樓盤整體廣告營銷策劃方案成功案例

編號：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第68-頁共NUM頁中國·南充·營山【文運(yùn)國際花園】整體廣告策劃方案編撰時(shí)間：2011年3月28日成都賽諸葛投資（咨詢）有限公司引言一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的成功，廣告推廣是其中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何為文運(yùn)國際花園構(gòu)建一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，能夠打動(dòng)市場的廣告推廣體系，是本策劃案闡述的中心。目的是在文運(yùn)國際花園建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型已經(jīng)基本確定的情況下，充分挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，找準(zhǔn)項(xiàng)目市場推廣定位的核心點(diǎn)，在廣告表現(xiàn)中將項(xiàng)目所蘊(yùn)含的歷史人文、高品位的國際化生活概念及公園環(huán)境優(yōu)勢完美的結(jié)合，用最短的開發(fā)周期和高于市場的銷售價(jià)格，達(dá)到利潤的最大化；使文運(yùn)國際花園成為營山房產(chǎn)高端樓盤的典范，同時(shí)確立信誠集團(tuán)的品牌領(lǐng)袖地位。策劃案重點(diǎn)論述廣告的定位體系、推廣策略和具體創(chuàng)意表現(xiàn)，對于營山樓市調(diào)研側(cè)重于競爭樓盤的市場推廣狀況，對樓市整體狀況僅作結(jié)論性論述，階段促銷計(jì)劃及預(yù)算、社區(qū)活動(dòng)策劃應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目具體運(yùn)作情況及時(shí)調(diào)整。目錄第一部分市場分析研究 11-1競爭環(huán)境分析1-1-1營山樓市整體概況 21-1-2營山購房群體調(diào)研分析 31-1-3競爭樓盤廣告推廣分析 41-2文運(yùn)國際花園SWOT分析 51-3目標(biāo)消費(fèi)群分析 61-3-1目標(biāo)消費(fèi)群體定位 71-3-2目標(biāo)消費(fèi)群體分析 81-3-3目標(biāo)消費(fèi)群廣告態(tài)度研究 9第二部分廣告整體定位分析 102-1廣告?zhèn)鞑ザㄎ?一五2-2廣告推廣策略 一八2-3廣告推進(jìn)思路 22第三部分廣告表現(xiàn)策略 243-1廣告表現(xiàn)總原則 263-2具體創(chuàng)意體現(xiàn) 293-2-1平面廣告：報(bào)紙廣告、路牌廣告、燈箱廣告、導(dǎo)視系統(tǒng)（示例） 303-2-2影視廣告：（示例） 313-2-3電波廣告 343-2-4現(xiàn)場設(shè)計(jì)售樓部現(xiàn)場設(shè)計(jì)、 343-3項(xiàng)目VI完整展示 36第四部分整體促銷方案及預(yù)算 364-1階段促銷方案及預(yù)算 394-2社區(qū)活動(dòng)策劃方案 40第一部市分場分析研究1-1競爭環(huán)境分析1-1-1營山樓市整體概況需求旺盛，潛力無限。營山市場容量巨大，消費(fèi)能力強(qiáng)；營山2006年至2009年四年中的房源供需相對平衡，供應(yīng)略顯不足，但進(jìn)入2010年，市場放量加??；農(nóng)村居民是主要購買者，原有的城市居民存在比較強(qiáng)烈的換房需求，市場“炒房”現(xiàn)象較少。物業(yè)形態(tài)單一現(xiàn)象開始改變。多層是目前營山最主要的物業(yè)形態(tài)，高層項(xiàng)目開始加大放量。從實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高層抗性很小，甚至成為“高品質(zhì)”的代名詞。東區(qū)板塊持續(xù)火熱，品質(zhì)樓盤呼之欲出。白塔新區(qū)建設(shè)列入未來五年整個(gè)城市發(fā)展的重中之重，“兩河治理”決策的實(shí)施，將推動(dòng)營山人居邁入新的歷史階段，這對于房地產(chǎn)的發(fā)展是重大利好。但該區(qū)域樓盤相當(dāng)集中，同質(zhì)化很嚴(yán)重，在價(jià)格差異不大的情況下，樓盤很難實(shí)現(xiàn)銷售的一枝獨(dú)秀，而營山人們一直期待高品質(zhì)品質(zhì)樓盤仍然未能出現(xiàn)。房價(jià)然將適當(dāng)上揚(yáng)。營山房價(jià)的第一波快速增長期已經(jīng)過去，新形勢下價(jià)格的走向尚不明朗。在未來3-5內(nèi)，仍然存在較大上升空間；物價(jià)的上漲和宏觀調(diào)控的種種負(fù)效應(yīng)，導(dǎo)致開發(fā)成本不斷上升；而已經(jīng)出現(xiàn)的適度“通貨膨脹”會(huì)抵消增長的房價(jià)壓力。口碑傳遞在樓盤推廣中占據(jù)首要位置。各個(gè)樓盤的推廣渠道比較傳統(tǒng)化，朋友介紹、口碑傳遞依然是居民了解樓盤的主要途徑。但是各個(gè)樓盤加大了戶外廣告的力度，廣告的設(shè)計(jì)水平和現(xiàn)場管理水平正在迅速提高。人們敢于接受新鮮事物，全新的營銷理念和多元化的推廣手法能夠取得比較好的效果。市場競爭不充分，給高端項(xiàng)目留下很大空間。營山房地產(chǎn)市場競爭不充分，營銷手段相對落后，未能出現(xiàn)一個(gè)高水準(zhǔn)的項(xiàng)目賣場。這給本案重磅打造一個(gè)強(qiáng)勢的集會(huì)所展示與銷售賣場與一體的高規(guī)格“體驗(yàn)式賣場”及”文運(yùn)國際生活方式”提供了一個(gè)前所未有的絕佳機(jī)會(huì)。