陳列培訓(xùn)課程課件

樣板店工程——樣板店工程——1課程要點：陳列的概念及作用基礎(chǔ)出樣色彩的認(rèn)識色彩的規(guī)劃ＡＢＣ區(qū)域陳列流程數(shù)據(jù)管理終端陳列課程要點：2

陳列的概念是賣場終端最有效的營銷手段之一!主要通過對產(chǎn)品櫥窗.貨架.道具.模特.燈光.音樂.POP海報.進(jìn)行有組織的規(guī)劃,從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提升品牌形象的一種視覺營銷活動.

陳列的概念是賣場終端最有效的營銷手段之一!3陳列的作用陳列對店鋪銷售起到一定的促進(jìn)作用；陳列對顧客購物起到一定的引導(dǎo)作用；陳列對品牌形象起到一定的維護(hù)作用。陳列的作用陳列對店鋪銷售起到一定的促進(jìn)作用；4基礎(chǔ)出樣基礎(chǔ)出樣5掛樣1、熨燙出樣，整理的整齊干凈，扣好鈕扣，拉上拉練，系上腰帶以及其他部件，吊牌不外露；2、服裝正面及衣架logo朝客人流動的方向懸掛；3、正掛掛鉤一律朝左；4、上下裝搭配套接位置一定要到位，（一般情況下倒數(shù)第三空格）吊牌不外露；掛樣1、熨燙出樣，整理的整齊干凈，扣好鈕扣，拉上拉練，系上腰6疊裝1、拆去外包裝，平整，吊牌不外露；2、疊服裝折疊尺寸相同，上衣一般長寬的比例為1：1.3左右，兩領(lǐng)邊應(yīng)留2cm的余量；下裝褲管在膝蓋處折回3cm，增加陳列立體感；

3、將花色圖案展現(xiàn)出來，同時上下對齊；4、疊裝陳列附近應(yīng)同時展示同款的掛衣，使顧客能更詳細(xì)的觀看或試衣；5、層板上每一疊衣服的高度一致，間距通常不少于一個拳頭；6、疊裝適合面料厚度適中，不容易產(chǎn)生折痕的服裝。

疊裝1、拆去外包裝，平整，吊牌不外露；7鞋子1、鞋子吊牌以膠帶紙粘于底下，款號朝外；2、靴幫以填充物穩(wěn)固，不外露；

鞋子1、鞋子吊牌以膠帶紙粘于底下，款號朝外；8包1、包內(nèi)要放上填充物，包帶放在背面不外露，吊牌不外露；2、飾品金屬環(huán)扣上的塑料保護(hù)膜去除。

包1、包內(nèi)要放上填充物，包帶放在背面不外露，吊牌不外露；9色彩的認(rèn)識色彩的認(rèn)識10學(xué)習(xí)色彩的方法

1.養(yǎng)成觀察的習(xí)慣與態(tài)度

2.將色彩的學(xué)習(xí)生活化

3.經(jīng)由自我訓(xùn)練，拓展色彩感覺

4.不要拘泥于色彩的法則原色與混色色料三原色洋紅、黃、藍(lán)三色等量混合后呈黑色色光三原色紅、綠、紫三色等量混合后呈無色光【一】認(rèn)識色彩學(xué)習(xí)色彩的方法原色與混色色料三原色洋紅、黃、藍(lán)色光三原色11色彩心理

色彩會在不知不覺中，左右我們的情緒，精神及生活。色彩的冷暖感，同時使人感覺興奮或沉靜。色彩會影響工作效率，根據(jù)實驗，勞動者在藍(lán)色房間工作，比在紅色房內(nèi)更為持久。室內(nèi)設(shè)計家把室內(nèi)的色彩由藍(lán)色改為紅色系，發(fā)現(xiàn)可以增加溫馨的氣氛。色光的照射會增進(jìn)血液循環(huán)和肌肉力量，強度順序為；紅最強、其次是橙、黃、綠、藍(lán)最弱。色彩心理

