一汽大眾公司活動(dòng)宣傳方案課件

鑫安基業(yè)衍生服務(wù)總結(jié)制作人：王政

2009年04月10日鑫安基業(yè)衍生服務(wù)總結(jié)制作人：王政一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)內(nèi)容三、媒體宣傳四、宣傳物料五、活動(dòng)案例五、活動(dòng)效果目錄：一、活動(dòng)目的目錄：活動(dòng)目的1、做好新車保險(xiǎn)，使新車保險(xiǎn)率達(dá)到90%

★提高新車銷售利潤(rùn)點(diǎn)★拉動(dòng)理賠事故車進(jìn)廠臺(tái)次★增加維修單車產(chǎn)值★做好客戶續(xù)保準(zhǔn)備★延長(zhǎng)汽車價(jià)值鏈2、做好老客戶續(xù)保，使老客戶續(xù)保目標(biāo)達(dá)到25%★拉動(dòng)理賠事故車進(jìn)廠臺(tái)次；★為老客戶提供更好的服務(wù)，★提升客戶滿意度；★以老帶新，拉動(dòng)銷售；★增加利潤(rùn)3、利用不同的保險(xiǎn)方式，做差異化銷售，拉動(dòng)汽車銷量4、提升品牌形象，讓客戶購(gòu)車后安全、放心、滿意活動(dòng)目的1、做好新車保險(xiǎn)，使新車保險(xiǎn)率達(dá)到90%活動(dòng)內(nèi)容成立保險(xiǎn)超市活動(dòng)內(nèi)容成立保險(xiǎn)超市保險(xiǎn)提成、激勵(lì)辦法收入提成量化、可視化每成功接待一批續(xù)保訂單，業(yè)務(wù)員除享受金融公司的獎(jiǎng)勵(lì)外，鑫安公司內(nèi)部還額外給予他們保險(xiǎn)費(fèi)5%的提成加150元的單車提成，平均每位業(yè)務(wù)員每月的提成在4000元以上業(yè)務(wù)員工資＝基本工資＋保險(xiǎn)提成＋單車提成活動(dòng)內(nèi)容保險(xiǎn)提成、激勵(lì)辦法業(yè)務(wù)員工資＝基本工資＋保險(xiǎn)提成＋單車提成活活動(dòng)內(nèi)容總經(jīng)理金融信貸經(jīng)理金融信貸專員續(xù)保專員金融服務(wù)專員金融信貸專員金融專員鄒俊茹專屬負(fù)責(zé)一汽財(cái)務(wù)金融信貸孫喜玲專屬負(fù)責(zé)新車、二手車金融信貸侯麗專屬負(fù)責(zé)老客戶新車推介；貸款車?yán)m(xù)保及還款業(yè)務(wù)封瑜專屬負(fù)責(zé)大眾金融信貸徐娜專屬負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劂y行金融信貸馬海霞金融信貸負(fù)責(zé)人王政金融信貸衍生服務(wù)總負(fù)責(zé)人金融衍生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員組織分工圖活動(dòng)內(nèi)容總經(jīng)理金融信貸經(jīng)理金續(xù)金金金鄒俊茹孫喜玲侯麗封瑜活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)各種活動(dòng)，增加了保險(xiǎn)收入渠道★活動(dòng)一（2009.4.3）為了提高邁騰銷量，鑫安公司從4月4日起至4月10日止，購(gòu)邁騰有禮贈(zèng)送（價(jià)值1000元的商業(yè)險(xiǎn)），如有邁騰老用戶推薦新用戶購(gòu)邁騰將贈(zèng)送老用戶200元油票★活動(dòng)二（2009.4.8）為祝賀一汽大眾鑫安公司成立16周年，特在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)前（4月8日-5月8日）期間推出貸款購(gòu)邁騰一年期“零”利率活動(dòng)！1、一年期分期享受0‰利率2、二年期分期享受5.85‰利率（1000元貼膜+1000元裝飾）3、三年期分期享受5.85‰利率4、全額款4000元保險(xiǎn)+1000元貼膜+1000元裝飾活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)各種活動(dòng)，增加了保險(xiǎn)收入渠道活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道★活動(dòng)三（2009.3.10）一汽大眾公司與建設(shè)銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，最大幅度讓利客戶，邁騰、速騰、新寶來(lái)推出龍卡、信用卡購(gòu)車分期付款業(yè)務(wù)，免利息、免擔(dān)保、免抵押。各種車貸“黃金套餐”由您挑，續(xù)保大禮由您選?！锘顒?dòng)四（2008）建立QQ平臺(tái)，客服中心以各車型不同成立客戶關(guān)系QQ群，定期發(fā)送各種金融信貸優(yōu)惠政策活動(dòng)信息及預(yù)約服務(wù)等。定期根據(jù)QQ群運(yùn)行情況，結(jié)合回訪反饋情況，召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題?；顒?dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道★活動(dòng)五（2009.3.1）為了慶?！叭恕眿D女節(jié)，3月2日-3月8日特別推出邁騰特價(jià)車共五輛，（底盤(pán)號(hào)為：26424318403002530013010557）2.0T舒適型原價(jià)：26.88萬(wàn)元，現(xiàn)優(yōu)惠：18000元（現(xiàn)金）+10000元（導(dǎo)航）+2000元（裝飾）+8000元（保險(xiǎn)）共計(jì)優(yōu)惠：38000元★活動(dòng)六（2009.2.14）自2月14日至2月20日推出邁騰特價(jià)車，邁騰1.8T自動(dòng)舒適型3臺(tái)優(yōu)惠

