狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——夢(mèng)想的起步創(chuàng)業(yè)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的決定。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要?jiǎng)?chuàng)建自己的企業(yè)，首先必須能夠發(fā)現(xiàn)、評(píng)估新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而撰寫出一份可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，作為創(chuàng)業(yè)過程的指導(dǎo)準(zhǔn)則及融資手段。一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（businessplan）又稱商業(yè)計(jì)劃書，它是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃用以描述一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。產(chǎn)品：概念有形產(chǎn)品概念產(chǎn)品狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!二、為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段最為重要的文件。潛在的投資者只有在看到一個(gè)較為完善的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃之后，才可能考慮投資于一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。所以說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。此外，對(duì)于初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家才能對(duì)所做項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)其所要建立的事業(yè)有整體的把握，明確已經(jīng)完成的和將要完成的任務(wù)?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先，計(jì)劃書的內(nèi)容應(yīng)盡可能的充實(shí)，以便為潛在的投資者描繪一個(gè)完整的企業(yè)藍(lán)圖，使他們對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能有所理解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對(duì)企業(yè)經(jīng)營的思考。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：★創(chuàng)辦企業(yè)的目的★創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能起作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：★關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊!"狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!★表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。★展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"

狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容□要點(diǎn)一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本大綱的內(nèi)容□要點(diǎn)二：文本各部分的具體寫作要求下面所示是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本大綱。大綱中的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)在本節(jié)的下面幾段將具體說明。每一部分的關(guān)鍵問題也將適當(dāng)?shù)丶右哉f明?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!環(huán)保要求Ⅴ市場(chǎng)營銷計(jì)劃市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略產(chǎn)品定價(jià)銷售渠道促銷服務(wù)客戶Ⅵ組織和管理計(jì)劃管理體系人力資源管理企業(yè)日常管理狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!Ⅸ附表（包括補(bǔ)充材料）產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)報(bào)告租約或合同市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單公司章程公司相關(guān)管理制度其他狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!2）行業(yè)分析行業(yè)分析應(yīng)包括對(duì)該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來的發(fā)展趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該提供關(guān)于該行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的看法。競(jìng)爭分析也是這一節(jié)的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該識(shí)別每個(gè)主要的競(jìng)爭對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，特別是分析競(jìng)爭對(duì)手將如何影響該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上潛在的成功。顧客是誰?應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)。任何由行業(yè)或政府部門所做的預(yù)測(cè)都值得注意。一個(gè)高增長的市場(chǎng)可能會(huì)被潛在的投資者認(rèn)為是非常有利的。一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關(guān)鍵問題如下表所示?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!3）新創(chuàng)企業(yè)描述下表總結(jié)了在這部分計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者需要回答的一些重要問題。1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？2．產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利、版權(quán)、商標(biāo)等情況。3．公司將位于何處?4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修么?如果需要整修，列出成本。5．該建筑物是租賃的還是自己擁有的?陳述有關(guān)條款。6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)?7.企業(yè)的運(yùn)營需要什么額外的技能和人員?8．需要什么辦公設(shè)備?9．這些設(shè)備將購買還是租賃?10．你的商務(wù)背景是什么?11．你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)?12．?dāng)⑹鰝€(gè)人資料如教育程度、年齡、特長以及興趣。13．你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么?14．為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功?15．到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)完成?狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：★顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?★企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?★企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?★為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?★企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，其所處的地理區(qū)位可能是其成功的關(guān)鍵，特別是當(dāng)企業(yè)從事零售業(yè)和服務(wù)業(yè)時(shí)?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!生產(chǎn)計(jì)劃1．你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序?2．如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者的姓名和地址)3．為什么選擇這些分包者?4．分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)5．生產(chǎn)過程的布局怎樣?(如果可能，應(yīng)列出步驟)6．產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備?7．產(chǎn)品的制造需要什么原材料?8．原材料的供應(yīng)商是誰?相應(yīng)的成本怎樣?9．產(chǎn)品制造的成本是多少?10．該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣?11.產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃怎樣？狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!6）組織計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的一部分，組織計(jì)劃主要介紹了下列一些內(nèi)容：A．公司的組織情況(1)公司的性質(zhì)：股份制公司、合作經(jīng)營公司還是個(gè)人獨(dú)資公司(2)公司的股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)(3)公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能B．