色彩會在不知不覺中，左右我們的情緒，精神及生活。12

名稱色彩感情紅快樂、甜蜜的、羅曼蒂克、健康、勇敢、活潑、吉祥、激昂、熱情、憤怒、干燥、仇恨橙成熟、謙和、輕巧、甜蜜的、炫耀、活潑、暖和、慈祥、沖動、妒忌、虛偽黃愉快、可愛、幼稚、希望、明朗、高貴、貴重、嬌嫩、輕挑、猜疑綠健康、安全、細(xì)嫩、爽快、生長、年青、純真、和平、舒服、信任、親情藍(lán)優(yōu)雅、理智、清高、尊嚴(yán)、和平、輕柔、淡泊、深奧、自由、永恒、憂郁、哀愁、孤僻、沮喪紫憂婉、含蓄、清秀、華貴、神秘、富貴、戀愛、大方、溫柔、自傲、不安、衰老、虛偽、矛盾白潔凈、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失敗灰溫和、中庸、謙讓、平凡、中立、粗糙、遺忘、曖昧、陰影、灰心、順服黑寂靜、嚴(yán)肅、沉默、結(jié)實、虔誠、信仰、忠毅、堅硬、悲哀、恐怖、罪惡、黑暗、絕望色彩的表情名稱色13

色彩三層性

色彩區(qū)大致分為兩大類

無彩色如黑、白、灰

彩色如紅、黃、綠此外，金色、銀色不屬于這兩兩大類，稱為獨立色

色彩三層性14明度(Value)

色彩的明暗程度無彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色白色黑色之間;有各種不同的灰色構(gòu)成「明度系列」有色彩中，黃色明度最高，藍(lán)紫最低。明度(Value)15彩度(Chroma)

指色彩飽和的程度或色彩的純粹度。純色不含任何雜色，飽和度及純粹度最高的顏色。純色一旦混合其他顏色，不論白、灰、黑或有彩色，都會降低其彩度。無彩度，因為黑、白、灰是無彩色，只有明度而無相、彩度可言。彩度(Chroma)16

冷暖對比進(jìn)入紅橙色的房間，我們感覺溫暖。進(jìn)入藍(lán)色的房間會覺得有寒意。這種現(xiàn)象和自然的溫度無關(guān)，而是藍(lán)色會使血液循環(huán)降低，紅色則反。據(jù)心理作用的關(guān)系，我們可把色彩分為「冷色」與「暖色」。陳列培訓(xùn)課程課件17冷色所構(gòu)成的畫面暖色所構(gòu)成的畫面色彩的心理感覺

冷色與暖色冷色所構(gòu)成的畫面暖色所構(gòu)成的畫面色彩的心理感覺18

賣場的色彩歸劃

賣場的色彩歸劃191.分析賣場服裝分類特點按色彩或主題系列主題分類1.分析賣場服裝分類特點按色彩或主題系列主題分類20明度較高在賣場的前部，明度較低在賣場的后部，可增加賣場的空間感

賣場左右兩側(cè)明度的深淺，把握色彩平衡。2.把握賣場色彩平衡感冷暖色可區(qū)分開，分別放在賣場兩側(cè)，面對顧客面放中性色或?qū)Ρ榷容^弱系列。明度較高在賣場的前部，賣場左右兩側(cè)明度的深淺，2.把213.制造賣場色彩節(jié)奏感將一組明度高的服裝柜與一組明度低的服裝柜，在賣場中進(jìn)行間隔組合，或有意識地將兩組對比色系相鄰陳列3.制造賣場色彩節(jié)奏感將一組明度高的服裝柜與一組明度低的服裝22陳列色彩的基本搭配方式(1)對比色搭配(2)類似色搭配(3)中性色搭配(4)中性色和有彩色搭配陳列色彩的基本搭配方式23陳列培訓(xùn)課程課件24我們的選擇是：

