西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件

好生活·在珠江謹呈：西安珠江投資有限公司

珠江新城珠江制造?好生活·在珠江謹呈：西安珠江投資有限公司?1珠江新城

策略發(fā)展案珠江新城

策略發(fā)展案2二策略與分解三

節(jié)奏與實現(xiàn)一思考與定位四品牌形象策略目錄二三一四目錄3

1、城市思考

2、項目定位

3、市場定位

4、客戶定位

5、客戶目標

第一部分思考與定位目錄

1、城市思考

2、項目定位

3、市場定位

4、客戶定位

54

1、推廣策略

2、入市姿態(tài)與入市概念

3、項目口號

4、項目賣點提煉

5、客戶渠道的解決辦法第二部分策略與分解目錄

1、推廣策略

2、入市姿態(tài)與入市概念

3、項目口號

4、項5

1、開盤前推廣節(jié)奏分期

2、開盤前期推廣主題

第三部分節(jié)奏與實現(xiàn)目錄

1、開盤前推廣節(jié)奏分期

2、開盤前期推廣主題

第三部分節(jié)6第四部分珠江新城品牌形象策略目錄第四部分目錄7

黃帝時期為迎接戰(zhàn)勝的蚩尤回來修建“黃城”；

夏代開始筑造的“侯城”；

春秋戰(zhàn)國時的越王城；

作為“立國樹都”的勾踐小城以及山陰大城；

隋開皇年間越國公楊素修郡的“羅城”；

南宋時期，戰(zhàn)亂后繕治修諸的“宋城”。關(guān)于城的故事序

黃帝時期為迎接戰(zhàn)勝的蚩尤回來修建“黃城”；

夏代開始筑造8“城”從古代延續(xù)到現(xiàn)代，從古代的護身保家變成現(xiàn)代的標志和靈魂?，F(xiàn)代化的北京保留著太多的城門，人們習(xí)慣親切的叫它北京城，它的存在就像這個城市的靈魂，讓人著迷。沉淀著濃郁歷史的西安，散發(fā)著太多沉重的味道，城墻、秦始皇兵馬俑、大雁塔，四四方方的形狀下，人們習(xí)慣了它的樣子，習(xí)慣了這樣一個城墻下的城市，但內(nèi)心的躁動和不安分仍奢望給這個城市注入新的火力。序“城”從古代延續(xù)到現(xiàn)代，從古代的護身保家變成現(xiàn)代的標志和靈魂9于是一個關(guān)于新城的夢想，關(guān)于新城的傳說在這里繼續(xù)……珠江新城序于是序10第一部分

思考與定位思考與定位第一部分

思考與定位思考與定位11城市思考思考與定位城市思考思考與定位12西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件13西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件14古長安，三千年風(fēng)雨，十三代更疊

皇恩浩蕩、博大厚重，

黃河文明經(jīng)年積淀，從血液里改變了

古城的DNA鏈條，

輝煌的文明成為深烙在血液里的印記。

偶然的遭遇也許可以改變城市的影子，

但改變不了血液的顏色。城市思考思考與定位古長安，三千年風(fēng)雨，十三代更疊

皇恩浩蕩、博大厚重，

黃河文15時光流逝，長安不再；

只有在斑駁的城墻上，

還能依稀寄托想象中的漢唐風(fēng)光。

歷史變得如此枯竭，

回首長安，衰落的殘葉隨輝煌的往昔而去，

只余鐘樓的一抹夕陽依舊。城市思考思考與定位時光流逝，長安不再；

只有在斑駁的城墻上，

還能依稀寄托想象16項目定位思考與定位項目定位思考與定位17珠江新城是一座城

是十三代古都里的一座新城

珠江新城是一個點

是三千年歷史中的一個轉(zhuǎn)折點

珠江新城

改變的是歷史，建筑的是未來項目思考思考與定位珠江新城是一座城

是十三代古都里的一座新城

珠江新城是一個18城

是一種文明的延續(xù)，

是千年歷史的靈魂。

項目思考思考與定位城

是一種文明的延續(xù)，

是千年歷史的靈魂。19

珠江新城，

不是一個普通的房地產(chǎn)項目。

項目定位思考與定位

珠江新城，

不是一個普通的房地產(chǎn)項目。

項目定位思考與定位20西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件21項目定位1.源于中國地產(chǎn)界航母的品牌之城；

2.項目規(guī)模超大的城中之城；3.新城市主義旗幟下的精品之城；4.多種商業(yè)形態(tài)、功能豐富的物質(zhì)之城；5.綠色生態(tài)和城市人文并存的精神之城；6.國際化街區(qū)氛圍的生態(tài)之城。思考與定位項目定位1.源于中國地產(chǎn)界航母的品牌之城；

2.項目規(guī)模超大22西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件23因此，

珠江新城是一個城市

千年古都中的國際化生態(tài)新城項目定位思考與定位因此，

珠江新城是一個城市

千年古都中的國際化生態(tài)新城項24市場定位思考與定位市場定位思考與定位25

從西安市的城市發(fā)展角度來看，珠江新城是十三朝古都中新崛起的國際化生態(tài)新城，是三千年歷史的斷代點。它的出現(xiàn)，改變的將是西安古城人民對于居住的觀念、對于生活的觀念、對于城市的觀念。市場定位從西安的城市格局來看，他是城市發(fā)展的里程碑。珠江新城的出現(xiàn)，將最大限度地改變北區(qū)在城市的地位，應(yīng)該是轟動性的，它的影響力不僅僅局限在房地產(chǎn)行業(yè)，而是整個城市的一件大事。思考與定位

從西安市的城市發(fā)展角度來看，珠江新城是十三朝古都中新崛起的26西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件27

市場形象

精裝精彩成品城市

市場定位思考與定位

市場形象

精裝精彩成品城市

市場定位思考與定位28西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件29

1.西北第一個以“新城市主義”理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)代國際化城市；

2.國際最流行的自然生態(tài)街區(qū)景觀，功能配套全、街區(qū)氛圍足；

3.屬于普羅大眾的住宅產(chǎn)品，引導(dǎo)未來發(fā)展的居住潮流；

4.新穎戶型、精品裝修，讓居住成為理性的消費。

市場定位思考與定位

1.西北第一個以“新城市主義”理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)代國際化30精裝精彩成品城市規(guī)劃布局以“新城市主義”為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)代國際化城市建筑風(fēng)格后現(xiàn)代歐陸風(fēng)格，現(xiàn)代、精致；且是精裝成品房環(huán)境風(fēng)格國際生態(tài)化街區(qū)，強調(diào)品味和格調(diào)配套設(shè)施包羅了所有城市的配套，如托兒所、幼兒園、中小學(xué),醫(yī)院、綜合百貨、商業(yè)街、運動場等生活方式高品質(zhì)、高素質(zhì)、豐富多彩市場定位思考與定位精裝精彩成品城市規(guī)劃布局以“新城市主義”為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)31