16000元（現(xiàn)金）+8000元（保險(xiǎn)）+8000元（裝飾）邁騰1.8T自動(dòng)舒適型+蘭牙+氙燈3臺(tái)優(yōu)惠18000元（現(xiàn)金）+8000元（保險(xiǎn)）+8000元（裝飾）邁騰1.8T自動(dòng)舒適型3臺(tái)優(yōu)惠20000元（現(xiàn)金）+8000元（保險(xiǎn)）+8000元（裝飾）數(shù)量有限！抓緊搶購(gòu)！活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道全款買(mǎi)速騰不如貸款買(mǎi)邁騰車型車價(jià)購(gòu)置稅保險(xiǎn)費(fèi)下戶費(fèi)全款上路三年后折價(jià)首付款金融服務(wù)費(fèi)首付上路月供速騰1588006800650080017290095000

邁騰2268001940026000800255500

6880010001160005040邁騰全款上路255500元-速騰三年后折價(jià)95000元=160500元/36月=4458元相當(dāng)于三年后換邁騰車每月需存款4458元,而現(xiàn)在直接貸款購(gòu)買(mǎi)邁騰車，每月需還款5040元，一次性到位多好??！話術(shù)：★活動(dòng)七活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道全款買(mǎi)速騰不如貸款買(mǎi)邁活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)八活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)八活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)九1、通過(guò)二手車交易和置換增加集客量，提高銷量。2、通過(guò)對(duì)二手車提供貸款業(yè)務(wù)增加保險(xiǎn)收入。活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)九1、通過(guò)二手車交易和置換增加集客量，提高銷量活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容3、報(bào)紙宣傳

鄂爾多斯日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、郵政、華夏等頭末版硬廣告媒體宣傳3、報(bào)紙宣傳媒體宣傳3、報(bào)紙宣傳

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鄂爾多斯日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、郵政、華夏等頭末版硬廣告媒體宣傳3、報(bào)紙宣傳媒體宣傳價(jià)格更優(yōu)——保期內(nèi)未出險(xiǎn)，續(xù)保有優(yōu)惠折扣定損合理——續(xù)保用戶在我公司拆檢定損享受更合理的理賠金理賠無(wú)憂——續(xù)保用戶享受理賠貴賓待遇車險(xiǎn)便捷——續(xù)保出險(xiǎn)可在最短時(shí)間內(nèi)獲得理賠款待遇升級(jí)——續(xù)?？缮?jí)為俱樂(lè)部會(huì)員，享受全年維修保養(yǎng)最高8折優(yōu)惠待遇。續(xù)保的好處媒體宣傳價(jià)格更優(yōu)——保期內(nèi)未出險(xiǎn)，續(xù)保有優(yōu)惠折扣續(xù)保的好處媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：為祝賀一汽大眾鑫安公司建店16周年，在4月8日-5月8日期間推出貸款購(gòu)新款邁騰一年期“零”利率活動(dòng)。新款邁騰DSG+TSI,動(dòng)力更強(qiáng)、更省油、更安全。電話：39955113995505

