銀湖·水印桃源活動策劃課件

銀湖·水印桃源營銷傳播策劃銀湖·水印桃源營銷傳播策劃108年9月前期水印桃源銷售總結(jié)08年目前房地產(chǎn)市場狀況分析08年水印桃源銷售目標(biāo)水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位08年9月后期營銷活動策劃08年9月后期媒體宣傳策劃策劃目錄08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)策劃目錄2

第一章08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)第一章3數(shù)據(jù)匯總銷售進(jìn)度一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（套）更新時間13382008-7-14

歷史價(jià)格均價(jià)（元/平方米）時間42002008-7-1444002008-4-2341002008-2-3數(shù)據(jù)匯總一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（4銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上房地產(chǎn)低迷時期，銷售不佳，在此時期，選擇合適對策，以期有較好的銷售成績。銷售欠佳的主要原因：（1）樓盤周邊交通不便，購物不方便（2）物業(yè)管理跟進(jìn)速度不及時，對業(yè)主的服務(wù)不夠細(xì)致，使其美譽(yù)度不高（3）綠化進(jìn)程沒有達(dá)到理想狀態(tài)，樓盤核心理念的宣傳受到影響（4）宣傳力度不夠，尚未形成較高的知名度銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上5解決辦法及建議：1、聯(lián)系市政部門，加快交通及地鐵線路的建成2、對于周邊的環(huán)境適當(dāng)改善3、物業(yè)管理服務(wù)要更細(xì)致化，例如在方便業(yè)主出行上花點(diǎn)心思4、小區(qū)之間的交通聯(lián)系也可吸引買主的購買欲望5、綠化速度要快，以使意向客戶在看房時留下良好印象6、提高宣傳力度，對樓盤進(jìn)行全面造勢綜上，水印桃源現(xiàn)在進(jìn)入持銷期，我們要把之前的不足之處進(jìn)行改進(jìn)，加大力度宣傳樓盤特色。解決辦法及建議：6第二章08年目前房地產(chǎn)市場狀況分析第二章72007年武漢商品房價(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房價(jià)有所回落。全年成交1070萬平方米，較2006年上漲17.7%。武漢房地產(chǎn)狀況2007年武漢商品房價(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房8受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場“價(jià)、量”齊降，武漢房地產(chǎn)市場未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。08年春節(jié)過后以“萬科”為代表的大批開發(fā)商集體降價(jià)促銷，更有個別開發(fā)商降價(jià)30%的非理性動作，導(dǎo)致大部分置業(yè)者持幣觀望，市場表現(xiàn)持續(xù)冷淡。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為220萬平方米，08年商品住宅市場新增貨量約896萬平方米，經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房等約為300萬平方米。供求關(guān)系趨向失衡，銷售形勢不容樂觀.2008年武漢市房地產(chǎn)市場競爭加劇受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場“92007年東西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最高漲幅28%。成交146萬平方米，較2006年上漲50%。片區(qū)房地產(chǎn)狀況2007年東西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最10通過調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：銷售方面：今年武漢的房價(jià)，特別是郊區(qū)的房價(jià)上漲有一定難度，中心城區(qū)的樓盤將會成為熱點(diǎn)，周邊項(xiàng)目仍未脫離區(qū)域市場的桎梏，購房者對包括本區(qū)域在內(nèi)的郊區(qū)樓盤的認(rèn)可度和購買熱情明顯低于對中心城區(qū)的樓盤；并且金銀湖地區(qū)未售完和新上馬的樓盤比較多，供求不平衡，競爭較為激烈；主要的競爭來自區(qū)域周邊的項(xiàng)目，能否跳脫購房者對區(qū)域市場的認(rèn)知慣性是推廣和銷售的關(guān)鍵。通過調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：11推廣方面周邊的項(xiàng)目都在炒作金銀湖的自然資源，并提出了不同的親水概念（如萬科·西半島的雙半島居住方式）。大的開發(fā)商都在憑借自己的知名度，利用光環(huán)效應(yīng)來宣傳自己的樓盤(如萬科，順馳等)。在設(shè)計(jì)和宣傳樓盤風(fēng)格上都是以親西方為主，該市場出現(xiàn)了一個體現(xiàn)中國文化樓盤的真空地帶。推廣方面12第三章08年水印桃源銷售目標(biāo)第三章13吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場份額（銷售現(xiàn)階段屬于持銷期）銷售總目標(biāo)吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場份14第四章水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位第四章15代表著中國人長久以來所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)為自由、和諧、曠達(dá)、雅靜。

銀湖

水印桃源代表著一種親水而居的健康生活，還代表著一種輕松淡泊、寧靜悠閑的詩意生活。代表著樓盤的所在地，金銀湖的銀湖使人聯(lián)想到2萬余畝的自然湖泊和純天然的原生環(huán)境是絕佳的理想居住之所。三者的融合貫通表現(xiàn)了銀湖水印桃源崇尚親近自然，彰顯人文品味，追求逍遙生活的居住文化內(nèi)核樓盤名稱來源代表著中國人長久以來所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)16樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；傳統(tǒng)、人文、文化住宅；悠閑、自在、無拘無束的生活形式；淡泊、內(nèi)斂、與人為善的處事態(tài)度。樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；17親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖這一得天獨(dú)厚的自然資源，可以滿足現(xiàn)代都市人親水而居的理想生活。在小區(qū)的內(nèi)部，首創(chuàng)的50米寬的綠化帶將小區(qū)與外面的塵世隔離開來，獨(dú)享一份寧靜和自然的愜意。35％的綠化率和精心布置的蘇式園林能使業(yè)主享受一種現(xiàn)代的田園生活，追求自我的生活態(tài)度。樓盤主題理念親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖18中國傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營造出一種具有中國傳統(tǒng)文化特色的居住氛圍，在小區(qū)的建設(shè)和景觀的安排上采用了許多的中國元素。在整體風(fēng)格上摒棄華而不實(shí)的奢侈，追求向往一種自然簡約，天人合一的和諧理念。中國傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營造出一種19以人為本的理念：

銀湖·水印桃源充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人對居住生活個性化、多元化的追求，滿足人們不斷變化的精神需要。以消費(fèi)者的角度來對設(shè)計(jì)和建設(shè)進(jìn)行調(diào)整，從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造完善社區(qū)條件，營造良好的家居環(huán)境。以人為本的理念：20建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想注入新的內(nèi)涵，小區(qū)倡導(dǎo)一種與人為善、貼近自然的生活模式。規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)傳統(tǒng)文化中的“鄰里守望與相顧”的精神，增加居民公共交流場所，增加鄰里之間的了解和友誼，采取“小區(qū)——組團(tuán)——單元”的布局結(jié)構(gòu)形式，既滿足和諧交流的公共需求，又體現(xiàn)“曲徑通幽”的文化韻味，利于人與人之間和諧相處，保證居住者相對的私密性。建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想21目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及武昌中心城區(qū)，而漢陽地區(qū)高收入的市民數(shù)量較少。本項(xiàng)目位于東西湖區(qū)金銀湖，對武昌居民來說，消費(fèi)習(xí)慣和交通不便是購買銀湖水印桃源的主要阻礙，所以，漢口中心城區(qū)將是本項(xiàng)目的主要消費(fèi)區(qū)域，武昌次之，另有部分區(qū)域外的二次置業(yè)者和外地落戶武漢的購房客戶。一、目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及22二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)·武漢卷）》的調(diào)查顯示，重點(diǎn)樓盤的消費(fèi)群體職業(yè)構(gòu)成中“公司職員”最多，占總數(shù)30%，其次是“律師/教師/醫(yī)生“，占19%，這兩階層屬于中產(chǎn)階級，收入處于中等水平，經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，購房愿望也最迫切。其他如經(jīng)商者占16%，自由職業(yè)者、公務(wù)員、高科技從業(yè)人員等所占的比例都在10%以下，這個階層普遍收入較高，屬于中高檔樓盤的潛在客戶群。二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)231、客源范圍：主要來源是漢口地區(qū)70%，武昌地區(qū)20%，其他地區(qū)10%，且家庭月收入在4000元以上，人口較為簡單，多為二人世界及三口之家，人口一般不超過五人。三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析1、客源范圍：三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析242、客源年齡：35-50歲仍是最主要的購房群體，預(yù)計(jì)占到50%，25-35歲年齡段均占25%左右。另外50歲以上客源層大多為武昌、漢口老城區(qū)居民，他們喜歡安靜、價(jià)格適中的居所，而將自己城區(qū)中心的住宅留作他用，這部分人群占到20%左右。2、客源年齡：253、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群收入一般，有一定的儲蓄，有較大的生活壓力，習(xí)慣精打細(xì)算，非常注重房子的性價(jià)比，但也渴望提高自己的生活品質(zhì)，硬性的廣告更能打動他們，如城市拆遷戶。一線客戶——在漢口工作的核心家庭在漢口工作生活多年，熟悉并習(xí)慣在漢口生活，一般上有老下有小，在工作上是公司骨干，但也有一定的生活壓力，追求穩(wěn)定生活之后的安逸享受，渴望一種自由放松、無憂無慮、平安是福的家庭生活，且他們對跨江購房有較大的心理障礙。二線客戶——社會年輕新銳剛工作了3－5年的單身貴族或新婚夫婦，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注重生活的舒適性和情調(diào)，在購買時很看重開發(fā)商的品牌和樓盤的細(xì)節(jié)。由于受教育程度普遍較高，所以一個有獨(dú)特文化品味的樓盤往往能打動他們的心。3、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群一線客戶——在264、客源購買動機(jī)：1、單位經(jīng)濟(jì)情況較好的工薪階層有積蓄后，希望有自己理想住宅。2、正處于婚齡且有穩(wěn)定收入的年輕公司職員，購買新居組織家庭。3、少數(shù)大型企業(yè)和政府機(jī)關(guān)購房作為員工福利，進(jìn)行集團(tuán)性購買。4、50歲以上的老人將市區(qū)房子讓給兒女居住，自己另購安靜且價(jià)格適中的房子。5、事業(yè)有成的高薪職業(yè)者，厭倦鬧市生活，希望選擇安靜的地方二次置業(yè)。6、由于股市震蕩劇烈，存款減息等因素，許多人將房地產(chǎn)作為較為保險(xiǎn)的投資方式，將其作為一種投資手段，待升值后轉(zhuǎn)手拋出。4、客源購買動機(jī)：275、客源購買習(xí)慣：由于受經(jīng)濟(jì)能力的制約，購房對一般人來說是一件大事，因此會持謹(jǐn)慎小心的態(tài)度，在購買前進(jìn)行一個較長時期的比較，充分走訪目標(biāo)地區(qū)的所有在售樓盤，同時關(guān)注報(bào)紙等媒體相關(guān)地產(chǎn)廣告，不但比價(jià)格、比位置、比房型，也會比較生活方便度、周邊環(huán)境及配套設(shè)施等，并且喜歡聽取親朋好友的意見，力求買到物美價(jià)廉的理想居所。由于購買者大多屬于中檔階層，受收入限制，較青睞銀行按揭及分期付款等比較輕松的付款方式。5、客源購買習(xí)慣：28第五章08年9月后期營銷活動策劃第五章29活動背景銀湖·水印桃源二期銷售處于低迷狀況，周邊在銷項(xiàng)目的規(guī)模品質(zhì)與本項(xiàng)目存在較大競爭力，樓盤缺少一定的知名度。對內(nèi)，該樓盤在已住業(yè)主中的口碑有待改善；對外，該樓盤尚未形成較高的美譽(yù)度。08武漢秋季房交會即將隆重舉行。（第一、二章有詳細(xì)介紹有關(guān)背景）活動背景銀湖·水印桃源二期銷售處于低迷狀況，周邊在銷項(xiàng)目的規(guī)30通過公關(guān)活動提高本項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的最大化。改善樓盤與已住業(yè)主的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目對“人性的關(guān)懷與尊重”，彰顯人文品味、自然養(yǎng)生的居住文化內(nèi)涵。一方面，在業(yè)主間建立良好口碑；另一方面，拉攏潛在消費(fèi)群體，刺激購房。促進(jìn)業(yè)主之間、消費(fèi)群體之間親朋好友的和諧關(guān)系，倡導(dǎo)一種與人為善貼近自然的生活方式，彰顯本項(xiàng)目品牌“天人合一”的概念，提升樓盤美譽(yù)度?；顒幽康耐ㄟ^公關(guān)活動提高本項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的最大化。改善31銀湖·水印桃源營銷活動策劃（1）————水融人情銀湖·水印桃源營銷活動策劃（1）————水融人情32活動時間時間：2008年9月6日活動時間時間：2008年9月6日33活動地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢市漢口江灘公園（靠近武漢港部分）

