氣脈御方培訓(xùn)王紹雷課件

病理知識、氣脈御方產(chǎn)品知識及話術(shù)技巧分解培訓(xùn)

主講：王紹雷高血壓病因：1，遺傳基因（30%父母）2，性格因素，易急躁、易發(fā)怒、易激動性格的人心跳加快，血管收縮。血壓升高，時間長了，人就容易患高血壓病。3，神經(jīng)精神因素，長期處于精神緊張狀態(tài)或是遭受精神刺激可引起高血壓。４.肥胖，體重增加，血壓也升高。5，膳食影響，1）攝入納鹽過多，2）飲酒過多抽煙病癥：早期，有可能無癥狀且只會出現(xiàn)頭暈，眼花，注意力不集中、記憶力減退、肢體麻木、夜尿增多拉肚子、心悸、胸悶、乏力等。煩躁、心悸、失眠、易激動等癥狀。一定程度時甚至?xí)霈F(xiàn)劇烈頭痛、嘔吐、心悸、眩暈等癥狀，嚴重時會發(fā)生神志不清、抽搐。這就屬于急進型高血壓和高血壓危重癥，多會在短期內(nèi)發(fā)生嚴重的心、腦、腎等器官的損害和病變，如中風(fēng)、心梗、腎衰等。常用藥：可樂多（氯壓定，可樂寧，110降壓藥），六甲溴銨（溴化六甲雙胺），美加明（芬舒雅），潘必啶，鹽酸那諾芬（二甲哌碇），降壓靈，降壓平，復(fù)方降壓寧，二氮嗪，地巴唑，吡那地爾，危害：高血壓是心臟血管疾病的罪魁禍首，具有高發(fā)病率、低控制率的特點。高血壓真正的危害性在于損害心、腦、腎等重要器官，造成腦卒中（中風(fēng)）、心肌梗死、腎功能衰竭（嚴重的會導(dǎo)致尿毒癥）。還會引起高血壓心臟病，腎動脈硬化和尿毒癥，冠心病，長期還會引起眼病。飲食禁忌：高膽固醇食物：蛋黃、動物內(nèi)臟、帶魚、蟹黃。飲酒禁忌食鹽攝入過多肥肉（含脂肪高達90%以上）生姜辣椒抽煙飲食幫助：高血壓應(yīng)多吃高維生素、高纖維素、高鈣、低脂肪、低膽固醇的食物，每日食鹽量降高血壓應(yīng)多吃高維生素、高纖維素、高鈣、低脂肪、低膽固醇的食物，每日食鹽量降低到4～5克，：苦瓜芹菜葉大蒜水果類：葡萄山楂片西瓜柿餅（白色青色寒性食品）腦溢血病因：主要與腦血管的病變、硬化有關(guān)，血管的病變與高血脂、糖尿病、高血壓、血管的老化、吸煙等密切相關(guān)。通常所說的腦溢血是指自發(fā)性原發(fā)性腦出血。主要原因是長期高血壓、動脈硬化病癥：表現(xiàn)為失語、偏癱，重者意識不清，半數(shù)以上患者伴有頭痛、嘔吐。常用藥：阿司匹林危害："高血壓是心臟血管疾病的罪魁禍首，具有高發(fā)病率、低控制率的特點。高血壓真正的危害性在于損害心、腦、腎等重要器官，造成腦卒中（中風(fēng)）、心肌梗死、腎功能衰竭（嚴重的會導(dǎo)致尿毒癥）。還會引起高血壓心臟病，腎動脈硬化和尿毒癥，冠心病，長期還會引起眼病。"飲食禁忌：高膽固醇食物：蛋黃、動物內(nèi)臟、帶魚、蟹黃。飲酒禁忌食鹽攝入過多肥肉（含脂肪高達90%以上）生姜辣椒抽煙飲食幫助：高血壓應(yīng)多吃高維生素、高纖維素、高鈣、低脂肪、低膽固醇的食物，每日食鹽量降高血壓應(yīng)多吃高維生素、高纖維素、高鈣、低脂肪、低膽固醇的食物，每日食鹽量降低到4～5克，：苦瓜芹菜葉大蒜水果類：葡萄山楂片西瓜柿餅（白色青色寒性食品）偏癱（由于什么病引起）病因：多由急性腦血管病及其原發(fā)病引起。急性腦血管病人產(chǎn)生原因，主要是大腦半球皮層運動中樞受損的緣故。