商業(yè)項(xiàng)目推廣方案(水產(chǎn)品物流商鋪)課件

昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目整合推廣傳播策略方案昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目整合推廣傳播策略方案1寫在前面的話昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目不是一般的商業(yè)項(xiàng)目。所以，不只是推廣那么簡(jiǎn)單在現(xiàn)有市場(chǎng)一種沒有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。寫在前面的話昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目不是一般的商業(yè)2這要求對(duì)市場(chǎng)深度的認(rèn)識(shí)和思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行這要求3第一步項(xiàng)目品牌核心價(jià)值的建立第一步4本目品牌核心價(jià)值的意義品牌核心項(xiàng)目個(gè)性廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段項(xiàng)目?jī)r(jià)值公共關(guān)系顧客情感需求促銷方式本目品牌核心價(jià)值的意義品牌核心項(xiàng)目個(gè)性廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手5品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么？（關(guān)系）如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益6長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是什么？致力于打造面向全國(guó)、南亞、東南亞的水產(chǎn)品冷鏈物流中心、交易市場(chǎng)、基地。成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模大、配套豐富。泛南亞、東南亞地區(qū)交易市場(chǎng)定位?！L(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是什么？致力于打造面向全國(guó)、南亞、7客戶是誰?是國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)品生產(chǎn)商\經(jīng)營(yíng)商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費(fèi)者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的水產(chǎn)品為主的交易平臺(tái)是長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心最核心的功能?？蛻羰钦l?可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的水產(chǎn)品為主的交8不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)面交易現(xiàn)場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)9

交易帶動(dòng)交流長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心

交易平臺(tái)

商品交易

信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)交易帶動(dòng)交流長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心10交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向11何止這么簡(jiǎn)單長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)做法，建立新時(shí)代水產(chǎn)品交易商業(yè)形態(tài)。何止這么簡(jiǎn)單長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)12何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于水產(chǎn)品交易，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：旅游、會(huì)展、餐飲休閑娛樂、商務(wù)、物流等。何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于水產(chǎn)品交易，13項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競(jìng)爭(zhēng)力）項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：14長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心價(jià)值概括三層意義：泛南、東南亞水產(chǎn)品交易中心信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心價(jià)值概括三層意義：15項(xiàng)目品牌傳播核心定位世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心同步國(guó)際的價(jià)值與客群投資階層高度匹配強(qiáng)調(diào)資源價(jià)值強(qiáng)調(diào)海鮮生活體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目特征商業(yè)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值、市場(chǎng)作用強(qiáng)調(diào)生態(tài)健康水產(chǎn)品生活核心、根本，發(fā)展趨勢(shì)、未來競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目品牌傳播核心定位世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心同步國(guó)際的價(jià)值16項(xiàng)目品牌傳播廣告語1.迎接全鮮生活時(shí)代2.源自印度洋的美味誘惑3.鮮是美好生活的開始項(xiàng)目品牌傳播廣告語1.迎接全鮮生活時(shí)代17項(xiàng)目品牌傳播核心定位泛印度洋區(qū)水產(chǎn)品交易中樞項(xiàng)目品牌傳播核心定位泛印度洋區(qū)水產(chǎn)品交易中樞18針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對(duì)消費(fèi)者而言是——空港經(jīng)濟(jì)區(qū)·時(shí)尚海鮮生活領(lǐng)地對(duì)昆明而言是——城市驕傲，商業(yè)典范針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)19第二步分解目標(biāo)并引導(dǎo)價(jià)值觀第二步20招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)市場(chǎng)形象的營(yíng)造招商、銷售平臺(tái)的搭建長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物

