2022年招生方案五篇

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為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是說明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面方案。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是我為大家收集的招生方案5篇，希望對大家有所幫助。

招生方案篇1

根據河南省教育廳和鄭州市教育局關于做好20xx年中等職業(yè)學校招生工作的有關要求，為確保順利完成我市本年度中等職業(yè)學校招生任務，結合我市實際情況，制定如下方案：

一、及原那么

(一)招生范圍：中等職業(yè)學校招收應、往屆初中畢業(yè)生、同等學力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。

〔二〕招生方法:報考職業(yè)學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業(yè)學校招收的高中畢業(yè)生實行1-1.5年學制，原那么上單獨編班，可免修文化根底課，學生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準予畢業(yè)。各學?？梢詫掖握猩?。

二、考生報名及考試

〔一〕報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。

〔二〕考試科目及時間：同中招統(tǒng)一考試。

〔三〕報名方法：

1、參加考試的應屆初中畢業(yè)生報考中等職業(yè)學校，其報名方法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)、辦事處〕中心校、市直初中組織報名。

2、參加考試第一志愿報考職業(yè)學校的考生，應填寫?20xx年新密市中等職業(yè)學校招生報名登記表?，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。

3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊。

〔四〕填報志愿：

1、第一志愿報考中等職業(yè)學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。

2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業(yè)中專、職業(yè)高中。

〔五〕新生錄取

1、職業(yè)學校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學校根據考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業(yè)生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學。

2、切實按方案招生，保證生源質量。第一志愿沒有完成招生方案的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據本校招生方案，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生、后錄免試生〞的原那么，擇優(yōu)錄取新生。

3、報名注冊學生多于招生方案或所設專業(yè)對于文化課成績要求較高的學校，經批準可通過考試擇優(yōu)錄?。桓鶕I(yè)特點需要進行面試和專業(yè)加試的學校，可優(yōu)先錄取成績優(yōu)秀者〔面試或專業(yè)加試的具體時間由招生學校確定〕。

4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊。

三、有關事項及要求

〔一〕加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業(yè)學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優(yōu)惠政策等。要指導廣闊初中畢業(yè)生合理填報志愿，鼓勵畢業(yè)生積極報考職業(yè)學校，使職業(yè)學校的生源數量有保證、質量有提高。對教體局下達給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中的職業(yè)學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數以到職業(yè)學校報到入學實有人數為準。

〔二〕各職業(yè)學校要樹立“以就業(yè)為導向〞的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結合產業(yè)結構調整需求，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件，增設經濟社會開展急需的新專業(yè)；改變陳舊過時的傳統(tǒng)教學模式，加強實踐教學環(huán)節(jié)，注重提高學生的專業(yè)技能水平，培養(yǎng)和開展學生的職業(yè)意識和職業(yè)能力，使學生能夠順利就業(yè)。同時落實“升學和就業(yè)并重〞的指導思想，全面提高教育教學質量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。

〔三〕各職業(yè)學校要積極與城市和興旺地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學校或企業(yè)聯合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應探索1+1+1、1+2學制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機制，推動我市中等職業(yè)學校辦學思路和辦學體制的改革與創(chuàng)新。

〔四〕創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學校招生的條件和環(huán)境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環(huán)境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質量贏得學生和社會的信任。

〔五〕各職業(yè)學校要嚴格執(zhí)行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。

〔六〕各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中、各職業(yè)學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生方案，以切實可行的措施和標準、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。

招生方案篇2

活動時間：20xx年8月19日上午8：00—11：00

參加對象：新入園幼兒及家長

活動目標：

1、通過活動，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級環(huán)境，喜歡上幼兒園。

2、消除對老師的陌生，增進幼兒與教師間的感情。

3、讓家長有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進家園間的聯系。

4、準備家長號碼牌。

活動過程：

一、來園活動〔8：00—8：40〕

1〕教師熱情接待幼兒及家長，安排物品擺放，給幼兒戴號碼牌。

2〕幼兒自主選擇桌面玩具、積木進行自主游戲。

3〕玩完后，提醒幼兒把玩具送回家。

二、自我介紹及親子律動〔8：40—9：10〕

老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來進行幼兒的自我介紹，球滾到哪個寶寶手里，就要站起來自我介紹?！策@一環(huán)節(jié)表揚一定要多〕。介紹完以后老師就帶著幼兒和家長就做親子律動?小太陽?。

