國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件

國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略1小米公司小米公司2小米公司三大業(yè)務(wù)小米公司三大業(yè)務(wù)3優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：小米手機(jī)SWOT分析4小米手機(jī)SWOT分析弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。小米手機(jī)SWOT分析弱勢(shì)：5小米手機(jī)SWOT分析機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買率。（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。小米手機(jī)SWOT分析機(jī)會(huì)：6小米手機(jī)SWOT分析威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。小米手機(jī)SWOT分析威脅：71、產(chǎn)品策略2、定價(jià)策略3、促銷策略4、渠道策略小米成功策略1、產(chǎn)品策略小米成功策略8國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件9小米強(qiáng)大功能小米強(qiáng)大功能10國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件11小米必殺技小米必殺技12國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件13小米手機(jī)以最低端智能手機(jī)價(jià)格獲得最高端手機(jī)體驗(yàn)同時(shí)選取年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶為目標(biāo)消費(fèi)人群小米手機(jī)的產(chǎn)品定位小米手機(jī)以最低端智能手機(jī)價(jià)格獲得最高端手機(jī)體驗(yàn)小米手機(jī)的產(chǎn)品14網(wǎng)絡(luò)廣告促銷網(wǎng)絡(luò)廣告促銷15小米手機(jī)工程機(jī)秒殺活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)時(shí)間：2011年8月29日-8月31日每天上午10:00開始秒殺，每天限量200臺(tái)。參與資格：2011年8月16日零點(diǎn)以前積分100以上的MIUI論壇、米聊論壇、小米論壇的米粉。支付方式：只支持在線支付，網(wǎng)銀和支付寶均可，下單后請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成付款。此活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)更多人對(duì)小米手機(jī)的好奇和購(gòu)買欲望網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促銷小米手機(jī)工程機(jī)秒殺活動(dòng)規(guī)則：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促銷16小米預(yù)訂消息半遮半露，讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷小米預(yù)訂消息半遮半露，讓人猜測(cè)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷17微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。18口碑營(yíng)銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種感染式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)?？诒疇I(yíng)銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸19上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場(chǎng)質(zhì)量門風(fēng)波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度小米“質(zhì)量門”上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈20“偷”來的小米小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會(huì)給小米手機(jī)加分。對(duì)于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩，這又何嘗不是一次漂亮的營(yíng)銷！“偷”來的小米小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)21渠道策略全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。物流和庫(kù)存對(duì)于小米，更加節(jié)約成本。渠道策略全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。22小米網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號(hào)購(gòu)買，限量發(fā)售，每次都在三四個(gè)小時(shí)內(nèi)售完，消費(fèi)者因此對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了“饑餓感”。小米手機(jī)似乎永遠(yuǎn)是買不到的，造成市面上大面積缺貨的假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模追捧。饑餓營(yíng)銷小米網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號(hào)購(gòu)買，限量發(fā)售，每次都23雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身24國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件25國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件26聯(lián)合營(yíng)銷小米先后與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商的合作，完全支持兩大主流3G制式。借助運(yùn)營(yíng)商渠道的鋪貨能力，利用運(yùn)營(yíng)商高額的話費(fèi)補(bǔ)貼。小米在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得極大優(yōu)勢(shì)實(shí)際上，與運(yùn)營(yíng)商的合作同樣是為小米完美開拓線下銷售渠道聯(lián)合營(yíng)銷小米先后與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商的合作，完全支27小米手機(jī)售后服務(wù)將授權(quán)省級(jí)維修商，覆蓋18個(gè)省、50個(gè)地市。全國(guó)打造28家小米之家，326家特約維修點(diǎn)。小米公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。售后服務(wù)保障政策小米手機(jī)售后服務(wù)將授權(quán)省級(jí)維修商，覆蓋18個(gè)省、50個(gè)地市。28小米手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，過低的價(jià)格同樣會(huì)導(dǎo)致小米在后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中沒有空間無法支撐多層次的渠道營(yíng)銷一旦產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模的維修，將無法承擔(dān)召回是不可能的小米手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，過低的價(jià)格同29小米手機(jī)成為教學(xué)機(jī)吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過只能手機(jī)的用戶許多智能手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)共有問題：都會(huì)被消費(fèi)者歸結(jié)到小米手機(jī)的質(zhì)量問題這將使小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)智能機(jī)市場(chǎng)的教學(xué)機(jī)將會(huì)給后期的運(yùn)營(yíng)造成很大負(fù)擔(dān)小米手機(jī)成為教學(xué)機(jī)吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過只能30對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)準(zhǔn)確明確終端產(chǎn)品定位成功效仿蘋果產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷模式。