巧妙開發(fā)自己課程課件

巧妙開發(fā)自己萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站1頁腳>>巧妙開發(fā)自己萬一網(wǎng)制作收集萬一萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請什么是精英？精英是一群心態(tài)積極、敢為人先、不畏艱險的普通營銷員，能夠自我管理、自我經(jīng)營并自主開發(fā)客戶、維護(hù)客戶，保持個人業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的一個群體。2頁腳>>什么是精英？精英是一群心態(tài)積極、敢為人先、不畏艱險的普通營銷1、修煉之一——心態(tài)篇2、修煉之二——客戶篇萬一保險網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站3頁腳>>1、修煉之一——心態(tài)篇2、修煉之二——客戶篇萬一保險網(wǎng)-中修煉之一——心態(tài)篇——塑造良好的職業(yè)心態(tài)4頁腳>>修煉之一——心態(tài)篇——塑造良好的職業(yè)心態(tài)4頁腳>>內(nèi)在世界明確外在世界順暢內(nèi)在世界模糊人生一踏糊涂5頁腳>>內(nèi)在世界明確5頁腳>>人人都是自己的主人；現(xiàn)在的一切是過去的因，無論你在過去做了什么，你仍是當(dāng)下的主人。試著不再滋生任何一個會為你帶來痛苦的新的惡習(xí)。未來是現(xiàn)在的因，成為當(dāng)下的主人，讓積極充滿于你的現(xiàn)在，如此未來自然地會快樂滿溢，不再有黑暗！6頁腳>>人人都是自己的主人；現(xiàn)在的一切是過去的因，無論你在過去做了什敢為人先的責(zé)任心樂于助人的愛心客戶為什么買保險？7頁腳>>敢為人先的責(zé)任心樂于助人的愛心客戶為什么買保險？7頁腳>對客戶坦誠相待讓自己履行職責(zé)名利雙收

要讓客戶感到你在幫助客戶------幫助他規(guī)劃和購買保險，而不是客戶在幫助你------可憐你的辛苦，幫你掙到錢或完成公司給你的任務(wù)8頁腳>>對客戶坦誠相待讓自己履行職責(zé)名利雙收要讓客戶感勇爭上游的企圖心什么是成功?成功就是實現(xiàn)了自己設(shè)定的人生目標(biāo)。窮人與富人的最大差別是什么？9頁腳>>勇爭上游的企圖心什么是成功?成功就是實現(xiàn)了自己設(shè)定的人生目標(biāo)

有一種人最可怕、最無可救藥，那就是連個想法都沒有。沒有方向、沒有目標(biāo)、沒有追求、沒有夢想，那和死人又有什么區(qū)別呢？既然有了目標(biāo)和方向就要掃除所有的障礙不要固步自封、瞻前亮劍精神的決心10頁腳>>有一種人最可怕、最無可救藥，那就是連個想法都沒有。既然有積極樂觀的自信心永不言敗的雄心你知道嗎？

喪失了信心也就意味著放棄了活著的權(quán)力，你的心中要有一個綠色的希望。11頁腳>>積極樂觀的自信心永不言敗的雄心你知道嗎？喪競技體育的賽場上常常會有驚天大逆轉(zhuǎn)的情形出現(xiàn)，關(guān)鍵在于你是否在內(nèi)心中有一

即使是失敗，也要敗的光彩，敗的頂天立地。12頁腳>>競技體育的賽場上常常會有驚天大逆轉(zhuǎn)的情形出現(xiàn)，關(guān)鍵在于你求真務(wù)實的平常心不恥下問的虛心客戶為什么會拒絕？

客戶天天在成長，我們依舊原地踏步，小學(xué)生能教會小學(xué)生嗎？13頁腳>>求真務(wù)實的平常心不恥下問的虛心客戶為什么會拒絕？圣人孔子曰：三人行必有我?guī)?！毛主席都要“活到老學(xué)到老?！?/p>