１、動脈粥樣硬化是中風(fēng)最主要的原因，70%的中風(fēng)患者患有動脈硬化，2，高血壓，3，腦血管先天性異常是蛛網(wǎng)膜下腔出血和腦出血的常見原因，4，心臟病，5，代謝病中糖尿病與中風(fēng)關(guān)系最密切，有30-40%中風(fēng)患者患有糖尿病。癥狀：多由急性腦血管病及其原發(fā)病引起。急性腦血管病人產(chǎn)生原因，主要是大腦半球皮層運動中樞受損的緣故。１、動脈粥樣硬化是中風(fēng)最主要的原因，70%的中風(fēng)患者患有動脈硬化，2，高血壓，3，腦血管先天性異常是蛛網(wǎng)膜下腔出血和腦出血的常見原因，4，心臟病，5，代謝病中糖尿病與中風(fēng)關(guān)系最密切，有30-40%中風(fēng)患者患有糖尿病。常用藥：天欣泰血栓心脈寧片、拜阿司匹林，除了這兩種之外，用藥都是根據(jù)患者是因什么病情引起的，針對引起病情的病源進行針對性的用藥。危害：偏癱患者的意識及動作都不能自如的控，活動非常痛苦，嚴重者將臥床不起，并且還會危及生命。飲食禁忌：禁忌吃寒性飲食幫助：多吃溫性糖尿病病因：專家指出得糖尿病的原因概括起來主要有睡眠晚、郁悶多、吃的多、活動少、身體胖等因素。1，陰虛多。2、睡眠晚。3、郁悶多。4、吃的多。5、身體胖。6、活動少癥狀："典型的癥狀是多尿、多飲、多食與體重減輕，疲乏無力：血糖不能進入細胞，細胞缺乏能量所致。據(jù)報告2/3糖尿病患者有無力的癥狀，甚至超過消瘦的人數(shù)。容易感染：糖尿病影響免疫功能，以致抵抗力降低，容易出現(xiàn)皮膚疥腫，呼吸、泌尿膽道系統(tǒng)的各種炎癥，且治療困難。皮膚感覺異常：感覺神經(jīng)障礙引起四肢末梢部位皮膚感覺異常，如蟻走感，麻木，針刺感，瘙癢，尤其女性外陰瘙癢可為首發(fā)癥狀。視力障礙：糖尿病可引起眼睛各個部位的合并癥，以至出現(xiàn)視力減退、黑蒙、失明等。性功能障：糖尿病引起血管、神經(jīng)系統(tǒng)病變以及心理障礙等引發(fā)男性陽痿，女性性冷漠、月經(jīng)失調(diào)等性功能障礙。X綜合征：2型糖尿病因存在胰島素抵抗、高胰島素血癥的情況，可同時或先后出現(xiàn)高血壓、高脂血癥、肥胖、冠心病、高血液粘稠度等，這雖不屬于糖尿病癥狀，但有這些情況時，應(yīng)注意血糖是否升高。常用藥：胰島素（分正規(guī)和普通），甲苯磺丁脲，妥拉磺脲，阿卡波糖（拜糖平，拜唐蘋，卡博平），米格列醇（米格列波糖），瑞格列奈（諾和龍，孚來迪）危害："1，會引起糖尿病酮癥酸中毒，2，是由于胰島素嚴重不足而引起，病人血糖異常升高，脫水，迅速進入昏迷、休克、呼吸衰竭，死亡率為10%。3全身瘙癢足底潰爛壞疽"飲食禁忌：單糖類：蘋果梨西瓜甘蔗飲食幫助：粗糧南瓜冠心病病因：因冠狀動脈粥樣硬化，本病發(fā)生與高血壓、高血脂、高體重、高血糖、肥胖、高年齡以及吸煙、家庭、金屬微量元素有關(guān)。主要原因為：1，冠心病起因七情內(nèi)傷。2，飲食不節(jié)。3，寒冷刺激可影響血脈正常運行。癥狀：心房顫、室早、房室傳導(dǎo)阻滯等各種心律失常，或以氣促、夜間陣發(fā)性呼吸困難等心衰表現(xiàn)。也會出現(xiàn)心絞痛的現(xiàn)象并且還伴有其它地方疼痛，頭痛、牙痛、咽痛、肩痛、腿痛。少數(shù)冠心病人，尤其是急性心肌梗塞時，僅出現(xiàn)腦血管病的表現(xiàn)，如頭暈、肢體癱瘓、突然意識喪失和抽搐等腦循環(huán)障礙，原因在于心肌梗塞時，心排血量下降以致腦供血減少，嚴重心律失亦常致腦供血減少。