新一代天籟汽車試駕活動方案課件

吳江連誠專營店新一代天籟營銷方案精音傳播機構(gòu)上海公司2008年6月6日吳江連誠專營店精音傳播機構(gòu)上海公司市場背景新一代天籟上市在即，新車的宣傳造勢勢在必行車市競爭日趨激烈，有準備的攻堅戰(zhàn)才能獲取更多的訂單機會工作目的積極針對新一代天籟的有效目標人群，展開新車的宣傳及銷售工作利用新天籟的熱潮有效帶動來店人群，拉動全車系的銷售市場背景與工作目的市場背景新一代天籟上市在即，新車目錄二三四店內(nèi)上市活動媒體/大客戶試駕常態(tài)試駕主題店頭活動一廣宣及軟文規(guī)劃五六精準營銷投放直復營銷七目錄二三四店內(nèi)上市活動媒體/大客戶試駕常態(tài)試駕主題店頭活動一店內(nèi)上市活動店內(nèi)上市活動活動主題建議時間：6月29日(周日)店內(nèi)活動：新一代天籟上市品鑒會＋真情天籟·百萬分享活動內(nèi)容：新一代天籟VIP客戶品鑒會＋強有力促銷政策新車品鑒動靜生活館體驗百萬禮金分享風暴：祝福/紀念/支持三金回饋活動主題建議時間：6月29日(周日店頭布置（推薦效果）店頭布置（推薦效果）新一代天籟汽車試駕活動方案課件銷售話述非同一般的品鑒活動：“新一代天籟上市品鑒會”僅邀請VIP用戶參加，并為了提升客戶的高尚生活，新一代天籟的意向車主將會得到更多生活性的附加價值?？蛻魠⒓拥拿看纹疯b會，將會獲得不同的高尚生活附送體驗：如：參加新天籟太湖高爾夫比賽、成為水星俱樂部準會員等。何為“天籟真情，百萬分享”？以往的天籟一直得到了蘇州地區(qū)消費者的厚愛，現(xiàn)東風日產(chǎn)乘用車公司傾力打造了新一代天籟，將帶給廣大車主超乎中級車的高級享受。百萬的獎項也是對天籟熱愛者的真摯回饋，并暗示新天籟絕不會降價，對新車的定價要有信心，無需再等等看看，現(xiàn)在出手就對了?。?！銷售話述非同一般的品鑒活動：促銷政策新一代天籟百萬真情，百萬分享－－凡購新一代天籟均可獲得三金回饋：祝福金：18元祝福金紀念金：580元保險抵用金支持金：1180元＝590保養(yǎng)抵用金＋590二手車置換抵用金周周獎：每周日在已購車的車主名單中搖出周度5000元獎月月獎：每月末在已購車的車主名單中搖出月度8000元獎季度獎：9月末在已購車的車主名單中搖出季度15000元獎延長客戶的期待，從定車/付款直到交車，始終吊足胃口，保持對新天籟的熱度！促銷政策新一代天籟百萬真情，百萬分享－媒體/大客戶試駕媒體/大客戶試駕吳江盛澤姚家壩試駕建議時間：7月5日，需提前邀約場地背景：道路寬闊，BENZ－C級轎車在此做過試駕，道路道旗與橫幅配合使用效果非常好試駕要點：專營店大巴載客戶集體往?？墒褂觅Y源：道旗、橫幅、車貼等吳江盛澤姚家壩試駕建議時間：7月5日，需提前邀約常態(tài)試駕常態(tài)試駕試駕信息建議時間：7月5日—8月31日,每個周末試駕場地：專營店及周邊道路試駕要點：在銷售員的陪同與解說中,充分體驗新天籟的超靜音、舒適性等重要賣點，讓目標客戶感受天籟的尊貴特性。試駕信息建議時間：7月5日—8月31日,試駕禮品建議建議禮品：時尚銀汽車光盤盒價格：80－110元（定制）禮品特性：金屬盒身，時尚小巧而于攜帶，能夠收納珍藏的影音光盤，亦可在汽車內(nèi)存放，隨時享受天籟般的影音魅力。