品牌洗發(fā)水促銷策劃書課件

主題：寶潔品牌洗發(fā)水促銷策劃書

主題：寶潔品牌洗發(fā)水促銷策劃書1第一章概述

1.1寶潔公司介紹

1.2寶潔公司文化

1.3旗下的品牌

第二章營銷環(huán)境分析

2.1環(huán)境分析

2.2校內(nèi)市場分析

2.3ＳＷＯＴ分析第三章市場定位

3.1目標定位

3.2服務(wù)定位的方向

3.3細分市場與目標市場的選擇

3.4市場前景

第四章營銷策略

4.1渠道策略

4.2價格策略

4.3品牌策略

4.4廣告策略

4.5公共關(guān)系策略

4.6激勵策略

第五章寶潔公司推廣的系列活動

5.1具體行動方案

5.2效果評估

第六章營銷目標

第七章結(jié)語

第一章概述

1.1寶潔公司介紹

1.2寶潔公司文化

2第一章概述1、1寶潔有限公司介紹寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的品牌與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億次親密接觸。

1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。第一章概述1、1寶潔有限公司介紹3二十年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領(lǐng)先的大品牌寶潔公司是中國最大的日用消費品公司，大中華區(qū)年銷售額超過二十億美元。洗發(fā)水系列以及其它品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位。

業(yè)務(wù)保持了強勁的增長

中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前,寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位,銷售額也已位居第四位。

建立了出色的組織結(jié)構(gòu)

越來越多的中國籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌龅陌殡S著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長。二十年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：41.2寶潔公司文化

公司口號：

“眾志成城，創(chuàng)造未來！公司理念：

我們將做到：我們富有遠見卓識，勇于實踐。

我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險及行動迅速。

我們努力改善人們的生活素質(zhì)。1.2寶潔公司文化

公司口號：

“眾志成城，創(chuàng)造未來！51、3旗下的品牌

美容時尚：

OLAYSK-II伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳健康：吉列博朗護舒寶佳潔士歐樂-B幫寶適家居：

汰漬蘭諾金霸王碧浪品客1、3旗下的品牌

美容時尚：

OLAYSK-I6第二章營銷環(huán)境分析

2.1環(huán)境分析

國內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商的競爭日趨白熱化，老牌廠商步步為營，新興的廠商也拿出初生牛犢不怕虎的勁頭，力爭迎頭趕上。在彼此的競爭中，亮點的產(chǎn)品和行之有效的市場策略無疑是贏得市場的法寶。且洗發(fā)水屬于日常生活的必需品，因此市場關(guān)注度比較穩(wěn)定，各個洗發(fā)水品牌想要勝出，更多的則是在品牌影響力方面長期的市場積累。

第二章營銷環(huán)境分析

2.1環(huán)境分析

國內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商72.2校內(nèi)市場分析

（一）、總的來說，洗發(fā)水市場可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競爭日益趨向規(guī)范化的一個科技含量極高的市場。隨著經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時尚美的動機也越來越強烈，尤其是學(xué)生這一群體，他們對于美的追求程度可以說是高得不能再高了，所以我們有理由相信：這對于寶潔公司的品牌洗發(fā)水來說，將會是百年一遇的大好時機。

（二）、據(jù)統(tǒng)計，在華商學(xué)院學(xué)生超過一萬人，說明這是一個非常大的消費市場。而且，經(jīng)過問卷調(diào)查分析，每間宿舍至少有一瓶洗發(fā)水是飄柔，至少有三瓶洗發(fā)水是寶潔公司的品牌（潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐、潤研），言外之意就是說，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在學(xué)校市場的占有率超過百分之七十五。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學(xué)反映，他們將會愿意一直使用寶潔公司的品牌洗發(fā)水，原因很明確：效果好，價格能夠接受，信譽度高，最重要的是多人用。通過以上分析可知，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在高校是非常受同學(xué)們青睞的，前景一片光明。2.2校內(nèi)市場分析

（一）、總的來說，洗發(fā)水市場可以概括為82.3SＷＯＴ分析

１、優(yōu)勢（strength）:

1、寶潔擁有12個年銷售過10億美元的品牌，全球技術(shù)中心20個，持有專利數(shù)量超過29，000項。2、寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費者的洗發(fā)水品牌，令消費者滿意，消費者也樂于習(xí)慣購買寶潔的品牌，這樣形成了寶潔穩(wěn)定的市場2.3SＷＯＴ分析