危害：導(dǎo)致心肌缺血，發(fā)生缺血的原因主要由于冠狀動脈供血和心肌需血之間的矛盾。心絞痛如果短時間（大都超過30分鐘）內(nèi)無法解除時，導(dǎo)致相應(yīng)冠狀動脈下游遠端灌注區(qū)的心肌壞死，臨床上則表現(xiàn)為急性心肌梗死。常用藥：拜阿司匹林、辛伐他啶、異山梨酯片、硫酸氫氯吡格雷片飲食禁忌：高膽固醇食物：蛋黃、動物內(nèi)臟、帶魚、蟹黃。飲酒禁忌食鹽攝入過多肥肉（含脂肪高達90%以上）生姜辣椒抽煙飲食幫助：高血壓應(yīng)多吃高維生素、高纖維素、高鈣、低脂肪、低膽固醇的食物，每日食鹽量降高血壓應(yīng)多吃高維生素、高纖維素、高鈣、低脂肪、低膽固醇的食物，每日食鹽量降低到4～5克，：苦瓜芹菜葉大蒜水果類：葡萄山楂片西瓜柿餅（白色青色寒性食品）骨病風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是一種常見的急性或慢性組織炎癥?？煞磸?fù)發(fā)作并累及心臟。臨床以關(guān)節(jié)和肌肉游走性酸楚、疼痛為特征.屬變態(tài)反應(yīng)性疾病.是風(fēng)濕熱的主要表現(xiàn)之一，多以急性發(fā)熱及關(guān)節(jié)疼痛起病。類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎：類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是一種以關(guān)節(jié)滑膜炎為特征的慢性全身性自身免疫性疾病?；ぱ壮志梅磸?fù)發(fā)作，可導(dǎo)致關(guān)節(jié)內(nèi)軟骨和骨的破壞，關(guān)節(jié)功能障礙，甚至殘廢。血管炎病變累及全身各個器官，故本病又稱為類風(fēng)濕病。頸椎?。鹤挡∮址Q頸椎綜合征，是頸椎骨關(guān)節(jié)炎、增生性頸椎炎、頸椎間盤脫出癥的總稱。主要由于頸椎長期勞損、骨質(zhì)增生，或椎間盤脫出、韌帶增厚，致使頸椎脊髓、神經(jīng)根或椎動脈受壓，導(dǎo)致功能障礙的臨床綜合征。表現(xiàn)為頸椎間盤退變本身及其繼發(fā)性的一系列病理改變，如椎節(jié)失穩(wěn)、松動；髓核突出或脫出；骨刺形成；韌帶肥厚和繼發(fā)的椎管狹窄等，刺激或壓迫了鄰近的神經(jīng)根、脊髓、椎動脈及頸部交感神經(jīng)等組織，并引起各種各樣癥狀和體征的綜合征。腰椎?。横t(yī)學(xué)上所講的腰椎病，涵蓋了“腰椎間盤突出、腰椎骨質(zhì)增生、腰肌勞損、腰扭傷、腰椎退行性病變、風(fēng)濕或類風(fēng)濕性腰痛、腰椎結(jié)核、風(fēng)寒濕性腰痛、瘀血性腰痛、濕熱性腰痛、腎虛性腰痛、頸椎病”等疾患。肩周炎：肩周炎是以肩關(guān)節(jié)疼痛和活動不便為主要癥狀的常見病癥。本病的好發(fā)年齡在50歲左右，女性發(fā)病率略高于男性，多見于體力勞動者。如得不到有效的治療，有可能嚴重影響肩關(guān)節(jié)的功能活動。據(jù)臨床觀察，醫(yī)院常用藥合盛堂宗予以治療，本病早期肩關(guān)節(jié)呈陣發(fā)性疼痛，常因天氣變化及勞累而誘發(fā)，以后逐漸發(fā)展為持續(xù)性疼痛，并逐漸加重，晝輕夜重，肩關(guān)節(jié)向各個方向的主動和被動活動均受限。肩部受到牽拉時，可引起劇烈疼痛。