李寧集團(tuán)管控模式之一

1|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略

管控模式研討會(huì)(一)2002年12月18日管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式研究管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！3|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!李寧集團(tuán)發(fā)展策略總結(jié)作中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并將成為國(guó)際主流體育品牌公司宗旨市場(chǎng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到2004年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元人民幣，利潤(rùn)率保持在XX%研發(fā)：產(chǎn)品系列化，功能/技術(shù)系列化增加資源投入：提升研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，規(guī)范研發(fā)流程，以市場(chǎng)為導(dǎo)向核心技術(shù)和專利，購(gòu)買為主，加強(qiáng)應(yīng)用策略性外包:加強(qiáng)聯(lián)盟與合作營(yíng)銷：運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷能力,普及運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員/賽事贊助營(yíng)銷奧運(yùn)會(huì)推廣計(jì)劃細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)生，老人，女性供應(yīng)鏈完善計(jì)劃體系：加強(qiáng)市場(chǎng)終端信息的反饋機(jī)制，建立科學(xué)化的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)體系完善供應(yīng)商評(píng)估體系：充分利用供應(yīng)商資源和能力渠道和零售：網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張：在不同的市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式強(qiáng)化零售執(zhí)行：完善標(biāo)準(zhǔn)店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理：改善分銷商選擇和評(píng)估，完善分銷商政策管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！4|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!李寧集團(tuán)發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個(gè)逐步演進(jìn)的過(guò)程遠(yuǎn)期管控架構(gòu)中期管控架構(gòu)近期管控架構(gòu)組織架構(gòu)以專業(yè)的能力的集中為指導(dǎo)原則銷售組織按照地域進(jìn)行整合在銷售部門設(shè)置產(chǎn)品支持和渠道支持職能產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照價(jià)值鏈合理拆分目前管控架構(gòu)管控架構(gòu)出發(fā)點(diǎn)職能型產(chǎn)品類別品牌集團(tuán)總部承擔(dān)多品牌的管理和協(xié)調(diào)共享服務(wù)職能的強(qiáng)化注重價(jià)值的管理品牌的統(tǒng)一管理建立完善的集團(tuán)管控體系和流程運(yùn)作業(yè)務(wù)公司組織架構(gòu)完全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組織形式加強(qiáng)中心管理力度，逐步合并分公司并建立大區(qū)式管理特征產(chǎn)品類別銷售額較??；專業(yè)職能力量較弱公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大多品牌經(jīng)營(yíng)管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！5|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團(tuán)的發(fā)展策略，有必要進(jìn)行調(diào)整和加強(qiáng)

集團(tuán)總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過(guò)大，難以解決溝通問(wèn)題北體營(yíng)銷組織中各部門責(zé)權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象對(duì)于銷售渠道的管理，簡(jiǎn)單的按照直營(yíng)店和經(jīng)銷商進(jìn)行分開(kāi)管理，不利于統(tǒng)一的渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng)作為利潤(rùn)單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒(méi)有明確還沒(méi)有建立嚴(yán)格的管理流程以保障北體的高效運(yùn)作管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！6|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!Adidas－Solomon中國(guó)組織架構(gòu)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)全國(guó)銷售經(jīng)理東區(qū)銷售經(jīng)理南區(qū)銷售經(jīng)理北區(qū)銷售經(jīng)理三葉草銷售經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理人力資源經(jīng)理物流經(jīng)理