中性色和有彩色搭配我們的選擇是：25賣場總體的色彩規(guī)劃陳列組合面的色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃賣場色彩要從大到小進(jìn)行規(guī)劃26賣場總體的色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃賣場色彩要從大到小進(jìn)行規(guī)劃2(1)漸變法(2)間隔法(3)彩虹法陳列色彩具體的操作方式(1)漸變法陳列色彩具體的操作方式27漸變法漸變法28間隔法間隔法29彩虹法彩虹法30ＳＫＵ春夏款間距為５cm，秋冬間距為８cmA側(cè)掛量＝掛通長度／間距B點掛量＝點掛個數(shù)＊３/２C模特量＝模特個數(shù)＊３D層板量＝層板個數(shù)＊３/２D-sku=A+B+C+DＳＫＵ春夏款間距為５cm，秋冬間距為８cm31店鋪動線ABC區(qū)域店鋪動線32A區(qū)域陳列通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域顧客最先看到的或走到的區(qū)域通常包括陳列桌、展板貨柜及方/圓/三角型貨柜擺放暢銷的應(yīng)季款式新款及季節(jié)性促銷款最新流行款,表現(xiàn)品牌的時尚性A區(qū)域陳列通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域33B-陳列區(qū)B區(qū)通常位于店面中部是顧客經(jīng)過A區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域從A區(qū)撤下的貨品與撤下貨品相互搭配的貨品B-陳列區(qū)B區(qū)通常位于店面中部34C-陳列區(qū)通常位于店面后部顧客最后走到或常被忽略的位置特殊類別的貨品易于識別的款式不受季節(jié)及促銷影響的款式C-陳列區(qū)通常位于店面后部35入口CBA陳列區(qū)域的劃分入口CBA陳列區(qū)域的劃分36入口陳列區(qū)域的劃分AABB收款臺試衣間鏡子入口處BC入口陳列區(qū)域的劃分AABB收款臺試衣間鏡37小組練習(xí)＊小組討論賣場內(nèi)的ＡＢＣ區(qū)域，正確的小組加5分！小組練習(xí)＊小組討論賣場內(nèi)的ＡＢＣ區(qū)域，正確的小組加5分！38店鋪陳列流程店鋪陳列流程39店鋪陳列流程畫出店面陳列道具圖列出貨品顏色，區(qū)分主體色彩，做搭配設(shè)計寫出暢銷貨品，通常擺放于A區(qū)＼點掛＼模特（A/B/C區(qū)的劃分）將貨品按照色區(qū)規(guī)劃作出陳列計劃圖做陳列的順序依次是：點掛、掛通、層板、及飾品柜最后陳列模特店鋪陳列流程畫出店面陳列道具圖40小組練習(xí)＊每組進(jìn)行顏色搭配，最為出色組加10分！小組練習(xí)＊每組進(jìn)行顏色搭配，最為出色組加10分！41秋水夏裝：激情幻影亮麗懷舊巴黎女郎主色墨綠色、桔色

大紅、寶藍(lán)、黃色、玫紅

玫紅、黃色秋水42ＣＯＣＯＯＮ春裝：精致裁剪甜美公主顏色紅色黃色蘭色

夏裝：異域風(fēng)情魅惑之季顏色：綠色＋白色＋灰色綠色＋米色＋灰色紫色＋白色＋花色紫色＋米色＋花色黃色＋灰色＋花色黃色＋灰色＋花色黃色＋白色＋黑色＋灰色紅色＋白色＋黑色紅色＋黑色＋白色＋花色ＣＯＣＯＯＮ春裝：精致裁剪甜美公主43ＶＭＤＰＰＩＰＰＯＰＶＰ44ＶＭＤＰＰＩＰＰＯＰＶＰ44陳列培訓(xùn)課程課件45陳列培訓(xùn)課程課件46規(guī)范與相鄰貨桿同一系列選擇暢銷款或主推款規(guī)范與相鄰貨桿同一系列47陳列培訓(xùn)課程課件48陳列培訓(xùn)課程課件49單柜陳列步驟：將主要的色彩掛進(jìn)去將搭配的顏色放進(jìn)去再調(diào)整色彩的排列，包括位置和數(shù)量頭尾皆為上衣衣架2-6個即連接2-4個褲架1色兩碼,長短間隔均勻有破壞感的色彩要拿出來單柜陳列步驟：將主要的色彩掛進(jìn)去50陳列培訓(xùn)課程課件51陳列培訓(xùn)課程課件52規(guī)范：主題、風(fēng)格相協(xié)調(diào)不超過３個顏色商品品類齊全規(guī)范：53２組模特的排列２組模特的排列543組模特的排列3組模特的排列55陳列培訓(xùn)課程課件56陳列培訓(xùn)課程課件57實地演練＊1、每組兩桿,看哪組人員陳列最為標(biāo)準(zhǔn)?該組加10分！2、評比哪個店鋪總體陳列最為出色？該店鋪所有小組加5分！實地演練＊1、每組兩桿,看哪組人員陳列最為標(biāo)準(zhǔn)?該組加10分58怎樣巡視從你的商店外開始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人站在你的商店入口處，然后慢慢進(jìn)入商店在你店中逛一逛，感覺一下作為顧客所能看到和感受到的東西從顧客角度客觀評價一下你的巡視結(jié)果怎樣巡視從你的商店外開始，查看附近3-5家商店，是否你的店最59巡視的步驟店外—入口處是否吸引人；櫥窗是否有特色；商店及入口處是否干凈，模特是否漂亮。入口處—A區(qū)的服裝陳列是否有特點；色彩是否吸引人店內(nèi)—店內(nèi)是否干凈舒適；試衣間是否干凈；是否所有的服裝都有價簽。巡視的步驟店外—60大功告成

