醫(yī)藥市場(chǎng)簡介-譚衛(wèi)忠

醫(yī)藥市場(chǎng)簡介九州通集團(tuán)營銷管理總部譚衛(wèi)忠醫(yī)藥市場(chǎng)的簡單歷史醫(yī)藥市場(chǎng)改革前狀態(tài)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀醫(yī)改對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的影響目錄師承口授-----文字記錄------醫(yī)藥書籍本草-----《神農(nóng)本草經(jīng)》《新修本草》政府修訂和頒行，世界上最早的一部藥典，載藥844種，

《本草綱目》1596年李時(shí)珍

載藥1892種，附方11000多個(gè)。中國藥典一、醫(yī)藥市場(chǎng)的簡單歷史一、醫(yī)藥市場(chǎng)的簡單歷史藥食同源醫(yī)藥一體醫(yī)藥分行二、醫(yī)藥市場(chǎng)改革前狀態(tài)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)國有專營標(biāo)準(zhǔn)不一品規(guī)單一價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)銷售二、醫(yī)藥市場(chǎng)改革前狀態(tài)四級(jí)藥批發(fā)網(wǎng)絡(luò)定量配送調(diào)撥體系政府全面管理極其罕見的零售藥店藥品經(jīng)營二、醫(yī)藥市場(chǎng)改革前狀態(tài)五級(jí)醫(yī)療保證體系省級(jí)地級(jí)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)藥品消費(fèi)三、醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀多元化生產(chǎn)繁多的品種和規(guī)格同種藥品營銷方式不同價(jià)格體系與營銷方式密切聯(lián)系藥品生產(chǎn)三、醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀流通市場(chǎng)批發(fā)公司（一級(jí)、二級(jí)、總經(jīng)銷、分銷）區(qū)域小批發(fā)公司（原縣、市醫(yī)藥公司改制）終端市場(chǎng)醫(yī)療市場(chǎng)（二級(jí)以上招標(biāo)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院、私立醫(yī)院、診所、系統(tǒng)醫(yī)院、保健站）零售市場(chǎng)（藥店、連鎖藥店）藥品銷售市場(chǎng)劃分---流通環(huán)節(jié)劃分三、醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀市場(chǎng)模式批發(fā)公司（一級(jí)、二級(jí)、總經(jīng)銷、分銷）區(qū)域小批發(fā)公司（原縣、市醫(yī)藥公司改制、私立醫(yī)院、診所、系統(tǒng)醫(yī)院、保健站）零售市場(chǎng)（藥店、連鎖藥店）招標(biāo)模式醫(yī)療市場(chǎng)（二級(jí)以上招標(biāo)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院、招商模式藥品銷售市場(chǎng)劃分----按運(yùn)作模式劃分三、醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀招標(biāo)模式公立的二級(jí)以以上醫(yī)院----醫(yī)保市市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院------新農(nóng)合市場(chǎng)場(chǎng)社區(qū)醫(yī)院------城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保保市場(chǎng)招標(biāo)模式特點(diǎn)點(diǎn)按偽市場(chǎng)運(yùn)作作自由競價(jià)銷售售高進(jìn)高銷高回回扣價(jià)格失衡藥品銷售市場(chǎng)場(chǎng)劃分----運(yùn)作模式式劃分三、醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀市場(chǎng)模式批發(fā)公司：一一級(jí)、二級(jí)、、總經(jīng)銷、分分銷、區(qū)域小小批發(fā)公司醫(yī)院院：私私立醫(yī)院、診診所、零售市場(chǎng)：藥藥店、診所市場(chǎng)模式特點(diǎn)點(diǎn)按市場(chǎng)需要銷銷售自由競價(jià)銷售售低進(jìn)低銷無回回扣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉藥品銷售市場(chǎng)場(chǎng)劃分----運(yùn)作模式式劃分三、醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展展規(guī)模：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在在規(guī)模約為4000億，，人均占有藥藥費(fèi)不足300元；預(yù)計(jì)在五年內(nèi)內(nèi)，特別是全全民醫(yī)保推行行后，人均占占有藥費(fèi)將達(dá)達(dá)到700元元，國內(nèi)醫(yī)藥藥市場(chǎng)可以達(dá)達(dá)到10000億；預(yù)計(jì)十年內(nèi)，，國內(nèi)人均醫(yī)醫(yī)藥費(fèi)用將達(dá)達(dá)到1500元人民幣以以上，醫(yī)藥市市場(chǎng)規(guī)模最少少可以達(dá)到25000億億以上；如果物價(jià)上漲漲，藥品消費(fèi)費(fèi)還將提高；；結(jié)論：近十年年內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)將處在高速速發(fā)展期。