開采你的金礦-主顧開拓簡(jiǎn)版

導(dǎo)言我們常常在想：生活是為了什么？工作又是為了什么？生活中，快樂無處不在。比如：吃飯、上廁所、鍛煉身體、思考問題等等。而你在這些看似平常的事情中，感受到快樂了嗎？現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明：人快樂與否，很大程度上受大腦中的某種酶控制。兒童之所以更快樂，是因?yàn)榇竽X中這種“快樂的酶”釋放較多。我們一直在思考這樣一個(gè)問題：人生的意義何在？生命究竟是應(yīng)該追求結(jié)果，還是注重過程？如果是注重過程，我們應(yīng)該抱著怎樣的積極心態(tài)去享受快樂的人生？每天忙碌的工作到底是為了什么?是為了工作而生活還是為了生活而工作??當(dāng)你在家時(shí)，同時(shí)發(fā)生下面幾件事，你會(huì)先做哪一件？請(qǐng)依次選擇一下10秒鐘完成孩子哭了！水龍頭在嘩嘩的流水！電話在響！有人在敲門！突然大雨滂沱，而外面還晾著衣服！內(nèi)急！規(guī)劃成功看看你的人生主次家庭金錢事業(yè)朋友父母性；孩子哭了！水龍頭在嘩嘩的流水！電話在響！有人在敲門！突然大雨滂沱，而外面還晾著衣服！收衣服內(nèi)急！你是個(gè)成熟的人嗎？規(guī)劃成功幸福人生的表現(xiàn)形式:每天辛勤的工作，對(duì)工作充滿熱情，不得過且過熱愛自己的家庭，對(duì)生活充滿信心，對(duì)孩子充滿關(guān)愛，對(duì)父母擁有孝心朋友很多，能與朋友一起分享快樂擁有自己的人生目標(biāo)，積極的朝自己的目標(biāo)努力微笑面對(duì)每一天工作的意義:更好的生活！開采你的金礦白天鵝計(jì)劃？為什么白天鵝計(jì)劃我們真正害怕的是：主顧來源的

枯竭！枯竭！枯竭！白天鵝計(jì)劃“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧，是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！今天咱家包餃子，你家呢？白天鵝計(jì)劃生存核心心技能??！白天鵝計(jì)計(jì)劃在壽險(xiǎn)行行銷中，，拒絕不是是問題，，成交也也不是問問題，真正的問問題是缺缺乏準(zhǔn)主主顧，而準(zhǔn)主顧顧缺少的的原因和和市場(chǎng)無無關(guān)，和我們所所用的行行銷方法法卻大有有關(guān)系。。白天鵝計(jì)計(jì)劃我該怎么么做？白天鵝計(jì)計(jì)劃思想永遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在行行為的前前面，就就象雷雨雨來臨時(shí)時(shí)閃電總總是在雷雷鳴的前前面一樣樣……——海涅涅想方設(shè)法法認(rèn)識(shí)更多的的人心法修煉煉一白天鵝計(jì)計(jì)劃銷售中的的80%時(shí)間應(yīng)應(yīng)用在主主顧開拓拓心法修煉煉二白天鵝計(jì)計(jì)劃探討：今天沒有有簽保單單算不算算成功？？主顧開拓拓是一個(gè)個(gè)持續(xù)不不斷的過過程心法修煉煉三白天鵝計(jì)計(jì)劃MDRT會(huì)員告訴訴我們成成功推銷銷的三大大秘訣見人！見人！見人！除非你沒沒“臉””見人??！第一：第二：第三：白天鵝計(jì)計(jì)劃《常出去去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》》多點(diǎn)空閑閑，多點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，，放下包包袱常出出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容容，帶上上祝愿，，為了家家人都幸幸福安康康。主顧開拓拓是推銷銷的起點(diǎn)點(diǎn)，希望望同仁要要牢記心心間。遇到了煩煩惱，跟跟同仁說說說，有什么困困難，跟跟主管談?wù)務(wù)劇３３鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一一次二次次也不買買保險(xiǎn)，，只要我們們把主顧顧開拓牢牢牢記心心間啊，，成功的喜喜悅將伴伴隨你月月月年年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十十次百次次終究能能如愿，，只要我們們功夫到到了奇跡跡會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)啊，新華人送送您一生生一世長(zhǎng)長(zhǎng)壽安康康。