家具業(yè)務開拓九步曲

家具業(yè)務開拓九步曲

帝標家居2013年市場拓展管理辦法李石林一、市場調(diào)查

市場調(diào)查主要包括城市調(diào)查及家具行業(yè)調(diào)查兩大部分，所涵蓋的調(diào)查項目都是為快速了解市場及行業(yè)而設定的，請記住，這不是給公司領導交的作業(yè)，而是為了快速、準確地開發(fā)一個新市場的有效工具。1、城市調(diào)查是業(yè)務工作開拓的基礎，而很多資料都可以通過政府網(wǎng)站、市場招商等渠道獲得，其中最重要的是對消費者的消費習慣與整體市場的評述，這些可以通過出租車司機、新樓盤售樓處、貨運公司等渠道獲取。城市調(diào)查表

市場容量的大小

省

市（縣）基礎情況調(diào)查表填表人：年月日城市級別

城市面積

常住人口

本年度新建樓盤數(shù)量

新建樓盤總戶數(shù)

新建樓盤主力戶型占比

房地產(chǎn)銷售價格區(qū)間

基本住宅面積㎡--㎡/戶新樓盤主要分布區(qū)域

當?shù)亻_發(fā)商名錄

當?shù)匦陆潜P項目

城市調(diào)查綜合評述

2、行業(yè)調(diào)查是業(yè)務人員快速掌握當?shù)厥袌霏h(huán)境，有針對性的進行目標鎖定的一項重要的基礎工作，這里的行業(yè)調(diào)查指的是競爭品牌調(diào)查及家具行業(yè)的整體調(diào)查家具物業(yè)調(diào)查

品牌認知度家具行業(yè)調(diào)查市場銷售占比

省

市（縣）家具物業(yè)調(diào)查表填表人：年月日物業(yè)名稱地址面積開業(yè)時間物業(yè)租金樓層分布所有權經(jīng)營狀況其他費用市場口碑交通狀況備注

省

市（縣）家具行業(yè)調(diào)查表填表人：年月日項目品牌門店數(shù)量銷售排名裝修時間導購素質(zhì)（優(yōu)、良、可）產(chǎn)品出樣（款/店）所在物業(yè)（名稱/樓層）經(jīng)營性質(zhì)（代理/直營）備注競品調(diào)查顧家

愛依瑞斯

左右

斯帝羅蘭

非同

諾亞

米蘭

夢麗莎

行業(yè)經(jīng)營調(diào)查物流成本

導購薪資

推廣成本

帝標口碑

磨刀不誤砍材功基礎調(diào)查工作的時間隨所調(diào)查城市的規(guī)模而定，大中型城市以2—4天為宜，縣、鎮(zhèn)市場一天足夠。二、物業(yè)拜訪1、經(jīng)過前期信息收集工作后，選定與帝標產(chǎn)品定位相符的