活動地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢市漢口江灘公園（靠近武漢港部分）34活動對象對象：當(dāng)天在江灘公園游玩的所有人群，水印桃源全體業(yè)主，以及有意向咨詢或購買水印桃源住房的潛在客戶活動對象對象：當(dāng)天在江灘公園游玩的所有人群，水印桃源全體業(yè)主35活動承辦

主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

合作方：武漢市江灘公園管理集團(tuán)、皇冠餅屋、元祖糕點(diǎn)、仟吉西點(diǎn)等

活動承辦主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方：武漢36活動主題解析活動名稱：水融人情——銀湖水印桃源江灘娛樂活動活動形式：以潑水融情為主，以品月餅、評選最佳月餅、跳竹竿舞、放游燭光祝福船（備選：進(jìn)行激光束表演，閃現(xiàn)水印桃源）等為輔活動目的：將極具異國風(fēng)情的泰國潑水節(jié)呈現(xiàn)給廣大業(yè)主及有意向購買水印桃源住房的客戶，且活動具趣味性，可以很好的協(xié)調(diào)主辦方與業(yè)主的關(guān)系，也可以吸引更廣泛人群的關(guān)注，從而得到更多買房意向客戶的青睞活動主題解析活動名稱：水融人情——銀湖水印桃源江灘娛樂活動活37潑水傳情：以泰式風(fēng)情文化來表達(dá)人情溫暖，將自己的祝福以“水”為媒介傳達(dá)給朋友家人竹竿跳舞：用合作和信任完成，具有很強(qiáng)的趣味性和欣賞性分享中秋：在場群眾一般都是親友同伴，一起在江灘提前感受中秋氛圍月餅PK:選出最令你感動和喜歡的月餅，在中秋佳節(jié)與家人共享折船載燭：這樣古老的祝福方式很具中國古典浪漫情懷，對現(xiàn)代人很具有吸引力活動亮點(diǎn)：潑水傳情：以泰式風(fēng)情文化來表達(dá)人情溫暖，將自己的祝福以“38物料人員準(zhǔn)備物料：1.活動現(xiàn)場背景布置圖，紅地毯，音響設(shè)備，桌椅若干2.服裝道具：泰國傳統(tǒng)服飾3.潑水用的花包，白色顏料，小容量水槍、水桶、水盆4.月餅、飲料等食品5.印有水印桃源Logo的折船紙（紙質(zhì)要求環(huán)保材質(zhì)）6.大量印有水印桃源Logo的干凈毛巾人員：1.活動負(fù)責(zé)人，策劃宣傳人員，現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員秩序維持人員，外部機(jī)動人員，舞臺安裝人員，保潔人員等2.主持人，禮儀小姐，售樓小姐3.專業(yè)竹竿舞團(tuán)隊(duì)（使用該團(tuán)隊(duì)的竹竿器具）物料人員準(zhǔn)備物料：人員：39①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持水印桃源標(biāo)志，背景板和主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場原有的條件下，做出新意②.活動場地中心背對著長江，背景由大幅彩色噴繪海報(bào)作為背景墻打底，上面粘貼活動的主題和水印桃源的形象標(biāo)志（如若條件允許，最好是能夠制作精美的大幅海報(bào)懸掛在漢口江灘入口處的活動中心之上，面對著活動現(xiàn)場）③.在舞臺中心背景的兩側(cè)，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng)，用于隔出舞臺的層次感，并且可以用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作（投影主要用于夜色降臨之后）會場布置①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性40④.舞臺為一字型，材質(zhì)選用具有泰國風(fēng)情的竹質(zhì)材料，配合花草和適當(dāng)?shù)难b飾品⑤.江灘入口及出口處（靠近活動地點(diǎn)的2個）擺放充氣型拱門，在路燈上懸掛相應(yīng)的彩旗等小物品⑥.關(guān)于樓盤的沙盤模型及企業(yè)形象展臺，放在整個舞臺的右邊（自右邊入場的人群明顯較多）；月餅展臺則放置在整個舞臺的左邊⑦.在王府井百貨或佳麗百貨門口設(shè)立小型展臺，并撐放易拉寶展架（內(nèi)容為水活動的告示），提升人們對水印桃源的了解，同時吸引更多人群前往活動現(xiàn)場④.舞臺為一字型，材質(zhì)選用具有泰國風(fēng)情的竹質(zhì)材料，配合花草和41會場活動流程安排