客戶定位

思考與定位

客戶定位

思考與定位32

定位分析

珠江新城作為一個現(xiàn)代化居住城市，有著強烈的復(fù)合多元化色彩，涵蓋著各種居住人口和產(chǎn)業(yè)鏈條，因此，它的客戶群體不能以群體類型來定位，因為單純的人群類型不足以支撐如此龐大城市的存在，不能憑借著項目的檔次和價格區(qū)分客戶。客戶定位思考與定位

定位分析

珠江新城作為一個現(xiàn)代33

珠江新城的客戶是誰？

珠江新城作為一個城市，吸引的是那些對現(xiàn)代化城市生活場景充滿著渴望的人群，他們渴望生活在一個全新的、與古老的西安城迥然不同的城市氛圍內(nèi)，享受著臨街優(yōu)雅的商業(yè)環(huán)境和路邊自然的綠色生態(tài)，因此，我們的客戶將是一大批追求生活品質(zhì)和環(huán)境品質(zhì)的人群。

客戶定位思考與定位

珠江新城的客戶是誰？

珠江新城作為一個城市，吸引的是那些對34他們可能不局限在某一個行業(yè)內(nèi)，經(jīng)濟實力也不盡相同，可能對北郊地域也缺乏認同感，但是他們對于高品質(zhì)生活環(huán)境的追求是相同的，因此地域和價格不再是新城的銷售壁壘，年齡和家庭也不是購買的前提，因為珠江新城是屬于大眾的產(chǎn)品，是所有西安人向往的新城。

因此，安居型客戶、改善型客戶、投資型客戶都是我們的目標客戶群。詳細客戶分析AIO量表隨后出專案?？蛻舳ㄎ凰伎寂c定位他們可能不局限在某一個行業(yè)內(nèi)，經(jīng)濟實力也不盡相同，可能對北郊35客戶目標迅速回籠資金保持高銷售速度實現(xiàn)目標均價提升珠江品牌和知名度實現(xiàn)2009年銷售收入4億每月400套左右整體均價珠江在西安項目的開門紅思考與定位客戶目標迅速回籠資金保持高銷售速度實現(xiàn)目標均價提升珠江品牌和36第二部分

策略與分解

第二部分

策略與分解

37推廣策略策略與分解推廣策略策略與分解38推廣的四個基本要素

絕對差異性的優(yōu)勢

持續(xù)制造市場關(guān)注

建立并維護客戶渠道

持續(xù)對產(chǎn)品進行包裝推廣策略策略與分解推廣的四個基本要素

絕對差異性的優(yōu)勢

持續(xù)制造市場關(guān)注

建391、樹立項目自身的絕對差異性（USP）

推廣概念：珠江新城是一座城市

概念延展：城市的規(guī)模

概念延展：城市的功能

概念延展：城市的生活

概念延展：城市的印象推廣策略策略與分解1、樹立項目自身的絕對差異性（USP）

推廣概念：珠江新城402、持續(xù)制造市場關(guān)注

主動設(shè)定營銷重大節(jié)點

蓄勢—爆發(fā)—再蓄勢—再爆發(fā)推廣策略策略與分解2、持續(xù)制造市場關(guān)注

主動設(shè)定營銷重大節(jié)點

蓄勢—爆發(fā)—再413、建立并維護客戶渠道

1、品牌導(dǎo)入—客戶建立

2、品牌養(yǎng)護—客戶維護

3、品牌增值—客戶增殖推廣策略策略與分解3、建立并維護客戶渠道

1、品牌導(dǎo)入—客戶建立

2、品牌養(yǎng)424、持續(xù)對產(chǎn)品進行包裝：

以“感受+體驗”為主題對現(xiàn)場進行“時間消費型城市”氛圍的包裝推廣策略策略與分解4、持續(xù)對產(chǎn)品進行包裝：

以“感受+體驗”為主題對現(xiàn)場進行43娛樂式體驗商業(yè)街，廣場，平臺色彩，形象包裝，視覺識別售樓處，展示櫥窗，兒童天地風(fēng)格，生活主張，城市元素審美式體驗沉淀式體驗參與式體驗作為充分競爭的營銷手法，體驗營銷以強烈的品牌體驗沖擊力建立起消費者心中的優(yōu)勢地位，用軟性的產(chǎn)品述求點抓住了客戶的購買動機。體驗營銷的展示模式推廣策略策略與分解娛樂式體驗商業(yè)街，廣場，平臺色彩，形象包裝，視覺識別售樓44入市姿態(tài)和入市概念策略與分解入市姿態(tài)和入市概念策略與分解45入市姿態(tài)：轟動事件

珠江新城不同于一般的開發(fā)項目，它規(guī)模大，周期長，因此入市要達到甩開競爭對手、一騎絕塵的目標，必須在入市時引起全社會的轟動，建議采用事件營銷的方段，傳遞一個城市出現(xiàn)，一個城市改變，引發(fā)社會最多數(shù)人群的強烈關(guān)注。

入市姿態(tài)策略與分解入市姿態(tài)：轟動事件

珠江新城不同于一般的開發(fā)項目，它規(guī)模大46

1.推廣強度：采用投入少、影響廣的方式，進行產(chǎn)品核心價值的直接訴求。

2.推廣手段：平面媒體（硬廣、軟稿炒作，建議在主流媒體長包一個位置）、戶外媒體、銷售資料。

3.推廣主題：城市復(fù)興運動。入市姿態(tài)策略與分解1.推廣強度：采用投入少、影響廣的方式，進行47

入市概念：

城市復(fù)興運動

入市概念策略與分解入市概念：

城市復(fù)興運動

入市概念策略與分解48

概念理解：

“城市復(fù)興運動”是針對著西安市特定的歷史環(huán)境和現(xiàn)狀而提出的，它的理論基礎(chǔ)是西方“新城市主義”理論，這一理論旨在再造城市社區(qū)活力，強調(diào)人與自然、人與人之間的交流，尋求重新整合現(xiàn)代生活的諸種要素(如家居、工作、購物、休閑等)。讓自然回歸城市，使城市重獲新生。通過構(gòu)建全新的混合功能的城市街區(qū)形態(tài)，對傳統(tǒng)的一元中心的城市格局進行顛覆式的改變。特別是針對西安十三代古都日漸式微的歷史現(xiàn)狀，城市復(fù)興意味著西安再次繁榮的方向。入市概念策略與分解

