安華衛(wèi)浴課件

目錄Contents市場背景推廣核心核心基礎(chǔ)核心闡述推廣渠道推廣描述工作步驟123456704050609122437Page舒適家居核心—衛(wèi)浴空間一種理解，一種態(tài)度，一種方式?！蠊w家居文化石家莊大公元整體家居有限公司市場背景眾所周知，這幾年中國衛(wèi)浴、瓷磚企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，衛(wèi)浴、瓷磚市場出現(xiàn)量價齊跌的局面；二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。衛(wèi)浴、瓷磚行業(yè)的不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠”的名號，中國的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農(nóng)民消費能力不高的問題。同時，快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行，對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時，中國衛(wèi)浴、瓷磚行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的低端衛(wèi)浴、瓷磚市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。其次是以農(nóng)村為主的低端市場被熱炒。最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多衛(wèi)浴、瓷磚內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場將被開發(fā)。當然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來。在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受；低品質(zhì)，低價格，衛(wèi)浴、瓷磚企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的衛(wèi)浴、瓷磚品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線衛(wèi)浴、瓷磚品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的衛(wèi)浴、瓷磚市場正在走向大眾化，衛(wèi)浴、瓷磚家居的消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的衛(wèi)浴、瓷磚品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。（本信息來源網(wǎng)絡(luò)）

市場推廣推廣核心

NO.1-我們是誰?

NO.2-什么是舒適家居的核心代表?

NO.3-為什么選擇我們?

市場推廣品牌集成運營模式服務(wù)體系媒介、活動推廣產(chǎn)品體系大公元市場推廣推廣核心基礎(chǔ)市場推廣推廣核心闡述

NO.1-Brandstory（品牌故事—需繼續(xù)深度挖掘公司及代理品牌故事）

石家莊大公元整體家居有限公司，成立于1996年，是一家專業(yè)陶瓷營銷企業(yè)，憑借先進的管理、雄厚的實力規(guī)模、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后體系、創(chuàng)新的經(jīng)營策略、成為瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的標桿，我們堅持“以可為本、共同成長、誠實守信”為經(jīng)營理念，為客戶提供高品質(zhì)衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品，贏得了眾多消費者的支持和信賴，目前我們已為石家莊地區(qū)超過20萬戶家庭提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。

我們主要經(jīng)營的品牌有：安華衛(wèi)浴、德立淋浴房；安華瓷磚、芒果瓷磚、精藝瓷磚等優(yōu)秀陶瓷品牌。我們在石家莊懷特裝飾材料城、懷特衛(wèi)浴城、紅星美凱龍、槐中路建材市場、居然之家均有品牌店面，自營店面達12家，營業(yè)面積近10000余平米，公司員工270余人，其中專業(yè)產(chǎn)品選購顧問60余名，售后施工人員180余人，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品選購指導(dǎo)、安裝保障服務(wù)方面首屈一指。市場推廣推廣核心闡述