1-1-2營山購房群體調(diào)研分析（以下數(shù)據(jù)來源于營山房管局及專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)）了解樓盤的主要途徑營山居民了解樓盤的主要途徑依次為，朋友介紹，戶外廣告、活動(dòng)、DM單、路過現(xiàn)場以及其他。說明口碑傳遞對于一個(gè)項(xiàng)目的銷售有著很重要的推動(dòng)作用。購房的原因在對居民購買動(dòng)機(jī)的調(diào)查中，為改善居住條件的所占份額最多，為61%，其次是購買婚用的占26%，用于投資和本地拆遷僅各占5%。在此之中，屬于二次置業(yè)的占多數(shù)，達(dá)54.1%,第一次置業(yè)的占39.8%，多次置業(yè)的僅占到總數(shù)的6.1%。購買選擇的戶型類別在受訪者中，68%的群體選擇了三房的戶型，17%的群體選擇了兩房的戶型，兩項(xiàng)綜合占據(jù)了85%的份額，說明市場中中小戶型比較受到消費(fèi)者歡迎，而四房的大戶型依然有一定的市場空間。一房的小戶型則幾乎不被接受，從則面反映出營山家庭結(jié)構(gòu)的緊密性和市場投資行為的稀少。需求面積91—120平方米的面積區(qū)間是受訪者最鐘情的，非常真實(shí)的反映出目前營山市場需求的面積。而101—110平方米占據(jù)39%的比例，說明小三室已經(jīng)成為市場最受親睞的選擇。購房理想?yún)^(qū)域毫無疑問，老城中心區(qū)域的居住吸引力開始分化，而實(shí)際上，老城區(qū)的一手房非常少。這樣，消費(fèi)者把注意力投向“有水、有文化氛圍、有完善配套”的東區(qū)板塊。購房考慮因素重要性分?jǐn)?shù)分析人們購房時(shí)所考慮的因素，按重要性排序?yàn)椋簠^(qū)位、建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、價(jià)格、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)內(nèi)景觀、教育、區(qū)外人文自然環(huán)境、品牌、區(qū)外配套、樓型。配套設(shè)施要求由人們對景觀設(shè)計(jì)感興趣的調(diào)查可知，大部分人希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的60%，運(yùn)動(dòng)器械占40%，大樹、座椅占27%，花壇占22%，街燈、噴泉各占21%，兒童樂園占19%，特色地面鋪裝占17%，水池占一五%，特色路燈、背景音樂各占一三%，涼亭占12%，城市雕塑占10%，瀑布占6%。園林景觀作為購房重要影響因素的位置在提升。在社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購房者對中心花園最為重視，占69%，其次是體育健康設(shè)施48%，醫(yī)療保健設(shè)施43%，農(nóng)貿(mào)市場、購物場所均為26%，文化娛樂設(shè)施、車庫均為19%，公交站點(diǎn)為16%，幼兒園為14%，金融郵政、餐飲均為7%，小學(xué)及會(huì)所分別為6%和1%。在購房時(shí)，人們更看重的是健康休閑娛樂設(shè)施和生活配套服務(wù)的完善。結(jié)論：東區(qū)是營山人居家的首選區(qū)域。需求結(jié)構(gòu)明顯變化。由于經(jīng)濟(jì)和個(gè)人偏好等方面的因素導(dǎo)致了對住宅需求的多樣化，100平方米左右的戶型正成為主打戶型。據(jù)統(tǒng)計(jì)，100-120平方米的三室二廳占整個(gè)銷售戶型的一半以上，特別是110余平方米的三室二廳戶型較為暢銷。貸款消費(fèi)觀念已經(jīng)形成。從調(diào)查結(jié)果來看，隨著房價(jià)的上漲，更多的人將選擇貸款的方式。對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提高，更加關(guān)心項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量、園區(qū)主要配套設(shè)施、物業(yè)管理、經(jīng)營保障等綜合性價(jià)比。購房心理正在成熟。主要表現(xiàn)對區(qū)域的研究更深，對購房總價(jià)的期待值較低和對廣告的置信度較低。1-1-3競爭樓盤廣告推廣分析樓盤名稱廣告語推廣手段朗潤國際城市首席英倫風(fēng)情生活戶外廣告、電視廣告、燈桿廣告、DM單、現(xiàn)場活動(dòng)榮泰.香江名都萬方artdeco建筑群落，征服或臣服戶外廣告、電視廣告、燈桿廣告、DM單、帝怡灣第一灣，新豪宅戶外廣告、電視廣告、燈桿廣告、DM單、現(xiàn)場活動(dòng)金科華府狀元搖籃，財(cái)富領(lǐng)地戶外廣告、電視廣告、燈桿廣告、DM單、壹號公館館藏城市奢華一席永傳承戶外廣告、電視廣告、DM單、現(xiàn)場活動(dòng)綜合分析結(jié)論：開發(fā)商開始愿意下重金打造景觀以及投資廣告,但是較少導(dǎo)入文化內(nèi)涵、注重文化氣息的渲染，缺乏本地歷史和人文特質(zhì)方面的人文內(nèi)涵。新開發(fā)的項(xiàng)目對景觀的打造開始下了大功夫，香江名都、朗潤國際在景觀打造上都是以一線城市為模版。大多數(shù)樓盤沒設(shè)樣板間，有的雖設(shè)有樣板間但設(shè)計(jì)簡單粗陋，不能讓客戶產(chǎn)生直觀的現(xiàn)場感，故更不能提高現(xiàn)場客戶的購買欲。在現(xiàn)場包裝上都比較簡單,僅用圍墻、彩旗等形式,顯得單一,普通，未營造出強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍和人文氣氛1-2文運(yùn)國際花園SWOT分析1-2-1文運(yùn)國際花園項(xiàng)目數(shù)據(jù)本項(xiàng)目位于四川省營山縣，規(guī)劃用地面積33一三6.44平米，用地東、西、北側(cè)為規(guī)劃道路，南側(cè)為新營渠路。