流中心招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)21勢(shì)在哪兒？國(guó)家對(duì)云南橋頭堡建設(shè)發(fā)展的空前高度重視；滇中城市群建設(shè)，城市發(fā)展戰(zhàn)略昆明是核心與主軸；昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)作為全國(guó)第四大機(jī)場(chǎng)規(guī)劃與高度便利的物流價(jià)值與商業(yè)價(jià)值；城市發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；面向南亞、東南亞的前沿陣地優(yōu)勢(shì)及孟中緬印四國(guó)自貿(mào)簽訂前景區(qū)；政府重點(diǎn)建設(shè)與支持項(xiàng)目；如何引爆？——借勢(shì)！勢(shì)在哪兒？如何引爆？——借勢(shì)！22如何造？把政府的政策面與項(xiàng)目的市場(chǎng)面結(jié)合起來；把項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！如何造？構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！23新聞炒作樹立第一品牌新聞推廣第一錘新聞炒作新聞推廣第一錘24借勢(shì)新聞炒作長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，點(diǎn)火橋頭堡商業(yè)變革！長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心要做第一！——行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下昆明商業(yè)發(fā)展觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心奏響時(shí)代最強(qiáng)音！昆明城市的驕傲，長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心領(lǐng)航城市商業(yè)升級(jí)！未來30年看昆明空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，新城市背景下的多元化樞紐水產(chǎn)業(yè)！借勢(shì)新聞炒作長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，點(diǎn)火橋頭堡商業(yè)變革！25世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心——一個(gè)新時(shí)代的來臨和諧共榮的大商業(yè)夢(mèng)想！市場(chǎng)主義的商業(yè)帝國(guó)！以偉量商機(jī)締造昆明財(cái)富風(fēng)云！以城市運(yùn)營(yíng)的姿態(tài)打造百年精品項(xiàng)目！——長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心

項(xiàng)目總經(jīng)理專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總動(dòng)員！造勢(shì)新聞炒作世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心造勢(shì)新聞炒作26不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場(chǎng)炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)27門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘28建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、云南門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；招聘1名專職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)29現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴立體包裝國(guó)際視覺第一錘現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴國(guó)際視覺第一錘30現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：*提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，提前展示美好未來刺激消費(fèi)者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計(jì)*現(xiàn)場(chǎng)租售處的包裝設(shè)計(jì)*工地氛圍旗的安置現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要31全力打造第一傳播動(dòng)線動(dòng)線推廣第一錘全力打造第一動(dòng)線推廣第一錘32路竿旗打造昆明市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將項(xiàng)目周邊用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時(shí)，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。路竿旗打造昆明市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將項(xiàng)目周邊用雙面路桿旗全部包裝起33戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為昆明市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。昆明人民的視覺焦點(diǎn)戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為昆明市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的34公交車讓項(xiàng)目在昆明“跑起來”！在公交車車體上發(fā)布廣告，一個(gè)月內(nèi)，讓昆明的每個(gè)角落充斥項(xiàng)目的流動(dòng)形象。公交車讓項(xiàng)目在昆明“跑起來”！在公交車車體上發(fā)布廣告，一個(gè)月35開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣第一錘3630萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。30萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。37通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）強(qiáng)行滲透！由于昆明平面媒體相對(duì)弱勢(shì)，報(bào)紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點(diǎn)的報(bào)廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做法。通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）38萬人空巷，史無前例第一活動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)推廣第一錘萬人空巷，史無前例活動(dòng)推廣第一錘39營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點(diǎn)。活動(dòng)一定要站在社會(huì)的角度，與社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果401、關(guān)心城市建設(shè)，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展征文——由項(xiàng)目發(fā)起并冠名贊助，全社會(huì)共同討論2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送！——在項(xiàng)目周圍的主要街道全部擺放項(xiàng)目贈(zèng)送的環(huán)保垃圾箱3、關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！——在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名專家免費(fèi)義診4、關(guān)懷學(xué)生，“紅書包”校園文化月活動(dòng)——由項(xiàng)目贊助全市學(xué)生征文、書法、藝術(shù)及捐贈(zèng)活動(dòng)愛我昆明，真情回饋系列活動(dòng)1、關(guān)心城市建設(shè)，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展征文愛我昆明，真情回饋系列活41大型主題活動(dòng)正式認(rèn)購前：專家投資論壇；認(rèn)籌期：包機(jī)免費(fèi)東南亞7日游；開盤當(dāng)天：項(xiàng)目品牌展示及時(shí)裝秀；開盤后：業(yè)主答謝大型主題活動(dòng)正式認(rèn)購前：42其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；2、經(jīng)常性的投資說明會(huì)；3、周邊州市項(xiàng)目巡展活動(dòng)；4、參與部分大型的房展會(huì)、招商會(huì)等；其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；43第三步