物業(yè)進行拜訪，主要拜訪人員為總經(jīng)理或招商部經(jīng)理。2、闡明帝標公司的行業(yè)地位（與多家全國連鎖企業(yè)合作

良好，市場占有率排名在前、產(chǎn)品定位清晰受眾廣泛、

管理嚴格服務標準等等）。3、表達與物業(yè)建立長期的、良好的戰(zhàn)略合作關系，通過帝

標品牌的入駐及廣告宣傳，提升雙方的品牌知名度。4、通過物業(yè)獲取目標經(jīng)銷商信息（品牌、位置、優(yōu)劣、意

向等等），獲取競爭品牌的信息（銷量、投入、管理等

等），還有行業(yè)一線品牌的入駐情況等等。三、經(jīng)銷商選擇

1、選擇經(jīng)銷商條件

資金實力大小

商鋪位置優(yōu)劣經(jīng)營意識高低同業(yè)經(jīng)驗有無人脈資源薄厚商業(yè)道德評價2、獲取經(jīng)銷銷商信息的的途徑通過與物業(yè)業(yè)溝通，來來了解市場場內(nèi)經(jīng)銷商商的資源。。通過資源整整合來獲取取經(jīng)銷商信信息。通過與店內(nèi)內(nèi)導購溝通通，獲得經(jīng)經(jīng)銷商信息息。與異業(yè)（建建材、電器器、其他品品類家具））溝通，獲獲得意向信信息。通過網(wǎng)絡、、公司網(wǎng)站站等渠道獲獲取意向信信息。通過裝修公公司了解情情況并獲取取意向客戶戶信息。3、獲取信息息的方法物業(yè)：以帝標區(qū)域域經(jīng)理的身身份正式拜拜訪物業(yè)管管理中心，，尋找負責責人并進行行洽談，說說明帝標公公司的規(guī)模模、歷史、、產(chǎn)品等內(nèi)內(nèi)容，并直直言目的是是招商，需需要物業(yè)方方面提供市市場內(nèi)的排排名前10的沙發(fā)、軟軟床、家具具、建材、、電器等經(jīng)經(jīng)銷商情況況，還有空空白鋪面、、轉(zhuǎn)租鋪面面、更換品品牌等情況況。對意向向客戶信息息的獲取可可用請喝茶茶、吃飯的的辦法在休休息時間進進行詳細溝溝通（辦事事員更容易易溝通）。。資源整合：：充分發(fā)動自自己的人脈脈資源，對對目的地進進行初步的的摸底與排排查，篩選選出有價值值的目標客客戶。與其他事業(yè)業(yè)部橫向溝溝通，獲取取之前其他他同事對當當?shù)厥袌龅牡恼{(diào)查資料料。與公司相關關人員溝通通，獲取當當?shù)刂坝杏幸饧用说鄣蹣说牡慕?jīng)銷商資資料，當?shù)氐匾言诮?jīng)營營帝標其他他品牌或曾曾經(jīng)經(jīng)營過過帝標品牌牌的經(jīng)銷商商信息。③店內(nèi)內(nèi)導購：通過與目標標經(jīng)銷商的的導購員溝溝通來獲取取資料，以以招商的名義義直接溝通通或采用裝裝修公司合合作的名義義及消費者購購物的形式式來側(cè)面獲獲取信息。。注意：無論論以何種方方式獲取信信息，都要要留下良好好的印象因為為很多導購購都與老板板有著親屬屬關系，要要避免為下一一步洽談帶帶來阻礙。。異業(yè)渠道：：招商工作不不能把眼光光只放到現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)營類類似產(chǎn)品的的經(jīng)銷商商上面去，，也要關注注在家居物物業(yè)中經(jīng)營營的其他品品類經(jīng)銷商商，因為都都是做家居居產(chǎn)品的，，經(jīng)營模式式與經(jīng)營手手法都是相相通的，只只要把獲利利方式講解解清楚就會會得到對方方關注的機機會，從而而擴大招商商的范圍。。網(wǎng)絡渠道：：這里指的是是通過趕集集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站站發(fā)布招商商信息或收收集招聘信信息等，從從中提煉有有用的信息息，還可以以通過電商商部和公司司官網(wǎng)來收收集意向客客戶信息。。