時間耗時（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容14：0060工作人員準(zhǔn)備好設(shè)備用品；禮儀接待人員整理好著裝，工作人員布置會場；技術(shù)人員調(diào)試音響。15：0060工作人員就位，安排相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及參與人群于現(xiàn)場坐好。16：0030主持人準(zhǔn)時上臺介紹來賓，并邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)言；由水印桃源項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、江灘公園相關(guān)負(fù)責(zé)人及大唐廣告公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別致詞，最后主持人宣布活動開始。16：3060開始潑水活動，盡可能邀請圍觀群眾及意向客戶，現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員注意協(xié)助到會者的財(cái)物保存。17：3030潑水活動告后，工作人員給參與人群發(fā)送干毛巾；同時部分工作人員迅速清理場地，準(zhǔn)備品月餅、竹竿舞等活動項(xiàng)目所需工具和迅速搭建展臺。18：0060品月餅、跳竹竿舞等活動同時開展，期間評選最受歡迎月餅：每個品牌各抽出一名幸運(yùn)者，獎勵該品牌的月餅代金券50元；同時，白色的背景墻上播放關(guān)于銀湖水印桃源的影像和現(xiàn)場活動的精彩畫面。19：0020工作人員將印有水印桃源Logo的紙張贈送給大家，并且附上筆，邀請大家寫上各自心里的祝福，并現(xiàn)場教大家折紙船。19：2030協(xié)助參與人群點(diǎn)燃蠟燭，放燭光祝福船（主持人同時給予渲染氣氛的解說）。19：50燭光祝福船放游后，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動結(jié)束；工作人員清理場地。會場活動流程安排時間耗時（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容14：0060工作人42活動預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場地租費(fèi)江灘公園、王府井/佳麗門口5500場地物料桌椅、紅地毯、迎賓花、舞臺2500影音設(shè)備音響、話筒組、筆記本電腦、投影設(shè)備2000廣告制作現(xiàn)場背景圖、橫幅、展臺、易拉寶2500宣傳單500機(jī)動通訊公交及出租車（僅限采購）500人員主持人2000竹竿舞演員、禮儀小姐、售樓小姐2500道具及服飾水車供應(yīng)、裝飾用花盆2000花包、白色顏料泥、水槍、水桶、折船紙張、毛巾3000泰國傳統(tǒng)服飾、禮儀小姐服裝2000其他突發(fā)狀況機(jī)動費(fèi)用5000總計(jì)30000活動預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場地租費(fèi)江灘公園、王府井/佳麗門43注意事項(xiàng)1.致詞稿及主持人串稿要求：均由宣傳策劃小組撰寫，致詞稿內(nèi)容包括開發(fā)商和投資者以及合作單位的優(yōu)勢，特點(diǎn)，發(fā)展背景和成果，以及舉辦此次活動的目的；主持人串稿需生動活潑，能夠?qū)⒄麍龌顒鱼暯禹槙?，要求主持人有極強(qiáng)控場能力2.各小組做好本職工作，尤其是宣傳策劃小組的前期準(zhǔn)備及現(xiàn)場布置工作；活動過程中現(xiàn)場維護(hù)秩序小組應(yīng)提醒人們?nèi)松碡?cái)產(chǎn)安全3.如若天氣炎熱，活動可順延30-60分鐘；一切視天氣狀況而定4.泰國傳統(tǒng)服飾為現(xiàn)場工作人員、禮儀小姐服裝5.竹竿舞演員要求自備統(tǒng)一服裝6.活動過程中應(yīng)注意人身財(cái)產(chǎn)安全及飲食衛(wèi)生，準(zhǔn)備必要的藥品注意事項(xiàng)1.致詞稿及主持人串稿要求：均由宣傳策劃小組撰寫，致44銀湖·水印桃源營銷活動策劃（2）————印象人文銀湖·水印桃源營銷活動策劃（2）————印象人文45活動時間時間：2008年9月20日活動時間時間：2008年9月20日46地點(diǎn)：水印桃源社區(qū)內(nèi)（東西湖區(qū)環(huán)湖路東側(cè)）

活動地點(diǎn)地點(diǎn)：水印桃源社區(qū)內(nèi)（東西湖區(qū)環(huán)湖路東側(cè)）活動地點(diǎn)47活動對象對象：a、社區(qū)內(nèi)業(yè)主，以家庭為單位b、有購買意向的看房者c、對中國文化感興趣的人群

活動對象對象：a、社區(qū)內(nèi)業(yè)主，以家庭為單位48活動承辦

主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

活動承辦主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)49活動主題解析活動名稱：印象人文——跟水映桃源一起走進(jìn)印章篆刻的世界活動形式：以印章篆刻為主，同時附加樓盤現(xiàn)場展示等輔助活動活動目的：宣揚(yáng)中國印章篆刻文化，讓消費(fèi)者聚到一起來親身參與、體會中國古典文化的魅力，提升對水印桃源的好感。經(jīng)過這個活動形成一定的社會輿論，達(dá)到一定高度的社會影響力，提升水印桃園的銷售熱度?；顒又黝}解析活動名稱：印象人文——跟水映桃源一起走進(jìn)印章篆刻50活動亮點(diǎn)：名師篆刻：民間篆刻藝人現(xiàn)場進(jìn)行中國古老藝術(shù)篆刻的表演，揭露中國特色物品印章形成的全過程親歷篆刻：自己親手學(xué)習(xí)制作印章，感受篆刻過程的古典雅韻，真正了解獨(dú)具中國風(fēng)的篆刻藝術(shù)家庭競技：以家庭為單位比賽制作印章，全家一起分享中國篆刻文化，體現(xiàn)和諧的家庭氛圍蓋印留念：—將自己親歷制作的印章活動亮點(diǎn)：名師篆刻：民間篆刻藝人現(xiàn)場進(jìn)行中國古老藝術(shù)篆刻的表51物料人員準(zhǔn)備物料：100個活動用的橡膠印章，以及1個中等檔次的印章，100套篆刻工具，水印桃源工作服，背景墻，活動小舞臺（古色古香的風(fēng)格），獎品展示臺，樓盤宣傳畫，若干長桌和椅子，若干太陽傘，飲水機(jī)若干，印水印桃源標(biāo)示的紙杯若干，音響設(shè)備等人員：主持人、篆刻資深專家、禮儀小姐、工作人員物料人員準(zhǔn)備物料：人員：52會場布置

①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持水印桃源標(biāo)志，背景板和主色調(diào)的一致，同時，相關(guān)禮儀人員的服裝也要保持風(fēng)格一致。②.背景標(biāo)明“印象人文——跟水映桃源一起走進(jìn)印章篆刻的世界”③.在舞臺的兩側(cè)，分別設(shè)置獎品展示臺和樓盤宣傳畫?，F(xiàn)場展示樓盤的外觀、戶型、配套等

④.場地桌椅配套有遮陽傘，同時布置成環(huán)繞型。（會場模型如下）會場布置①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝53會場模型專家教學(xué)示范區(qū)參與者觀摩參與者觀摩觀摩觀摩觀摩觀摩長桌會場模型專家教學(xué)示范區(qū)參與者觀摩參與者觀摩觀摩觀摩觀摩觀摩長54會場活動流程安排

時間耗時（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容10：40120工作人員準(zhǔn)備好所有設(shè)備用品；工作人員布置會場；技術(shù)人員調(diào)試音響。12：4030工作人員就位，禮儀小姐站立進(jìn)場處，隨時迎候游客到來，游客來后，引導(dǎo)觀眾席就座。舞臺上安排播放古典音樂。13：1020當(dāng)觀眾有50位時，主持人宣布活動開始，停止播放音樂，開始解說本活動相關(guān)情況和安排。請主辦方致辭，包括這次的活動目的和公司簡介。13：3030邀請篆刻專家上臺致辭，簡要講述篆刻的歷史淵源、專業(yè)知識，展示專家的優(yōu)秀作品。14：0030專家開始教學(xué)，教學(xué)區(qū)設(shè)在臺下，被觀眾席包圍，便于參加者學(xué)習(xí)和觀摩。14：3060工作人員發(fā)給每位參與者一個印章和一套篆刻工具（家庭集體參與的只發(fā)給家主），限題“水印桃源”四字，展示獲獎?wù)叩莫勂?，宣布比賽開始，參與者開始自己動手篆刻。15：3020比賽結(jié)束，每位參與者上交作品并附上自己的名字，由專家進(jìn)行點(diǎn)評，評出優(yōu)秀獎，頒發(fā)獎項(xiàng)獎品。15：5010準(zhǔn)備一張厚白紙，每位參與者手持自己的作品，沾上印泥，親手將印章蓋上白紙（注意提醒大家要蓋整齊），完成后裝裱，以后將掛在營銷中心大堂醒目處。16：0030主辦方致辭，對活動進(jìn)行總結(jié)并表示感謝，然后預(yù)報(bào)第三期活動，獲獎?wù)吲恼樟裟睿瑓⑴c者進(jìn)行集體合影，發(fā)放樓盤宣傳單和樓書等16：30活動結(jié)束，整理活動現(xiàn)場。會場活動流程安排時間耗時（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容10：40120工作55活動預(yù)算

項(xiàng)目預(yù)算（元）報(bào)紙廣告15000（三天）橡皮印章4元/個×100個刻刀(若經(jīng)費(fèi)限制可考慮普通小刀）25元/把×80把活動獎品（中等檔次的印章）200元×1個舞臺搭建（燈光，音響等）8000元舞臺背景墻噴繪（規(guī)格：5×10）7元/平方×50桌椅、太陽傘、工作服可聯(lián)系贊助商

聘請篆刻專家可邀請民間藝人擔(dān)任現(xiàn)場工作人員樓盤工作人員擔(dān)任宣傳冊2.0元/張×100張保潔人50元/天餐飲食品500元音響設(shè)備租用200元總計(jì)25100元活動預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（元）報(bào)紙廣告15000（三天）橡56注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，尤其是前期準(zhǔn)備階段，切勿擅離職守2.工作人員注意位置活動現(xiàn)場的秩序，保證活動的安全性3.禮儀小姐服裝以古典風(fēng)格為主4.活動過程中應(yīng)注意人身財(cái)產(chǎn)安全及飲食衛(wèi)生，準(zhǔn)備必要的藥品注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落57銀湖·水印桃源營銷活動策劃（3）————桃醉人生銀湖·水印桃源營銷活動策劃（3）————桃醉人生58活動時間時間：2008年10月4日活動時間時間：2008年10月4日59活動地點(diǎn)地點(diǎn)：銀湖·水印桃源社區(qū)內(nèi)環(huán)境幽靜的草坪活動地點(diǎn)地點(diǎn)：銀湖·水印桃源社區(qū)內(nèi)環(huán)境幽靜的草坪60活動對象對象：本項(xiàng)目已住業(yè)主對“桃”養(yǎng)生文化有興趣的目標(biāo)消費(fèi)群體活動對象對象：本項(xiàng)目已住業(yè)主61活動承辦