試駕禮品建議建議禮品：時尚銀汽車光主題店頭活動主題店頭活動活動主題建議時間：7月12日、7月19日、7月26日、8月2日(皆為周六)店內(nèi)活動：新一代天籟高尚生活體驗活動內(nèi)容：高尚生活類店頭小聚會盛世飄香紅酒鑒賞活動主題建議時間：7月12日、7月店頭布置活動主題區(qū)：與展廳經(jīng)理合作布置各主題活動，烘托高尚優(yōu)雅的格調(diào)氛圍。等待洽談區(qū)：設舒適沙發(fā)及果品供客戶等待，擺放易拉寶及DM資料供客戶等待時閱讀。洽談區(qū)：銷售員與客戶洽談區(qū)域。簽單區(qū)：請客戶轉(zhuǎn)移至簽單區(qū)準備簽單。紀念簽約區(qū)：客戶簽單后，東風日產(chǎn)工作人員帶領客戶到活動主題區(qū)合影留念，并贈送與活動主題相關的禮品及立拍得照片（按人頭計）備注：以上的區(qū)域根據(jù)每家專營店實際情況而設置，需要符合人們的走線習慣，并將各流程標明清楚，以便客戶舒心完成談判及購買。店頭布置活動主題區(qū)：與展廳經(jīng)理合作布置各銷售話述新一代天籟堪稱“生活頭等艙”：新一代天籟以中級車的價格提供了高級車的駕駛享受，正如新一代天籟的卓越品質(zhì)一樣，我們同樣希望新天籟車主的生活是精致的、從容的、完美的。新一代天籟不僅是駕乘的忠實伙伴，同時也是打開高尚生活的鑰匙－－它讓你重新審視自己的生活，放慢步調(diào)調(diào)整自己的身心，不僅享受駕駛上的“頭等艙”，更是享受生活中的“頭等艙”。銷售話述新一代天籟堪稱“生活頭等艙”廣宣及軟文規(guī)劃廣宣及軟文規(guī)劃整版報廣一則建議時間：6月18日－6月20日之間，可選取建議媒體：吳江日報投放目的：廣泛告知新一代天籟上市品鑒會及百萬禮金分享風暴的信息投放內(nèi)容：巨幅廣告圖片＋醒目信息以下信息內(nèi)容可選： 信息1：北京車展全球首發(fā)，新一代天籟首發(fā)品鑒會蒞臨蘇州信息2：真情天籟，百萬禮金，新一代天籟重磅登陸 信息3：新一代天籟亮相昆山，商務車旗艦力量震撼上演整版報廣一則建議時間：6月18日－整版報廣一則建議時間：7月18日－7月20日/8月5日－8月8日建議媒體：吳江日報投放目的：傳達新一代天籟所倡導并引領的高尚生活狀態(tài)投放內(nèi)容：巨幅廣告圖片＋醒目信息

新一代天籟，我的生活頭等艙整版報廣一則建議時間：7月18日－7新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，精準營銷投放精準營銷投放吳江水天堂西餐廳精準營銷渠道一：目標群習慣使用物：印制餐巾紙包、毛巾、煙灰缸、DM信息優(yōu)勢：當?shù)貦n次較高的西餐廳，通過顧客常用的紙巾包、煙灰缸等簡介傳播，且信息保留率高該餐廳客戶性質(zhì)與新一代天籟目標定位吻合，追求高品質(zhì)生活，懂得享受.吳江水天堂西餐廳精準營銷渠道一：目標群習慣使用物：傳統(tǒng)渠道的信息傳達：精準營銷渠道二：電臺廣播：北京車展全球首發(fā)，商務車旗艦力量震撼上演，東風日產(chǎn)年度重磅車型－－新一代天籟即將璀璨上市，誠邀VIP用戶來店品鑒。詳情請詢：XXXXXXXXXXXX手機短信：超乎想象的靜音，比肩高級車的駕駛享受，不可復制的高尚生活……東風日產(chǎn)新一代天籟全面開展百萬禮金分享風暴，誠邀VIP用戶來店品鑒。詳情請詢：XXXXXX傳統(tǒng)渠道的信息傳達：精準營銷渠道二：電臺廣社會熱點事件結(jié)合：精準營銷渠道三：歐洲杯紀念物：觀戰(zhàn)指南、有獎競猜、限量T恤將新天籟的信息與歐洲杯做緊密綁定，使得信息易于傳播，并讓足球愛好者們愛不釋手，并爭相珍藏。