房地產(chǎn)案場常見問題處理課件

房地產(chǎn)案場常見問題處理41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。房地產(chǎn)案場常見問題處理房地產(chǎn)案場常見問題處理41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。房地產(chǎn)營銷常見問題及處理房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。長久以來，由于教師受傳統(tǒng)教育的影響，在語文教學(xué)中只注重對學(xué)生文化知識的教育，忽視了作文的重要性。在指導(dǎo)的過程中，要么方式不恰當(dāng)，要么指導(dǎo)不力，導(dǎo)致學(xué)生作文水平降低，嚴(yán)重影響了語文成績。要切實解決這個問題，關(guān)鍵在于改變教師的教學(xué)思想，更新教學(xué)觀念，確立學(xué)生在作文教學(xué)中的主體地位，使作文課“活”起來。本文就針對這一問題展開討論，具體應(yīng)從以下方面進(jìn)行。一、針對作文題目展開討論與交流一般情況下，教師在提供問題或話題之后，學(xué)生只是被動去接受教師安排的任務(wù)，被動地去完成任務(wù)，逐漸就使學(xué)生形成了思維定勢，不能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識及創(chuàng)新能力。如果教師能夠換一種教學(xué)方式，將作文課堂“活起來”，引導(dǎo)學(xué)生一步步地完成作文，從審題到根據(jù)作文題目立意，再根據(jù)作文題目創(chuàng)作作文大意，進(jìn)而設(shè)計作文布局等，積極地鼓勵學(xué)生去討論，然后再進(jìn)行交流，這也是一種資源共享的做法。由于每個學(xué)生的生活閱歷不同，不同學(xué)生對同一事物的認(rèn)識也都不同，所以每個學(xué)生在進(jìn)行作文立意的時候其深度與廣度、謀篇布局等也都不同。教師要在學(xué)生充分表達(dá)意見的基礎(chǔ)上進(jìn)行評價與矯正，對不同的意見與學(xué)生展開討論，對學(xué)生有價值的見解要充分肯定，培養(yǎng)學(xué)生的積極性及創(chuàng)新意識。學(xué)生進(jìn)行討論與交流的環(huán)節(jié)其實是一個啟迪學(xué)生智慧的過程，矯正學(xué)生的思維定式習(xí)慣，使學(xué)生養(yǎng)成積極的思維習(xí)慣，要盡量避免教師單一指導(dǎo)的情況，這樣有可能會產(chǎn)生“千人一面、千篇一律”的現(xiàn)象，有時候教師也會遭遇盲區(qū)現(xiàn)象，教師畢竟不是萬能的，不是所有問題都知道的，開展討論與交流環(huán)節(jié)正好可以避免這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。二、作文的整合與寫作過程由于有了討論與交流環(huán)節(jié)的鋪墊，學(xué)生的思想閘門得以開放，思維開始發(fā)散，這時候?qū)W生就需要對自己所掌握的各種信息資料進(jìn)行整合。這個過程也是最能體現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新能力的過程，從對作文的命題到產(chǎn)生創(chuàng)意，再到謀篇布局、遣詞造句等都是展現(xiàn)學(xué)生文采的過程，這個過程并不是一個簡單的復(fù)制過程，是學(xué)生展現(xiàn)知識及文采的過程。對于一些寫作能力較差的學(xué)生來說，上個環(huán)節(jié)的討論與交流無疑為其提供了一些寫作思路，他們可以以此為起點，從模仿開始然后再進(jìn)行自我創(chuàng)新，是一個創(chuàng)新層次遞進(jìn)的過程；對于寫作能力比較強(qiáng)的學(xué)生來說，他們必定會在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，擺脫束縛，另辟蹊徑將自己鮮明的個性表現(xiàn)在作品中。使用這種方式寫出來的文章會比以前寫的更具有可讀性，這是凝聚了集體智慧的文章，是同學(xué)們共同創(chuàng)作的結(jié)晶。如果沒有前面的討論與交流階段，學(xué)生自行研究進(jìn)行寫作，脫離借鑒與模仿，這無疑就是一個閉門造車的過程，那樣得出的結(jié)果也不一定理想。三、對學(xué)生所寫作品進(jìn)行批改及講評對作文的批改及講評是一個重要的過程，學(xué)生在完成寫作之后，由于當(dāng)局者迷，對于自己所寫的文章到怎么樣并不知道，所以這就需要別人來進(jìn)行評價。這個過程對于學(xué)生來說很關(guān)鍵，這是一個總結(jié)經(jīng)驗的過程，一個矯正補(bǔ)正的過程。按照傳統(tǒng)意義上的教學(xué)模式來說，這場戲的主角只能是教師，學(xué)生在這個過程中只能是聽眾與觀眾，這樣是不利于學(xué)生發(fā)展的，所以，必須要打破這種局面，積極采用新課標(biāo)下的教學(xué)模式。在新課標(biāo)理念下，要求作文修改主要采取兩種形式，分別是教師面批與學(xué)生互批兩種形式。教師面批主要是教師與學(xué)生針對作文展開的一個交流過程，對于作文中的優(yōu)點與缺點進(jìn)行商討，這個過程體現(xiàn)的是一個相互尊重、平等的師生關(guān)系；學(xué)生互批是學(xué)生之間相互借鑒相互了解的過程，由于每個學(xué)生的閱歷不同，審美觀點、作文功底等都存在差異，所以這個過程也是一個相互借鑒相互學(xué)習(xí)的過程，從對方的文章中找出自己作品中的不足。作文講評也可以分三種：教師主評、學(xué)生主評、師生共評。