裝修公司：：作為與整個個家具行業(yè)業(yè)息息相關關的裝飾裝裝修行業(yè)，，其對家居居行業(yè)的了了解無疑是是最為深刻刻的，在尋尋找代理商商的過程中中，通過與與裝修公司司溝通可以以快速了解解當?shù)馗偁帬幤放其N售售份額，當當?shù)丶揖酉M趨勢及及習慣，當當?shù)胤康禺a(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展等等，，因為他們們對家具行行業(yè)的熟悉悉，還可以以得到一些些意向經(jīng)銷銷商的信息息或是直接接與裝修公公司達成合合作意向，，綜述一個具有大大量閑置資資金、有大大面積的空空置商鋪、、有良好的的經(jīng)營意識識及豐富的的同業(yè)經(jīng)驗驗、還有極極強的人脈脈資源和良良好的商業(yè)業(yè)道德的經(jīng)經(jīng)銷商無疑疑是我們的的最優(yōu)選擇擇，可這樣樣的幾率實在是是太小了，，是幾乎不不可能存在在的，就算算有也不是是能夠輕易易撬動的，，那么在以以上的范圍圍內(nèi)我們就就要進行優(yōu)優(yōu)化選擇，，而選擇的的目標與最最終的結(jié)果果往往背道道而馳，因因為商業(yè)活活動是時時時變化的，，無論在調(diào)調(diào)查還是分分析或是談談判過程中中總會出現(xiàn)現(xiàn)意料之外外的情況發(fā)發(fā)生，而合作意識、、經(jīng)營意識識、商鋪位位置才是我們需需要考慮的的重點，而而抓住利益核核心、明確確商業(yè)目的的才是我們們成功的根根本思想。。四、談判內(nèi)容1、談判流程程：（拜訪）預預約—自我介紹—帝標品牌—行業(yè)分析—市場機會—產(chǎn)品優(yōu)勢—盈利模式—服務價值—政策條件—后期要求①（拜訪訪）預約對于目標客客戶的初次次接觸可以以分兩種形形式：一種是直接接拜訪，一一種是預約約拜訪。目標客戶一一般周六、、周日會在在店內(nèi)，這這時候可直直接到店并并說明來意意進行洽談談。如客戶不在在店內(nèi)或辦辦公室，就就要進行電電話預約，，預約時著著重強調(diào)招招商機會的的難得與出出差行程的的短暫，成成功挑起對對方興趣后后直接約定定見面的地地點和時間間并強調(diào)洽洽談時間控控制在一小小時以內(nèi)。。②自我介紹1、您好！*總，我是是帝標公司司**品牌牌的區(qū)域經(jīng)經(jīng)理***，這次是從成成都過來進進行市場場開發(fā)與招招商工作，，這是我的名片片……2、您好！*總，我是是上午給你你打電話預預約的帝標標公司**品牌牌的區(qū)域經(jīng)經(jīng)理***，這次是是專程從成成都趕過來與您洽洽談關于合合作經(jīng)營的的，這是我我的名片……3、您好！*總，我是是***介介紹的帝標標公司**品牌的區(qū)區(qū)域經(jīng)理***，之前前我們通過過電話，這這是我的名名片……③帝標品牌1、帝標公司司是專業(yè)生生產(chǎn)軟體家家具的廠家家，成立于于2003年。2、帝標家具具全國排名名前4位的大型軟體家家具企業(yè)。3、帝標公司司在全國擁有有800多家專賣店。4、帝標公司司占地面積1000多畝，擁有員員工1500余人，其中各級管理理人員約300人，年產(chǎn)值達8億元。5、帝標公司是一家集設設計、制造造、銷售、、服務于一一體的家具行業(yè)的領軍軍企業(yè)。6、帝標公司司2012年開始黃曉曉明先生作作為品牌代代言人。7、帝標公司司獲得由四四川省政府府評選的““四川名牌牌”稱號8、帝標公司司是四川省省連續(xù)多年年參加廣東東四次博覽覽會的家具企業(yè)。④行業(yè)業(yè)分析這里指的是是當?shù)氐募壹揖咝袠I(yè)及及城市消費費水平的分分析，只要要前期做好好城市調(diào)查查表與行業(yè)業(yè)調(diào)查表，，即可容易易找到對方方感興趣的的話題或角角度，逐步步進入洽談談的節(jié)奏，，精準行業(yè)業(yè)及城市分分析可以給給客戶帶來來專業(yè)、嚴嚴謹、負責責的印象，，打消對身身份、水平平、實力的的疑慮。