白天鵝計(jì)計(jì)劃三本秘籍秘籍一：：如何去去打獵秘籍二：：如何去去狩獵秘籍三：：如何去去畜牧白天鵝計(jì)計(jì)劃秘籍一：：如何去去打獵原一平“和陌生人談保險(xiǎn)就象和一個(gè)相處了二十年的老朋友談話一樣?！弊儫o緣無無故為有緣有有故讓我們們學(xué)學(xué)會(huì)““打獵獵”白天鵝計(jì)計(jì)劃如何去打打獵———“直沖沖法”同城報(bào)紙紙廣告別人的名名片夾飯店訂座座記錄其他行業(yè)業(yè)的客戶戶檔案各種行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)通通訊錄掃街、掃掃樓隨機(jī)拜訪訪讓我們們學(xué)學(xué)會(huì)““打獵獵”與不相識(shí)識(shí)的人打打交道研討：主主顧來源源……白天鵝計(jì)計(jì)劃如何去打打獵（一一）———直接拜拜訪讓我們們學(xué)學(xué)會(huì)““打獵獵”——足夠夠的心理理準(zhǔn)備——有計(jì)計(jì)劃、有有系統(tǒng)、、有效的的銷售流流程直接拜訪訪素不相相識(shí)的陌陌生人白天鵝計(jì)計(jì)劃讓我們們學(xué)學(xué)會(huì)““打獵獵”如何去打打獵（一一）———直接拜拜訪客戶可能能反應(yīng)隨機(jī)應(yīng)對(duì)對(duì)策略已投?？蛻舴?wù)咨詢、保單再解釋“您已投保太好了，看得出您的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，不知您對(duì)我們的售后服務(wù)滿意嗎？”從未接觸過保險(xiǎn)，感覺新鮮掌握主動(dòng)、按部就班接觸過保險(xiǎn)（業(yè)務(wù)員)且有好印象鞏固印象，發(fā)現(xiàn)需求接觸過保險(xiǎn)（業(yè)務(wù)員）但留下壞印象問題解決、建立信任感“不管是誰(shuí)讓您有這種不愉快的感覺，我都真誠(chéng)的向您說聲抱歉。您能告訴我，是哪方面讓您不滿意？以便改進(jìn)我們的工作。白天鵝計(jì)計(jì)劃讓我們們學(xué)學(xué)會(huì)““打獵獵”如何去打打獵（一一）———直接拜拜訪變無緣無無故為有有緣有故故客戶可能能反應(yīng)隨機(jī)應(yīng)對(duì)對(duì)策略對(duì)任何推銷都不接納準(zhǔn)備禮物和工具、解除尷尬“對(duì)不起，打擾了！是這樣的，我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)家庭理財(cái)投資調(diào)查，很簡(jiǎn)單，您只要在這幾個(gè)問題后打鉤就可以了。謝謝您的配合?！眮G下禮物，記下地址，下次再來！研討：………我們采取取的任何何“對(duì)策策”，都都是為了了爭(zhēng)取復(fù)復(fù)訪的的機(jī)會(huì)會(huì)白天鵝鵝計(jì)劃劃讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””如何去去打獵獵（一一）———直直接拜拜訪變無緣緣無故故為有有緣有有故有計(jì)劃劃、有有系統(tǒng)統(tǒng)、有有效的的銷售售流程程：1、區(qū)區(qū)域性性活動(dòng)動(dòng)2、收收集目目標(biāo)區(qū)區(qū)域接接觸話話術(shù)3、編編制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)接接觸話話術(shù)4、編編制制制式建建議書書及說說明話話術(shù)5、準(zhǔn)準(zhǔn)備推推銷圖圖片說說明6、話話術(shù)背背誦及及演練練7、充充滿信信心與與準(zhǔn)主主顧全全面接接觸白天鵝鵝計(jì)劃劃如何去去打獵獵（二二）———信信函拜拜訪信函拜拜訪---引起起準(zhǔn)主主顧的的興趣趣及注注意讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””一封吸吸引人人的信信函應(yīng)應(yīng)該是是：內(nèi)容簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔扼扼要，，直奔奔主題題版面清清晰美美觀最好是是親筆筆書寫寫（如如果你你的字字寫的的還行行?。