IT經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理法律服裝銷售經(jīng)理鞋銷售經(jīng)理銷售運(yùn)營(yíng)分析經(jīng)理重要客戶經(jīng)理重要客戶經(jīng)理俱樂(lè)部經(jīng)理經(jīng)理品牌溝通部經(jīng)理零售資源部經(jīng)理體育營(yíng)銷部鞋服裝賽事活動(dòng)組總經(jīng)理（中國(guó)）總監(jiān)銷售組織架構(gòu)設(shè)置較為簡(jiǎn)潔，由于市場(chǎng)總監(jiān)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)部門管轄零售管理和促銷管理職能在銷售部?jī)?nèi)部設(shè)立銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對(duì)于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計(jì)表格，并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析。分析的結(jié)果將用來(lái)指導(dǎo)下一年銷售指標(biāo)的確定，評(píng)估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果，并且負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨在各個(gè)大區(qū)下設(shè)立零售管理部，歸市場(chǎng)部直接管理。銷售人員負(fù)責(zé)渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起制定開(kāi)店計(jì)劃在銷售總監(jiān)下分別設(shè)立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理，負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配產(chǎn)品營(yíng)銷部下設(shè)市場(chǎng)研究的職能，指導(dǎo)產(chǎn)品類別的選擇經(jīng)理促銷市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷部管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！7|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式研究管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！8|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!建議的李寧集團(tuán)近期管控架構(gòu)共享部門新業(yè)務(wù)大貨業(yè)務(wù)管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！9|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!近期業(yè)務(wù)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整重點(diǎn)調(diào)整領(lǐng)域變化原因重組營(yíng)銷部門產(chǎn)品管理事業(yè)部共享職能部門原市場(chǎng)部門并成市場(chǎng)和銷售兩大部門,市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)直接向總經(jīng)理匯報(bào)

銷售管理進(jìn)行整合，近期按照區(qū)域或省公司進(jìn)行管理在銷售部下建立產(chǎn)品支持和渠道支持職能原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)重新界定，在市場(chǎng)部下設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩方面研發(fā)中心下設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品概念實(shí)現(xiàn)和設(shè)計(jì)銷售總監(jiān)下設(shè)立品類管理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷執(zhí)行和銷售支持

器材和高爾夫事業(yè)部為利潤(rùn)中心事業(yè)部近期的重點(diǎn)在產(chǎn)品的品類管理。其他職能借助公司資源，在銷售部下設(shè)立負(fù)責(zé)事業(yè)部的渠道拓展功能設(shè)立人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；成立物流部將戰(zhàn)略發(fā)展職能剝離出信息發(fā)展部，分別設(shè)立戰(zhàn)略規(guī)劃組和信息技術(shù)部將質(zhì)檢部門改為質(zhì)量管理部，職能主要在于質(zhì)量管理體系建設(shè)和過(guò)程的控制清晰職責(zé)分工加強(qiáng)對(duì)銷售人員的支持統(tǒng)一的渠道管理體育用品行業(yè)的產(chǎn)品管理集中在產(chǎn)品鏈的前端－設(shè)計(jì)使產(chǎn)品類別的確立與市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理加速新業(yè)務(wù)的發(fā)展加強(qiáng)資源的共享，節(jié)省成本減少總經(jīng)理管理幅度對(duì)事業(yè)部的控制強(qiáng)化質(zhì)量管理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！10|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!寶潔營(yíng)銷組織模式借鑒品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)品牌的利潤(rùn)和銷售收入指標(biāo)。對(duì)銷售部門的考核以總的收入為主，同時(shí)考核渠道的管理水平指標(biāo)如價(jià)格執(zhí)行、貨架陳列等銷售部按照渠道的類別進(jìn)行組織，對(duì)國(guó)內(nèi)大型零售店和國(guó)際著名超市分別成立現(xiàn)代零售渠道和重要客戶部在銷售部下設(shè)立客戶促銷部包括品類促銷部和渠道促銷部，作為營(yíng)銷部與銷售部的連接，分別針對(duì)品類和渠道制定和執(zhí)行促銷計(jì)劃銷售總監(jiān)和生產(chǎn)部以及市場(chǎng)部每月共同制定銷售指標(biāo)。并按照渠道類別進(jìn)行分解品類促銷部下按照各品類進(jìn)行組織，各品類促銷經(jīng)理虛線向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)重組營(yíng)銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！11|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!李寧營(yíng)銷組織調(diào)整的主要方向協(xié)調(diào)性：市場(chǎng)部和銷售部分離，分別關(guān)注企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期利益和短期利益整合性：區(qū)域或省公司統(tǒng)一管理區(qū)域或省內(nèi)的各種通路業(yè)態(tài)專業(yè)性：從渠道和品類兩個(gè)角度在銷售部下設(shè)立相應(yīng)的對(duì)終端的支持職能靈活性：對(duì)于重大的營(yíng)銷項(xiàng)目和公關(guān)活動(dòng)，在市場(chǎng)部下設(shè)立臨時(shí)項(xiàng)目組直接由市場(chǎng)總監(jiān)管理；對(duì)于重要的客戶和特殊的銷售途徑，由銷售總監(jiān)直管重組營(yíng)銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！12|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!銷售部主要職能和相關(guān)的考核指標(biāo)重組營(yíng)銷部門全國(guó)銷售經(jīng)理/區(qū)域管理制定銷售目標(biāo)和具體計(jì)劃并對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)分公司和重要經(jīng)銷商的管理計(jì)劃和發(fā)展分銷商/批發(fā)商/主要客戶網(wǎng)絡(luò)通過(guò)銷售人員管理和激勵(lì)經(jīng)銷商，如向分銷商提供培訓(xùn)銷售額/市場(chǎng)占有率/銷售額增長(zhǎng)率銷售成本/銷售費(fèi)用占銷量百分比銷售效率（如覆蓋城市數(shù)目和每個(gè)城市的平均銷量、銷售人員數(shù)量和人均銷量）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率/回款/期貨執(zhí)行率部門主要職能建議的考核指標(biāo)

