銀湖·水印桃源活動(dòng)策劃課件

銀湖·水印桃源營(yíng)銷傳播策劃銀湖·水印桃源營(yíng)銷傳播策劃108年9月前期水印桃源銷售總結(jié)08年目前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析08年水印桃源銷售目標(biāo)水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位08年9月后期營(yíng)銷活動(dòng)策劃08年9月后期媒體宣傳策劃策劃目錄08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)策劃目錄2

第一章08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)第一章3數(shù)據(jù)匯總銷售進(jìn)度一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（套）更新時(shí)間13382008-7-14

歷史價(jià)格均價(jià)（元/平方米）時(shí)間42002008-7-1444002008-4-2341002008-2-3數(shù)據(jù)匯總一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（4銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上房地產(chǎn)低迷時(shí)期，銷售不佳，在此時(shí)期，選擇合適對(duì)策，以期有較好的銷售成績(jī)。銷售欠佳的主要原因：（1）樓盤周邊交通不便，購(gòu)物不方便（2）物業(yè)管理跟進(jìn)速度不及時(shí)，對(duì)業(yè)主的服務(wù)不夠細(xì)致，使其美譽(yù)度不高（3）綠化進(jìn)程沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，樓盤核心理念的宣傳受到影響（4）宣傳力度不夠，尚未形成較高的知名度銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上5解決辦法及建議：1、聯(lián)系市政部門，加快交通及地鐵線路的建成2、對(duì)于周邊的環(huán)境適當(dāng)改善3、物業(yè)管理服務(wù)要更細(xì)致化，例如在方便業(yè)主出行上花點(diǎn)心思4、小區(qū)之間的交通聯(lián)系也可吸引買主的購(gòu)買欲望5、綠化速度要快，以使意向客戶在看房時(shí)留下良好印象6、提高宣傳力度，對(duì)樓盤進(jìn)行全面造勢(shì)綜上，水印桃源現(xiàn)在進(jìn)入持銷期，我們要把之前的不足之處進(jìn)行改進(jìn)，加大力度宣傳樓盤特色。解決辦法及建議：6第二章08年目前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析第二章72007年武漢商品房?jī)r(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房?jī)r(jià)有所回落。全年成交1070萬(wàn)平方米，較2006年上漲17.7%。武漢房地產(chǎn)狀況2007年武漢商品房?jī)r(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房8受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)“價(jià)、量”齊降，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。08年春節(jié)過(guò)后以“萬(wàn)科”為代表的大批開(kāi)發(fā)商集體降價(jià)促銷，更有個(gè)別開(kāi)發(fā)商降價(jià)30%的非理性動(dòng)作，導(dǎo)致大部分置業(yè)者持幣觀望，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)冷淡。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為220萬(wàn)平方米，08年商品住宅市場(chǎng)新增貨量約896萬(wàn)平方米，經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房等約為300萬(wàn)平方米。供求關(guān)系趨向失衡，銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀.2008年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)“92007年?yáng)|西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最高漲幅28%。成交146萬(wàn)平方米，較2006年上漲50%。片區(qū)房地產(chǎn)狀況2007年?yáng)|西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最10通過(guò)調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：銷售方面：今年武漢的房?jī)r(jià)，特別是郊區(qū)的房?jī)r(jià)上漲有一定難度，中心城區(qū)的樓盤將會(huì)成為熱點(diǎn)，周邊項(xiàng)目仍未脫離區(qū)域市場(chǎng)的桎梏，購(gòu)房者對(duì)包括本區(qū)域在內(nèi)的郊區(qū)樓盤的認(rèn)可度和購(gòu)買熱情明顯低于對(duì)中心城區(qū)的樓盤；并且金銀湖地區(qū)未售完和新上馬的樓盤比較多，供求不平衡，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自區(qū)域周邊的項(xiàng)目，能否跳脫購(gòu)房者對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知慣性是推廣和銷售的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：11推廣方面周邊的項(xiàng)目都在炒作金銀湖的自然資源，并提出了不同的親水概念（如萬(wàn)科·西半島的雙半島居住方式）。大的開(kāi)發(fā)商都在憑借自己的知名度，利用光環(huán)效應(yīng)來(lái)宣傳自己的樓盤(如萬(wàn)科，順馳等)。在設(shè)計(jì)和宣傳樓盤風(fēng)格上都是以親西方為主，該市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)體現(xiàn)中國(guó)文化樓盤的真空地帶。推廣方面12第三章08年水印桃源銷售目標(biāo)第三章13吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購(gòu)房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場(chǎng)份額（銷售現(xiàn)階段屬于持銷期）銷售總目標(biāo)吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購(gòu)房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場(chǎng)份14第四章水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位第四章15代表著中國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)為自由、和諧、曠達(dá)、雅靜。

銀湖

水印桃源代表著一種親水而居的健康生活，還代表著一種輕松淡泊、寧?kù)o悠閑的詩(shī)意生活。代表著樓盤的所在地，金銀湖的銀湖使人聯(lián)想到2萬(wàn)余畝的自然湖泊和純天然的原生環(huán)境是絕佳的理想居住之所。三者的融合貫通表現(xiàn)了銀湖水印桃源崇尚親近自然，彰顯人文品味，追求逍遙生活的居住文化內(nèi)核樓盤名稱來(lái)源代表著中國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)16樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；傳統(tǒng)、人文、文化住宅；悠閑、自在、無(wú)拘無(wú)束的生活形式；淡泊、內(nèi)斂、與人為善的處事態(tài)度。樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；17親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖這一得天獨(dú)厚的自然資源，可以滿足現(xiàn)代都市人親水而居的理想生活。在小區(qū)的內(nèi)部，首創(chuàng)的50米寬的綠化帶將小區(qū)與外面的塵世隔離開(kāi)來(lái)，獨(dú)享一份寧?kù)o和自然的愜意。35％的綠化率和精心布置的蘇式園林能使業(yè)主享受一種現(xiàn)代的田園生活，追求自我的生活態(tài)度。樓盤主題理念親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖18中國(guó)傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營(yíng)造出一種具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的居住氛圍，在小區(qū)的建設(shè)和景觀的安排上采用了許多的中國(guó)元素。在整體風(fēng)格上摒棄華而不實(shí)的奢侈，追求向往一種自然簡(jiǎn)約，天人合一的和諧理念。中國(guó)傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營(yíng)造出一種19以人為本的理念：

銀湖·水印桃源充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)居住生活個(gè)性化、多元化的追求，滿足人們不斷變化的精神需要。以消費(fèi)者的角度來(lái)對(duì)設(shè)計(jì)和建設(shè)進(jìn)行調(diào)整，從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造完善社區(qū)條件，營(yíng)造良好的家居環(huán)境。以人為本的理念：20建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想注入新的內(nèi)涵，小區(qū)倡導(dǎo)一種與人為善、貼近自然的生活模式。規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)傳統(tǒng)文化中的“鄰里守望與相顧”的精神，增加居民公共交流場(chǎng)所，增加鄰里之間的了解和友誼，采取“小區(qū)——組團(tuán)——單元”的布局結(jié)構(gòu)形式，既滿足和諧交流的公共需求，又體現(xiàn)“曲徑通幽”的文化韻味，利于人與人之間和諧相處，保證居住者相對(duì)的私密性。建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想21目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及武昌中心城區(qū)，而漢陽(yáng)地區(qū)高收入的市民數(shù)量較少。本項(xiàng)目位于東西湖區(qū)金銀湖，對(duì)武昌居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)習(xí)慣和交通不便是購(gòu)買銀湖水印桃源的主要阻礙，所以，漢口中心城區(qū)將是本項(xiàng)目的主要消費(fèi)區(qū)域，武昌次之，另有部分區(qū)域外的二次置業(yè)者和外地落戶武漢的購(gòu)房客戶。一、目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及22二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)·武漢卷）》的調(diào)查顯示，重點(diǎn)樓盤的消費(fèi)群體職業(yè)構(gòu)成中“公司職員”最多，占總數(shù)30%，其次是“律師/教師/醫(yī)生“，占19%，這兩階層屬于中產(chǎn)階級(jí)，收入處于中等水平，經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定，購(gòu)房愿望也最迫切。其他如經(jīng)商者占16%，自由職業(yè)者、公務(wù)員、高科技從業(yè)人員等所占的比例都在10%以下，這個(gè)階層普遍收入較高，屬于中高檔樓盤的潛在客戶群。二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)231、客源范圍：主要來(lái)源是漢口地區(qū)70%，武昌地區(qū)20%，其他地區(qū)10%，且家庭月收入在4000元以上，人口較為簡(jiǎn)單，多為二人世界及三口之家，人口一般不超過(guò)五人。三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析1、客源范圍：三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析242、客源年齡：35-50歲仍是最主要的購(gòu)房群體，預(yù)計(jì)占到50%，25-35歲年齡段均占25%左右。另外50歲以上客源層大多為武昌、漢口老城區(qū)居民，他們喜歡安靜、價(jià)格適中的居所，而將自己城區(qū)中心的住宅留作他用，這部分人群占到20%左右。2、客源年齡：253、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群收入一般，有一定的儲(chǔ)蓄，有較大的生活壓力，習(xí)慣精打細(xì)算，非常注重房子的性價(jià)比，但也渴望提高自己的生活品質(zhì)，硬性的廣告更能打動(dòng)他們，如城市拆遷戶。一線客戶——在漢口工作的核心家庭在漢口工作生活多年，熟悉并習(xí)慣在漢口生活，一般上有老下有小，在工作上是公司骨干，但也有一定的生活壓力，追求穩(wěn)定生活之后的安逸享受，渴望一種自由放松、無(wú)憂無(wú)慮、平安是福的家庭生活，且他們對(duì)跨江購(gòu)房有較大的心理障礙。二線客戶——社會(huì)年輕新銳剛工作了3－5年的單身貴族或新婚夫婦，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注重生活的舒適性和情調(diào)，在購(gòu)買時(shí)很看重開(kāi)發(fā)商的品牌和樓盤的細(xì)節(jié)。由于受教育程度普遍較高，所以一個(gè)有獨(dú)特文化品味的樓盤往往能打動(dòng)他們的心。3、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群一線客戶——在264、客源購(gòu)買動(dòng)機(jī)：1、單位經(jīng)濟(jì)情況較好的工薪階層有積蓄后，希望有自己理想住宅。2、正處于婚齡且有穩(wěn)定收入的年輕公司職員，購(gòu)買新居組織家庭。3、少數(shù)大型企業(yè)和政府機(jī)關(guān)購(gòu)房作為員工福利，進(jìn)行集團(tuán)性購(gòu)買。4、50歲以上的老人將市區(qū)房子讓給兒女居住，自己另購(gòu)安靜且價(jià)格適中的房子。5、事業(yè)有成的高薪職業(yè)者，厭倦鬧市生活，希望選擇安靜的地方二次置業(yè)。6、由于股市震蕩劇烈，存款減息等因素，許多人將房地產(chǎn)作為較為保險(xiǎn)的投資方式，將其作為一種投資手段，待升值后轉(zhuǎn)手拋出。4、客源購(gòu)買動(dòng)機(jī)：275、客源購(gòu)買習(xí)慣：由于受經(jīng)濟(jì)能力的制約，購(gòu)房對(duì)一般人來(lái)說(shuō)是一件大事，因此會(huì)持謹(jǐn)慎小心的態(tài)度，在購(gòu)買前進(jìn)行一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的比較，充分走訪目標(biāo)地區(qū)的所有在售樓盤，同時(shí)關(guān)注報(bào)紙等媒體相關(guān)地產(chǎn)廣告，不但比價(jià)格、比位置、比房型，也會(huì)比較生活方便度、周邊環(huán)境及配套設(shè)施等，并且喜歡聽(tīng)取親朋好友的意見(jiàn)，力求買到物美價(jià)廉的理想居所。由于購(gòu)買者大多屬于中檔階層，受收入限制，較青睞銀行按揭及分期付款等比較輕松的付款方式。5、客源購(gòu)買習(xí)慣：28第五章08年9月后期營(yíng)銷活動(dòng)策劃第五章29活動(dòng)背景銀湖·水印桃源二期銷售處于低迷狀況，周邊在銷項(xiàng)目的規(guī)模品質(zhì)與本項(xiàng)目存在較大競(jìng)爭(zhēng)力，樓盤缺少一定的知名度。對(duì)內(nèi)，該樓盤在已住業(yè)主中的口碑有待改善；對(duì)外，該樓盤尚未形成較高的美譽(yù)度。08武漢秋季房交會(huì)即將隆重舉行。（第一、二章有詳細(xì)介紹有關(guān)背景）活動(dòng)背景銀湖·水印桃源二期銷售處于低迷狀況，周邊在銷項(xiàng)目的規(guī)30通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高本項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的最大化。改善樓盤與已住業(yè)主的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目對(duì)“人性的關(guān)懷與尊重”，彰顯人文品味、自然養(yǎng)生的居住文化內(nèi)涵。一方面，在業(yè)主間建立良好口碑；另一方面，拉攏潛在消費(fèi)群體，刺激購(gòu)房。促進(jìn)業(yè)主之間、消費(fèi)群體之間親朋好友的和諧關(guān)系，倡導(dǎo)一種與人為善貼近自然的生活方式，彰顯本項(xiàng)目品牌“天人合一”的概念，提升樓盤美譽(yù)度?；顒?dòng)目的通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高本項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的最大化。改善31銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（1）————水融人情銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（1）————水融人情32活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年9月6日活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年9月6日33活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢市漢口江灘公園（靠近武漢港部分）