１、優(yōu)勢（strength）:

193、寶潔的知識營銷是很典型的，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)。這樣寶潔品牌洗發(fā)水基本滿足了消費者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā)水的發(fā)展。4、產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。經(jīng)調(diào)查得知，絕大多數(shù)學(xué)生都認為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意程度達到百分之九十九以上，并有購買或持續(xù)使用的意愿。

3、寶潔的知識營銷是很典型的，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌10２、劣勢(weaknesses):

1、寶潔公司當(dāng)然也有失誤，如“潤妍”，訴求黑發(fā)，但中國人一般都相信黑發(fā)須用中草藥如皂角等，“奧妮”的那則百年潤發(fā)打得比較好，已深入人心，“潤妍”不強調(diào)中草藥卻要黑發(fā)，失敗理所當(dāng)然。2、縱觀寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個過程，好像同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的不同產(chǎn)品。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個產(chǎn)品都牢牢把握一個USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認可，因為實在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費者直接陳述產(chǎn)品的功能，始終如一的廣告策略在中國也不是每一個都成功

２、劣勢(weaknesses):

1、寶潔公司當(dāng)然也有失113、機會(opportunities):

1、隨著經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時尚美的渴望也越來越強烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間。

2、寶潔品牌洗發(fā)水消費市場廣大：高校學(xué)生人數(shù)逐年增加，他們對于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來越高，相應(yīng)的對品牌洗發(fā)水的需求也在不斷擴大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個最好的選擇。

3、機會(opportunities):

1、隨著經(jīng)濟的飛12４、威脅(treats):

1、廣告的一成不變，讓競爭對手有機可乘：這可以說是寶潔廣告的一個最大不足。他們的行為幾乎是可以預(yù)知的，當(dāng)你能預(yù)知敵人的策略時，也就是你制勝的關(guān)鍵了2、在對待競爭對手方面，收購競爭對手，再冷藏消滅，是外資企業(yè)進入中國市場的慣用招數(shù)。寶潔的多品牌擴張實現(xiàn)了利潤最大化也引出了致命的弊端，在市場競爭中如果時機成熟，我們只要擊垮它麾下的一個品牌，將出現(xiàn)連鎖效應(yīng)。3、近年來，許多新型洗發(fā)水產(chǎn)品陸續(xù)浮出水面。目前在洗發(fā)水市場中最大的競爭對手是聯(lián)合利華旗下的洗發(fā)水（清揚，多芬，力士，夏士蓮），各個品牌的洗發(fā)水都高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)“科技含量更高，美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，所以，想要在這么多品牌中脫穎而出并不是一件容易的事４、威脅(treats):

1、廣告的一成不變，讓競爭對手13第三章市場定位

3.1目標定位

1、銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。因為在這個張揚個性的年代，學(xué)生的求新標異的欲望是最強烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。

2、發(fā)廊美發(fā)店也是一個鎖定的目標，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。3、為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。第三章市場定位

3.1目標定位

1、銷售服務(wù)對象大部分144、完善的售后服務(wù)：①咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問題，均可致電免費咨詢電話咨詢②包換服務(wù)：包換期內(nèi)的產(chǎn)品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質(zhì)量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費換新。4、完善的售后服務(wù)：①咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問153.3細分市場與目標市場的選擇

市場細分的作用

1、細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

3.3細分市場與目標市場的選擇

市場細分的作用

1、細分162、針對消費者的不同需求，寶潔對市場進行了細分，設(shè)計了多種不同的品牌洗發(fā)水。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類消費者的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。

2、針對消費者的不同需求，寶潔對市場進行了細分，設(shè)計了多種不173、經(jīng)過調(diào)查問卷可知，各個群體對品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異的。就拿學(xué)生來說，他們對品牌洗發(fā)水的要求是非常注重個性化的，他們看重的是品牌和質(zhì)量，而寶潔本身就是一個大品牌。所以把在校學(xué)生作為目標消費者，對寶潔品牌洗發(fā)水進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又將極大地開拓未來更廣闊的市場，為將來保潔品牌洗發(fā)水的高市場占有率奠定堅實的基礎(chǔ)。

3、經(jīng)過調(diào)查問卷可知，各個群體對品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異18目標市場選擇策略

根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇.

