某家居建材城開業(yè)促銷思路案例分析

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 3一、促銷活動案例介紹（見附件1-10） 3二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 31、返券： 32、折扣： 33、特價： 34、限定條件優(yōu)惠： 35、限總量優(yōu)惠： 36、限客單量優(yōu)惠： 47、購買超過一定量優(yōu)惠： 48、商品碰頭分組促銷： 49、捆綁銷售： 410、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 411、買贈促銷： 412、有獎銷售： 413、商家聯(lián)盟促銷： 414、購物送服務(wù)： 4三、重點促銷活動案例的分析 51、 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1） 52、 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2） 53、 紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3） 54、 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4） 55、 紅星美凱龍十一促銷活動（附件5） 56、 北京居然之家的促銷活動（附件6） 67、 愛家家居金四季促銷活動（附件7） 68、 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8） 6四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路 7(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 7(二) 公司與商戶同步組織各種活動 7(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 8五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略 9六、特別說明 10附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 11附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 13附件３：紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案 17附件４：長沙旺德府商品特價大促銷 19附件５：火爆團購紅星美凱龍十一促銷活動 20附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動 21附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動 22附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動 24附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息 26附件６－５：居然之家促銷廣告 27附件７：愛家家居金四季店促銷活動 29附件８：北京藍景麗家促銷活動 30附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息 31附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 32某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?2、有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、重點促銷活動案例的分析北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。公司與商戶同步組織各種活動考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送”、“開業(yè)好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔(dān)代價過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式：在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔(dān)或者由公司和商戶各負擔(dān)5%，所以，相當于有條件地打9折。適當參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。六、特別說明1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。2、由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私猓痉治龊徒ㄗh可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。商業(yè)管理公司家居建材城項目組二00年月日附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則時間：從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。1、贈獎（超值回報近乎10%）活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標準單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標準雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下：每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。定慧橋集美家具建材城2005年12月10日附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格

原價：特價

贈品：備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花乳膠漆JDE100/16kg110元88元羊毛刷1把－聚脂白面漆40183SG/6kg260240聚脂刷2把聚脂白底漆40183SN/6kg240220聚脂刷2把328真石漆25kg160130砂紙10張彭湖灣聚脂清漆5kg180160聚脂刷2把彭湖灣聚脂底漆5kg170150聚脂刷2把華潤漆夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾雙星裝飾全場九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57#—805#135-320110-280－－愛爾門地簧2003-865380-720330-660劍雅衛(wèi)浴毛巾架

11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架

10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架

4530臺灣加安門鎖LHSOO168120臺灣加安門鎖D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎北南物資商行直針槍

260/把100/把－－鋁天花

68/平米30/平米

力執(zhí)手鎖

65/把25/把蚊釘槍

380/把120/把愛的漆愛的油漆ID28

5kg底1889折面198世紀明珠油漆6.3kg底1809折面190愛的乳膠漆A21、A06買夠兩桶贈免費噴涂世紀明珠油漆5kg、9.5kg買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD細則見店海報Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格

原價：特價

贈品：備注煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等全場5-8折好運五金開業(yè)酬賓打折美涂士1、凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機（價值128元）2、凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機（價值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價值64.9）3、凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價值64.9元）；4、凡購買美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機（價值128元）+1部TCL無繩電話機（價值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價值64.9元）5、以上活動不進行累計贈送。雅麗特窗飾品工貿(mào)垂直百葉簾定做28/平米18－－鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾

128108工程卷簾

12098工程卷簾

6548竹卷簾

7555卡通畫（兒童）

3520進口工程防火卷簾

248205龍牌沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270216華威窗飾窗軌納米單軌18元/米12500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實木靜間（單）5538實木靜間（雙）8560窗簾竹織簾25至150八折1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾18-180元8.5折鋁合金百頁簾橫、豎32-320元九折宣力商貿(mào)有限公司宣威乳膠漆面漆一律九五折，詳情見店內(nèi)海報宣威木德刻致聚氨清底商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格

原價：特價

贈品：備注川本裝飾材料總匯南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號部分九五折。南寶乳膠漆（外墻）嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。華奇戀伊牌晾衣架868型220165

969B型345258

家緣家緣乳膠漆九折購物滿800元，贈康博士甲醛消除劑（550ml）購物滿1200元贈家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈完為止。麗源（限10天）水性漆6折買滿300元油漆贈303膩子膏2袋天騎鎖具7折