活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢市漢口江灘公園（靠近武漢港部分）34活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：當(dāng)天在江灘公園游玩的所有人群，水印桃源全體業(yè)主，以及有意向咨詢或購(gòu)買水印桃源住房的潛在客戶活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：當(dāng)天在江灘公園游玩的所有人群，水印桃源全體業(yè)主35活動(dòng)承辦

主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

合作方：武漢市江灘公園管理集團(tuán)、皇冠餅屋、元祖糕點(diǎn)、仟吉西點(diǎn)等

活動(dòng)承辦主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司合作方：武漢36活動(dòng)主題解析活動(dòng)名稱：水融人情——銀湖水印桃源江灘娛樂(lè)活動(dòng)活動(dòng)形式：以潑水融情為主，以品月餅、評(píng)選最佳月餅、跳竹竿舞、放游燭光祝福船（備選：進(jìn)行激光束表演，閃現(xiàn)水印桃源）等為輔活動(dòng)目的：將極具異國(guó)風(fēng)情的泰國(guó)潑水節(jié)呈現(xiàn)給廣大業(yè)主及有意向購(gòu)買水印桃源住房的客戶，且活動(dòng)具趣味性，可以很好的協(xié)調(diào)主辦方與業(yè)主的關(guān)系，也可以吸引更廣泛人群的關(guān)注，從而得到更多買房意向客戶的青睞活動(dòng)主題解析活動(dòng)名稱：水融人情——銀湖水印桃源江灘娛樂(lè)活動(dòng)活37潑水傳情：以泰式風(fēng)情文化來(lái)表達(dá)人情溫暖，將自己的祝福以“水”為媒介傳達(dá)給朋友家人竹竿跳舞：用合作和信任完成，具有很強(qiáng)的趣味性和欣賞性分享中秋：在場(chǎng)群眾一般都是親友同伴，一起在江灘提前感受中秋氛圍月餅PK:選出最令你感動(dòng)和喜歡的月餅，在中秋佳節(jié)與家人共享折船載燭：這樣古老的祝福方式很具中國(guó)古典浪漫情懷，對(duì)現(xiàn)代人很具有吸引力活動(dòng)亮點(diǎn)：潑水傳情：以泰式風(fēng)情文化來(lái)表達(dá)人情溫暖，將自己的祝福以“38物料人員準(zhǔn)備物料：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景布置圖，紅地毯，音響設(shè)備，桌椅若干2.服裝道具：泰國(guó)傳統(tǒng)服飾3.潑水用的花包，白色顏料，小容量水槍、水桶、水盆4.月餅、飲料等食品5.印有水印桃源Logo的折船紙（紙質(zhì)要求環(huán)保材質(zhì)）6.大量印有水印桃源Logo的干凈毛巾人員：1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人，策劃宣傳人員，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員秩序維持人員，外部機(jī)動(dòng)人員，舞臺(tái)安裝人員，保潔人員等2.主持人，禮儀小姐，售樓小姐3.專業(yè)竹竿舞團(tuán)隊(duì)（使用該團(tuán)隊(duì)的竹竿器具）物料人員準(zhǔn)備物料：人員：39①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持水印桃源標(biāo)志，背景板和主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場(chǎng)原有的條件下，做出新意②.活動(dòng)場(chǎng)地中心背對(duì)著長(zhǎng)江，背景由大幅彩色噴繪海報(bào)作為背景墻打底，上面粘貼活動(dòng)的主題和水印桃源的形象標(biāo)志（如若條件允許，最好是能夠制作精美的大幅海報(bào)懸掛在漢口江灘入口處的活動(dòng)中心之上，面對(duì)著活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）③.在舞臺(tái)中心背景的兩側(cè)，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng)，用于隔出舞臺(tái)的層次感，并且可以用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作（投影主要用于夜色降臨之后）會(huì)場(chǎng)布置①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性40④.舞臺(tái)為一字型，材質(zhì)選用具有泰國(guó)風(fēng)情的竹質(zhì)材料，配合花草和適當(dāng)?shù)难b飾品⑤.江灘入口及出口處（靠近活動(dòng)地點(diǎn)的2個(gè)）擺放充氣型拱門，在路燈上懸掛相應(yīng)的彩旗等小物品⑥.關(guān)于樓盤的沙盤模型及企業(yè)形象展臺(tái)，放在整個(gè)舞臺(tái)的右邊（自右邊入場(chǎng)的人群明顯較多）；月餅展臺(tái)則放置在整個(gè)舞臺(tái)的左邊⑦.在王府井百貨或佳麗百貨門口設(shè)立小型展臺(tái)，并撐放易拉寶展架（內(nèi)容為水活動(dòng)的告示），提升人們對(duì)水印桃源的了解，同時(shí)吸引更多人群前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)④.舞臺(tái)為一字型，材質(zhì)選用具有泰國(guó)風(fēng)情的竹質(zhì)材料，配合花草和41會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排

時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容14：0060工作人員準(zhǔn)備好設(shè)備用品；禮儀接待人員整理好著裝，工作人員布置會(huì)場(chǎng)；技術(shù)人員調(diào)試音響。15：0060工作人員就位，安排相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及參與人群于現(xiàn)場(chǎng)坐好。16：0030主持人準(zhǔn)時(shí)上臺(tái)介紹來(lái)賓，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言；由水印桃源項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、江灘公園相關(guān)負(fù)責(zé)人及大唐廣告公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別致詞，最后主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。16：3060開(kāi)始潑水活動(dòng)，盡可能邀請(qǐng)圍觀群眾及意向客戶，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員注意協(xié)助到會(huì)者的財(cái)物保存。17：3030潑水活動(dòng)告后，工作人員給參與人群發(fā)送干毛巾；同時(shí)部分工作人員迅速清理場(chǎng)地，準(zhǔn)備品月餅、竹竿舞等活動(dòng)項(xiàng)目所需工具和迅速搭建展臺(tái)。18：0060品月餅、跳竹竿舞等活動(dòng)同時(shí)開(kāi)展，期間評(píng)選最受歡迎月餅：每個(gè)品牌各抽出一名幸運(yùn)者，獎(jiǎng)勵(lì)該品牌的月餅代金券50元；同時(shí)，白色的背景墻上播放關(guān)于銀湖水印桃源的影像和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的精彩畫面。19：0020工作人員將印有水印桃源Logo的紙張贈(zèng)送給大家，并且附上筆，邀請(qǐng)大家寫上各自心里的祝福，并現(xiàn)場(chǎng)教大家折紙船。19：2030協(xié)助參與人群點(diǎn)燃蠟燭，放燭光祝福船（主持人同時(shí)給予渲染氣氛的解說(shuō)）。19：50燭光祝福船放游后，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)結(jié)束；工作人員清理場(chǎng)地。會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容14：0060工作人42活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場(chǎng)地租費(fèi)江灘公園、王府井/佳麗門口5500場(chǎng)地物料桌椅、紅地毯、迎賓花、舞臺(tái)2500影音設(shè)備音響、話筒組、筆記本電腦、投影設(shè)備2000廣告制作現(xiàn)場(chǎng)背景圖、橫幅、展臺(tái)、易拉寶2500宣傳單500機(jī)動(dòng)通訊公交及出租車（僅限采購(gòu)）500人員主持人2000竹竿舞演員、禮儀小姐、售樓小姐2500道具及服飾水車供應(yīng)、裝飾用花盆2000花包、白色顏料泥、水槍、水桶、折船紙張、毛巾3000泰國(guó)傳統(tǒng)服飾、禮儀小姐服裝2000其他突發(fā)狀況機(jī)動(dòng)費(fèi)用5000總計(jì)30000活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場(chǎng)地租費(fèi)江灘公園、王府井/佳麗門43注意事項(xiàng)1.致詞稿及主持人串稿要求：均由宣傳策劃小組撰寫，致詞稿內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商和投資者以及合作單位的優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，發(fā)展背景和成果，以及舉辦此次活動(dòng)的目的；主持人串稿需生動(dòng)活潑，能夠?qū)⒄麍?chǎng)活動(dòng)銜接順暢，要求主持人有極強(qiáng)控場(chǎng)能力2.各小組做好本職工作，尤其是宣傳策劃小組的前期準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置工作；活動(dòng)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序小組應(yīng)提醒人們?nèi)松碡?cái)產(chǎn)安全3.如若天氣炎熱，活動(dòng)可順延30-60分鐘；一切視天氣狀況而定4.泰國(guó)傳統(tǒng)服飾為現(xiàn)場(chǎng)工作人員、禮儀小姐服裝5.竹竿舞演員要求自備統(tǒng)一服裝6.活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意人身財(cái)產(chǎn)安全及飲食衛(wèi)生，準(zhǔn)備必要的藥品注意事項(xiàng)1.致詞稿及主持人串稿要求：均由宣傳策劃小組撰寫，致44銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（2）————印象人文銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（2）————印象人文45活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年9月20日活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年9月20日46地點(diǎn)：水印桃源社區(qū)內(nèi)（東西湖區(qū)環(huán)湖路東側(cè)）