概念理解：

“城市復(fù)興運動”是針對著西49

“城市復(fù)興運動”是珠江地產(chǎn)針對著西安的現(xiàn)狀有針對性的提出的，目的是為新城項目提出理論意義上的指導(dǎo)和樹立市場高度，它對西安當前的城市現(xiàn)狀和城市改造有著明確的指導(dǎo)意義。

“城市復(fù)興運動”對于西安廣大市民來說，涉及到每一個人的生活，是普遍關(guān)心的話題，具備引發(fā)全民關(guān)注的沖擊效果。入市概念策略與分解

“城市復(fù)興運動”是珠江地產(chǎn)針對著西安的現(xiàn)狀有針對性的提出的50SLOGAN策略與分解SLOGAN策略與分解51珠江新城

精裝城市，西安人的權(quán)力

釋意：此口號緊扣項目定位，與項目賣點和“經(jīng)濟適用房的特定性”巧妙聯(lián)姻，形成一個完整的對應(yīng)關(guān)系，充分表述了珠江新城項目的核心價值。項目口號策略與分解珠江新城

精裝城市，西安人的權(quán)力

釋意：此口號緊扣項目定位，52項目賣點策略與分解項目賣點策略與分解53概念類

1.城市復(fù)興運動

2.新城市主義

3.國際化生態(tài)街區(qū)項目賣點策略與分解概念類

1.城市復(fù)興運動

2.新城市主義

3.國際化生態(tài)街區(qū)54產(chǎn)品類

1、超大規(guī)模生態(tài)新城

2、國際化街區(qū)人文景觀環(huán)境

3、美觀實用，戶型合理、功能齊全

4、精裝修成品房項目賣點策略與分解產(chǎn)品類

1、超大規(guī)模生態(tài)新城

2、國際化街區(qū)人文景觀環(huán)境

355品牌類

1.“百億珠江”中國房地產(chǎn)界的“航空母艦”；

2.“珠江新城”產(chǎn)品系列品牌東西呼應(yīng)。項目賣點策略與分解品牌類

1.“百億珠江”中國房地產(chǎn)界的“航空母艦”；

2.56第三部分

節(jié)奏與實現(xiàn)第三部分

節(jié)奏與實現(xiàn)57開盤前推廣排期節(jié)奏與實現(xiàn)開盤前推廣排期節(jié)奏與實現(xiàn)583.12亮相1月5月2月6月7月9月8月3月4月10月12月11月7.16開盤4.24產(chǎn)品推介會3.17住博會5.1認購5.16封卡5.28第二次認購利用黃金周活動制造第二次銷售高潮時間節(jié)點安排3.12亮相1月5月2月6月7月9月8月3月4月10月12月59分期時間節(jié)點目的亮相3/12新聞發(fā)布會企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌亮相3/17住博會強化產(chǎn)品形象蓄水4/24產(chǎn)品說明會展示戶型和精裝標準認購5/1-16第一次認購賣卡1000張5/21產(chǎn)品說明會持續(xù)制造市場熱度5/28-6/13第二次認購賣卡800張強銷7/16開盤轉(zhuǎn)合同強銷10/1-8展示活動制造第二次銷售高潮11一期全面封頂給客戶信心，造就市場緊迫感時間節(jié)點節(jié)奏與實現(xiàn)分期時間節(jié)點目的亮相3/12新聞發(fā)布會企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌亮相60推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)1.亮相階段推廣思路：在住博會開始前一周左右，動用所有可以調(diào)動的媒介進行同一時間的全城亮相，通過概念傳遞項目名稱和性質(zhì)，在最短時間內(nèi)強力造成全城轟動效果，造成市場的強烈關(guān)注，也避免造成在住博會上很陌生的感覺。

推廣手段：我們強烈建議在亮相時間，做個項目展示廳，對來訪意向客戶進行登記，也便于后期銷售工作開展；亮相媒介包括報紙硬廣、戶外媒體；

做項目亮相的新聞發(fā)布會、媒體見面會，第一次導(dǎo)入品牌“好生活，在珠江”。推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)1.亮相階段612.客戶積累階段

推廣思路：

從住博會開始，推出“珠江新城正接受誠意登記”，迅速推出項目定位和地理位置，讓消費者迅速了解項目的檔次和品質(zhì)，吸引客戶到訪，此時配合項目展示廳的開放，迅速實現(xiàn)客戶的登記積累。

推廣手段：

此階段的推廣集中在媒體廣告、大客戶產(chǎn)品推介會、媒體軟文、主題炒做幾方面。

推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)2.客戶積累階段

推廣思路：

從住博會開始，推出“珠江新城623.客戶梳理階段

推廣思路：

通過4.24產(chǎn)品推介，展示戶型和裝修標準。因此推廣主題將集中在產(chǎn)品品質(zhì)的宣導(dǎo)上，通過產(chǎn)品本身賣點的推介，梳理客戶的需求特征，進行客戶分析，為下一步制定的銷控策略和推盤策略獲取真實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同時進一步擴大產(chǎn)品對客戶的影響力。

推廣手段：

此階段推廣工作集中在媒體廣告、現(xiàn)場包裝、銷售資料、珠江會會員組織等幾個方面。

推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)3.客戶梳理階段

推廣思路：

通過4.24產(chǎn)品推介，展示戶型634.內(nèi)部認購階段（兩次認購制造緊迫感）

推廣思路：通過制造市場緊迫感和必要的銷控手段，強化內(nèi)部認購的市場緊張氛圍，對登記客戶進行回訪和促動，實現(xiàn)成功派籌，為項目成功開盤奠定基礎(chǔ)。

推廣手段：

推廣工作集中在報廣、電臺、戶外、大客戶推介會和珠江會公關(guān)活動組織上。推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)4.內(nèi)部認購階段（兩次認購制造緊迫感）

推廣思路：通過制造市645.開盤階段

推廣思路：開盤工作是本次的推廣工作的一個高潮，也是再次引發(fā)市場關(guān)注的重要節(jié)點，配合著現(xiàn)場展示環(huán)境的完善，促進成交。因此，此階段工程形象部位最好具備較好的展示條件。

推廣手段：平面媒體釋放、廣播電視廣告、結(jié)合促銷的現(xiàn)場公關(guān)展示活動。

推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)5.開盤階段

推廣思路：開盤工作是本次的推廣工作的一個高潮，65項目推廣思路節(jié)奏與實現(xiàn)項目推廣思路節(jié)奏與實現(xiàn)66開盤前期推廣主題節(jié)奏與實現(xiàn)開盤前期推廣主題節(jié)奏與實現(xiàn)67

