定價(jià)策略影響企業(yè)定價(jià)的因素課件

第九章

定價(jià)策略1感謝你的觀看2019年6月9第九章定價(jià)策略1感謝你的觀看2019年6月9第一節(jié)影響企業(yè)定價(jià)的因素從理論上來講，影響產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的因素主要有三個(gè)：一是商品價(jià)值，在其他條件不變的情況下，單位商品價(jià)值量增加，以貨幣表現(xiàn)的商品價(jià)格將隨之上升；反之，價(jià)格下跌。二是貨幣價(jià)值與貨幣量，在其他條件不變的情況下，貨幣價(jià)值下降，商品價(jià)格就上漲，反之，價(jià)格下跌。三是供求關(guān)系，供不應(yīng)求，商品價(jià)格上升；反之，價(jià)格下降。2感謝你的觀看2019年6月9第一節(jié)影響企業(yè)定價(jià)的因素2感謝你的觀看2019年6月一、成本因素1、固定成本固定成本指為組織一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所支付的固定數(shù)目的費(fèi)用，其數(shù)量不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊、辦公費(fèi)用、管理人員的工資等。

2、變動(dòng)成本變動(dòng)成本指隨著產(chǎn)品種類及數(shù)量的變化而相應(yīng)變動(dòng)的成本費(fèi)用。如原材料、生產(chǎn)工人的工資、銷售費(fèi)用等。一般來講變動(dòng)成本與產(chǎn)量是成正比關(guān)系變化的，即成本隨產(chǎn)量增加而增加。

3、總成本總成本即固定成本和變動(dòng)成本之和。當(dāng)產(chǎn)量為零時(shí)總成本等于固定成本。

4、平均固定成本平均固定成本即單位產(chǎn)品的固定成本。由于固定成本不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)，但平均固定成本卻隨產(chǎn)量的增加而減少，這里就有一個(gè)規(guī)模效益的潛在因素。3感謝你的觀看2019年6月9一、成本因素3感謝你的觀看2019年6月95、平均變動(dòng)成本平均變動(dòng)成本即單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。從理論上講，不論產(chǎn)量是多少，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本是不變的。但是實(shí)際中當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，工人熟練程度提高，批量采購(gòu)材料價(jià)格的優(yōu)惠，都會(huì)使變動(dòng)成本減少。

6、平均總成本平均總成本即單位產(chǎn)品的總成本。等于平均成本與平均變動(dòng)成本之和。隨著生產(chǎn)率的提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的形成，平均總成本呈遞減趨勢(shì)。

7、邊際成本邊際成本指企業(yè)每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)量而引起的總成本變動(dòng)的數(shù)值。邊際成本的變動(dòng)與固定成本無關(guān)，在產(chǎn)量增加初期，邊際成本呈下降趨勢(shì)，低于平均成本，導(dǎo)致平均成本下降；但超過一定限度，則高于平均成本，又導(dǎo)致平均成本上升。

8、機(jī)會(huì)成本這是企業(yè)從事某一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而放棄另一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，另一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所應(yīng)取得的收益即為某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本。4感謝你的觀看2019年6月95、平均變動(dòng)成本平均變動(dòng)成本即單位產(chǎn)品的變動(dòng)成二、定價(jià)目標(biāo)

1、以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)2、以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

3、以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)4、以保持穩(wěn)定的價(jià)格為目標(biāo)

5、以保持良好的分銷渠道為目標(biāo)三、競(jìng)爭(zhēng)因素1、完全競(jìng)爭(zhēng)2、完全壟斷3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)4、寡頭競(jìng)爭(zhēng)5感謝你的觀看2019年6月9二、定價(jià)目標(biāo)5感謝你的觀看2019年6月9四、需求因素1、需求的價(jià)格彈性P1P2P1P2Q1Q2(1)EP=1價(jià)格價(jià)格Q1Q2Q1Q2P1P2(1)EP＞1(1)EP＜1價(jià)格6感謝你的觀看2019年6月9四、需求因素P1P1Q1Q2(1)EP=1價(jià)格價(jià)格2、需求的收入彈性3、需求的交叉彈性7感謝你的觀看2019年6月92、需求的收入彈性7感謝你的觀看2019年6月9四、其他因素

1、政府或行業(yè)組織對(duì)價(jià)格的干預(yù)（1）行政手段。（2）立法手段。（3）經(jīng)濟(jì)手段。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