教師主評主要是教師針對文章中出現(xiàn)的優(yōu)點及缺點進(jìn)行全面講評，并做出進(jìn)一步解讀；學(xué)生主評中由學(xué)生來擔(dān)任講評主體，可以由一個學(xué)生進(jìn)行評價其他學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)充的形式來進(jìn)行；師生共評是由教師與學(xué)生進(jìn)行共同講評，共同挖掘文章中的價值因素。有一點特別需要注意，作文的講評過程其實是一個激勵的過程，要多發(fā)現(xiàn)文章中的亮點所在，讓學(xué)生體驗到成功的感覺，提升學(xué)生信心，對于優(yōu)秀的作文可以給學(xué)生當(dāng)范文，不僅可以激勵學(xué)生的寫作積極性，還可以使其他學(xué)生吸取別人的優(yōu)點，還可以激發(fā)學(xué)生之間的競爭意識，提高學(xué)生寫作水平。所以，教師在教學(xué)的過程中要本著一切為了學(xué)生的原則來進(jìn)行教學(xué)，適度進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，對學(xué)生的優(yōu)點要進(jìn)行發(fā)揚，錯誤要積極指導(dǎo)，與學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系，互相尊重、平等寬容，給學(xué)生創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，克服學(xué)生在寫作中的惰性，提升寫作能力。學(xué)校教育改革給體育教學(xué)提出了新的目標(biāo)要求,而現(xiàn)行體育教學(xué)很少考慮學(xué)生的年齡性別特點,體育課練習(xí)密度普遍偏低,不利于全面提高學(xué)生身心素質(zhì),也很難調(diào)動全體學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,體育教學(xué)改革勢在必行。一、體育教學(xué)的目標(biāo)學(xué)校體育主要由體育教學(xué)和課外體育活動組成。體育教學(xué)的任務(wù)與目標(biāo)是進(jìn)行健身知識技能的傳授以及運動教學(xué),課外活動目標(biāo)是鞏固課堂教學(xué)內(nèi)容同時組織豐富多彩的活動來練身和活躍學(xué)生生活、協(xié)調(diào)人際關(guān)系。所以學(xué)校體育的目標(biāo)宏觀來講應(yīng)是促進(jìn)學(xué)生體格體能的完善和發(fā)展,培養(yǎng)體育的情趣、堅強(qiáng)的意志和良好的社會情感,形成良好的人際關(guān)系。對每一個學(xué)生而言,是通過體育達(dá)到以下四個目標(biāo):①身體的發(fā)展。有很好的適應(yīng)能力,包括適應(yīng)不同環(huán)境不同氣候不同崗位的身體和心理能力,對疾病的抵抗能力和康復(fù)能力,對疲勞的抵抗力;②獲得良好的運動技能,提高工作勞動的效率,進(jìn)而提高生活質(zhì)量;③掌握科學(xué)的健身養(yǎng)生知識,提高智力素質(zhì);④培養(yǎng)正確的社會情感,形成民主、公平、競爭的意識,能不斷自我發(fā)現(xiàn)、自我完善和自我實現(xiàn)。概括地說就是:全面鍛煉身體增強(qiáng)體質(zhì),掌握體育衛(wèi)生的基本知識基本技術(shù)和基本技能,進(jìn)行思想品德教育形成良好個性。二、現(xiàn)行教學(xué)內(nèi)容及方法的弊端中學(xué)體育包括理論與實踐兩大部分。理論課十分抽象、深奧,并且系統(tǒng)性不強(qiáng),比如針對初一學(xué)生講人體的ATP、CP、葡萄糖、脂肪氧化供能,似乎為時太早,太深奧。實踐課包括隊列隊形、基本體操、跑、跳、投、技巧、支撐跳躍、單杠、雙杠、民族傳統(tǒng)體育、籃球及韻律體操和舞蹈等。體育課是身體活動課,而身體活動是以身體素質(zhì)與思想素質(zhì)作基礎(chǔ)的。學(xué)生基礎(chǔ)不同,要掌握相同的教學(xué)內(nèi)容,這也成了體育教師的一大難點。另外限于條件,體育實踐課受場地影響大,背越式跳高少不了海綿包,籃球教學(xué)要有很多的球與球場,遇大風(fēng)、下雪、落雨、強(qiáng)日光,體育課變更的隨意性則更大。教學(xué)內(nèi)容完不成,學(xué)生身體得不到鍛煉,結(jié)果體育課成了學(xué)校的“搭頭課”。三、中學(xué)生生理心理特點初中學(xué)生正處生長發(fā)育的第二高峰期,即青春發(fā)育期。這個時期學(xué)生身體迅速成長,骨胳肌肉發(fā)育很快,心血管系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)都有較大發(fā)展,神經(jīng)興奮過程占優(yōu)勢,反應(yīng)快易激動,但心臟發(fā)育稍滯后于運動系統(tǒng)與神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育,運動持續(xù)能力差,易疲勞。尤其是性機(jī)能的迅速發(fā)展,體態(tài)上出現(xiàn)了新的變化,男女生差別更為明顯。男生聲音變粗,喉結(jié)突出、出現(xiàn)胡須、體型縱向發(fā)展;女生月經(jīng)出現(xiàn),聲音變高,乳腺發(fā)育,皮下脂肪增多,身體開始橫向發(fā)展。生理方面的這些突變,引起心理、行為也發(fā)生相應(yīng)變化:第一,由于體內(nèi)新陳代謝旺盛、精力充沛,充滿朝氣,活潑好動,喜愛體育運動及競賽以表現(xiàn)自己。第二,由于身體發(fā)育不均衡,加之中樞神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)能力差,所以動作笨拙、別扭、不靈活,而且容易頭暈和疲勞,干事情往往虎頭蛇尾有始無終。第三,由于性機(jī)能開始成熟,性意識覺醒,開始注意異性,產(chǎn)生好奇心,并且愛表現(xiàn)自己來吸引異性。