項目亮相階段

目的：傳遞項目名稱、規(guī)模等基本信息，造成入市轟動效果。

方式：用新城市和古都的強烈反差，引導(dǎo)客戶。項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

項目亮相階段

目的：傳遞項目名稱、規(guī)模等基本信息，造成入68

企業(yè)亮相口號

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

好生活，在珠江

項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

企業(yè)亮相口號

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

好生活，在珠江

項69

企業(yè)亮相軟聞主題

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

百億珠江掀起西安造城運動

項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

企業(yè)亮相軟聞主題

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

百億珠江掀起西70

產(chǎn)品亮相口號：

顛覆長安

建筑記錄歷史，城市改變生活

西安城市復(fù)興即將開始

項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

產(chǎn)品亮相口號：

顛覆長安

建筑記錄歷史，城市改變生活

西71

客戶積累階段

訴求項目定位和地理位置

蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)主題：“說城”

客戶積累階段

訴求項目定位和地理位置

蓄水階段之客戶積累72“說城”第1期

精裝城市

每一個西安人的權(quán)力

推廣方向：針對客戶的信息傳遞蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第1期

精裝城市

每一個西安人的權(quán)力

推廣方向：針對73“說城”第2期

精裝城市

給西安一個城市的權(quán)力

推廣方向：針對產(chǎn)品的信息傳遞蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第2期

精裝城市

給西安一個城市的權(quán)力

推廣方向：針74“說城”第3期

精裝城市

觸手可及新長安

推廣方向：針對位置的信息傳遞蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第3期

精裝城市

觸手可及新長安

推廣方向：針對位置75“說城”第4期

城市改變歷史重心

珠江包容幸福生活

推廣方向：針對項目的信息傳遞，以項目規(guī)?；獾赜蛞蛩氐闹萍s蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第4期

城市改變歷史重心

珠江包容幸福生活

推廣方向76客戶梳理階段

目的：傳遞產(chǎn)品國際化現(xiàn)代新城的品質(zhì)，提升產(chǎn)品價值。

主題：“城·事”蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)客戶梳理階段

目的：傳遞產(chǎn)品國際化現(xiàn)代新城的品質(zhì)，提升產(chǎn)品價77“城·事”第1期

珠江的城市，城市的面孔

好生活，在珠江

珠江對于生活品質(zhì)的一貫追求

突出其他系列珠江新品牌價值蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第1期

珠江的城市，城市的面孔

好生活，在珠江

78“城·事”第2期

非常歐洲、非常城市

每一棵大樹都有自己的故事

針對街區(qū)景觀的訴求蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第2期

非常歐洲、非常城市

每一棵大樹都有自己的79“城·事”第3期

城市尺度、人性尺度

空間原來也有完美標準

針對戶型的訴求蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第3期

城市尺度、人性尺度

空間原來也有完美標準80“城·事”第4期

精裝精彩、成品城市

—生活拒絕敲敲打打

針對精裝修標準的訴求蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第4期

精裝精彩、成品城市

—生活拒絕敲敲打打

81認購預(yù)告階段

目的：預(yù)告認購信息，預(yù)熱市場緊迫感。

主題：“城·緣”認購預(yù)告階段

目的：預(yù)告認購信息，預(yù)熱市場緊迫感。

主題：“82“城·緣”系列第1期

有一種愛情等不到、遇得到

有一種緣分遇不到，等得到

珠江新城即日開始內(nèi)部認購內(nèi)部認購階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·緣”系列第1期

有一種愛情等不到、遇得到

有一種緣分83“城·緣”系列第2期

改變只有一次機會

新城即日開始內(nèi)部認購內(nèi)部認購階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·緣”系列第2期

改變只有一次機會

新城即日開始內(nèi)部84“城·緣”系列第3期

生活怎能舉棋不“訂”

新城搶購踴躍，認購期僅余xx天內(nèi)部認購階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·緣”系列第3期

生活怎能舉棋不“訂”

新城搶購踴躍85“城·緣”系列第4期

幸福不能“一錯再錯”

新城內(nèi)部認購即將截止內(nèi)部認購階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·緣”系列第4期

幸福不能“一錯再錯”

新城內(nèi)部認購86

項目開盤階段

目的：告知開盤信息，訴求展示環(huán)境開放信息，吸引客戶進行現(xiàn)場體驗。

主題：“城·獻”系列——

開盤階段

節(jié)奏與實現(xiàn)

項目開盤階段

目的：告知開盤信息，訴求展示環(huán)境開放信息，87

“城·獻”第1期

漢唐氣象，揭幕新長安

七月二日珠江新城盛裝開盤

預(yù)告開盤信息

開盤階段節(jié)奏與實現(xiàn)

“城·獻”第1期

漢唐氣象，揭幕新長安

七月二日珠江88“城·獻”第2期

恢宏皇城，現(xiàn)代都市

體驗歷史與現(xiàn)代對接的一刻

七月二日珠江新城盛裝開盤開盤階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·獻”第2期

恢宏皇城，現(xiàn)代都市

體驗歷史與現(xiàn)代對接的89“城·獻”第3期

長安，千年等一回

城市復(fù)興明日開始開盤階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·獻”第3期

長安，千年等一回

城市復(fù)興明日開始開盤階90第四部分

珠江新城品牌形象策略

第四部分

珠江新城品牌形象策略

91為什么要進行品牌規(guī)劃？品牌規(guī)劃屬于經(jīng)營管理者的一種意識形態(tài)。通過分析珠江投資在市場上的品牌地位，又考慮到珠江新城項目自身比較大，對品牌進行規(guī)劃勢在必行。因為：

品牌規(guī)劃是營銷目標的一種體現(xiàn)。

品牌規(guī)劃是營銷活動的指導(dǎo)方針。

品牌規(guī)劃是一種行規(guī)準則。

品牌規(guī)劃是珠江新城靈魂的文字體現(xiàn)。為什么要進行品牌規(guī)劃？品牌規(guī)劃屬于經(jīng)營管理者的一種意識形態(tài)。92常規(guī)項目品牌規(guī)劃過程

定位——精神——價值——規(guī)劃

常規(guī)品牌規(guī)劃過程，耗資巨大，這樣的方式對于我們經(jīng)濟適用房的項目樹立品牌肯定不合適。為此，我們樹立品牌的辦法必須突破常規(guī)。常規(guī)項目品牌規(guī)劃過程

定位——精神——價值——規(guī)劃

常規(guī)品牌93打破常規(guī)珠江新城巧借“東風(fēng)”

由于珠江在全國特別是業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，是銷售突破超過百億的房地產(chǎn)企業(yè)，因此借企業(yè)品牌來樹立項目品牌，是我們的最佳選擇，可以節(jié)省大量推廣費用。打破常規(guī)珠江新城巧借“東風(fēng)”