信賴價(jià)值觀并成交第三步

信賴價(jià)值觀并成交44項(xiàng)目銷售標(biāo)全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對(duì)商鋪價(jià)值產(chǎn)生信賴呢？項(xiàng)目銷售標(biāo)全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富45水產(chǎn)品商鋪是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)的窗口，是一個(gè)屬于項(xiàng)目的生活空間。水產(chǎn)品商鋪是項(xiàng)目的一種生存態(tài)度水產(chǎn)品商鋪是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)的窗口，水產(chǎn)品商鋪是項(xiàng)目的一種生存態(tài)46項(xiàng)目是財(cái)富的象征，在昆明，水產(chǎn)品物流中心同樣讓城市驕傲。這里商業(yè)鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是聚斂財(cái)富的大磁場(chǎng)。項(xiàng)目是財(cái)富的象征，在昆明，水產(chǎn)品物流中心同樣讓城市驕傲。這里47國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，是空港城市化的標(biāo)志，本身就足以讓昆明驕傲商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng)空港經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個(gè)昆明驚嘆！國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，是空港城市化的標(biāo)志，本身就足以讓昆明48當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢。當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前49空港土地價(jià)值飆升，預(yù)示項(xiàng)目商鋪增值前景無限。隨著空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，昆明東南邊掀起了昆明史無前例的“造城”運(yùn)動(dòng)，項(xiàng)目超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金?？崭弁恋貎r(jià)值飆升，預(yù)示項(xiàng)目商鋪增值前景無限。隨著空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)50地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)全新的商業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。政府的扶持，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)全新的商業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，51最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)昆明的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，這是一種對(duì)社會(huì)公共財(cái)富的尊重，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的大勢(shì)，所以，倡導(dǎo)全民創(chuàng)富總動(dòng)員的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種低門檻，保障投資回報(bào)，0風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)昆明的普通家庭都能通過商鋪投52全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資XXXXX元，買XX㎡黃金旺鋪！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！您付首期，我來按揭！……全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資XXXXX元，買XX㎡黃金旺鋪！53誠信入市打誠信牌第一攻擊波誠信入市打誠信牌第一攻擊波54全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總動(dòng)員令。全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，55核心理念第二攻擊波直擊商鋪銀行核心理念第二攻擊波直擊商鋪銀行56“商鋪銀行”軟文炒作；“商鋪銀行”投資論壇；投資論壇媒體報(bào)道（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等）；“商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作?！吧啼併y行”軟文炒作；57全面滲透投資價(jià)值價(jià)值滲透第三攻擊波全面滲透價(jià)值滲透第三攻擊波58項(xiàng)目規(guī)劃與定位；項(xiàng)目軟硬件設(shè)施與環(huán)境；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景；項(xiàng)目招商成果；政府支持；營(yíng)銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與立場(chǎng)。項(xiàng)目規(guī)劃與定位；59補(bǔ)充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個(gè)完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式，如果說銷售推廣注重“廣度”，那么，招商推廣就是注重“深度”。根據(jù)項(xiàng)目招商的實(shí)際情況，政府的支持和公司自身對(duì)招商的認(rèn)識(shí)是招商工作的成敗。就項(xiàng)目本身的招商而言，主要是水產(chǎn)品部分的招商。根據(jù)招商策略，項(xiàng)目的招商分為本土和外圍兩個(gè)市場(chǎng)層面進(jìn)行；外圍市場(chǎng)主要采用招商推介會(huì)的方式，本土市場(chǎng)則利用項(xiàng)目的市場(chǎng)號(hào)召力來實(shí)現(xiàn)。補(bǔ)充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個(gè)完全不同的范疇與60第四步

