策劃基礎(chǔ)思路課件

策劃基礎(chǔ)思路策劃基礎(chǔ)思路自我介紹（2分鐘）姓名：來世聯(lián)怡高前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷：對第一堂課《如何成為一名合格的策劃人員》的感受：

1.2.3.Warm-up自我介紹（2分鐘）姓名：Warm-up策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么，而在于你如何正確地發(fā)問。策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么，本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維2、三個結(jié)構(gòu)化思維的工具：（1）SWOT分析模型（2）總攻略圖（3）營銷執(zhí)行計劃表

本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維Mckinsey方法

MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）

彼此獨立，互無遺漏結(jié)構(gòu)化的思考方式構(gòu)建問題設(shè)計分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念課件_MECE培訓(xùn).ppt摘自《麥肯錫意識》Mckinsey方法MECE（mutuallye客戶需求分析構(gòu)建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立的，聯(lián)合起來卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用客戶需求分析構(gòu)建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立的，聯(lián)合起結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式

在解決任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的、系統(tǒng)的。重在養(yǎng)成習(xí)慣：

寧愿推導(dǎo)出一個不可行的甚至是錯誤的結(jié)論，只要是經(jīng)過一個結(jié)構(gòu)化的，有邏輯的思考過程。結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式在解決任何問題的時候，案例分析開發(fā)商：“小高層一直賣得不錯，目前階段的高層賣不動，每周有近200人上門就是沒有成交，售樓員士氣受影響，管理也成問題；8月份還有2棟小高層推出來，到底賣不賣？北大附中引進(jìn)來目前沒有效果；光大的品牌沒有形成太大的影響力；物業(yè)管理較一般；樓盤形象不突出；總建109萬平方米應(yīng)該怎樣開發(fā)？……”我們的觀感：業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，服務(wù)差，現(xiàn)場導(dǎo)示差，沒有高層樣板房，小區(qū)很祥和，但沒有銷售氣氛，銷售中心門口的街道形象差。廣州光大花園的完全解決方案案例分析開發(fā)商：廣州光大花園的完全解策劃報告的模式前期策劃市場分析項目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營銷建議銷售執(zhí)行市場分析項目分析形象定位包裝方案推廣策略價格策略銷售實施策劃報告的模式前期策劃市場分析項目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問題分解之后，如何統(tǒng)籌分解的問題形成統(tǒng)一的步調(diào)？提煉“戰(zhàn)略”/“策略”在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問題分解之后，SWOT分析（形成戰(zhàn)略）SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略

問題一：如何運用MECE思路來進(jìn)行SWOT分析？

問題二：SWOT分析如何形 成項目的發(fā)展戰(zhàn)略？

結(jié)構(gòu)化工具1SWOT分析（形成戰(zhàn)略）SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT策略是目標(biāo)下解決問題的方法的統(tǒng)領(lǐng)，推導(dǎo)策略的工具就是SWOT分析，通過項目分析（優(yōu)勢、劣勢）、市場分析（機會、威脅），從而推導(dǎo)出本項目的策略。weaknessstrengththreatsopportunitySWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SW策略是目標(biāo)下解決問休息休息課堂作業(yè)1各小組選一個熟悉的樓盤進(jìn)行現(xiàn)階段的