主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

合作方：湖北人民廣播電臺婦女兒童頻道FM102.6

活動承辦主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方：湖北62活動主題解析活動名稱：桃醉人生——水映桃源養(yǎng)生交流活動活動形式：茶道欣賞、養(yǎng)生授意、露天品茶、戶外酌酒活動目的：可針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行面對面的宣傳介紹可針對已住業(yè)主進(jìn)行口碑改善活動主題解析活動名稱：桃醉人生——水映桃源養(yǎng)生交流活動活動形63活動亮點(diǎn)茶道欣賞：很少有人觀看過茶道表演，這一活動促進(jìn)人們對茶文化的理解，提升對茶的理解學(xué)習(xí)養(yǎng)生：身處鬧市，學(xué)習(xí)養(yǎng)生之道平息內(nèi)心的浮躁，在以后生活之中更加注重生命質(zhì)量飲茶酌酒：一群志同道合的人彼此交流飲茶心得，相互提高茶品；共飲濁酒，體會露天飲酒的樂趣活動亮點(diǎn)茶道欣賞：很少有人觀看過茶道表演，這一活動促進(jìn)人們對64物料人員準(zhǔn)備物料：拱門2條、氣球3袋（100只/袋）、腳踏式?jīng)_氣筒、橫幅2條（3米）、舞臺及背景1套、音響2套、立柱氣模4個、紅地毯2條（1.3M*4M）、茶具酒具各5套、椅子/凳子50套（1桌4椅）、表演圓桌1張、兌獎臺2張、號碼牌200個、抽獎箱1個、桃花皂和桃花粉若干、桃花酒和桃花茶若干(部分作為獎品）、糕點(diǎn)100份、大型戶外遮陽傘50個與水印桃源宣傳資料等。人員：禮儀小姐6名、茶藝小姐2名、主持人1名、后臺工作人員若干物料人員準(zhǔn)備物料：拱門2條、氣球3袋（100只/袋）、腳踏式65會場布置

①.會場以立柱、拱門、舞臺、彩旗、條幅、燈籠、音響、椅子、表演圓桌布置，配置禮儀小姐4名和工作人員若干。舞臺周邊有序地?cái)[放桌椅，其上配有茶具酒具和糕點(diǎn)，并配有大型戶外遮陽傘。②.背景表明:“銀湖·水印桃源”—“桃”醉人生養(yǎng)生交流活動③.紅地毯一直進(jìn)場口，禮儀小姐兩名接待，將參加者引導(dǎo)到會場觀眾席落座。會場模型如下會場布置①.會場以立柱、拱門、舞臺、彩旗、條幅、燈籠、音66會場模型

會場模型67會場活動流程安排

時間耗時（分）環(huán)境內(nèi)容8：30120工作人員準(zhǔn)備好所有設(shè)備用品；布置會場；技術(shù)人員調(diào)試音響。10：3030工作人員就位，禮儀小姐站立進(jìn)場處隨時迎候游客到來，引導(dǎo)觀眾席就座。舞臺上安排播放古典音樂。向每位入場的來賓發(fā)放號碼牌，作為抽獎依據(jù)。11:0010當(dāng)觀眾有50位時，主持人宣布游園活動開始。停止播放音樂，并開始解說本活動相關(guān)情況和安排，并提示來賓保留號碼牌，活動最后有幸運(yùn)抽獎。請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。11:1030主持人邀請茶藝小姐上臺表演，背景音樂聲音適宜，一位小姐進(jìn)行茶道表演，另一位小姐進(jìn)行解說和講授養(yǎng)生之道。臺下禮儀小姐負(fù)責(zé)酒水糕點(diǎn)的傳上。11:4020主持人隨機(jī)邀請臺下觀眾上臺親身體會泡茶過程，由茶藝小姐指導(dǎo)完成。12:0015由到場觀眾對一些養(yǎng)生問題向茶藝小姐發(fā)問，主持人把持答疑秩序。12:1515主持人宣布最后的抽獎活動開始，并隨機(jī)抽取號碼，中獎?wù)呖傻街付ㄎ恢妙I(lǐng)取獎品。將獲獎率設(shè)定在50%左右。12:30活動第一環(huán)節(jié)結(jié)束，到場觀眾可自由交流，品茶酌酒，也可離場。14:0010主持人宣布活動第二場開始，致辭感謝到場來賓，強(qiáng)調(diào)主辦方、合作方，并提示活動最后開展抽獎活動。14:1030主持人邀請茶藝小姐進(jìn)行桃花酒的制作表演，背景音樂聲音適宜，一位小姐表演，另一位小姐進(jìn)行解說和講授養(yǎng)生之道。14：4020主持人隨機(jī)邀請臺下觀眾上臺親自體驗(yàn)，由茶藝小姐指導(dǎo)完成。14：4515由到場觀眾對一些養(yǎng)生問題向茶藝小姐發(fā)問，主持人把持答疑秩序。15：0015主持人宣布最后的抽獎活動開始，并隨機(jī)抽取號碼，中獎?wù)呖傻街付ㄎ恢妙I(lǐng)取獎品。將獲獎率設(shè)定在50%左右。15：15主持人宣布本項(xiàng)主題活動結(jié)束，禮儀小姐歡送觀眾離開，相關(guān)工作人員整理活動現(xiàn)場。會場活動流程安排時間耗時（分）環(huán)境內(nèi)容8：30120工作人68活動預(yù)算

物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)表演圓桌樓盤內(nèi)部自供1張0.00兌獎臺桌樓盤內(nèi)部自供2張0.00號碼牌0.5/個200個100.00抽獎箱19.00/個1個19.00音響設(shè)施300.00/天/臺2套600.00舞臺30.00/平米/天10×8米1套2400.00背景20.00/平米/天10×4米1套800.00養(yǎng)生糕點(diǎn)5.5/份150克/份100份550.00桃花酒168.00/箱500ml×6瓶/箱15箱2520.00桃花粉7.50/份100克/份15份112.50

桃花皂14.00/個15個210.00

桃花茶5.00/份100克/份50份250.00

酒具58.00/套5套290.00

茶具66.00/套5套330.00活動預(yù)算物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)表演圓桌樓盤內(nèi)部自供1張0.0069拱門100.00/個/天2個200.00氣球10.008號珠光100只/袋3袋30.00腳踏式?jīng)_氣筒3.001個3.00橫幅15.003米2條30.00立柱氣模100.00/個/天6米4個400.00紅地毯120/條1.3m*4m

2條240.00戶外休閑桌椅（帶遮陽傘）50.001桌4椅式50套2500.00物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)主持人200.001名200.00禮儀服裝10.006套60.00茶藝小姐150.002名300.00禮儀小姐樓盤內(nèi)部銷售人員6名0.00后臺工作人員樓盤內(nèi)部物業(yè)管理人員15名0.00項(xiàng)目總預(yù)算：12144.5RMB拱門100.00/個/天2個200.00氣球10.00870附件及注意事項(xiàng)獎品設(shè)置本次抽獎活動獎品為：包獎品裝上一律采用仿古形式，桃花酒選用古代酒壇包裝；桃花茶茶包則采用古代傳統(tǒng)藥材包裝。上半場下半場一等獎：精美茶具一套一等獎：精美酒具一套二等獎：桃花酒一盅二等獎：桃花茶茶包一套三等獎：桃花皂一份三等獎：桃花粉一份附件及注意事項(xiàng)獎品設(shè)置本次抽獎活動獎品為：包獎品裝上一律采用71注意事項(xiàng)1.天氣：活動露天下進(jìn)行要充分考慮天氣因素，選擇晴朗天氣最佳。2.準(zhǔn)備工作：活動正式開始前，相關(guān)工作人員請務(wù)必按時達(dá)到，并按規(guī)定完成布置任務(wù)，切勿擅離職守。3.食物飲品的選擇：按參加者人數(shù)配以餐點(diǎn)茶水，食物量不用多，選擇精致糕點(diǎn)即可。4、桌椅的選擇：選擇圓桌，每個圓桌配置三把椅子，紅色椅套，椅子應(yīng)舒適，桌椅的數(shù)量核實(shí)場地大小再定。桌椅的擺放應(yīng)該整齊，且有古典韻味。注意事項(xiàng)1.天氣：活動露天下進(jìn)行要充分考慮天氣因素，選擇晴朗72銀湖·水印桃源營銷活動策劃（4）————源回人家銀湖·水印桃源營銷活動策劃（4）————源回人家73活動時間時間：2008年10月17-20日活動時間時間：2008年10月17-20日74活動地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢國際會展中心一樓/二樓（具體位置待定）活動地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢國際會展中心一樓/二樓（具體位置待定）75活動對象對象：房交會舉行期間前來的所有人群活動對象對象：房交會舉行期間前來的所有人群76活動承辦

主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

合作方：武漢市房地產(chǎn)交易管理中心武漢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會武漢國際會展中心股份有限公司活動承辦主辦方：武漢金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方：武漢77活動主題解析活動名稱：源回人家——銀湖水印桃源2008秋季房展會促銷活動?；顒有问剑阂云髽I(yè)形象展、樓盤項(xiàng)目展與聽何祚歡講評書的文藝活動相結(jié)合的形式開展本次活動?；顒幽康模鹤層^眾客戶通過極具中國文化底蘊(yùn)的展會布景理解我們所要傳達(dá)的信息，進(jìn)而增加她們對于購買水印桃源的意向，提升公司的企業(yè)形象，增加公司樓盤的商業(yè)與文化價(jià)值?；顒又黝}解析活動名稱：源回人家——銀湖水印桃源2008秋季房78活動亮點(diǎn)大師講座：與武漢大師何祚歡面對面，零距離接觸評書，有關(guān)水映桃源的精彩評書將給大家不一樣的感受四季屏風(fēng)：將獨(dú)具中國古香古色的屏風(fēng)作為背景，附上古典韻味的中國四季圖，給參觀者耳目一新的視覺享受，有清新的感覺禮包派送：為了體現(xiàn)關(guān)懷顧客，準(zhǔn)備有驚喜的禮品送出，對于預(yù)購客戶則更有大禮相送團(tuán)購銷售：主要以親朋好友作為團(tuán)購對象，核心理念是好朋友齊聚在一起，遠(yuǎn)離鬧市，共同分享田園式的淡雅生活活動亮點(diǎn)大師講座：與武漢大師何祚歡面對面，零距離接觸評書，有79樓盤銷售主張——親朋好友團(tuán)購親朋好友團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在四方面：一、團(tuán)購價(jià)格低于水映桃源樓盤最低零售價(jià)二、買房服務(wù)能夠得到有效的保證，利于售后服務(wù)