┳煮w工工整準(zhǔn)準(zhǔn)確合適的的信封封和信信紙（小禮禮品店店里美美麗的的南韓韓信紙紙、信信封任任你選選用）內(nèi)容至至少有有三：：自己己的姓姓名、、簡(jiǎn)介介給客戶戶寫信信的理理由（（攻心心點(diǎn)））提出給給予面面談的的機(jī)會(huì)會(huì)的要要求；；白天鵝鵝計(jì)劃劃如何去去打獵獵（二二）———信信函拜拜訪信函拜拜訪之之關(guān)鍵鍵點(diǎn)讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””信件發(fā)發(fā)出一一周內(nèi)內(nèi)，勿勿忘要要有電電話聯(lián)聯(lián)絡(luò)業(yè)：““XX先生，，您好好！冒冒昧打打擾，，不知知您近近日是是否收收到了了一封封署名名***信函函？””1.客客：““沒有有啊””業(yè)：““哦………那那近一一兩天天之內(nèi)內(nèi)，您您一定定會(huì)收收到的的，我我是新新華保保險(xiǎn)公公司優(yōu)秀秀代理理人***我很很希望望在您您收到到信的的同時(shí)時(shí)能夠夠見到到我！！”……………您您看我我是今今天下下午還還是明明天上上午前前去拜拜訪您您？2.客客：““哦，，是的的”業(yè)：………研討………………………“信函函”是是為了了爭(zhēng)取取面談?wù)剻C(jī)會(huì)會(huì)！變無緣緣無故故為有有緣有有故白天鵝鵝計(jì)劃劃尊敬的的張經(jīng)經(jīng)理：：您好??！我是是新華華保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司的李李山，，近日日看《《羊城城晚報(bào)報(bào)》得得知您您又在在東山山開設(shè)設(shè)了一一家分分店，，這已已是您您所開開的第第8家家分店店吧，，在恭恭喜您您的同同時(shí)也也由衷衷地為為您感感到高高興，，因?yàn)闉槲沂鞘悄凭频曛抑覍?shí)的的顧客客，在在現(xiàn)在在餐飲飲業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)極極為劇劇烈的的時(shí)期期，您您用您您獨(dú)特特的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方式，，使得得酒店店生意意越做做越好好，這這不能能不讓讓人敬敬佩。。非常希希望能能有機(jī)機(jī)會(huì)與與您見見面，，并向向您請(qǐng)請(qǐng)教在在經(jīng)營(yíng)營(yíng)方面面的一一些問問題。。我會(huì)會(huì)在近近日內(nèi)內(nèi)登門門拜訪訪，妥妥否？？祝：生意興興?。?！身體體健康康！李山敬敬上上2002年年5月月5日日如何去去打獵獵（二二）———信信函拜拜訪白天鵝鵝計(jì)劃劃取得準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧的信信任Howtodo?秘籍一一：如如何去去打獵獵客戶面面談基基本功功：讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””白天鵝鵝計(jì)劃劃要在30秒秒內(nèi)吸吸引客客戶（設(shè)計(jì)計(jì)一個(gè)個(gè)30秒鐘鐘的開開場(chǎng)白白）1、外外在儀儀表2、銷銷售之之前了了解決決策權(quán)權(quán)3、解解除客客戶的的壓力力。4、要要清楚楚的告告訴客客戶，，你不不會(huì)占占用他太多多時(shí)間間。（（5分分鐘））5、拜拜訪客客戶前前要確確認(rèn)你你的約約會(huì)。。建立信信任三三步曲曲---關(guān)鍵30秒秒讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””白天鵝鵝計(jì)劃劃認(rèn)同的的方法法：1、重重復(fù)對(duì)對(duì)方的的話2、采采用如如果法法3、四四個(gè)認(rèn)認(rèn)同的的基本本句型型那沒關(guān)關(guān)系??！那很好好！你問的的問題題非常常好！！你說的的很有有道理理！讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””建立信信任三三步曲曲---學(xué)會(huì)認(rèn)認(rèn)同做任何何事情情必須須先處處理心心情，，再處處理事事情。。