SWOT分析 ——時間10分鐘各組選派一名代表上臺講解——每組時間3分鐘課堂作業(yè)1形成戰(zhàn)略（S）1.2.3.（W）1.2.3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅適用原則：并非所有的項目的營銷策略都必須包含這四條策略，須根據(jù)項目自身的情況及所處的市場環(huán)境確定營銷策略，適用案例：如淘金山自身優(yōu)勢明顯且在片區(qū)內(nèi)并無競爭對手，則策略就是發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會；鴻景翠峰規(guī)模小，但產(chǎn)品創(chuàng)新且所處競爭激烈，則策略就是抓住機會，克服劣勢。備注：FAB工具僅是項目價值點梳理的工具，以便推導(dǎo)出項目的形象定位，F(xiàn)AB本身并不是策略推導(dǎo)工具。形成戰(zhàn)略（S）1.（W）1.（O）（T）我們的發(fā)揮優(yōu)勢，搶占講解案例：中信紅樹灣講解案例：中信紅樹灣示意案例：你能看出問題嗎？示意案例：你能看出問題嗎？課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略——時間10分鐘各組選派一名代表上臺講解——每組時間3分鐘課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略全攻略圖（完全解決方案）總攻略是在策略的指導(dǎo)下，根據(jù)消費者的購買行為及過程確定的營銷安排，包含的內(nèi)容涉及到整個營銷環(huán)節(jié)的組織，如推廣、展示、價格等?？偣ヂ允琼椖磕繕?biāo)與執(zhí)行安排之間的關(guān)鍵點，可以將總攻略理解為上傳下達(dá)的工具。總攻略一般分為四個過程：如何讓消費者知道？形象定位媒體推廣如何讓消費者認(rèn)可？項目展示現(xiàn)場服務(wù)客戶體驗如何讓消費買？價格策略推售策略如何讓客戶叫好？業(yè)內(nèi)口碑業(yè)主口碑市場口碑讓客戶知道讓客戶認(rèn)可讓客戶購買讓客戶叫好執(zhí)行安排策略總攻略結(jié)構(gòu)化工具2全攻略圖（完全解決方案）總攻略是在策略的指導(dǎo)下，根據(jù)消費者的案例：紅樹灣一期總攻略案例：紅樹灣一期總攻略策劃基礎(chǔ)思路課件海怡東方海怡東方策劃基礎(chǔ)思路課件總控圖是為完成目標(biāo)的各個單位的動態(tài)計劃表?？偪貓D一般包含銷售目標(biāo)、工程節(jié)點、推廣計劃、活動安排、關(guān)鍵物料等，部分競爭激烈的項目會增加各個時間節(jié)點上競爭對手的情況，使?fàn)I銷安排更有針對性。總控圖與總攻略最大的區(qū)別：總控圖是將總攻略下的營銷動作結(jié)合銷售目標(biāo)、工程進(jìn)度等動態(tài)的時間節(jié)點進(jìn)行工作安排，如什么時間什么必須到位等，總控圖也是利用營銷推動發(fā)展商工程部進(jìn)行工作安排的重要工具。而總攻略則是純營銷安排且是相對靜態(tài)的。總控圖是為完成目標(biāo)的各個單位的動態(tài)計劃表。案例：海怡東方總控圖案例：海怡東方總控圖執(zhí)行計劃表

案例：

淘金山銷售執(zhí)行計劃天利中央廣場工作計劃表嘉豪大廈工作計劃表結(jié)構(gòu)化工具3執(zhí)行安排策略總攻略計劃表則是我們通常意義上的“大表”，計劃表是在總控圖的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷執(zhí)行工作的細(xì)化分解，關(guān)鍵點是所有工作必須落實到“什么時間”“誰”“做什么”。計劃表一般分兩個部分，策略安排部分和工作分解部分，因此工作計劃表有時也會與總控圖結(jié)合起來。執(zhí)行計劃表結(jié)構(gòu)化工具3執(zhí)行安排策略總攻略計劃表則是我們通常意淘金山工作計劃表淘金山工作計劃表嘉豪大廈工作計劃表嘉豪大廈工作計劃表謝謝大家!謝謝大家!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！策劃基礎(chǔ)思路策劃基礎(chǔ)思路自我介紹（2分鐘）姓名：來世聯(lián)怡高前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷：對第一堂課《如何成為一名合格的策劃人員》的感受：

1.2.3.Warm-up自我介紹（2分鐘）姓名：Warm-up策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么，而在于你如何正確地發(fā)問。策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么，本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維2、三個結(jié)構(gòu)化思維的工具：（1）SWOT分析模型（2）總攻略圖（3）營銷執(zhí)行計劃表

本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維Mckinsey方法

MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）

彼此獨立，互無遺漏結(jié)構(gòu)化的思考方式構(gòu)建問題設(shè)計分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念課件_MECE培訓(xùn).ppt摘自《麥肯錫意識》Mckinsey方法MECE（mutuallye客戶需求分析構(gòu)建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立的，聯(lián)合起來卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用客戶需求分析構(gòu)建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立的，聯(lián)合起結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式

在解決任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的、系統(tǒng)的。重在養(yǎng)成習(xí)慣：