臺灣奧尾吊輪6折

金德鋁扣板買5米贈1米

德力西開關(guān)5折

立邦漆買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券高遠裝飾英雄牌小拉手5折

圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品7.5折

中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子若特水性漆有光2.5L原價179元現(xiàn)價151元。啞光2.5L原價182元現(xiàn)價154元。有色半啞光原價234元現(xiàn)價198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆5L原價160元現(xiàn)價145元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L原價320現(xiàn)價280大孚漆（面/底）原價180~170現(xiàn)價150~140大孚喜臨門乳膠漆20KG原價190元現(xiàn)價160元石之彩真石漆買一桶加1元購底漆或面漆金龜漆聚酯實包漆系列原價100~120元，現(xiàn)價80~100元硝基套裝漆特價12元（限前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原價240現(xiàn)價180元玉蓮乳膠漆20KG原價220現(xiàn)價180元阿里斯頓原裝熱水器原價1450元特價888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價228元現(xiàn)價100元贈豐銅門吸天虹鎖具原價128元現(xiàn)價50元施迪歐多樂士工程乳膠漆16L原價130元現(xiàn)價115元

原裝進口美國杜邦涂料1加侖原價290元現(xiàn)價260元鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現(xiàn)價210元美格無苯聚酯漆5KG原價260元現(xiàn)價230元來威漆18L原價360元現(xiàn)價320元

附件３：紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)部主題活動

活動一：紅旗市場十一團購黃金周

活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程安排：

10月1日百度瓷磚團購

10月2日安信木地板團購

10月3日遠東木業(yè)（板材）團購

10月4日新聚星燈具團購

10月5日皖燕門業(yè)團購

10月6日康輝櫥柜團購

10月7日美標潔具團購

活動二：紅旗國慶家裝、建材互動交流會

活動形式：1、家裝公司免費參展

2、紅旗市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間：10月1日—10月7日

活動地點：紅旗市場主干道

活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

外部活動：

活動一：“國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間：10月1日晚7：00—9：00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二：和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）

活動三：安徽國際匯展中心人居展的介入附件４：長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動?！百I建材，中汽車大獎”和“七大主材商品特價大促銷”兩大活動同步登場。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽車。

此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎，抽獎采用電腦隨機抽取，中獎?wù)攉@取旺德府贈送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。

在家居裝修過程中，主材占裝修費用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價促銷。附件５：火爆團購紅星美凱龍十一促銷活動紅星美凱龍十一期間團購活動安排：

一、家裝：9.24-10.7期間全場8.8折

其中合同金額11%當場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；

注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀

流程：網(wǎng)上申請團購編號，簽完合同到收銀臺交款，然后到活動現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；

具體規(guī)則請閱大堂公示，請務(wù)必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F購編號。最后請務(wù)必到服務(wù)臺加蓋售后服務(wù)章。

積分兌換：紅星美凱龍積分1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動一、活動內(nèi)容當日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿2000元，即可參加抽獎活動。2000元1次，4000元2次，依此類推。二、活動形式即買即抽，即抽即兌三、活動時間2005年7月23日——8月21日四、獎項設(shè)置一等獎價值5000元的購物券每周1個共4個二等獎價值2000元-5000元家具或潔具每周5個共20個三等獎價值約1500元的家具潔具或家居飾品每周11-12個共45個四等獎價值約300元的家居飾品或用品每周20個共80個五等獎價值約20元的家居飾品或用品每周2000個共8000個五、注意事項1.須一次性付清貨款；2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎；3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；

4.

購物券全場通用，有效期至2005年9月30日；

5.

須持銷售合同及交款憑證抽取獎品；6.如發(fā)生退貨，請退回所得獎品。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費者多年來的支持，推動環(huán)保裝修更進一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費贈送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送標準為：

1.裝修造價每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；

2.裝修造價每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；

3.對每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈送500元的燈具布藝。

飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示

散熱器(1號樓1層)5折起：華琛暖寶樂松榮澤達賽利恩斯

櫥柜(1號樓2層)7折起：萬家樂大亞灣澳廚珊嘉世嘉

五金2號樓1層4.5折起：長城

電器2號樓1層7.5折起：阿里斯頓白朗普田愛芭能率安佳

塑鋼門窗2號樓2層8折起：維卡施維爾

木門2號樓2層7折起：美林木林森藝王福滿門

壁柜門2號樓2層7折起：諾雅迦索非亞頂固嘉品超辰匯麗(綜合)嘉明(玻璃)銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)