電臺(tái)15秒廣告：祝賀一汽大眾鑫安公司建店16周年，特在“五一”前夕推出貸款購(gòu)新款邁騰一年期“零”利率活動(dòng)。邁騰DSG+TSI,動(dòng)力強(qiáng)、省油安全。電話：3995511QQ平臺(tái)和短信：祝賀一汽大眾鑫安公司建店16周年！4月8日-5月8日貸款購(gòu)邁騰一年期“零”利率。新款邁騰動(dòng)力性更強(qiáng)省油更安全3995510、3995505媒體宣傳電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：媒體宣傳宣傳物料電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：迎新春，一汽大眾鑫安公司特推出全系車型以租代售業(yè)務(wù)！車貸“黃金套餐”任您選續(xù)保大禮由您挑！正宗德系！安全級(jí)別高，性能品質(zhì)好！電話：39955113995505

電臺(tái)15秒廣告：迎新春，一汽大眾鑫安公司各種車型均有特大優(yōu)惠！車貸“黃金套餐”任您選續(xù)保大禮由您挑！正宗德系！安全級(jí)別高，性能品質(zhì)好！電話：39955113995505

宣傳物料電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：宣傳物料黃金套餐易拉寶QQ平臺(tái)易拉寶宣傳物料黃金套餐易拉寶QQ平臺(tái)易拉寶宣傳物料店頭宣傳宣傳物料店頭宣傳宣傳物料“保險(xiǎn)超市”易拉寶2009版宣傳物料“保險(xiǎn)超市”易拉寶2009版宣傳物料”保險(xiǎn)超市“易拉寶2008版宣傳物料”保險(xiǎn)超市“易拉寶2008版宣傳物料宣傳折頁(yè)宣傳物料宣傳折頁(yè)宣傳物料宣傳單頁(yè)宣傳物料宣傳單頁(yè)宣傳物料宣傳折頁(yè)皮宣傳物料宣傳折頁(yè)皮宣傳宣傳宣傳宣傳宣傳物料墻體宣傳易拉寶宣傳物料墻體宣傳易拉寶宣傳物料條幅宣傳物料條幅宣傳物料條幅宣傳物料條幅宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料在展廳現(xiàn)場(chǎng)推廣金融個(gè)貸業(yè)務(wù)，專門(mén)制作了相關(guān)易拉寶宣傳物料在展廳現(xiàn)場(chǎng)推廣金融個(gè)貸業(yè)務(wù)，專門(mén)制作了相關(guān)易拉寶宣傳物料保費(fèi)滿3888元，可獲得600元大禮包保費(fèi)滿4588元，可獲得700元大禮包保費(fèi)滿5188元，可獲得800元大禮包保費(fèi)滿6388元，可獲得1000元大禮包購(gòu)車”金九銀十”到來(lái)了金秋九月購(gòu)車贈(zèng)送黃金套餐+千元油票九月一日至九月十日購(gòu)任意車型贈(zèng)送：千元油票鑫安基業(yè)為您提供金融貸款黃金套餐金融貸款服務(wù)熱線3995505堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求新寶來(lái)尊榮上市1.6L手動(dòng)時(shí)尚型：10.78萬(wàn)元超低價(jià)格，超值享受！新寶來(lái)，傳承經(jīng)典超越經(jīng)典！現(xiàn)全面提供試駕預(yù)定服務(wù)并提供金融個(gè)貸服務(wù)！電話：3995511成功案例保費(fèi)滿3888元，可獲得600元大禮包保費(fèi)滿4588元，可獲活動(dòng)①售后服務(wù)打折普通會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)8.5折（事故車除外）金卡會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)8折（事故車除外）白金卡會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)7.5折（事故車除外）鉆石卡會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)7折（事故車除外）VIP貴賓卡：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)9折（事故車除外）預(yù)約客戶：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)9折（事故車除外）②舉辦保險(xiǎn)理賠知識(shí)講座宣傳保險(xiǎn)辦理重要性的同時(shí)，引導(dǎo)客戶作出正確選擇③VIP專區(qū)推薦有禮，凡是老客戶推薦新用戶買(mǎi)車、續(xù)保成功者，可以升級(jí)或贈(zèng)送工時(shí)卡、油票（一）金融貸款客戶還款及時(shí)并能夠再次推薦新客戶做汽車金融貸款的，可免費(fèi)入會(huì).并享受VIP服務(wù)成功案例活動(dòng)①售后服務(wù)打折（一）金融貸款客戶還款及時(shí)并能夠再次買(mǎi)車活動(dòng)①現(xiàn)金買(mǎi)車客戶：贈(zèng)：15000元大禮包5000元現(xiàn)金5000元裝飾5000元保險(xiǎn)②貸款買(mǎi)車用戶：贈(zèng)：16000元大禮包12000元現(xiàn)金4000元裝飾（二）成功案例買(mǎi)車活動(dòng)①現(xiàn)金買(mǎi)車客戶：（二）成功案例用戶對(duì)信貸需求時(shí)①情感關(guān)系型用戶a.