大V，借勢炒作線上主流垂直媒體大V迅速跟進炒作，釋放宮廷快閃活動，落位項目外展開放信息，進一步造勢，為項目的入市打好良好的客群基礎。軟文標題示意：#番禺街頭驚現(xiàn)宮廷大戲##特貢御臨，館迎天下##御駕親征，臻品顯世##一份貢禮，敬獻全城#御制禮品，互粉客戶將禮品包裝為“貢禮”，包含貢酒、貢茶等，禮呈意向客戶，增加客戶好感。第二階段一代天驕，璞寫傳奇12.15營銷中心開放，以一場盛大的品牌發(fā)布會，宣告龍光的回歸。釋放售樓部開放信息及活動信息。STEP1.戶外宣告，傳奇降臨線上對產品價值進行演繹，釋放營銷中心開放信息。STEP2.價值解構，對話天地既然品味不愿將就生活必須獨樹一幟12.15龍光天璞特貢江山盛景館傾城綻放3D動態(tài)版巨幕《千里江山圖》誠邀體驗既然情懷總是遺憾何不將生活請進詩詞歌賦里12.15龍光天璞特貢江山盛景館傾城綻放3D動態(tài)版巨幕《千里江山圖》誠邀體驗既然生活從不止步何不提前進入未來12.15龍光天璞特貢江山盛景館傾城綻放3D動態(tài)版巨幕《千里江山圖》誠邀體驗發(fā)布會現(xiàn)場回顧龍光近年來的全國布局，和重回廣州市場的野心。同時在售樓部展出3D版《千里江山圖》壯闊畫卷。STEP3.江山如畫，流光溢彩江山圖卷，為君開以多媒體影面數(shù)碼現(xiàn)代科技將這一舉世名作搬上巨型銀幕，與原畫卷中的場景進行全息互動，讓人親身體驗江山盛景中的天人合一，仿佛穿越時空，讓古畫與現(xiàn)實遙相呼應。學生這廂有禮來訪有禮，參與線上H5互動游戲，參與抽獎，一等獎禮品為弟子規(guī)系列兒童攝影一套，參與活動即可獲相應周邊禮品。第三階段特貢嶺南，大境開元1.1首次開盤，再造一個開元盛世倒數(shù)秀稿，屏息以待系列單圖輸出項目價值，同時釋放開盤信息三鑒威威門庭全國23強龍光匠著廣州人居新名片1.1日龍光天璞全城首開二著傳世巨作龍光鼎級天字系作品實力傾獻廣州，精工傳承世代1.1日龍光天璞全城首開一席定疆山

大夫山下啟賦無邊光景人生進階登峰造境1.1日龍光天璞全城首開盛裝派單，盛世開元使用不倒翁等創(chuàng)意工具，邀請模特著精致唐裝與來往人潮進行互動，贈送錦囊，錦囊內裝有項目開盤信息創(chuàng)意單張。借助此種創(chuàng)意形式釋放開盤信息并話題式擴散傳播。番外天外有天，獨墅一幟針對別墅產品的思考廣州土地稀缺，別墅產品更是買少見少，產品名建議——天

璽璞，含玉石之意；而玉石之中，以璽為貴，故以天璽為名，承玉制，御江山，墅立人生高度與視界。圈層聚首，指點疆山邀請本地名流，意向客戶進行點對點的私人夜宴，品味紅酒雪茄，米其林私廚名味，共話未來。龍光·天璞傳播鋪排第一階段：11.15外展點開放、品牌立勢第二階段：12.15營銷中心開放