窗簾布藝(2號樓3層)5折起：大廣聯(lián)金華雅藝金龍圣居中揚（百葉窗）

燈具(2號樓3層)6折起：開元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21點燈飾

潔具(3號樓1層)5折起：東鵬紳士德(天寶)阿波羅樂家晟昊歐路莎四維吉美TOTO澳麗斯北方明嘉

瓷磚3號樓2層5折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯銀鯨蜘蛛高登貴格升華通盛達石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛大羅馬宏宇

壁布壁紙(3號樓3層)6折起：芊丹佳慧和氏壁欣山花

強化地板(3號樓3層)4折起:柏高瑞嘉宏耐圣象金鋼歐德樂屋彩蝶四合

德仕世家

實木復(fù)合地板(3號樓3層)6.5折起：大來韋侖

實木地板(3號樓3層)7折起：康隆明成通貴竹地板魔獅

吊頂(3號樓3層)6折起：現(xiàn)代華獅龍附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在"星河城"等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動：

一、開展優(yōu)惠活動樓盤：

星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城

二、活動時間：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒悠陂g，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動。

三、家裝集采：

1、集采數(shù)量認定

凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

為保證本次活動公平、公正、公開，市場將參加活動的樓盤業(yè)主認證信息在店堂予以公布。

2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：

①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；

②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；

③業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；

3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。

四、主材大派送：

參加活動的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費贈送。

1、地板類派送："天格雙菱"實木、強化地板、"克諾森華"強化地板、"恒益"實木地板、"千禧"竹地板。（任選一種）

2、瓷磚類派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、"歐美"瓷磚。（任選一種）

3、禮品類："金牌"、"法恩莎"、"金潔"、"萬斯敦"精美禮品任選一份。

參加活動的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)。

活動細則請詳見店內(nèi)海報，咨詢電話：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權(quán)。

附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動，內(nèi)容如下：1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動的小區(qū):十里河店：百環(huán)家園、金海國際、時代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀華僑城、周莊嘉園、世紀東方城、東恒時代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、通典銘居

玉泉營店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū)

金源店：遠洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園附件６－５：居然之家促銷廣告附件７：愛家家居金四季店促銷活動一、使用時間：2003年12月27－28日

二、使用地點：愛家家居金四季店

三、使用方法：

1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。

2、購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。

3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。

4、購物券不能沖抵定金使用。

5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計為一單，不同廠家的購物合同不能累計。

6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。

7、商城對本次活動擁有最終解釋權(quán)。一、活動時間：2003年12月27日上午10點

二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)

三、抽獎內(nèi)容：

1等獎2名5000元

2等獎5名2000元

3等獎40名500元

四、活動辦法：

1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。

２、抽獎由主持人或現(xiàn)場消費者自愿擔(dān)當抽獎嘉賓，以示活動的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎有效期為12月31日前，過期不候。

3、中獎?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20％的個人所得稅，由愛家家居財務(wù)部代收代繳。

4、商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。附件８：北京藍景麗家促銷活動藍景麗家大鐘寺家居廣場、藍景麗家麗澤建材城、藍景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進行全面的打折、讓利促銷活動。藍景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍景麗家大鐘寺店當日購物簽單累計滿3000元以上、在藍景麗家麗澤店和藍景麗家明光店當日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，均可持累計購物憑證于購物商城服務(wù)臺獲贈藍景麗家標識精美水杯一只。附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息深圳好美家低價震撼

活動時間：11月26日至12月19日

活動內(nèi)容：

活動期間，當天全場購物累計滿10000元滿百送8；

當天全場購物累計滿15000元滿百送10；

當天全場購物累計滿20000元滿百送12；

墻地磚：購滿5000元滿百加送2點，滿百送8；

油漆涂料：購滿2000元滿百送2點，滿百送8。

在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材8.5折優(yōu)惠。

注：滿百送15點抵用券(不與賣場優(yōu)惠同時享用，家電、電動工具、特價、特列商品除外)

百安居

年底促銷活動正在火熱進行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進口臺面除外)。

附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總

家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀念品一份；同時舉辦“500家家居系列用品時尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。