項(xiàng)目地塊北側(cè)為公園，有良好的生態(tài)環(huán)境。是住宅區(qū)開發(fā)的理想地段。1-2-2項(xiàng)目SWOT分析1-3目標(biāo)消費(fèi)群分析1-3-1目標(biāo)消費(fèi)群體定位營山目前的客戶主力群體集中在外出打工者、本地常住人口和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕人群，投資市場尚未被打開。從現(xiàn)有樓盤銷售情況看，約有50%以上的客戶都是外出打工者，這部分客群行成了強(qiáng)大的購買力；除此之外，在本地常駐人口中外來生意人、父母為下一代購房以及政府官員、公務(wù)員成為購買的主體，另外隨著樓盤成規(guī)模的宣傳推廣，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場也逐漸被打開。根據(jù)分析得出以下三種客戶類型：城市富豪階層區(qū)域內(nèi)富裕階層工薪階層城市富豪階層講究身份、面子；講究對稀缺資源和頂端產(chǎn)品占有；城市塔尖人群，易被引導(dǎo)主要包括周邊地市富豪、本地富豪、高級公務(wù)員等；區(qū)域內(nèi)富裕階層事業(yè)有成、財(cái)富積累階段；追求生活品質(zhì)和細(xì)節(jié)；希望能夠享有獨(dú)特居住文化；城市中高端收入人群，易被引導(dǎo)。外地務(wù)工返鄉(xiāng)人員改變生活方式的富裕階層（企業(yè)管理層、生意階層）追求文化品位的中高級公務(wù)員；工薪階層有改變現(xiàn)有居住狀況高收入雙職工家庭；追求居住品質(zhì)、高性價(jià)比，講求實(shí)用；跟隨型客戶。工薪階層、年輕公務(wù)員、企事業(yè)員工、中小生意階層、技術(shù)人員。從市場的角度看，營山目前市場的整體情況以“營山區(qū)域內(nèi)富裕階層”為購買主力；1-3-2目標(biāo)消費(fèi)群體分析目標(biāo)客戶：營山縣內(nèi)35—50歲年齡段為主人群（占70%）消費(fèi)群界定1、營山縣內(nèi)35—50歲年齡段為主人群（占70%）、非體勞動(dòng)者；主要是私企、機(jī)關(guān)事業(yè)單位管理層、高級知識(shí)分子及國企、外地務(wù)工成功人士。包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中以上從業(yè)人員2、特征1）事業(yè)成功人士，一次或二次以上置業(yè)2）喜歡工作與生活分開，懂得享受3）追求自由自在、質(zhì)樸自然的生活4）文化層次較高，有文化品位，對生活質(zhì)素要求較高。5）視野開闊、有豐富的經(jīng)歷、較高的智慧6）一般均有家庭，家庭成員3-5人。主力消費(fèi)者分析1、主力消費(fèi)群體的生活態(tài)度多年的奮斗換來事業(yè)的成功，生活不再象年輕時(shí)那樣窘迫，而是變得更加從容。在這個(gè)過程中，他們豐富了人生的經(jīng)歷和人生智慧。有著一般人更多的對生活的見解和體悟。他們懂得享受生活，但不會(huì)是一般人所向往的浮華，他們對生活的理解更加簡單、真實(shí)?！钍鞘聵I(yè)成功后對人性與人生的回歸2、、主力消費(fèi)群體的消費(fèi)觀在消費(fèi)上，買家屬于高端的消費(fèi)水平和消費(fèi)方式。自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次很少受價(jià)格的制約。豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費(fèi)品位具有極強(qiáng)的個(gè)人色彩與文化傾向。3、主力消費(fèi)群體對居所的期望雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、豐富的生活經(jīng)歷和人生智慧，決定了他們對居所的要求不僅僅實(shí)在物質(zhì)條件上，更多地受心理層面的影響。不僅是居住，更是放松、隨意、回歸自然、忘掉功利、甚至放肆，是真正簡單、質(zhì)樸的生活。1-3-3目標(biāo)消費(fèi)群廣告態(tài)度研究廣告對主力消費(fèi)群的影響廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對主力消費(fèi)群消費(fèi)行為是不可低估的。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價(jià)值，他們也會(huì)欣然接受高知名度的專業(yè)人士對富裕階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣富裕階層追求的是有個(gè)性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同——廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心怎樣影響主力消費(fèi)群富裕階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)富裕階層的消費(fèi)者——對于文運(yùn)國際花園：創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合主力消費(fèi)群對生活方向的追求第二部廣分告整體定位分析整體廣告定位之前需要明確的幾個(gè)問題：文運(yùn)國際花園廣告最需要什么？結(jié)論：一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、與對手相區(qū)隔的、讓目標(biāo)群心儀的品牌方向二、如何在廣告推廣中體現(xiàn)文運(yùn)國際花園中式人文歷史和國際現(xiàn)代、公園環(huán)境的完美結(jié)合？結(jié)論：“只有民族的才是世界的”，純粹的新中式的建筑同樣是世界先進(jìn)潮流的代表。