介紹當(dāng)前或未來有可能參與公司經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以及主要技術(shù)人員)講述他們的背景和能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。C．人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括公司的人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、公司的報(bào)酬和分紅體系以及激勵(lì)機(jī)制。D．聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)情況，介紹公司聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師以及關(guān)聯(lián)銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!在某一特定的行業(yè)和競(jìng)爭環(huán)境下，每個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)都將面臨一些潛在的危險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)以便制定有效的戰(zhàn)略來對(duì)付這些威脅。新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)可能來自于競(jìng)爭者的反應(yīng)，來自于自身在市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)，來自于技術(shù)的進(jìn)步帶來的其產(chǎn)品的過時(shí)。即使這些因素對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不構(gòu)成威脅，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中也應(yīng)討論為什么不存在這種風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者也有必要提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素的發(fā)生。這些應(yīng)急計(jì)劃和備選戰(zhàn)略向潛在的投資者表明，創(chuàng)業(yè)者對(duì)經(jīng)營中存在的風(fēng)險(xiǎn)是十分重視的，而且對(duì)這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)是有充分準(zhǔn)備的。狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)，公司的企業(yè)文化和管理理念是否進(jìn)行了解釋。一個(gè)有實(shí)力的管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的管理層是公司實(shí)力的象征。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的財(cái)務(wù)分析。4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!★敢于競(jìng)爭在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭對(duì)手的情況。競(jìng)爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競(jìng)爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策?！锪私馐袌?chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題.狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!★出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本大綱的內(nèi)容Ⅰ創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要Ⅱ行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)將來的展望和發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)爭者分析市場(chǎng)劃分Ⅲ新創(chuàng)企業(yè)描述產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)規(guī)模Ⅳ生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)工藝流程廠址選擇機(jī)器和設(shè)備原材料和供應(yīng)商狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!Ⅶ投資和財(cái)務(wù)分析損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析資金來源和運(yùn)用Ⅷ風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及退出經(jīng)營投資風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)退出——應(yīng)急計(jì)劃狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!文本各部分的具體寫作要求1）計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華在計(jì)劃摘要中，創(chuàng)業(yè)者還必須要回答下列問題：★企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；★企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；★企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；★企業(yè)的合伙人、投資人是誰；★企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手是誰，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1．在過去5年中，該行業(yè)的銷售總額是多少?2．該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何?3．在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司?4．該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市?5．最接近的競(jìng)爭者是誰?6．你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競(jìng)爭者?7．你的每個(gè)主要競(jìng)爭者的銷售額是在增長、減少還是保持穩(wěn)定?8．你的每個(gè)競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?9．你的客戶的特點(diǎn)是什么?10．你的客戶與你的競(jìng)爭者的客戶有什么區(qū)別?狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!4）生產(chǎn)計(jì)劃如果新創(chuàng)企業(yè)是屬于制造業(yè)的，則有必要制定一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該描述完整的制造過程。產(chǎn)品的制作過程可能包括許多工序.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己將要實(shí)施的全部或部分制造工序，需要描述廠房的布局、制造運(yùn)營過程中所需要的—機(jī)器設(shè)備、所需原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來的需求等。對(duì)制造運(yùn)營中的這些條款的討論，對(duì)于—潛在的投資者評(píng)估資金的需求很重要。如果新創(chuàng)企業(yè)不是屬于制造業(yè)，而是零售店或服務(wù)型的，則這一部分計(jì)劃內(nèi)容可以命名為“經(jīng)商計(jì)劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)貨物購買、存貯控制系統(tǒng)以及庫存需求等的具體描述。下表針對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的這一部分總結(jié)了一些關(guān)鍵問題?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1．貨物將從誰那里購買?2．存貯控制系統(tǒng)如何運(yùn)營?3．存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?5）市場(chǎng)營銷計(jì)劃市場(chǎng)營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價(jià)以及促銷。而為了估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的盈利能力，需要對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。營銷戰(zhàn)略決策過程中所需要的預(yù)算及相應(yīng)的控制也將在專門章節(jié)中作具體討論。潛在的投資者通常認(rèn)為營銷計(jì)劃是新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計(jì)劃準(zhǔn)備得盡可能地全面而具體，以便投資者弄清新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)是什么，以及為了有效地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)將實(shí)施什么戰(zhàn)略。營銷計(jì)劃應(yīng)該每年制定(在密切監(jiān)控下可按周或月做必要的改變)，并把它當(dāng)作制定短期決策的行路圖。

狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!7）財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率?！镓?cái)務(wù)計(jì)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？耥g創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!事實(shí)上，財(cái)務(wù)計(jì)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是