產(chǎn)品支持部渠道支持部根據(jù)市場(chǎng)部目標(biāo)制定具體促銷計(jì)劃并與各區(qū)或省進(jìn)行溝通負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)或省分公司的促銷執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和檢查協(xié)助市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨進(jìn)行商品銷售分析，向產(chǎn)品經(jīng)理和全國(guó)銷售經(jīng)理提交結(jié)果負(fù)責(zé)終端店面的標(biāo)準(zhǔn)管理制定，包括SOP，門店陳列、貨架擺放和商品組合等對(duì)各類業(yè)態(tài)如店中店、地鋪店和經(jīng)銷商制定管理分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)渠道拓展的計(jì)劃制定和拓展審核及決策大客戶經(jīng)理/團(tuán)購(gòu)經(jīng)理總銷售額/各產(chǎn)品類別銷售額促銷成本/平均促銷費(fèi)用促銷效率按渠道的銷售額及增長(zhǎng)率單店平均銷售額/單店平效開(kāi)店效率直接與重點(diǎn)百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)溝通；協(xié)調(diào)統(tǒng)一訂貨大客戶的合約管理；發(fā)展新的全國(guó)大客戶或產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)合同在條件成熟時(shí)，管理直供的產(chǎn)品大客戶的銷售額銷售成本管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！13|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!理順?shù)N售部門的報(bào)告關(guān)系重組營(yíng)銷部門全國(guó)銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理區(qū)域/省公司支持人員區(qū)域/省公司職能部門人員總部職能部門銷售部專業(yè)支持部門促銷管理品類管理零售管理渠道發(fā)展人力資源財(cái)務(wù)部

物流信息技術(shù)參與銷售戰(zhàn)略制定匯報(bào)銷售工作及問(wèn)題參與全國(guó)性促銷決定制定并監(jiān)督計(jì)劃的完成批準(zhǔn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)批準(zhǔn)銷售費(fèi)用評(píng)估省公司管理層業(yè)績(jī)定期提交促銷計(jì)劃定期提交商品分析報(bào)告細(xì)化并執(zhí)行店面運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定上報(bào)拓展計(jì)劃批準(zhǔn)促銷計(jì)劃；指導(dǎo)品類管理制定并監(jiān)督零售管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行審核并決定渠道拓展計(jì)劃對(duì)人員的考核提供輸入制定整體的指導(dǎo)方針和原則審核并批準(zhǔn)工作計(jì)劃對(duì)職能部門人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估按照規(guī)定進(jìn)行季度性匯報(bào)專業(yè)問(wèn)題的咨詢管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！14|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!建立市場(chǎng)部和銷售部的協(xié)調(diào)機(jī)制－產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品支持部重組營(yíng)銷部門市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理全國(guó)/區(qū)域銷售經(jīng)理各地區(qū)銷售和促銷人員品牌管理部營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行銷售日常進(jìn)程新產(chǎn)品推廣計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)反饋價(jià)格管理產(chǎn)品概念的推廣指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨完成促銷活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)品推廣參與銷售預(yù)測(cè)過(guò)程市場(chǎng)反饋產(chǎn)品支持部銷售總監(jiān)