尋找認(rèn)認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)：1、認(rèn)認(rèn)同對(duì)對(duì)方的的心情情2、認(rèn)認(rèn)同相相反的的想法法和觀觀點(diǎn)3、認(rèn)認(rèn)同他他的問問題4、認(rèn)認(rèn)同他他的要要求白天鵝鵝計(jì)劃劃尋找贊贊美點(diǎn)點(diǎn)：1、贊贊美對(duì)對(duì)方的的心理理需求求2、贊贊美別別人贊贊美不不到的的地方方3、贊贊美別別人的的缺點(diǎn)點(diǎn)4、虛虛心請(qǐng)請(qǐng)教別別人贊美的的三個(gè)個(gè)句型型：你真的的不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單！！看的出出來??！那沒關(guān)關(guān)系??！讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””建立信信任三三步曲曲---學(xué)會(huì)贊贊美贊美=不指指導(dǎo)、、不炫炫耀你真的的很棒棒！白天鵝鵝計(jì)劃劃讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””我們提提供的的保險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)務(wù)無所所不在在偶爾機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)會(huì)改變變你的的客戶戶群品品質(zhì)買不買買沒關(guān)關(guān)系，，先掛掛個(gè)號(hào)號(hào)即便““殘酷酷”拒拒絕，，對(duì)我我只是是個(gè)““演習(xí)習(xí)”這是鍛鍛煉我我們銷銷售技技能的的最佳佳途徑徑白天鵝鵝計(jì)劃劃直沖法法“心心態(tài)整整合””一個(gè)合合格的的“獵獵人””，應(yīng)應(yīng)首先先掌握握打獵獵的基基本技技能，，而一一個(gè)好好的““獵手手”更更應(yīng)學(xué)學(xué)會(huì)狩狩獵讓我我們們學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)““打獵獵””白天鵝鵝計(jì)劃劃讓我我們們輕輕松松去去““狩獵獵””秘籍二二：如如何去去狩獵獵將有緣緣有故故當(dāng)無緣緣無故故喬吉拉拉德你的緣緣故是是別人人的陌陌生，，別把把你銷銷售生生涯的的第一一筆存存款送送給別別人。。白天鵝鵝計(jì)劃劃成也緣緣故：：解決決了客客戶信信賴敗也緣緣故：：缺少少了按按部就就班讓我我們們輕輕松松去去““狩獵獵””秘籍二二：如如何去去狩獵獵白天鵝鵝計(jì)劃劃走出緣緣故誤誤區(qū)：：——““幫個(gè)個(gè)忙吧吧”——““給個(gè)個(gè)面子子”——三三下五五除二二搞定定——買買也得得買，，不買買也得得買——自自己人人，不不必那那么麻麻煩讓我我們們輕輕松松去去““狩獵獵””秘籍二二：如如何去去狩獵獵還有嗎嗎？………白天鵝鵝計(jì)劃劃解除心心理障障礙：：——不不好意意思，，怕丟丟面子子——不敢敢提保險(xiǎn)險(xiǎn)——不敢敢伸手要要保費(fèi)——怕?lián)鷵?dān)人情——怕?lián)鷵?dān)責(zé)任（對(duì)公司司沒有足足夠的信信心）——認(rèn)為為是賺家家人的錢錢讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵???????????白天鵝計(jì)計(jì)劃讓所有愛愛我的人人，和我愛的人人因我的存存在，而而一生無憂憂，了無無遺憾?。∽屛覀儌冚p輕松松去去“狩狩獵””白天鵝計(jì)計(jì)劃——按部部就班進(jìn)進(jìn)行銷售售：讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵把有緣有有故當(dāng)成成無緣無無故當(dāng)成客戶戶來對(duì)待待----克服心心理障礙礙，用專專業(yè)的態(tài)態(tài)度進(jìn)行行銷售----是自己己實(shí)踐和和熟練銷銷售技能能的機(jī)會(huì)會(huì)認(rèn)同公司司、行業(yè)業(yè)----自己對(duì)對(duì)公司、、行業(yè)要要充滿信信心----掌握一一套介紹紹公司的的話術(shù)，，可以利利用宣傳傳資料、、VCD等；----從自身身的成長(zhǎng)長(zhǎng)，講公公司的實(shí)實(shí)力和行行業(yè)的前前景認(rèn)同自己己的選擇擇----講述自自己選擇擇壽險(xiǎn)行行業(yè)的理理由，并并對(duì)自己己的選擇擇