第四,成人感產(chǎn)生并逐漸對身體形態(tài)產(chǎn)生意識,開始評價別人和進(jìn)行自我評價。同時心理矛盾更為明顯,如獨立性與依賴性矛盾,自尊心與自卑感矛盾,反抗性與屈從性的矛盾,理想與挫折的矛盾,這些矛盾使他們表現(xiàn)出偏激或逆反心理,所以應(yīng)以正面教育引導(dǎo)為主,不可打擊其自尊挫傷其人格。四、比較適合的方法游戲是一種遵循很簡單的規(guī)則讓人有很大自由活動余地的運動,可以隨意支配動作的難易與數(shù)量,比如雙人搖繩跳,只不允許踩死跳繩,而進(jìn)出的方向、跳動的次數(shù)均不加限制;“網(wǎng)魚”游戲規(guī)定在一定范圍內(nèi)運動,而跑直線還是折線、曲線,是急停急起還是跑跳結(jié)合均不加限制,只要跑動者不被圍捕者逮住即可。游戲法特點之一是參加者全體在運動,這保證了練習(xí)的密度與強(qiáng)度;二是動作難度自己控制。比如“貼膏布”,速度快與追捕者離得遠(yuǎn)可以多繞幾個圈,速度慢可就近處置;三是在練習(xí)中學(xué)習(xí),不會作游戲的人,只要參加了一次練習(xí),也就會作這個游戲了,學(xué)習(xí)效率比單純的組織學(xué)生學(xué)要高很多。其基本過程是“練習(xí)一學(xué)習(xí)一練習(xí)”,實用性大,練習(xí)次數(shù)多,而不是學(xué)示范動作那樣“學(xué)習(xí)一練習(xí)”;四是不同氣候不同場地條件下均可作游戲,受外界的限制較小;五是游戲內(nèi)容豐富形式多樣,可以活躍氣氛,提高練習(xí)效果;六是可簡化教學(xué)內(nèi)容提高學(xué)生興趣。比如籃球投籃練習(xí),將球籃降低到2.2至2.5米高度,學(xué)生易于投中,還可練習(xí)扣籃,既是游戲,又是教學(xué)內(nèi)容,學(xué)生很愿意投入。體育課中使用游戲法,可以激起學(xué)生運動熱情;但當(dāng)學(xué)生很活潑時上體育課,又必須集中其注意力并稍抑制其激情,這時可用集中注意力游戲;素質(zhì)練習(xí)很枯燥乏味,可用游戲法進(jìn)行調(diào)節(jié),如追逐跑練奔跑能力、聽信號追逐跑練反應(yīng)速度與動作速度,“跳深”與蛙跳的競賽練跳躍能力,不同高度的橡皮筋可用來練障礙跑和跳高。結(jié)束部分用音樂伴奏跳迪斯科來放松肢體,或用聽信號大聲笑的游戲放松情緒?？傊?實施素質(zhì)教育應(yīng)強(qiáng)調(diào)讓每一個學(xué)生的每一個方面均有發(fā)展,具有個性特長,實施游戲法教學(xué)則能很好地吸引學(xué)生,使他們感到因為學(xué)校里有自己的游戲伙伴,有游戲場所和游戲組織者及參與者,在共同的活動中可以不斷了解自己,評價自己,提高欣賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力,能夠在快樂中鍛煉身體,培養(yǎng)良好的思想品德。房地產(chǎn)案場常見問題處理41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。房地產(chǎn)案1房地產(chǎn)營銷常見問題及處理房地產(chǎn)營銷常見問題及處理2房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,3內(nèi)容結(jié)構(gòu)>第一部分:銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理>第二部分:現(xiàn)場客戶常見問題及處理>第一部分:銷售管理常見問題及處理內(nèi)容結(jié)構(gòu)4第一部分銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第一部分5產(chǎn)晶介紹不詳實>原因:>1、對產(chǎn)品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。>3、迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問。產(chǎn)晶介紹不詳實6產(chǎn)晶介紹不詳實>解決:1、樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料。2、進(jìn)入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)再做詳細(xì)了解。>3、多講多練,不斷修正自己的促詞。4、隨時請教老員工和部門主管5、端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。產(chǎn)晶介紹不詳實7、任意答應(yīng)客戶要求>原因:>1、急于成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。、任意答應(yīng)客戶要求8、任意答應(yīng)客戶要求>解決1、相信自己的產(chǎn)品,相信自己的能力。2、確實了解公司的各項規(guī)定,對不明確的問題,應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示3、注意辨別客戶的談話技巧,注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。>4、所有載以文字,并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核5、應(yīng)明確規(guī)定,若逾越個人權(quán)責(zé)而造成損失的,由個人負(fù)全責(zé)。、任意答應(yīng)客戶要求9、未做客戶追蹤>原因:>1、現(xiàn)場繁忙,沒有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。