推廣執(zhí)行第四步

推廣執(zhí)行61一、整體推廣思路一、整體推廣思路62高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項(xiàng)目的形象特征市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可傳播項(xiàng)目核心買點(diǎn)提升項(xiàng)目核心價(jià)值傳遞項(xiàng)目的各類信息市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感促使消費(fèi)行為的完成勢(shì)市事高旺實(shí)世界級(jí)水產(chǎn)品交易中心活動(dòng)、軟文、論壇等活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)、媒體概念炒作操作高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項(xiàng)目的形象特征市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的63二、整體推廣戰(zhàn)略二、整體推廣戰(zhàn)略64【推廣原則】大項(xiàng)目，穩(wěn)健推廣，保持項(xiàng)目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位?！就茝V核心】充分整合各路資源，在項(xiàng)目推廣的啟動(dòng)期確立排他性市場(chǎng)形象，奠定市場(chǎng)地位?！就茝V原則】65【推廣手段】主要運(yùn)用大眾媒體手段，結(jié)合活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動(dòng)期的推廣設(shè)定兩個(gè)高潮，一個(gè)高潮鎖定在認(rèn)籌前期（6月），一個(gè)高潮鎖定在開盤前期（9月）?！竟ぷ髦攸c(diǎn)】工作重點(diǎn)在于將推廣項(xiàng)目需要的主要工具資源逐一落實(shí)，從推廣啟動(dòng)期開始，圍繞項(xiàng)目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。資源到位后，堅(jiān)定不動(dòng)搖的將項(xiàng)目廣告內(nèi)容嚴(yán)格按時(shí)間推進(jìn)表出街?！就茝V手段】66三、整體推廣布局三、整體推廣布局67【第一階段整體工作布局】

進(jìn)程：

公關(guān)準(zhǔn)備

推廣啟動(dòng)

推廣高潮

新聞媒體資源啟動(dòng)地盤包裝到位客戶大量積累 立項(xiàng)公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動(dòng) 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動(dòng)營(yíng)運(yùn) 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動(dòng) 促銷活動(dòng)實(shí)施 宣傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計(jì)制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌

時(shí)間：

xxxxxx【第一階段整體工作布局】xxxxxx68品牌形象與品牌價(jià)值市場(chǎng)形象與價(jià)值滲透持續(xù)期項(xiàng)目市場(chǎng)推廣節(jié)奏安排推廣力度曲線啟動(dòng)認(rèn)籌開盤品牌形象與品牌價(jià)值市場(chǎng)形象與持續(xù)期項(xiàng)目市場(chǎng)推廣節(jié)奏安排推廣力69THANKS！THANKS！701、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。20:36:3920:36:3920:3612/10/20228:36:39PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2220:36:3920:36Dec-2210-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:36:3920:36:3920:36Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2220:36:3920:36:39December10,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月20228:36:39下午20:36:3912月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月228:36下午12月-2220:36December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1020:36:3920:36:3910December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。8:36:39下午8:36下午20:36:3912月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/20228:36:39PM20:36:3910-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/10/20228:36PM12/10/20228:36PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2220:36:3910December202220:36謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月71昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目整合推廣傳播策略方案昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目整合推廣傳播策略方案72寫在前面的話昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目不是一般的商業(yè)項(xiàng)目。所以，不只是推廣那么簡(jiǎn)單在現(xiàn)有市場(chǎng)一種沒有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。寫在前面的話昆明長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目不是一般的商業(yè)73這要求對(duì)市場(chǎng)深度的認(rèn)識(shí)和思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行這要求74第一步項(xiàng)目品牌核心價(jià)值的建立第一步75本目品牌核心價(jià)值的意義品牌核心項(xiàng)目個(gè)性廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段項(xiàng)目?jī)r(jià)值公共關(guān)系顧客情感需求促銷方式本目品牌核心價(jià)值的意義品牌核心項(xiàng)目個(gè)性廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手76品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么？（關(guān)系）如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益77長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是什么？致力于打造面向全國(guó)、南亞、東南亞的水產(chǎn)品冷鏈物流中心、交易市場(chǎng)、基地。成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模大、配套豐富。泛南亞、東南亞地區(qū)交易市場(chǎng)定位。……長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是什么？致力于打造面向全國(guó)、南亞、78客戶是誰?是國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)品生產(chǎn)商\經(jīng)營(yíng)商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費(fèi)者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的水產(chǎn)品為主的交易平臺(tái)是長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心最核心的功能?？蛻羰钦l?可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的水產(chǎn)品為主的交79不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)面交易現(xiàn)場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)80