社會熱點事件結(jié)合：精準營銷渠道三：歐洲杯紀直復營銷直復營銷客戶類型：新天籟意向客戶、吳江地區(qū)老三樣客戶、日產(chǎn)其他車型車主。信息傳遞方式：VIP客戶信函DM郵寄、短信通知定期郵寄VIP信函，將新一代天籟信息與當?shù)氐纳鐣狳c事件結(jié)合，如“XX音樂會”“XX龍蝦節(jié)”等等。如應邀來到專營店或回寄信息、來電咨詢則可獲得紀念禮品一份此類營銷使得客戶類型愈加明確，傳遞信息效率較高營銷內(nèi)容客戶類型：營銷內(nèi)容執(zhí)行細節(jié)請詳見EXCELE版營銷規(guī)劃工作表！

執(zhí)行細節(jié)請詳見EXCELE版營銷規(guī)劃工作表！吳江連誠專營店新一代天籟營銷方案精音傳播機構(gòu)上海公司2008年6月6日吳江連誠專營店精音傳播機構(gòu)上海公司市場背景新一代天籟上市在即，新車的宣傳造勢勢在必行車市競爭日趨激烈，有準備的攻堅戰(zhàn)才能獲取更多的訂單機會工作目的積極針對新一代天籟的有效目標人群，展開新車的宣傳及銷售工作利用新天籟的熱潮有效帶動來店人群，拉動全車系的銷售市場背景與工作目的市場背景新一代天籟上市在即，新車目錄二三四店內(nèi)上市活動媒體/大客戶試駕常態(tài)試駕主題店頭活動一廣宣及軟文規(guī)劃五六精準營銷投放直復營銷七目錄二三四店內(nèi)上市活動媒體/大客戶試駕常態(tài)試駕主題店頭活動一店內(nèi)上市活動店內(nèi)上市活動活動主題建議時間：6月29日(周日)店內(nèi)活動：新一代天籟上市品鑒會＋真情天籟·百萬分享活動內(nèi)容：新一代天籟VIP客戶品鑒會＋強有力促銷政策新車品鑒動靜生活館體驗百萬禮金分享風暴：祝福/紀念/支持三金回饋活動主題建議時間：6月29日(周日店頭布置（推薦效果）店頭布置（推薦效果）新一代天籟汽車試駕活動方案課件銷售話述非同一般的品鑒活動：“新一代天籟上市品鑒會”僅邀請VIP用戶參加，并為了提升客戶的高尚生活，新一代天籟的意向車主將會得到更多生活性的附加價值。客戶參加的每次品鑒會，將會獲得不同的高尚生活附送體驗：如：參加新天籟太湖高爾夫比賽、成為水星俱樂部準會員等。何為“天籟真情，百萬分享”？以往的天籟一直得到了蘇州地區(qū)消費者的厚愛，現(xiàn)東風日產(chǎn)乘用車公司傾力打造了新一代天籟，將帶給廣大車主超乎中級車的高級享受。百萬的獎項也是對天籟熱愛者的真摯回饋，并暗示新天籟絕不會降價，對新車的定價要有信心，無需再等等看看，現(xiàn)在出手就對了?。?！銷售話述非同一般的品鑒活動：促銷政策新一代天籟百萬真情，百萬分享－－凡購新一代天籟均可獲得三金回饋：祝福金：18元祝福金紀念金：580元保險抵用金支持金：1180元＝590保養(yǎng)抵用金＋590二手車置換抵用金周周獎：每周日在已購車的車主名單中搖出周度5000元獎月月獎：每月末在已購車的車主名單中搖出月度8000元獎季度獎：9月末在已購車的車主名單中搖出季度15000元獎延長客戶的期待，從定車/付款直到交車，始終吊足胃口，保持對新天籟的熱度！促銷政策新一代天籟百萬真情，百萬分享－媒體/大客戶試駕媒體/大客戶試駕吳江盛澤姚家壩試駕建議時間：7月5日，需提前邀約場地背景：道路寬闊，BENZ－C級轎車在此做過試駕，道路道旗與橫幅配合使用效果非常好試駕要點：專營店大巴載客戶集體往?？