1、無差異市場營銷

指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

2、密集性市場營銷

這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

目標市場選擇策略

根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目193、差異性市場營銷

指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量.

優(yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時可使公司在細分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的廚房，在消費者以上中樹立良好的公司形象。

缺點：會增加各種費用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本，管理費用，儲存費用。3、差異性市場營銷

指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應(yīng)擴203.4市場前景

經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴謹?shù)呢撠?zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法。一定會使寶潔在市場上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長遠。3.4市場前景

經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確21第四章營銷策略

4.1渠道策略

經(jīng)過綜合分析，主要的營銷渠道可為：

1、商場/便利店銷售——把產(chǎn)品投放到各大商場，或便利店、超市等進行銷售。此銷售方式將進一步加快開拓市場的步伐，還能進一步提升品牌影響力。

2、直接到學(xué)校推銷——讓公司的業(yè)務(wù)進入到學(xué)校市場，面對面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學(xué)生的興趣；同時還可以形成校園熱點、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因為據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務(wù)員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風(fēng)度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務(wù)員的產(chǎn)品，因為出于對異性的好奇和愛慕之心等）。

第四章營銷策略

4.1渠道策略

經(jīng)過綜合分析，主要的營223、網(wǎng)絡(luò)銷售——把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進行網(wǎng)絡(luò)銷售。現(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生是非常熱衷網(wǎng)上購物，因為他們認為網(wǎng)上購物真是物美價廉的。所以要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)銷售可是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)絡(luò)銷售——把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進行網(wǎng)絡(luò)銷售。234.2價格策略

1、就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學(xué)生們屬于中等級消費者，應(yīng)該為他們銷售一些價廉物美的品牌。

2、低價誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價來吸引消費者，挺高他們對本品牌的購買力。

3、結(jié)合市場需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達到短期市場均衡時的價格，以獲得最大的收益。

4、實行幸福數(shù)字定價（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因為人們都想討個好意頭，好運滾滾來。

4.2價格策略

1、就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學(xué)244、3品牌策略——實行多品牌戰(zhàn)略

1、保潔公司實行了多品牌戰(zhàn)略，并為每個品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識，打造一個概念，給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。

3、針對學(xué)生的美發(fā)需求不同：有的學(xué)生希望柔順，有的學(xué)生渴望去屑，還有的學(xué)生要求營養(yǎng)。。。寶潔實行多品牌戰(zhàn)略滿足了他們所有需求，這是非常有利于提高寶潔品牌洗發(fā)水在市場上的占有份額?？傊?，寶潔實行多品牌洗發(fā)水戰(zhàn)略的確是個明智之舉。4、3品牌策略——實行多品牌戰(zhàn)略

1、保潔公司實行了多品牌25多品牌的優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者；彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響。而且，多品牌可以分散風(fēng)險，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。

其缺點則在于：宣傳費用的高昂，企業(yè)打造一個知名的品牌需要財力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價；多個品牌之間的自我競爭；品牌管理成本過高，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆。多品牌的優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產(chǎn)品劃分264.4廣告策略

1、為了吸引追求時尚美的學(xué)生的興趣和購買欲。寶潔的品牌洗發(fā)水包裝可是獨具匠心：

看看海飛絲的廣告，海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。4.4廣告策略

1、為了吸引追求時尚美的學(xué)生的興趣和購買272、為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個高校BBS上發(fā)帖宣傳，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播公司的品牌，讓他們盡情的瀏覽相關(guān)的信息。

3、為了最快贏得學(xué)生的青睞，可以在學(xué)校內(nèi)進行攤位銷售，買你對面銷售，這樣更加有利于公司品牌洗發(fā)水的推銷力度。

4、針對學(xué)生的追星模仿心理，通過聘請明星一族在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做產(chǎn)品代言人，博得他們的青睞以及追求。2、為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個高校B284.5公共關(guān)系策略

1、寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。4.5公共關(guān)系策略

1、寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，292、寶潔通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。

3、與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。

2、寶潔通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、與國家相關(guān)部門搞公益活304.6激勵策略

1、定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物美價廉的樂趣。

2、實行會員積分制，消費者可以免費注冊成為本公司的會員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內(nèi)，還要對會員的積分進行兌獎活動，努力使消費者成為公司永久的忠實擁護者。

4.6激勵策略

1、定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物31第五章寶潔公司在學(xué)校推廣的系列活動