福麗特家居購物即中獎福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎”活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元—800元價值不等的禮品和抽獎機會；“抽幸運大獎”活動，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎活動，中獎率百分之百。

玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)。活動期間，在建材市場購物累計2000元可參加抽獎，共有特等獎、一等獎、紀念獎等獎項，每周六、日進行抽獎，特等獎每周兩名，獎品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時亞細亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。超舒適家居全場七五折即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍景麗家等6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場7.5折。一次購物5萬元，可免費獲贈美國舒適U型枕一個；一次購物10萬元可獲贈美國舒適U型枕兩個和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。購買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈5個二、三極插座；購買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋；購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈送價值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級MP3。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項目按現(xiàn)金總貨款5%返券。

科勒衛(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝服務(wù)。消費者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動舉辦“猜猜看”趣味銷售活動，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎活動。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價回饋”活動，本年三款熱銷花色地板，每平方米價格各降低100元。羅賓地板十一活動多羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e即日起至10月9日，在居然之家、藍景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級E0認證的韋侖各系列實木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎。萊茵陽光普及E0地板69元／平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)E0強化地板的暴利時代。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動。推出的感恩普及型E0地板，各項標準均達到國家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標準，地板價格無附加費用，配件和安裝費都包括在其中。大莊竹地板國慶特價即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動，側(cè)壓竹地板原價248元，國慶銷售價185元，同時還有更多驚喜送給消費者。靜林軟木地板節(jié)日促銷即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動，以更加優(yōu)惠的價格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費者能夠體驗到鋪軟木地板的舒適。瑞嘉實行“開心體驗”瑞嘉“十一開心體驗行動”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時尚工具包等禮品?！伴_心體驗”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。金剛歐德打折又送禮即日起至10月15日，金剛歐德地板進行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動，經(jīng)濟系列只售48元／平方米；同時還推出30余款地板讓利銷售；凡活動期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈金剛歐德精美腳墊一塊。海帝買地板送現(xiàn)金10月1日至11月30日，凡購海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎券一張，有機會暢游香港迪斯尼樂園或獲贈海爾洗衣機。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。彩蝶實木型地板特價從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價促銷，三款經(jīng)典實木型地板超低價48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實木型地板在工藝上采用超強上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點。萬寶龍進口地板讓利即日起至10月31日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動：歐洲EGGER原裝進口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價銷售。活動期間推出了“購萬寶龍地板免費保修2年”的活動，凡在活動期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項服務(wù)。宏耐地板全場八折即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈價值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。