新中式的建筑，新國際化的生活方式，不是一個(gè)矛盾體，而是體現(xiàn)一個(gè)樓盤高端品質(zhì)的重要結(jié)合因素，加上公園環(huán)境的不可復(fù)制性，一個(gè)營山高端樓盤的典范呼之欲出。三、營山的城市性格和文化底蘊(yùn)是什么？結(jié)論：大氣、豪爽、進(jìn)取。因此，該文化屬性對創(chuàng)新文化頗顯包容，比較容易接受比較先進(jìn)的樓盤推廣理念四、一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目讓人知道并不難，難的是怎么樣才能讓人們愛她？結(jié)論：文運(yùn)國際花園的廣告定位必須站在人文的制高點(diǎn)上在房地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化的年代，我們的廣告賣什么結(jié)論：文運(yùn)國際花園的廣告不單單是賣產(chǎn)品，更是賣一種生活方式文運(yùn)國際花園那么多套房子該怎么賣？結(jié)論：一個(gè)大盤要保持持久的良好的銷售態(tài)勢必須借助整合的形象和口碑的力量。2-1廣告?zhèn)鞑ザㄎ?2-1-1項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑フw定位追求項(xiàng)目歷史人文與國際現(xiàn)代的完美演繹，推崇“愜意的文運(yùn)國際生活方式”，樹立這座城市高端樓盤的標(biāo)桿定位理由：滿足了現(xiàn)代富裕階層對生活的渴求文運(yùn)國際花園所針對的目標(biāo)人群是營山范圍內(nèi)的富裕階層，他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣去搏，其目的還是為了有更好的生活享受。很好反映出文運(yùn)國際花園樓盤特色既要充分享受國際化的生活方式，又能享受人文的氣氛，坐擁公園的美景，這樣的條件除了文運(yùn)國際花園絕無僅有。讓現(xiàn)代人既能拋開工作走進(jìn)生活，又能迅即由生活走入工作。再有白塔公園、綠化帶等無盡綠意，精心規(guī)劃的身心休閑空間……直接對撼歐式現(xiàn)代城，易于形成鮮明個(gè)性根據(jù)傳播理論，長青藤似的攀緣比附大樹是迅即出頭的良方。無疑，歐式建筑能給人留下深刻印象，但純粹的中式文化更能震撼人的心靈。文運(yùn)國際花園將中式建筑結(jié)合現(xiàn)代理念，推廣一種生活方式，才有可能取得意想不到的效果文運(yùn)國際花園自身?xiàng)l件已經(jīng)具備了成為營山第一盤的卓越氣質(zhì)項(xiàng)目定位高端純高尚社區(qū)，周邊擁有白塔公園這一先天優(yōu)勢及項(xiàng)目本身所具有的廣場、水系、主題園林等……在產(chǎn)品的各個(gè)層面，項(xiàng)目都具備充分的優(yōu)勢，領(lǐng)袖全城。2-1-2文運(yùn)國際生活方式寫真：晨起的日光喚醒一天的美好，上班的路上經(jīng)過小區(qū)的回廊挑檐，庭園水榭，感受著文運(yùn)國際花園的淡雅雋永氣質(zhì)，一種幸福溢上嘴角?；丶业臅r(shí)候總是有一種親切撲面而來，帶著些許歷史的底蘊(yùn)，帶著點(diǎn)點(diǎn)放松的溫馨。飯后一起在公園里散步，孩子在笑聲中捉著迷藏。空氣中飄來花的芬芳，混著剛剪過的草坪中散發(fā)的泥土香。日子如此恬淡悠長。這么多年的居住理想，從此有了清晰的圖像。2-2廣告推廣策略2-2-1簡化樓盤名稱文運(yùn)國際花園→文運(yùn)國際理由：原名稱“文運(yùn)國際花園”太長，不易識(shí)記組成“文運(yùn)國際花園”的單字獨(dú)立構(gòu)成詞，“花園”兩個(gè)字的重要性不如“文運(yùn)”和“國際”“文運(yùn)國際”比“國際花園”更能體現(xiàn)項(xiàng)目的特性2-2-2廣告主題宣傳語：結(jié)合文運(yùn)國際花園的自身定位和傳播定位，得出的廣告主題語是：依塔觀天下，臨水寫春秋依塔觀天下，臨水寫春秋表現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢，既是項(xiàng)目的地理屬性，又將景觀、稀缺性等元素融入其中。良好的歷史底蘊(yùn)，現(xiàn)代與歷史相結(jié)合表現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢，既是項(xiàng)目的地理屬性，又將景觀、稀缺性等元素融入其中。良好的歷史底蘊(yùn)，現(xiàn)代與歷史相結(jié)合水亦生財(cái)，是財(cái)富的象征，強(qiáng)調(diào)我們的項(xiàng)目，臨水而建的不僅一間房子，也不是一種居住，而是一種生活方式和富人圈層。這個(gè)圈層是高端的、純粹的，是其他項(xiàng)目完全無法相提并論的。體現(xiàn)一種大氣的視野，將項(xiàng)目的氣勢一覽無遺水亦生財(cái)，是財(cái)富的象征，強(qiáng)調(diào)我們的項(xiàng)目，臨水而建的不僅一間房子，也不是一種居住，而是一種生活方式和富人圈層。這個(gè)圈層是高端的、純粹的，是其他項(xiàng)目完全無法相提并論的。體現(xiàn)一種大氣的視野，將項(xiàng)目的氣勢一覽無遺2-2-3整合傳播推廣語力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在文運(yùn)國際的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳媒廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造文運(yùn)國際濃濃的純粹的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同文運(yùn)國際的的附加價(jià)值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。