由于珠江在全國特別是業(yè)內(nèi)具有很94讓西安人循序漸進認識珠江

珠江是什么珠江能干什么珠江在西安干什么讓西安人循序漸進認識珠江珠江是什么珠江能干什么珠江在西安干95珠江是什么百億珠江，中國房地產(chǎn)界的航空母艦企業(yè)實力珠江是什么百億珠江，中國房地產(chǎn)界的航空母艦企業(yè)實力96珠江能干什么集團產(chǎn)品展示集團產(chǎn)品羅列

廣州北京上海天津西安珠江能干什么集團產(chǎn)品展示集團產(chǎn)品羅列

廣北上天西97珠江在西安干什么？珠江新城新聞發(fā)布會暨媒體見面會

住博會釋放項目信息同時“珠江會”成立大會

珠江在西安干什么？98產(chǎn)品巡展酒會導(dǎo)入品牌第一步集團產(chǎn)品羅列

媒體

放大產(chǎn)品巡展酒會導(dǎo)入品牌第一步集團產(chǎn)品羅列

媒體

放大99房地產(chǎn)品牌的背后是什么？

客戶關(guān)系房地產(chǎn)品牌的背后是什么？

客戶關(guān)系100客戶關(guān)系就是品牌，有一個良好和持久的客戶關(guān)系就意味著你有一群忠誠于品牌的客戶群體，他們不僅在心理上認可和喜歡你的品牌，而且在實際購買行為中表現(xiàn)的不折不扣，始終如一?？蛻絷P(guān)系就是品牌，有一個良好和持久的客戶關(guān)系就意味著你有一群101因此做好客戶關(guān)系的維護是我們品牌建設(shè)主要內(nèi)容。因此做好客戶關(guān)系的維護是我們品牌建設(shè)主要內(nèi)容。102

1．“珠江會”客戶平臺的建立

以“珠江會”為客戶平臺迅速發(fā)展會員，有效的傳播產(chǎn)品信息，塑造客戶忠誠度，直接推動品牌傳播；

1．“珠江會”客戶平臺的建立

以“珠江會”為客戶平臺迅速發(fā)1032．“京津滬粵探營專列”

從認購或成交客戶中選擇對本產(chǎn)品具有較高忠誠度的客戶，通過開通“京津滬粵探營專列”的方式，參觀珠江樓盤，強化社區(qū)之間的聯(lián)誼，強化品牌忠誠度，從而促進品牌傳播和維護；2．“京津滬粵探營專列”

從認購或成交客戶中選擇對本產(chǎn)品具有1043．“緣來一家人”大客戶開發(fā)

明確重點企事業(yè)單位大客戶進行定點開發(fā)，以產(chǎn)品推介會、企業(yè)文化組織活動等方式進行品牌捆綁，從而促進珠江的品牌地位。3．“緣來一家人”大客戶開發(fā)

明確重點企事業(yè)單位大客戶進行定1054．“珠江社區(qū)文化節(jié)”

通過組織社區(qū)文化節(jié)的方式，把珠江的品牌傳播滲透到社會的基層組織）街道居委會中，廣泛爭取底層客戶的認同。4．“珠江社區(qū)文化節(jié)”

通過組織社區(qū)文化節(jié)的方式，把珠江的106XXXX堅信智慧是第一生產(chǎn)力XXXX堅信107好生活·在珠江謹呈：西安珠江投資有限公司

珠江新城珠江制造?好生活·在珠江謹呈：西安珠江投資有限公司?108珠江新城

策略發(fā)展案珠江新城

策略發(fā)展案109二策略與分解三

節(jié)奏與實現(xiàn)一思考與定位四品牌形象策略目錄二三一四目錄110

1、城市思考

2、項目定位

3、市場定位

4、客戶定位

5、客戶目標

第一部分思考與定位目錄

1、城市思考

2、項目定位

3、市場定位

4、客戶定位

5111

1、推廣策略

2、入市姿態(tài)與入市概念

3、項目口號

4、項目賣點提煉

5、客戶渠道的解決辦法第二部分策略與分解目錄

1、推廣策略

2、入市姿態(tài)與入市概念

3、項目口號

4、項112

1、開盤前推廣節(jié)奏分期

2、開盤前期推廣主題

第三部分節(jié)奏與實現(xiàn)目錄

1、開盤前推廣節(jié)奏分期

2、開盤前期推廣主題

第三部分節(jié)113第四部分珠江新城品牌形象策略目錄第四部分目錄114

黃帝時期為迎接戰(zhàn)勝的蚩尤回來修建“黃城”；

夏代開始筑造的“侯城”；

春秋戰(zhàn)國時的越王城；

作為“立國樹都”的勾踐小城以及山陰大城；

隋開皇年間越國公楊素修郡的“羅城”；

南宋時期，戰(zhàn)亂后繕治修諸的“宋城”。關(guān)于城的故事序

黃帝時期為迎接戰(zhàn)勝的蚩尤回來修建“黃城”；

夏代開始筑造115“城”從古代延續(xù)到現(xiàn)代，從古代的護身保家變成現(xiàn)代的標志和靈魂?，F(xiàn)代化的北京保留著太多的城門，人們習(xí)慣親切的叫它北京城，它的存在就像這個城市的靈魂，讓人著迷。沉淀著濃郁歷史的西安，散發(fā)著太多沉重的味道，城墻、秦始皇兵馬俑、大雁塔，四四方方的形狀下，人們習(xí)慣了它的樣子，習(xí)慣了這樣一個城墻下的城市，但內(nèi)心的躁動和不安分仍奢望給這個城市注入新的火力。序“城”從古代延續(xù)到現(xiàn)代，從古代的護身保家變成現(xiàn)代的標志和靈魂116于是一個關(guān)于新城的夢想，關(guān)于新城的傳說在這里繼續(xù)……珠江新城序于是序117第一部分

思考與定位思考與定位第一部分

思考與定位思考與定位118城市思考思考與定位城市思考思考與定位119西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件120西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件121古長安，三千年風(fēng)雨，十三代更疊

皇恩浩蕩、博大厚重，

黃河文明經(jīng)年積淀，從血液里改變了

古城的DNA鏈條，

輝煌的文明成為深烙在血液里的印記。

偶然的遭遇也許可以改變城市的影子，

但改變不了血液的顏色。城市思考思考與定位古長安，三千年風(fēng)雨，十三代更疊

皇恩浩蕩、博大厚重，

黃河文122時光流逝，長安不再；

只有在斑駁的城墻上，

還能依稀寄托想象中的漢唐風(fēng)光。

歷史變得如此枯竭，

回首長安，衰落的殘葉隨輝煌的往昔而去，

只余鐘樓的一抹夕陽依舊。城市思考思考與定位時光流逝，長安不再；

只有在斑駁的城墻上，

還能依稀寄托想象123項目定位思考與定位項目定位思考與定位124珠江新城是一座城

是十三代古都里的一座新城

珠江新城是一個點

是三千年歷史中的一個轉(zhuǎn)折點

珠江新城

改變的是歷史，建筑的是未來項目思考思考與定位珠江新城是一座城

是十三代古都里的一座新城

珠江新城是一個125城

是一種文明的延續(xù)，

是千年歷史的靈魂。

項目思考思考與定位城

是一種文明的延續(xù)，

是千年歷史的靈魂。126

珠江新城，

不是一個普通的房地產(chǎn)項目。

項目定位思考與定位

珠江新城，

不是一個普通的房地產(chǎn)項目。

項目定位思考與定位127西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件128項目定位1.源于中國地產(chǎn)界航母的品牌之城；