三、親朋好友團(tuán)購加強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力，熟人共居一處彰顯人情大家的生活追求四、同時擁有兩個家：大家和小家，讓工作疲勞的你得到周圍的溫暖與關(guān)懷樓盤銷售主張——親朋好友團(tuán)購80物料人員準(zhǔn)備物料：1.展臺布景，視聽媒體及相關(guān)配套設(shè)備2.洽談和休閑桌椅2套，評書場地聽眾席桌椅若干3.樓盤沙盤模型，樓書適量；點(diǎn)心、桃花茶若干；贈品若干；4.工作人員服裝5.包裝精美的桃花皂與小拎袋（袋面印有水印桃源Logo）、從畫齋買來的盒裝掛畫（包裝時貼上印有水印桃源Logo的貼紙）人員：1.活動負(fù)責(zé)人，策劃宣傳人員，現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（售樓人員也參與其中），外部機(jī)動人員，展臺裝修人員2.禮儀小姐，售樓小姐3.會場保潔人員物料人員準(zhǔn)備物料：人員：81會場布置

①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持水印桃源標(biāo)志，背景板和主色調(diào)的一致，但是在個別裝飾上突出新意，保持新鮮感②.為迎合水印桃源的形象及概念，體現(xiàn)其獨(dú)特的精神內(nèi)涵，以中國古典四折式屏風(fēng)為介質(zhì)，綜合春、夏、秋、冬四季作為主調(diào)背景，突顯水印桃園的自然風(fēng)調(diào)與中國風(fēng)的特色，降低大眾對于繁復(fù)的西式裝修所帶來的視覺疲勞③.用屏風(fēng)將整個空間一分為二，一部分作為企業(yè)形象及樓盤項(xiàng)目展示之地，另一部分則作為評書活動區(qū)域，擺放具有中國古典韻味的桌椅等會場布置①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部82④.在企業(yè)形象展示部分，篩選出集團(tuán)多年發(fā)展歷程中極具價(jià)值的圖片、圖表、榮譽(yù)證書、公司領(lǐng)導(dǎo)及員工照片、公司項(xiàng)目圖文介紹等；以此制作公司形象圖文展板⑤.在樓盤項(xiàng)目展示部分，充分挖掘水印桃源建筑的美學(xué)內(nèi)涵，設(shè)計(jì)制作廣告展板效果圖，最后整體以橫幅/掛幅畫卷的形式表現(xiàn)；同時制作精美的樓盤沙盤模型，置放于展臺之中，供顧客觀摩⑥.視聽道具制作準(zhǔn)備：音箱、電腦、DVD、音樂碟等，另收集整理公司歷年相關(guān)電視新聞報(bào)道或公司自己拍攝的有關(guān)素材⑦.盆景鮮花預(yù)定好，樓書等宣傳資料到位，售樓小姐熟悉活動流程④.在企業(yè)形象展示部分，篩選出集團(tuán)多年發(fā)展歷程中極具價(jià)值的圖83會場活動流程安排

時間耗時（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容17-18日8：00120工作人員布置會場；技術(shù)人員調(diào)試音響；售樓小姐和禮儀人員著裝到位。17-18日9：3030工作人員就位，禮儀小姐站立于展臺指定處，迎候客戶。售樓小姐在咨詢處。17-18日10：0030由相關(guān)宣傳人員派發(fā)宣傳單、售樓小姐告知信息及會場中的易拉寶等綜合告知前來人群：水印桃源即將邀請著名評書大師何祚歡講述評書.17-18日10：3020由售樓小姐、相關(guān)工作人員安排參觀人群就坐，并且奉上小糕點(diǎn)、桃花茶等食品，等候何大師開講。17-18日10：5060何大師現(xiàn)場進(jìn)行評書，內(nèi)容涉及銀湖水印桃源相關(guān)信息、陶淵明及其桃花源記、魏晉時期風(fēng)俗等，分為上下2輯，每天1輯；同時售樓小姐與工作人員可將樓書等資料發(fā)放給在座和圍觀人群17-18日11：50售樓小姐及工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶、整理現(xiàn)場等17日-20日早上按照國際會展中心開放時間，所有相關(guān)人員全部到位，各司其職17日-20日全天售樓小姐和工作人員在宣傳企業(yè)與樓盤、接受客戶咨詢的同時，協(xié)助評書區(qū)域的活動開展；同時，對咨詢客戶發(fā)放小贈品，對簽約客戶發(fā)放特殊贈品會場活動流程安排時間耗時（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容17-18日8：0084活動預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場地租費(fèi)武漢會展中心一樓/二樓50000場地物料桌椅、食品、贈品制作及包裝10000影音設(shè)備視聽系統(tǒng)及設(shè)備3000廣告制作展臺制作、橫幅、展臺、易拉寶5000宣傳單500機(jī)動通訊公交及出租車（僅限采購）500人員展臺裝修人員2000禮儀小姐、售樓小姐1000道具及服飾工作人員服裝2000其他突發(fā)狀況機(jī)動費(fèi)用10000總計(jì)84000活動預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場地租費(fèi)武漢會展中心一樓/二樓585注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，尤其是前期準(zhǔn)備階段2.活動執(zhí)行過程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)特別注意，如電源、線路等3.在整個活動的過程中，聘請專人拍攝活動過程的照片、影像等，并及時更新到公司的官方網(wǎng)站，這同時也是軟文或新聞的依據(jù)注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落86第六章08年9月后期媒體宣傳策劃第六章87目標(biāo)：a.直接提高水印桃源的銷售額，使其達(dá)到一定的市場份額。b.提升投資企業(yè)的知名度和品牌影響力，促進(jìn)其社會知名度。c.為武漢2008秋季房交會造勢，增長現(xiàn)場買房幾率。廣告目標(biāo)目標(biāo)：廣告目標(biāo)88媒體戰(zhàn)略——報(bào)紙?jiān)趥鹘y(tǒng)四大媒體中，報(bào)紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報(bào)紙廣告幾乎是伴隨著報(bào)紙的創(chuàng)刊而誕生的。隨著時代的發(fā)展，報(bào)紙的品種越來越多，內(nèi)容越來越豐富，版式更靈活，印刷更精美，報(bào)紙廣告的內(nèi)容與形式也越來越多樣化，所以報(bào)紙與讀者的距離也更接近了。報(bào)紙成為人們了解時事、接受信息的主要媒體。報(bào)紙的主要特點(diǎn)有：

1.傳播速度較快，信息傳遞及時2.信息量大，說明性強(qiáng)3.易保存、可重復(fù)4.閱讀主動性5.高認(rèn)知卷入媒體戰(zhàn)略——報(bào)紙?jiān)趥鹘y(tǒng)四大媒體中，報(bào)紙89根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：《楚天都市報(bào)》

媒體介紹：《楚天都市報(bào)》由湖北日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的楚天都市報(bào)，創(chuàng)刊于1997的1月1日，創(chuàng)造了湖北省傳媒的發(fā)展奇跡：在世界報(bào)業(yè)協(xié)會2003年公布的日報(bào)發(fā)行排行榜上，到2000年10月，報(bào)紙的發(fā)行量突破百萬份大關(guān)。2001年，報(bào)紙發(fā)行量達(dá)到139.9萬份。在全球100強(qiáng)中名列37位，位居中國第7。無論發(fā)行量還是廣告收入，在湖北都首屈一指，遙遙領(lǐng)先，成為湖北省著名的文化品牌。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：媒體介紹：《楚天都市報(bào)》由90《楚天都市報(bào)》其媒體分析如下：年齡結(jié)構(gòu)：25-54歲年齡段讀者是最為旺盛的群體，在這一年齡層，《楚天都市報(bào)》讀者的滲透率分別高達(dá)39.4%、50.2%和46.4%。在不同年齡段的讀者數(shù)量優(yōu)勢明顯，適合各類產(chǎn)品的廣告投放。性別比例：讀者的性別比例與武漢市居民總體相比，男性比例略高，達(dá)到51.7%。教育程度：調(diào)查顯示，《楚天都市報(bào)》在受過大專以上高等教育的讀者群體中的滲透率到近52%。收入狀況：《楚天都市報(bào)》讀者在2000-2999元、3000-3999元和4000以上等家庭月收入段的滲透比例均高居武漢各報(bào)首位，高收入讀者的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他各報(bào)。適合投放房地產(chǎn)廣告?！冻於际袌?bào)》91其媒體優(yōu)勢如下：