層次推廣語建議：為這座城市樹立領(lǐng)袖突出項(xiàng)目整體定位一代人的聯(lián)想一座城的榮耀突出項(xiàng)目高端定位文運(yùn)國際發(fā)現(xiàn)居住的真意突出國際化的休閑生活方式細(xì)節(jié)筑品人性筑家突出項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢公園養(yǎng)貴基業(yè)長青突出項(xiàng)目公園環(huán)境優(yōu)勢信誠鑄就，生活從此改變突出項(xiàng)目品牌優(yōu)勢任你如何低調(diào)，無法不是一種炫耀---突出項(xiàng)目高端物業(yè)管理優(yōu)勢2-3廣告推進(jìn)思路文化、形象引導(dǎo)，并建立品牌印象文化、形象引導(dǎo)，并建立品牌印象品牌持續(xù)慣性銷售迅速提升品牌形象以強(qiáng)勢促銷配合多種公關(guān)互動(dòng)提高銷售率品牌持續(xù)慣性銷售迅速提升品牌形象以強(qiáng)勢促銷配合多種公關(guān)互動(dòng)提高銷售率形象期展示期售賣期品牌推廣階梯品牌核心賣點(diǎn)售賣期形象導(dǎo)入展示期品牌站位形象期第三部廣分告表現(xiàn)策略3-1廣告表現(xiàn)總原則由于文運(yùn)國際花園面對的是一群層次較高的現(xiàn)代富裕階層，為實(shí)現(xiàn)有效溝通，我們的廣告必須：具有深層次的文化品味和審美價(jià)值因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，他們對諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴留有足夠的審美想象空間他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個(gè)有想象力的居住空間。風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到文運(yùn)國際花園，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡事實(shí)是，富裕階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對富裕階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力。故：我們的廣告應(yīng)該將購房與精神愉悅聯(lián)系在一起。3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)3-2-1平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：借助書法和圖片表現(xiàn)一種濃濃的文化氣息和閑適、放松的生活報(bào)紙廣告示例：燈箱廣告示例：3-2-2影視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：緊扣“美景內(nèi)的愜意生活”展開創(chuàng)意，以一種輕松有趣的手法傳達(dá)主張，順勢傳達(dá)一份閑適、放松的生活感受場景制作劇本：分鏡頭劇本：約3分鐘鏡頭景別技巧畫面解說詞字幕音樂音效長度（秒）1近跟以水墨畫線條的形式出現(xiàn)白塔、樹木、花朵，至小河邊悠揚(yáng)悅耳一五2近特一滴墨汁滴入水中滴水聲23近特墨汁慢慢散開54近特轉(zhuǎn)化成字：文運(yùn)國際花園文運(yùn)國際花園35全切項(xiàng)目入口處樓盤名稱——文運(yùn)國際花園信誠集團(tuán)·文運(yùn)國際花園26全移依次出現(xiàn)小區(qū)整體場景：入口處通道37全移兩邊建筑及小區(qū)道路38全移中心水景及周邊建筑、道路39全移廣場及周邊建筑、道路310全移至次入口311全切開始出現(xiàn)人群走動(dòng)的畫面512近推一群小孩在廣場的地板上跳格子在孩子眼里，廣場是跳不完的開心格子鳥叫、蟬鳴、孩子的笑聲5一三近移一位老婦人在水亭邊微笑著，以手附耳傾聽幸福就是傾聽自然的聲音幾聲鳥叫、流水潺潺514大全切商業(yè)街一站式購物5一五近移一個(gè)女人兩手都提著東西，還在接電話。物管馬上把手推車推來，并示意把東西放進(jìn)來，女人微笑表示感謝我們的關(guān)懷無處不在516中切一輛豪華車緩緩駛?cè)胄^(qū)任你如何低調(diào)，無法不是一種榮耀317中跟進(jìn)入停車場，車主從車上下來進(jìn)入電梯，跟隨他的腳步進(jìn)入室內(nèi)，依次展現(xiàn)：10一八全跟客廳細(xì)節(jié)筑品、人性筑家519全跟廚房細(xì)節(jié)筑品、人性筑家520全跟餐廳細(xì)節(jié)筑品、人性筑家521全跟主臥細(xì)節(jié)筑品、人性筑家522全跟次臥細(xì)節(jié)筑品、人性筑家523全跟書房細(xì)節(jié)筑品、人性筑家524全跟洗浴間細(xì)節(jié)筑品、人性筑家525全切落地窗前，一架鋼琴，一位美麗的少女在彈奏，陽光灑在鋼琴上，一位男士手端咖啡杯，欣賞著她的演奏，目光望向窗外：1026中移白塔屹立、綠色斑斑527近切一位白發(fā)老人在庭中用毛筆書寫：文運(yùn)文運(yùn)528字幕切文運(yùn)出海，世界由此開始；信誠筑就，生活從此改變文運(yùn)出海，世界由此開始；信誠筑就，生活從此改變一五背板字幕切信誠集團(tuán)傾力巨獻(xiàn)銷售x一五3-2-3電波廣告創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：借助聲音速度、語境變化表現(xiàn)一份閑適、放松的生活3-2-4現(xiàn)場設(shè)計(jì)創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：高雅·閑適·品味·浪漫，“一個(gè)有品味的生活沙龍”施工現(xiàn)場示例：售樓部廣告墻示例：3-3-1項(xiàng)目VI完整展示3-3-2樓書展示第四部整分體促銷方案及預(yù)算4-1階段促銷方案及預(yù)算階段性樓盤促銷計(jì)劃1、導(dǎo)入期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天）以xx期間的“開工廣告”為導(dǎo)火索，陸續(xù)展開市場開導(dǎo)入期的整合宣傳；具體內(nèi)容有：·銷售工具包括海報(bào)、樓書、DM單印刷，裝飾等?！