活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：水印桃源社區(qū)內(nèi)（東西湖區(qū)環(huán)湖路東側(cè)）活動(dòng)地點(diǎn)47活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：a、社區(qū)內(nèi)業(yè)主，以家庭為單位b、有購(gòu)買意向的看房者c、對(duì)中國(guó)文化感興趣的人群

活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：a、社區(qū)內(nèi)業(yè)主，以家庭為單位48活動(dòng)承辦

主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

活動(dòng)承辦主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)49活動(dòng)主題解析活動(dòng)名稱：印象人文——跟水映桃源一起走進(jìn)印章篆刻的世界活動(dòng)形式：以印章篆刻為主，同時(shí)附加樓盤現(xiàn)場(chǎng)展示等輔助活動(dòng)活動(dòng)目的：宣揚(yáng)中國(guó)印章篆刻文化，讓消費(fèi)者聚到一起來(lái)親身參與、體會(huì)中國(guó)古典文化的魅力，提升對(duì)水印桃源的好感。經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)形成一定的社會(huì)輿論，達(dá)到一定高度的社會(huì)影響力，提升水印桃園的銷售熱度?；顒?dòng)主題解析活動(dòng)名稱：印象人文——跟水映桃源一起走進(jìn)印章篆刻50活動(dòng)亮點(diǎn)：名師篆刻：民間篆刻藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行中國(guó)古老藝術(shù)篆刻的表演，揭露中國(guó)特色物品印章形成的全過(guò)程親歷篆刻：自己親手學(xué)習(xí)制作印章，感受篆刻過(guò)程的古典雅韻，真正了解獨(dú)具中國(guó)風(fēng)的篆刻藝術(shù)家庭競(jìng)技：以家庭為單位比賽制作印章，全家一起分享中國(guó)篆刻文化，體現(xiàn)和諧的家庭氛圍蓋印留念：—將自己親歷制作的印章活動(dòng)亮點(diǎn)：名師篆刻：民間篆刻藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行中國(guó)古老藝術(shù)篆刻的表51物料人員準(zhǔn)備物料：100個(gè)活動(dòng)用的橡膠印章，以及1個(gè)中等檔次的印章，100套篆刻工具，水印桃源工作服，背景墻，活動(dòng)小舞臺(tái)（古色古香的風(fēng)格），獎(jiǎng)品展示臺(tái)，樓盤宣傳畫，若干長(zhǎng)桌和椅子，若干太陽(yáng)傘，飲水機(jī)若干，印水印桃源標(biāo)示的紙杯若干，音響設(shè)備等人員：主持人、篆刻資深專家、禮儀小姐、工作人員物料人員準(zhǔn)備物料：人員：52會(huì)場(chǎng)布置

①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持水印桃源標(biāo)志，背景板和主色調(diào)的一致，同時(shí)，相關(guān)禮儀人員的服裝也要保持風(fēng)格一致。②.背景標(biāo)明“印象人文——跟水映桃源一起走進(jìn)印章篆刻的世界”③.在舞臺(tái)的兩側(cè)，分別設(shè)置獎(jiǎng)品展示臺(tái)和樓盤宣傳畫。現(xiàn)場(chǎng)展示樓盤的外觀、戶型、配套等

④.場(chǎng)地桌椅配套有遮陽(yáng)傘，同時(shí)布置成環(huán)繞型。（會(huì)場(chǎng)模型如下）會(huì)場(chǎng)布置①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝53會(huì)場(chǎng)模型專家教學(xué)示范區(qū)參與者觀摩參與者觀摩觀摩觀摩觀摩觀摩長(zhǎng)桌會(huì)場(chǎng)模型專家教學(xué)示范區(qū)參與者觀摩參與者觀摩觀摩觀摩觀摩觀摩長(zhǎng)54會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排

時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容10：40120工作人員準(zhǔn)備好所有設(shè)備用品；工作人員布置會(huì)場(chǎng)；技術(shù)人員調(diào)試音響。12：4030工作人員就位，禮儀小姐站立進(jìn)場(chǎng)處，隨時(shí)迎候游客到來(lái)，游客來(lái)后，引導(dǎo)觀眾席就座。舞臺(tái)上安排播放古典音樂(lè)。13：1020當(dāng)觀眾有50位時(shí)，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，停止播放音樂(lè)，開(kāi)始解說(shuō)本活動(dòng)相關(guān)情況和安排。請(qǐng)主辦方致辭，包括這次的活動(dòng)目的和公司簡(jiǎn)介。13：3030邀請(qǐng)篆刻專家上臺(tái)致辭，簡(jiǎn)要講述篆刻的歷史淵源、專業(yè)知識(shí)，展示專家的優(yōu)秀作品。14：0030專家開(kāi)始教學(xué)，教學(xué)區(qū)設(shè)在臺(tái)下，被觀眾席包圍，便于參加者學(xué)習(xí)和觀摩。14：3060工作人員發(fā)給每位參與者一個(gè)印章和一套篆刻工具（家庭集體參與的只發(fā)給家主），限題“水印桃源”四字，展示獲獎(jiǎng)?wù)叩莫?jiǎng)品，宣布比賽開(kāi)始，參與者開(kāi)始自己動(dòng)手篆刻。15：3020比賽結(jié)束，每位參與者上交作品并附上自己的名字，由專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)出優(yōu)秀獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品。15：5010準(zhǔn)備一張厚白紙，每位參與者手持自己的作品，沾上印泥，親手將印章蓋上白紙（注意提醒大家要蓋整齊），完成后裝裱，以后將掛在營(yíng)銷中心大堂醒目處。16：0030主辦方致辭，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并表示感謝，然后預(yù)報(bào)第三期活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟?，參與者進(jìn)行集體合影，發(fā)放樓盤宣傳單和樓書等16：30活動(dòng)結(jié)束，整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容10：40120工作55活動(dòng)預(yù)算

項(xiàng)目預(yù)算（元）報(bào)紙廣告15000（三天）橡皮印章4元/個(gè)×100個(gè)刻刀(若經(jīng)費(fèi)限制可考慮普通小刀）25元/把×80把活動(dòng)獎(jiǎng)品（中等檔次的印章）200元×1個(gè)舞臺(tái)搭建（燈光，音響等）8000元舞臺(tái)背景墻噴繪（規(guī)格：5×10）7元/平方×50桌椅、太陽(yáng)傘、工作服可聯(lián)系贊助商

聘請(qǐng)篆刻專家可邀請(qǐng)民間藝人擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)工作人員樓盤工作人員擔(dān)任宣傳冊(cè)2.0元/張×100張保潔人50元/天餐飲食品500元音響設(shè)備租用200元總計(jì)25100元活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（元）報(bào)紙廣告15000（三天）橡56注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時(shí)間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，尤其是前期準(zhǔn)備階段，切勿擅離職守2.工作人員注意位置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，保證活動(dòng)的安全性3.禮儀小姐服裝以古典風(fēng)格為主4.活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意人身財(cái)產(chǎn)安全及飲食衛(wèi)生，準(zhǔn)備必要的藥品注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時(shí)間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落57銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（3）————桃醉人生銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（3）————桃醉人生58活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年10月4日活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年10月4日59活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：銀湖·水印桃源社區(qū)內(nèi)環(huán)境幽靜的草坪活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：銀湖·水印桃源社區(qū)內(nèi)環(huán)境幽靜的草坪60活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：本項(xiàng)目已住業(yè)主對(duì)“桃”養(yǎng)生文化有興趣的目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：本項(xiàng)目已住業(yè)主61活動(dòng)承辦

主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

合作方：湖北人民廣播電臺(tái)婦女兒童頻道FM102.6

活動(dòng)承辦主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司合作方：湖北62活動(dòng)主題解析活動(dòng)名稱：桃醉人生——水映桃源養(yǎng)生交流活動(dòng)活動(dòng)形式：茶道欣賞、養(yǎng)生授意、露天品茶、戶外酌酒活動(dòng)目的：可針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行面對(duì)面的宣傳介紹可針對(duì)已住業(yè)主進(jìn)行口碑改善活動(dòng)主題解析活動(dòng)名稱：桃醉人生——水映桃源養(yǎng)生交流活動(dòng)活動(dòng)形63活動(dòng)亮點(diǎn)茶道欣賞：很少有人觀看過(guò)茶道表演，這一活動(dòng)促進(jìn)人們對(duì)茶文化的理解，提升對(duì)茶的理解學(xué)習(xí)養(yǎng)生：身處鬧市，學(xué)習(xí)養(yǎng)生之道平息內(nèi)心的浮躁，在以后生活之中更加注重生命質(zhì)量飲茶酌酒：一群志同道合的人彼此交流飲茶心得，相互提高茶品；共飲濁酒，體會(huì)露天飲酒的樂(lè)趣活動(dòng)亮點(diǎn)茶道欣賞：很少有人觀看過(guò)茶道表演，這一活動(dòng)促進(jìn)人們對(duì)64物料人員準(zhǔn)備物料：拱門2條、氣球3袋（100只/袋）、腳踏式?jīng)_氣筒、橫幅2條（3米）、舞臺(tái)及背景1套、音響2套、立柱氣模4個(gè)、紅地毯2條（1.3M*4M）、茶具酒具各5套、椅子/凳子50套（1桌4椅）、表演圓桌1張、兌獎(jiǎng)臺(tái)2張、號(hào)碼牌200個(gè)、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、桃花皂和桃花粉若干、桃花酒和桃花茶若干(部分作為獎(jiǎng)品）、糕點(diǎn)100份、大型戶外遮陽(yáng)傘50個(gè)與水印桃源宣傳資料等。人員：禮儀小姐6名、茶藝小姐2名、主持人1名、后臺(tái)工作人員若干物料人員準(zhǔn)備物料：拱門2條、氣球3袋（100只/袋）、腳踏式65會(huì)場(chǎng)布置