老客戶推薦新用戶信貸，老用戶推薦成功后，為老客戶送禮b.老顧問(wèn)使用老關(guān)系推薦、發(fā)動(dòng)信貸，推薦成功后，老顧問(wèn)有獎(jiǎng)勵(lì)c.金融貸款客戶還款及時(shí)并能夠再次推薦新客戶做汽車金融貸款的，可免費(fèi)入會(huì).并享受VIP服務(wù)②性價(jià)比型用戶a.主動(dòng)為用戶算明細(xì)賬，讓性價(jià)比型用戶知曉全款與貸款哪一項(xiàng)為最合算的花費(fèi)，同時(shí)也體現(xiàn)了金錢(qián)上的真正實(shí)惠，讓用戶明明白白、放放心心貸款。用戶滿意度高。b.大資金投入衍生服務(wù)廣告，以推薦送禮為主打，較能吸引性價(jià)比型老客戶推薦新用戶?；顒?dòng)基本主題為：推薦有禮，凡是老客戶推薦新用戶買(mǎi)車、續(xù)保成功者，可以升級(jí)或贈(zèng)送工時(shí)卡、油票c.在禮包上，針對(duì)全款車與貸款車設(shè)差別，來(lái)吸引貸款，如：①現(xiàn)金買(mǎi)車客戶：贈(zèng)：15000元大禮包5000元現(xiàn)金5000元裝飾5000元保險(xiǎn)②貸款買(mǎi)車用戶：贈(zèng)：16000元大禮包12000元現(xiàn)金4000元裝飾車輛性能導(dǎo)向型用戶在實(shí)際車輛性能選擇不定時(shí)，比如在帕薩特、雅閣等產(chǎn)品貸款的猶豫上，進(jìn)一步推薦試乘試駕，實(shí)際演練，現(xiàn)場(chǎng)分析講解，促進(jìn)產(chǎn)品信貸成交成功案例用戶對(duì)信貸需求時(shí)①情感關(guān)系型用戶成功案例信貸、保險(xiǎn)、理賠知識(shí)講座現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片金融貸款客戶VIP服務(wù)成功案例信貸、保險(xiǎn)、理賠知識(shí)講座現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片金融貸款客戶VIP服務(wù)成金融個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶售后服務(wù)打折活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照金融貸款客戶VIP服務(wù)成功案例金融個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶售后服務(wù)打折活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照金融貸款客戶VIP服務(wù)金融貸款VIP自駕游活動(dòng)金融貸款客戶VIP俱樂(lè)部戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照成功案例金融貸款VIP自駕游活動(dòng)金融貸款客戶VIP俱樂(lè)部戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)●2008年銷量排名全省第一●獲J.D.POWER亞太公司卓越經(jīng)銷商認(rèn)證●順利完成08年銷售、服務(wù)營(yíng)業(yè)指標(biāo)●2008年1月-11月車貸保險(xiǎn)217萬(wàn)元●2008年1月-11月新車?yán)m(xù)保61萬(wàn)元●2008年1月-11月一元車保險(xiǎn)58萬(wàn)元●2008年1月-11月租賃車保險(xiǎn)18萬(wàn)元●2008年1月-11月金融服務(wù)費(fèi)55萬(wàn)元●2008年6月-11月理賠事故車96萬(wàn)元●還款及信譽(yù)度高的貸款忠誠(chéng)客戶穩(wěn)步增多，并能以老帶新●售后服務(wù)單車產(chǎn)值明顯提高；服務(wù)吸收率提升●員工收入穩(wěn)步快速增長(zhǎng)衍生服務(wù)帶給鑫安公司業(yè)績(jī)活動(dòng)效果衍生服務(wù)帶給鑫安公司業(yè)績(jī)活動(dòng)效果活動(dòng)效果2008年1－11月份保險(xiǎn)情況保險(xiǎn)公司名稱貸款車保險(xiǎn)現(xiàn)款車保險(xiǎn)保險(xiǎn)總額提費(fèi)總額2008年1月－11月2008年1月－11月人保財(cái)險(xiǎn)134590313291992675102829282安華保險(xiǎn)6019477020401303987373207大地保險(xiǎn)213610303457517067129338太平洋保險(xiǎn)62299211890331812025385945一元車保險(xiǎn)5809700580970145170租賃車保險(xiǎn)182387018238745078合計(jì)3547809352372970715381908320活動(dòng)效果2008年1－11月份保險(xiǎn)情況保險(xiǎn)公司名稱貸款車保險(xiǎn)理賠事故車(2008.6月-11月)