V告包括車體廣告制作，戶外廣告制作，報(bào)刊廣告2、內(nèi)部認(rèn)購期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天）在五一黃金周后，以“圈層主義”和“上流階層人居模式”系列廣告為鋪墊，展開內(nèi)部認(rèn)購期的宣傳；具體內(nèi)容有：·廣告包括報(bào)刊廣告、軟廣告（軟文）。3、開盤期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天）抓緊xxxx年初夏旺季的末尾，以吸引眼球的公關(guān)活動(dòng)為先導(dǎo)，以首創(chuàng)“圈層主義”“上流階層人居模式”【新營山珍藏版·文運(yùn)國際花園社區(qū)】系列硬廣告為主題，開始開盤期的全面轟炸；具體內(nèi)容有：·新聞炒作媒體包括報(bào)刊、電視；·廣告包括報(bào)刊廣告、軟廣告（軟文），雜志廣告；·公關(guān)活動(dòng)包括開盤儀式（含禮品）。4、熱銷期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天）在年秋的銷售旺季以極富沖擊力的促銷活動(dòng)為契機(jī)，并結(jié)合首創(chuàng)“圈層主義”“上流階層人居模式”【新營山珍藏版·文運(yùn)國際花園社區(qū)】系列廣告為主題，開始熱銷期的轟炸；具體內(nèi)容有：·廣告包括報(bào)刊廣告、軟廣告（軟文），電視廣告，雜志廣告，手機(jī)短信·公關(guān)活動(dòng)包括促銷（含禮品）。5、持續(xù)期（xxxx年x月x日至x年x月x日，共計(jì)x天）xxxx年冬至xxxx年春的淡季以“MYHOME”“體驗(yàn)上層生活與公園生活雙重享受”系列漫畫廣告為主的宣傳，度過持續(xù)期；具體內(nèi)容有：·廣告包括報(bào)刊廣告、軟廣告（軟文），手機(jī)短信6、清盤期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天），xxxx年春季的銷售旺季以吸引眼球的公關(guān)促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，開始清盤期的最后突擊。具體內(nèi)容有：·新聞炒作媒體包括報(bào)刊、電視；·廣告包括報(bào)刊廣告、軟廣告（軟文），電視廣告，雜志廣告，手機(jī)短信·公關(guān)活動(dòng)包括促銷（含禮品）。各階段新聞、廣告計(jì)劃1、導(dǎo)入期新聞、廣告計(jì)劃時(shí)間：xxxx年x月x日至x月x日止，共計(jì)x天（根據(jù)施工進(jìn)度調(diào)整）序號日期形式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算（萬元）1x新聞標(biāo)題：首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》在營山隆重奠基x報(bào)頭版準(zhǔn)備期預(yù)算2x廣告標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》在營山破土動(dòng)工x1/3彩版x3x廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)【上層·享受·自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都市活力·公園生態(tài)·高尚品質(zhì)】三重魅力戶外廣告牌50M×8M準(zhǔn)備期預(yù)算4x車體廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)【上層·享受·自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都市活力·公園生態(tài)·高尚品質(zhì)】三重魅力公交汽車全車×4x5DM單印刷A3×5000x小計(jì)x2、內(nèi)部認(rèn)購期的新聞、廣告計(jì)劃時(shí)間：xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天序號日期形式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算1x廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》【上層·享受·自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都市活力·公園生態(tài)·高尚品質(zhì)】三重魅力x內(nèi)頁A4x2x廣告營山暢懷·經(jīng)典首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》內(nèi)部認(rèn)購·選房登記x1/2版彩x3x軟文“圈層主義”三重魅力【公園生態(tài)篇】x1/4黑白x4x軟文“圈層主義”三重魅力【高尚品質(zhì)篇】x1/4黑白x5x廣告營山暢懷·珍藏首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》開盤進(jìn)入倒計(jì)時(shí)x1/4版彩x6x廣告營山暢懷·珍藏首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》開盤在即x1/3版彩x7DM單印刷《文運(yùn)國際花園》公開發(fā)售A4×5000x小計(jì)x3、開盤期的新聞、廣告計(jì)劃時(shí)間：xxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天序號日期形式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