NO.2-舒適居家核心—衛(wèi)浴空間；一種態(tài)度，一種理解，一種方式。安華衛(wèi)浴、安華瓷磚

德立淋浴房

芒果瓷磚

精藝瓷磚

服務(wù)保障體系

結(jié)合代理品牌產(chǎn)品理念、產(chǎn)品特性的舒適居家理念

市場推廣推廣渠道異業(yè)聯(lián)盟：裝修公司樓盤其他類建材品牌銀行電信保險社區(qū)大型機關(guān)企業(yè)媒介：微博博客QQ微信專業(yè)網(wǎng)站BBS平媒電臺電視戶外門店直投雜志網(wǎng)購網(wǎng)站活動：媒介聯(lián)辦異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)辦自辦推廣渠道切入手段4在客群常出入的場所派發(fā)DM宣傳單，投放海報，播放視頻。1235在客群感興趣的傳統(tǒng)媒體投放廣告品牌網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站論壇，SEM營銷，電子雜志，視頻網(wǎng)站個人微博博客+網(wǎng)絡(luò)軟文+事件性炒作充分發(fā)掘品牌、門店、受眾特點，不定期舉辦主題活動。市場推廣推廣手段描述②宣傳海報畫面精美簡潔，有新意，烘托品牌形象，引發(fā)潛在顧客的了解欲。張貼場所：社區(qū)，商場內(nèi)的海報位，樓盤附近……海報文案要吸人眼球，為畫面加分海報創(chuàng)意不落俗套才能擴大傳播效應(yīng)可用系列海報的形式來表現(xiàn)，每張海報表現(xiàn)的方式不同。市場推廣推廣手段描述③視頻廣告市場推廣推廣手段描述④平媒廣告市場推廣⑤線上推廣推廣手段描述SEM搜索引擎營銷SEM是通過技術(shù)手段發(fā)掘搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。市場推廣⑤線上推廣官方網(wǎng)站推廣手段描述市場推廣推廣手段描述上傳視頻⑤線上推廣市場推廣發(fā)布軟文，引起討論推廣手段描述⑤線上推廣市場推廣⑤電子雜志+實體紙媒推廣手段描述市場推廣⑥自身門店+異業(yè)渠道+戶外推廣手段描述市場推廣部門設(shè)置工作步驟市場推廣部部門定義市場推廣部是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分。按職能劃分，市場推廣部負責拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離。市場推廣部的工作涉及四個模塊：電子商務(wù)、產(chǎn)品推廣、市場推廣促銷、品牌建設(shè)市場推廣部涉及二個層面：宣傳推廣方面、市場公關(guān)方面工作步驟部門職責制定年度營銷目標計劃。2)建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3)對消費者購買心理和行為的調(diào)查。4)對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。5)對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。6)做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。7)制定產(chǎn)品企劃策略。8)制定產(chǎn)品價格。9)新產(chǎn)品上市規(guī)劃。10)制定通路計劃及各階段實施目標。11)促銷活動的策劃及組織。12）合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。13)制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。14)實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。15)負責采銷的協(xié)調(diào)工作。工作步驟工作步驟市場推廣經(jīng)理1名市場專員1名平面設(shè)計1名文案1名組織搭建人員分工工作步驟市場推廣經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定與實施，監(jiān)控及督促網(wǎng)絡(luò)營銷工作的執(zhí)行營銷目標及結(jié)果的監(jiān)測與調(diào)整，同行及營銷策略分析網(wǎng)絡(luò)平臺合作方的開發(fā)與維護，合作方案的制定及合同的起草與簽署網(wǎng)絡(luò)軟硬廣告的投放與策劃，競價排名的監(jiān)測與調(diào)整，流量監(jiān)測公司網(wǎng)站優(yōu)化及體驗報告的制定與實施，新網(wǎng)站功能及體驗建議關(guān)鍵詞擬定及搜索引擎優(yōu)化，標題、標簽、描述項、創(chuàng)意項的撰寫日常營銷推廣工作輔助性指導(dǎo)與實施市場專員論壇、郵件、問答、知道的量化推廣，外鏈更新，友鏈合作，主題郵件的制定與執(zhí)行，SEO原理性優(yōu)化與推廣文案社區(qū)、博客、微博的精致化營銷，主題活動營銷，第三方平臺的開發(fā)與利用，網(wǎng)絡(luò)平臺合作方的信息收集與洽談，合作方案的實施平面設(shè)計公司網(wǎng)推整體風格策劃、美編設(shè)計及后期制作專題頁面、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品、以及相關(guān)頁面的策劃、設(shè)計與后期制作，相關(guān)圖片、視頻上傳常規(guī)市場推廣工作不作詳述，下面主要對網(wǎng)推進行敘述：工作步驟序號工作內(nèi)容工作要求1百度知道，SOSO問問以及新浪愛問等。15條每天,留下公司網(wǎng)址、微博、QQ。2論壇（本地熱門論壇，百度貼吧）25條每天，必須有公司網(wǎng)址、微博、QQ。3微博、博客每天維護5個主要粉絲及博客，微博、博客每天5篇文章，發(fā)布須注明轉(zhuǎn)載于公司網(wǎng)址。4分類信息網(wǎng)站（58、趕集等）20條。留下公司網(wǎng)址、微博、QQ

5阿里巴巴、慧聰、百納網(wǎng)等百科網(wǎng)站，企業(yè)黃頁公司注冊每天10個。需完善公司的信息，留下公司網(wǎng)址、微博、QQ。6尋找潛在客戶資料通過百度查詢的方式，尋找潛在客戶7圖片、視頻上傳必須注明公司網(wǎng)址、微博、QQ