交易帶動(dòng)交流長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心

交易平臺(tái)

商品交易

信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)交易帶動(dòng)交流長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心81交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向82何止這么簡(jiǎn)單長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)做法，建立新時(shí)代水產(chǎn)品交易商業(yè)形態(tài)。何止這么簡(jiǎn)單長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)83何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于水產(chǎn)品交易，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：旅游、會(huì)展、餐飲休閑娛樂、商務(wù)、物流等。何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于水產(chǎn)品交易，84項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競(jìng)爭(zhēng)力）項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：85長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心價(jià)值概括三層意義：泛南、東南亞水產(chǎn)品交易中心信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心價(jià)值概括三層意義：86項(xiàng)目品牌傳播核心定位世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心同步國(guó)際的價(jià)值與客群投資階層高度匹配強(qiáng)調(diào)資源價(jià)值強(qiáng)調(diào)海鮮生活體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目特征商業(yè)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值、市場(chǎng)作用強(qiáng)調(diào)生態(tài)健康水產(chǎn)品生活核心、根本，發(fā)展趨勢(shì)、未來競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目品牌傳播核心定位世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心同步國(guó)際的價(jià)值87項(xiàng)目品牌傳播廣告語1.迎接全鮮生活時(shí)代2.源自印度洋的美味誘惑3.鮮是美好生活的開始項(xiàng)目品牌傳播廣告語1.迎接全鮮生活時(shí)代88項(xiàng)目品牌傳播核心定位泛印度洋區(qū)水產(chǎn)品交易中樞項(xiàng)目品牌傳播核心定位泛印度洋區(qū)水產(chǎn)品交易中樞89針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對(duì)消費(fèi)者而言是——空港經(jīng)濟(jì)區(qū)·時(shí)尚海鮮生活領(lǐng)地對(duì)昆明而言是——城市驕傲，商業(yè)典范針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)90第二步分解目標(biāo)并引導(dǎo)價(jià)值觀第二步91招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)市場(chǎng)形象的營(yíng)造招商、銷售平臺(tái)的搭建長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物

流中心招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)92勢(shì)在哪兒？國(guó)家對(duì)云南橋頭堡建設(shè)發(fā)展的空前高度重視；滇中城市群建設(shè)，城市發(fā)展戰(zhàn)略昆明是核心與主軸；昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)作為全國(guó)第四大機(jī)場(chǎng)規(guī)劃與高度便利的物流價(jià)值與商業(yè)價(jià)值；城市發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；面向南亞、東南亞的前沿陣地優(yōu)勢(shì)及孟中緬印四國(guó)自貿(mào)簽訂前景區(qū)；政府重點(diǎn)建設(shè)與支持項(xiàng)目；如何引爆？——借勢(shì)！勢(shì)在哪兒？如何引爆？——借勢(shì)！93如何造？把政府的政策面與項(xiàng)目的市場(chǎng)面結(jié)合起來；把項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！如何造？構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！94新聞炒作樹立第一品牌新聞推廣第一錘新聞炒作新聞推廣第一錘95借勢(shì)新聞炒作長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，點(diǎn)火橋頭堡商業(yè)變革！長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心要做第一！——行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下昆明商業(yè)發(fā)展觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心奏響時(shí)代最強(qiáng)音！昆明城市的驕傲，長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心領(lǐng)航城市商業(yè)升級(jí)！未來30年看昆明空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，新城市背景下的多元化樞紐水產(chǎn)業(yè)！借勢(shì)新聞炒作長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，點(diǎn)火橋頭堡商業(yè)變革！96世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心——一個(gè)新時(shí)代的來臨和諧共榮的大商業(yè)夢(mèng)想！市場(chǎng)主義的商業(yè)帝國(guó)！以偉量商機(jī)締造昆明財(cái)富風(fēng)云！以城市運(yùn)營(yíng)的姿態(tài)打造百年精品項(xiàng)目！——長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心