墒褂觅Y源：道旗、橫幅、車貼等吳江盛澤姚家壩試駕建議時間：7月5日，需提前邀約常態(tài)試駕常態(tài)試駕試駕信息建議時間：7月5日—8月31日,每個周末試駕場地：專營店及周邊道路試駕要點：在銷售員的陪同與解說中,充分體驗新天籟的超靜音、舒適性等重要賣點，讓目標客戶感受天籟的尊貴特性。試駕信息建議時間：7月5日—8月31日,試駕禮品建議建議禮品：時尚銀汽車光盤盒價格：80－110元（定制）禮品特性：金屬盒身，時尚小巧而于攜帶，能夠收納珍藏的影音光盤，亦可在汽車內(nèi)存放，隨時享受天籟般的影音魅力。試駕禮品建議建議禮品：時尚銀汽車光主題店頭活動主題店頭活動活動主題建議時間：7月12日、7月19日、7月26日、8月2日(皆為周六)店內(nèi)活動：新一代天籟高尚生活體驗活動內(nèi)容：高尚生活類店頭小聚會盛世飄香紅酒鑒賞活動主題建議時間：7月12日、7月店頭布置活動主題區(qū)：與展廳經(jīng)理合作布置各主題活動，烘托高尚優(yōu)雅的格調(diào)氛圍。等待洽談區(qū)：設舒適沙發(fā)及果品供客戶等待，擺放易拉寶及DM資料供客戶等待時閱讀。洽談區(qū)：銷售員與客戶洽談區(qū)域。簽單區(qū)：請客戶轉(zhuǎn)移至簽單區(qū)準備簽單。紀念簽約區(qū)：客戶簽單后，東風日產(chǎn)工作人員帶領客戶到活動主題區(qū)合影留念，并贈送與活動主題相關的禮品及立拍得照片（按人頭計）備注：以上的區(qū)域根據(jù)每家專營店實際情況而設置，需要符合人們的走線習慣，并將各流程標明清楚，以便客戶舒心完成談判及購買。店頭布置活動主題區(qū)：與展廳經(jīng)理合作布置各銷售話述新一代天籟堪稱“生活頭等艙”：新一代天籟以中級車的價格提供了高級車的駕駛享受，正如新一代天籟的卓越品質(zhì)一樣，我們同樣希望新天籟車主的生活是精致的、從容的、完美的。新一代天籟不僅是駕乘的忠實伙伴，同時也是打開高尚生活的鑰匙－－它讓你重新審視自己的生活，放慢步調(diào)調(diào)整自己的身心，不僅享受駕駛上的“頭等艙”，更是享受生活中的“頭等艙”。銷售話述新一代天籟堪稱“生活頭等艙”廣宣及軟文規(guī)劃廣宣及軟文規(guī)劃整版報廣一則建議時間：6月18日－6月20日之間，可選取建議媒體：吳江日報投放目的：廣泛告知新一代天籟上市品鑒會及百萬禮金分享風暴的信息投放內(nèi)容：巨幅廣告圖片＋醒目信息以下信息內(nèi)容可選： 信息1：北京車展全球首發(fā)，新一代天籟首發(fā)品鑒會蒞臨蘇州信息2：真情天籟，百萬禮金，新一代天籟重磅登陸 信息3：新一代天籟亮相昆山，商務車旗艦力量震撼上演整版報廣一則建議時間：6月18日－整版報廣一則建議時間：7月18日－7月20日/8月5日－8月8日建議媒體：吳江日報投放目的：傳達新一代天籟所倡導并引領的高尚生活狀態(tài)投放內(nèi)容：巨幅廣告圖片＋醒目信息

新一代天籟，我的生活頭等艙整版報廣一則建議時間：7月18日－7新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，精準營銷投放精準營銷投放吳江水天堂西餐廳精準營銷渠道一：目標群習慣使用物：印制餐巾紙包、毛巾、煙灰缸、DM信息優(yōu)勢：當?shù)貦n次較高的西餐