女性專用白酒策劃方案

女性專用白酒暗香盈袖產(chǎn)品策劃方案“暗香盈袖，內(nèi)在華秀，知性智行，方有我一片天地”暗香盈袖，內(nèi)在華秀知性知行，天地間方有我一片天地目錄項(xiàng)目背景產(chǎn)品分析市場(chǎng)情況分析SWOT分析營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)分析營銷策略促銷宣傳方案財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目背景歷史、時(shí)代契機(jī)

我國悠久的釀酒歷史

白酒在我國飲料行業(yè)的地位

女性對(duì)白酒的需要

白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)背景

水井坊的企業(yè)概況

暗香盈袖和水井坊的合作模式注：暗香盈袖———經(jīng)營權(quán)（85%）

水井坊———所有權(quán)

（15%）二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品概況：1、產(chǎn)品：女性專用白酒2、產(chǎn)品特色：（1）、專門針對(duì)女性消費(fèi)人群制作的低度數(shù)類型白酒。（2）、和平常白酒制作工藝基本相同。具有白酒的一切特征，不是果酒，不是酒精飲料。采用淡雅型、鳳香型白酒香型。（3）、在具備白酒釀造的基礎(chǔ)上，根據(jù)營養(yǎng)專家，食療美容，保健專家的專項(xiàng)研究，改善原料搭配和添加工藝技術(shù)的創(chuàng)新。創(chuàng)造出集保健、美味、美容效用為一體的產(chǎn)品3、產(chǎn)品發(fā)展前景：女性白酒系列產(chǎn)品 酒類保健品 女性白酒養(yǎng)生會(huì)所 白酒田園酒莊、飯店、旅游度假村花香系果蔬系五谷香系（二）產(chǎn)品的品牌形象分析

1、品牌要求：（1）、女性對(duì)于品牌忠誠度高（2）、品牌區(qū)別化高：區(qū)別傳統(tǒng)白酒印象，（3）、注重品質(zhì)、基于品質(zhì)打造品牌（4）、承載中國悠久的白酒文化：（5）、定與市場(chǎng)定位完美結(jié)合