1、在市民中口碑較好，可提高廣告品位，使樓盤具有更高的檔次與權(quán)威。2、發(fā)行量大，可提高到達(dá)率，進(jìn)而使樓盤的知名度得到大幅度提高，同時提升企業(yè)品牌。3、綜合性的報(bào)紙，讓我們的廣告信息不僅可以到達(dá)樓盤的目標(biāo)消費(fèi)群，而且對潛在邊緣性消費(fèi)者也有吸引力，擴(kuò)大樓盤的品牌識別度。其媒體優(yōu)勢如下：92現(xiàn)在——9月3號，9月7號——9月16號，9月22號——9月30號，10月6號——13號每周至少發(fā)布兩次有關(guān)水印桃源消息，時刻提醒消費(fèi)群。9月4號發(fā)布彩色半版的水映桃源之水的活動，5號發(fā)布整版，（6號活動開展）7號乘勢發(fā)布半版關(guān)于水映桃源之水的活動總結(jié)報(bào)告和社會反映，同時預(yù)報(bào)水映桃源之印的活動。9月17、18號發(fā)布彩色半版有關(guān)水映桃源之印的消息，19號為整版，（20號活動展開）21號乘勢總結(jié)水映桃源之印的社會反響，同時預(yù)報(bào)水映桃源之桃的消息。投放細(xì)則10月1——2號彩色半版發(fā)布關(guān)于水映桃源指桃的消息，，3號全版，同時強(qiáng)調(diào)國慶，舉國歡慶，利用十一做促銷，（4號活動開展）5號乘勢發(fā)布關(guān)于水映桃源之桃活動的社會感想，同時預(yù)報(bào)水映桃源之源的消息。10月14、15號發(fā)布彩色半版有關(guān)水映桃源之源的消息并強(qiáng)調(diào)房交會上的水映桃源，16號發(fā)布全版，17號——20號為房交會，期間利用各路媒體發(fā)布軟文。水映桃源系列活動完成后，于10月23號用彩色全版整體總結(jié)活動的社會反響和消費(fèi)者態(tài)度。以后每周發(fā)布至少一個關(guān)于水映桃源的消息直到樓盤銷售進(jìn)入末尾。投放細(xì)則93媒體預(yù)算版面選擇：楚天都市報(bào)家園房地產(chǎn)?？叽纾?3×17，彩色，銅版紙經(jīng)費(fèi)預(yù)算：80,000/88,000RMB媒體預(yù)算版面選擇：94媒體戰(zhàn)略——雜志作為廣告媒體，雜志的長處在于它是被讀者特意選購的。雜志讀者的可靠性是使用雜志媒體的優(yōu)勢，閱讀雜志的讀者已經(jīng)處在該雜志的影響之下，可以說登載在雜志上的報(bào)道和讀者之間的關(guān)系，比起其他的媒體處在更自然的關(guān)系上。閱讀自己喜愛的雜志是處于充分接受的狀態(tài)，因而，情緒氣氛的廣告不在話下，理性的勸導(dǎo)廣告也就能起到較好的作用。其特點(diǎn)是：1.讀者階層和對象明確，一般各類層次較高。2.雜志印刷精美，美感好，引人注目。3.雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣，有效降低視覺疲勞。4.讀者針對性強(qiáng)，有較大的傾向性、專業(yè)性。5.重復(fù)率，閱讀率高，保存期長，具有較長的生命周期。媒體戰(zhàn)略——雜志作為廣告媒體，雜志的長95根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：《武漢居周刊》

媒體介紹：《武漢居周刊》是湖北地區(qū)唯一一份以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的新聞周刊，它的地產(chǎn)動態(tài)及時客觀，樓市信息全面多元，是比較專業(yè)實(shí)用的購房參考雜志，是讀者安家置業(yè)的好幫手，因而讀者群多為購房者和房地產(chǎn)投資者，目標(biāo)群較為集中明確。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：96《武漢居周刊》其媒體優(yōu)勢如下：

1、專業(yè)的房產(chǎn)新聞周刊，具有較高權(quán)威度和可信力。2、實(shí)現(xiàn)唯一全省覆蓋，極大延伸信息鏈，具有強(qiáng)勢的渠道競爭力，適合提升水印桃源投資企業(yè)的品牌知名度。3、內(nèi)容直面湖北地產(chǎn)實(shí)情，以武漢為中心，鎖定買房置業(yè)目標(biāo)客戶群體，直擊房地產(chǎn)行業(yè)目標(biāo)群。4、采取零售加直投的發(fā)行方式，進(jìn)行全員發(fā)行，總發(fā)行量為8萬份。5、內(nèi)容設(shè)置為A疊：地產(chǎn)要聞、B疊：市場信息、C疊：家居，內(nèi)容較為全面?！段錆h居周刊》97投放細(xì)則在《武漢居周刊》的A疊地產(chǎn)要聞上要求保證每月有三次（從9月1號——10月30號）有關(guān)水印桃源的消息或新聞。在《武漢居周刊》的B疊市場信息進(jìn)行每月一次的水映桃源樓盤介紹（包括最近營銷活動和優(yōu)惠禮包），具體為兩面篇幅，選取水映桃源的照片要具有代表性。投放細(xì)則98媒體預(yù)算版面選擇：P1或P2（整版廣告）尺寸：24×35cm，彩色，輕涂紙經(jīng)費(fèi)預(yù)算：28,000RMB媒體預(yù)算版面選擇：99媒體戰(zhàn)略——廣播廣播廣告是四大廣告媒體之一，其具有以下主要特點(diǎn)：1.傳播方式的即時性使廣播廣告?zhèn)鞑ニ俣茸羁臁?.傳播范圍的廣泛性使信息不受時空限制。3.收聽方式的隨意性使廣播媒體可以為受眾所隨身攜帶。4.受眾層次具有多樣性，從底層到高層層層覆蓋。5.激發(fā)情感的煽動性使受眾更容易接受和記憶廣告信息

媒體戰(zhàn)略——廣播廣播廣告是四大廣告媒體之一，其具有以下主要特100根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：湖北電臺婦女兒童頻道（陽光調(diào)頻102.6FM）媒體介紹:婦女兒童頻道（FM102.6MHz）是湖北省第一家以婦女兒童為對象的專業(yè)廣播頻道，全新引進(jìn)德國全套數(shù)字廣播設(shè)備，發(fā)射功率10千瓦，覆蓋以武漢市為中心的周邊城市群。被稱為“女性的溫馨之家，少兒的空中樂園，時尚的家庭頻道”。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：101湖北電臺婦女兒童頻道（陽光調(diào)頻102.6FM）其媒體分析如下：

頻道特性：以女性和少兒的視角反映生活的視角以女性和少兒的習(xí)慣彰顯家庭的習(xí)慣受眾分析：以女性為主要傳播對象，年齡在15歲——65歲；其次是老年人；再次之為男性（主要是有車族和出租車司機(jī)），總體上主要為中高檔消費(fèi)者，教育水平較高者和中高收入水平者。湖北電臺婦女兒童頻道（陽光調(diào)頻102.6FM）102湖北電臺婦女兒童頻道（陽光調(diào)頻102.6FM）其媒體優(yōu)勢如下：

1、女性在家庭中的消費(fèi)掌權(quán)地位較為突出，在家里擁有絕對的決策權(quán)，對于買房子，它們的意見很重要。2、對于新婚房，女性的參考價(jià)值更是重要。3、對于有孩子的家庭，與其說是選擇房子不如說是選擇房子周邊的環(huán)境，包括學(xué)校、醫(yī)院、交通、安全等，他們會比較理智的。湖北電臺婦女兒童頻道（陽光調(diào)頻102.6FM）103投放細(xì)則在桃活動之前三天（10月1、2、3號）要每天5次播放有關(guān)活動，且為整點(diǎn)播放。10月4好活動開展，陽光調(diào)頻跟蹤報(bào)道。10月5號進(jìn)行活動反饋的報(bào)道。投放細(xì)則104媒體預(yù)算欄目選擇：《都市麗人時間》