①.會(huì)場(chǎng)以立柱、拱門、舞臺(tái)、彩旗、條幅、燈籠、音響、椅子、表演圓桌布置，配置禮儀小姐4名和工作人員若干。舞臺(tái)周邊有序地?cái)[放桌椅，其上配有茶具酒具和糕點(diǎn)，并配有大型戶外遮陽(yáng)傘。②.背景表明:“銀湖·水印桃源”—“桃”醉人生養(yǎng)生交流活動(dòng)③.紅地毯一直進(jìn)場(chǎng)口，禮儀小姐兩名接待，將參加者引導(dǎo)到會(huì)場(chǎng)觀眾席落座。會(huì)場(chǎng)模型如下會(huì)場(chǎng)布置①.會(huì)場(chǎng)以立柱、拱門、舞臺(tái)、彩旗、條幅、燈籠、音66會(huì)場(chǎng)模型

會(huì)場(chǎng)模型67會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排

時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)境內(nèi)容8：30120工作人員準(zhǔn)備好所有設(shè)備用品；布置會(huì)場(chǎng)；技術(shù)人員調(diào)試音響。10：3030工作人員就位，禮儀小姐站立進(jìn)場(chǎng)處隨時(shí)迎候游客到來(lái)，引導(dǎo)觀眾席就座。舞臺(tái)上安排播放古典音樂(lè)。向每位入場(chǎng)的來(lái)賓發(fā)放號(hào)碼牌，作為抽獎(jiǎng)依據(jù)。11:0010當(dāng)觀眾有50位時(shí)，主持人宣布游園活動(dòng)開(kāi)始。停止播放音樂(lè)，并開(kāi)始解說(shuō)本活動(dòng)相關(guān)情況和安排，并提示來(lái)賓保留號(hào)碼牌，活動(dòng)最后有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。11:1030主持人邀請(qǐng)茶藝小姐上臺(tái)表演，背景音樂(lè)聲音適宜，一位小姐進(jìn)行茶道表演，另一位小姐進(jìn)行解說(shuō)和講授養(yǎng)生之道。臺(tái)下禮儀小姐負(fù)責(zé)酒水糕點(diǎn)的傳上。11:4020主持人隨機(jī)邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)親身體會(huì)泡茶過(guò)程，由茶藝小姐指導(dǎo)完成。12:0015由到場(chǎng)觀眾對(duì)一些養(yǎng)生問(wèn)題向茶藝小姐發(fā)問(wèn)，主持人把持答疑秩序。12:1515主持人宣布最后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，并隨機(jī)抽取號(hào)碼，中獎(jiǎng)?wù)呖傻街付ㄎ恢妙I(lǐng)取獎(jiǎng)品。將獲獎(jiǎng)率設(shè)定在50%左右。12:30活動(dòng)第一環(huán)節(jié)結(jié)束，到場(chǎng)觀眾可自由交流，品茶酌酒，也可離場(chǎng)。14:0010主持人宣布活動(dòng)第二場(chǎng)開(kāi)始，致辭感謝到場(chǎng)來(lái)賓，強(qiáng)調(diào)主辦方、合作方，并提示活動(dòng)最后開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。14:1030主持人邀請(qǐng)茶藝小姐進(jìn)行桃花酒的制作表演，背景音樂(lè)聲音適宜，一位小姐表演，另一位小姐進(jìn)行解說(shuō)和講授養(yǎng)生之道。14：4020主持人隨機(jī)邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)親自體驗(yàn)，由茶藝小姐指導(dǎo)完成。14：4515由到場(chǎng)觀眾對(duì)一些養(yǎng)生問(wèn)題向茶藝小姐發(fā)問(wèn)，主持人把持答疑秩序。15：0015主持人宣布最后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，并隨機(jī)抽取號(hào)碼，中獎(jiǎng)?wù)呖傻街付ㄎ恢妙I(lǐng)取獎(jiǎng)品。將獲獎(jiǎng)率設(shè)定在50%左右。15：15主持人宣布本項(xiàng)主題活動(dòng)結(jié)束，禮儀小姐歡送觀眾離開(kāi)，相關(guān)工作人員整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)境內(nèi)容8：30120工作人68活動(dòng)預(yù)算

物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)表演圓桌樓盤內(nèi)部自供1張0.00兌獎(jiǎng)臺(tái)桌樓盤內(nèi)部自供2張0.00號(hào)碼牌0.5/個(gè)200個(gè)100.00抽獎(jiǎng)箱19.00/個(gè)1個(gè)19.00音響設(shè)施300.00/天/臺(tái)2套600.00舞臺(tái)30.00/平米/天10×8米1套2400.00背景20.00/平米/天10×4米1套800.00養(yǎng)生糕點(diǎn)5.5/份150克/份100份550.00桃花酒168.00/箱500ml×6瓶/箱15箱2520.00桃花粉7.50/份100克/份15份112.50

桃花皂14.00/個(gè)15個(gè)210.00

桃花茶5.00/份100克/份50份250.00

酒具58.00/套5套290.00

茶具66.00/套5套330.00活動(dòng)預(yù)算物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)表演圓桌樓盤內(nèi)部自供1張0.0069拱門100.00/個(gè)/天2個(gè)200.00氣球10.008號(hào)珠光100只/袋3袋30.00腳踏式?jīng)_氣筒3.001個(gè)3.00橫幅15.003米2條30.00立柱氣模100.00/個(gè)/天6米4個(gè)400.00紅地毯120/條1.3m*4m

2條240.00戶外休閑桌椅（帶遮陽(yáng)傘）50.001桌4椅式50套2500.00物品單價(jià)數(shù)量總價(jià)主持人200.001名200.00禮儀服裝10.006套60.00茶藝小姐150.002名300.00禮儀小姐樓盤內(nèi)部銷售人員6名0.00后臺(tái)工作人員樓盤內(nèi)部物業(yè)管理人員15名0.00項(xiàng)目總預(yù)算：12144.5RMB拱門100.00/個(gè)/天2個(gè)200.00氣球10.00870附件及注意事項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品為：包獎(jiǎng)品裝上一律采用仿古形式，桃花酒選用古代酒壇包裝；桃花茶茶包則采用古代傳統(tǒng)藥材包裝。上半場(chǎng)下半場(chǎng)一等獎(jiǎng)：精美茶具一套一等獎(jiǎng)：精美酒具一套二等獎(jiǎng)：桃花酒一盅二等獎(jiǎng)：桃花茶茶包一套三等獎(jiǎng)：桃花皂一份三等獎(jiǎng)：桃花粉一份附件及注意事項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品為：包獎(jiǎng)品裝上一律采用71注意事項(xiàng)1.天氣：活動(dòng)露天下進(jìn)行要充分考慮天氣因素，選擇晴朗天氣最佳。2.準(zhǔn)備工作：活動(dòng)正式開(kāi)始前，相關(guān)工作人員請(qǐng)務(wù)必按時(shí)達(dá)到，并按規(guī)定完成布置任務(wù)，切勿擅離職守。3.食物飲品的選擇：按參加者人數(shù)配以餐點(diǎn)茶水，食物量不用多，選擇精致糕點(diǎn)即可。4、桌椅的選擇：選擇圓桌，每個(gè)圓桌配置三把椅子，紅色椅套，椅子應(yīng)舒適，桌椅的數(shù)量核實(shí)場(chǎng)地大小再定。桌椅的擺放應(yīng)該整齊，且有古典韻味。注意事項(xiàng)1.天氣：活動(dòng)露天下進(jìn)行要充分考慮天氣因素，選擇晴朗72銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（4）————源回人家銀湖·水印桃源營(yíng)銷活動(dòng)策劃（4）————源回人家73活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年10月17-20日活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：2008年10月17-20日74活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢國(guó)際會(huì)展中心一樓/二樓（具體位置待定）活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：武漢國(guó)際會(huì)展中心一樓/二樓（具體位置待定）75活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：房交會(huì)舉行期間前來(lái)的所有人群活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：房交會(huì)舉行期間前來(lái)的所有人群76活動(dòng)承辦

主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司武漢橋建集團(tuán)

合作方：武漢市房地產(chǎn)交易管理中心武漢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)協(xié)會(huì)武漢國(guó)際會(huì)展中心股份有限公司活動(dòng)承辦主辦方：武漢金陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司合作方：武漢77活動(dòng)主題解析活動(dòng)名稱：源回人家——銀湖水印桃源2008秋季房展會(huì)促銷活動(dòng)。活動(dòng)形式：以企業(yè)形象展、樓盤項(xiàng)目展與聽(tīng)何祚歡講評(píng)書的文藝活動(dòng)相結(jié)合的形式開(kāi)展本次活動(dòng)?；顒?dòng)目的：讓觀眾客戶通過(guò)極具中國(guó)文化底蘊(yùn)的展會(huì)布景理解我們所要傳達(dá)的信息，進(jìn)而增加她們對(duì)于購(gòu)買水印桃源的意向，提升公司的企業(yè)形象，增加公司樓盤的商業(yè)與文化價(jià)值?；顒?dòng)主題解析活動(dòng)名稱：源回人家——銀湖水印桃源2008秋季房78活動(dòng)亮點(diǎn)大師講座：與武漢大師何祚歡面對(duì)面，零距離接觸評(píng)書，有關(guān)水映桃源的精彩評(píng)書將給大家不一樣的感受四季屏風(fēng)：將獨(dú)具中國(guó)古香古色的屏風(fēng)作為背景，附上古典韻味的中國(guó)四季圖，給參觀者耳目一新的視覺(jué)享受，有清新的感覺(jué)禮包派送：為了體現(xiàn)關(guān)懷顧客，準(zhǔn)備有驚喜的禮品送出，對(duì)于預(yù)購(gòu)客戶則更有大禮相送團(tuán)購(gòu)銷售：主要以親朋好友作為團(tuán)購(gòu)對(duì)象，核心理念是好朋友齊聚在一起，遠(yuǎn)離鬧市，共同分享田園式的淡雅生活活動(dòng)亮點(diǎn)大師講座：與武漢大師何祚歡面對(duì)面，零距離接觸評(píng)書，有79樓盤銷售主張——親朋好友團(tuán)購(gòu)親朋好友團(tuán)購(gòu)的好處主要表現(xiàn)在四方面：一、團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于水映桃源樓盤最低零售價(jià)二、買房服務(wù)能夠得到有效的保證，利于售后服務(wù)