堅(jiān)定無無悔----以自己己專業(yè)的的服務(wù)給給緣故客客戶以信信心白天鵝計(jì)計(jì)劃——按部部就班進(jìn)進(jìn)行銷售售：讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵把有緣有有故當(dāng)成成無緣無無故深入說明明“壽險(xiǎn)險(xiǎn)意義與與功用””----利用真真實(shí)事例例進(jìn)行講講解----利用資資料進(jìn)行行講解闡述對(duì)其其保險(xiǎn)需需求的分分析----發(fā)現(xiàn)客客戶需求求點(diǎn)----針對(duì)需需求點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)劃針對(duì)需求求，制作作詳細(xì)計(jì)計(jì)劃書----制作的的計(jì)劃書書要有保保留價(jià)值值----更要符符合客戶戶的實(shí)際際需求，，而不要要顧忌保保費(fèi)白天鵝計(jì)計(jì)劃——按部部就班進(jìn)進(jìn)行銷售售：讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵把有緣有有故當(dāng)成成無緣無無故把握促成成機(jī)會(huì)----大膽開開口----克服““錢”的的困惑更要作好好售后服服務(wù)----不是可可做可不不做，而而是更要要作好----為培養(yǎng)養(yǎng)自己的的業(yè)務(wù)來來源中心心打基礎(chǔ)礎(chǔ)你的精神神面貌和和敬業(yè)精精神是最有力力的無言言的說明明白天鵝計(jì)計(jì)劃讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵讓我們從從緣故開開始！做到“誠(chéng)誠(chéng)、心、、勤”“誠(chéng)”———以誠(chéng)誠(chéng)相待“心”———對(duì)事事業(yè)充滿滿信心“勤”———持之之以恒地地拜訪每每一位緣故客戶戶白天鵝計(jì)計(jì)劃案例1：：業(yè)務(wù)員陳陳小藝30歲，，剛剛參參加完新新華公司司的新人人培訓(xùn)，，信心百百倍，躍躍躍一試試，準(zhǔn)備備從緣故故開始。。她的第第一個(gè)目目標(biāo)是其其先生劉劉大為。。劉大為為，32歲，某某制藥公公司的醫(yī)醫(yī)藥代表表,年收收入5萬萬元，對(duì)對(duì)其妻的的新工作作支持度度一般。。夫妻感感情很好好，二人人尚無孩孩子。讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵白天鵝計(jì)計(jì)劃案例2：：業(yè)務(wù)員韓韓小剛（（25歲歲），入入司一年年，業(yè)績(jī)績(jī)穩(wěn)定，，但在一一年中未未做任何何緣故單單子，只只因在他他曾有過過一次不不成功的的緣故經(jīng)經(jīng)歷：韓韓小剛的的舅舅名名叫李不不同，個(gè)個(gè)體經(jīng)商商戶，年年收入10萬元元左右，，小剛?cè)肴胨静痪镁帽闳グ莅菰L他，，李不同同對(duì)他說說：小剛剛，你缺缺錢花的的話，可可以找我我要，保保險(xiǎn)我不不需要，，也不會(huì)會(huì)買的。。小剛倍倍感委曲曲，扭頭頭就走，，發(fā)誓要要干出一一番事業(yè)業(yè)來。如如今，小小剛覺得得時(shí)機(jī)成成熟，應(yīng)應(yīng)該把保保險(xiǎn)介紹紹給他舅舅舅。。。。。。。。讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵白天鵝計(jì)計(jì)劃案例3：：女業(yè)務(wù)員員劉惠惠惠（28歲），，入司前前是幼教教老師，，性格開開朗，愛愛好交友友，閑時(shí)時(shí)經(jīng)常與與小姐妹妹一起旅旅游．購(gòu)購(gòu)物。有有一小姐姐妹李圓圓圓是一一旅行社社的導(dǎo)游游，她得得知惠惠惠入保險(xiǎn)險(xiǎn)公司后后，當(dāng)即即打電話話給惠惠惠“你干干什么不不好，怎怎么去做做保險(xiǎn)””。雖雖然知道道好友不不太支持持她這份份新工作作，但惠惠惠還是是決定在在好友身身上試一一試。。。。。。。。讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵白天鵝計(jì)計(jì)劃案例4：：業(yè)務(wù)員田田壯壯，，35歲歲，大專專文憑，，中學(xué)畢畢業(yè)于杭杭二中，，幾經(jīng)輾輾轉(zhuǎn)反側(cè)側(cè)，加盟盟新華。。