肩關(guān)節(jié)可有廣泛壓痛，并向頸部及肘部放射，還可出現(xiàn)不同程度的三角肌的萎縮。骨質(zhì)增生：骨質(zhì)增生癥又稱為增生性骨關(guān)節(jié)炎、骨性關(guān)節(jié)炎（OA）、退變性關(guān)節(jié)病、老年性關(guān)節(jié)炎、肥大性關(guān)節(jié)炎，是由于構(gòu)成關(guān)節(jié)的軟骨、椎間盤、韌帶等軟組織變性、退化，關(guān)節(jié)邊緣形成骨刺，滑膜肥厚等變化，而出現(xiàn)骨破壞，引起繼發(fā)性的骨質(zhì)增生，導(dǎo)致關(guān)節(jié)變形，當受到異常載荷時，引起關(guān)節(jié)疼痛，活動受限等癥狀的一種疾病。骨質(zhì)增生分原發(fā)性和繼發(fā)性兩種。鈣吸收過多吃藥股骨頭壞死：股骨頭壞死，又稱股骨頭缺血性壞死，為常見的骨關(guān)節(jié)病之一。大多因風(fēng)濕病、血液病、潛水病、燒傷等疾患引起，先破壞鄰近關(guān)節(jié)面組織的血液供應(yīng)，進而造成壞死。其主要癥狀，從間斷性疼痛逐漸發(fā)展到持續(xù)性疼痛，再由疼痛引發(fā)肌肉痙攣、關(guān)節(jié)活動受到限制，最后造成嚴重致殘而跛行。激素藥亦會導(dǎo)致本病的發(fā)生。中醫(yī)認為疾病發(fā)生原因為外因和內(nèi)因，且內(nèi)因外因相互作用，使人體陰陽失去平衡，氣血的失恒而生疾，亦稱"髀樞痹"、"骨痹"、"骨萎"。病理知識總結(jié)：中醫(yī)理論認為：疾病根源為人體肝、脾、心、肺、腎正氣不足所致氣脈御方傳達觀點：人體內(nèi)氣脈不和而致主要原因：人體各關(guān)節(jié)及器官功能自然衰退及飲食生活不規(guī)律銷售政策一減免二贈送（三個療程為一個周期減免300元現(xiàn)金，贈送氣脈神石、贈送氣脈雙茶，每療程減免100元）。1、一個療程起賣（3盒為一個療程）：每盒售價：298元，一個療程總價值：894元，前100名享受3大優(yōu)惠政策！一是：一個療程享受國家醫(yī)療補貼（現(xiàn)金）：100元！實際需要支付：894元—100元==794元二是：免費贈送3個氣脈神石（每盒贈1顆，一個療程贈3顆，神石單價99元）！贈送氣脈神石總價值：297元！三是：買3送4；即：買3盒氣脈御方，贈送4盒氣脈雙和茶（氣脈茶單價：68元）！贈送氣脈雙和茶總價值：340元！即：訂購一個療程氣脈御方（3盒），實際支付：794元！另外贈送3個氣脈神石價值：297元；贈送4盒氣脈雙和茶，價值：272元；相當于3盒氣脈御方只有225元（894元﹣100元﹣272元--297元），相當于每盒只有：75元！非常超值！話術(shù)回CALL坐席：先生您好！不好意思讓您久等了，我這邊是上海復(fù)旦大學(xué)健康中心，我姓李，您剛打電話也是要咨詢訂購氣脈御方是吧？！請問先生您貴姓？客戶：我姓王，你們那產(chǎn)品怎么樣？坐席：產(chǎn)品的效果您完全可以放心，針對風(fēng)濕骨病和高血壓糖尿病我們是治一個好一個（上來先給予客戶信心），王先生是自己使用還是幫家人訂購？客戶：給父親買的,多少錢一療程？坐席：王先生，我們是按照療程銷售，我想先了解一下你父親的狀況（開始按照由淺入深問基本情況：年齡、病狀、患病年限、）客戶：今年66歲了，高血壓10多年了坐席：高血壓已經(jīng)十年了是吧？那有沒有出現(xiàn)其他并發(fā)癥？