溝通年度銷售計(jì)劃共同承擔(dān)銷售指標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷部產(chǎn)品經(jīng)理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！15|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!按照產(chǎn)品價(jià)值鏈重新劃分職責(zé)的范圍產(chǎn)品管理概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測(cè)試訂貨產(chǎn)品促銷計(jì)劃銷售樣品制作概念實(shí)現(xiàn)（設(shè)計(jì)）原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)人所在部門主要職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃分析調(diào)研結(jié)果與基礎(chǔ)研發(fā)中心的協(xié)作產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部研發(fā)中心生產(chǎn)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人）產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品類促銷組市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部銷售總監(jiān)品類管理組確定產(chǎn)品概念進(jìn)行概念測(cè)試提交策劃報(bào)告產(chǎn)品面料確定產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)功能設(shè)計(jì)提交設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品制版產(chǎn)品打樣運(yùn)動(dòng)員試穿試銷經(jīng)銷商測(cè)試宣傳產(chǎn)品概念指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨訂單管理制定促銷計(jì)劃品類促銷活動(dòng)監(jiān)督品類促銷計(jì)劃執(zhí)行品類銷售監(jiān)督品類銷售分析建議考核指標(biāo)銷售額；利潤(rùn)；新產(chǎn)品銷售比例利潤(rùn)；銷售額；新概念產(chǎn)品比重成本；銷售額成本；銷售額各品類銷售額；利潤(rùn)；各品類銷售額期貨執(zhí)行率各品類銷售額；促銷費(fèi)用各品類銷售額；重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額；增長(zhǎng)率管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！16|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!在職能性的組織架構(gòu)中需要加強(qiáng)跨部門的溝通產(chǎn)品管理市場(chǎng)調(diào)研概念產(chǎn)生市場(chǎng)促銷研發(fā)銷售促銷管理品類管理訂單管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念實(shí)現(xiàn)核心流程小組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗(yàn)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)一的溝通口徑

各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組各部門設(shè)立唯一的協(xié)調(diào)人制度化的溝通手段

組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等定期的會(huì)議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進(jìn)行召集共同承擔(dān)產(chǎn)品管理流程的KPI

書(shū)面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關(guān)系溝通的文化

建立溝通開(kāi)放的文化通過(guò)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增加協(xié)作和團(tuán)隊(duì)工作氛圍管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！17|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!職能部門的變化職能部門調(diào)整變化的職能部門增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃組競(jìng)爭(zhēng)信息和市場(chǎng)情報(bào)的收集負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定審核新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人才主要職責(zé)變化及原因設(shè)立物流部設(shè)立質(zhì)量管理部加強(qiáng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和市場(chǎng)的發(fā)展的預(yù)期

需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運(yùn)作以加強(qiáng)對(duì)于事業(yè)部和主要職能部門的管理制定質(zhì)量管理規(guī)范參與質(zhì)量管理過(guò)程控制研究和解決質(zhì)量問(wèn)題

質(zhì)量的例行檢查增加技術(shù)研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問(wèn)題的方案解決搭建整個(gè)公司質(zhì)量管理體系從事后控制轉(zhuǎn)為過(guò)程控制物流配送中心的設(shè)計(jì)和實(shí)施對(duì)當(dāng)?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和流程，并進(jìn)行工作指導(dǎo)制定運(yùn)輸和企業(yè)業(yè)務(wù)外包管理原則和流程，并監(jiān)督運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一的物流管理對(duì)區(qū)域配送提供統(tǒng)一指導(dǎo)管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！18|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!當(dāng)銷售額擴(kuò)大到一定規(guī)模時(shí)，在中長(zhǎng)期公司可以考慮轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元管理為主的組織架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部器材事業(yè)部高爾夫事業(yè)部運(yùn)營(yíng)副總質(zhì)量管理信息技術(shù)采購(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)

產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元作為利潤(rùn)中心，專門副總進(jìn)行管理,使總經(jīng)理管理更多集中在戰(zhàn)略層面事業(yè)部職能部門接受事業(yè)部和職能部門的雙重管理加強(qiáng)共享職能的建設(shè)品牌的統(tǒng)一管理和媒體的統(tǒng)一購(gòu)買