3、心理因素8感謝你的觀看2019年6月9四、其他因素8感謝你的觀看2019年6月9第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、成本加成法（1）外加法。其計(jì)算公式為：?jiǎn)蝺r(jià)產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本(1+加成率)其中加成率即為預(yù)期利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比。（2）內(nèi)扣法。其計(jì)算公式為：9感謝你的觀看2019年6月9第二節(jié)定價(jià)方法9感謝你的觀看2019年6月9

2、目標(biāo)收益定價(jià)法3、收支平衡定價(jià)法10感謝你的觀看2019年6月92、目標(biāo)收益定價(jià)法10感謝你的觀看2019年6月9二、需求導(dǎo)向定價(jià)法1、理解價(jià)值定價(jià)法

2、需求差異定價(jià)法（1）以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（2）以產(chǎn)品的外觀式樣和花色為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（3）以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法2、投標(biāo)競(jìng)價(jià)法3、拍賣競(jìng)價(jià)法4、傾銷定價(jià)法11感謝你的觀看2019年6月9二、需求導(dǎo)向定價(jià)法11感謝你的觀看2019年6月9第三節(jié)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)

1、撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。

2、滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便于市場(chǎng)滲透，取得較高的市場(chǎng)占有率。

3、滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略又稱君子定價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初，采取對(duì)買賣雙方都有利的策略。12感謝你的觀看2019年6月9第三節(jié)定價(jià)策略12感謝你的觀看2019年6月9二、折扣讓價(jià)定價(jià)策略

1、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折扣3、交易折扣4、季節(jié)折扣5、推廣讓價(jià)6、跌價(jià)保證三、心理定價(jià)策略

1、尾數(shù)定價(jià)策略2、整數(shù)定價(jià)策略3、聲望定價(jià)4、招徠定價(jià)5、習(xí)慣定價(jià)四、地區(qū)定價(jià)策略

1、產(chǎn)地交貨定價(jià)2、統(tǒng)一交貨定價(jià)3、基點(diǎn)定價(jià)4、分區(qū)定價(jià)5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)13感謝你的觀看2019年6月9二、折扣讓價(jià)定價(jià)策略13感謝你的觀看2019年6月914感謝你的觀看2019年6月914感謝你的觀看2019年6月9第四節(jié)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略一、主動(dòng)調(diào)價(jià)策略

1、主動(dòng)降價(jià)策略2、主動(dòng)升價(jià)策略二、被動(dòng)調(diào)價(jià)策略（1）不予理睬，維持原有的營(yíng)銷組合。（2）保持價(jià)格不變，修改其他營(yíng)銷策略。（3）相應(yīng)降價(jià)策略。（4）提價(jià)。15感謝你的觀看2019年6月9第四節(jié)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略15感謝你的觀看2019年6月916感謝你的觀看2019年6月916感謝你的觀看2019年6月9第九章

定價(jià)策略17感謝你的觀看2019年6月9第九章定價(jià)策略1感謝你的觀看2019年6月9第一節(jié)影響企業(yè)定價(jià)的因素從理論上來講，影響產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的因素主要有三個(gè)：一是商品價(jià)值，在其他條件不變的情況下，單位商品價(jià)值量增加，以貨幣表現(xiàn)的商品價(jià)格將隨之上升；反之，價(jià)格下跌。二是貨幣價(jià)值與貨幣量，在其他條件不變的情況下，貨幣價(jià)值下降，商品價(jià)格就上漲，反之，價(jià)格下跌。三是供求關(guān)系，供不應(yīng)求，商品價(jià)格上升；反之，價(jià)格下降。18感謝你的觀看2019年6月9第一節(jié)影響企業(yè)定價(jià)的因素2感謝你的觀看2019年6月一、成本因素1、固定成本固定成本指為組織一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所支付的固定數(shù)目的費(fèi)用，其數(shù)量不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊、辦公費(fèi)用、管理人員的工資等。

2、變動(dòng)成本變動(dòng)成本指隨著產(chǎn)品種類及數(shù)量的變化而相應(yīng)變動(dòng)的成本費(fèi)用。如原材料、生產(chǎn)工人的工資、銷售費(fèi)用等。一般來講變動(dòng)成本與產(chǎn)量是成正比關(guān)系變化的，即成本隨產(chǎn)量增加而增加。

3、總成本總成本即固定成本和變動(dòng)成本之和。當(dāng)產(chǎn)量為零時(shí)總成本等于固定成本。

4、平均固定成本平均固定成本即單位產(chǎn)品的固定成本。由于固定成本不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)，但平均固定成本卻隨產(chǎn)量的增加而減少，這里就有一個(gè)規(guī)模效益的潛在因素。19感謝你的觀看2019年6月9一、成本因素3感謝你的觀看2019年6月95、平均變動(dòng)成本平均變動(dòng)成本即單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。從理論上講，不論產(chǎn)量是多少，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本是不變的。但是實(shí)際中當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，工人熟練程度提高，批量采購(gòu)材料價(jià)格的優(yōu)惠，都會(huì)使變動(dòng)成本減少。