如果你的巡視沒有問題，你的陳列就大功告成了！大功告成 如果你的巡視沒有問題，你的陳列就大功告成了！61基于數(shù)據(jù)管理的終端陳列跟蹤基于數(shù)據(jù)管理的終端陳列跟蹤62周銷售報表周銷售報表（周）基本信息每日業(yè)績統(tǒng)計業(yè)績完成分析（周）銷售信息款式分析類別分析顏色分析周銷售報表周銷售報表63

陳列時間每周一進(jìn)行陳列調(diào)整陳列時間每周一進(jìn)行陳列調(diào)整64

總結(jié)與回顧總結(jié)與回顧65店長必須了解店鋪動線，以及賣場有效陳列位置；每周一根據(jù)上周暢銷款，本周主推款以及新款，陳列在櫥窗、模特、正掛和店鋪頭桿；根據(jù)公司陳列手冊標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列；店長要時刻觀察陳列調(diào)整后的款式銷售變化．店長必須了解店鋪動線，以及賣場有效陳列位置；66未來在我們手中！未來在我們手中！671、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:14:3100:14:3100:1412/12/202212:14:31AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2200:14:3100:14Dec-2212-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:14:3100:14:3100:14Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2200:14:3100:14:31December12,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月202212:14:31上午00:14:3112月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2212:14上午12月-2200:14December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/120:14:3100:14:3112December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。12:14:31上午12:14上午00:14:3112月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/202212:14:31AM00:14:3112-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/12/202212:14AM12/12/202212:14AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2200:14:3112December202200:14謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月68樣板店工程——樣板店工程——69課程要點：陳列的概念及作用基礎(chǔ)出樣色彩的認(rèn)識色彩的規(guī)劃ＡＢＣ區(qū)域陳列流程數(shù)據(jù)管理終端陳列課程要點：70

陳列的概念是賣場終端最有效的營銷手段之一!主要通過對產(chǎn)品櫥窗.貨架.道具.模特.燈光.音樂.POP海報.進(jìn)行有組織的規(guī)劃,從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提升品牌形象的一種視覺營銷活動.

陳列的概念是賣場終端最有效的營銷手段之一!71陳列的作用陳列對店鋪銷售起到一定的促進(jìn)作用；陳列對顧客購物起到一定的引導(dǎo)作用；陳列對品牌形象起到一定的維護(hù)作用。陳列的作用陳列對店鋪銷售起到一定的促進(jìn)作用；72基礎(chǔ)出樣基礎(chǔ)出樣73掛樣1、熨燙出樣，整理的整齊干凈，扣好鈕扣，拉上拉練，系上腰帶以及其他部件，吊牌不外露；2、服裝正面及衣架logo朝客人流動的方向懸掛；3、正掛掛鉤一律朝左；4、上下裝搭配套接位置一定要到位，（一般情況下倒數(shù)第三空格）吊牌不外露；掛樣1、熨燙出樣，整理的整齊干凈，扣好鈕扣，拉上拉練，系上腰74疊裝1、拆去外包裝，平整，吊牌不外露；2、疊服裝折疊尺寸相同，上衣一般長寬的比例為1：1.3左右，兩領(lǐng)邊應(yīng)留2cm的余量；下裝褲管在膝蓋處折回3cm，增加陳列立體感；