壽險營銷已經(jīng)不再是那個僅僅憑著一腔熱血就能夠簽單的時代，市場更需要的是專業(yè)化經(jīng)營。求真務(wù)實方為根，腳踏實地才為本。我們只有不斷地學(xué)習(xí)才能進(jìn)步、才能適應(yīng)發(fā)展。資格老并不代表著知識新，不恥下問也是一種境界，傲骨不能缺，傲氣不能有。14頁腳>>圣人孔子曰：三人行必有我?guī)?！壽險營銷已經(jīng)不再是那個僅僅超越創(chuàng)新的好奇心專業(yè)經(jīng)營的細(xì)心為什么有人能夠做大單？建立職業(yè)敏感15頁腳>>超越創(chuàng)新的好奇心專業(yè)經(jīng)營的細(xì)心為什么有人能夠做大單？建立職壽險鼎盛的三要素國家政策的支持力度客戶市場的需求程度經(jīng)濟(jì)收入的承受深度16頁腳>>壽險鼎盛的三要素國家政策的支持力度客戶市場的需求程度經(jīng)濟(jì)收入

每天要進(jìn)步一點點，超越昨天的我，因為別人也在發(fā)展和前進(jìn)，不要留下什么遺憾。

創(chuàng)新在于思考，話術(shù)不是萬能的，用心更重要。從平凡到卓越的人都是不甘于現(xiàn)狀、勇于超越創(chuàng)新的人。

專業(yè)在于外在與內(nèi)在的雙重專業(yè)，細(xì)節(jié)決定成敗。17頁腳>>每天要進(jìn)步一點點，超越昨天的我，因為別人也在發(fā)展和前吃苦耐勞的進(jìn)取心堅持不懈的耐心成功有捷徑嗎？精英的共性是什么？勤拜訪18頁腳>>吃苦耐勞的進(jìn)取心堅持不懈的耐心成功有捷徑嗎？精英的共性是什有一只瞎貓碰到一只死耗子其它的貓都說瞎貓命好，殊我們身邊是否有這樣的事情呢？

拜訪是壽險銷售人員的工作，是天職。只有持之以恒的拜訪，才會有高業(yè)績、高收入。

想要過更好的生活，今天就要付出相應(yīng)的努力。我們應(yīng)該清楚，一天一訪和一天六訪，結(jié)果是不一樣的。19頁腳>>有一只瞎貓碰到一只死耗子其它的貓都說瞎貓命好，殊我們身邊是

精英的經(jīng)營層次廣耕——全面——地毯式轟炸深耕——生根——服務(wù)具體化細(xì)耕——優(yōu)化——品質(zhì)的追求精耕——提升——市場及經(jīng)營20頁腳>>精英的經(jīng)營層次廣耕——全面——地毯式轟炸20頁腳>>修煉之二——客戶篇——建造大單生產(chǎn)線21頁腳>>修煉之二——客戶篇——建造大單生產(chǎn)線21頁腳>>請思考幾個問題你最大的單件保單是多少？你心目中的大單是多少？為什么沒有大單的產(chǎn)生？大客戶真的不愿參加保險嗎？大客戶最感興趣的是什么？大客戶最擔(dān)心的問題是什么？22頁腳>>請思考幾個問題你最大的單件保單是多少？22頁腳>>面對大客戶