8網(wǎng)站每日更新、優(yōu)化，增加相關(guān)鏈接。工作步驟序號工作內(nèi)容工作要求1網(wǎng)站文章的更新更新10篇文章，需要原創(chuàng)文章占百分之30，需要內(nèi)鏈的建設(shè)2網(wǎng)站瀏覽信息的深度監(jiān)控記錄每天瀏覽人所瀏覽的信息，訪問網(wǎng)站的深度，以及客戶的留言等3網(wǎng)站產(chǎn)品的及時發(fā)布更新發(fā)布最新產(chǎn)品，采用適當?shù)姆椒ㄌ岣弋a(chǎn)品的可信度4網(wǎng)站反向鏈接的優(yōu)化（尋找其權(quán)重高的網(wǎng)站發(fā)布鏈接，錨文本）20個有效外鏈，每篇帖子中優(yōu)先加入錨文本，不能加可用網(wǎng)址代替5加入若干同行業(yè)qq群，團隊等，維護良好關(guān)系，達成合作行業(yè)Qq群的信息的發(fā)布6與中型網(wǎng)站合作（鏈接的交換)與合作網(wǎng)站保持緊密聯(lián)系，對合作網(wǎng)站提供的客戶跟蹤工作步驟序號工作內(nèi)容工作要求1認證博客的維護將其發(fā)布公司理念文章，對其發(fā)生的事情進行評論。（廣告應(yīng)少，主要為形象，精神，理念方面）2認證微博的維護增加100粉絲每天，在微群及熱點話題中吸引流量，與粉絲進行互動，與其他商家建立合作關(guān)系。3認證空間的維護同上，多加客戶里面，每時刻定期發(fā)布狀態(tài)，給客戶潛在客戶進行潛移默化的宣傳崗位職責工作步驟平面設(shè)計1.負責公司網(wǎng)推產(chǎn)品圖片的優(yōu)化；2.負責公司網(wǎng)站及店鋪的整體頁面設(shè)計和優(yōu)化工作；3.負責品牌廣告平面設(shè)計；4.摳圖排版，美化產(chǎn)品圖片，上傳商品；

5.根據(jù)促銷計劃，或定期制作促銷圖片和頁面，配合店鋪銷售活動；美化修改產(chǎn)品頁面，定期更新店鋪主頁；

6.網(wǎng)店風格及商品展示設(shè)計，結(jié)合商品的特性制作成圖文并茂、有美感、有吸引購買力的描述模板。

職位要求：

1.正規(guī)院校藝術(shù)設(shè)計或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。2.精通網(wǎng)頁制作、平面圖形軟件：Photoshop、Freehand、Illustrator、Dreamweaver、Fireworks、Flash等。3.掌握網(wǎng)絡(luò)編程語言（HTML/CSS/JAVASCRIPT），熟悉站點結(jié)構(gòu)與用戶界面的設(shè)計，感知力強，有創(chuàng)意。4.有很強的創(chuàng)意能力和活躍的設(shè)計思維，能夠獨立完成設(shè)計工作。

5.具有良好的溝通表達能力，工作責任心強，理解并重視團隊合作。

6.能按照公司要求，承受高強度工作，并按時按質(zhì)完成。

7.有相關(guān)工作經(jīng)驗或成功案例者優(yōu)先。崗位職責工作步驟市場專員1.負責產(chǎn)品規(guī)劃；2.促銷活動、傳播活動方案策劃；3.促銷傳播活動的執(zhí)行跟進；4.促銷傳播活動執(zhí)行情況的評估；5.市場年度行銷規(guī)劃編制；6.年度預(yù)算的控制、調(diào)整；7.市場信息調(diào)研、市場趨勢的判斷并形成報告；8.負責公司網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)平臺外包機構(gòu)的技術(shù)銜接，如電子商務(wù)平臺搭建和運營維護；9.負責包括B2C/C2C電子商務(wù)類網(wǎng)站收集、注冊、應(yīng)用，淘寶網(wǎng)店等的建設(shè)與運營維護，網(wǎng)站管理；10.責有店鋪建設(shè)、商品拍攝、商品編輯、商品上架、策劃推廣等；11.負責指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣人員包括SEO優(yōu)化以及進行搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、與其他相關(guān)網(wǎng)站交換友情鏈接等，以期達到較好自然排名提升銷售業(yè)績功效。職位要求：1.市場營銷、廣告、傳播等相關(guān)專業(yè)，具有良好的團隊合作精神；2.有出色的市場營銷理念，具備整合資源戰(zhàn)略能力及創(chuàng)造競爭力，能承受一定的工作壓力；3.優(yōu)秀的策劃思維、精通各種策劃手法的運用，有廣告策劃和文案經(jīng)驗，有媒體資源者優(yōu)先考慮；4.為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通，有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格；5.有一定的市場活動資源，社交能力較強，項目管理經(jīng)驗豐富；6.至少一年以上網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運營策劃經(jīng)驗；有淘寶等購物網(wǎng)站的開店或皇冠店鋪工作經(jīng)驗；7.熟悉網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)及店鋪的運