3、將花色圖案展現(xiàn)出來，同時上下對齊；4、疊裝陳列附近應(yīng)同時展示同款的掛衣，使顧客能更詳細(xì)的觀看或試衣；5、層板上每一疊衣服的高度一致，間距通常不少于一個拳頭；6、疊裝適合面料厚度適中，不容易產(chǎn)生折痕的服裝。

疊裝1、拆去外包裝，平整，吊牌不外露；75鞋子1、鞋子吊牌以膠帶紙粘于底下，款號朝外；2、靴幫以填充物穩(wěn)固，不外露；

鞋子1、鞋子吊牌以膠帶紙粘于底下，款號朝外；76包1、包內(nèi)要放上填充物，包帶放在背面不外露，吊牌不外露；2、飾品金屬環(huán)扣上的塑料保護(hù)膜去除。

包1、包內(nèi)要放上填充物，包帶放在背面不外露，吊牌不外露；77色彩的認(rèn)識色彩的認(rèn)識78學(xué)習(xí)色彩的方法

1.養(yǎng)成觀察的習(xí)慣與態(tài)度

2.將色彩的學(xué)習(xí)生活化

3.經(jīng)由自我訓(xùn)練，拓展色彩感覺

4.不要拘泥于色彩的法則原色與混色色料三原色洋紅、黃、藍(lán)三色等量混合后呈黑色色光三原色紅、綠、紫三色等量混合后呈無色光【一】認(rèn)識色彩學(xué)習(xí)色彩的方法原色與混色色料三原色洋紅、黃、藍(lán)色光三原色79色彩心理

色彩會在不知不覺中，左右我們的情緒，精神及生活。色彩的冷暖感，同時使人感覺興奮或沉靜。色彩會影響工作效率，根據(jù)實驗，勞動者在藍(lán)色房間工作，比在紅色房內(nèi)更為持久。室內(nèi)設(shè)計家把室內(nèi)的色彩由藍(lán)色改為紅色系，發(fā)現(xiàn)可以增加溫馨的氣氛。色光的照射會增進(jìn)血液循環(huán)和肌肉力量，強度順序為；紅最強、其次是橙、黃、綠、藍(lán)最弱。色彩心理

色彩會在不知不覺中，左右我們的情緒，精神及生活。80

名稱色彩感情紅快樂、甜蜜的、羅曼蒂克、健康、勇敢、活潑、吉祥、激昂、熱情、憤怒、干燥、仇恨橙成熟、謙和、輕巧、甜蜜的、炫耀、活潑、暖和、慈祥、沖動、妒忌、虛偽黃愉快、可愛、幼稚、希望、明朗、高貴、貴重、嬌嫩、輕挑、猜疑綠健康、安全、細(xì)嫩、爽快、生長、年青、純真、和平、舒服、信任、親情藍(lán)優(yōu)雅、理智、清高、尊嚴(yán)、和平、輕柔、淡泊、深奧、自由、永恒、憂郁、哀愁、孤僻、沮喪紫憂婉、含蓄、清秀、華貴、神秘、富貴、戀愛、大方、溫柔、自傲、不安、衰老、虛偽、矛盾白潔凈、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失敗灰溫和、中庸、謙讓、平凡、中立、粗糙、遺忘、曖昧、陰影、灰心、順服黑寂靜、嚴(yán)肅、沉默、結(jié)實、虔誠、信仰、忠毅、堅硬、悲哀、恐怖、罪惡、黑暗、絕望色彩的表情名稱色81

色彩三層性

色彩區(qū)大致分為兩大類

無彩色如黑、白、灰

彩色如紅、黃、綠此外，金色、銀色不屬于這兩兩大類，稱為獨立色

色彩三層性82明度(Value)

色彩的明暗程度無彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色白色黑色之間;有各種不同的灰色構(gòu)成「明度系列」有色彩中，黃色明度最高，藍(lán)紫最低。明度(Value)83彩度(Chroma)