此階段主要要從以下方方面闡述：：1）房地產(chǎn)：：分析房地地產(chǎn)容量，，預測家具具消費總量量。2）消費實力力：根據(jù)當當?shù)叵M水水平，介紹紹產(chǎn)品定價價，得出銷銷售預期。。3）目標人群群：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品定位，，分析目標標人群的消消費行為。。4）競爭品牌牌：討論現(xiàn)現(xiàn)存的競爭爭品牌，對對應帝標優(yōu)優(yōu)勢逐一分分析。5）行業(yè)前景景：市場容容量大、行行業(yè)門檻低低、管理水水平差、機機會更多。。洽談中不要要表現(xiàn)得過過于自信或或過于謙虛虛，不卑不不亢是最好好的態(tài)度。。⑤市場場機會1）當今市場場環(huán)境下帝帝標獨有的的優(yōu)勢帝標公司具具有在西部部家具產(chǎn)業(yè)業(yè)中軟體排排名第一的的優(yōu)勢；帝標公司具具有專業(yè)團團隊的服務務優(yōu)勢并且且服務半徑徑很小；帝標公司具具有西部地地區(qū)年1000萬廣告投入入的優(yōu)勢；；帝標公司具具有產(chǎn)品高高品質(zhì)、多多風格、中中檔價位、、市場容量最大的的優(yōu)勢；帝標公司具具有物流優(yōu)優(yōu)勢，照比比廣東、江江浙運費更更低、時間更快。。帝標公司具具有整體配配套的優(yōu)勢勢，兩個小小件品牌（（鉑客、朗意）完美美搭配。2）當今家具具市場環(huán)境境下帝標的的機會家具市場一一直在平穩(wěn)穩(wěn)的向上發(fā)發(fā)展，品牌牌家具占有有率高；家具消費是是社會的剛剛性需求，，不受其他他行業(yè)影響響；家具市場需需求量逐年年遞增，市市場前景寬寬廣；家具市場進進入的時間間越久，獲獲得的利益益越大；家具市場分分類越來越越細，做多多不如做精精；家具市場競競爭越來越越激烈，只只有品牌才才能生存；；⑥產(chǎn)品品優(yōu)勢1）帝標產(chǎn)品品以市場需需求為導向向，融合國國際最新設設計潮流，每年年上市的新新品100余款。2）帝標產(chǎn)品品可以滿足足各個年齡齡段的消費費者不同的的款式、功能需需求。3）帝標產(chǎn)品品面料選擇擇多樣、圖圖案色彩豐豐富。4）帝標產(chǎn)品品做工精良良、質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定，服務務快捷。5）帝標產(chǎn)品品在全國各各大中城市市銷量靠前前，在同等等價位的產(chǎn)品上上，帝標是是具有絕對對的競爭力力。6）帝標產(chǎn)品品為防止盜盜版山寨，，所有新產(chǎn)產(chǎn)品都有專專利證書。⑦盈利模式詳細闡述帝帝標公司獨獨有的盈利利模式“ARS終端盈利新新模式”，稍后請請劉總為大大家詳細講講解。⑧服務務價值主要介紹合合作以后我我司將要進進行的后繼繼工作及服服務項目，，主要包括括：裝修、、上樣、陳陳列、招聘聘、培訓、、爆破、開開業(yè)、物流流、安裝、、促銷、店店面管理、、活動策劃劃等等正常常經(jīng)營活動動中的各個個方面，要要強調(diào)帝標標公司的經(jīng)經(jīng)營水平與與管理效率率。⑨招商商條件及政政策主要是招商商政策、代代理商應具具備條件的的詳細介紹紹，請按照照各事業(yè)部部的具體要要求進行。。⑩后期期要求應當明確合合作只是開開始，目的的是雙贏，，要清楚的的告知年度度銷售目標標、店鋪升升級規(guī)劃、、區(qū)域內(nèi)增增開新店計計劃、完成成目標的時時間節(jié)點、、及公司的的其他要求求。要分清清責任與目目標，為達達成目標所所要進行的的工作等等等。2、客戶拜訪訪的要點建立信任——挖掘需求求—品牌呈呈現(xiàn)—異議處理理—簽約———后期跟跟進