項(xiàng)目總經(jīng)理專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總動(dòng)員！造勢(shì)新聞炒作世界級(jí)的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心造勢(shì)新聞炒作97不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場(chǎng)炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)98門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘99建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、云南門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；招聘1名專職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)100現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴立體包裝國(guó)際視覺第一錘現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴國(guó)際視覺第一錘101現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：*提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，提前展示美好未來刺激消費(fèi)者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計(jì)*現(xiàn)場(chǎng)租售處的包裝設(shè)計(jì)*工地氛圍旗的安置現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要102全力打造第一傳播動(dòng)線動(dòng)線推廣第一錘全力打造第一動(dòng)線推廣第一錘103路竿旗打造昆明市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將項(xiàng)目周邊用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時(shí)，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。路竿旗打造昆明市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將項(xiàng)目周邊用雙面路桿旗全部包裝起104戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為昆明市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。昆明人民的視覺焦點(diǎn)戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為昆明市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的105公交車讓項(xiàng)目在昆明“跑起來”！在公交車車體上發(fā)布廣告，一個(gè)月內(nèi)，讓昆明的每個(gè)角落充斥項(xiàng)目的流動(dòng)形象。公交車讓項(xiàng)目在昆明“跑起來”！在公交車車體上發(fā)布廣告，一個(gè)月106開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣第一錘10730萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。30萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。108通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）強(qiáng)行滲透！由于昆明平面媒體相對(duì)弱勢(shì)，報(bào)紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點(diǎn)的報(bào)廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做法。通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）109萬人空巷，史無前例第一活動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)推廣第一錘萬人空巷，史無前例活動(dòng)推廣第一錘110營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點(diǎn)?；顒?dòng)一定要站在社會(huì)的角度，與社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果1111、關(guān)心城市建設(shè)，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展征文——由項(xiàng)目發(fā)起并冠名贊助，全社會(huì)共同討論2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送！——在項(xiàng)目周圍的主要街道全部擺放項(xiàng)目贈(zèng)送的環(huán)保垃圾箱3、關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！——在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名專家免費(fèi)義診4、關(guān)懷學(xué)生，“紅書包”校園文化月活動(dòng)——由項(xiàng)目贊助全市學(xué)生征文、書法、藝術(shù)及捐贈(zèng)活動(dòng)愛我昆明，真情回饋系列活動(dòng)1、關(guān)心城市建設(shè)，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展征文愛我昆明，真情回饋系列活112大型主題活動(dòng)正式認(rèn)購前：專家投資論壇；認(rèn)籌期：包機(jī)免費(fèi)東南亞7日游；開盤當(dāng)天：項(xiàng)目品牌展示及時(shí)裝秀；開盤后：業(yè)主答謝大型主題活動(dòng)正式認(rèn)購前：113其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；2、經(jīng)常性的投資說明會(huì)；3、周邊州市項(xiàng)目巡展活動(dòng)；4、參與部分大型的房展會(huì)、招商會(huì)等；其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；114第三步