2.項目規(guī)模超大的城中之城；3.新城市主義旗幟下的精品之城；4.多種商業(yè)形態(tài)、功能豐富的物質(zhì)之城；5.綠色生態(tài)和城市人文并存的精神之城；6.國際化街區(qū)氛圍的生態(tài)之城。思考與定位項目定位1.源于中國地產(chǎn)界航母的品牌之城；

2.項目規(guī)模超大129西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件130因此，

珠江新城是一個城市

千年古都中的國際化生態(tài)新城項目定位思考與定位因此，

珠江新城是一個城市

千年古都中的國際化生態(tài)新城項131市場定位思考與定位市場定位思考與定位132

從西安市的城市發(fā)展角度來看，珠江新城是十三朝古都中新崛起的國際化生態(tài)新城，是三千年歷史的斷代點。它的出現(xiàn)，改變的將是西安古城人民對于居住的觀念、對于生活的觀念、對于城市的觀念。市場定位從西安的城市格局來看，他是城市發(fā)展的里程碑。珠江新城的出現(xiàn)，將最大限度地改變北區(qū)在城市的地位，應(yīng)該是轟動性的，它的影響力不僅僅局限在房地產(chǎn)行業(yè)，而是整個城市的一件大事。思考與定位

從西安市的城市發(fā)展角度來看，珠江新城是十三朝古都中新崛起的133西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件134

市場形象

精裝精彩成品城市

市場定位思考與定位

市場形象

精裝精彩成品城市

市場定位思考與定位135西安珠江新城大盤項目策略發(fā)展方案課件136

1.西北第一個以“新城市主義”理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)代國際化城市；

2.國際最流行的自然生態(tài)街區(qū)景觀，功能配套全、街區(qū)氛圍足；

3.屬于普羅大眾的住宅產(chǎn)品，引導(dǎo)未來發(fā)展的居住潮流；

4.新穎戶型、精品裝修，讓居住成為理性的消費。

市場定位思考與定位

1.西北第一個以“新城市主義”理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)代國際化137精裝精彩成品城市規(guī)劃布局以“新城市主義”為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)代國際化城市建筑風(fēng)格后現(xiàn)代歐陸風(fēng)格，現(xiàn)代、精致；且是精裝成品房環(huán)境風(fēng)格國際生態(tài)化街區(qū)，強調(diào)品味和格調(diào)配套設(shè)施包羅了所有城市的配套，如托兒所、幼兒園、中小學(xué),醫(yī)院、綜合百貨、商業(yè)街、運動場等生活方式高品質(zhì)、高素質(zhì)、豐富多彩市場定位思考與定位精裝精彩成品城市規(guī)劃布局以“新城市主義”為基礎(chǔ)構(gòu)建的現(xiàn)138

客戶定位

思考與定位

客戶定位

思考與定位139

定位分析

珠江新城作為一個現(xiàn)代化居住城市，有著強烈的復(fù)合多元化色彩，涵蓋著各種居住人口和產(chǎn)業(yè)鏈條，因此，它的客戶群體不能以群體類型來定位，因為單純的人群類型不足以支撐如此龐大城市的存在，不能憑借著項目的檔次和價格區(qū)分客戶。客戶定位思考與定位

定位分析

珠江新城作為一個現(xiàn)代140

珠江新城的客戶是誰？

珠江新城作為一個城市，吸引的是那些對現(xiàn)代化城市生活場景充滿著渴望的人群，他們渴望生活在一個全新的、與古老的西安城迥然不同的城市氛圍內(nèi)，享受著臨街優(yōu)雅的商業(yè)環(huán)境和路邊自然的綠色生態(tài)，因此，我們的客戶將是一大批追求生活品質(zhì)和環(huán)境品質(zhì)的人群。

客戶定位思考與定位

珠江新城的客戶是誰？

珠江新城作為一個城市，吸引的是那些對141他們可能不局限在某一個行業(yè)內(nèi)，經(jīng)濟實力也不盡相同，可能對北郊地域也缺乏認同感，但是他們對于高品質(zhì)生活環(huán)境的追求是相同的，因此地域和價格不再是新城的銷售壁壘，年齡和家庭也不是購買的前提，因為珠江新城是屬于大眾的產(chǎn)品，是所有西安人向往的新城。

因此，安居型客戶、改善型客戶、投資型客戶都是我們的目標客戶群。詳細客戶分析AIO量表隨后出專案?？蛻舳ㄎ凰伎寂c定位他們可能不局限在某一個行業(yè)內(nèi)，經(jīng)濟實力也不盡相同，可能對北郊142客戶目標迅速回籠資金保持高銷售速度實現(xiàn)目標均價提升珠江品牌和知名度實現(xiàn)2009年銷售收入4億每月400套左右整體均價珠江在西安項目的開門紅思考與定位客戶目標迅速回籠資金保持高銷售速度實現(xiàn)目標均價提升珠江品牌和143第二部分