圣象E0健康地板特惠即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級系列地板原價109元／平方米，特惠價：96元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈送電腦控制踏步機一臺；買環(huán)保升級系列30平方米以上，贈送液晶體重儀一臺。裝修公司元洲裝飾十一促銷活動本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動。購買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達30%。東易日盛推出體驗式消費東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個環(huán)節(jié)的詳細過程。在“體驗”活動中，消費者可以直觀感受家裝設(shè)計風(fēng)格，了解施工流程，還可免費咨詢裝修問題。龍發(fā)公司推特色活動國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個主力店推出“店店開花迎國慶”活動。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費設(shè)計”、“免費量房”、“晚間服務(wù)”等活動。DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"14:17DATE\@"HH:mm:ss"14:17:35TIME\@"yy.M.d"22.10.12TIME\@"h時m分"14時17分TIME\@"h時m分s秒"14時17分35秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.12,22DATE\@"dMMMMyyyy"12October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:17:35PMDATE\@"HH:mm:ss"14:17:35TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月12日星期三DATE\@"HH:mm:ss"14:17:35附錄資料：不需要的可以自行刪除常見電腦故障與解決的方法硬盤異響故障的簡單解決方法有時候硬盤正在使用，會突然“當當”直響，然后無法繼續(xù)讀寫數(shù)據(jù)，再次重新啟動電腦，在BIOS里也不能找到硬盤了。這類故障，有時候硬盤還能夠找到，比較的典型的故障表現(xiàn)是硬盤剛開機時使用正常，但是當硬盤使用一個或兩個小時后，就突然出現(xiàn)上面的現(xiàn)象。筆者遇到這種情況最多的是一些老硬盤，比如昆騰10G、15G和20G，這到底是怎么回事呢？表面看起來這好像是硬盤的某個芯片不穩(wěn)定，造成硬盤工作癱瘓。但當故障出現(xiàn)時，我也試著用手接觸硬盤電路板上的芯片，確實芯片都十分熱，但好象也不至于會出現(xiàn)失控的情況。遇到這種情況，大家都以為硬盤壞了，再加上硬盤已經(jīng)過保了，就只能更換新硬盤了。不過，這類故障的硬盤并不一定是真正的損壞，而可能是一種表面假像。我們只需要做一下簡單處理就可以完全恢復(fù)正常，把我們丟失的寶貴數(shù)據(jù)全部讀出。我們先來看看硬盤是怎么工作的。硬盤在讀寫數(shù)據(jù)時，主軸電機高速旋轉(zhuǎn)，在控制芯片的控制下驅(qū)動磁臂進行相應(yīng)的動作，來完成數(shù)據(jù)的讀寫操作。主軸電機的高速旋轉(zhuǎn)是在恒定轉(zhuǎn)速下工作的，如果硬盤供電電壓變化太大，就會引起硬盤轉(zhuǎn)速的改變，這時就會出現(xiàn)磁臂定位不準或錯誤，造成無正常讀取數(shù)據(jù)或硬盤壞道增加。主機在需要讀寫數(shù)據(jù)時，只需要發(fā)出讀寫某一文件的命令到硬盤，具體如何讀寫是硬盤自己執(zhí)行的，這些操作對于主機來說是不透明的。說得再明白一點，硬盤自身也是一部計算機，硬盤在啟動時，首先要讀取硬盤主引導(dǎo)區(qū)的內(nèi)容，把硬盤的分區(qū)信息讀入緩存，再根據(jù)主機送來的信息去讀取目標操作分區(qū)的引導(dǎo)區(qū)信息，把目標分區(qū)的引導(dǎo)信息內(nèi)容進行解密，再接下來去讀取FAT表和根目錄，這樣就可以讀取目標分區(qū)中的任一文件。當硬盤找到主要所要讀寫的目標文件后，完成所需要的操作就可以把執(zhí)行的結(jié)果暫存在硬盤的緩存中，然后再向主機發(fā)出中斷請求，繼而把結(jié)果送到數(shù)據(jù)總線上。這樣就完成一次主機的命令操作任務(wù)。硬盤為什么會出現(xiàn)在工作中突然丟失呢？硬盤工作時需要穩(wěn)定的電壓和足夠的電流供應(yīng)，如果電壓不穩(wěn)或者電源提供的電流不足時，就會出現(xiàn)尋道困難，硬盤“咔咔”直響，要么找不到硬盤或者數(shù)據(jù)讀取困難，也可能表現(xiàn)為在工作過程中硬盤突然丟失，數(shù)據(jù)無法讀取等情況。這兩種情況一般是我們計算機所使用的開關(guān)電源功率不足或有故障才會出現(xiàn)上述情況。對于電源提供的+5V和+12V電壓不穩(wěn)的現(xiàn)象，我們可以使用萬用表測試來進行判斷。過高和過低都不行，一般在10%波動之內(nèi)都可以認為是正常情況。對于電源提供電流不足的情況，我們可以根據(jù)自己主機所使用的硬盤、光驅(qū)及相關(guān)配置的多少計算出其滿負荷工作時所需要的功率，與我們所使用的開關(guān)電源功率相比較。一般情況下，電源功率應(yīng)該大于各部件最大功率總和的10%，而不能使二者相等。還有一種情況就是硬盤自身出現(xiàn)問題，可能芯片出現(xiàn)故障，也可能電機損壞，再可能是磁臂斷裂。不過這里所說的硬盤突然“咔咔”響的問題既不是電源供電不足，也不是硬盤控制芯片損壞所致，而是硬盤電路板與硬盤盤體的磁臂供電接口部分接觸不良所致。該硬盤電路板與盤體供電相接部分不是采用插針或柔性電纜，而是采用壓接方式，因為硬盤長時間使用，再加上工作環(huán)境不好，電路板的接口鍍錫層氧化，盤體彈簧片氧化，造成二者接觸不良，導(dǎo)致磁臂尋道電機供電不穩(wěn)，而出現(xiàn)尋道異常，硬盤無法正常工作。如何解決呢？方法也很簡單，拆開固定電路板的四個螺絲，取下電路板，向上拿起電路板，在電路板的接口一側(cè)會有兩排彈簧片，我們需要小心的用水砂紙將每一個彈簧片的觸點打磨光亮。同時將電路板上的對應(yīng)觸點也要打磨光亮，然后再將電路板原樣裝回即可。