入司后后，準(zhǔn)備備從他的的高中同同學(xué)著手手進(jìn)行主主顧開拓拓，但壯壯壯又覺覺得非常常的為難難，因?yàn)闉樗X得得幾個(gè)有有能力投投保的同同學(xué)又久久未與之之聯(lián)系。。在這些些同學(xué)當(dāng)當(dāng)中，就就有壯壯壯原來的的同桌王王小毛，，他現(xiàn)在在任毛毛毛軟件公公司的總總經(jīng)理，，公司生生意如日日中天。。終于田田壯壯準(zhǔn)準(zhǔn)備向他他發(fā)起進(jìn)進(jìn)攻。。。。。。。。讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵白天鵝計(jì)計(jì)劃研討：時(shí)間：20分鐘鐘要求：用用“緣故故陌生法法”1、寫出出攻心策策略2、寫出出五條應(yīng)應(yīng)對(duì)話術(shù)術(shù)3、一對(duì)對(duì)一角色色扮演讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵白天鵝計(jì)計(jì)劃讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””秘籍二：：如何去去狩獵緣故市場(chǎng)場(chǎng)是我們們壽險(xiǎn)事事業(yè)的第第一筆啟啟動(dòng)資金金；是我們壽壽險(xiǎn)生涯涯最有力力的后盾盾；多一個(gè)用用責(zé)任維維系親情情的機(jī)會(huì)會(huì)。用正確的的理念、、專業(yè)的的銷售，，讓“快樂樂行銷””從緣故故開始?。“滋禊Z計(jì)計(jì)劃主顧開拓拓的最高高境界用心心經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)““畜牧牧業(yè)業(yè)”秘籍三：：如何去去畜牧白天鵝計(jì)計(jì)劃建立自己己的銷售售網(wǎng)絡(luò)，，利用老老客戶對(duì)對(duì)你的信信任，為為你開拓拓銷售工工作中最最坎坷的的道路。。此做法法是主顧顧開拓中中最為成成熟的做做法用心心經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)““畜牧牧業(yè)業(yè)”秘籍三：：如何去去畜牧轉(zhuǎn)介紹及業(yè)務(wù)來源源中心的養(yǎng)護(hù)白天鵝計(jì)計(jì)劃壽險(xiǎn)無捷捷徑，訪訪量定輸輸贏，要想業(yè)績(jī)績(jī)高，介紹是法寶，，時(shí)機(jī)須把把控，步步步少不不了。用心心經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)““畜牧牧業(yè)業(yè)”秘籍三：：如何去去畜牧白天鵝計(jì)計(jì)劃60%的推介人人之所以以提供推推薦名單單，是因因?yàn)闈M意業(yè)務(wù)務(wù)員的為為人；而很多客客戶被問問及為何何沒有推推介回答最普普遍的一一句話是是：讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””“他們并并沒有向向我要求求介紹名名單呀？？！”秘籍三：：如何經(jīng)經(jīng)營(yíng)“畜畜牧業(yè)””白天鵝計(jì)計(jì)劃如何要要求求推薦薦讓我們們輕輕松松去去“狩狩獵””步驟一建建立共共識(shí)：使使主顧認(rèn)認(rèn)可你的的服務(wù)并建立立好感；；秘籍三：：如何經(jīng)經(jīng)營(yíng)“畜畜牧業(yè)””步驟二用用引導(dǎo)導(dǎo)性問題題，要求求推薦——你和和誰(shuí)一起起工作？？——業(yè)余余時(shí)間，，你通常常跟誰(shuí)下下棋/打打牌/消消遣？——誰(shuí)為為你主持持的婚禮禮？——你最最要好的的朋友有有哪幾個(gè)個(gè)？。。。。。。。