6、平均總成本平均總成本即單位產(chǎn)品的總成本。等于平均成本與平均變動(dòng)成本之和。隨著生產(chǎn)率的提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的形成，平均總成本呈遞減趨勢(shì)。

7、邊際成本邊際成本指企業(yè)每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)量而引起的總成本變動(dòng)的數(shù)值。邊際成本的變動(dòng)與固定成本無關(guān)，在產(chǎn)量增加初期，邊際成本呈下降趨勢(shì)，低于平均成本，導(dǎo)致平均成本下降；但超過一定限度，則高于平均成本，又導(dǎo)致平均成本上升。

8、機(jī)會(huì)成本這是企業(yè)從事某一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而放棄另一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，另一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所應(yīng)取得的收益即為某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本。20感謝你的觀看2019年6月95、平均變動(dòng)成本平均變動(dòng)成本即單位產(chǎn)品的變動(dòng)成二、定價(jià)目標(biāo)

1、以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)2、以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

3、以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)4、以保持穩(wěn)定的價(jià)格為目標(biāo)

5、以保持良好的分銷渠道為目標(biāo)三、競(jìng)爭(zhēng)因素1、完全競(jìng)爭(zhēng)2、完全壟斷3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)4、寡頭競(jìng)爭(zhēng)21感謝你的觀看2019年6月9二、定價(jià)目標(biāo)5感謝你的觀看2019年6月9四、需求因素1、需求的價(jià)格彈性P1P2P1P2Q1Q2(1)EP=1價(jià)格價(jià)格Q1Q2Q1Q2P1P2(1)EP＞1(1)EP＜1價(jià)格22感謝你的觀看2019年6月9四、需求因素P1P1Q1Q2(1)EP=1價(jià)格價(jià)格2、需求的收入彈性3、需求的交叉彈性23感謝你的觀看2019年6月92、需求的收入彈性7感謝你的觀看2019年6月9四、其他因素

1、政府或行業(yè)組織對(duì)價(jià)格的干預(yù)（1）行政手段。（2）立法手段。（3）經(jīng)濟(jì)手段。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

3、心理因素24感謝你的觀看2019年6月9四、其他因素8感謝你的觀看2019年6月9第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、成本加成法（1）外加法。其計(jì)算公式為：?jiǎn)蝺r(jià)產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本(1+加成率)其中加成率即為預(yù)期利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比。（2）內(nèi)扣法。其計(jì)算公式為：25感謝你的觀看2019年6月9第二節(jié)定價(jià)方法9感謝你的觀看2019年6月9

2、目標(biāo)收益定價(jià)法3、收支平衡定價(jià)法26感謝你的觀看2019年6月92、目標(biāo)收益定價(jià)法10感謝你的觀看2019年6月9二、需求導(dǎo)向定價(jià)法1、理解價(jià)值定價(jià)法

2、需求差異定價(jià)法（1）以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（2）以產(chǎn)品的外觀式樣和花色為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（3）以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法2、投標(biāo)競(jìng)價(jià)法3、拍賣競(jìng)價(jià)法4、傾銷定價(jià)法27感謝你的觀看2019年6月9二、需求導(dǎo)向定價(jià)法11感謝你的觀看2019年6月9第三節(jié)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)

1、撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。

2、滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便于市場(chǎng)滲透，取得較高的市場(chǎng)占有率。

3、滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略又稱君子定價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初，采取對(duì)買賣雙方都有利的策略。28感謝你的觀看2019年6月9第三節(jié)定價(jià)策略12感謝你的觀看2019年6月9二、折扣讓價(jià)定價(jià)策略

1、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折扣3、交易折扣4、季節(jié)折扣5、推廣讓價(jià)6、跌價(jià)保證三、心理定價(jià)策略

1、尾數(shù)定價(jià)策略2、整數(shù)定價(jià)策略3、聲望定價(jià)4、招徠定價(jià)5、習(xí)慣定價(jià)四、地區(qū)定價(jià)策略

1、產(chǎn)地交貨定價(jià)2、統(tǒng)一交貨定價(jià)3、基點(diǎn)定價(jià)4、分區(qū)定價(jià)5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)29感謝你的觀看