——相關(guān)利潤(rùn)保險(xiǎn)種類人保財(cái)險(xiǎn)中華聯(lián)合保險(xiǎn)安華保險(xiǎn)太平洋保險(xiǎn)大地保險(xiǎn)平安保險(xiǎn)合計(jì)理賠金額45218149907200312981086974167426957394理賠利潤(rùn)135654149726009894322092220228287218活動(dòng)效果理賠事故車(2008.6月-11月)——相關(guān)利潤(rùn)保險(xiǎn)種2008年1-11月各車型放款明細(xì)車型/月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年合計(jì)捷達(dá)20023010159

23寶來(lái)10032223078

28速騰632958107163122

119邁騰676171351411162020

135其他車型513544710101116

76每月合計(jì)2011113627193431437475

381車貸保險(xiǎn)新車?yán)m(xù)保一元車險(xiǎn)保費(fèi)租賃車保費(fèi)金融服務(wù)費(fèi)2174452610000580970182387553815活動(dòng)效果2008年1-11月各車型放款明細(xì)車型/月份1月2月3月4月謝謝！謝謝！鑫安基業(yè)衍生服務(wù)總結(jié)制作人：王政

2009年04月10日鑫安基業(yè)衍生服務(wù)總結(jié)制作人：王政一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)內(nèi)容三、媒體宣傳四、宣傳物料五、活動(dòng)案例五、活動(dòng)效果目錄：一、活動(dòng)目的目錄：活動(dòng)目的1、做好新車保險(xiǎn)，使新車保險(xiǎn)率達(dá)到90%