研討：引導(dǎo)導(dǎo)性問題白天鵝計(jì)劃劃如何要要求推推薦讓我們們輕松松去去“狩獵獵”秘籍三：如如何經(jīng)營(yíng)““畜牧業(yè)””步驟三及及時(shí)遞上紙紙和筆（注意：要要面帶微笑笑，并用期期許、鼓勵(lì)勵(lì)的眼光看看著對(duì)方））步驟四篩篩選名單：：對(duì)準(zhǔn)主顧顧或保戶提提供的名單進(jìn)行了了解并篩選選(……如果果您能把他他的基本情情況告訴我我,這對(duì)我我的第一次次拜訪將有很很大的幫助助……)步驟五：向向客戶致謝謝，并承諾諾給客戶及及時(shí)“匯報(bào)”進(jìn)展情情況注意:在沒提出五五次要求之之前，絕不不放棄白天鵝計(jì)劃劃業(yè)務(wù)來源中中心是壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的的分身用心經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)““畜牧牧業(yè)””秘籍三：如如何去畜牧牧白天鵝計(jì)劃劃壽險(xiǎn)營(yíng)銷就就象蜘蛛結(jié)結(jié)網(wǎng)用心建立自自己的人脈脈關(guān)系人脈=錢脈脈用心經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)““畜牧牧業(yè)””白天鵝計(jì)劃劃三本秘籍最重要！做白天鵝計(jì)劃劃主顧開拓三三件“工具具”電話信函活動(dòng)量管理理白天鵝計(jì)劃劃茫茫人海，，白天鵝計(jì)劃劃巧用電話節(jié)省時(shí)間無壓力拜訪客戶效效率高對(duì)方無準(zhǔn)備備奠定面談基基礎(chǔ)化不可能為為可能電話約訪的的唯一目的的：爭(zhēng)取面面談機(jī)會(huì)反正他也看看不見我??！白天鵝計(jì)劃劃電話約訪注注意事項(xiàng)一、打電話之前前：保持愉快、、輕松的心心情面帶微笑、、放一個(gè)鏡鏡子在面前前避免雜音或或被打擾準(zhǔn)備筆、紙紙等書寫記記錄工具準(zhǔn)備接受拒拒絕要站著打電電話二、接通電話：：注意禮貌，，態(tài)度穩(wěn)重重用尊重的口口氣與對(duì)方方交談發(fā)音咬字清清楚適時(shí)贊美三、解釋目的：適時(shí)介紹自自己提及介紹人人，拉近距距離提示主題，，注意反應(yīng)應(yīng)四、遭到拒絕時(shí)時(shí)處理之道道先同意他的的想法，體體會(huì)它的感感受贊美他的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，再提提示介紹人人的關(guān)心避免爭(zhēng)論，，表示服務(wù)務(wù)的誠(chéng)意五、約定時(shí)間：：運(yùn)用二擇一一法尊重對(duì)方的的時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)及時(shí)做記錄錄白天鵝計(jì)劃劃白天鵝計(jì)劃劃信函開開拓拓白天鵝計(jì)劃劃社區(qū)、鄰居居市場(chǎng)開拓拓信函親愛的鄰居居：您好！我是是您的鄰居居，我叫李李慧。我們們雖然彼此此并不認(rèn)識(shí)識(shí)，但卻住住在相同的的社區(qū)，我我想這應(yīng)該該是一種緣緣分吧！我目前就職職于新華保保險(xiǎn)公司，，我愿義務(wù)務(wù)為您提供供一切相關(guān)關(guān)的保險(xiǎn)資資訊，不論論您是否已已買了保險(xiǎn)險(xiǎn)都可以與與我聯(lián)系，，因?yàn)槲揖途驮谀砼耘?。所謂遠(yuǎn)遠(yuǎn)親不如近近鄰，我會(huì)會(huì)用非常專專業(yè)、熱忱忱的心情與與您分享，，想到保險(xiǎn)險(xiǎn)希望您就就會(huì)想到我我。祝愿合府安康您的保險(xiǎn)好好鄰居李李慧慧敬敬上白天鵝計(jì)劃劃新近同仁給給老朋友的的自我推薦薦函陳大哥：您好！多日日不見，想想必現(xiàn)在一一切安好。。在所有的的朋友中最羨羨慕您的成成就，也最最欣賞您的的為人，豪豪爽、自在又瀟灑灑，祝愿您您事事如意意！我目前接受受了新華保保險(xiǎn)公司的的培訓(xùn)，學(xué)學(xué)會(huì)一套家家庭理財(cái)方方案，很想想與您分享享。同時(shí)也也希望您能能給我一些些意見為盼盼！我知道您工工作比較忙忙，所以先先寫封信給給您，到時(shí)時(shí)希望能撥點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間給我我（期盼早早日見到您您）祝愿合府安康您的老友李李慧敬敬上白天鵝計(jì)劃劃客戶推薦函函陳大哥：您好！多日日不見，想想必現(xiàn)在一一切安好。。近日我認(rèn)認(rèn)識(shí)了一位位新朋友，，他是新華華保險(xiǎn)公司司的業(yè)務(wù)員員。透過他他的專業(yè)規(guī)規(guī)劃與講解解，讓我領(lǐng)領(lǐng)悟到很多多人生道理理。賣個(gè)關(guān)關(guān)子，我想想這一切讓讓李慧女士士來告訴您您吧。介紹