算1x廣告傾心·傾城·傾國首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》隆重開盤x整版彩x2x廣告上層·享受·自我實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》開盤價(jià)x元/㎡x1/3版彩x3x廣告都市活力·田園生態(tài)·高尚品質(zhì)首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》準(zhǔn)時(shí)封頂x1/4版彩x4x廣告預(yù)約上層生活首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》開盤價(jià)xxxx元/㎡x1/4版彩x5x軟文芙蓉園里盡英豪公園生態(tài)與“圈層主義”生活模式x1/4黑白x6DM單印刷《文運(yùn)國際花園》公開發(fā)售A4×5000x小計(jì)x4、熱銷期的新聞、廣告計(jì)劃時(shí)間：xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天序號日期形式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算1x軟文“圈層主義”生活全模式住宅x1/4黑白x2x廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》【上層·享受·自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都市活力·田園生態(tài)·高尚品質(zhì)】三重魅力x內(nèi)頁A4x3x軟文【新營山·珍藏版】從營山規(guī)劃看《文運(yùn)國際花園》的價(jià)值x1/4黑白x4x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之一x1/4黑白x5x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之二x1/4黑白x6x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之三x1/4黑白x7x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之四x1/4黑白x8x廣告不送系列1——不送空調(diào)首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》x1/3版彩x9x電視廣告專題片：【都市活力·田園生態(tài)·高尚品質(zhì)】三重魅力（項(xiàng)目環(huán)境和樣板間介紹）x2分鐘×20x10x廣告不送系列二——不送加濕器首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》x1/4版彩x11x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之五x1/4黑白x12x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之六x1/4黑白x一三x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之七x1/4黑白x14x廣告國慶黃金周大行動(dòng)·看樓有禮首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》樣板間開放x1/2彩版x一五x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之八x1/4黑白x16x新聞《文運(yùn)國際花園》魅力綻放國慶黃金周看樓行動(dòng)花絮之一x1/4黑白x17x新聞《AAAA》魅力綻放國慶黃金周看樓行動(dòng)花絮之二x1/4黑白x一八x廣告不送系列三——不送家庭氧吧首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》x1/4版彩x19x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之九x1/4黑白x20x軟文《文運(yùn)國際花園》賣點(diǎn)之十x1/4黑白x21x廣告不送系列四——不送電風(fēng)扇首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》x1/4版彩x22x軟文古城瑰寶《文運(yùn)國際花園》的性價(jià)比分析之一x1/4黑白x23x軟文古城瑰寶《文運(yùn)國際花園》的性價(jià)比分析之二x1/4黑白x24x軟文古城瑰寶《文運(yùn)國際花園》的性價(jià)比分析之三x1/4黑白x25x廣告不送系列五——不送吸塵器首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》x1/4版彩x26DM單印刷A4×5000x27短信手機(jī)2萬條x小計(jì)x5、持續(xù)期的新聞、廣告計(jì)劃時(shí)間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，共計(jì)x天序號日期形式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算11x廣告“MYHOME”系列4x12×8.5黑白x2x廣告“MYHOME”系列5x12×8.5黑白x3x廣告“MYHOME”系列6x12×8.5黑白x41x廣告“MYHOME”系列7x12×8.5黑白x5x廣告“MYHOME”系列8x12×8.5黑白x6x廣告“MYHOME”系列9x12×8.5黑白x7DM單印刷A4×5000x小計(jì)x6、清盤期的新聞、廣告計(jì)劃時(shí)間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，共計(jì)x天序號日期形式