指色彩飽和的程度或色彩的純粹度。純色不含任何雜色，飽和度及純粹度最高的顏色。純色一旦混合其他顏色，不論白、灰、黑或有彩色，都會降低其彩度。無彩度，因為黑、白、灰是無彩色，只有明度而無相、彩度可言。彩度(Chroma)84

冷暖對比進(jìn)入紅橙色的房間，我們感覺溫暖。進(jìn)入藍(lán)色的房間會覺得有寒意。這種現(xiàn)象和自然的溫度無關(guān)，而是藍(lán)色會使血液循環(huán)降低，紅色則反。據(jù)心理作用的關(guān)系，我們可把色彩分為「冷色」與「暖色」。陳列培訓(xùn)課程課件85冷色所構(gòu)成的畫面暖色所構(gòu)成的畫面色彩的心理感覺

冷色與暖色冷色所構(gòu)成的畫面暖色所構(gòu)成的畫面色彩的心理感覺86

賣場的色彩歸劃

賣場的色彩歸劃871.分析賣場服裝分類特點按色彩或主題系列主題分類1.分析賣場服裝分類特點按色彩或主題系列主題分類88明度較高在賣場的前部，明度較低在賣場的后部，可增加賣場的空間感

賣場左右兩側(cè)明度的深淺，把握色彩平衡。2.把握賣場色彩平衡感冷暖色可區(qū)分開，分別放在賣場兩側(cè)，面對顧客面放中性色或?qū)Ρ榷容^弱系列。明度較高在賣場的前部，賣場左右兩側(cè)明度的深淺，2.把893.制造賣場色彩節(jié)奏感將一組明度高的服裝柜與一組明度低的服裝柜，在賣場中進(jìn)行間隔組合，或有意識地將兩組對比色系相鄰陳列3.制造賣場色彩節(jié)奏感將一組明度高的服裝柜與一組明度低的服裝90陳列色彩的基本搭配方式(1)對比色搭配(2)類似色搭配(3)中性色搭配(4)中性色和有彩色搭配陳列色彩的基本搭配方式91陳列培訓(xùn)課程課件92我們的選擇是：

中性色和有彩色搭配我們的選擇是：93賣場總體的色彩規(guī)劃陳列組合面的色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃賣場色彩要從大到小進(jìn)行規(guī)劃94賣場總體的色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃賣場色彩要從大到小進(jìn)行規(guī)劃2(1)漸變法(2)間隔法(3)彩虹法陳列色彩具體的操作方式(1)漸變法陳列色彩具體的操作方式95漸變法漸變法96間隔法間隔法97彩虹法彩虹法98ＳＫＵ春夏款間距為５cm，秋冬間距為８cmA側(cè)掛量＝掛通長度／間距B點掛量＝點掛個數(shù)＊３/２C模特量＝模特個數(shù)＊３D層板量＝層板個數(shù)＊３/２D-sku=A+B+C+DＳＫＵ春夏款間距為５cm，秋冬間距為８cm99店鋪動線ABC區(qū)域店鋪動線100A區(qū)域陳列通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域顧客最先看到的或走到的區(qū)域通常包括陳列桌、展板貨柜及方/圓/三角型貨柜擺放暢銷的應(yīng)季款式新款及季節(jié)性促銷款最新流行款,表現(xiàn)品牌的時尚性A區(qū)域陳列通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域101B-陳列區(qū)B區(qū)通常位于店面中部是顧客經(jīng)過A區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域從A區(qū)撤下的貨品與撤下貨品相互搭配的貨品B-陳列區(qū)B區(qū)通常位于店面中部102C-陳列區(qū)通常位于店面后部顧客最后走到或常被忽略的位置特殊類別的貨品易于識別的款式不受季節(jié)及促銷影響的款式C-陳列區(qū)通常位于店面后部103入口CBA陳列區(qū)域的劃分入口CBA陳列區(qū)域的劃分104入口陳列區(qū)域的劃分AABB收款臺試衣間鏡子入口處BC入口陳列區(qū)域的劃分AABB收款臺試衣間鏡105小組練習(xí)＊小組討論賣場內(nèi)的ＡＢＣ區(qū)域，正確的小組加5分！小組練習(xí)＊小組討論賣場內(nèi)的ＡＢＣ區(qū)域，正確的小組加5分！106店鋪陳列流程店鋪陳列流程107店鋪陳列流程畫出店面陳列道具圖列出貨品顏色，區(qū)分主體色彩，做搭配設(shè)計寫出暢銷貨品，通常擺放于A區(qū)＼點掛＼模特（A/B/C區(qū)的劃分）將貨品按照色區(qū)規(guī)劃作出陳列計劃圖做陳列的順序依次是：點掛、掛通、層板、及飾品柜最后陳列模特店鋪陳列流程畫出店面陳列道具圖108小組練習(xí)＊每組進(jìn)行顏色搭配，最為出色組加10分！小組練習(xí)＊每組進(jìn)行顏色搭配，最為出色組加10分！109秋水夏裝：激情幻影亮麗懷舊巴黎女郎主色墨綠色、桔色