可設(shè)立運(yùn)營(yíng)副總主管共享部門戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)研發(fā)中心供應(yīng)鏈品牌&媒體銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！19|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來(lái)確保實(shí)施發(fā)展遠(yuǎn)景/目標(biāo)

組織存在意義

長(zhǎng)期目標(biāo)

年度目標(biāo) 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

市場(chǎng)

顧客

服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)力

管控架構(gòu)

正式結(jié)構(gòu)

匯報(bào)關(guān)系

權(quán)利分配職責(zé)定義

整合機(jī)制

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

方向設(shè)定和溝通組織的運(yùn)作

標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

組織文化

價(jià)值和信念

環(huán)境、觀念、

決策和行為

地區(qū)性文化

方向性結(jié)構(gòu)性

戰(zhàn)略的成功實(shí)施依賴于一些關(guān)鍵要素的實(shí)現(xiàn)管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實(shí)現(xiàn)在進(jìn)行管控架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風(fēng)格和企業(yè)的既有文化管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！20|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!新的發(fā)展策略對(duì)于管控架構(gòu)的要求統(tǒng)一的渠道管理建立專業(yè)的零售管理能力對(duì)銷售組織的有力支持銷售和營(yíng)銷的整合性跨產(chǎn)品價(jià)值鏈的有效管理注重市場(chǎng)占有率，在2004年實(shí)現(xiàn)銷售額20個(gè)億品牌是李寧集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上，在中遠(yuǎn)期加大對(duì)研發(fā)和營(yíng)銷的投入

強(qiáng)化市場(chǎng)與研發(fā)的結(jié)合通路的建設(shè)服務(wù)于李寧品牌的支持，而非進(jìn)行多品牌的經(jīng)營(yíng)

加強(qiáng)零售管理和經(jīng)銷商管理能力

李寧核心的戰(zhàn)略對(duì)管控架構(gòu)的要求管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！21|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!李寧集團(tuán)目前管控架構(gòu)圖管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！22|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!NIKE中國(guó)組織架構(gòu)總經(jīng)理（中國(guó)）經(jīng)理

信息技術(shù)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷品牌營(yíng)銷部總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部服裝鞋類零售市場(chǎng)部總監(jiān)運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈總監(jiān)人力資源部總監(jiān)財(cái)務(wù)部北區(qū)經(jīng)理戰(zhàn)略性客戶經(jīng)理南區(qū)經(jīng)理東區(qū)經(jīng)理廣告公共關(guān)系特點(diǎn)：銷售和市場(chǎng)總監(jiān)處于組織中較高的地位；設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類的選擇和對(duì)經(jīng)銷商的采購(gòu)指導(dǎo)銷售部下設(shè)立零售市場(chǎng)部負(fù)責(zé)開(kāi)店設(shè)計(jì)等店面指導(dǎo)；設(shè)置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理產(chǎn)品營(yíng)銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場(chǎng)部確定的營(yíng)銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商一起進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！23|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!研究的總結(jié)及借鑒在飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，保持盡量簡(jiǎn)潔的組織架構(gòu)和專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)營(yíng)銷組織是企業(yè)的核心，應(yīng)有高層的人員分別直接管理市場(chǎng)和銷售部門靈活的組織架構(gòu)，對(duì)于重要的客戶、特殊的營(yíng)銷渠道和大型的推廣活動(dòng)設(shè)立專門的小組進(jìn)行運(yùn)作和管理通過(guò)在總部設(shè)立銷售運(yùn)營(yíng)分析、促銷管理和零售等專業(yè)部門，提供對(duì)銷售隊(duì)伍的專業(yè)支持設(shè)立的產(chǎn)品營(yíng)銷部工作重點(diǎn)集中在產(chǎn)品類別的選擇，主要依據(jù)是市場(chǎng)研究和市場(chǎng)部的品牌營(yíng)銷方案。有專門的體育營(yíng)銷職能，針對(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員有專門的營(yíng)銷計(jì)劃管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！24|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!明確集團(tuán)公司和業(yè)務(wù)公司的角色和職責(zé)管控架構(gòu)的調(diào)整要以保證2004年銷售額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和加強(qiáng)李寧的核心能力為主要目標(biāo)以業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，將經(jīng)銷商管理體系和子公司體系充分整合，建立一個(gè)以區(qū)域?yàn)橹?，渠道和品類為輔的銷售體系在北體總經(jīng)理下設(shè)立銷售總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)，并通過(guò)清晰的職責(zé)和權(quán)限的界定以加強(qiáng)營(yíng)銷組織的有效性和合作盡量保證組織結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)潔和高度靈活性；減少組織架構(gòu)的層級(jí)，以扁平化為主將現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)按照專業(yè)性進(jìn)行拆分，通過(guò)流程和其他協(xié)調(diào)機(jī)制保證產(chǎn)品價(jià)值鏈的順暢事業(yè)部為利潤(rùn)中心，但加強(qiáng)與大貨資源的共享在總經(jīng)理下設(shè)立戰(zhàn)略規(guī)劃組，開(kāi)始推行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃等管理流程關(guān)鍵崗位應(yīng)該任命具有相應(yīng)能力的人才，確?，F(xiàn)有人力資源得到充分利用李寧集團(tuán)近期管控架構(gòu)調(diào)整的主要原則管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！25|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!企業(yè)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司的定位必須明確，在近期應(yīng)該是投資控股型的架構(gòu)，集團(tuán)不干涉業(yè)務(wù)公司的具體運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)公司定位主要職能管理目標(biāo)負(fù)責(zé)與資本市場(chǎng)和股東的溝通監(jiān)督下屬經(jīng)營(yíng)公司的戰(zhàn)略對(duì)下屬經(jīng)營(yíng)公司的高級(jí)管理層進(jìn)行考核發(fā)展新業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)兼并和收購(gòu)集團(tuán)整體規(guī)劃財(cái)務(wù)/資產(chǎn)管理