>3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,同一客戶,害怕重復(fù)追蹤、未做客戶追蹤10、未做客戶追蹤>解決:1、每日設(shè)立規(guī)定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。2、依照列出的客戶名單,大家協(xié)調(diào)主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪,都應(yīng)事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭4、每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素,并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,相互研討說服的辦法。5、盡量避免電話游說,最好能邀請來現(xiàn)場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。、未做客戶追蹤11房地產(chǎn)案場常見問題處理課件12房地產(chǎn)案場常見問題處理課件13房地產(chǎn)案場常見問題處理課件14房地產(chǎn)案場常見問題處理課件15房地產(chǎn)案場常見問題處理課件16房地產(chǎn)案場常見問題處理課件17房地產(chǎn)案場常見問題處理課件18房地產(chǎn)案場常見問題處理課件19房地產(chǎn)案場常見問題處理課件20房地產(chǎn)案場常見問題處理課件21房地產(chǎn)案場常見問題處理課件22房地產(chǎn)案場常見問題處理課件23房地產(chǎn)案場常見問題處理課件24房地產(chǎn)案場常見問題處理課件25房地產(chǎn)案場常見問題處理課件26房地產(chǎn)案場常見問題處理課件27房地產(chǎn)案場常見問題處理課件28房地產(chǎn)案場常見問題處理課件29房地產(chǎn)案場常見問題處理課件30房地產(chǎn)案場常見問題處理課件31房地產(chǎn)案場常見問題處理課件32房地產(chǎn)案場常見問題處理課件33房地產(chǎn)案場常見問題處理課件34房地產(chǎn)案場常見問題處理課件35房地產(chǎn)案場常見問題處理課件36房地產(chǎn)案場常見問題處理課件37房地產(chǎn)案場常見問題處理課件38房地產(chǎn)案場常見問題處理課件39房地產(chǎn)案場常見問題處理課件40房地產(chǎn)案場常見問題處理課件41房地產(chǎn)案場常見問題處理課件42房地產(chǎn)案場常見問題處理課件43房地產(chǎn)案場常見問題處理課件44房地產(chǎn)案場常見問題處理課件45房地產(chǎn)案場常見問題處理課件46房地產(chǎn)案場常見問題處理課件47房地產(chǎn)案場常見問題處理課件48房地產(chǎn)案場常見問題處理課件49房地產(chǎn)案場常見問題處理課件50房地產(chǎn)案場常見問題處理課件51房地產(chǎn)案場常見問題處理課件52房地產(chǎn)案場常見問題處理課件53房地產(chǎn)案場常見問題處理課件54房地產(chǎn)案場常見問題處理課件55房地產(chǎn)案場常見問題處理課件56房地產(chǎn)案場常見問題處理課件57房地產(chǎn)案場常見問題處理課件58房地產(chǎn)案場常見問題處理課件59房地產(chǎn)案場常見問題處理課件60房地產(chǎn)案場常見問題處理課件61房地產(chǎn)案場常見問題處理課件62房地產(chǎn)案場常見問題處理課件63房地產(chǎn)案場常見問題處理課件64房地產(chǎn)案場常見問題處理課件65房地產(chǎn)案場常見問題處理課件66房地產(chǎn)案場常見問題處理課件67房地產(chǎn)案場常見問題處理課件68房地產(chǎn)案場常見問題處理課件69房地產(chǎn)案場常見問題處理課件70房地產(chǎn)案場常見問題處理課件71房地產(chǎn)案場常見問題處理課件72房地產(chǎn)案場常見問題處理課件73房地產(chǎn)案場常見問題處理課件74房地產(chǎn)案場常見問題處理課件75房地產(chǎn)案場常見問題處理課件76房地產(chǎn)案場常見問題處理課件77房地產(chǎn)案場常見問題處理課件78房地產(chǎn)案場常見問題處理課件79房地產(chǎn)案場常見問題處理課件80房地產(chǎn)案場常見問題處理課件81房地產(chǎn)案場常見問題處理課件82房地產(chǎn)案場常見問題處理課件83房地產(chǎn)案場常見問題處理課件84房地產(chǎn)案場常見問題處理課件85房地產(chǎn)案場常見問題處理課件86房地產(chǎn)案場常見問題處理課件87房地產(chǎn)案場常見問題處理課件88房地產(chǎn)案場常見問題處理課件89房地產(chǎn)案場常見問題處理課件90房地產(chǎn)案場常見問題處理課件91房地產(chǎn)案場常見問題處理課件92房地產(chǎn)案場常見問題處理課件93房地產(chǎn)案場常見問題處理課件94房地產(chǎn)案場常見問題處理課件95房地產(chǎn)案場常見問題處理課件96房地產(chǎn)案場常見問題處理課件97房地產(chǎn)案場常見問題處理課件98房地產(chǎn)案場常見問題處理課件99房地產(chǎn)案場常見問題處理課件100房地產(chǎn)案場常見問題處理課件101房地產(chǎn)案場常見問題處理課件102房地產(chǎn)案場常見問題處理課件103房地產(chǎn)案場常見問題處理課件104房地產(chǎn)案場常見問題處理課件105房地產(chǎn)案場常見問題處理課件106房地產(chǎn)案場常見問題處理課件107房地產(chǎn)案場常見問題處理課件108房地產(chǎn)案場常見問題處理課件109房地產(chǎn)案場常見問題處理課件110房地產(chǎn)案場常見問題處理課件111房地產(chǎn)案場常見問題處理課件112房地產(chǎn)案場常見問題處理課件113房地產(chǎn)案場常見問題處理課件114房地產(chǎn)案場常見問題