普遍的心理反應(yīng)是：不敢見不敢說不敢講問題23頁腳>>面對大客戶

普遍的心理反應(yīng)是：不敢見問題23頁腳>>做大保單的三怕怕客戶退保產(chǎn)生損失怕分紅太少產(chǎn)生埋怨怕客戶拒絕產(chǎn)生想法不了解客戶、不信仰保險、不相信未來，將終結(jié)你的壽險生涯！24頁腳>>做大保單的三怕怕客戶退保產(chǎn)生損失不了解客戶、不信仰保險、不相人有的時候很奇怪面對一個機(jī)會普通人用80%的精力去思考20%的危險，從而丟掉了80%的機(jī)會——從光明走向黑暗聰明人用80%的精力去思考80%的機(jī)會，從而抓住了80%的機(jī)會——從光明走向光明25頁腳>>人有的時候很奇怪面對一個機(jī)會25頁腳>>普通人和聰明人最大的區(qū)別是什么？眼界普通人關(guān)注的永遠(yuǎn)在3米之內(nèi)，所以他永遠(yuǎn)是沒錢人，常常錯過機(jī)會；聰明人關(guān)注的永遠(yuǎn)在3米之外，所以他永遠(yuǎn)是有錢人，常常抓住機(jī)會；普通人常說：如果再給我一次機(jī)會的話，我就。。。聰明人常說：我們應(yīng)該再研究研究。。。26頁腳>>普通人和聰明人最大的區(qū)別是什么？26頁腳>>怎樣做出大保單？具備做大保單的三要素掌握大客戶的“形”與“魂”精通做大保單的生產(chǎn)線萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)27頁腳>>怎樣做出大保單？具備做大保單的三要素萬一網(wǎng)制作收集萬一27頁一、具備做大保單的三要素欲望——敢做專業(yè)——會做經(jīng)營——能做28頁腳>>一、具備做大保單的三要素欲望——敢做28頁腳>>欲望是做大單的根本巴黎有一群年輕人想入非非，最后他們成功了！北京有一群打拼者夢想成名，最后他們成功了！XX有一群營銷員信誓旦旦，最后他們也成功了！29頁腳>>欲望是做大單的根本巴黎有一群年輕人想入非非，最后他們成功了！你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班·費德文創(chuàng)造全球壽險行銷單日銷售紀(jì)錄，成功銷售2000萬美元(折合約1.6億元人民幣)的保單。班?費德文（美國）30頁腳>>你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班·費德文創(chuàng)你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險為2.78億美元，合計壽險銷售20.28億美元。首年度保費(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子（日本）31頁腳>>你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級大單，年交保費1800萬元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險王”。蔡合城(中國臺灣）32頁腳>>你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保想法——做法——方法——辦法——33頁腳>>想法——33頁腳>>專業(yè)是做大單的保證保險本身要專業(yè)金融產(chǎn)品要專業(yè)政策解讀要專業(yè)相關(guān)法律要專業(yè)稅法知識要專業(yè)資產(chǎn)規(guī)劃要專業(yè)34頁腳>>專業(yè)是做大單的保證保險本身要專業(yè)34頁腳>>經(jīng)營是做大單的升華經(jīng)營是一種習(xí)慣，經(jīng)營更是一種智慧缺少經(jīng)營，做人有問題；缺少經(jīng)營，客戶會抱怨；缺少經(jīng)營，資源會枯竭；缺少經(jīng)營，銷售走到頭今天成功的秘訣：充足的人脈+正確的模式35頁腳>>經(jīng)營是做大單的升華經(jīng)營是一種習(xí)慣，經(jīng)營更是一種智慧35頁腳>客戶經(jīng)營的三個秘訣定期看一看——關(guān)心定期聊一聊——關(guān)注定期聚一聚——活動找圈子建圈子圈子中心36頁腳>>客戶經(jīng)營的三個秘訣定期看一看——關(guān)心找圈子建圈子圈子中心36促成的幾個方法激將促成法二擇一促成法強(qiáng)勢促成法37頁腳>>促成的幾個方法激將促成法37頁腳>>舍得舍，看起來是給予，實際上是給自己。舍和得的關(guān)系，就如因和果，因果是相關(guān)的，舍與得也是互動的。能夠舍的人，一定是擁有富者的心胸。自己有財，才能舍財，自己有道，才能舍道。舍在佛里就是布施的意思。種一收十，種十收百，種百可以結(jié)果千千萬萬。

----星云大師38頁腳>>舍得舍，看起來是給予，實際上是給自己。38頁腳>>感悟之一：大單高手展業(yè)四大秘密武器技巧——敲門磚應(yīng)酬——潤滑劑專業(yè)——殺手锏敬業(yè)——催淚彈39頁腳>>感悟之一：大單高手展業(yè)四大秘密武器技巧——敲門磚39頁腳>>1、接觸培養(yǎng)信任度的時間長2、感情投入比金錢投入重要百倍3、經(jīng)營時間長4、建議書要特別精美5、接觸每一句話要精心設(shè)計6、售后服務(wù)尤其重要感悟之二：大單經(jīng)營的特點40頁腳>>1、接觸培養(yǎng)信任度的時間長感悟之二：大單經(jīng)營的特點40頁腳>一般的客戶1.以進(jìn)為進(jìn)2.是建議的3.是分析的4.是話術(shù)進(jìn)攻5.參考研究，越多次越有希望6.成為處理高手感悟之二：大客戶一一般客戶區(qū)別大客戶1.是以退為進(jìn)2.是不推銷的3.是不說服的4.是不低聲下氣的5.是用頭腦的反映6.是不用建議書的7.是快樂的《重要》41頁腳>>一般的客戶感悟之二：大客戶一一般客戶區(qū)別大客戶41頁腳>>大單的成功的源自于