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1，000

RMB媒體預(yù)算欄目選擇：105媒體戰(zhàn)略——公交公交媒體廣告又是一種運(yùn)動中的廣告，它的訴求對象面對乘坐它的所有人員，也就使廣告的受眾層面更為廣泛，廣告到達(dá)率更高。公交媒體的優(yōu)勢：1.公交媒體具有強(qiáng)迫閱讀性和反復(fù)閱讀性，使消費(fèi)者對商品或信息留下較深印象2.極高的廣告到達(dá)率能迅速有效的發(fā)動廣告攻勢，3.公交媒體處于人們視線的最佳范圍，最接近消費(fèi)者，畫面沖擊力大4.廣告主可以根據(jù)市場、行車路線以及潛在消費(fèi)者的活動區(qū)域，準(zhǔn)確的選擇公交線路組合、迅速有效的覆蓋預(yù)定市場，以達(dá)到理想的廣告接觸率5.與報(bào)紙、電視、電臺等媒體相比較，公交數(shù)字移動電視廣告千人成本相對較低，只是電視、報(bào)紙、電臺等媒體千人成本的十幾分之一，相對節(jié)省廣告開支媒體戰(zhàn)略——公交公交媒體廣告又是一種運(yùn)動中的廣告，它的訴求對106根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：563路、603路媒體介紹：關(guān)于563：563路公交始發(fā)于紅光小區(qū)，終點(diǎn)站位于武漢客運(yùn)港，跨江岸、江漢兩大區(qū)，全面覆蓋及輻射大漢口地區(qū)，符合水印桃源目標(biāo)的地理區(qū)域定位。563路公交沿途經(jīng)過紅光小區(qū)、新華家園等大型居民社區(qū)，經(jīng)過天門墩、鄂城墩、取水樓、新華路等金融集中區(qū)域，經(jīng)過六渡橋、武漢客運(yùn)港等靠近娛樂休閑場所的地方，輻射江漢路地區(qū)，乘車人數(shù)十分之多。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：107關(guān)于603：603路公交始發(fā)于碧?；▓@，終點(diǎn)站位于武漢客運(yùn)港，跨東西湖、江岸、江漢三大區(qū)，是武漢近郊進(jìn)入市區(qū)的重要公交線路之一，全面覆蓋及輻射大漢口地區(qū)，符合水印桃源目標(biāo)受眾的地理區(qū)域定位。603路公交沿途經(jīng)過碧?；▓@、萬科銀橋、高爾夫城市花園、金銀湖新村等大型居民社區(qū)，經(jīng)過民航新村、漢口火車站西站、青年路航空路、武勝路、武漢客運(yùn)港等公交樞紐，同時輻射武漢廣場商圈及江漢路區(qū)域，每天乘車及換乘乘客數(shù)量巨大，有利于廣告信息更廣泛的傳播。關(guān)于603：108563、603扇子廣告其媒體優(yōu)勢如下：1、通過人們從早到晚的廣泛接觸，使人記憶深刻，是各大中小型企業(yè)提升企業(yè)知名度、有效傳播信息的好方法2、廣告扇具有成本價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，宣傳效果好等突出優(yōu)點(diǎn)，同時結(jié)合公交媒體的優(yōu)勢來看，廣告?zhèn)鞑バЧ部梢源蟠蟮奶嵘?、用扇做廣告，體現(xiàn)水印桃源的人文關(guān)懷，與徽派的建筑風(fēng)格相吻合，與水印桃源的理念保持一致563、603扇子廣告109投放細(xì)則公交線路：563路非空調(diào)公汽公交數(shù)量：10-15輛公交座位數(shù)量：每輛約30-40個座位公交線路：603路非空調(diào)公汽公交數(shù)量：10-15輛公交座位數(shù)量：每輛約30-40個座位于2008年9月5日-9月15日，完成扇子的制作。2008年9月16日開始投放。投放細(xì)則110媒體預(yù)算單個廣告扇造價(jià)：0.5元；廣告扇制作總預(yù)算：0.5元/個×2000=1000元公交椅背組用價(jià)：未知媒體預(yù)算單個廣告扇造價(jià)：0.5元；111媒體戰(zhàn)略——墻面在建筑物外墻上發(fā)布的戶外廣告，利用墻面張貼大型海報(bào)、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產(chǎn)品、推廣企業(yè)形象。其特點(diǎn)有：

1.視覺沖擊力強(qiáng)2.畫面清晰、色彩艷麗、形象逼真

3.投放于特定地區(qū)，針對性強(qiáng)媒體戰(zhàn)略——墻面在建筑物外墻上發(fā)布的戶外廣告，利用墻112根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：武漢國際會展中心廣場

媒體介紹：武漢國際會展中心廣場，武漢郵電大廈18樓樓頂，面積1000余平方米。從會展中心廣場、京漢大道、新華路口、解放大道高架橋、武漢輕軌沿線均可醒目地看到該廣告位，是絕佳的商業(yè)廣告發(fā)布地段。周圍分布有武漢商場、武漢廣場、世貿(mào)大廈，左側(cè)是SOGO，對面是武漢市著名的瀏覽景點(diǎn)--中山公園，周圍2000米內(nèi)遍布大小精品店，組成了武漢最大、最具規(guī)模的黃金商圈。是湖北省、武漢市市民購物休閑首選之地。協(xié)和醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、長江大酒店（四星）、亞洲大酒店（四星級）、華美達(dá)天祿酒店（五星級）、新世界百貨等環(huán)繞周邊，是武漢市的商業(yè)心臟、黃金地段。

根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：113武漢國際會展中心廣場其媒體優(yōu)勢如下：1、地處武漢繁華商圈，直擊目標(biāo)消費(fèi)者，有針對地向潛在客戶有效傳達(dá)廣告信息。2、視覺沖擊力強(qiáng)，容易給受眾留下深刻印象。廣告一目了然，色彩鮮明，引人注目。3、與房交會地點(diǎn)相同，廣告主題契合，廣告效果更佳。武漢國際會展中心廣場114投放細(xì)則2008年8月28日-8月30日，繪制廣告畫面。2008年8月31日，完成廣告畫面的噴繪。2008年9月1日-9月30日，懸掛于武漢國際會展中心的廣告位。投放細(xì)則115媒體預(yù)算版面選擇：媒體尺寸（高*寬）：10.05*23.05*1塊

(米)

制作尺寸（面積）：231.65

(平方米)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：25，000RMB（含噴繪）媒體預(yù)算版面選擇：116媒體戰(zhàn)略——路名路名牌廣告相對電視和報(bào)紙，具有更高到達(dá)率，低投放成本，

有完善的網(wǎng)絡(luò)覆蓋效果，更臨近銷售終端；多為1.2m（寬）*1.8m（高）2面型。分為無照明、有照明、滾動等形式。其特點(diǎn)有：

1.路牌廣告點(diǎn)位分布廣泛、多處繁華鬧市地段；2.設(shè)計(jì)專業(yè)新穎、服務(wù)品質(zhì)一流，有助于凸公司實(shí)力與服務(wù)；3.為了迎接市場的競爭和同行業(yè)的挑戰(zhàn)，通過利用路牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋媒體，充分達(dá)到廣而告之的宣傳效果，凸顯品牌優(yōu)勢，獨(dú)占市場鰲頭；4.媒體價(jià)格具有最高的性價(jià)比。

媒體戰(zhàn)略——路名路名牌廣告相對電視和報(bào)紙，具有更高到達(dá)率，低117根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：唐戶外路名廣告媒體介紹：元唐路名網(wǎng)——廣告網(wǎng)遍全武漢，武漢目前唯一的全覆蓋戶外媒體網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量高達(dá)1568個豪華路名燈箱在全市星羅棋布，網(wǎng)點(diǎn)密集程度高，多分布在繁華商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、大賣場、社區(qū)、十字路口等。同其它媒體相比，路名牌作為高曝光率的實(shí)效廣告，低成本、高覆蓋率，高性價(jià)比，高注目度。既有小范圍長時間（全年）投放，也有短期（一月）全覆蓋的投放。無論繁華的商業(yè)中心還是社區(qū)小巷，全市836條大街小巷，元唐路名廣告燈箱無處不在。

根據(jù)宣傳需要我們推薦的118元唐戶外路名廣告其媒體優(yōu)勢如下：

1、端點(diǎn)多。廣告端點(diǎn)高達(dá)1568個，主要分布在繁華商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、大賣場、社區(qū)、十字路口等。2、效果好。面對面的交流，均位于路口視線開闊地帶，畫面無遮擋物，更易吸引來往人群的目光，重復(fù)注視率高；3、滲透力強(qiáng)。有針對性的將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，與視線平行的強(qiáng)制性傳播媒體相比，能夠迅速而準(zhǔn)確地?fù)屨寄繕?biāo)受眾的心智。

元唐戶外路名廣告119投放細(xì)則2008年8月28日-8月31日，繪制廣告畫面。2008年9月1日-9月30日，在大漢口地區(qū)人車流量均大的發(fā)展大道、建設(shè)大道、解放大道、沿江大道，以及與之垂直相交的青年路、友誼路等路段設(shè)置。投放細(xì)則120媒體預(yù)算路名牌租用單價(jià)：800元/月路名網(wǎng)使用總預(yù)算：800元/月×2月×100=160，000RMB媒體預(yù)算路名牌租用單價(jià)：800元/月121附件網(wǎng)站更新1.作用：a.實(shí)時更新“水”“印”“桃”“源”系列活動的舉辦信息，并做好事前事后宣傳b.完善網(wǎng)站各不足方面，消除bug2.支持方式：聘請專門技術(shù)人員維護(hù)網(wǎng)站；找經(jīng)驗(yàn)人員發(fā)布有關(guān)水映桃源消息在論壇上，隨時跟帖；1-2人3.預(yù)算：2000元/人×1-2人=2000-4000元附件網(wǎng)站更新1.作用：122謝謝觀看2008年8月25日謝謝觀看2008年8月25日123銀湖·水印桃源營銷傳播策劃銀湖·水印桃源營銷傳播策劃12408年9月前期水印桃源銷售總結(jié)08年目前房地產(chǎn)市場狀況分析08年水印桃源銷售目標(biāo)水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位08年9月后期營銷活動策劃08年9月后期媒體宣傳策劃策劃目錄08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)策劃目錄125

第一章08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)第一章126數(shù)據(jù)匯總銷售進(jìn)度一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（套）更新時間13382008-7-14