處理課件115房地產(chǎn)案場常見問題處理課件116房地產(chǎn)案場常見問題處理課件117房地產(chǎn)案場常見問題處理課件118房地產(chǎn)案場常見問題處理課件119房地產(chǎn)案場常見問題處理課件120房地產(chǎn)案場常見問題處理課件121房地產(chǎn)案場常見問題處理課件122房地產(chǎn)案場常見問題處理課件123房地產(chǎn)案場常見問題處理課件124房地產(chǎn)案場常見問題處理課件125房地產(chǎn)案場常見問題處理課件126房地產(chǎn)案場常見問題處理課件127房地產(chǎn)案場常見問題處理課件128房地產(chǎn)案場常見問題處理課件129房地產(chǎn)案場常見問題處理課件130房地產(chǎn)案場常見問題處理課件131房地產(chǎn)案場常見問題處理課件132房地產(chǎn)案場常見問題處理課件133房地產(chǎn)案場常見問題處理課件134房地產(chǎn)案場常見問題處理課件135房地產(chǎn)案場常見問題處理課件136房地產(chǎn)案場常見問題處理課件137房地產(chǎn)案場常見問題處理課件138房地產(chǎn)案場常見問題處理課件139房地產(chǎn)案場常見問題處理課件140房地產(chǎn)案場常見問題處理課件141房地產(chǎn)案場常見問題處理課件142房地產(chǎn)案場常見問題處理課件143房地產(chǎn)案場常見問題處理課件1446、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾莎

7、自知之明是最難得的知識?！靼嘌?/p>

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！麅?nèi)加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。——赫爾普斯

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾145房地產(chǎn)案場常見問題處理41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。房地產(chǎn)案場常見問題處理房地產(chǎn)案場常見問題處理41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。房地產(chǎn)營銷常見問題及處理房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。長久以來，由于教師受傳統(tǒng)教育的影響，在語文教學(xué)中只注重對學(xué)生文化知識的教育，忽視了作文的重要性。在指導(dǎo)的過程中，要么方式不恰當(dāng)，要么指導(dǎo)不力，導(dǎo)致學(xué)生作文水平降低，嚴(yán)重影響了語文成績。要切實解決這個問題，關(guān)鍵在于改變教師的教學(xué)思想，更新教學(xué)觀念，確立學(xué)生在作文教學(xué)中的主體地位，使作文課“活”起來。本文就針對這一問題展開討論，具體應(yīng)從以下方面進(jìn)行。一、針對作文題目展開討論與交流一般情況下，教師在提供問題或話題之后，學(xué)生只是被動去接受教師安排的任務(wù)，被動地去完成任務(wù)，逐漸就使學(xué)生形成了思維定勢，不能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識及創(chuàng)新能力。如果教師能夠換一種教學(xué)方式，將作文課堂“活起來”，引導(dǎo)學(xué)生一步步地完成作文，從審題到根據(jù)作文題目立意，再根據(jù)作文題目創(chuàng)作作文大意，進(jìn)而設(shè)計作文布局等，積極地鼓勵學(xué)生去討論，然后再進(jìn)行交流，這也是一種資源共享的做法。由于每個學(xué)生的生活閱歷不同，不同學(xué)生對同一事物的認(rèn)識也都不同，所以每個學(xué)生在進(jìn)行作文立意的時候其深度與廣度、謀篇布局等也都不同。教師要在學(xué)生充分表達(dá)意見的基礎(chǔ)上進(jìn)行評價與矯正，對不同的意見與學(xué)生展開討論，對學(xué)生有價值的見解要充分肯定，培養(yǎng)學(xué)生的積極性及創(chuàng)新意識。學(xué)生進(jìn)行討論與交流的環(huán)節(jié)其實是一個啟迪學(xué)生智慧的過程，矯正學(xué)生的思維定式習(xí)慣，使學(xué)生養(yǎng)成積極的思維習(xí)慣，要盡量避免教師單一指導(dǎo)的情況，這樣有可能會產(chǎn)生“千人一面、千篇一律”的現(xiàn)象，有時候教師也會遭遇盲區(qū)現(xiàn)象，教師畢竟不是萬能的，不是所有問題都知道的，開展討論與交流環(huán)節(jié)正好可以避免這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。二、作文的整合與寫作過程由于有了討論與交流環(huán)節(jié)的鋪墊，學(xué)生的思想閘門得以開放，思維開始發(fā)散，這時候?qū)W生就需要對自己所掌握的各種信息資料進(jìn)行整合。這個過程也是最能體現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新能力的過程，從對作文的命題到產(chǎn)生創(chuàng)意，再到謀篇布局、遣詞造句等都是展現(xiàn)學(xué)生文采的過程，這個過程并不是一個簡單的復(fù)制過程，是學(xué)生展現(xiàn)知識及文采的過程。對于一些寫作能力較差的學(xué)生來說，上個環(huán)節(jié)的討論與交流無疑為其提供了一些寫作思路，他們可以以此為起點，從模仿開始然后再進(jìn)行自我創(chuàng)新，是一個創(chuàng)新層次遞進(jìn)的過程；對于寫作能力比較強(qiáng)的學(xué)生來說，他們必定會在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，擺脫束縛，另辟蹊徑將自己鮮明的個性表現(xiàn)在作品中。