寧愿推導(dǎo)出一個不可行的甚至是錯誤的結(jié)論，只要是經(jīng)過一個結(jié)構(gòu)化的，有邏輯的思考過程。結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式在解決任何問題的時候，案例分析開發(fā)商：“小高層一直賣得不錯，目前階段的高層賣不動，每周有近200人上門就是沒有成交，售樓員士氣受影響，管理也成問題；8月份還有2棟小高層推出來，到底賣不賣？北大附中引進(jìn)來目前沒有效果；光大的品牌沒有形成太大的影響力；物業(yè)管理較一般；樓盤形象不突出；總建109萬平方米應(yīng)該怎樣開發(fā)？……”我們的觀感：業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，服務(wù)差，現(xiàn)場導(dǎo)示差，沒有高層樣板房，小區(qū)很祥和，但沒有銷售氣氛，銷售中心門口的街道形象差。廣州光大花園的完全解決方案案例分析開發(fā)商：廣州光大花園的完全解策劃報告的模式前期策劃市場分析項目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營銷建議銷售執(zhí)行市場分析項目分析形象定位包裝方案推廣策略價格策略銷售實施策劃報告的模式前期策劃市場分析項目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問題分解之后，如何統(tǒng)籌分解的問題形成統(tǒng)一的步調(diào)？提煉“戰(zhàn)略”/“策略”在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問題分解之后，SWOT分析（形成戰(zhàn)略）SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略

問題一：如何運用MECE思路來進(jìn)行SWOT分析？

問題二：SWOT分析如何形 成項目的發(fā)展戰(zhàn)略？

結(jié)構(gòu)化工具1SWOT分析（形成戰(zhàn)略）SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT策略是目標(biāo)下解決問題的方法的統(tǒng)領(lǐng)，推導(dǎo)策略的工具就是SWOT分析，通過項目分析（優(yōu)勢、劣勢）、市場分析（機會、威脅），從而推導(dǎo)出本項目的策略。weaknessstrengththreatsopportunitySWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SW策略是目標(biāo)下解決問休息休息課堂作業(yè)1各小組選一個熟悉的樓盤進(jìn)行現(xiàn)階段的

SWOT分析 ——時間10分鐘各組選派一名代表上臺講解——每組時間3分鐘課堂作業(yè)1形成戰(zhàn)略（S）1.2.3.（W）1.2.3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅適用原則：并非所有的項目的營銷策略都必須包含這四條策略，須根據(jù)項目自身的情況及所處的市場環(huán)境確定營銷策略，適用案例：如淘金山自身優(yōu)勢明顯且在片區(qū)內(nèi)并無競爭對手，則策略就是發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會；鴻景翠峰規(guī)模小，但產(chǎn)品創(chuàng)新且所處競爭激烈，則策略就是抓住機會，克服劣勢。備注：FAB工具僅是項目價值點梳理的工具，以便推導(dǎo)出項目的形象定位，F(xiàn)AB本身并不是策略推導(dǎo)工具。形成戰(zhàn)略（S）1.（W）1.（O）（T）我們的發(fā)揮優(yōu)勢，搶占講解案例：中信紅樹灣講解案例：中信紅樹灣示意案例：你能看出問題嗎？示意案例：你能看出問題嗎？課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略——時間10分鐘各組選派一名代表上臺講解——每組時間3分鐘課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略全攻略圖（完全解決方案）總攻略是在策略的指導(dǎo)下，根據(jù)消費者的購買行為及過程確定的營銷安排，包含的內(nèi)容涉及到整個營銷環(huán)節(jié)的組織，如推廣、展示、價格等。總攻略是項目目標(biāo)與執(zhí)行安排之間的關(guān)鍵點，可以將總攻略理解為上傳下達(dá)的工具?？偣ヂ砸话惴譃樗膫€過程：如何讓消費者知道？形象定位媒體推廣如何讓消費者認(rèn)可？項目展示現(xiàn)場服務(wù)客戶體驗如何讓消費買？價格策略推售策略如何讓客戶叫好？業(yè)內(nèi)口碑業(yè)主口碑市場口碑讓客戶知道讓客戶認(rèn)可讓客戶購買讓客戶叫好執(zhí)行安排策略總攻略結(jié)構(gòu)化工具2全攻略圖（完全解決方案）總攻略是在策略的指導(dǎo)下，根據(jù)消費者的案例：紅樹灣一期總攻略案例：紅樹灣一期總攻略策劃基礎(chǔ)