主板相關(guān)的故障五則主板“罷工”時，出現(xiàn)的故障現(xiàn)象，可能多種多樣。此時，你該采取什么應(yīng)對措施，來將主板故障快速而有效地排除呢？為此，本文特意為各位網(wǎng)友提供一些相關(guān)故障的快速應(yīng)對措施。1.為什么主板無法正常啟動，同時內(nèi)存發(fā)出“嘀嘀”聲？出現(xiàn)這種現(xiàn)象的可能原因是：主板內(nèi)存插槽，性能較差，內(nèi)存條上的金手指與插槽簧片接觸不良；也有可能是內(nèi)存條上的金手指，表面的鍍金效果不好，在長時間工作中，鍍金表面出現(xiàn)了很厚的氧化層，從而導(dǎo)致內(nèi)存條接觸不好；還有一種可能是，內(nèi)存條生產(chǎn)工藝不標準，看上有點兒薄，這樣內(nèi)存條與插槽始終有一些縫隙，稍微有點震動，就可能導(dǎo)致內(nèi)存接觸不好，從而引發(fā)報警現(xiàn)象。解決這種現(xiàn)象，只要將計算機機箱打開，并在斷電條件下取出內(nèi)存條，將出現(xiàn)在內(nèi)存條上的灰塵或氧化層，用橡皮把它們擦干凈，然后重新插入到內(nèi)存插槽中就可以了。要是內(nèi)存太薄的話，可以用熱熔膠，將插槽兩側(cè)的微小縫隙填平，以確保內(nèi)存條不左右晃動，這樣也能有效避免金手指被氧化。要是上面的方法，無法解決故障的話，可以更換新的內(nèi)存條試試；在更換新內(nèi)存的條件下，報警聲繼續(xù)出現(xiàn)的話，此時只能重新更換主板來試試了。2.為什么無法正確識別出鍵盤和鼠標？出現(xiàn)這種現(xiàn)象的可能原因是：主板不支持鼠標、鍵盤，這樣系統(tǒng)無法找到鼠標、鍵盤，即使可以找到鼠標，鼠標操作也不聽你控制；或者鍵盤、鼠標與計算機連接時，出現(xiàn)接口連接松動現(xiàn)象，這樣就會很容易造成，鍵盤、鼠標與主板接觸不良的現(xiàn)象；還有一種原因，就是鼠標、鍵盤本身有故障，導(dǎo)致系統(tǒng)無法有效識別。首先查看一下說明書，看看主板到底支持什么樣的鍵盤、鼠標，要是當前使用的，與主板不兼容的話，可以重新更換主板可以兼容的鍵盤、鼠標，就能解決問題；要是鼠標、鍵盤的連接端口出現(xiàn)松動的話，可以重新更換一下鍵盤、鼠標接口，確保連接穩(wěn)定、可靠；要是上面的方法無法解決問題的話，你必須檢查鍵盤、鼠標本身的問題，例如查看它們的供電電壓是否為5V，要是不正常的話，就應(yīng)該檢查供電保險電阻有沒有出現(xiàn)熔斷現(xiàn)象，要是保險電阻數(shù)值很大的話，可以使用較細的導(dǎo)線直接連通。3.為什么打印機不能正常工作？在排除打印機本身故障以及軟件故障外，打印機不能正常工作，很有可能是由于帶電插拔打印線纜，造成了打印接口的損壞。要解決這種故障，必須更換新的打印接口芯片，這種打印芯片往往可以在同型號的舊主板上，能輕松找到，你可以請專業(yè)人士，來幫忙將打印芯片焊接起來；要是你的打印機可以支持USB接口的話，那么你可以將打印機連接到USB接口上，這樣就不需要更換什么打印接口了；當然，你還可以去購買一塊多功能卡，來重新“打造”一個新的LPT端口；但由于“打造”新LPT端口，需要經(jīng)過跳線設(shè)置和軟件設(shè)置，沒有太多專業(yè)知識的你，最好不要輕舉妄動。4.為什么主板無法正常啟動，也沒有報警聲出現(xiàn)？