事業(yè)部

地區(qū)客戶談判推進表填表人：

填制時間：年月日——年月日姓名性別年齡電話商鋪地址現(xiàn)有品牌導購人數(shù)店鋪面積第一次拜訪要點第二次拜訪要點第三次拜訪要點

3、談判工具名片、計算算器、筆、、記事本、、《產(chǎn)品圖圖冊》、《城市調(diào)查查表》、《《家居物業(yè)調(diào)查表》、、《家具行業(yè)調(diào)調(diào)查表》、《客戶談判判推進表》》及后繼服務務的詳細表表單與工作作流程圖，，當然，整整潔的服飾飾、真誠的的表情、具具有說服力力的語言技技巧及一部部手提電腦或或IPAD無疑會給個個人形象加加分不少。。五、合同簽簽訂帝標的標準準合同不能能修改，如如有新增條條款可附在在合同后面面，嚴謹亂亂承諾，所所有合同內(nèi)內(nèi)容必須經(jīng)經(jīng)過事業(yè)部部總監(jiān)同意意后方可簽簽署，并注注意合同簽簽署的規(guī)范范性和嚴肅肅性，要有有簽字、蓋蓋章（指模模）、騎縫縫章、準確確的電話、、地址、姓姓名、身份份證號等，，并嚴禁涂涂改。保證證金要足額額繳納（專專賣保證金金5000元、設計保保證金5000元），并要要做好解釋釋工作。六、成交合作《門店建設設申請表》》《店面平面面尺寸圖》》《產(chǎn)品出樣樣表》《多角度現(xiàn)現(xiàn)場照片》》《商場整體體平面圖》》《商場施工工要求》《平面擺放放圖》《效果圖》》《全套施工工圖》對裝修施工工的工藝、、材料、燈燈具布點、、飾品擺放放、廣告物物料的要求求說明1、專賣店建設設流程門店建設申請表事業(yè)部：門店：填表日期：年月日經(jīng)銷商

聯(lián)系電話

QQ號碼

地址

裝修性質(zhì)新建：□空白市場新建□取締后新建擴建：□老市場新建□擴建□門店變更□門店翻新□擴建+門店翻新城市級別□直轄市□省會□地級□縣級\區(qū)級保證金金額

客戶類別□新商家□老商家開業(yè)日期

門店類型□店中店□獨立店（獨立店需提供原始門頭圖）門店總面積（包括本次面積）

接

待

臺□需要□不需要需設計面積

所在樓層

是否留有區(qū)域經(jīng)營非帝標產(chǎn)品□有□沒有層

高

獨立店門頭□需要□不需要草圖繪制員：電話：商場有無強制規(guī)定（如：門面、出入口位置、吊頂、地面等）并填寫書面申請，及相關資料并蓋商場章經(jīng)營系列門店建設申請經(jīng)營系列（根據(jù)經(jīng)營系列重要程度排序）排序經(jīng)營品牌旗下系列設計面積1帝標

2

3

4

5

6

7

備注：所有申報新門店必須有門店原始平面圖（CAD版），要有現(xiàn)場照片，傳空間分部審核，圖紙上要標記清楚柱子的大小，柱間距，頂高，墻面弧度等細節(jié)，以免造成重復設計。沒有CAD版圖紙與現(xiàn)場照片的，公司不予設計。意見欄

經(jīng)