歷史價(jià)格均價(jià)（元/平方米）時間42002008-7-1444002008-4-2341002008-2-3數(shù)據(jù)匯總一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（127銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上房地產(chǎn)低迷時期，銷售不佳，在此時期，選擇合適對策，以期有較好的銷售成績。銷售欠佳的主要原因：（1）樓盤周邊交通不便，購物不方便（2）物業(yè)管理跟進(jìn)速度不及時，對業(yè)主的服務(wù)不夠細(xì)致，使其美譽(yù)度不高（3）綠化進(jìn)程沒有達(dá)到理想狀態(tài)，樓盤核心理念的宣傳受到影響（4）宣傳力度不夠，尚未形成較高的知名度銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上128解決辦法及建議：1、聯(lián)系市政部門，加快交通及地鐵線路的建成2、對于周邊的環(huán)境適當(dāng)改善3、物業(yè)管理服務(wù)要更細(xì)致化，例如在方便業(yè)主出行上花點(diǎn)心思4、小區(qū)之間的交通聯(lián)系也可吸引買主的購買欲望5、綠化速度要快，以使意向客戶在看房時留下良好印象6、提高宣傳力度，對樓盤進(jìn)行全面造勢綜上，水印桃源現(xiàn)在進(jìn)入持銷期，我們要把之前的不足之處進(jìn)行改進(jìn)，加大力度宣傳樓盤特色。解決辦法及建議：129第二章08年目前房地產(chǎn)市場狀況分析第二章1302007年武漢商品房價(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房價(jià)有所回落。全年成交1070萬平方米，較2006年上漲17.7%。武漢房地產(chǎn)狀況2007年武漢商品房價(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房131受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場“價(jià)、量”齊降，武漢房地產(chǎn)市場未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。08年春節(jié)過后以“萬科”為代表的大批開發(fā)商集體降價(jià)促銷，更有個別開發(fā)商降價(jià)30%的非理性動作，導(dǎo)致大部分置業(yè)者持幣觀望，市場表現(xiàn)持續(xù)冷淡。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為220萬平方米，08年商品住宅市場新增貨量約896萬平方米，經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房等約為300萬平方米。供求關(guān)系趨向失衡，銷售形勢不容樂觀.2008年武漢市房地產(chǎn)市場競爭加劇受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場“1322007年東西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最高漲幅28%。成交146萬平方米，較2006年上漲50%。片區(qū)房地產(chǎn)狀況2007年東西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最133通過調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：銷售方面：今年武漢的房價(jià)，特別是郊區(qū)的房價(jià)上漲有一定難度，中心城區(qū)的樓盤將會成為熱點(diǎn)，周邊項(xiàng)目仍未脫離區(qū)域市場的桎梏，購房者對包括本區(qū)域在內(nèi)的郊區(qū)樓盤的認(rèn)可度和購買熱情明顯低于對中心城區(qū)的樓盤；并且金銀湖地區(qū)未售完和新上馬的樓盤比較多，供求不平衡，競爭較為激烈；主要的競爭來自區(qū)域周邊的項(xiàng)目，能否跳脫購房者對區(qū)域市場的認(rèn)知慣性是推廣和銷售的關(guān)鍵。通過調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：134推廣方面周邊的項(xiàng)目都在炒作金銀湖的自然資源，并提出了不同的親水概念（如萬科·西半島的雙半島居住方式）。大的開發(fā)商都在憑借自己的知名度，利用光環(huán)效應(yīng)來宣傳自己的樓盤(如萬科，順馳等)。在設(shè)計(jì)和宣傳樓盤風(fēng)格上都是以親西方為主，該市場出現(xiàn)了一個體現(xiàn)中國文化樓盤的真空地帶。推廣方面135第三章08年水印桃源銷售目標(biāo)第三章136吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場份額（銷售現(xiàn)階段屬于持銷期）銷售總目標(biāo)吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場份137第四章水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位第四章138代表著中國人長久以來所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)為自由、和諧、曠達(dá)、雅靜。

銀湖

水印桃源代表著一種親水而居的健康生活，還代表著一種輕松淡泊、寧靜悠閑的詩意生活。代表著樓盤的所在地，金銀湖的銀湖使人聯(lián)想到2萬余畝的自然湖泊和純天然的原生環(huán)境是絕佳的理想居住之所。三者的融合貫通表現(xiàn)了銀湖水印桃源崇尚親近自然，彰顯人文品味，追求逍遙生活的居住文化內(nèi)核樓盤名稱來源代表著中國人長久以來所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)139樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；傳統(tǒng)、人文、文化住宅；悠閑、自在、無拘無束的生活形式；淡泊、內(nèi)斂、與人為善的處事態(tài)度。樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；140親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖這一得天獨(dú)厚的自然資源，可以滿足現(xiàn)代都市人親水而居的理想生活。在小區(qū)的內(nèi)部，首創(chuàng)的50米寬的綠化帶將小區(qū)與外面的塵世隔離開來，獨(dú)享一份寧靜和自然的愜意。35％的綠化率和精心布置的蘇式園林能使業(yè)主享受一種現(xiàn)代的田園生活，追求自我的生活態(tài)度。樓盤主題理念親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖141中國傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營造出一種具有中國傳統(tǒng)文化特色的居住氛圍，在小區(qū)的建設(shè)和景觀的安排上采用了許多的中國元素。在整體風(fēng)格上摒棄華而不實(shí)的奢侈，追求向往一種自然簡約，天人合一的和諧理念。中國傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營造出一種142以人為本的理念：

銀湖·水印桃源充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人對居住生活個性化、多元化的追求，滿足人們不斷變化的精神需要。以消費(fèi)者的角度來對設(shè)計(jì)和建設(shè)進(jìn)行調(diào)整，從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造完善社區(qū)條件，營造良好的家居環(huán)境。以人為本的理念：143建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想注入新的內(nèi)涵，小區(qū)倡導(dǎo)一種與人為善、貼近自然的生活模式。規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)傳統(tǒng)文化中的“鄰里守望與相顧”的精神，增加居民公共交流場所，增加鄰里之間的了解和友誼，采取“小區(qū)——組團(tuán)——單元”的布局結(jié)構(gòu)形式，既滿足和諧交流的公共需求，又體現(xiàn)“曲徑通幽”的文化韻味，利于人與人之間和諧相處，保證居住者相對的私密性。建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想144目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及武昌中心城區(qū)，而漢陽地區(qū)高收入的市民數(shù)量較少。本項(xiàng)目位于東西湖區(qū)金銀湖，對武昌居民來說，消費(fèi)習(xí)慣和交通不便是購買銀湖水印桃源的主要阻礙，所以，漢口中心城區(qū)將是本項(xiàng)目的主要消費(fèi)區(qū)域，武昌次之，另有部分區(qū)域外的二次置業(yè)者和外地落戶武漢的購房客戶。一、目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及145二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)·武漢卷）》的調(diào)查顯示，重點(diǎn)樓盤的消費(fèi)群體職業(yè)構(gòu)成中“公司職員”最多，占總數(shù)30%，其次是“律師/教師/醫(yī)生“，占19%，這兩階層屬于中產(chǎn)階級，收入處于中等水平，經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，購房愿望也最迫切。其他如經(jīng)商者占16%，自由職業(yè)者、公務(wù)員、高科技從業(yè)人員等所占的比例都在10%以下，這個階層普遍收入較高，屬于中高檔樓盤的潛在客戶群。二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)1461、客源范圍：主要來源是漢口地區(qū)70%，武昌地區(qū)20%，其他地區(qū)10%，且家庭月收入在4000元以上，人口較為簡單，多為二人世界及三口之家，人口一般不超過五人。三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析1、客源范圍：三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析1472、客源年齡：35-50歲仍是最主要的購房群體，預(yù)計(jì)占到50%，25-35歲年齡段均占25%左右。另外50歲以上客源層大多為武昌、漢口老城區(qū)居民，他們喜歡安靜、價(jià)格適中的居所，而將自己城區(qū)中心的住宅留作他用，這部分人群占到20%左右。2、客源年齡：1483、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群收入一般，有一定的儲蓄，有較大的生活壓力，習(xí)慣精打細(xì)算，非常注重房子的性價(jià)比，但也渴望提高自己的生活品質(zhì)，硬性的廣告更能打動他們，如城市拆遷戶。一線客戶——在漢口工作的核心家庭在漢口工作生活多年，熟悉并習(xí)慣在漢口生活，一般上有老下有小，在工作上是公司骨干，但也有一定的生活壓力，追求穩(wěn)定生活之后的安逸享受，渴望一種自由放松、無憂無慮、平安是福的家庭生活，且他們對跨江購房有較大的心理障礙。二線客戶——社會年輕新銳剛工作了3－5年的單身貴族或新婚夫婦，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注重生活的舒適性和情調(diào)，在購買時很看重開發(fā)商的品牌和樓盤的細(xì)節(jié)。由于受教育程度普遍較高，所以一個有獨(dú)特文化品味的樓盤往往能打動他們的心。3、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群一線客戶——在1494、客源購買動機(jī)：1、單位經(jīng)濟(jì)情況較好的工薪階層有積蓄后，希望有自己理想住宅。2、正處于婚齡且有穩(wěn)定收入的年輕公司職員，購買新居組織家庭。3、少數(shù)大型企業(yè)和政府機(jī)關(guān)購房作為員工福利，進(jìn)行集團(tuán)性購買。4、50歲以上的老人將市區(qū)房子讓給兒女居住，自己另購安靜且價(jià)格適中的房子。5、事業(yè)有成的高薪職業(yè)者，厭倦鬧市生活，希望選擇安靜的地方二次置業(yè)。6、由于股市震蕩劇烈，存款減息等因素，許多人將房地產(chǎn)作為較為保險(xiǎn)的投資方式，將其作為一種投資手段，待升值后轉(zhuǎn)手拋出。4、客源購買動機(jī)：1505、客源購買習(xí)慣：由于受經(jīng)濟(jì)能力的制約，購房對一般人來說是一件大事，因此會持謹(jǐn)慎小心的態(tài)度，在購買前進(jìn)行一個較長時期的比較，充分走訪目標(biāo)地區(qū)的所有在售樓盤，同時關(guān)注報(bào)紙等媒體相關(guān)地產(chǎn)廣告，不但比價(jià)格、比位置、比房