主板無法正常啟動的原因可能有多種，例如主板上的電容，在長時間的工作下，可能會出現(xiàn)炸裂或冒泡現(xiàn)象，這樣主板的濾波功能可能就失效了，如此一來，供電電流中出現(xiàn)了很大成分的交流沖擊波，從而導(dǎo)致主板工作不穩(wěn)定，以致于無法正常啟動；要是CPU供電不正常的話，主板也會無法正常啟動，同時沒有報警聲；此外，CPU風(fēng)扇的固定卡子要是發(fā)生斷裂，或內(nèi)存插槽出現(xiàn)斷裂，或者內(nèi)存插槽出現(xiàn)斷針，CPU插座出現(xiàn)斷針等，都有可能引發(fā)上面的故障。為了確保主板電容上的電壓不致過高，應(yīng)確保供電電源通過穩(wěn)壓器過濾，還不要讓計算機長期工作，導(dǎo)致電容過熱；你可以利用萬用表，來檢測CPU周圍的三極管、二極管，是否工作正常，以便檢查CPU供電是否正常；要是出現(xiàn)斷針或斷裂現(xiàn)象，都必須重新更換新的配件。5.為什么顯卡總是發(fā)出非正常的報警聲？出現(xiàn)這種現(xiàn)象，很有可能是顯卡與主板之間出現(xiàn)了松動，或者是顯卡本身受到了損壞；另外一種可能的原因是，主板與顯卡無法正常兼容。要是顯卡與主板之間有松動現(xiàn)象，你千萬不要隨意震動計算機，最好再把顯卡拔出來，重新插緊插好。要是顯卡在其他主板中，使用一切正常，但到了這臺計算機上時，總是沒有圖象出現(xiàn)，不過顯示器電源卻能正常，那么這很有可能是顯卡和主板不兼容引起的，此時必須更換能與主板兼容的顯卡。要是上面的方法，還不能解決問題的話，很有可能是顯卡本身的問題，此時可以將它安裝在其他主板上，要是還不能工作的話，就可以斷定顯卡已經(jīng)損壞，此時只有重新更換新的顯卡了。顯卡及顯示器故障處理技巧（一）一、顯卡常見故障的處理1．顯卡驅(qū)動未能正常安裝我們在安裝顯卡驅(qū)動程序時，經(jīng)常會遇到提示安裝失敗的麻煩，而且采用不同版本的驅(qū)動也無法解決問題，應(yīng)該怎樣正確地安裝顯卡驅(qū)動程序呢？(1)在機器啟動的時候，按“Del”鍵進入BIOS設(shè)置，找到“ChipsetFeaturesSetup”選項，將里面的“AssignIRQToVGA”設(shè)置為“Enable”，然后保存退出。許多顯卡，特別是Matrox的顯卡，當此項設(shè)置為“Disable”時一般都無法正確安裝其驅(qū)動。另外，對于ATI顯卡，要先將顯卡設(shè)置為標準VGA顯卡后再安裝附帶驅(qū)動。(2)在安裝好操作系統(tǒng)以后，一定要安裝主板芯片組補丁程序，特別是對于采用VIA芯片組的主板而言，一定要記住安裝主板最新的4IN1補丁程序。(3)安裝驅(qū)動程序：進入“設(shè)備管理器”后，右鍵單擊“顯示卡”下的顯卡名稱，然后點擊右鍵菜單中的“屬性”。進入顯卡屬性后點擊“驅(qū)動程序”標簽，選擇“更新驅(qū)動程序”，然后選擇“顯示已知設(shè)備驅(qū)動程序的列表，從中選擇特定的驅(qū)動程序”，當彈出驅(qū)動列表后，選擇“從磁盤安裝”。接著點擊“瀏覽”按鈕，在彈出的查找窗口中找到驅(qū)動程序所在的文件夾，按“打開”按鈕，最后確定。此時驅(qū)動程序列表中出現(xiàn)了許多顯示芯片的名稱，根據(jù)你的顯卡類型，選中一款后按“確定”完成安裝。如果程序是非WHQL版，則系統(tǒng)會彈出一個警告窗口，不要理睬它，點擊“是”繼續(xù)安裝，最后根據(jù)系統(tǒng)提示重新啟動電腦即可。另外，顯卡安裝不到位，往往也會引起驅(qū)動安裝的錯誤，因此在安裝顯卡時，一定要注意顯卡金手指要完全插入AGP插槽。