使用這種方式寫出來的文章會比以前寫的更具有可讀性，這是凝聚了集體智慧的文章，是同學(xué)們共同創(chuàng)作的結(jié)晶。如果沒有前面的討論與交流階段，學(xué)生自行研究進(jìn)行寫作，脫離借鑒與模仿，這無疑就是一個閉門造車的過程，那樣得出的結(jié)果也不一定理想。三、對學(xué)生所寫作品進(jìn)行批改及講評對作文的批改及講評是一個重要的過程，學(xué)生在完成寫作之后，由于當(dāng)局者迷，對于自己所寫的文章到怎么樣并不知道，所以這就需要別人來進(jìn)行評價。這個過程對于學(xué)生來說很關(guān)鍵，這是一個總結(jié)經(jīng)驗的過程，一個矯正補(bǔ)正的過程。按照傳統(tǒng)意義上的教學(xué)模式來說，這場戲的主角只能是教師，學(xué)生在這個過程中只能是聽眾與觀眾，這樣是不利于學(xué)生發(fā)展的，所以，必須要打破這種局面，積極采用新課標(biāo)下的教學(xué)模式。在新課標(biāo)理念下，要求作文修改主要采取兩種形式，分別是教師面批與學(xué)生互批兩種形式。教師面批主要是教師與學(xué)生針對作文展開的一個交流過程，對于作文中的優(yōu)點與缺點進(jìn)行商討，這個過程體現(xiàn)的是一個相互尊重、平等的師生關(guān)系；學(xué)生互批是學(xué)生之間相互借鑒相互了解的過程，由于每個學(xué)生的閱歷不同，審美觀點、作文功底等都存在差異，所以這個過程也是一個相互借鑒相互學(xué)習(xí)的過程，從對方的文章中找出自己作品中的不足。作文講評也可以分三種：教師主評、學(xué)生主評、師生共評。教師主評主要是教師針對文章中出現(xiàn)的優(yōu)點及缺點進(jìn)行全面講評，并做出進(jìn)一步解讀；學(xué)生主評中由學(xué)生來擔(dān)任講評主體，可以由一個學(xué)生進(jìn)行評價其他學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)充的形式來進(jìn)行；師生共評是由教師與學(xué)生進(jìn)行共同講評，共同挖掘文章中的價值因素。有一點特別需要注意，作文的講評過程其實是一個激勵的過程，要多發(fā)現(xiàn)文章中的亮點所在，讓學(xué)生體驗到成功的感覺，提升學(xué)生信心，對于優(yōu)秀的作文可以給學(xué)生當(dāng)范文，不僅可以激勵學(xué)生的寫作積極性，還可以使其他學(xué)生吸取別人的優(yōu)點，還可以激發(fā)學(xué)生之間的競爭意識，提高學(xué)生寫作水平。所以，教師在教學(xué)的過程中要本著一切為了學(xué)生的原則來進(jìn)行教學(xué)，適度進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，對學(xué)生的優(yōu)點要進(jìn)行發(fā)揚，錯誤要積極指導(dǎo)，與學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系，互相尊重、平等寬容，給學(xué)生創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，克服學(xué)生在寫作中的惰性，提升寫作能力。學(xué)校教育改革給體育教學(xué)提出了新的目標(biāo)要求,而現(xiàn)行體育教學(xué)很少考慮學(xué)生的年齡性別特點,體育課練習(xí)密度普遍偏低,不利于全面提高學(xué)生身心素質(zhì),也很難調(diào)動全體學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,體育教學(xué)改革勢在必行。一、體育教學(xué)的目標(biāo)學(xué)校體育主要由體育教學(xué)和課外體育活動組成。體育教學(xué)的任務(wù)與目標(biāo)是進(jìn)行健身知識技能的傳授以及運動教學(xué),課外活動目標(biāo)是鞏固課堂教學(xué)內(nèi)容同時組織豐富多彩的活動來練身和活躍學(xué)生生活、協(xié)調(diào)人際關(guān)系。所以學(xué)校體育的目標(biāo)宏觀來講應(yīng)是促進(jìn)學(xué)生體格體能的完善和發(fā)展,培養(yǎng)體育的情趣、堅強(qiáng)的意志和良好的社會情感,形成良好的人際關(guān)系。對每一個學(xué)生而言,是通過體育達(dá)到以下四個目標(biāo):①身體的發(fā)展。有很好的適應(yīng)能力,包括適應(yīng)不同環(huán)境不同氣候不同崗位的身體和心理能力,對疾病的抵抗能力和康復(fù)能力,對疲勞的抵抗力;②獲得良好的運動技能,提高工作勞動的效率,進(jìn)而提高生活質(zhì)量;③掌握科學(xué)的健身養(yǎng)生知識,提高智力素質(zhì);④培養(yǎng)正確的社會情感,形成民主、公平、競爭的意識,能不斷自我發(fā)現(xiàn)、自我完善和自我實現(xiàn)。概括地說就是:全面鍛煉身體增強(qiáng)體質(zhì),掌握體育衛(wèi)生的基本知識基本技術(shù)和基本技能,進(jìn)行思想品德教育形成良好個性。二、現(xiàn)行教學(xué)內(nèi)容及方法的弊端中學(xué)體育包括理論與實踐兩大部分。理論課十分抽象、深奧,并且系統(tǒng)性不強(qiáng),比如針對初一學(xué)生講人體的ATP、CP、葡萄糖、脂肪氧化供能,似乎為時太早,太深奧。實踐課包括隊列隊形、基本體操、跑、跳、投、技巧、支撐跳躍、單杠、雙杠、民族傳統(tǒng)體育、籃球及韻律體操和舞蹈等。體育課是身體活動課,而身體活動是以身體素質(zhì)與思想素質(zhì)作基礎(chǔ)的。學(xué)生基礎(chǔ)不同,要掌握相同的教學(xué)內(nèi)容,這也成了體育教師的一大難點。