敢想、多訪、大開口！銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗制定成功計劃付出努力行動敢于開口溝通42頁腳>>大單的成功的源自于銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗制定成用智慧煉大單大單必成用高端定方向方向必果保保網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究43頁腳>>用智慧煉大單大單必成用高端定方向方向必果保保網(wǎng)收集修煉之三——習(xí)慣篇——養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣44頁腳>>修煉之三——習(xí)慣篇——養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣44頁腳>>學(xué)習(xí)習(xí)慣1、專業(yè)知識2、必要的金融常識3、相關(guān)的稅法知識4、相關(guān)的法律知識5、人際溝通常識6、心理知識7、經(jīng)營與管理的知識8、其他萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)45頁腳>>學(xué)習(xí)習(xí)慣萬一網(wǎng)制作收集萬一45頁腳>>職業(yè)習(xí)慣1、永遠(yuǎn)面帶微笑2、熱情待人3、做好年、季、月、周的奮斗目標(biāo)和工作計劃。4、每天晚上上床睡覺之前，把第二天的工作計劃好。5、見人必做的三件事：讓他知道保險的好處；讓他把自己的熟人介紹給你；找出與他下次見面的理由并盡可能約定見面的時間。6、出門見人之前檢查一下自己的儀容，把鞋擦干凈。7、情緒不好的時候不要去見客戶。46頁腳>>職業(yè)習(xí)慣46頁腳>>約訪習(xí)慣1、要讓準(zhǔn)客戶感到你很忙，不要把約定面談的時間放在整點、半點或幾刻鐘。2、你遇到的任何一個人都是你的準(zhǔn)客戶，不要放棄任何一個人，但不是所有的人都能立即購買保險，對那些近期不能購買保險的人，即不要在他們身上浪費時間，又不要徹底放棄他們。3、用好電話，打電話的最終目的是約定面談的時間而不是代替面談，打電話要有準(zhǔn)備（如使用底稿和訪談記錄表），要面帶微笑。4、信函、便箋、E-mail等書面溝通方式也是約訪的有效辦法。47頁腳>>約訪習(xí)慣47頁腳>>積極行動成在于行，功在于動，成功在于行動心動不如行動MDRT頂尖會員告訴我們成功的秘訣：見人！見人??！見人?。?！除非你沒有臉見人！?。。?8頁腳>>積極行動成在于行，功在于動，成功在于行動心動不如行動48頁腳拜訪習(xí)慣1、面談時要絕對自信，要使用準(zhǔn)客戶能聽的懂得語言和詞匯，要盡可能在3分鐘之內(nèi)引起準(zhǔn)客戶對保險的興趣。2、面談的時間不易過長，主題談完即告結(jié)束，最好讓準(zhǔn)客戶感到余興未盡，決不要讓準(zhǔn)客戶不耐煩。3、首先使準(zhǔn)客戶知道他應(yīng)該買保險，然后幫助他確定買什么、買多少。4、要真正掌握你所銷售的每一種商品的特點，必須能夠流利地講解。5、拒絕你的人不一定不想馬上買保險，肯聽你講解的人不一定近期就買保險。6、面談時要讓準(zhǔn)客戶說話，要傾聽準(zhǔn)客戶的話。49頁腳>>拜訪習(xí)慣49頁腳>>拜訪習(xí)慣7、了解準(zhǔn)客戶的情況，設(shè)計他真正需要的、對他合適的保險計劃，切不可利用客戶對你的信任銷售他不需要的產(chǎn)品。8、應(yīng)該向準(zhǔn)客戶如實說明保險的條款和保險利益，決不可以夸大保險利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務(wù)、回避說明除外責(zé)任和免賠條款。