5、1具體行動方案

（一）、寶潔公司20年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區(qū)興建了70所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

1998年4月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。第五章寶潔公司在學(xué)校推廣的系列活動

5、1具體行動方案32（二）另外在學(xué)校內(nèi)的具體營銷活動：

1、可以通過舉行促銷活動，進行購物贈送產(chǎn)品等活動（例如買一送一、有獎競猜等形式），吸引學(xué)生們的購買欲。

2、贊助校園主題活動：舉辦校園歌詠大賽、挑戰(zhàn)杯球賽等娛樂活動，豐富廣大師生的日常生活。

3在學(xué)校通過贊助學(xué)術(shù)，引進目前先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施；設(shè)立獎學(xué)金等形式塑造企業(yè)的社會形象，博得學(xué)生們的高度贊美。（二）另外在學(xué)校內(nèi)的具體營銷活動：

1、可以通過舉行促銷活334、通過舉行招聘會，在高校內(nèi)選拔出尖端人才，并傳授他們一些相關(guān)的技能，把他們當(dāng)作是將來發(fā)展公司的重要人物。這樣有助于公司提前招攬到一批高科技人才，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)4、通過舉行招聘會，在高校內(nèi)選拔出尖端人才，并傳授他們一些相345.2效果評估

按照上面的營銷方案執(zhí)行，從效果評估的角度來分析，希望能得到如下效果：

1、從知名度來看：經(jīng)過一系列獨特的電視廣告宣傳和推行的相關(guān)優(yōu)惠活動，寶潔品牌洗發(fā)水一定會在消費者心中留下深刻的印象，贏得消費者的心。還有，在學(xué)校推行的一系列贊助活動以及與學(xué)生提前鎖定雇傭關(guān)系等活動，一定會增加學(xué)生們對寶潔品牌洗發(fā)水的關(guān)注，他們對寶潔品牌洗發(fā)水一定會大加贊賞以及增加對它的購買量，大大提高了寶潔品牌洗發(fā)水在知名度和推過效果。

2、從市場占有率來看：通過一系列的營銷活動，寶潔品牌洗發(fā)水一定會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場，吸引來學(xué)生這一群消費者對寶潔品牌洗發(fā)水的大力支持，提高它在學(xué)校市場的占有率。

3、從對寶潔品牌的發(fā)展來看：寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴謹?shù)呢撠?zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法，以及得到了學(xué)生們的青睞和更多社會消費者的好評、支持，寶潔這樣一個品牌一定會在成功的道路上走得長遠的。

5.2效果評估

按照上面的營銷方案執(zhí)行，從效果評估的角度35第六章營銷目標

1、滿足消費者的需求，推出一系列深受顧客歡迎的產(chǎn)品；為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)，保證消費者對本公司有較高的忠誠度。

2、充分利用大中國所有員工的不同背景、經(jīng)驗和技能，激發(fā)員工的積極性，攜手共進，利用高新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，并通過良好的供應(yīng)鏈管理，使產(chǎn)品成本遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手，力求在中國這個大市場上揮斥方遒，指點江山。

3、我們發(fā)揮尖端科技人員的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢，不斷推出高科技含量，深受消費者好評的品牌洗發(fā)水，并保持在世界日用消費品公司中獨占鰲頭，成為全球的的成功典范。

4、另外，按照每個男生每兩個月買一瓶洗發(fā)水（因為基本上每天男生都會洗頭發(fā)），每個女生三個月買一瓶洗發(fā)水（由于女生一般都是兩天洗一次頭發(fā)）來計算（而且從上面分析已知，寶潔品牌洗發(fā)水在學(xué)校的占有率為百分之七十五以上），在一年時期內(nèi)，經(jīng)濟效將是非?？捎^的：總銷售量達×××瓶，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率將突破百分之九十，保持絕對第一的優(yōu)勢。第六章營銷目標