例如腦血栓腦淤血等(根據(jù)客戶的回答決定是不是需要繼續(xù)問診下去，在問診中要求問到一種病的最嚴重狀態(tài)為止）客戶一：沒有這些并發(fā)癥，我們一直在吃藥坐席一：那控制的還是蠻好的，像我接待的患者患病10年左右的高血壓，發(fā)展到腦血栓的幾率還是比較高的，像您父親這種癥狀用氣脈御方治療還是比較容易的，僅僅三個療程一個周期就可以完全治愈，以后再也不用再吃其他降壓藥物?？蛻舳?年前有發(fā)作過腦血栓現(xiàn)在有點手腳不靈活坐席二：那王先生您一定要注意他的病情了，恐怕您也知道，腦血栓就怕再次發(fā)作，一旦發(fā)作那就不是錢能解決的了，像您父親這種癥狀用氣脈御方治療，僅僅三個療程一個周期就可以完全治愈，就是價格有點高，不知道你是否能接受？（做個反方向鋪墊）！接上段話術(shù)客戶：您們的產(chǎn)品效果真的有那么好？多少錢？坐席：效果你絕對可以放心，氣脈御方是國內(nèi)首次采用68為中成藥的大復(fù)方通過足底穴位給藥，氣脈神石助力藥效吸收，治療高血壓糖尿病及風(fēng)濕骨病不僅效果還而且使用安全方便，三個療程5個月的用量2682元，您現(xiàn)在訂購可享受國家醫(yī)療補貼300元，只需要2382元就能徹底治愈您父親的高血壓，治愈后永遠都不要再吃其他藥，同時贈送給你價值800元的由上海復(fù)旦大學(xué)出品氣脈雙和茶，內(nèi)服加泡腳，效果更好，您看是給你送到家里還是單位呢？客戶：價格太貴了坐席：是的，價格相對于你父親每天吃的西藥來說是有點貴了，但是您父親都吃了10來年的藥了，總共花費恐怕絕對不止是2000多塊錢吧，不是還是沒有辦法治愈您父親的糖尿病嗎？花錢倒是小事情，關(guān)鍵西藥不但無法治愈還會傷及老人家的肝腎，做兒女的哪個不希望自己的父母能安享晚年的，而三個療程氣脈御方能徹底治愈他的高血壓，康復(fù)后再也不用其他西藥了，您還感覺貴嗎？！客戶：那給給我?guī)б粋€周期吧坐席：好的，那您這邊的地址是？客戶：安徽省臨泉縣城關(guān)鎮(zhèn)光明路8號王一凡坐席：好的王先生，為了您能及時收到我們的產(chǎn)品我再幫您核對一地您的信息，您是安徽省。。。。。。。您訂購的是三個療程氣脈御方9盒，我們另外贈送給你12盒氣脈雙和茶同時服用，共計21盒，貨到后您付給送貨師傅2382元，收到貨給我來個電話，我讓我的導(dǎo)師教您父親服用，用的好一定要幫我做個宣傳，我姓李，有任何疑問，可以隨時打電話給我，我的工號是6053！客戶：好的問診銷售法問診確診恐嚇（添加病理知識）解決方案下單2%產(chǎn)品知識+98%人性=銷售30%坐席+70%客戶=話術(shù)放風(fēng)箏銷售共性問題一：擔(dān)心產(chǎn)品效果：對策1：舉例子、列數(shù)據(jù)。注意所舉例子中患者的姓名、地點、年齡、患病年限、患病癥狀都要比現(xiàn)有客戶嚴重，通過使用氣脈御方后的效果進行比對！對策2：造聲勢：李先生，這點您完全可以放心，通過氣脈御方治療的風(fēng)濕骨病和高血壓糖尿病患者多的數(shù)步勝數(shù)，目前全國有上百萬患者都在使用，如果我們的產(chǎn)品沒有效果，那我們怎么讓全國的患者信服您說是吧？！（利用患者的從眾心理）。對策3：重承諾：李先生，關(guān)于產(chǎn)品的效果，請您一百個放心，我們的產(chǎn)品是經(jīng)過國家藥品監(jiān)督度監(jiān)督銷售，既然能在這么大的電視臺