9、寧可把額度設(shè)計得大一些，簽單時再往下降，也不要先設(shè)計小了，到時再往上加。10、把陌生拜訪作為填補(bǔ)空閑時間和練功的活動。11、制作、運用有個性的、生動的書面說明材料。50頁腳>>拜訪習(xí)慣50頁腳>>天道酬商道酬勤誠專人道酬善51頁腳>>天道酬商道酬勤誠專人道酬善51頁腳>>精英的品牌—光環(huán)效應(yīng)讓別人知道你讓別人記住你讓別人欣賞你讓別人喜歡你讓別人信任你52頁腳>>精英的品牌—光環(huán)效應(yīng)讓別人知道你52頁腳>>用心做事比努力做事更重要用心做人比挖空心思更重要用心交往比天天溝通更重要用心工作比努力工作更重要用心讓我們戰(zhàn)無不勝！53頁腳>>用心做事比努力做事更重要用心讓我們戰(zhàn)無不勝！53頁腳>>54頁腳>>54頁腳>>感謝~~~各位的聆聽萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)55頁腳>>感謝萬一網(wǎng)制作收集萬一55頁腳>>國壽微信名稱：保險相知多年微信號：bx888111國壽微信名稱：保險值得托付微信號：bx777222新華微信名稱：保險會長大微信號：bx888333太保微信名稱：藍(lán)鯨保險之家微信號：bx888222泰康微信名稱：人生無價保險有情微信號：bx777111萬一網(wǎng)客服微信號1800573263256頁腳>>國壽微信名稱：保險相知多年國壽微信名稱：保險值得托付新華微信演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！巧妙開發(fā)自己萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站58頁腳>>巧妙開發(fā)自己萬一網(wǎng)制作收集萬一萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請什么是精英？精英是一群心態(tài)積極、敢為人先、不畏艱險的普通營銷員，能夠自我管理、自我經(jīng)營并自主開發(fā)客戶、維護(hù)客戶，保持個人業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的一個群體。59頁腳>>什么是精英？精英是一群心態(tài)積極、敢為人先、不畏艱險的普通營銷1、修煉之一——心態(tài)篇2、修煉之二——客戶篇萬一保險網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站60頁腳>>1、修煉之一——心態(tài)篇2、修煉之二——客戶篇萬一保險網(wǎng)-中修煉之一——心態(tài)篇——塑造良好的職業(yè)心態(tài)61頁腳>>修煉之一——心態(tài)篇——塑造良好的職業(yè)心態(tài)4頁腳>>內(nèi)在世界明確外在世界順暢內(nèi)在世界模糊人生一踏糊涂62頁腳>>內(nèi)在世界明確5頁腳>>人人都是自己的主人；現(xiàn)在的一切是過去的因，無論你在過去做了什么，你仍是當(dāng)下的主人。試著不再滋生任何一個會為你帶來痛苦的新的惡習(xí)。未來是現(xiàn)在的因，成為當(dāng)下的主人，讓積極充滿于你的現(xiàn)在，如此未來自然地會快樂滿溢，不再有黑暗！63頁腳>>人人都是自己的主人；現(xiàn)在的一切是過去的因，無論你在過去做了什敢為人先的責(zé)任心樂于助人的愛心客戶為什么買保險？64頁腳>>敢為人先的責(zé)任心樂于助人的愛心客戶為什么買保險？7頁腳>對客戶坦誠相待讓自己履行職責(zé)名利雙收