銷

商

意

見：

以上信息真實有效，如有虛假自愿放棄裝修返點和協(xié)議保證金

簽字：開拓經(jīng)理意見：

本人確保上述信息真實有效，如有虛假愿承擔相應責任，如出圖2個月內(nèi)未完成裝修，承擔500元責任費用區(qū)域經(jīng)理電話：簽字：大區(qū)經(jīng)理或總監(jiān)意見：如出圖2個月內(nèi)未完成裝修，承擔300元責任費用大區(qū)經(jīng)理電話：簽字：2、專賣店形象象布置管理理門頭的統(tǒng)一一標準標準字體、、標準材料料、標準大大小及統(tǒng)一一編號主體形象墻墻展示位置、大小小、材料的的統(tǒng)一使用用推廣工具的的統(tǒng)一使用用3、產(chǎn)品出樣的的比例及陳陳列規(guī)范形象產(chǎn)品20%利潤產(chǎn)品30%上量產(chǎn)品50%4、店內(nèi)形象管管控標準飾品陳列規(guī)規(guī)范燈光照射標標準助銷物陳列列標準背景音樂曲曲目及音量量店內(nèi)清潔衛(wèi)衛(wèi)生樣品更新5、導購購招招聘聘管管理理規(guī)規(guī)范范年齡齡、、容容貌貌、、身身高高、、談談吐吐、、氣氣質(zhì)質(zhì)、、修修養(yǎng)養(yǎng)、、工工作作經(jīng)經(jīng)驗驗、、學學習習能能力力、、對對未未來來的的規(guī)規(guī)劃劃等等等等，，導導購購員員的的優(yōu)優(yōu)良良與與否否直直接接關關系系到到產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷量量的的高高低低。。6、導購購員員培培訓訓管管理理公司司會會對對新新加加盟盟的的代代理理商商及及其其導導購購員員進進行行全全方方位位的的技技能能培培訓訓，，會會通通過過集集中中培培訓訓、、流流動動培培訓訓、、遠遠程程培培訓訓及及日日常常跟跟蹤蹤培培訓訓的的方方式式進進行行。。而而導導購購員員的的日日常常管管理理除除經(jīng)經(jīng)銷銷商商外外，，維維護護人人員員也也應應不不斷斷地地進進行行溝溝通通，，加加強強其其對對帝帝標標品品牌牌的的忠忠誠誠度度。。7、爆破破方方式式及及過過程程所謂謂爆爆破破是是指指新新店店開開業(yè)業(yè)前前的的集集中中宣宣傳傳，，主主要要手手段段包包括括：：樓樓盤盤信信息息采采集集、、短短信信廣廣告告、、人人員員拜拜訪訪、、路路牌牌廣廣告告、、當當?shù)氐仉婋娕_臺廣廣告告、、當當?shù)氐仉婋娨曇暸_臺廣廣告告、、DM單派派發(fā)發(fā)等等等等宣宣傳傳方方式式的的組組合合。。對對于于所所有有宣宣傳傳方方式式公公司司都都會會進進行行專專項項指指導導，，由由開開發(fā)發(fā)人人員員跟跟進進執(zhí)執(zhí)行行。。8、專賣賣店店驗驗收收通過過專專賣賣店店的的談談判判、、設設計計、、裝裝修修、、招招聘聘、、培培訓訓、、宣宣傳傳、、開開業(yè)業(yè)一一系系列列工工作作以以后后，，進進行行對對專專賣賣店店的的驗驗收收流流程程，，主主要要包包括括：：裝裝修修類類、、輔輔件件類類、、飾飾品品類類、、產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列及及整整體體形形象象的的驗驗收收與與打打分分，，由由維維護護人人員員、、開開拓拓人人員員、、公公司司負負責責人人共共同同進進行行，，填填寫寫《《門門店店建建設設驗驗收收表表》》，對驗驗收收不不合合格格的的限限期期整整改改，，否否則則追追究究相相關關人人員員責責任任。。門店建設驗收表事業(yè)部：門店：驗收系列：類別驗收項目驗收標準標準分考核分裝修類戶內(nèi)/外門頭隔斷、門頭按設計圖紙施工（有戶外門頭的，沒按圖紙施工的，視為0分）。驗收內(nèi)容：基本造型、施工工藝、材質(zhì)、顏色等。8