另外限于條件,體育實踐課受場地影響大,背越式跳高少不了海綿包,籃球教學(xué)要有很多的球與球場,遇大風(fēng)、下雪、落雨、強(qiáng)日光,體育課變更的隨意性則更大。教學(xué)內(nèi)容完不成,學(xué)生身體得不到鍛煉,結(jié)果體育課成了學(xué)校的“搭頭課”。三、中學(xué)生生理心理特點初中學(xué)生正處生長發(fā)育的第二高峰期,即青春發(fā)育期。這個時期學(xué)生身體迅速成長,骨胳肌肉發(fā)育很快,心血管系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)都有較大發(fā)展,神經(jīng)興奮過程占優(yōu)勢,反應(yīng)快易激動,但心臟發(fā)育稍滯后于運動系統(tǒng)與神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育,運動持續(xù)能力差,易疲勞。尤其是性機(jī)能的迅速發(fā)展,體態(tài)上出現(xiàn)了新的變化,男女生差別更為明顯。男生聲音變粗,喉結(jié)突出、出現(xiàn)胡須、體型縱向發(fā)展;女生月經(jīng)出現(xiàn),聲音變高,乳腺發(fā)育,皮下脂肪增多,身體開始橫向發(fā)展。生理方面的這些突變,引起心理、行為也發(fā)生相應(yīng)變化:第一,由于體內(nèi)新陳代謝旺盛、精力充沛,充滿朝氣,活潑好動,喜愛體育運動及競賽以表現(xiàn)自己。第二,由于身體發(fā)育不均衡,加之中樞神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)能力差,所以動作笨拙、別扭、不靈活,而且容易頭暈和疲勞,干事情往往虎頭蛇尾有始無終。第三,由于性機(jī)能開始成熟,性意識覺醒,開始注意異性,產(chǎn)生好奇心,并且愛表現(xiàn)自己來吸引異性。第四,成人感產(chǎn)生并逐漸對身體形態(tài)產(chǎn)生意識,開始評價別人和進(jìn)行自我評價。同時心理矛盾更為明顯,如獨立性與依賴性矛盾,自尊心與自卑感矛盾,反抗性與屈從性的矛盾,理想與挫折的矛盾,這些矛盾使他們表現(xiàn)出偏激或逆反心理,所以應(yīng)以正面教育引導(dǎo)為主,不可打擊其自尊挫傷其人格。四、比較適合的方法游戲是一種遵循很簡單的規(guī)則讓人有很大自由活動余地的運動,可以隨意支配動作的難易與數(shù)量,比如雙人搖繩跳,只不允許踩死跳繩,而進(jìn)出的方向、跳動的次數(shù)均不加限制;“網(wǎng)魚”游戲規(guī)定在一定范圍內(nèi)運動,而跑直線還是折線、曲線,是急停急起還是跑跳結(jié)合均不加限制,只要跑動者不被圍捕者逮住即可。游戲法特點之一是參加者全體在運動,這保證了練習(xí)的密度與強(qiáng)度;二是動作難度自己控制。比如“貼膏布”,速度快與追捕者離得遠(yuǎn)可以多繞幾個圈,速度慢可就近處置;三是在練習(xí)中學(xué)習(xí),不會作游戲的人,只要參加了一次練習(xí),也就會作這個游戲了,學(xué)習(xí)效率比單純的組織學(xué)生學(xué)要高很多。其基本過程是“練習(xí)一學(xué)習(xí)一練習(xí)”,實用性大,練習(xí)次數(shù)多,而不是學(xué)示范動作那樣“學(xué)習(xí)一練習(xí)”;四是不同氣候不同場地條件下均可作游戲,受外界的限制較小;五是游戲內(nèi)容豐富形式多樣,可以活躍氣氛,提高練習(xí)效果;六是可簡化教學(xué)內(nèi)容提高學(xué)生興趣。比如籃球投籃練習(xí),將球籃降低到2.2至2.5米高度,學(xué)生易于投中,還可練習(xí)扣籃,既是游戲,又是教學(xué)內(nèi)容,學(xué)生很愿意投入。體育課中使用游戲法,可以激起學(xué)生運動熱情;但當(dāng)學(xué)生很活潑時上體育課,又必須集中其注意力并稍抑制其激情,這時可用集中注意力游戲;素質(zhì)練習(xí)很枯燥乏味,可用游戲法進(jìn)行調(diào)節(jié),如追逐跑練奔跑能力、聽信號追逐跑練反應(yīng)速度與動作速度,“跳深”與蛙跳的競賽練跳躍能力,不同高度的橡皮筋可用來練障礙跑和跳高。結(jié)束部分用音樂伴奏跳迪斯科來放松肢體,或用聽信號大聲笑的游戲放松情緒。總之,實施素質(zhì)教育應(yīng)強(qiáng)調(diào)讓每一個學(xué)生的每一個方面均有發(fā)展,具有個性特長,實施游戲法教學(xué)則能很好地吸引學(xué)生,使他們感到因為學(xué)校里有自己的游戲伙伴,有游戲場所和游戲組織者及參與者,在共同的活動中可以不斷了解自己,評價自己,提高欣賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力,能夠在快樂中鍛煉身體,培養(yǎng)良好的思想品德。房地產(chǎn)案場常見問題處理41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。房地產(chǎn)案146房地產(chǎn)營銷常見問題及處理房地產(chǎn)營銷常見問題及處理147房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,148內(nèi)容結(jié)構(gòu)>第一部分:銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理>第二部分:現(xiàn)場客戶常見問題及處理>第一部分:銷售管理常見問題及處理內(nèi)容結(jié)構(gòu)149第一部分銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第一部分150產(chǎn)晶介紹不詳實>原因:>1、對產(chǎn)品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。