母嬰類網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告課件

孕嬰類網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告市場需求分析目錄1234用戶群體分析網(wǎng)絡(luò)行為分析競爭格局分析1市場需求

“育兒”消費(fèi)力不容忽視統(tǒng)計(jì)顯示，自2000年以來，中國嬰童經(jīng)濟(jì)便以年增長率超過30%的高速度在“奔跑”，目前中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。

據(jù)測算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%，2010年整個(gè)嬰童市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9000億元。由此，嬰童市場的消費(fèi)力可見一斑。2用戶屬性?

無經(jīng)驗(yàn)多為80后獨(dú)生子女，沒有孕育方面的經(jīng)驗(yàn)?

要求高

6個(gè)大人養(yǎng)1個(gè)小孩，對寶寶的孕育要求非常高?

老一輩經(jīng)驗(yàn)過時(shí)老輩經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足寶寶喂養(yǎng)、教育等方面的要求群體特征?

恐懼

對孕育的擔(dān)心和恐懼?

求助

希望能得到專家的專業(yè)指導(dǎo)?

網(wǎng)絡(luò)化

習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流新生兒父母一代

——已經(jīng)熟悉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，遇到問題樂于上網(wǎng)找答案學(xué)歷孕嬰類網(wǎng)站用戶群體——文化素質(zhì)較高，近八成人群接受過高等教育生育狀態(tài)孕嬰類網(wǎng)站用戶群體

——集中覆蓋(準(zhǔn))孕婦及0-6歲父母群體，懷孕期比重較大孕嬰類網(wǎng)站用戶群體——將更多在線時(shí)間花費(fèi)在關(guān)注母嬰信息和活動(dòng)由于很多用戶處于孕期或者哺乳期，考慮到身體因素，所以上網(wǎng)時(shí)長受到限制。每天所花時(shí)間大多集中在2-6小時(shí)。上網(wǎng)的時(shí)段主要集中在上午或者下午，這也是我們定制限時(shí)性的線上活動(dòng)的一大考量，可將活動(dòng)開始時(shí)間設(shè)定在此階段，以為吸引更多用戶參與其中。時(shí)間83%0~3歲80后媽媽更愿意去互動(dòng)、去分享一、用戶與用戶間——0~3歲媽媽人群高關(guān)注度主題1、育兒話題討論，育兒經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：寶寶飲食/早期教育/健康等2、媽媽秀/寶寶秀/媽媽寶寶秀/全家福照片秀3、生活瑣事：婆媳關(guān)系/夫妻關(guān)系4、母嬰產(chǎn)品口碑：母嬰產(chǎn)品口碑咨詢對比：奶粉/紙尿褲/奶瓶等二、商家與用戶間——80后0~3歲媽媽人群熱愛網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)1、品牌專家互動(dòng)——更愿意與專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)方面的交流與互動(dòng)2、品牌試用3、各種圍繞品牌產(chǎn)品的活動(dòng)——獎(jiǎng)品越是豐厚，參與方式越簡單的活動(dòng)形式擴(kuò)散效果越好0~3歲階段4競爭格局對于孩子，年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對于購物，希望能安全快捷，并滿足孕期等特殊時(shí)期的需求;對于育兒，還渴望有知識(shí)方面的交流……多元化的需求交織在一起，形成了內(nèi)地嬰幼兒用品每年超過1200億元的市場。現(xiàn)今，一共有2000多家育兒網(wǎng)站，因母嬰市場消費(fèi)的復(fù)雜性，他們選擇了不同的商業(yè)模式。

市場規(guī)模從商業(yè)模式上看，目前孕嬰網(wǎng)站大致可劃分為四大類：模式分類電子商務(wù)+目錄銷售類12網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售紅孩子、愛嬰網(wǎng)好孩子、樂友網(wǎng)3提供資訊、交流、博客類網(wǎng)站寶寶樹、搖籃網(wǎng)4母嬰門戶類網(wǎng)站太平洋親子網(wǎng)、搜狐母嬰優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢劣勢電子商務(wù)+目錄銷售類網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售資訊社區(qū)服務(wù)類網(wǎng)站輕資產(chǎn)銷售模式，便于擴(kuò)張盈利模式成熟盈收單一，單純依靠廣告盈利，尚未找到穩(wěn)定的盈利模式用戶社區(qū)聚攏大量人氣，在媽媽群中有一定的影響力創(chuàng)業(yè)成本相對低廉實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的全覆蓋，且便于滿足消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)物流配送成本過高，利潤受限單純依賴虛擬渠道，模式存在較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)從線上走到線下存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)物流配送成本過高，育兒產(chǎn)品利潤偏低，利潤空間有限母嬰門戶類網(wǎng)站網(wǎng)站資訊量豐富，全面覆蓋孕育全過程，依附于門戶網(wǎng)站，有較多的忠實(shí)用戶網(wǎng)站資訊過于大眾化，缺乏針對性個(gè)性化的孕期指導(dǎo)網(wǎng)站人氣自上線以來，寶寶樹整體流量和注冊用戶流量都實(shí)現(xiàn)了迅猛增長.增長率在30%以上。同時(shí)也創(chuàng)造了回訪率和行為率（半月）與平均單用戶PV（黏度）穩(wěn)定不降的奇跡。網(wǎng)站排名親子類網(wǎng)站用戶粘度排名前10位中資訊社區(qū)交流類網(wǎng)站就占有一半以上席位。其中寶寶樹成為此類網(wǎng)站中的佼佼者，排在首位。優(yōu)勢二DIY服務(wù)注重用戶體驗(yàn)寶寶