★提高新車銷售利潤(rùn)點(diǎn)★拉動(dòng)理賠事故車進(jìn)廠臺(tái)次★增加維修單車產(chǎn)值★做好客戶續(xù)保準(zhǔn)備★延長(zhǎng)汽車價(jià)值鏈2、做好老客戶續(xù)保，使老客戶續(xù)保目標(biāo)達(dá)到25%★拉動(dòng)理賠事故車進(jìn)廠臺(tái)次；★為老客戶提供更好的服務(wù)，★提升客戶滿意度；★以老帶新，拉動(dòng)銷售；★增加利潤(rùn)3、利用不同的保險(xiǎn)方式，做差異化銷售，拉動(dòng)汽車銷量4、提升品牌形象，讓客戶購(gòu)車后安全、放心、滿意活動(dòng)目的1、做好新車保險(xiǎn)，使新車保險(xiǎn)率達(dá)到90%活動(dòng)內(nèi)容成立保險(xiǎn)超市活動(dòng)內(nèi)容成立保險(xiǎn)超市保險(xiǎn)提成、激勵(lì)辦法收入提成量化、可視化每成功接待一批續(xù)保訂單，業(yè)務(wù)員除享受金融公司的獎(jiǎng)勵(lì)外，鑫安公司內(nèi)部還額外給予他們保險(xiǎn)費(fèi)5%的提成加150元的單車提成，平均每位業(yè)務(wù)員每月的提成在4000元以上業(yè)務(wù)員工資＝基本工資＋保險(xiǎn)提成＋單車提成活動(dòng)內(nèi)容保險(xiǎn)提成、激勵(lì)辦法業(yè)務(wù)員工資＝基本工資＋保險(xiǎn)提成＋單車提成活活動(dòng)內(nèi)容總經(jīng)理金融信貸經(jīng)理金融信貸專員續(xù)保專員金融服務(wù)專員金融信貸專員金融專員鄒俊茹專屬負(fù)責(zé)一汽財(cái)務(wù)金融信貸孫喜玲專屬負(fù)責(zé)新車、二手車金融信貸侯麗專屬負(fù)責(zé)老客戶新車推介；貸款車?yán)m(xù)保及還款業(yè)務(wù)封瑜專屬負(fù)責(zé)大眾金融信貸徐娜專屬負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劂y行金融信貸馬海霞金融信貸負(fù)責(zé)人王政金融信貸衍生服務(wù)總負(fù)責(zé)人金融衍生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員組織分工圖活動(dòng)內(nèi)容總經(jīng)理金融信貸經(jīng)理金續(xù)金金金鄒俊茹孫喜玲侯麗封瑜活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)各種活動(dòng)，增加了保險(xiǎn)收入渠道★活動(dòng)一（2009.4.3）為了提高邁騰銷量，鑫安公司從4月4日起至4月10日止，購(gòu)邁騰有禮贈(zèng)送（價(jià)值1000元的商業(yè)險(xiǎn)），如有邁騰老用戶推薦新用戶購(gòu)邁騰將贈(zèng)送老用戶200元油票★活動(dòng)二（2009.4.8）為祝賀一汽大眾鑫安公司成立16周年，特在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)前（4月8日-5月8日）期間推出貸款購(gòu)邁騰一年期“零”利率活動(dòng)！1、一年期分期享受0‰利率2、二年期分期享受5.85‰利率（1000元貼膜+1000元裝飾）3、三年期分期享受5.85‰利率4、全額款4000元保險(xiǎn)+1000元貼膜+1000元裝飾活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)各種活動(dòng)，增加了保險(xiǎn)收入渠道活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道★活動(dòng)三（2009.3.10）一汽大眾公司與建設(shè)銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，最大幅度讓利客戶，邁騰、速騰、新寶來(lái)推出龍卡、信用卡購(gòu)車分期付款業(yè)務(wù)，免利息、免擔(dān)保、免抵押。各種車貸“黃金套餐”由您挑，續(xù)保大禮由您選?！锘顒?dòng)四（2008）建立QQ平臺(tái)，客服中心以各車型不同成立客戶關(guān)系QQ群，定期發(fā)送各種金融信貸優(yōu)惠政策活動(dòng)信息及預(yù)約服務(wù)等。定期根據(jù)QQ群運(yùn)行情況，結(jié)合回訪反饋情況，召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題?；顒?dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道★活動(dòng)五（2009.3.1）為了慶祝“三八”婦女節(jié)，3月2日-3月8日特別推出邁騰特價(jià)車共五輛，（底盤(pán)號(hào)為：26424318403002530013010557）2.0T舒適型原價(jià)：26.88萬(wàn)元，現(xiàn)優(yōu)惠：18000元（現(xiàn)金）+10000元（導(dǎo)航）+2000元（裝飾）+8000元（保險(xiǎn)）共計(jì)優(yōu)惠：38000元★活動(dòng)六（2009.2.14）自2月14日至2月20日推出邁騰特價(jià)車，邁騰1.8T自動(dòng)舒適型3臺(tái)優(yōu)惠

16000元（現(xiàn)金）+8000元（保險(xiǎn)）+8000元（裝飾）邁騰1.8T自動(dòng)舒適型+蘭牙+氙燈3臺(tái)優(yōu)惠18000元（現(xiàn)金）+8000元（保險(xiǎn)）+8000元（裝飾）邁騰1.8T自動(dòng)舒適型3臺(tái)優(yōu)惠20000元（現(xiàn)金）+8000元（保險(xiǎn)）+8000元（裝飾）數(shù)量有限！抓緊搶購(gòu)！活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道全款買(mǎi)速騰不如貸款買(mǎi)邁騰車型車價(jià)購(gòu)置稅保險(xiǎn)費(fèi)下戶費(fèi)全款上路三年后折價(jià)首付款金融服務(wù)費(fèi)首付上路月供速騰1588006800650080017290095000

邁騰2268001940026000800255500

6880010001160005040邁騰全款上路255500元-速騰三年后折價(jià)95000元=160500元/36月=4458元相當(dāng)于三年后換邁騰車每月需存款4458元,而現(xiàn)在直接貸款購(gòu)買(mǎi)邁騰車，每月需還款5040元，一次性到位多好?。≡捫g(shù)：★活動(dòng)七活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增加保險(xiǎn)收入渠道全款買(mǎi)速騰不如貸款買(mǎi)邁活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)八活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)八活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)九1、通過(guò)二手車交易和置換增加集客量，提高銷量。2、通過(guò)對(duì)二手車提供貸款業(yè)務(wù)增加保險(xiǎn)收入?；顒?dòng)內(nèi)容★活動(dòng)九1、通過(guò)二手車交易和置換增加集客量，提高銷量活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容3、報(bào)紙宣傳