要讓客戶感到你在幫助客戶------幫助他規(guī)劃和購買保險，而不是客戶在幫助你------可憐你的辛苦，幫你掙到錢或完成公司給你的任務(wù)65頁腳>>對客戶坦誠相待讓自己履行職責(zé)名利雙收要讓客戶感勇爭上游的企圖心什么是成功?成功就是實現(xiàn)了自己設(shè)定的人生目標(biāo)。窮人與富人的最大差別是什么？66頁腳>>勇爭上游的企圖心什么是成功?成功就是實現(xiàn)了自己設(shè)定的人生目標(biāo)

有一種人最可怕、最無可救藥，那就是連個想法都沒有。沒有方向、沒有目標(biāo)、沒有追求、沒有夢想，那和死人又有什么區(qū)別呢？既然有了目標(biāo)和方向就要掃除所有的障礙不要固步自封、瞻前亮劍精神的決心67頁腳>>有一種人最可怕、最無可救藥，那就是連個想法都沒有。既然有積極樂觀的自信心永不言敗的雄心你知道嗎？

喪失了信心也就意味著放棄了活著的權(quán)力，你的心中要有一個綠色的希望。68頁腳>>積極樂觀的自信心永不言敗的雄心你知道嗎？喪競技體育的賽場上常常會有驚天大逆轉(zhuǎn)的情形出現(xiàn)，關(guān)鍵在于你是否在內(nèi)心中有一

即使是失敗，也要敗的光彩，敗的頂天立地。69頁腳>>競技體育的賽場上常常會有驚天大逆轉(zhuǎn)的情形出現(xiàn)，關(guān)鍵在于你求真務(wù)實的平常心不恥下問的虛心客戶為什么會拒絕？

客戶天天在成長，我們依舊原地踏步，小學(xué)生能教會小學(xué)生嗎？70頁腳>>求真務(wù)實的平常心不恥下問的虛心客戶為什么會拒絕？圣人孔子曰：三人行必有我?guī)?！毛主席都要“活到老學(xué)到老?！?/p>

壽險營銷已經(jīng)不再是那個僅僅憑著一腔熱血就能夠簽單的時代，市場更需要的是專業(yè)化經(jīng)營。求真務(wù)實方為根，腳踏實地才為本。我們只有不斷地學(xué)習(xí)才能進(jìn)步、才能適應(yīng)發(fā)展。資格老并不代表著知識新，不恥下問也是一種境界，傲骨不能缺，傲氣不能有。71頁腳>>圣人孔子曰：三人行必有我?guī)?！壽險營銷已經(jīng)不再是那個僅僅超越創(chuàng)新的好奇心專業(yè)經(jīng)營的細(xì)心為什么有人能夠做大單？建立職業(yè)敏感72頁腳>>超越創(chuàng)新的好奇心專業(yè)經(jīng)營的細(xì)心為什么有人能夠做大單？建立職壽險鼎盛的三要素國家政策的支持力度客戶市場的需求程度經(jīng)濟(jì)收入的承受深度73頁腳>>壽險鼎盛的三要素國家政策的支持力度客戶市場的需求程度經(jīng)濟(jì)收入

每天要進(jìn)步一點點，超越昨天的我，因為別人也在發(fā)展和前進(jìn)，不要留下什么遺憾。

創(chuàng)新在于思考，話術(shù)不是萬能的，用心更重要。從平凡到卓越的人都是不甘于現(xiàn)狀、勇于超越創(chuàng)新的人。

專業(yè)在于外在與內(nèi)在的雙重專業(yè)，細(xì)節(jié)決定成敗。74頁腳>>每天要進(jìn)步一點點，超越昨天的我，因為別人也在發(fā)展和前吃苦耐勞的進(jìn)取心堅持不懈的耐心成功有捷徑嗎？精英的共性是什么？勤拜訪75頁腳>>吃苦耐勞的進(jìn)取心堅持不懈的耐心成功有捷徑嗎？精英的共性是什有一只瞎貓碰到一只死耗子其它的貓都說瞎貓命好，殊我們身邊是否有這樣的事情呢？

拜訪是壽險銷售人員的工作，是天職。只有持之以恒的拜訪，才會有高業(yè)績、高收入。

想要過更好的生活，今天就要付出相應(yīng)的努力。我們應(yīng)該清楚，一天一訪和一天六訪，結(jié)果是不一樣的。76頁腳>>有一只瞎貓碰到一只死耗子其它的貓都說瞎貓命好，殊我們身邊是