三、親朋好友團(tuán)購(gòu)加強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力，熟人共居一處彰顯人情大家的生活追求四、同時(shí)擁有兩個(gè)家：大家和小家，讓工作疲勞的你得到周圍的溫暖與關(guān)懷樓盤銷售主張——親朋好友團(tuán)購(gòu)80物料人員準(zhǔn)備物料：1.展臺(tái)布景，視聽(tīng)媒體及相關(guān)配套設(shè)備2.洽談和休閑桌椅2套，評(píng)書場(chǎng)地聽(tīng)眾席桌椅若干3.樓盤沙盤模型，樓書適量；點(diǎn)心、桃花茶若干；贈(zèng)品若干；4.工作人員服裝5.包裝精美的桃花皂與小拎袋（袋面印有水印桃源Logo）、從畫齋買來(lái)的盒裝掛畫（包裝時(shí)貼上印有水印桃源Logo的貼紙）人員：1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人，策劃宣傳人員，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（售樓人員也參與其中），外部機(jī)動(dòng)人員，展臺(tái)裝修人員2.禮儀小姐，售樓小姐3.會(huì)場(chǎng)保潔人員物料人員準(zhǔn)備物料：人員：81會(huì)場(chǎng)布置

①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持水印桃源標(biāo)志，背景板和主色調(diào)的一致，但是在個(gè)別裝飾上突出新意，保持新鮮感②.為迎合水印桃源的形象及概念，體現(xiàn)其獨(dú)特的精神內(nèi)涵，以中國(guó)古典四折式屏風(fēng)為介質(zhì)，綜合春、夏、秋、冬四季作為主調(diào)背景，突顯水印桃園的自然風(fēng)調(diào)與中國(guó)風(fēng)的特色，降低大眾對(duì)于繁復(fù)的西式裝修所帶來(lái)的視覺(jué)疲勞③.用屏風(fēng)將整個(gè)空間一分為二，一部分作為企業(yè)形象及樓盤項(xiàng)目展示之地，另一部分則作為評(píng)書活動(dòng)區(qū)域，擺放具有中國(guó)古典韻味的桌椅等會(huì)場(chǎng)布置①.在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部82④.在企業(yè)形象展示部分，篩選出集團(tuán)多年發(fā)展歷程中極具價(jià)值的圖片、圖表、榮譽(yù)證書、公司領(lǐng)導(dǎo)及員工照片、公司項(xiàng)目圖文介紹等；以此制作公司形象圖文展板⑤.在樓盤項(xiàng)目展示部分，充分挖掘水印桃源建筑的美學(xué)內(nèi)涵，設(shè)計(jì)制作廣告展板效果圖，最后整體以橫幅/掛幅畫卷的形式表現(xiàn)；同時(shí)制作精美的樓盤沙盤模型，置放于展臺(tái)之中，供顧客觀摩⑥.視聽(tīng)道具制作準(zhǔn)備：音箱、電腦、DVD、音樂(lè)碟等，另收集整理公司歷年相關(guān)電視新聞報(bào)道或公司自己拍攝的有關(guān)素材⑦.盆景鮮花預(yù)定好，樓書等宣傳資料到位，售樓小姐熟悉活動(dòng)流程④.在企業(yè)形象展示部分，篩選出集團(tuán)多年發(fā)展歷程中極具價(jià)值的圖83會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排

時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容17-18日8：00120工作人員布置會(huì)場(chǎng)；技術(shù)人員調(diào)試音響；售樓小姐和禮儀人員著裝到位。17-18日9：3030工作人員就位，禮儀小姐站立于展臺(tái)指定處，迎候客戶。售樓小姐在咨詢處。17-18日10：0030由相關(guān)宣傳人員派發(fā)宣傳單、售樓小姐告知信息及會(huì)場(chǎng)中的易拉寶等綜合告知前來(lái)人群：水印桃源即將邀請(qǐng)著名評(píng)書大師何祚歡講述評(píng)書.17-18日10：3020由售樓小姐、相關(guān)工作人員安排參觀人群就坐，并且奉上小糕點(diǎn)、桃花茶等食品，等候何大師開(kāi)講。17-18日10：5060何大師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)書，內(nèi)容涉及銀湖水印桃源相關(guān)信息、陶淵明及其桃花源記、魏晉時(shí)期風(fēng)俗等，分為上下2輯，每天1輯；同時(shí)售樓小姐與工作人員可將樓書等資料發(fā)放給在座和圍觀人群17-18日11：50售樓小姐及工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶、整理現(xiàn)場(chǎng)等17日-20日早上按照國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)放時(shí)間，所有相關(guān)人員全部到位，各司其職17日-20日全天售樓小姐和工作人員在宣傳企業(yè)與樓盤、接受客戶咨詢的同時(shí)，協(xié)助評(píng)書區(qū)域的活動(dòng)開(kāi)展；同時(shí)，對(duì)咨詢客戶發(fā)放小贈(zèng)品，對(duì)簽約客戶發(fā)放特殊贈(zèng)品會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流程安排時(shí)間耗時(shí)（分）環(huán)節(jié)內(nèi)容17-18日8：0084活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場(chǎng)地租費(fèi)武漢會(huì)展中心一樓/二樓50000場(chǎng)地物料桌椅、食品、贈(zèng)品制作及包裝10000影音設(shè)備視聽(tīng)系統(tǒng)及設(shè)備3000廣告制作展臺(tái)制作、橫幅、展臺(tái)、易拉寶5000宣傳單500機(jī)動(dòng)通訊公交及出租車（僅限采購(gòu)）500人員展臺(tái)裝修人員2000禮儀小姐、售樓小姐1000道具及服飾工作人員服裝2000其他突發(fā)狀況機(jī)動(dòng)費(fèi)用10000總計(jì)84000活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算（單位：元）場(chǎng)地租費(fèi)武漢會(huì)展中心一樓/二樓585注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時(shí)間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，尤其是前期準(zhǔn)備階段2.活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)特別注意，如電源、線路等3.在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中，聘請(qǐng)專人拍攝活動(dòng)過(guò)程的照片、影像等，并及時(shí)更新到公司的官方網(wǎng)站，這同時(shí)也是軟文或新聞的依據(jù)注意事項(xiàng)1.各小組做好本職工作，按照時(shí)間進(jìn)度認(rèn)真將各項(xiàng)工作落86第六章08年9月后期媒體宣傳策劃第六章87目標(biāo)：a.直接提高水印桃源的銷售額，使其達(dá)到一定的市場(chǎng)份額。b.提升投資企業(yè)的知名度和品牌影響力，促進(jìn)其社會(huì)知名度。c.為武漢2008秋季房交會(huì)造勢(shì)，增長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)買房幾率。廣告目標(biāo)目標(biāo)：廣告目標(biāo)88媒體戰(zhàn)略——報(bào)紙?jiān)趥鹘y(tǒng)四大媒體中，報(bào)紙無(wú)疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報(bào)紙廣告幾乎是伴隨著報(bào)紙的創(chuàng)刊而誕生的。隨著時(shí)代的發(fā)展，報(bào)紙的品種越來(lái)越多，內(nèi)容越來(lái)越豐富，版式更靈活，印刷更精美，報(bào)紙廣告的內(nèi)容與形式也越來(lái)越多樣化，所以報(bào)紙與讀者的距離也更接近了。報(bào)紙成為人們了解時(shí)事、接受信息的主要媒體。報(bào)紙的主要特點(diǎn)有：

1.傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)2.信息量大，說(shuō)明性強(qiáng)3.易保存、可重復(fù)4.閱讀主動(dòng)性5.高認(rèn)知卷入媒體戰(zhàn)略——報(bào)紙?jiān)趥鹘y(tǒng)四大媒體中，報(bào)紙89根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：《楚天都市報(bào)》

媒體介紹：《楚天都市報(bào)》由湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的楚天都市報(bào)，創(chuàng)刊于1997的1月1日，創(chuàng)造了湖北省傳媒的發(fā)展奇跡：在世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)2003年公布的日?qǐng)?bào)發(fā)行排行榜上，到2000年10月，報(bào)紙的發(fā)行量突破百萬(wàn)份大關(guān)。2001年，報(bào)紙發(fā)行量達(dá)到139.9萬(wàn)份。在全球100強(qiáng)中名列37位，位居中國(guó)第7。無(wú)論發(fā)行量還是廣告收入，在湖北都首屈一指，遙遙領(lǐng)先，成為湖北省著名的文化品牌。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：媒體介紹：《楚天都市報(bào)》由90《楚天都市報(bào)》其媒體分析如下：年齡結(jié)構(gòu)：25-54歲年齡段讀者是最為旺盛的群體，在這一年齡層，《楚天都市報(bào)》讀者的滲透率分別高達(dá)39.4%、50.2%和46.4%。在不同年齡段的讀者數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，適合各類產(chǎn)品的廣告投放。性別比例：讀者的性別比例與武漢市居民總體相比，男性比例略高，達(dá)到51.7%。教育程度：調(diào)查顯示，《楚天都市報(bào)》在受過(guò)大專以上高等教育的讀者群體中的滲透率到近52%。收入狀況：《楚天都市報(bào)》讀者在2000-2999元、3000-3999元和4000以上等家庭月收入段的滲透比例均高居武漢各報(bào)首位，高收入讀者的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他各報(bào)。適合投放房地產(chǎn)廣告。《楚天都市報(bào)》91其媒體優(yōu)勢(shì)如下：