監(jiān)控/投資管理

收購(gòu)/兼并收益最大化/價(jià)值管理紅利/資金回收李寧品牌的管理

公司戰(zhàn)略的制定業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行日常運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)；銷售生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)李寧品牌下業(yè)務(wù)單元管理共享職能部門市場(chǎng)占有率銷售額利潤(rùn)日常運(yùn)營(yíng)效率管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！26|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!營(yíng)銷組織模式研究－寶潔南部分銷商副總監(jiān)北部分銷商副總監(jiān)現(xiàn)代零售渠道副總監(jiān)客戶促銷部品類促銷重要客戶部銷售預(yù)測(cè)銷售人事部重要客戶副總監(jiān)品牌推廣媒體計(jì)劃銷售總監(jiān)/副總裁客戶服務(wù)部銷售財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)（品類1）品牌經(jīng)理1品牌經(jīng)理2媒體部品類2品類1市場(chǎng)研究部總監(jiān)渠道促銷品類1品類2媒體購(gòu)買寶潔中國(guó)組織特征以產(chǎn)品品類的管理作為組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)主線在中國(guó)總經(jīng)理下設(shè)置各品類副總裁和銷售副總裁，品類副總裁負(fù)責(zé)品類的利潤(rùn)，同時(shí)向地區(qū)總經(jīng)理和垂直的品類大區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各職能部門如營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)研究的品類負(fù)責(zé)人向品類的負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售部門以渠道類型作為組織方式，取代原有的地區(qū)類型副總裁（品類1）研發(fā)部總監(jiān)品類1品類2招聘經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)/發(fā)展經(jīng)理重組營(yíng)銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！27|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!調(diào)整重點(diǎn)一營(yíng)銷組織的具體架構(gòu)重組營(yíng)銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！28|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!市場(chǎng)部主要職能描述重組營(yíng)銷部門品牌管理部制定整體的品牌戰(zhàn)略，品牌定位監(jiān)控產(chǎn)品營(yíng)銷部和事業(yè)部的營(yíng)銷計(jì)劃制定總體公司形象的溝通計(jì)劃集中管理媒體公司，制定審核標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和審核市場(chǎng)部其他部門的工作指導(dǎo)和審核事業(yè)部的營(yíng)銷工作對(duì)市場(chǎng)部其他部門和事業(yè)部營(yíng)銷人員提供考核輸入部門主要職能與其他部門的工作關(guān)系產(chǎn)品營(yíng)銷部市場(chǎng)調(diào)研組根據(jù)產(chǎn)品類別價(jià)值定位確定具體產(chǎn)品類別計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)品的概念制定具體的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和整體促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨和價(jià)格管理注：本頁(yè)所提產(chǎn)品指大貨指導(dǎo)和審核市場(chǎng)調(diào)研組的工作計(jì)劃指導(dǎo)和審核產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理的工作批準(zhǔn)和監(jiān)督產(chǎn)品支持部促銷具體計(jì)劃和執(zhí)行對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品概念培訓(xùn)制定調(diào)研計(jì)劃選擇和管理調(diào)研公司執(zhí)行調(diào)研分析接受品牌管理部和產(chǎn)品營(yíng)銷部的工作指導(dǎo)向品牌管理部和產(chǎn)品營(yíng)銷部提交分析報(bào)告特別項(xiàng)目組針對(duì)大型運(yùn)動(dòng)活動(dòng)（如奧運(yùn)會(huì)）所組成的臨時(shí)項(xiàng)目組，由市場(chǎng)策劃人員和產(chǎn)品經(jīng)理組成負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理、公關(guān)活動(dòng)策劃和專門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)直接向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)工作需要市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)部等部門的支持管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！