2、品牌形象組合：（1）品牌內(nèi)涵：“暗香盈袖、內(nèi)在華秀、知性知行、天地間方有我一片天地”(匯聚傳統(tǒng)與時(shí)尚氣息)A:“暗香盈袖、內(nèi)在華秀”以傳統(tǒng)為積淀，“暗香盈袖”選自古代女詞人李清照的作品《醉花陰》，一方面體現(xiàn)出了悠久的白酒文化、一方面倡導(dǎo)如傳統(tǒng)女性的內(nèi)在的修養(yǎng)、秀美。B：“知性知行、天地間方有我一片天地”代表了新時(shí)代女性的代表個(gè)性。知性理性行事。也突出了現(xiàn)在女性追求自己在社會(huì)上的地位。如男兒一樣，自己也有能力打造屬于自己的一片天空。（2）品牌宗旨：讓更多的女性擁有更高品質(zhì)的生活。（3）品牌路線：創(chuàng)新、領(lǐng)先打造全新的制造工藝、不斷推出新產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者的需求、走好企業(yè)打造創(chuàng)新民族品牌的道路。繼續(xù)開啟女性白酒消費(fèi)的大門。成為此市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。暗香盈盈袖內(nèi)內(nèi)在華華秀知性知知行天天地間間方有有我一一片天天地3、產(chǎn)產(chǎn)品定定位分分析：：（1））、女女性專專用中中高檔檔白酒酒（2））、是是符合合女性性健康康需求求的綠綠色白白酒（3））、主主要功功能是是在飲飲酒的的同時(shí)時(shí)滿足足顧客客對(duì)時(shí)時(shí)尚、、健康康的需要要（4））、主主要目目標(biāo)消消費(fèi)者者群是是職業(yè)業(yè)女性性和家家庭主主婦（5））、包包裝風(fēng)風(fēng)格是是匯聚聚古典典與時(shí)時(shí)尚因因素（6））、主主要銷銷售市市場(chǎng)在在：一一線城城市：：北京京、廣廣州、、上海海、深圳三、市市場(chǎng)情情況分分析（一））、中中國悠悠久的的白酒酒文化化積淀淀幾千年年的釀釀酒史史，白白酒沉沉積了了深厚厚的文文化，，在中中國幾幾千年年的酒酒文化化中，，白酒酒占據(jù)據(jù)著最最主要要的地地位。。中國國酒文文化博博大精精深，，酒文文化是是中國國傳統(tǒng)統(tǒng)文化化和物物質(zhì)文文化的的結(jié)晶晶，歷歷史文文化是是白酒酒產(chǎn)品品最有有爆發(fā)發(fā)力的的能量量，它它給予予白酒酒與生生俱來來就具具有一一種歷歷史神神秘色色彩，，這種種神秘秘色彩彩在市市場(chǎng)中中，形形成一一種激激發(fā)消消費(fèi)向向往的的激情情，增增強(qiáng)了了產(chǎn)品品的品品位價(jià)價(jià)值和和品牌牌信譽(yù)譽(yù)度，，豐富富了品品牌內(nèi)內(nèi)涵和和提高高了品品牌質(zhì)質(zhì)量。。（二））、中中國白白酒行行業(yè)的的發(fā)展展飲料業(yè)業(yè)可以以說是是能與與相抗抗衡并并取得得領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)勢(shì)的少少數(shù)行行業(yè)之之一。。由于于口味味和歷歷史的的原因因，酒酒類行行業(yè)又又是其其中的的佼佼佼者。。白酒酒行業(yè)業(yè)經(jīng)過過幾年年的低低迷后后，近近兩年年呈現(xiàn)現(xiàn)出恢恢復(fù)性性的增增長，，高端端產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)份額額節(jié)節(jié)節(jié)攀升升。以以茅臺(tái)臺(tái)、山山西汾汾酒、、瀘州州老窖窖、水水井坊坊為代代表的的高端端品牌牌風(fēng)光光無限限。在在未來來三年年到五五年內(nèi)內(nèi)高端端白酒酒的增增長是是有保保障的的，但但市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)過過充分分發(fā)展展后，，高端端市場(chǎng)場(chǎng)能否否保持持穩(wěn)定定增長長值得得深思思。（三））、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析1、同類產(chǎn)產(chǎn)品：2005年五五糧液液保健健酒公公司開開發(fā)了了針對(duì)女性性消費(fèi)費(fèi)群的的“花花酒””，幾幾年來來在市市場(chǎng)上上未見見其明顯的的發(fā)展展勢(shì)頭頭，這這主要要是由由于，，其產(chǎn)產(chǎn)品的的區(qū)分分度不夠夠。而而且不不具特特色，，只是是名稱稱上區(qū)區(qū)別女女性化，女女性品品牌化化不夠夠。此此競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力不不大。。2、替代品品：據(jù)調(diào)調(diào)查近近些年年女性性飲酒酒多為為紅酒酒、葡葡萄酒、和和啤酒酒此競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力大。。（四））、女女性專專用白白酒消消費(fèi)群群體分分析1、職職業(yè)女女性：：（1））、社社交場(chǎng)場(chǎng)合需需要、、人際際關(guān)系系維系系需要要（2））、工工作壓壓力大大、注注重自自身形形象、、氣質(zhì)質(zhì)的提提高（3））、利利用節(jié)節(jié)假日日出入入養(yǎng)生生會(huì)所所、健健身房房、美美容場(chǎng)場(chǎng)所（4））、需需要提提高社社會(huì)地地位、、獨(dú)立立需求求強(qiáng)2、家家庭主主婦：：（1））、經(jīng)經(jīng)常出出入養(yǎng)養(yǎng)生會(huì)會(huì)所健健身房房（2））、經(jīng)經(jīng)常逛逛街、、購物物（3））、經(jīng)經(jīng)?？纯措娨曇曀?