1、在市民中口碑較好，可提高廣告品位，使樓盤具有更高的檔次與權(quán)威。2、發(fā)行量大，可提高到達(dá)率，進(jìn)而使樓盤的知名度得到大幅度提高，同時(shí)提升企業(yè)品牌。3、綜合性的報(bào)紙，讓我們的廣告信息不僅可以到達(dá)樓盤的目標(biāo)消費(fèi)群，而且對(duì)潛在邊緣性消費(fèi)者也有吸引力，擴(kuò)大樓盤的品牌識(shí)別度。其媒體優(yōu)勢(shì)如下：92現(xiàn)在——9月3號(hào)，9月7號(hào)——9月16號(hào)，9月22號(hào)——9月30號(hào)，10月6號(hào)——13號(hào)每周至少發(fā)布兩次有關(guān)水印桃源消息，時(shí)刻提醒消費(fèi)群。9月4號(hào)發(fā)布彩色半版的水映桃源之水的活動(dòng)，5號(hào)發(fā)布整版，（6號(hào)活動(dòng)開(kāi)展）7號(hào)乘勢(shì)發(fā)布半版關(guān)于水映桃源之水的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和社會(huì)反映，同時(shí)預(yù)報(bào)水映桃源之印的活動(dòng)。9月17、18號(hào)發(fā)布彩色半版有關(guān)水映桃源之印的消息，19號(hào)為整版，（20號(hào)活動(dòng)展開(kāi)）21號(hào)乘勢(shì)總結(jié)水映桃源之印的社會(huì)反響，同時(shí)預(yù)報(bào)水映桃源之桃的消息。投放細(xì)則10月1——2號(hào)彩色半版發(fā)布關(guān)于水映桃源指桃的消息，，3號(hào)全版，同時(shí)強(qiáng)調(diào)國(guó)慶，舉國(guó)歡慶，利用十一做促銷，（4號(hào)活動(dòng)開(kāi)展）5號(hào)乘勢(shì)發(fā)布關(guān)于水映桃源之桃活動(dòng)的社會(huì)感想，同時(shí)預(yù)報(bào)水映桃源之源的消息。10月14、15號(hào)發(fā)布彩色半版有關(guān)水映桃源之源的消息并強(qiáng)調(diào)房交會(huì)上的水映桃源，16號(hào)發(fā)布全版，17號(hào)——20號(hào)為房交會(huì)，期間利用各路媒體發(fā)布軟文。水映桃源系列活動(dòng)完成后，于10月23號(hào)用彩色全版整體總結(jié)活動(dòng)的社會(huì)反響和消費(fèi)者態(tài)度。以后每周發(fā)布至少一個(gè)關(guān)于水映桃源的消息直到樓盤銷售進(jìn)入末尾。投放細(xì)則93媒體預(yù)算版面選擇：楚天都市報(bào)家園房地產(chǎn)?？叽纾?3×17，彩色，銅版紙經(jīng)費(fèi)預(yù)算：80,000/88,000RMB媒體預(yù)算版面選擇：94媒體戰(zhàn)略——雜志作為廣告媒體，雜志的長(zhǎng)處在于它是被讀者特意選購(gòu)的。雜志讀者的可靠性是使用雜志媒體的優(yōu)勢(shì)，閱讀雜志的讀者已經(jīng)處在該雜志的影響之下，可以說(shuō)登載在雜志上的報(bào)道和讀者之間的關(guān)系，比起其他的媒體處在更自然的關(guān)系上。閱讀自己喜愛(ài)的雜志是處于充分接受的狀態(tài)，因而，情緒氣氛的廣告不在話下，理性的勸導(dǎo)廣告也就能起到較好的作用。其特點(diǎn)是：1.讀者階層和對(duì)象明確，一般各類層次較高。2.雜志印刷精美，美感好，引人注目。3.雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣，有效降低視覺(jué)疲勞。4.讀者針對(duì)性強(qiáng)，有較大的傾向性、專業(yè)性。5.重復(fù)率，閱讀率高，保存期長(zhǎng)，具有較長(zhǎng)的生命周期。媒體戰(zhàn)略——雜志作為廣告媒體，雜志的長(zhǎng)95根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：《武漢居周刊》

媒體介紹：《武漢居周刊》是湖北地區(qū)唯一一份以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的新聞周刊，它的地產(chǎn)動(dòng)態(tài)及時(shí)客觀，樓市信息全面多元，是比較專業(yè)實(shí)用的購(gòu)房參考雜志，是讀者安家置業(yè)的好幫手，因而讀者群多為購(gòu)房者和房地產(chǎn)投資者，目標(biāo)群較為集中明確。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：96《武漢居周刊》其媒體優(yōu)勢(shì)如下：

1、專業(yè)的房產(chǎn)新聞周刊，具有較高權(quán)威度和可信力。2、實(shí)現(xiàn)唯一全省覆蓋，極大延伸信息鏈，具有強(qiáng)勢(shì)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，適合提升水印桃源投資企業(yè)的品牌知名度。3、內(nèi)容直面湖北地產(chǎn)實(shí)情，以武漢為中心，鎖定買房置業(yè)目標(biāo)客戶群體，直擊房地產(chǎn)行業(yè)目標(biāo)群。4、采取零售加直投的發(fā)行方式，進(jìn)行全員發(fā)行，總發(fā)行量為8萬(wàn)份。5、內(nèi)容設(shè)置為A疊：地產(chǎn)要聞、B疊：市場(chǎng)信息、C疊：家居，內(nèi)容較為全面。《武漢居周刊》97投放細(xì)則在《武漢居周刊》的A疊地產(chǎn)要聞上要求保證每月有三次（從9月1號(hào)——10月30號(hào)）有關(guān)水印桃源的消息或新聞。在《武漢居周刊》的B疊市場(chǎng)信息進(jìn)行每月一次的水映桃源樓盤介紹（包括最近營(yíng)銷活動(dòng)和優(yōu)惠禮包），具體為兩面篇幅，選取水映桃源的照片要具有代表性。投放細(xì)則98媒體預(yù)算版面選擇：P1或P2（整版廣告）尺寸：24×35cm，彩色，輕涂紙經(jīng)費(fèi)預(yù)算：28,000RMB媒體預(yù)算版面選擇：99媒體戰(zhàn)略——廣播廣播廣告是四大廣告媒體之一，其具有以下主要特點(diǎn)：1.傳播方式的即時(shí)性使廣播廣告?zhèn)鞑ニ俣茸羁臁?.傳播范圍的廣泛性使信息不受時(shí)空限制。3.收聽(tīng)方式的隨意性使廣播媒體可以為受眾所隨身攜帶。4.受眾層次具有多樣性，從底層到高層層層覆蓋。5.激發(fā)情感的煽動(dòng)性使受眾更容易接受和記憶廣告信息

媒體戰(zhàn)略——廣播廣播廣告是四大廣告媒體之一，其具有以下主要特100根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：湖北電臺(tái)婦女兒童頻道（陽(yáng)光調(diào)頻102.6FM）媒體介紹:婦女兒童頻道（FM102.6MHz）是湖北省第一家以婦女兒童為對(duì)象的專業(yè)廣播頻道，全新引進(jìn)德國(guó)全套數(shù)字廣播設(shè)備，發(fā)射功率10千瓦，覆蓋以武漢市為中心的周邊城市群。被稱為“女性的溫馨之家，少兒的空中樂(lè)園，時(shí)尚的家庭頻道”。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：101湖北電臺(tái)婦女兒童頻道（陽(yáng)光調(diào)頻102.6FM）其媒體分析如下：

頻道特性：以女性和少兒的視角反映生活的視角以女性和少兒的習(xí)慣彰顯家庭的習(xí)慣受眾分析：以女性為主要傳播對(duì)象，年齡在15歲——65歲；其次是老年人；再次之為男性（主要是有車族和出租車司機(jī)），總體上主要為中高檔消費(fèi)者，教育水平較高者和中高收入水平者。湖北電臺(tái)婦女兒童頻道（陽(yáng)光調(diào)頻102.6FM）102湖北電臺(tái)婦女兒童頻道（陽(yáng)光調(diào)頻102.6FM）其媒體優(yōu)勢(shì)如下：

1、女性在家庭中的消費(fèi)掌權(quán)地位較為突出，在家里擁有絕對(duì)的決策權(quán)，對(duì)于買房子，它們的意見(jiàn)很重要。2、對(duì)于新婚房，女性的參考價(jià)值更是重要。3、對(duì)于有孩子的家庭，與其說(shuō)是選擇房子不如說(shuō)是選擇房子周邊的環(huán)境，包括學(xué)校、醫(yī)院、交通、安全等，他們會(huì)比較理智的。湖北電臺(tái)婦女兒童頻道（陽(yáng)光調(diào)頻102.6FM）103投放細(xì)則在桃活動(dòng)之前三天（10月1、2、3號(hào)）要每天5次播放有關(guān)活動(dòng)，且為整點(diǎn)播放。10月4好活動(dòng)開(kāi)展，陽(yáng)光調(diào)頻跟蹤報(bào)道。10月5號(hào)進(jìn)行活動(dòng)反饋的報(bào)道。投放細(xì)則104媒體預(yù)算欄目選擇：《都市麗人時(shí)間》