三、生活活動及認識自己的生活用品〔9：10—9：40〕

在老師的引導下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手〔如果能力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當幫助〕。家長帶孩子認識自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

四、親子游戲?袋鼠抱寶寶?〔9：40—10：10〕

玩法：分四隊，家長站在起點，幼兒站在終點，每對親子對應站好，家長合腳跳過去抱起寶寶跑回來，以接力賽形式，快的那隊為勝。

五、組織幼兒喝水、上廁所〔10：10—10：25〕

六、親子小制作：心愿卡〔10：25——11：00〕

每對親子一份制作材料，幼兒和家長一起用蠟筆進行涂色和裝飾，裝飾完后家長在卡里寫上對寶寶的希望或者祝福的話語，最后和寶寶一起將作品展示在教室門口的窗臺上，和一起寶寶欣賞作品，體驗成功的快樂。

招生方案篇3

如果把幼兒園的根底行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠那么揮之無力，劍身不豐厚那么難成氣勢，劍刃不鋒利那么難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍〞的準備，才會有利于經營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼〞。

所謂“彼〞主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、開展規(guī)劃和影響力都有一個根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個根本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理本錢通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的管理方法是分層與重點區(qū)域結合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱莹暰褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域到達高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點區(qū)域〞就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關單位或標準管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵莹暿呛诵膮^(qū)域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期開展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比方車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝莹暿顷P系幼兒園長遠開展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的群眾傳播為根本方式，以獲得知名度為根本管理指標。管理好“有效輻射層〞和“邊緣層〞的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩(wěn)定性，防止大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡曇粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比方逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可防止的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略〞、“品牌借力〞、“經營升級〞等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量防止的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，那么需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比方利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和本錢管理，給家長更大的.優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌〞等方法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝〞

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播。“多、快、好、省〞永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通〞的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇〞，溝通重在務實。下面將提供一些根本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

l調查應做的徹底，防止外表化，問卷需要精心設計。比方下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比擬差，無精力和能力充分關注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反響過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l通過調查掌握對招生有利的信息。比方有的家長比擬熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的開展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次根本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的時機，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

※專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比方針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友〞;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經常為家長提供一些知識和配方;為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作〞、“用媽媽的心走過每一天〞、“怎樣面對5類不同的孩子〞等。

※精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能表達幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比擬強。

3、“大客戶〞公關。附近的企業(yè)和管理標準的社區(qū)可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家〞：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶〞的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家〞看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶〞的認可協助招生。

5、溫馨提示?，F在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園效勞的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能表達幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺〞。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣本錢節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

招生方案篇4

一．活動背景，目的：

1.隨著生活條件日益提高，孩子的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項群眾體育工程，正在被越來越多的人接受。

2.跆拳道在各類體育工程中是最容易上手，且危險度最低的一個工程。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

3.跆拳道的根本精神是“禮，義，廉，恥，克己，忍耐，百折不屈〞，這些最根本的精神是對跆拳道練習者的根本要求，作為練習者要知禮儀，講義氣，知廉恥，要明辨是非，學會忍耐，學會克制自己，面對失敗要有百折不撓的精神。

二．活動類型：

根據自己的喜愛選修課

三．2XXX-2xxx秋冬季學年度教學內容：

太極一章，根本腿法，根本步法，身體素質，跆拳道禮儀

四．訓練安排：

每周2次，下午

五．訓練地點：

跆拳道室

六．訓練設備：

腳靶，跆拳道墊。

七．訓練進程;

第1-2周：跆拳道宣傳及人員選拔，學生身體素質訓練摸底第2