策略與分解

第二部分

策略與分解

144推廣策略策略與分解推廣策略策略與分解145推廣的四個基本要素

絕對差異性的優(yōu)勢

持續(xù)制造市場關(guān)注

建立并維護客戶渠道

持續(xù)對產(chǎn)品進行包裝推廣策略策略與分解推廣的四個基本要素

絕對差異性的優(yōu)勢

持續(xù)制造市場關(guān)注

建1461、樹立項目自身的絕對差異性（USP）

推廣概念：珠江新城是一座城市

概念延展：城市的規(guī)模

概念延展：城市的功能

概念延展：城市的生活

概念延展：城市的印象推廣策略策略與分解1、樹立項目自身的絕對差異性（USP）

推廣概念：珠江新城1472、持續(xù)制造市場關(guān)注

主動設(shè)定營銷重大節(jié)點

蓄勢—爆發(fā)—再蓄勢—再爆發(fā)推廣策略策略與分解2、持續(xù)制造市場關(guān)注

主動設(shè)定營銷重大節(jié)點

蓄勢—爆發(fā)—再1483、建立并維護客戶渠道

1、品牌導(dǎo)入—客戶建立

2、品牌養(yǎng)護—客戶維護

3、品牌增值—客戶增殖推廣策略策略與分解3、建立并維護客戶渠道

1、品牌導(dǎo)入—客戶建立

2、品牌養(yǎng)1494、持續(xù)對產(chǎn)品進行包裝：

以“感受+體驗”為主題對現(xiàn)場進行“時間消費型城市”氛圍的包裝推廣策略策略與分解4、持續(xù)對產(chǎn)品進行包裝：

以“感受+體驗”為主題對現(xiàn)場進行150娛樂式體驗商業(yè)街，廣場，平臺色彩，形象包裝，視覺識別售樓處，展示櫥窗，兒童天地風(fēng)格，生活主張，城市元素審美式體驗沉淀式體驗參與式體驗作為充分競爭的營銷手法，體驗營銷以強烈的品牌體驗沖擊力建立起消費者心中的優(yōu)勢地位，用軟性的產(chǎn)品述求點抓住了客戶的購買動機。體驗營銷的展示模式推廣策略策略與分解娛樂式體驗商業(yè)街，廣場，平臺色彩，形象包裝，視覺識別售樓151入市姿態(tài)和入市概念策略與分解入市姿態(tài)和入市概念策略與分解152入市姿態(tài)：轟動事件

珠江新城不同于一般的開發(fā)項目，它規(guī)模大，周期長，因此入市要達到甩開競爭對手、一騎絕塵的目標，必須在入市時引起全社會的轟動，建議采用事件營銷的方段，傳遞一個城市出現(xiàn)，一個城市改變，引發(fā)社會最多數(shù)人群的強烈關(guān)注。

入市姿態(tài)策略與分解入市姿態(tài)：轟動事件

珠江新城不同于一般的開發(fā)項目，它規(guī)模大153

1.推廣強度：采用投入少、影響廣的方式，進行產(chǎn)品核心價值的直接訴求。

2.推廣手段：平面媒體（硬廣、軟稿炒作，建議在主流媒體長包一個位置）、戶外媒體、銷售資料。

3.推廣主題：城市復(fù)興運動。入市姿態(tài)策略與分解1.推廣強度：采用投入少、影響廣的方式，進行154

入市概念：

城市復(fù)興運動

入市概念策略與分解入市概念：

城市復(fù)興運動

入市概念策略與分解155

概念理解：

“城市復(fù)興運動”是針對著西安市特定的歷史環(huán)境和現(xiàn)狀而提出的，它的理論基礎(chǔ)是西方“新城市主義”理論，這一理論旨在再造城市社區(qū)活力，強調(diào)人與自然、人與人之間的交流，尋求重新整合現(xiàn)代生活的諸種要素(如家居、工作、購物、休閑等)。讓自然回歸城市，使城市重獲新生。通過構(gòu)建全新的混合功能的城市街區(qū)形態(tài)，對傳統(tǒng)的一元中心的城市格局進行顛覆式的改變。特別是針對西安十三代古都日漸式微的歷史現(xiàn)狀，城市復(fù)興意味著西安再次繁榮的方向。入市概念策略與分解

概念理解：

“城市復(fù)興運動”是針對著西156

“城市復(fù)興運動”是珠江地產(chǎn)針對著西安的現(xiàn)狀有針對性的提出的，目的是為新城項目提出理論意義上的指導(dǎo)和樹立市場高度，它對西安當前的城市現(xiàn)狀和城市改造有著明確的指導(dǎo)意義。

“城市復(fù)興運動”對于西安廣大市民來說，涉及到每一個人的生活，是普遍關(guān)心的話題，具備引發(fā)全民關(guān)注的沖擊效果。入市概念策略與分解

“城市復(fù)興運動”是珠江地產(chǎn)針對著西安的現(xiàn)狀有針對性的提出的157SLOGAN策略與分解SLOGAN策略與分解158珠江新城

精裝城市，西安人的權(quán)力

釋意：此口號緊扣項目定位，與項目賣點和“經(jīng)濟適用房的特定性”巧妙聯(lián)姻，形成一個完整的對應(yīng)關(guān)系，充分表述了珠江新城項目的核心價值。項目口號策略與分解珠江新城

精裝城市，西安人的權(quán)力

釋意：此口號緊扣項目定位，159項目賣點策略與分解項目賣點策略與分解160概念類

1.城市復(fù)興運動

2.新城市主義

3.國際化生態(tài)街區(qū)項目賣點策略與分解概念類

1.城市復(fù)興運動

2.新城市主義

3.國際化生態(tài)街區(qū)161產(chǎn)品類

1、超大規(guī)模生態(tài)新城

2、國際化街區(qū)人文景觀環(huán)境

3、美觀實用，戶型合理、功能齊全

4、精裝修成品房項目賣點策略與分解產(chǎn)品類

1、超大規(guī)模生態(tài)新城

2、國際化街區(qū)人文景觀環(huán)境

3162品牌類

1.“百億珠江”中國房地產(chǎn)界的“航空母艦”；

2.“珠江新城”產(chǎn)品系列品牌東西呼應(yīng)。項目賣點策略與分解品牌類

1.“百億珠江”中國房地產(chǎn)界的“航空母艦”；

2.163第三部分

節(jié)奏與實現(xiàn)第三部分

節(jié)奏與實現(xiàn)164開盤前推廣排期節(jié)奏與實現(xiàn)開盤前推廣排期節(jié)奏與實現(xiàn)1653.12亮相1月5月2月6月7月9月8月3月4月10月12月11月7.16開盤4.24產(chǎn)品推介會3.17住博會5.1認購5.16封卡5.28第二次認購利用黃金周活動制造第二次銷售高潮時間節(jié)點安排3.12亮相1月5月2月6月7月9月8月3月4月10月12月166分期時間節(jié)點目的亮相3/12新聞發(fā)布會企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌亮相3/17住博會強化產(chǎn)品形象蓄水4/24產(chǎn)品說明會展示戶型和精裝標準認購5/1-16第一次認購賣卡1000張5/21產(chǎn)品說明會持續(xù)制造市場熱度5/28-6/13第二次認購賣卡800張強銷7/16開盤轉(zhuǎn)合同強銷10/1-8展示活動制造第二次銷售高潮11一期全面封頂給客戶信心，造就市場緊迫感時間節(jié)點節(jié)奏與實現(xiàn)分期時間節(jié)點目的亮相3/12新聞發(fā)布會企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌亮相167推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)1.亮相階段推廣思路：在住博會開始前一周左右，動用所有可以調(diào)動的媒介進行同一時間的全城亮相，通過概念傳遞項目名稱和性質(zhì)，在最短時間內(nèi)強力造成全城轟動效果，造成市場的強烈關(guān)注，也避免造成在住博會上很陌生的感覺。