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1，000

RMB媒體預(yù)算欄目選擇：105媒體戰(zhàn)略——公交公交媒體廣告又是一種運(yùn)動(dòng)中的廣告，它的訴求對(duì)象面對(duì)乘坐它的所有人員，也就使廣告的受眾層面更為廣泛，廣告到達(dá)率更高。公交媒體的優(yōu)勢(shì)：1.公交媒體具有強(qiáng)迫閱讀性和反復(fù)閱讀性，使消費(fèi)者對(duì)商品或信息留下較深印象2.極高的廣告到達(dá)率能迅速有效的發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，3.公交媒體處于人們視線的最佳范圍，最接近消費(fèi)者，畫面沖擊力大4.廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)、行車路線以及潛在消費(fèi)者的活動(dòng)區(qū)域，準(zhǔn)確的選擇公交線路組合、迅速有效的覆蓋預(yù)定市場(chǎng)，以達(dá)到理想的廣告接觸率5.與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體相比較，公交數(shù)字移動(dòng)電視廣告千人成本相對(duì)較低，只是電視、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體千人成本的十幾分之一，相對(duì)節(jié)省廣告開(kāi)支媒體戰(zhàn)略——公交公交媒體廣告又是一種運(yùn)動(dòng)中的廣告，它的訴求對(duì)106根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：563路、603路媒體介紹：關(guān)于563：563路公交始發(fā)于紅光小區(qū)，終點(diǎn)站位于武漢客運(yùn)港，跨江岸、江漢兩大區(qū)，全面覆蓋及輻射大漢口地區(qū)，符合水印桃源目標(biāo)的地理區(qū)域定位。563路公交沿途經(jīng)過(guò)紅光小區(qū)、新華家園等大型居民社區(qū)，經(jīng)過(guò)天門墩、鄂城墩、取水樓、新華路等金融集中區(qū)域，經(jīng)過(guò)六渡橋、武漢客運(yùn)港等靠近娛樂(lè)休閑場(chǎng)所的地方，輻射江漢路地區(qū)，乘車人數(shù)十分之多。根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：107關(guān)于603：603路公交始發(fā)于碧海花園，終點(diǎn)站位于武漢客運(yùn)港，跨東西湖、江岸、江漢三大區(qū)，是武漢近郊進(jìn)入市區(qū)的重要公交線路之一，全面覆蓋及輻射大漢口地區(qū)，符合水印桃源目標(biāo)受眾的地理區(qū)域定位。603路公交沿途經(jīng)過(guò)碧?；▓@、萬(wàn)科銀橋、高爾夫城市花園、金銀湖新村等大型居民社區(qū)，經(jīng)過(guò)民航新村、漢口火車站西站、青年路航空路、武勝路、武漢客運(yùn)港等公交樞紐，同時(shí)輻射武漢廣場(chǎng)商圈及江漢路區(qū)域，每天乘車及換乘乘客數(shù)量巨大，有利于廣告信息更廣泛的傳播。關(guān)于603：108563、603扇子廣告其媒體優(yōu)勢(shì)如下：1、通過(guò)人們從早到晚的廣泛接觸，使人記憶深刻，是各大中小型企業(yè)提升企業(yè)知名度、有效傳播信息的好方法2、廣告扇具有成本價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，宣傳效果好等突出優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合公交媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，廣告?zhèn)鞑バЧ部梢源蟠蟮奶嵘?、用扇做廣告，體現(xiàn)水印桃源的人文關(guān)懷，與徽派的建筑風(fēng)格相吻合，與水印桃源的理念保持一致563、603扇子廣告109投放細(xì)則公交線路：563路非空調(diào)公汽公交數(shù)量：10-15輛公交座位數(shù)量：每輛約30-40個(gè)座位公交線路：603路非空調(diào)公汽公交數(shù)量：10-15輛公交座位數(shù)量：每輛約30-40個(gè)座位于2008年9月5日-9月15日，完成扇子的制作。2008年9月16日開(kāi)始投放。投放細(xì)則110媒體預(yù)算單個(gè)廣告扇造價(jià)：0.5元；廣告扇制作總預(yù)算：0.5元/個(gè)×2000=1000元公交椅背組用價(jià)：未知媒體預(yù)算單個(gè)廣告扇造價(jià)：0.5元；111媒體戰(zhàn)略——墻面在建筑物外墻上發(fā)布的戶外廣告，利用墻面張貼大型海報(bào)、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產(chǎn)品、推廣企業(yè)形象。其特點(diǎn)有：

1.視覺(jué)沖擊力強(qiáng)2.畫面清晰、色彩艷麗、形象逼真

3.投放于特定地區(qū)，針對(duì)性強(qiáng)媒體戰(zhàn)略——墻面在建筑物外墻上發(fā)布的戶外廣告，利用墻112根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：武漢國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)

媒體介紹：武漢國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)，武漢郵電大廈18樓樓頂，面積1000余平方米。從會(huì)展中心廣場(chǎng)、京漢大道、新華路口、解放大道高架橋、武漢輕軌沿線均可醒目地看到該廣告位，是絕佳的商業(yè)廣告發(fā)布地段。周圍分布有武漢商場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)大廈，左側(cè)是SOGO，對(duì)面是武漢市著名的瀏覽景點(diǎn)--中山公園，周圍2000米內(nèi)遍布大小精品店，組成了武漢最大、最具規(guī)模的黃金商圈。是湖北省、武漢市市民購(gòu)物休閑首選之地。協(xié)和醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、長(zhǎng)江大酒店（四星）、亞洲大酒店（四星級(jí)）、華美達(dá)天祿酒店（五星級(jí)）、新世界百貨等環(huán)繞周邊，是武漢市的商業(yè)心臟、黃金地段。

根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：113武漢國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)其媒體優(yōu)勢(shì)如下：1、地處武漢繁華商圈，直擊目標(biāo)消費(fèi)者，有針對(duì)地向潛在客戶有效傳達(dá)廣告信息。2、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，容易給受眾留下深刻印象。廣告一目了然，色彩鮮明，引人注目。3、與房交會(huì)地點(diǎn)相同，廣告主題契合，廣告效果更佳。武漢國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)114投放細(xì)則2008年8月28日-8月30日，繪制廣告畫面。2008年8月31日，完成廣告畫面的噴繪。2008年9月1日-9月30日，懸掛于武漢國(guó)際會(huì)展中心的廣告位。投放細(xì)則115媒體預(yù)算版面選擇：媒體尺寸（高*寬）：10.05*23.05*1塊

(米)

制作尺寸（面積）：231.65

(平方米)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：25，000RMB（含噴繪）媒體預(yù)算版面選擇：116媒體戰(zhàn)略——路名路名牌廣告相對(duì)電視和報(bào)紙，具有更高到達(dá)率，低投放成本，

有完善的網(wǎng)絡(luò)覆蓋效果，更臨近銷售終端；多為1.2m（寬）*1.8m（高）2面型。分為無(wú)照明、有照明、滾動(dòng)等形式。其特點(diǎn)有：

1.路牌廣告點(diǎn)位分布廣泛、多處繁華鬧市地段；2.設(shè)計(jì)專業(yè)新穎、服務(wù)品質(zhì)一流，有助于凸公司實(shí)力與服務(wù)；3.為了迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和同行業(yè)的挑戰(zhàn)，通過(guò)利用路牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋媒體，充分達(dá)到廣而告之的宣傳效果，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)，獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭；4.媒體價(jià)格具有最高的性價(jià)比。

媒體戰(zhàn)略——路名路名牌廣告相對(duì)電視和報(bào)紙，具有更高到達(dá)率，低117根據(jù)宣傳需要我們推薦的報(bào)紙媒介是：唐戶外路名廣告媒體介紹：元唐路名網(wǎng)——廣告網(wǎng)遍全武漢，武漢目前唯一的全覆蓋戶外媒體網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量高達(dá)1568個(gè)豪華路名燈箱在全市星羅棋布，網(wǎng)點(diǎn)密集程度高，多分布在繁華商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、大賣場(chǎng)、社區(qū)、十字路口等。同其它媒體相比，路名牌作為高曝光率的實(shí)效廣告，低成本、高覆蓋率，高性價(jià)比，高注目度。既有小范圍長(zhǎng)時(shí)間（全年）投放，也有短期（一月）全覆蓋的投放。無(wú)論繁華的商業(yè)中心還是社區(qū)小巷，全市836條大街小巷，元唐路名廣告燈箱無(wú)處不在。

根據(jù)宣傳需要我們推薦的118元唐戶外路名廣告其媒體優(yōu)勢(shì)如下：

1、端點(diǎn)多。廣告端點(diǎn)高達(dá)1568個(gè)，主要分布在繁華商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、大賣場(chǎng)、社區(qū)、十字路口等。2、效果好。面對(duì)面的交流，均位于路口視線開(kāi)闊地帶，畫面無(wú)遮擋物，更易吸引來(lái)往人群的目光，重復(fù)注視率高；3、滲透力強(qiáng)。有針對(duì)性的將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，與視線平行的強(qiáng)制性傳播媒體相比，能夠迅速而準(zhǔn)確地?fù)屨寄繕?biāo)受眾的心智。

元唐戶外路名廣告119投放細(xì)則2008年8月28日-8月31日，繪制廣告畫面。2008年9月1日-9月30日，在大漢口地區(qū)人車流量均大的發(fā)展大道、建設(shè)大道、解放大道、沿江大道，以及與之垂直相交的青年路、友誼路等路段設(shè)置。投放細(xì)則120媒體預(yù)算路名牌租用單價(jià)：800元/月路名網(wǎng)使用總預(yù)算：800元/月×2月×100=160，000RMB媒體預(yù)算路名牌租用單價(jià)：800元/月121附件網(wǎng)站更新1.作用：a.實(shí)時(shí)更新“水”“印”“桃”“源”系列活動(dòng)的舉辦信息，并做好事前事后宣傳b.完善網(wǎng)站各不足方面，消除bug2.支持方式：聘請(qǐng)專門技術(shù)人員維護(hù)網(wǎng)站；找經(jīng)驗(yàn)人員發(fā)布有關(guān)水映桃源消息在論壇上，隨時(shí)跟帖；1-2人3.預(yù)算：2000元/人×1-2人=2000-4000元附件網(wǎng)站更新1.作用：122謝謝觀看2008年8月25日謝謝觀看2008年8月25日123銀湖·水印桃源營(yíng)銷傳播策劃銀湖·水印桃源營(yíng)銷傳播策劃12408年9月前期水印桃源銷售總結(jié)08年目前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析08年水印桃源銷售目標(biāo)水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位08年9月后期營(yíng)銷活動(dòng)策劃08年9月后期媒體宣傳策劃策劃目錄08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)策劃目錄125

第一章08年9月前期水印桃源銷售總結(jié)第一章126數(shù)據(jù)匯總銷售進(jìn)度一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（套）更新時(shí)間13382008-7-14