29|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!加強(qiáng)中控能力及對(duì)銷售人員的專業(yè)支持和管理重組營(yíng)銷部門如圖所示，中央專業(yè)職能部門對(duì)于區(qū)域/省公司相應(yīng)職能的支持和管理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！30|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!明確總部、區(qū)域和門店的分工總部區(qū)域/省店面財(cái)務(wù)人力資源配送商品管理門店?duì)I運(yùn)促銷重組營(yíng)銷部門選擇經(jīng)銷商和評(píng)估重點(diǎn)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理統(tǒng)一的經(jīng)銷商會(huì)議輔助經(jīng)銷商進(jìn)行制定期貨計(jì)劃、本地訂貨經(jīng)銷商日常溝通培養(yǎng)和激勵(lì)經(jīng)銷商回款管理招聘、培訓(xùn)和考核總部及區(qū)域管理人員對(duì)經(jīng)銷商、店面管理人員和銷售員提供培訓(xùn)執(zhí)行總部人事政策制度；招聘、培養(yǎng)和考核店面管理人員店面人員招聘和考核年度預(yù)算規(guī)劃資產(chǎn)全面管理執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)配合總部對(duì)店面的審計(jì)會(huì)計(jì)核算日常會(huì)計(jì)資金上繳總部（對(duì)于自營(yíng)店）制定商品組合原則和價(jià)格管理確定主要商品組合計(jì)劃指導(dǎo)各地商品管理參與制定當(dāng)?shù)厣唐方M合計(jì)劃監(jiān)督當(dāng)?shù)厣唐穬r(jià)格管理指導(dǎo)店面商品組織提出商品組合和價(jià)格調(diào)整意見(jiàn)制定門店?duì)I運(yùn)管理手冊(cè)制定門店陳列標(biāo)準(zhǔn)提供門店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)監(jiān)督門店?duì)I運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行提供門店運(yùn)營(yíng)管理的指導(dǎo)執(zhí)行門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)提出意見(jiàn)反饋制定公司統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略和促銷原則組織全國(guó)性的促銷活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研分析參與制定當(dāng)?shù)卮黉N計(jì)劃當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的執(zhí)行配合當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)反饋市場(chǎng)情況經(jīng)銷商管理制定配送規(guī)范流程配送中心建設(shè)管理協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈末端分撥中心管理對(duì)配送工作提出反饋管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！31|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)理管理范圍跨度與實(shí)際的權(quán)利使其無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用市場(chǎng)調(diào)研策劃案設(shè)計(jì)訂貨會(huì)二選初選打樣選樣稿分撥中心組織生產(chǎn)原輔料采購(gòu)原輔料計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)中心技術(shù)部生產(chǎn)部物流中心原材料檢驗(yàn)質(zhì)檢部成品檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品管理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！32|李寧集團(tuán)管控模式之一共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理主管技術(shù)層面的設(shè)計(jì)產(chǎn)品管理總經(jīng)理研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)銷售總監(jiān)品類促銷產(chǎn)品支持部技術(shù)面料設(shè)計(jì)師主管范圍技能