精英的經(jīng)營層次廣耕——全面——地毯式轟炸深耕——生根——服務(wù)具體化細(xì)耕——優(yōu)化——品質(zhì)的追求精耕——提升——市場及經(jīng)營77頁腳>>精英的經(jīng)營層次廣耕——全面——地毯式轟炸20頁腳>>修煉之二——客戶篇——建造大單生產(chǎn)線78頁腳>>修煉之二——客戶篇——建造大單生產(chǎn)線21頁腳>>請思考幾個問題你最大的單件保單是多少？你心目中的大單是多少？為什么沒有大單的產(chǎn)生？大客戶真的不愿參加保險嗎？大客戶最感興趣的是什么？大客戶最擔(dān)心的問題是什么？79頁腳>>請思考幾個問題你最大的單件保單是多少？22頁腳>>面對大客戶

普遍的心理反應(yīng)是：不敢見不敢說不敢講問題80頁腳>>面對大客戶

普遍的心理反應(yīng)是：不敢見問題23頁腳>>做大保單的三怕怕客戶退保產(chǎn)生損失怕分紅太少產(chǎn)生埋怨怕客戶拒絕產(chǎn)生想法不了解客戶、不信仰保險、不相信未來，將終結(jié)你的壽險生涯！81頁腳>>做大保單的三怕怕客戶退保產(chǎn)生損失不了解客戶、不信仰保險、不相人有的時候很奇怪面對一個機(jī)會普通人用80%的精力去思考20%的危險，從而丟掉了80%的機(jī)會——從光明走向黑暗聰明人用80%的精力去思考80%的機(jī)會，從而抓住了80%的機(jī)會——從光明走向光明82頁腳>>人有的時候很奇怪面對一個機(jī)會25頁腳>>普通人和聰明人最大的區(qū)別是什么？眼界普通人關(guān)注的永遠(yuǎn)在3米之內(nèi)，所以他永遠(yuǎn)是沒錢人，常常錯過機(jī)會；聰明人關(guān)注的永遠(yuǎn)在3米之外，所以他永遠(yuǎn)是有錢人，常常抓住機(jī)會；普通人常說：如果再給我一次機(jī)會的話，我就。。。聰明人常說：我們應(yīng)該再研究研究。。。83頁腳>>普通人和聰明人最大的區(qū)別是什么？26頁腳>>怎樣做出大保單？具備做大保單的三要素掌握大客戶的“形”與“魂”精通做大保單的生產(chǎn)線萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)84頁腳>>怎樣做出大保單？具備做大保單的三要素萬一網(wǎng)制作收集萬一27頁一、具備做大保單的三要素欲望——敢做專業(yè)——會做經(jīng)營——能做85頁腳>>一、具備做大保單的三要素欲望——敢做28頁腳>>欲望是做大單的根本巴黎有一群年輕人想入非非，最后他們成功了！北京有一群打拼者夢想成名，最后他們成功了！XX有一群營銷員信誓旦旦，最后他們也成功了！86頁腳>>欲望是做大單的根本巴黎有一群年輕人想入非非，最后他們成功了！你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班·費德文創(chuàng)造全球壽險行銷單日銷售紀(jì)錄，成功銷售2000萬美元(折合約1.6億元人民幣)的保單。班?費德文（美國）87頁腳>>你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班·費德文創(chuàng)你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險為2.78億美元，合計壽險銷售20.28億美元。首年度保費(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子（日本）88頁腳>>你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級大單，年交保費1800萬元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險王”。蔡合城(中國臺灣）89頁腳>>你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保想法——做法——方法——辦法——90頁腳>>想法——33頁腳>>專業(yè)是做大單的保證保險本身要專業(yè)金融產(chǎn)品要專業(yè)政策解讀要專業(yè)相關(guān)法律要專業(yè)稅法知識要專業(yè)資產(chǎn)規(guī)劃要專業(yè)91頁腳>>專業(yè)是做大單的保證保險本身要專業(yè)34頁腳>>經(jīng)營是做大單的升華經(jīng)營是一種習(xí)慣，經(jīng)營更是一種智慧缺少經(jīng)營，做人有問題；缺少經(jīng)營，客戶會抱怨；缺少經(jīng)營，資源會枯竭；缺少經(jīng)營，銷售走到頭今天成功的秘訣：充足的人脈+正確的模式92頁腳>>經(jīng)營是做大單的升華經(jīng)營是一種習(xí)慣，經(jīng)營更是一種智慧35頁腳>客戶經(jīng)營的三個秘訣定期看一看——關(guān)心定期聊一聊——關(guān)注定期聚一聚——活動找圈子建圈子圈子中心93頁腳>>客戶經(jīng)營的三個秘訣定期看一看——關(guān)心找圈子建圈子圈子中心36促成的幾個方法激將促成法二擇一促成法強(qiáng)勢促成法94頁腳>>促成的幾個方法激將促成法37頁腳>>舍得舍，看起來是給予，實際上是給自己。舍和得的關(guān)系，就如因和果，因果是相關(guān)的，舍與得也是互動的。能夠舍的人，一定是擁有富者的心胸。自己有財，才能舍財，自己有道，才能舍道。舍在佛里就是布施的意思。種一收十，種十收百，種百可以結(jié)果千千萬萬。