>3、迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問。產(chǎn)晶介紹不詳實151產(chǎn)晶介紹不詳實>解決:1、樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料。2、進(jìn)入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)再做詳細(xì)了解。>3、多講多練,不斷修正自己的促詞。4、隨時請教老員工和部門主管5、端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。產(chǎn)晶介紹不詳實152、任意答應(yīng)客戶要求>原因:>1、急于成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。、任意答應(yīng)客戶要求153、任意答應(yīng)客戶要求>解決1、相信自己的產(chǎn)品,相信自己的能力。2、確實了解公司的各項規(guī)定,對不明確的問題,應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示3、注意辨別客戶的談話技巧,注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。>4、所有載以文字,并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核5、應(yīng)明確規(guī)定,若逾越個人權(quán)責(zé)而造成損失的,由個人負(fù)全責(zé)。、任意答應(yīng)客戶要求154、未做客戶追蹤>原因:>1、現(xiàn)場繁忙,沒有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。>3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,同一客戶,害怕重復(fù)追蹤、未做客戶追蹤155、未做客戶追蹤>解決:1、每日設(shè)立規(guī)定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。2、依照列出的客戶名單,大家協(xié)調(diào)主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪,都應(yīng)事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭4、每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素,并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,相互研討說服的辦法。5、盡量避免電話游說,最好能邀請來現(xiàn)場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。、未做客戶追蹤156房地產(chǎn)案場常見問題處理課件157房地產(chǎn)案場常見問題處理課件158房地產(chǎn)案場常見問題處理課件159房地產(chǎn)案場常見問題處理課件160房地產(chǎn)案場常見問題處理課件161房地產(chǎn)案場常見問題處理課件162房地產(chǎn)案場常見問題處理課件163房地產(chǎn)案場常見問題處理課件164房地產(chǎn)案場常見問題處理課件165房地產(chǎn)案場常見問題處理課件166房地產(chǎn)案場常見問題處理課件167房地產(chǎn)案場常見問題處理課件168房地產(chǎn)案場常見問題處理課件169房地產(chǎn)案場常見問題處理課件170房地產(chǎn)案場常見問題處理課件171房地產(chǎn)案場常見問題處理課件172房地產(chǎn)案場常見問題處理課件173房地產(chǎn)案場常見問題處理課件174房地產(chǎn)案場常見問題處理課件175房地產(chǎn)案場常見問題處理課件176房地產(chǎn)案場常見問題處理課件177房地產(chǎn)案場常見問題處理課件178房地產(chǎn)案場常見問題處理課件179房地產(chǎn)案場常見問題處理課件180房地產(chǎn)案場常見問題處理課件181房地產(chǎn)案場常見問題處理課件182房地產(chǎn)案場常見問題處理課件183房地產(chǎn)案場常見問題處理課件184房地產(chǎn)案場常見問題處理課件185房地產(chǎn)案場常見問題處理課件186房地產(chǎn)案場常見問題處理課件187房地產(chǎn)案場常見問題處理課件188房地產(chǎn)案場常見問題處理課件189房地產(chǎn)案場常見問題處理課件190房地產(chǎn)案場常見問題處理課件191房地產(chǎn)案場常見問題處理課件192房地產(chǎn)案場常見問題處理課件193房地產(chǎn)案場常見問題處理課件194房地產(chǎn)案場常見問題處理課件195房地產(chǎn)案場常見問題處理課件196房地產(chǎn)案場常見問題處理課件197房地產(chǎn)案場常見問題處理課件198房地產(chǎn)案場常見問題處理課件199房地產(chǎn)案場常見問題處理課件200房地產(chǎn)案場常見問題處理課件201房地產(chǎn)案場常見問題處理課件202房地產(chǎn)案場常見問題處理課件203房地產(chǎn)案場常見問題處理課件204房地產(chǎn)案場常見問題處理課件205房地產(chǎn)案場常見問題處理課件206房地產(chǎn)案場常見問題處理課件207房地產(chǎn)案場常見問題處理課件208房地產(chǎn)案場常見問題處理課件209房地產(chǎn)案場常見問題處理課件210房地產(chǎn)案場常見問題處理課件211房地產(chǎn)案場常見問題處理課件212房地產(chǎn)案場常見問題處理課件213房地產(chǎn)案場常見問題處理課件214房地產(chǎn)案場