信賴價(jià)值觀并成交第三步

信賴價(jià)值觀并成交115項(xiàng)目銷售標(biāo)全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對(duì)商鋪價(jià)值產(chǎn)生信賴呢？項(xiàng)目銷售標(biāo)全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富116水產(chǎn)品商鋪是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)的窗口，是一個(gè)屬于項(xiàng)目的生活空間。水產(chǎn)品商鋪是項(xiàng)目的一種生存態(tài)度水產(chǎn)品商鋪是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)的窗口，水產(chǎn)品商鋪是項(xiàng)目的一種生存態(tài)117項(xiàng)目是財(cái)富的象征，在昆明，水產(chǎn)品物流中心同樣讓城市驕傲。這里商業(yè)鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。長(zhǎng)水國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是聚斂財(cái)富的大磁場(chǎng)。項(xiàng)目是財(cái)富的象征，在昆明，水產(chǎn)品物流中心同樣讓城市驕傲。這里118國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，是空港城市化的標(biāo)志，本身就足以讓昆明驕傲商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng)空港經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個(gè)昆明驚嘆！國(guó)際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，是空港城市化的標(biāo)志，本身就足以讓昆明119當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢。當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前120空港土地價(jià)值飆升，預(yù)示項(xiàng)目商鋪增值前景無限。隨著空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，昆明東南邊掀起了昆明史無前例的“造城”運(yùn)動(dòng)，項(xiàng)目超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金?？崭弁恋貎r(jià)值飆升，預(yù)示項(xiàng)目商鋪增值前景無限。隨著空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)121地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)全新的商業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。政府的扶持，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)全新的商業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，122最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)昆明的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，這是一種對(duì)社會(huì)公共財(cái)富的尊重，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的大勢(shì)，所以，倡導(dǎo)全民創(chuàng)富總動(dòng)員的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種低門檻，保障投資回報(bào)，0風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)昆明的普通家庭都能通過商鋪投123全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資XXXXX元，買XX㎡黃金旺鋪！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！您付首期，我來按揭！……全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資XXXXX元，買XX㎡黃金旺鋪！124誠信入市打誠信牌第一攻擊波誠信入市打誠信牌第一攻擊波125全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總動(dòng)員令。全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，126核心理念第二攻擊波直擊商鋪銀行核心理念第二攻擊波直擊商鋪銀行127“商鋪銀行”軟文炒作；“商鋪銀行”投資論壇；投資論壇媒體報(bào)道（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等）；“商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。“商鋪銀行”軟文炒作；128全面滲透投資價(jià)值價(jià)值滲透第三攻擊波全面滲透價(jià)值滲透第三攻擊波129項(xiàng)目規(guī)劃與定位；項(xiàng)目軟硬件設(shè)施與環(huán)境；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景；項(xiàng)目招商成果；政府支持；營(yíng)銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與立場(chǎng)。項(xiàng)目規(guī)劃與定位；130補(bǔ)充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個(gè)完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式，如果說銷售推廣注重“廣度”，那么，招商推廣就是注重“深度”。根據(jù)項(xiàng)目招商的實(shí)際情況，政府的支持和公司自身對(duì)招商的認(rèn)識(shí)是招商工作的成敗。就項(xiàng)目本身的招商而言，主要是水產(chǎn)品部分的招商。根據(jù)招商策略，項(xiàng)目的招商分為本土和外圍兩個(gè)市場(chǎng)層面進(jìn)行；外圍市場(chǎng)主要采用招商推介會(huì)的方式，本土市場(chǎng)則利用項(xiàng)目的市場(chǎng)號(hào)召力來實(shí)現(xiàn)。補(bǔ)充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個(gè)完全不同的范疇與131第四步

推廣執(zhí)行第四步

推廣執(zhí)行132一、整體推廣思路一、整體推廣思路133高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項(xiàng)目的形象特征市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可傳播項(xiàng)目核心買點(diǎn)提升項(xiàng)目核心價(jià)值傳遞項(xiàng)目的各類信息市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感促使消費(fèi)行為的完成勢(shì)市事高旺實(shí)世界級(jí)水產(chǎn)品交易中心活動(dòng)、軟文、論壇等活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)、媒體概念炒作操作高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項(xiàng)目的形象特征市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的134二、整體推廣戰(zhàn)略二、整體推廣戰(zhàn)略135【推廣原則】大項(xiàng)目，穩(wěn)健推廣，保持項(xiàng)目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位?！就茝V核心】充分整合各路資源，在項(xiàng)目推廣的啟動(dòng)期確立排他性市場(chǎng)形象，奠定市場(chǎng)地位?！就茝V原則】136【推廣手段】主要運(yùn)用大眾媒體手段，結(jié)合活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動(dòng)期的推廣設(shè)定兩個(gè)高潮，一個(gè)高潮鎖定在認(rèn)籌前期（6月），一個(gè)高潮鎖定在開盤前期（9月）?！竟ぷ髦攸c(diǎn)】工作重點(diǎn)在于將推廣項(xiàng)目