、SWOT分分析優(yōu)勢(shì)：1、、擁有有獨(dú)特特的技技術(shù)訣訣竅、、聘請(qǐng)營營養(yǎng)專專家采采用其其建議議配方方、生生產(chǎn)獨(dú)獨(dú)特功功能的的與白白酒相相融合合的的新穎穎口味味白酒酒2、具具有較較強(qiáng)的的技術(shù)術(shù)水平平在繼承承傳統(tǒng)統(tǒng)工藝藝的基基礎(chǔ)上上，通通過吸吸收借借鑒國國內(nèi)外外最新新技術(shù)術(shù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了制曲曲工藝藝，勾勾兌技技術(shù)，，酒類類微量量成分分汽相相色譜譜和質(zhì)質(zhì)譜分分析誰誰的提提高，，是我我們企企業(yè)的的積水水水平平和創(chuàng)創(chuàng)新能能力達(dá)達(dá)到了了國內(nèi)內(nèi)先進(jìn)進(jìn)水平平。3、有有雄厚厚的資資金支支持、、和成成熟的的分銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有水井井坊公公司控控股，，有雄雄厚的的資金金支持持新產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)和經(jīng)經(jīng)營資資金周周轉(zhuǎn)。。根據(jù)據(jù)水井井坊公公司的的支持持，可可以利利用其其公司司長期期發(fā)展展的成成熟的的分銷銷渠道道。使使產(chǎn)品品能很很快的的進(jìn)入入到市市場(chǎng)。。4、聘聘請(qǐng)了了很多多的高高水平平管理理人員員5、具具有獨(dú)獨(dú)特的的運(yùn)營營模式式與理理念劣勢(shì)：1、、產(chǎn)品品檔次次感不不強(qiáng)，，低檔檔產(chǎn)品品缺乏乏，受受眾范范圍不不多2、產(chǎn)產(chǎn)品線線過短短，其其之后后延伸伸發(fā)展展有很很大的的跨度度。機(jī)遇：1、市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境、消消費(fèi)者者消費(fèi)費(fèi)水平平的提提高、、習(xí)慣慣的改改變使產(chǎn)產(chǎn)品具具有極極大的的市場(chǎng)場(chǎng)潛力力。2、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手少少，幾幾乎處處于空空白，，能夠夠很快快擠入市場(chǎng)場(chǎng)，取取得市市場(chǎng)份份額。。3、新新產(chǎn)品品帶來來的對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的新奇奇性，，不擔(dān)擔(dān)心產(chǎn)產(chǎn)品無人問問津。。4、隨隨著收收入水水平的的增加加，對(duì)對(duì)中高高檔就就得需需求穩(wěn)穩(wěn)步增增長，，作為為一種交際際的媒媒介，，酒類類檔次次更是是主人人身份份的象象征，，隨著著人們們收入水平平的提提高，，對(duì)酒酒的檔檔次的的需求求會(huì)穩(wěn)穩(wěn)步提提高5、對(duì)對(duì)外開開放政政策給給企業(yè)業(yè)造成成更多多地進(jìn)進(jìn)入國國際市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，，進(jìn)入入國際市場(chǎng)場(chǎng)更加加需要要舉要要具有有濃厚厚東方方風(fēng)味味的高高檔酒酒風(fēng)險(xiǎn)：1、現(xiàn)現(xiàn)期的的生活活習(xí)慣慣為女女性保保健酒酒造成成一定定障礙礙。2、新新產(chǎn)品品的推推出，，市場(chǎng)場(chǎng)反映映無法法預(yù)料料，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大大。3、隨隨著產(chǎn)產(chǎn)品的的推出出，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手會(huì)會(huì)大量量出現(xiàn)現(xiàn)。4、前前期的的促銷銷宣傳傳，普普及、、渠道道拓展展有一一定難難度，成成本會(huì)會(huì)比較較高。。5、替替代品品眾多多：洋洋酒、、果酒酒、米米酒、、一直直也是是女性喝酒酒的選選擇種種類。五、營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（一））、前前期：：——宣宣傳我我們女女性白白酒的的特色色，不不僅要要讓女女性消消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)識(shí)到，，也要要讓男男性消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)識(shí)到女女性需需要我我們這這種白白酒的的呵護(hù)護(hù)1.保保?。海汉葘榕源虼蛟斓牡陌拙凭?，喝喝的放放心，，身體體更健健康2'美美容：：養(yǎng)顏顏，展展現(xiàn)女女性在在酒中中的靚靚姿。。3.養(yǎng)養(yǎng)生：：融入入生活活，不不用再再為頻頻頻飲飲酒帶帶來的的潛在在傷害害而擔(dān)擔(dān)心——建立主主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，通通過地地方廣廣告和和公關(guān)關(guān)力求求在上上海站站穩(wěn)，，建立立初步步品牌牌形象，得得到消消費(fèi)者者的認(rèn)認(rèn)可與與接受受，融融入到到高端端客戶戶的生生活交交際中中（二））、中中期:——擴(kuò)擴(kuò)大生生產(chǎn)，，收回回前期期的成成本。。利用用前期期在大大都市市的品品牌影影響與與口碑碑，向向周圍圍有經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的的大中中城市市發(fā)散散占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，并并進(jìn)一一步做做好宣宣傳促促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略工工作（三））、后后期：：達(dá)到資資金積積累的的增長長實(shí)力力階段段，不不斷努努力做做好全全國宣宣傳工工作。。