2．電腦啟動時黑屏故障啟動電腦時，如果顯示器出現(xiàn)黑屏現(xiàn)象，且機箱喇叭發(fā)出一長兩短的報警聲，則說明很可能是顯卡引發(fā)的故障。首先要確定一下是否由于顯卡接觸不良引發(fā)的故障：關(guān)閉電源，打開機箱，將顯卡拔出來，然后用毛筆刷將顯卡板卡上的灰塵清理掉，特別是要注意將顯卡風(fēng)扇及散熱片上的灰塵處理掉。接著用橡皮擦來回擦拭板卡的“金手指”。完成這一步之后，將顯卡重新安裝好(一定要將擋板螺絲擰緊)，看故障是否已經(jīng)解決。另外，針對接觸不良的顯示卡，比如一些劣質(zhì)的機箱背后擋板的空檔不能和主板AGP插槽對齊，在強行上緊顯示卡螺絲以后，過一段時間可能導(dǎo)致顯示卡的PCB變形的故障，只要嘗試著松開顯示卡的螺絲即可。如果使用的主板AGP插槽用料不是很好，AGP槽和顯示卡PCB不能緊密接觸，你可以使用寬膠帶將顯示卡擋板固定，如果還覺得不把握就把顯示卡兩邊的機箱都裝上，把顯示卡的擋板夾在中間。如果你的顯示卡金手指遇到了氧化問題，而且使用橡皮清除銹漬顯示卡后仍不能正常工作的話，可以使用除銹劑清洗金手指，然后在金手指上輕輕敷上一層焊錫，以增加金手指的厚度，但一定注意不要讓相鄰的金手指之間短路。如果通過上面的方法不能解決問題的話，則可能是顯卡與主板有兼容問題，此時可以另外拿一塊顯卡插在主板上，如果故障解除，則說明兼容問題存在。當然，用戶還可以將該顯卡插在另一塊主板上，如果也沒有故障，則說明這塊顯卡與原來的主板確實存在兼容問題。對于這種故障，最好的解決辦法就是換一塊顯卡或者主板。還有一種情況值得注意，那就是顯卡硬件上出問題了，一般是顯示芯片或顯存燒毀，建議將顯卡拿到別的機器上試一試，若確認是顯卡問題就只能更換了。3．顯示花屏的故障顯卡花屏是一種比較常見的顯示故障，大部分顯卡花屏的故障都是由顯卡本身引起的。如果開機顯示就花屏的話，首先應(yīng)檢查顯卡是不是存在散熱問題，用手觸摸一下顯存芯片的溫度，看看顯卡的風(fēng)扇是否停轉(zhuǎn)。再有要檢查一下主板上的AGP插槽里是否有灰塵，看看顯卡的金手指是否被氧化了，然后可根據(jù)具體情況把灰塵清除掉，用橡皮擦把金手指的氧化部分擦亮。如果散熱的確有問題的話，我們可以采用換個風(fēng)扇或在顯存上加裝散熱片的方法解決。如果是在玩游戲或做3D時出現(xiàn)花屏的話，就要考慮到是不是由于顯卡驅(qū)動與程序本身不兼容或驅(qū)動存在BUG而造成的了，可以換一個版本的顯卡驅(qū)動試一試。如果以上方法不能解決問題，可以嘗試著刷新顯卡的BIOS，去顯卡廠商的主頁看看有沒更新的BIOS下載。但是要注意——同一廠商同一型號的顯示卡的BIOS文件往往也是不相同的，所以說刷新BIOS還是有一定風(fēng)險的。還有一種情況，由于顯示器或顯卡不支持高分辨率往往也會造成顯示花屏的故障。遇到這類故障時我們可切換啟動模式到安全模式，在Win98下進入顯示設(shè)置，在16色狀態(tài)下點選“應(yīng)用”、“確定”按鈕。重新啟動，在Windows98系統(tǒng)正常模式下刪掉顯卡驅(qū)動程序，然后重新啟動計算機即可。當然也可以在純DOS的環(huán)境下，編輯SYSTEM.INI文件，將display.drv=pnpdrver改為display.drv=vga.drv后，存盤退出，再在Windows里更新驅(qū)動程序，即解決問題。除此之外，擴顯存不當也很容易導(dǎo)致花屏，為了避免麻