大紅、寶藍(lán)、黃色、玫紅

玫紅、黃色秋水110ＣＯＣＯＯＮ春裝：精致裁剪甜美公主顏色紅色黃色蘭色

夏裝：異域風(fēng)情魅惑之季顏色：綠色＋白色＋灰色綠色＋米色＋灰色紫色＋白色＋花色紫色＋米色＋花色黃色＋灰色＋花色黃色＋灰色＋花色黃色＋白色＋黑色＋灰色紅色＋白色＋黑色紅色＋黑色＋白色＋花色ＣＯＣＯＯＮ春裝：精致裁剪甜美公主111ＶＭＤＰＰＩＰＰＯＰＶＰ112ＶＭＤＰＰＩＰＰＯＰＶＰ44陳列培訓(xùn)課程課件113陳列培訓(xùn)課程課件114規(guī)范與相鄰貨桿同一系列選擇暢銷款或主推款規(guī)范與相鄰貨桿同一系列115陳列培訓(xùn)課程課件116陳列培訓(xùn)課程課件117單柜陳列步驟：將主要的色彩掛進(jìn)去將搭配的顏色放進(jìn)去再調(diào)整色彩的排列，包括位置和數(shù)量頭尾皆為上衣衣架2-6個即連接2-4個褲架1色兩碼,長短間隔均勻有破壞感的色彩要拿出來單柜陳列步驟：將主要的色彩掛進(jìn)去118陳列培訓(xùn)課程課件119陳列培訓(xùn)課程課件120規(guī)范：主題、風(fēng)格相協(xié)調(diào)不超過３個顏色商品品類齊全規(guī)范：121２組模特的排列２組模特的排列1223組模特的排列3組模特的排列123陳列培訓(xùn)課程課件124陳列培訓(xùn)課程課件125實地演練＊1、每組兩桿,看哪組人員陳列最為標(biāo)準(zhǔn)?該組加10分！2、評比哪個店鋪總體陳列最為出色？該店鋪所有小組加5分！實地演練＊1、每組兩桿,看哪組人員陳列最為標(biāo)準(zhǔn)?該組加10分126怎樣巡視從你的商店外開始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人站在你的商店入口處，然后慢慢進(jìn)入商店在你店中逛一逛，感覺一下作為顧客所能看到和感受到的東西從顧客角度客觀評價一下你的巡視結(jié)果怎樣巡視從你的商店外開始，查看附近3-5家商店，是否你的店最127巡視的步驟店外—入口處是否吸引人；櫥窗是否有特色；商店及入口處是否干凈，模特是否漂亮。入口處—A區(qū)的服裝陳列是否有特點；色彩是否吸引人店內(nèi)—店內(nèi)是否干凈舒適；試衣間是否干凈；是否所有的服裝都有價簽。巡視的步驟店外—128大功告成

如果你的巡視沒有問題，你的陳列就大功告成了！大功告成 如果你的巡視沒有問題，你的陳列就大功告成了！129基于數(shù)據(jù)管理的終端陳列跟蹤基于數(shù)據(jù)管理的終端陳列跟蹤130周銷售報表周銷售報表（周）基本信息每日業(yè)績統(tǒng)計業(yè)績完成分析