鞏固固品牌牌與口碑碑，，并并適適時(shí)時(shí)推推出出針針對(duì)對(duì)大大眾眾婦婦女女的的普普通通產(chǎn)產(chǎn)品品，，擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售量量六、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析（一一））、、目目標(biāo)標(biāo)地地域域市市場(chǎng)場(chǎng):1、、一一級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)：：北北京京、、廣廣州州、、上上海海、、深深圳圳2、、二二級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)：：東東北北地地區(qū)區(qū)、、山山西西、、山山東東、、四四川川、、長長沙沙、、安徽徽等等傳傳統(tǒng)統(tǒng)白白酒酒高高消消費(fèi)費(fèi)區(qū)區(qū)3、、三三級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)：：其其他他省省級(jí)級(jí)城城市市（二二））、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群：：職職場(chǎng)場(chǎng)女女性性和和家家庭庭主主婦婦（三三））、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)地地點(diǎn)點(diǎn)：：酒酒店店，，特特色色飯飯店店，，休休閑度度假假場(chǎng)場(chǎng)所所，，大大中中型型超超市市七、、營營銷銷策策略略（一一））、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略：1、、產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合（（1））果果蔬蔬系系白白酒酒：：蘋果果、、香香蕉蕉、、芒芒果果、、木木瓜瓜等等（2））花花香香系系白白酒酒：：茉茉莉莉、、玫玫瑰瑰、、百百合合等等（3））五五谷谷香香系系白白酒酒：：稻稻香香、、粗粗糧糧等等2、、產(chǎn)產(chǎn)品品商商標(biāo)標(biāo);3、、產(chǎn)產(chǎn)品品名名稱稱：：暗暗香香盈盈袖袖，，4、、產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝策策略略：：（1））不不同同系系列列采采用用類類似似包包裝裝策策略略，，在包包裝裝外外形形上上都都采采用用相相同同或或相相近近的的圖圖案案。。（2））同同系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品采采用用等等級(jí)級(jí)包包裝裝策策略略，，以以不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品的包包裝裝情情況況與與各各自自的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，以以全全面擴(kuò)擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售。。（3））單單瓶瓶包包裝裝和和組組合合包包裝裝（（不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品系系共共同同包包裝裝））組合合包包裝裝盒盒（二二））、、價(jià)價(jià)格格策策略略1、、整整體體價(jià)價(jià)格格策策略略：：花香香系系：玫玫瑰瑰型型高高檔檔商商務(wù)務(wù)用用酒酒510元元/瓶瓶百合合型型高高檔檔女女性性專專用用520元元/瓶瓶茉莉莉型型高高檔檔女女性性專專用用520元元/瓶瓶……果蔬蔬香香系系：蘋蘋果果香香型型高高檔檔女女性性專專用用220元元/瓶瓶芒果果香香型型高高檔檔女女性性專專用用238元元/瓶瓶香蕉蕉香香型型高高檔檔女女性性專專用用228元元/瓶瓶……五谷谷香香系系：稻稻花花香香型型…………299元元/瓶瓶粗糧糧香香型型…………310元元/瓶瓶……2、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略————撇撇指指定定價(jià)價(jià)為了了吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者、、引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者注注意意、、增增加加其其好好奇奇心心及及完完成成產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位的的計(jì)計(jì)劃劃。。采采取取撇撇指指定定價(jià)價(jià)的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略可可以以樹樹立立產(chǎn)產(chǎn)品品的的中中高高檔檔消消費(fèi)費(fèi)品品品品牌牌形形象象。3、、不不采采取取地地區(qū)區(qū)差差別別定定價(jià)價(jià)策策略略、、全全國國統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)采用用此此定定價(jià)價(jià)方方法法可可以以樹樹立立品品牌牌的的良良好好形形象象。。