----星云大師95頁腳>>舍得舍，看起來是給予，實際上是給自己。38頁腳>>感悟之一：大單高手展業(yè)四大秘密武器技巧——敲門磚應(yīng)酬——潤滑劑專業(yè)——殺手锏敬業(yè)——催淚彈96頁腳>>感悟之一：大單高手展業(yè)四大秘密武器技巧——敲門磚39頁腳>>1、接觸培養(yǎng)信任度的時間長2、感情投入比金錢投入重要百倍3、經(jīng)營時間長4、建議書要特別精美5、接觸每一句話要精心設(shè)計6、售后服務(wù)尤其重要感悟之二：大單經(jīng)營的特點97頁腳>>1、接觸培養(yǎng)信任度的時間長感悟之二：大單經(jīng)營的特點40頁腳>一般的客戶1.以進(jìn)為進(jìn)2.是建議的3.是分析的4.是話術(shù)進(jìn)攻5.參考研究，越多次越有希望6.成為處理高手感悟之二：大客戶一一般客戶區(qū)別大客戶1.是以退為進(jìn)2.是不推銷的3.是不說服的4.是不低聲下氣的5.是用頭腦的反映6.是不用建議書的7.是快樂的《重要》98頁腳>>一般的客戶感悟之二：大客戶一一般客戶區(qū)別大客戶41頁腳>>大單的成功的源自于

敢想、多訪、大開口！銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗制定成功計劃付出努力行動敢于開口溝通99頁腳>>大單的成功的源自于銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗制定成用智慧煉大單大單必成用高端定方向方向必果保保網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究100頁腳>>用智慧煉大單大單必成用高端定方向方向必果保保網(wǎng)收集修煉之三——習(xí)慣篇——養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣101頁腳>>修煉之三——習(xí)慣篇——養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣44頁腳>>學(xué)習(xí)習(xí)慣1、專業(yè)知識2、必要的金融常識3、相關(guān)的稅法知識4、相關(guān)的法律知識5、人際溝通常識6、心理知識7、經(jīng)營與管理的知識8、其他萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)102頁腳>>學(xué)習(xí)習(xí)慣萬一網(wǎng)制作收集萬一45頁腳>>職業(yè)習(xí)慣1、永遠(yuǎn)面帶微笑2、熱情待人3、做好年、季、月、周的奮斗目標(biāo)和工作計劃。4、每天晚上上床睡覺之前，把第二天的工作計劃好。5、見人必做的三件事：讓他知道保險的好處；讓他把自己的熟人介紹給你；找出與他下次見面的理由并盡可能約定見面的時間。6、出門見人之前檢查一下自己的儀容，把鞋擦干凈。7、情緒不好的時候不要去見客戶。103頁腳>>職業(yè)習(xí)慣46頁腳>>約訪習(xí)慣1、要讓準(zhǔn)客戶感到你很忙，不要把約定面談的時間放在整點、半點或幾刻鐘。2、你遇到的任何一個人都是你的準(zhǔn)客戶，不要放棄任何一個人，但不是所有的人都能立即購買保險，對那些近期不能購買