1、滿足消費者的需求，推出一系列深受顧客歡36第七章結(jié)束語

寶潔公司在中國20年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

寶潔品牌，勝人一籌，寶潔品牌，讓你與眾不同。

品牌寶潔，舉世無雙，品牌寶潔，幫你神采飛揚。第七章結(jié)束語

寶潔公司在中國20年所取得的成就得益于迅速37品牌洗發(fā)水促銷策劃書課件38主題：寶潔品牌洗發(fā)水促銷策劃書

主題：寶潔品牌洗發(fā)水促銷策劃書39第一章概述

1.1寶潔公司介紹

1.2寶潔公司文化

1.3旗下的品牌

第二章營銷環(huán)境分析

2.1環(huán)境分析

2.2校內(nèi)市場分析

2.3ＳＷＯＴ分析第三章市場定位

3.1目標定位

3.2服務(wù)定位的方向

3.3細分市場與目標市場的選擇

3.4市場前景

第四章營銷策略

4.1渠道策略

4.2價格策略

4.3品牌策略

4.4廣告策略

4.5公共關(guān)系策略

4.6激勵策略

第五章寶潔公司推廣的系列活動

5.1具體行動方案

5.2效果評估

第六章營銷目標

第七章結(jié)語

第一章概述

1.1寶潔公司介紹

1.2寶潔公司文化

40第一章概述1、1寶潔有限公司介紹寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的品牌與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億次親密接觸。

1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。第一章概述1、1寶潔有限公司介紹41二十年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領(lǐng)先的大品牌寶潔公司是中國最大的日用消費品公司，大中華區(qū)年銷售額超過二十億美元。洗發(fā)水系列以及其它品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位。

業(yè)務(wù)保持了強勁的增長

中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前,寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位,銷售額也已位居第四位。

建立了出色的組織結(jié)構(gòu)

越來越多的中國籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌龅陌殡S著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長。二十年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：421.2寶潔公司文化

公司口號：

“眾志成城，創(chuàng)造未來！公司理念：

我們將做到：我們富有遠見卓識，勇于實踐。

我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險及行動迅速。

我們努力改善人們的生活素質(zhì)。1.2寶潔公司文化

公司口號：

“眾志成城，創(chuàng)造未來！431、3旗下的品牌

美容時尚：

OLAYSK-II伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳健康：吉列博朗護舒寶佳潔士歐樂-B幫寶適家居：

汰漬蘭諾金霸王碧浪品客1、3旗下的品牌

美容時尚：

OLAYSK-I44第二章營銷環(huán)境分析

2.1環(huán)境分析

國內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商的競爭日趨白熱化，老牌廠商步步為營，新興的廠商也拿出初生牛犢不怕虎的勁頭，力爭迎頭趕上。在彼此的競爭中，亮點的產(chǎn)品和行之有效的市場策略無疑是贏得市場的法寶。且洗發(fā)水屬于日常生活的必需品，因此市場關(guān)注度比較穩(wěn)定，各個洗發(fā)水品牌想要勝出，更多的則是在品牌影響力方面長期的市場積累。

第二章營銷環(huán)境分析

2.1環(huán)境分析

國內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商452.2校內(nèi)市場分析

（一）、總的來說，洗發(fā)水市場可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競爭日益趨向規(guī)范化的一個科技含量極高的市場。隨著經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時尚美的動機也越來越強烈，尤其是學(xué)生這一群體，他們對于美的追求程度可以說是高得不能再高了，所以我們有理由相信：這對于寶潔公司的品牌洗發(fā)水來說，將會是百年一遇的大好時機。

（二）、據(jù)統(tǒng)計，在華商學(xué)院學(xué)生超過一萬人，說明這是一個非常大的消費市場。而且，經(jīng)過問卷調(diào)查分析，每間宿舍至少有一瓶洗發(fā)水是飄柔，至少有三瓶洗發(fā)水是寶潔公司的品牌（潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐、潤研），言外之意就是說，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在學(xué)校市場的占有率超過百分之七十五。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學(xué)反映，他們將會愿意一直使用寶潔公司的品牌洗發(fā)水，原因很明確：效果好，價格能夠接受，信譽度高，最重要的是多人用。通過以上分析可知，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在高校是非常受同學(xué)們青睞的，前景一片光明。2.2校內(nèi)市場分析

（一）、總的來說，洗發(fā)水市場可以概括為462.3SＷＯＴ分析

１、優(yōu)勢（strength）:

1、寶潔擁有12個年銷售過10億美元的品牌，全球技術(shù)中心20個，持有專利數(shù)量超過29，000項。2、寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費者的洗發(fā)水品牌，令消費者滿意，消費者也樂于習(xí)慣購買寶潔的品牌，這樣形成了寶潔穩(wěn)定的市場2.3SＷＯＴ分析

１、優(yōu)勢（strength）:

1473、寶潔的知識營銷是很典型的，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)。這樣寶潔品牌洗發(fā)水基本滿足了消費者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā)水的發(fā)展。4、產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。經(jīng)調(diào)查得知，絕大多數(shù)學(xué)生都認為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意程度達到百分之九十九以上，并有購買或持續(xù)使用的意愿。

3、寶潔的知識營銷是很典型的，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌48２、劣勢(weaknesses):

1、寶潔公司當(dāng)然也有失誤，如“潤妍”，訴求黑發(fā)，但中國人一般都相信黑發(fā)須用中草藥如皂角等，“奧妮”的那則百年潤發(fā)打得比較好，已深入人心，“潤妍”不強調(diào)中草藥卻要黑發(fā)，失敗理所當(dāng)然。2、縱觀寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個過程，好像同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的不同產(chǎn)品。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個產(chǎn)品都牢牢把握一個USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認可，因為實在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費者直接陳述產(chǎn)品的功能，始終如一的廣告策略在中國也不是每一個都成功

２、劣勢(weaknesses):

1、寶潔公司當(dāng)然也有失493、機會(opportunities):

1、隨著經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時尚美的渴望也越來越強烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間。

2、寶潔品牌洗發(fā)水消費市場廣大：高校學(xué)生人數(shù)逐年增加，他們對于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來越高，相應(yīng)的對品牌洗發(fā)水的需求也在不斷擴大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個最好的選擇。

3、機會(opportunities):

1、隨著經(jīng)濟的飛50４、威脅(treats):

1、廣告的一成不變，讓競爭對手有機可乘：這可以說是寶潔廣告的一個最大不足。他們的行為幾乎是可以預(yù)知的，當(dāng)你能預(yù)知敵人的策略時，也就是你制勝的關(guān)鍵了2、在對待競爭對手方面，收購競爭對手，再冷藏消滅，是外資企業(yè)進入中國市場的慣用招數(shù)。寶潔的多品牌擴張實現(xiàn)了利潤最大化也引出了致命的弊端，在市場競爭中如果時機成熟，我們只要擊垮它麾下的一個品牌，將出現(xiàn)連鎖效應(yīng)。3、近年來，許多新型洗發(fā)水產(chǎn)品陸續(xù)浮出水面。目前在洗發(fā)水市場中最大的競爭對手是聯(lián)合利華旗下的洗發(fā)水（清揚，多芬，力士，夏士蓮），各個品牌的洗發(fā)水都高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)“科技含量更高，美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，所以，想要在這么多品牌中脫穎而出并不是一件容易的事４、威脅(treats):

1、廣告的一成不變，讓競爭對手51第三章市場定位

3.1目標定位

1、銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。因為在這個張揚個性的年代，學(xué)生的求新標異的欲望是最強烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。

2、發(fā)廊美發(fā)店也是一個鎖定的目標，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。3、為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。第三章市場定位

3.1目標定位

1、銷售服務(wù)對象大部分524、完善的售后服務(wù)：①咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問題，均可致電免費咨詢電話咨詢②包換服務(wù)：包換期內(nèi)的產(chǎn)品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質(zhì)量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費換新。4、完善的售后服務(wù)：①咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問533.3細分市場與目標市場的選擇

市場細分的作用

1、細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

3.3細分市場與目標市場的選擇

市場細分的作用

1、細分542、針對消費者的不同需求，寶潔對市場進行了細分，設(shè)計了多種不同的品牌洗發(fā)水。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類消費者的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。

2、針對消費者的不同需求，寶潔對市場進行了細分，設(shè)計了多種不553、經(jīng)過調(diào)查問卷可知，各個群體對品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異的。就拿學(xué)生來說，他們對品牌洗發(fā)水的要求是非常注重個性化的，他們看重的是品牌和質(zhì)量，而寶潔本身就是一個大品牌。所以把在校學(xué)生作為目標消費者，對寶潔品牌洗發(fā)水進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又將極大地開拓未來更廣闊的市場，為將來保潔品牌洗發(fā)水的高市場占有率奠定堅實的基礎(chǔ)。

3、經(jīng)過調(diào)查問卷可知，各個群體對品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異56目標市場選擇策略

根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇.

1、無差異市場營銷

指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

2、密集性市場營銷

這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

目標市場選擇策略

根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目573、差異性市場營銷

指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量.