（三三））渠渠道道建建設(shè)設(shè)策策略略（三三））、、渠渠道道建建設(shè)設(shè)策策略略暗香香盈盈袖袖女女性性專專用用白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域分分三三級(jí)級(jí)，，其其中中一一級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域在在全全國國市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中占占有有非非常常重重要要的的地地位位，，這這個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域如如果果做做得得好好可可以以形形成成良良好好的的口口碑碑，，就就能能很很好好的的帶帶動(dòng)動(dòng)全全國國的的市市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷，，因因而而，，暗暗香香盈盈袖袖主主要要的的促促銷銷力力度度集集中中于于此此。。為了有效效地控制制一級(jí)市市場(chǎng)的區(qū)區(qū)域的營營銷工作作，暗香香盈袖女女性專用用白酒““公司““的營銷銷部門必必須直接接管理這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，建建立自營營銷售體體系。我們現(xiàn)在在主要精精力是將將我公司司品牌打打紅進(jìn)而而再進(jìn)軍軍二線市市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)一線試試點(diǎn)成功功時(shí)，具具體根據(jù)據(jù)二線市市場(chǎng)區(qū)域域情況采采用代理理制，借借助代理理商在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的勢(shì)力力，迅速速建立渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。對(duì)于于這些區(qū)區(qū)域營銷銷工作，，我公司司鷹派業(yè)業(yè)務(wù)人員員協(xié)助代代理商實(shí)實(shí)施管理理。隨著電子子商務(wù)的的發(fā)展我我公司也也相應(yīng)的的在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上進(jìn)行行交易促促成一個(gè)個(gè)嶄新的的與消費(fèi)費(fèi)者直接接接觸的的顧客端端，作為為一個(gè)服服務(wù)平臺(tái)臺(tái)。利用水井井坊的原原有渠道道分擔(dān)15%的的產(chǎn)量、、也可利利用此方方法需找找突破口口（四）、、廣告告創(chuàng)意說說明（廣廣告策劃劃）1.以樹樹立品牌牌形象作作為廣告告創(chuàng)意的的目標(biāo)2.匯聚聚傳統(tǒng)與與時(shí)尚（1）表表現(xiàn)點(diǎn)———古典典詩詞。。以古代代女詞人人李清照照作為我我們系列女性性白酒的的傳統(tǒng)文文化的代代表?！晒χ耘源肀?。表達(dá)達(dá)其觀點(diǎn)點(diǎn)、思想想最后兩個(gè)個(gè)閃光點(diǎn)點(diǎn)交織、、匯集(2)宣宣傳口口號(hào)：“暗香盈袖袖，內(nèi)在華華秀，知性性之行，天天地間方有有我一片天天地“八、促銷宣宣傳方案（一）、產(chǎn)產(chǎn)品宣傳1、宣傳主主題：“暗香盈袖袖，內(nèi)在華華秀，知性性知行，天天地間方有有我一片天天地”主題說明（1）反映映女性獨(dú)立立，獨(dú)當(dāng)一一面、知知性、知行行，是新新時(shí)代新女性的的標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)現(xiàn)。和以前前舊時(shí)代的的地位不同同，現(xiàn)在女性與男兒兒一樣，也也可為國家家、社會(huì)、、家庭撐起起一份天空空。（2）振興興以白酒行行業(yè)為代表表的有中國國特色的民民族產(chǎn)業(yè)的的號(hào)召，以引引起社會(huì)和和同行的好好感，創(chuàng)造造良好的企企業(yè)文化奮斗目標(biāo)標(biāo)和良好的的中觀環(huán)境境。引領(lǐng)中中國民族產(chǎn)產(chǎn)業(yè)知性智行的發(fā)發(fā)展。（二）促銷銷策略：1、公共關(guān)關(guān)系：（1）組織織成功女性性的女性勵(lì)勵(lì)志專題講講座（2）舉辦辦酒類推薦薦宴會(huì)、酒酒會(huì)（3）贊助助某些知名名女星的慶慶功晚宴（4）推薦薦大使館使使用，往國國外推薦。。（5）效仿仿農(nóng)夫山泉泉公益模式式：買一瓶瓶，捐五元元給春蕾女女童基金會(huì)（6）贊助助知名女性性節(jié)目：如如天下女人人、女人百百分百，女女人我最大（（極娛樂的的贊助相對(duì)對(duì)少點(diǎn)）2、人員推推銷（1）進(jìn)行行俱樂部、、美容機(jī)構(gòu)構(gòu)、健身機(jī)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生生館等場(chǎng)所所進(jìn)行推銷（2）進(jìn)入入到某些有有對(duì)員工福福利較好口口碑的公司司進(jìn)行推銷，讓其團(tuán)團(tuán)購，讓其其購買作為為公司年終終或婦女節(jié)節(jié)時(shí)關(guān)懷女性職職工的禮品品。3、銷售促促進(jìn)：與俱樂部、、美容機(jī)構(gòu)構(gòu)、健身機(jī)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生生館合作，，購買本產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)可獲獲得其會(huì)員員卡注冊(cè)積積分，或消消費(fèi)打折優(yōu)優(yōu)惠等優(yōu)惠惠政策。4.、媒體體選擇：（1）前期期——主要要采用印刷刷精美宣傳傳冊(cè)子、適適量的投放放電視媒體體和雜志媒媒體選擇模模式。主要要是為了造造成神秘感感，吸引消消費(fèi)者，