采用線上，先下多渠道營(yíng)銷模式手機(jī)在銷售過程中不但提高了品牌知名度而且樹立了品牌形象，增加了品牌信譽(yù)。小米2的即將上市又面臨嶄新的營(yíng)銷策略結(jié)束語對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)準(zhǔn)確結(jié)束語31謝謝謝謝32國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略33小米公司小米公司34小米公司三大業(yè)務(wù)小米公司三大業(yè)務(wù)35優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：小米手機(jī)SWOT分析36小米手機(jī)SWOT分析弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。小米手機(jī)SWOT分析弱勢(shì)：37小米手機(jī)SWOT分析機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買率。（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。小米手機(jī)SWOT分析機(jī)會(huì)：38小米手機(jī)SWOT分析威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。小米手機(jī)SWOT分析威脅：391、產(chǎn)品策略2、定價(jià)策略3、促銷策略4、渠道策略小米成功策略1、產(chǎn)品策略小米成功策略40國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件41小米強(qiáng)大功能小米強(qiáng)大功能42國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件43小米必殺技小米必殺技44國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件45小米手機(jī)以最低端智能手機(jī)價(jià)格獲得最高端手機(jī)體驗(yàn)同時(shí)選取年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶為目標(biāo)消費(fèi)人群小米手機(jī)的產(chǎn)品定位小米手機(jī)以最低端智能手機(jī)價(jià)格獲得最高端手機(jī)體驗(yàn)小米手機(jī)的產(chǎn)品46網(wǎng)絡(luò)廣告促銷網(wǎng)絡(luò)廣告促銷47小米手機(jī)工程機(jī)秒殺活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)時(shí)間：2011年8月29日-8月31日每天上午10:00開始秒殺，每天限量200臺(tái)。參與資格：2011年8月16日零點(diǎn)以前積分100以上的MIUI論壇、米聊論壇、小米論壇的米粉。支付方式：只支持在線支付，網(wǎng)銀和支付寶均可，下單后請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成付款。此活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)更多人對(duì)小米手機(jī)的好奇和購(gòu)買欲望網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促銷小米手機(jī)工程機(jī)秒殺活動(dòng)規(guī)則：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促銷48小米預(yù)訂消息半遮半露，讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷小米預(yù)訂消息半遮半露，讓人猜測(cè)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷49微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。50口碑營(yíng)銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種感染式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)?？诒疇I(yíng)銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸51上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場(chǎng)質(zhì)量門風(fēng)波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度小米“質(zhì)量門”上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈52“偷”來的小米小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會(huì)給小米手機(jī)加分。對(duì)于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩，這又何嘗不是一次漂亮的營(yíng)銷！“偷”來的小米小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)53渠道策略全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。物流和庫(kù)存對(duì)于小米，更加節(jié)約成本。渠道策略全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。54小米網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號(hào)購(gòu)買，限量發(fā)售，每次都在三四個(gè)小時(shí)內(nèi)售完，消費(fèi)者因此對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了“饑餓感”。小米手機(jī)似乎永遠(yuǎn)是買不到的，造成市面上大面積缺貨的假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模追捧。饑餓營(yíng)銷小米網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號(hào)購(gòu)買，限量發(fā)售，每次都55雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身56國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件57國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析課件58聯(lián)合營(yíng)銷小米先后與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商的合作，完全支持兩大主流3G制式。借助運(yùn)營(yíng)商渠道的鋪貨能力，利用運(yùn)營(yíng)商高額的話費(fèi)補(bǔ)貼。小米在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得極大優(yōu)勢(shì)實(shí)際上，與運(yùn)營(yíng)商的合作同樣是為小米完美開拓線下銷售渠道聯(lián)合營(yíng)銷小米先后與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商的合作，完全支59小米手機(jī)售后服務(wù)將授權(quán)省級(jí)維修商，覆蓋18個(gè)省、50個(gè)地市。全國(guó)打造28家小米之家，326家特約維修點(diǎn)。小米公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。售后服務(wù)保障政策小米手機(jī)售后服務(wù)將授權(quán)省級(jí)維修商，覆蓋18個(gè)省、50個(gè)地市。60小米手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，過低的價(jià)格同樣會(huì)導(dǎo)致小米在后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中沒有空間無法支撐多層次的渠道營(yíng)銷一旦產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模的維修，將無法承擔(dān)召回是不可能的小米手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，過低的