鄂爾多斯日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、郵政、華夏等頭末版硬廣告媒體宣傳3、報(bào)紙宣傳媒體宣傳3、報(bào)紙宣傳

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鄂爾多斯日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、郵政、華夏等頭末版硬廣告媒體宣傳3、報(bào)紙宣傳媒體宣傳價(jià)格更優(yōu)——保期內(nèi)未出險(xiǎn)，續(xù)保有優(yōu)惠折扣定損合理——續(xù)保用戶在我公司拆檢定損享受更合理的理賠金理賠無(wú)憂——續(xù)保用戶享受理賠貴賓待遇車險(xiǎn)便捷——續(xù)保出險(xiǎn)可在最短時(shí)間內(nèi)獲得理賠款待遇升級(jí)——續(xù)?？缮?jí)為俱樂(lè)部會(huì)員，享受全年維修保養(yǎng)最高8折優(yōu)惠待遇。續(xù)保的好處媒體宣傳價(jià)格更優(yōu)——保期內(nèi)未出險(xiǎn)，續(xù)保有優(yōu)惠折扣續(xù)保的好處媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：為祝賀一汽大眾鑫安公司建店16周年，在4月8日-5月8日期間推出貸款購(gòu)新款邁騰一年期“零”利率活動(dòng)。新款邁騰DSG+TSI,動(dòng)力更強(qiáng)、更省油、更安全。電話：39955113995505

電臺(tái)15秒廣告：祝賀一汽大眾鑫安公司建店16周年，特在“五一”前夕推出貸款購(gòu)新款邁騰一年期“零”利率活動(dòng)。邁騰DSG+TSI,動(dòng)力強(qiáng)、省油安全。電話：3995511QQ平臺(tái)和短信：祝賀一汽大眾鑫安公司建店16周年！4月8日-5月8日貸款購(gòu)邁騰一年期“零”利率。新款邁騰動(dòng)力性更強(qiáng)省油更安全3995510、3995505媒體宣傳電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：媒體宣傳宣傳物料電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：迎新春，一汽大眾鑫安公司特推出全系車型以租代售業(yè)務(wù)！車貸“黃金套餐”任您選續(xù)保大禮由您挑！正宗德系！安全級(jí)別高，性能品質(zhì)好！電話：39955113995505

電臺(tái)15秒廣告：迎新春，一汽大眾鑫安公司各種車型均有特大優(yōu)惠！車貸“黃金套餐”任您選續(xù)保大禮由您挑！正宗德系！安全級(jí)別高，性能品質(zhì)好！電話：39955113995505