數(shù)量多我國具藥品批批發(fā)資格的藥藥品經(jīng)營企業(yè)業(yè)有近10000家，平平均每個(gè)省份份有300-500家。。規(guī)模小我國醫(yī)藥經(jīng)營營企業(yè)中06年銷售額在在100億元元以上的有三三家，營業(yè)額額占行業(yè)20%左右。美美國、日本、、德國前三到到五家的大型型醫(yī)藥批發(fā)公公司負(fù)責(zé)全國國的藥品批發(fā)發(fā)。銷售額達(dá)達(dá)到全國藥品品流通量的95%以上。。中國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)仍然是百家家爭鳴，百花花齊放的行業(yè)業(yè)。盈利水平低國內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營營企業(yè)2006年的經(jīng)營營毛利在8%，費(fèi)用率在在7%以上，，利潤率僅為為0.67%，美國醫(yī)藥藥批發(fā)企業(yè)的的利潤率也較較低，平均毛毛利率在4%左右、費(fèi)費(fèi)用率2%左左右、純利率率在1.5%左右。九州通的毛利利在4%左右右,費(fèi)用率在在2.5%，，利潤率在1%，稍高于于行業(yè)平均水水平。三、醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀三、醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀國藥系列：2006年300億以上上，已發(fā)展為為中國藥品流流通的霸主。。區(qū)域聯(lián)盟：1、北京醫(yī)股股、上海醫(yī)股股、廣州市公公司、天津太太平、重慶股股份，聯(lián)盟規(guī)規(guī)模達(dá)280億；2、川軍系列列：以科倫倫醫(yī)貿(mào)為首的的四川醫(yī)藥物物流聯(lián)盟于2006年正正式組建，川川內(nèi)規(guī)模達(dá)100億以上上，在工業(yè)背背景的支持下下已牢固地占占據(jù)川渝市場(chǎng)場(chǎng)；地方霸主：南京醫(yī)藥、浙浙江英特、英英華、長沙雙雙鶴等原地方方公司已在當(dāng)當(dāng)?shù)貥淞?qiáng)勢(shì)勢(shì)地位。海外勢(shì)力：海王、永裕等等已向全國布布點(diǎn)。九州通：全國分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已完成省級(jí)級(jí)布點(diǎn)，二級(jí)級(jí)濃度分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)規(guī)模模性啟動(dòng)。四、醫(yī)改對(duì)醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)的影影響一、全民醫(yī)保保對(duì)藥品市場(chǎng)場(chǎng)影響據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前前有50%的的城鎮(zhèn)人口和和90%的農(nóng)農(nóng)村人口沒有有醫(yī)療保障，，估計(jì)有十億億人口沒有醫(yī)醫(yī)療保障。人人享有衛(wèi)生生保健是國家家對(duì)民生問題題的關(guān)注，是是全國人民的的福音。特別別是國家對(duì)農(nóng)農(nóng)民的醫(yī)療保保障措施的實(shí)實(shí)施，農(nóng)民對(duì)對(duì)醫(yī)療消費(fèi)的的需求將得到到一定程度的的滿足。按每人每年200元的藥藥品消費(fèi)計(jì)算算，預(yù)計(jì)這將將產(chǎn)生近2000億的藥藥品消費(fèi)。并并且這塊市場(chǎng)場(chǎng)份額大部分分將產(chǎn)生在地地、縣醫(yī)院、、衛(wèi)生院、社社區(qū)醫(yī)療服務(wù)務(wù)站等。社會(huì)保障體系系的不斷完善善，醫(yī)療衛(wèi)生生體制改革加加速進(jìn)行，同同時(shí)隨著我國國經(jīng)濟(jì)水平和和生活水平的的不斷發(fā)展的的推動(dòng)下，我我國的醫(yī)藥流流通市場(chǎng)必將將有更大的發(fā)發(fā)展空間。四、醫(yī)改對(duì)醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)的影影響二、醫(yī)藥分營營對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的影響：醫(yī)藥分營是國國家在《醫(yī)藥藥行業(yè)“十一一五”發(fā)展指指導(dǎo)意見》中中已明確提出出，而且各地地政府正在推推行、試點(diǎn)。。各地試點(diǎn)工工作已初見成成效，政府部部門多有正面面評(píng)點(diǎn)。政府府將穩(wěn)步推進(jìn)進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體體制改革，改改變“以藥藥養(yǎng)醫(yī)”已成成為醫(yī)改要解解決的問題，，醫(yī)藥分營的的趨勢(shì)將進(jìn)入入實(shí)質(zhì)性進(jìn)程程。