推廣手段：我們強烈建議在亮相時間，做個項目展示廳，對來訪意向客戶進行登記，也便于后期銷售工作開展；亮相媒介包括報紙硬廣、戶外媒體；

做項目亮相的新聞發(fā)布會、媒體見面會，第一次導(dǎo)入品牌“好生活，在珠江”。推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)1.亮相階段1682.客戶積累階段

推廣思路：

從住博會開始，推出“珠江新城正接受誠意登記”，迅速推出項目定位和地理位置，讓消費者迅速了解項目的檔次和品質(zhì)，吸引客戶到訪，此時配合項目展示廳的開放，迅速實現(xiàn)客戶的登記積累。

推廣手段：

此階段的推廣集中在媒體廣告、大客戶產(chǎn)品推介會、媒體軟文、主題炒做幾方面。

推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)2.客戶積累階段

推廣思路：

從住博會開始，推出“珠江新城1693.客戶梳理階段

推廣思路：

通過4.24產(chǎn)品推介，展示戶型和裝修標準。因此推廣主題將集中在產(chǎn)品品質(zhì)的宣導(dǎo)上，通過產(chǎn)品本身賣點的推介，梳理客戶的需求特征，進行客戶分析，為下一步制定的銷控策略和推盤策略獲取真實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同時進一步擴大產(chǎn)品對客戶的影響力。

推廣手段：

此階段推廣工作集中在媒體廣告、現(xiàn)場包裝、銷售資料、珠江會會員組織等幾個方面。

推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)3.客戶梳理階段

推廣思路：

通過4.24產(chǎn)品推介，展示戶型1704.內(nèi)部認購階段（兩次認購制造緊迫感）

推廣思路：通過制造市場緊迫感和必要的銷控手段，強化內(nèi)部認購的市場緊張氛圍，對登記客戶進行回訪和促動，實現(xiàn)成功派籌，為項目成功開盤奠定基礎(chǔ)。

推廣手段：

推廣工作集中在報廣、電臺、戶外、大客戶推介會和珠江會公關(guān)活動組織上。推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)4.內(nèi)部認購階段（兩次認購制造緊迫感）

推廣思路：通過制造市1715.開盤階段

推廣思路：開盤工作是本次的推廣工作的一個高潮，也是再次引發(fā)市場關(guān)注的重要節(jié)點，配合著現(xiàn)場展示環(huán)境的完善，促進成交。因此，此階段工程形象部位最好具備較好的展示條件。

推廣手段：平面媒體釋放、廣播電視廣告、結(jié)合促銷的現(xiàn)場公關(guān)展示活動。

推廣節(jié)奏節(jié)奏與實現(xiàn)5.開盤階段

推廣思路：開盤工作是本次的推廣工作的一個高潮，172項目推廣思路節(jié)奏與實現(xiàn)項目推廣思路節(jié)奏與實現(xiàn)173開盤前期推廣主題節(jié)奏與實現(xiàn)開盤前期推廣主題節(jié)奏與實現(xiàn)174

項目亮相階段

目的：傳遞項目名稱、規(guī)模等基本信息，造成入市轟動效果。

方式：用新城市和古都的強烈反差，引導(dǎo)客戶。項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

項目亮相階段

目的：傳遞項目名稱、規(guī)模等基本信息，造成入175

企業(yè)亮相口號

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

好生活，在珠江

項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

企業(yè)亮相口號

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

好生活，在珠江

項176

企業(yè)亮相軟聞主題

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

百億珠江掀起西安造城運動

項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

企業(yè)亮相軟聞主題

百億珠江，中國地產(chǎn)航母

百億珠江掀起西177

產(chǎn)品亮相口號：

顛覆長安

建筑記錄歷史，城市改變生活

西安城市復(fù)興即將開始

項目亮相階段節(jié)奏與實現(xiàn)

產(chǎn)品亮相口號：

顛覆長安

建筑記錄歷史，城市改變生活

西178

客戶積累階段

訴求項目定位和地理位置

蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)主題：“說城”

客戶積累階段

訴求項目定位和地理位置

蓄水階段之客戶積累179“說城”第1期

精裝城市

每一個西安人的權(quán)力

推廣方向：針對客戶的信息傳遞蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第1期

精裝城市

每一個西安人的權(quán)力

推廣方向：針對180“說城”第2期

精裝城市

給西安一個城市的權(quán)力

推廣方向：針對產(chǎn)品的信息傳遞蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第2期

精裝城市

給西安一個城市的權(quán)力

推廣方向：針181“說城”第3期

精裝城市

觸手可及新長安

推廣方向：針對位置的信息傳遞蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第3期

精裝城市

觸手可及新長安

推廣方向：針對位置182“說城”第4期

城市改變歷史重心

珠江包容幸福生活

推廣方向：針對項目的信息傳遞，以項目規(guī)?；獾赜蛞蛩氐闹萍s蓄水階段之客戶積累階段節(jié)奏與實現(xiàn)“說城”第4期

城市改變歷史重心

珠江包容幸福生活

推廣方向183客戶梳理階段

目的：傳遞產(chǎn)品國際化現(xiàn)代新城的品質(zhì)，提升產(chǎn)品價值。

主題：“城·事”蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)客戶梳理階段

目的：傳遞產(chǎn)品國際化現(xiàn)代新城的品質(zhì)，提升產(chǎn)品價184“城·事”第1期

珠江的城市，城市的面孔

好生活，在珠江

珠江對于生活品質(zhì)的一貫追求

突出其他系列珠江新品牌價值蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第1期

珠江的城市，城市的面孔

好生活，在珠江

185“城·事”第2期

非常歐洲、非常城市

每一棵大樹都有自己的故事

針對街區(qū)景觀的訴求蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第2期

非常歐洲、非常城市

每一棵大樹都有自己的186“城·事”第3期

城市尺度、人性尺度

空間原來也有完美標準

針對戶型的訴求蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第3期

城市尺度、人性尺度

空間原來也有完美標準187“城·事”第4期

精裝精彩、成品城市

—生活拒絕敲敲打打

針對精裝修標準的訴求蓄水階段之客戶梳理階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·事”第4期

精裝精彩、成品城市

—生活拒絕敲敲打打

188認購預(yù)告階段

目的：預(yù)告認購信息，預(yù)熱市場緊迫感。

主題：“城·緣”認購預(yù)告階段

目的：預(yù)告認購信息，預(yù)熱市場緊迫感。

主題：“189“城·緣”系列第1期

有一種愛情等不到、遇得到

有一種緣分遇不到，等得到

珠江新城即日開始內(nèi)部認購內(nèi)部認購階段節(jié)奏與實現(xiàn)“城·緣”系列第1期

有一種愛情等不到、遇得到

有一種緣分190“城·