宣傳物料電視臺(tái)滾動(dòng)字幕：宣傳物料黃金套餐易拉寶QQ平臺(tái)易拉寶宣傳物料黃金套餐易拉寶QQ平臺(tái)易拉寶宣傳物料店頭宣傳宣傳物料店頭宣傳宣傳物料“保險(xiǎn)超市”易拉寶2009版宣傳物料“保險(xiǎn)超市”易拉寶2009版宣傳物料”保險(xiǎn)超市“易拉寶2008版宣傳物料”保險(xiǎn)超市“易拉寶2008版宣傳物料宣傳折頁(yè)宣傳物料宣傳折頁(yè)宣傳物料宣傳單頁(yè)宣傳物料宣傳單頁(yè)宣傳物料宣傳折頁(yè)皮宣傳物料宣傳折頁(yè)皮宣傳宣傳宣傳宣傳宣傳物料墻體宣傳易拉寶宣傳物料墻體宣傳易拉寶宣傳物料條幅宣傳物料條幅宣傳物料條幅宣傳物料條幅宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料宣傳物料在展廳現(xiàn)場(chǎng)推廣金融個(gè)貸業(yè)務(wù)，專門(mén)制作了相關(guān)易拉寶宣傳物料在展廳現(xiàn)場(chǎng)推廣金融個(gè)貸業(yè)務(wù)，專門(mén)制作了相關(guān)易拉寶宣傳物料保費(fèi)滿3888元，可獲得600元大禮包保費(fèi)滿4588元，可獲得700元大禮包保費(fèi)滿5188元，可獲得800元大禮包保費(fèi)滿6388元，可獲得1000元大禮包購(gòu)車”金九銀十”到來(lái)了金秋九月購(gòu)車贈(zèng)送黃金套餐+千元油票九月一日至九月十日購(gòu)任意車型贈(zèng)送：千元油票鑫安基業(yè)為您提供金融貸款黃金套餐金融貸款服務(wù)熱線3995505堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求新寶來(lái)尊榮上市1.6L手動(dòng)時(shí)尚型：10.78萬(wàn)元超低價(jià)格，超值享受！新寶來(lái)，傳承經(jīng)典超越經(jīng)典！現(xiàn)全面提供試駕預(yù)定服務(wù)并提供金融個(gè)貸服務(wù)！電話：3995511成功案例保費(fèi)滿3888元，可獲得600元大禮包保費(fèi)滿4588元，可獲活動(dòng)①售后服務(wù)打折普通會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)8.5折（事故車除外）金卡會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)8折（事故車除外）白金卡會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)7.5折（事故車除外）鉆石卡會(huì)員：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)7折（事故車除外）VIP貴賓卡：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)9折（事故車除外）預(yù)約客戶：正常維修保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)9折（事故車除外）②舉辦保險(xiǎn)理賠知識(shí)講座宣傳保險(xiǎn)辦理重要性的同時(shí)，引導(dǎo)客戶作出正確選擇③VIP專區(qū)推薦有禮，凡是老客戶推薦新用戶買(mǎi)車、續(xù)保成功者，可以升級(jí)或贈(zèng)送工時(shí)卡、油票（一）金融貸款客戶還款及時(shí)并能夠再次推薦新客戶做汽車金融貸款的，可免費(fèi)入會(huì).并享受VIP服務(wù)成功案例活動(dòng)①售后服務(wù)打折（一）金融貸款客戶還款及時(shí)并能夠再次買(mǎi)車活動(dòng)①現(xiàn)金買(mǎi)車客戶：贈(zèng)：15000元大禮包5000元現(xiàn)金5000元裝飾5000元保險(xiǎn)②貸款買(mǎi)車用戶：贈(zèng)：16000元大禮包12000元現(xiàn)金4000元裝飾（二）成功案例買(mǎi)車活動(dòng)①現(xiàn)金買(mǎi)車客戶：（二）成功案例用戶對(duì)信貸需求時(shí)①情感關(guān)系型用戶a.老客戶推薦新用戶信貸，老用戶推薦成功后，為老客戶送禮b.老顧問(wèn)使用老關(guān)系推薦、發(fā)動(dòng)信貸，推薦成功后，老顧問(wèn)有獎(jiǎng)勵(lì)c.金融貸款客戶還款及時(shí)并能夠再次推薦新客戶做汽車金融貸款的，可免費(fèi)入會(huì).并享受VIP服務(wù)②性價(jià)比型用戶a.主動(dòng)為用戶算明細(xì)賬，讓性價(jià)比型用戶知曉全款與貸款哪一項(xiàng)為最合算的花費(fèi)，同時(shí)也體現(xiàn)了金錢(qián)上的真正實(shí)惠，讓用戶明明白白、放放心心貸款。用戶滿意度高。b.大資金投入衍生服務(wù)廣告，以推薦送禮為主打，較能吸引性價(jià)比型老客戶推薦新用戶?；顒?dòng)基本主題為：推薦有禮，凡是老客戶推薦新用戶買(mǎi)車、續(xù)保成功者，可以升級(jí)或贈(zèng)送工時(shí)卡、油票c.在禮包上，針對(duì)全款車與貸款車設(shè)差別，來(lái)吸引貸款，如：①現(xiàn)金買(mǎi)車客戶：贈(zèng)：15000元大禮包5000元現(xiàn)金5000元裝飾5000元保險(xiǎn)②貸款買(mǎi)車用戶：贈(zèng)：16000元大禮包12000元現(xiàn)金4000元裝飾車輛性能導(dǎo)向型用戶在實(shí)際車輛性能選擇不定時(shí)，比如在帕薩特、雅閣等產(chǎn)品貸款的猶豫上，進(jìn)一步推薦試乘試駕，實(shí)際演練，現(xiàn)場(chǎng)分析講解，促進(jìn)產(chǎn)品信貸成交成功案例用戶對(duì)信貸需求時(shí)①情感關(guān)系型用戶成功案例信貸、保險(xiǎn)、理賠知識(shí)講座現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片金融貸款客戶VIP服務(wù)成功案例信貸、保險(xiǎn)、理賠知識(shí)講座現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片金融貸款客戶VIP服務(wù)成金融個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶售后服務(wù)打折活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照金融貸款客戶VIP服務(wù)成功案例金融個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶售后服務(wù)打折活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照金融貸款客戶V