在國內(nèi)藥品銷銷售中，80%以上的的藥品銷售額額在醫(yī)院。如如果醫(yī)藥分營營順利推進(jìn)，，將對(duì)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)營企業(yè)帶來來一次全新的的革命。結(jié)果：醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥藥市場(chǎng)化市場(chǎng)規(guī)律將對(duì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)發(fā)揮作用四、醫(yī)改對(duì)醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)的影影響三、定點(diǎn)配送送的營銷模式式對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的影響北京社區(qū)醫(yī)療療服務(wù)中心藥藥品配送改革革：1、定點(diǎn)配送送：政府指定定藥品經(jīng)營公公司配送；2、平價(jià)銷售售：社區(qū)醫(yī)療療服務(wù)中心以以零差價(jià)銷售售；3、政府補(bǔ)貼貼：國家補(bǔ)貼貼社區(qū)醫(yī)療服服務(wù)中心的運(yùn)運(yùn)作費(fèi)用。結(jié)果：藥價(jià)下降壟斷經(jīng)營國內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營營模式將再次次步入計(jì)劃管管控時(shí)代！四、基本用藥藥目錄對(duì)醫(yī)藥藥市場(chǎng)的影響響1、基礎(chǔ)用藥藥增長：2、藥品價(jià)格格大幅度下降降四、醫(yī)改對(duì)醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)的影影響醫(yī)藥分銷渠道道的層級(jí)結(jié)構(gòu)構(gòu)生產(chǎn)商批發(fā)企業(yè)分銷商消費(fèi)者終端商批發(fā)企業(yè)業(yè)終端商終端商一階渠道道二階渠道道三階渠道道現(xiàn)在的狀狀態(tài)生產(chǎn)商的的成本高高發(fā)展的方方向有較廣的的終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和較較好的分分銷能力力有明顯的的區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢(shì)和地地域性對(duì)資金、、價(jià)格要要求高醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)批發(fā)企業(yè)業(yè)對(duì)營銷人人員的技技能有較較高要求求有較強(qiáng)的的終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)品種的的市場(chǎng)依依從性要要求較高高對(duì)價(jià)格、、服務(wù)、、資金的的要求高高零售連鎖鎖對(duì)上游供供應(yīng)商的的營銷人人員的技技能有很很高要求求醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)對(duì)品種的的銷售有有很強(qiáng)的的控制力力和帶動(dòng)動(dòng)力對(duì)品種的的適銷性性要求不不高對(duì)服務(wù)、、資金的的要求高高大中型醫(yī)醫(yī)院對(duì)供應(yīng)商商的營銷銷人員的的技能有有極高要要求醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格不敏敏感、利利潤高，，入門成成本很高高渠道建設(shè)設(shè)有一定定門檻、、維護(hù)技技巧高對(duì)資金有有一定要要求、價(jià)價(jià)格反應(yīng)應(yīng)不敏感感小型醫(yī)院院對(duì)營銷技技能有一一定要求求和公司司對(duì)其重重視對(duì)品種的的銷售有有一定的的控制力力和帶動(dòng)動(dòng)力醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)利潤較高高對(duì)市場(chǎng)依依從性高高價(jià)格反應(yīng)應(yīng)敏感、、服務(wù)要要求高單體藥店店、個(gè)人人診所營銷成本本低（技技巧、建建設(shè)）銷量不大大、利潤潤較高醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格敏感高高零售連鎖單體藥店個(gè)人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院價(jià)格不敏感感醫(yī)藥市場(chǎng)的的特點(diǎn)市場(chǎng)依從性性高零售連鎖單體藥店個(gè)人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院市場(chǎng)依從性性低醫(yī)藥市場(chǎng)的的特點(diǎn)資金支持高高零售連鎖單體藥店個(gè)人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院資金支持低低大型藥品賣賣場(chǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)的的特點(diǎn)利潤率高零售連鎖單體藥店個(gè)人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院利