隔斷、墻面造型8

裝修材料除公共區(qū)域部分較昂貴的裝飾材料可以找同效果較廉價的材質(zhì)替代外，門店內(nèi)部各種隔斷造型必須嚴格按圖施工）。5

墻面乳膠漆：墻面顏色必須采用設計公司所注名的相應色號及品牌的乳膠漆。驗收內(nèi)容：色號、品牌、涂刷工藝、新舊程度等。5

墻紙墻紙為公司代購或是按設計要求購買的同型號墻紙，驗收內(nèi)容：粘貼工藝，型號，顏色，肌理。6

地板是否為公司代購，或是按公司要求購買。驗收內(nèi)容：地板顏色、紋理、質(zhì)量、安裝工藝。5

LED燈數(shù)目LED燈數(shù)量大于或等于圖紙中的數(shù)量。如圖紙中為四頭，而安裝的為3頭，現(xiàn)場燈位數(shù)量應為圖紙中的1.25倍。8

光照度燈光的光線強度及聚光效果。9

其它點光源射燈金鹵燈、豆膽燈、暗藏燈帶等。2

吊頂按設計圖紙裝修如果為否，門店視為不合格。

場地按設計圖紙規(guī)化如果為否，門店視為不合格。

輔件類噴繪安裝正確位置安裝，安裝工藝3

窗簾、地毯是否為公司代購，或是按公司要求購買。驗收內(nèi)容：窗簾與地毯的規(guī)格、顏色、質(zhì)地紋理、質(zhì)量、安裝工藝。8

區(qū)域立體字是否制作安裝系列區(qū)域名。驗收內(nèi)容：區(qū)域名稱、字體色彩、材質(zhì)、制作工藝、安裝工藝。3

公司LOGO不干膠字是否制作安裝帝標LOGO不干膠字。驗收內(nèi)容：字體標準色彩、材質(zhì)、制作工藝、安裝工藝。2

飾品類公司代購飾品如果為否，門店視為不合格。

飾品擺放是否按標準擺場，參照標準（裝飾品擺放光碟、圖冊、裝飾品擺放清單）。5

裝飾書一個完整系列不低于120本，不完整系列不低于100本。2

裝飾燈代購如果為否，門店視為不合格。

吊燈安裝是否按系列正確安裝。驗收內(nèi)容：高度（餐吊1500、沙發(fā)1200），排列方式（按施工圖，飾品擺放圖冊）。2

擺場沙發(fā)、餐桌相對數(shù)量驗收內(nèi)容：數(shù)量是否變化（根據(jù)平面圖），是否按照新店上樣表進行上樣，擺放位置，沙發(fā)、茶幾、電視柜組合方式。5

系列化擺放如果為否，門店視為不合格。

擺場規(guī)范以設計圖為標準。4

整體性門店的效果驗收內(nèi)容：統(tǒng)一性、層次感，區(qū)域（系列）特色感，品牌檔次感10

總分

100

注：標準100分，所驗收的門店達到百分之八十以上，為合格，70以下不合格，不合格門店需在40天內(nèi)整改，如有虛假申報者，公司將對相關責任人予以重罰，最低罰款1000元。門店負責人：維護經(jīng)理：施工監(jiān)理：9、開業(yè)業(yè)慶慶典典活活動動流流程程通過過前前期期宣宣傳傳蓄蓄水水，，選選擇擇合合適適的的開開業(yè)業(yè)日日期期，，由由公公司司進進行行開開業(yè)業(yè)活活動動指指導導，，當當?shù)氐亟?jīng)經(jīng)銷銷商商與與開開拓拓人人員員配配合合共共同同執(zhí)執(zhí)行行，，力力爭爭達達到到開開門門紅紅，為以后后的發(fā)發(fā)展奠奠定良良好基基礎。。10、交接及及延續(xù)續(xù)維護護驗收合合格的的專賣賣店由由維護護人員員接管管，繼繼續(xù)進進行日日常的的經(jīng)營營協(xié)助助工作作，以以提升升銷量量、增增加經(jīng)經(jīng)銷商商信心心為主主要目目標，，不斷斷地完完成公公司下下達的的任務務指標標，為為公司司、代代理商商及個個人帶帶來更更加豐豐厚的的收益益。