優(yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時可使公司在細分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的廚房，在消費者以上中樹立良好的公司形象。

缺點：會增加各種費用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本，管理費用，儲存費用。3、差異性市場營銷

指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應(yīng)擴583.4市場前景

經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴謹?shù)呢撠?zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法。一定會使寶潔在市場上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長遠。3.4市場前景

經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確59第四章營銷策略

4.1渠道策略

經(jīng)過綜合分析，主要的營銷渠道可為：

1、商場/便利店銷售——把產(chǎn)品投放到各大商場，或便利店、超市等進行銷售。此銷售方式將進一步加快開拓市場的步伐，還能進一步提升品牌影響力。

2、直接到學(xué)校推銷——讓公司的業(yè)務(wù)進入到學(xué)校市場，面對面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學(xué)生的興趣；同時還可以形成校園熱點、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因為據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務(wù)員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風(fēng)度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務(wù)員的產(chǎn)品，因為出于對異性的好奇和愛慕之心等）。

第四章營銷策略

4.1渠道策略

經(jīng)過綜合分析，主要的營603、網(wǎng)絡(luò)銷售——把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進行網(wǎng)絡(luò)銷售?，F(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生是非常熱衷網(wǎng)上購物，因為他們認為網(wǎng)上購物真是物美價廉的。所以要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)銷售可是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)絡(luò)銷售——把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進行網(wǎng)絡(luò)銷售。614.2價格策略

1、就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學(xué)生們屬于中等級消費者，應(yīng)該為他們銷售一些價廉物美的品牌。

2、低價誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價來吸引消費者，挺高他們對本品牌的購買力。

3、結(jié)合市場需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達到短期市場均衡時的價格，以獲得最大的收益。

4、實行幸福數(shù)字定價（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因為人們都想討個好意頭，好運滾滾來。

4.2價格策略

1、就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學(xué)624、3品牌策略——實行多品牌戰(zhàn)略

1、保潔公司實行了多品牌戰(zhàn)略，并為每個品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識，打造一個概念，給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保?。欢帮h柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。

3、針對學(xué)生的美發(fā)需求不同：有的學(xué)生希望柔順，有的學(xué)生渴望去屑，還有的學(xué)生要求營養(yǎng)。。。寶潔實行多品牌戰(zhàn)略滿足了他們所有需求，這是非常有利于提高寶潔品牌洗發(fā)水在市場上的占有份額?？傊?，寶潔實行多品牌洗發(fā)水戰(zhàn)略的確是個明智之舉。4、3品牌策略——實行多品牌戰(zhàn)略

1、保潔公司實行了多品牌63多品牌的優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者；彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響。而且，多品牌可以分散風(fēng)險，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。

其缺點則在于：宣傳費用的高昂，企業(yè)打造一個知名的品牌需要財力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價；多個品牌之間的自我競爭；品牌管理成本過高，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆。多品牌的優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產(chǎn)品劃分644.4廣告策略

1、為了吸引追求時尚美的學(xué)生的興趣和購買欲。寶潔的品牌洗發(fā)水包裝可是獨具匠心：

看看海飛絲的廣告，海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。4.4廣告策略

1、為了吸引追求時尚美的學(xué)生的興趣和購買652、為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個高校BBS上發(fā)帖宣傳，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播公司的品牌，讓他們盡情的瀏覽相關(guān)的信息。

3、為了最快贏得學(xué)生的青睞，可以在學(xué)校內(nèi)進行攤位銷售，買你對面銷售，這樣更加有利于公司品牌洗發(fā)水的推銷力度。

4、針對學(xué)生的追星模仿心理，通過聘請明星一族在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做產(chǎn)品代言人，博得他們的青睞以及追求。2、為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個高校B664.5公共關(guān)系策略

1、寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。4.5公共關(guān)系策略

1、寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，672、寶潔通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。

3、與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。

2、寶潔通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、與國家相關(guān)部門搞公益活684.6激勵策略

1、定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物美價廉的樂趣。

2、實行會員積分制，消費者可以免費注冊成為本公司的會員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內(nèi)，還要對會員的積分進行兌獎活動，努力使消費者成為公司永久的忠實擁護者。

4.6激勵策略

1、定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物69第五章寶潔公司在學(xué)校推廣的系列活動

5、1具體行動方案

（一）、寶潔公司20年來一貫