歷史價(jià)格均價(jià)（元/平方米）時(shí)間42002008-7-1444002008-4-2341002008-2-3數(shù)據(jù)匯總一期售90%,二期在售銀湖·水印桃源(二期)總套數(shù)（127銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上房地產(chǎn)低迷時(shí)期，銷售不佳，在此時(shí)期，選擇合適對(duì)策，以期有較好的銷售成績(jī)。銷售欠佳的主要原因：（1）樓盤周邊交通不便，購(gòu)物不方便（2）物業(yè)管理跟進(jìn)速度不及時(shí)，對(duì)業(yè)主的服務(wù)不夠細(xì)致，使其美譽(yù)度不高（3）綠化進(jìn)程沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，樓盤核心理念的宣傳受到影響（4）宣傳力度不夠，尚未形成較高的知名度銷售狀況及分析水印桃源一期銷售狀況較佳，然而現(xiàn)在二期銷售趕上128解決辦法及建議：1、聯(lián)系市政部門，加快交通及地鐵線路的建成2、對(duì)于周邊的環(huán)境適當(dāng)改善3、物業(yè)管理服務(wù)要更細(xì)致化，例如在方便業(yè)主出行上花點(diǎn)心思4、小區(qū)之間的交通聯(lián)系也可吸引買主的購(gòu)買欲望5、綠化速度要快，以使意向客戶在看房時(shí)留下良好印象6、提高宣傳力度，對(duì)樓盤進(jìn)行全面造勢(shì)綜上，水印桃源現(xiàn)在進(jìn)入持銷期，我們要把之前的不足之處進(jìn)行改進(jìn)，加大力度宣傳樓盤特色。解決辦法及建議：129第二章08年目前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析第二章1302007年武漢商品房?jī)r(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房?jī)r(jià)有所回落。全年成交1070萬(wàn)平方米，較2006年上漲17.7%。武漢房地產(chǎn)狀況2007年武漢商品房?jī)r(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到36%。年末房131受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)“價(jià)、量”齊降，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。08年春節(jié)過(guò)后以“萬(wàn)科”為代表的大批開(kāi)發(fā)商集體降價(jià)促銷，更有個(gè)別開(kāi)發(fā)商降價(jià)30%的非理性動(dòng)作，導(dǎo)致大部分置業(yè)者持幣觀望，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)冷淡。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為220萬(wàn)平方米，08年商品住宅市場(chǎng)新增貨量約896萬(wàn)平方米，經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房等約為300萬(wàn)平方米。供求關(guān)系趨向失衡，銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀.2008年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)“1322007年?yáng)|西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最高漲幅28%。成交146萬(wàn)平方米，較2006年上漲50%。片區(qū)房地產(chǎn)狀況2007年?yáng)|西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最133通過(guò)調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：銷售方面：今年武漢的房?jī)r(jià)，特別是郊區(qū)的房?jī)r(jià)上漲有一定難度，中心城區(qū)的樓盤將會(huì)成為熱點(diǎn)，周邊項(xiàng)目仍未脫離區(qū)域市場(chǎng)的桎梏，購(gòu)房者對(duì)包括本區(qū)域在內(nèi)的郊區(qū)樓盤的認(rèn)可度和購(gòu)買熱情明顯低于對(duì)中心城區(qū)的樓盤；并且金銀湖地區(qū)未售完和新上馬的樓盤比較多，供求不平衡，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自區(qū)域周邊的項(xiàng)目，能否跳脫購(gòu)房者對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知慣性是推廣和銷售的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查分析得出以下的結(jié)論：134推廣方面周邊的項(xiàng)目都在炒作金銀湖的自然資源，并提出了不同的親水概念（如萬(wàn)科·西半島的雙半島居住方式）。大的開(kāi)發(fā)商都在憑借自己的知名度，利用光環(huán)效應(yīng)來(lái)宣傳自己的樓盤(如萬(wàn)科，順馳等)。在設(shè)計(jì)和宣傳樓盤風(fēng)格上都是以親西方為主，該市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)體現(xiàn)中國(guó)文化樓盤的真空地帶。推廣方面135第三章08年水印桃源銷售目標(biāo)第三章136吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購(gòu)房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場(chǎng)份額（銷售現(xiàn)階段屬于持銷期）銷售總目標(biāo)吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，引起購(gòu)房興趣，以最快速度達(dá)到最大的市場(chǎng)份137第四章水映桃源樓盤項(xiàng)目及客戶定位第四章138代表著中國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)為自由、和諧、曠達(dá)、雅靜。

銀湖

水印桃源代表著一種親水而居的健康生活，還代表著一種輕松淡泊、寧?kù)o悠閑的詩(shī)意生活。代表著樓盤的所在地，金銀湖的銀湖使人聯(lián)想到2萬(wàn)余畝的自然湖泊和純天然的原生環(huán)境是絕佳的理想居住之所。三者的融合貫通表現(xiàn)了銀湖水印桃源崇尚親近自然，彰顯人文品味，追求逍遙生活的居住文化內(nèi)核樓盤名稱來(lái)源代表著中國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)所追求的一種理想生活境界，其生活狀態(tài)表現(xiàn)139樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；傳統(tǒng)、人文、文化住宅；悠閑、自在、無(wú)拘無(wú)束的生活形式；淡泊、內(nèi)斂、與人為善的處事態(tài)度。樓盤內(nèi)涵定位自然、健康、養(yǎng)生居所；140親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖這一得天獨(dú)厚的自然資源，可以滿足現(xiàn)代都市人親水而居的理想生活。在小區(qū)的內(nèi)部，首創(chuàng)的50米寬的綠化帶將小區(qū)與外面的塵世隔離開(kāi)來(lái)，獨(dú)享一份寧?kù)o和自然的愜意。35％的綠化率和精心布置的蘇式園林能使業(yè)主享受一種現(xiàn)代的田園生活，追求自我的生活態(tài)度。樓盤主題理念親近自然的健康理念：銀湖水印桃源擁有風(fēng)景優(yōu)美的金銀湖141中國(guó)傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營(yíng)造出一種具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的居住氛圍，在小區(qū)的建設(shè)和景觀的安排上采用了許多的中國(guó)元素。在整體風(fēng)格上摒棄華而不實(shí)的奢侈，追求向往一種自然簡(jiǎn)約，天人合一的和諧理念。中國(guó)傳統(tǒng)的居家文化理念：銀湖·水印桃源意欲營(yíng)造出一種142以人為本的理念：

銀湖·水印桃源充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)居住生活個(gè)性化、多元化的追求，滿足人們不斷變化的精神需要。以消費(fèi)者的角度來(lái)對(duì)設(shè)計(jì)和建設(shè)進(jìn)行調(diào)整，從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造完善社區(qū)條件，營(yíng)造良好的家居環(huán)境。以人為本的理念：143建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想注入新的內(nèi)涵，小區(qū)倡導(dǎo)一種與人為善、貼近自然的生活模式。規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)傳統(tǒng)文化中的“鄰里守望與相顧”的精神，增加居民公共交流場(chǎng)所，增加鄰里之間的了解和友誼，采取“小區(qū)——組團(tuán)——單元”的布局結(jié)構(gòu)形式，既滿足和諧交流的公共需求，又體現(xiàn)“曲徑通幽”的文化韻味，利于人與人之間和諧相處，保證居住者相對(duì)的私密性。建立和睦友善的社區(qū)文化理念：給陶淵明烏托邦式的理想144目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及武昌中心城區(qū)，而漢陽(yáng)地區(qū)高收入的市民數(shù)量較少。本項(xiàng)目位于東西湖區(qū)金銀湖，對(duì)武昌居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)習(xí)慣和交通不便是購(gòu)買銀湖水印桃源的主要阻礙，所以，漢口中心城區(qū)將是本項(xiàng)目的主要消費(fèi)區(qū)域，武昌次之，另有部分區(qū)域外的二次置業(yè)者和外地落戶武漢的購(gòu)房客戶。一、目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)客戶定位目前武漢市中高收入市民大部分分布于漢口中心城區(qū)及145二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)·武漢卷）》的調(diào)查顯示，重點(diǎn)樓盤的消費(fèi)群體職業(yè)構(gòu)成中“公司職員”最多，占總數(shù)30%，其次是“律師/教師/醫(yī)生“，占19%，這兩階層屬于中產(chǎn)階級(jí)，收入處于中等水平，經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定，購(gòu)房愿望也最迫切。其他如經(jīng)商者占16%，自由職業(yè)者、公務(wù)員、高科技從業(yè)人員等所占的比例都在10%以下，這個(gè)階層普遍收入較高，屬于中高檔樓盤的潛在客戶群。二、目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成根據(jù)《IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)調(diào)查（房產(chǎn)1461、客源范圍：主要來(lái)源是漢口地區(qū)70%，武昌地區(qū)20%，其他地區(qū)10%，且家庭月收入在4000元以上，人口較為簡(jiǎn)單，多為二人世界及三口之家，人口一般不超過(guò)五人。三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析1、客源范圍：三、目標(biāo)客源五點(diǎn)分析1472、客源年齡：35-50歲仍是最主要的購(gòu)房群體，預(yù)計(jì)占到50%，25-35歲年齡段均占25%左右。另外50歲以上客源層大多為武昌、漢口老城區(qū)居民，他們喜歡安靜、價(jià)格適中的居所，而將自己城區(qū)中心的住宅留作他用，這部分人群占到20%左右。2、客源年齡：1483、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群收入一般，有一定的儲(chǔ)蓄，有較大的生活壓力，習(xí)慣精打細(xì)算，非常注重房子的性價(jià)比，但也渴望提高自己的生活品質(zhì)，硬性的廣告更能打動(dòng)他們，如城市拆遷戶。一線客戶——在漢口工作的核心家庭在漢口工作生活多年，熟悉并習(xí)慣在漢口生活，一般上有老下有小，在工作上是公司骨干，但也有一定的生活壓力，追求穩(wěn)定生活之后的安逸享受，渴望一種自由放松、無(wú)憂無(wú)慮、平安是福的家庭生活，且他們對(duì)跨江購(gòu)房有較大的心理障礙。二線客戶——社會(huì)年輕新銳剛工作了3－5年的單身貴族或新婚夫婦，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注重生活的舒適性和情調(diào)，在購(gòu)買時(shí)很看重開(kāi)發(fā)商的品牌和樓盤的細(xì)節(jié)。由于受教育程度普遍較高，所以一個(gè)有獨(dú)特文化品味的樓盤往往能打動(dòng)他們的心。3、客源階層：三線客戶——經(jīng)濟(jì)適用型的務(wù)實(shí)人群一線客戶——在1494、客源購(gòu)買動(dòng)機(jī)：1、單位經(jīng)濟(jì)情況較好的工薪階層有積蓄后，希望有自己理想住宅。2、正處于婚齡且有穩(wěn)定收入的年輕公司職員，購(gòu)買新居組織家庭。3、少數(shù)大型企業(yè)和政府機(jī)關(guān)購(gòu)房作為員工福利，進(jìn)行集團(tuán)性購(gòu)買。4、50歲以上的老人將市區(qū)房子讓給兒女居住，自己另購(gòu)安靜且價(jià)格適中的房子。5、事業(yè)有成的高薪職業(yè)者，厭倦鬧市生活，希望選擇安靜的地方二次置業(yè)。6、由于股市震蕩劇烈，存款減息等因素，許多人將房地產(chǎn)作為較為保險(xiǎn)的投資方式，將其作為一種投資手段，待升值后轉(zhuǎn)手拋出。4、客源購(gòu)買動(dòng)機(jī)：1505、客源購(gòu)買習(xí)慣：由于受經(jīng)濟(jì)能力的制約，購(gòu)房對(duì)一般人來(lái)說(shuō)是一件大事，因此會(huì)持謹(jǐn)慎小心的態(tài)度，在購(gòu)買前進(jìn)行一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的比較，充分走訪目標(biāo)地區(qū)的所有在售樓盤，同時(shí)關(guān)注報(bào)紙等媒體相關(guān)地產(chǎn)廣告，不但比價(jià)格、比位置、比房