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算1x廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》【上層·享受·自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都市活力·公園生態(tài)·高尚品質(zhì)】三重魅力《x內(nèi)頁A4x2x廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》典藏戶型展x1/4版彩x3x軟文慶幸，我選擇了《文運(yùn)國際花園》x1/4黑白x4x廣告首創(chuàng)“圈層主義”生活模式示范社區(qū)《文運(yùn)國際花園》典藏戶型展x1/4版彩x5x廣告文運(yùn)瑰寶《文運(yùn)國際花園》性價(jià)比x1/4版彩x6DM單印刷A4×3000x小計(jì)x費(fèi)用預(yù)算新聞、公關(guān)、廣告促銷費(fèi)用預(yù)算為銷售額（x萬元）的x%，共計(jì)x萬元。其中：準(zhǔn)備期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天），費(fèi)用x萬元；包括樓書、海報(bào)印刷等。導(dǎo)入期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天），費(fèi)用x萬元；包括奠基儀式、公關(guān)活動(dòng)（x萬元）戶外廣告、車體廣告制做，報(bào)刊軟文、硬廣告（x萬元）。內(nèi)部認(rèn)購期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x0天），費(fèi)用x萬元；包括雜志廣告、報(bào)刊軟文、硬廣告，DM單印刷等。開盤期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天），費(fèi)用x萬元；包括開盤儀式、公關(guān)活動(dòng)（x萬元），禮品制做，新聞炒作，報(bào)刊廣告（x萬元）。熱銷期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天），費(fèi)用x萬元；包括公關(guān)促銷活動(dòng)（x萬元），新聞炒作，報(bào)刊廣告，電視廣告（x萬元）。持續(xù)期（xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，共計(jì)x天），費(fèi)用x萬元；包括報(bào)刊、雜志軟硬廣告。清盤期（xxxx年x月x日至x月x日，共計(jì)x天），費(fèi)用x萬元；包括公關(guān)促銷活動(dòng)（x萬元），新聞炒作，報(bào)刊廣告（x萬元）。準(zhǔn)備期廣告費(fèi)用表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬元）戶外廣告50×8M×2x㎡xx樓書、單插頁、封套大12Kx套xx海報(bào)對開x份xx“置業(yè)服務(wù)車”裝飾電動(dòng)看房車x輛xx小計(jì)x其他各期新聞、廣告費(fèi)用表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)（萬元）金額（萬元）報(bào)刊公告、軟文、新聞xx期xxxx期xxxx期xxxx期xxxx期xxxx期xx電視專題廣告x分鐘x期xx《xxxx》雜志廣告內(nèi)頁A4x期xx車體廣告Xx公交車x輛xxDM單A4x份xxA3x份xx手機(jī)短信x萬條xx小計(jì)x公關(guān)、促銷活動(dòng)費(fèi)用表項(xiàng)目設(shè)施階段金額（萬元）奠基儀式導(dǎo)入期x開盤儀式開盤期x看樓有禮，買樓搶錢熱銷期x“圈層主義”和“上流階層人居模式”推廣酒會(huì)清盤期x小計(jì)x4-2社區(qū)活動(dòng)策劃方案行銷活動(dòng)之一—文運(yùn)國際花園聯(lián)合營山電視臺(tái)“唱響營山”活動(dòng)賽歌會(huì)是很好的聚集人氣和宣傳樓盤的方式，具體方案：文運(yùn)國際聯(lián)合營山電視臺(tái)，在售樓部外舉行現(xiàn)場KTV賽歌系列活動(dòng)，每周三到四次，邀請營山名流作為評委，任何到現(xiàn)場的觀眾都可以報(bào)名參加。聚集人氣親臨現(xiàn)場，在品味實(shí)景園林社區(qū)的同時(shí)，突出文運(yùn)國際花園“體驗(yàn)式賣場”的氛圍，擴(kuò)大項(xiàng)目在整個(gè)營山的知名度?；顒?dòng)期間更有驚喜大獎(jiǎng)，由評委評判選手得分，分級別給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值x元液晶電視一臺(tái)加文運(yùn)國際10000元優(yōu)惠抵用券（限本人使用一張）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值X元自行車一部加文運(yùn)國際5000元優(yōu)惠抵用券（限本人使用一張）三等獎(jiǎng)：價(jià)值X元餐具一套加文運(yùn)國際3000元優(yōu)惠抵用券（限本人使用一張）幸運(yùn)獎(jiǎng)：文運(yùn)國際1000元優(yōu)惠抵用券（限本人使用一張）注：參與有獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則由主辦方?jīng)Q定。行銷活動(dòng)之二—文運(yùn)國際花園游園會(huì)游園會(huì)是很好的維系客戶和宣傳樓盤的方式，具體方案：,信誠地產(chǎn)為了回饋文運(yùn)國際花園新老業(yè)主的支持，將于x月x日-x日精心舉辦“歡樂游園會(huì)”系列活動(dòng)。屆時(shí)，賞燈猜謎、舞龍舞獅、變臉雜技、糖人皮影，活動(dòng)品種多樣，節(jié)目精彩紛呈，讓大家體驗(yàn)到文運(yùn)國際花園的環(huán)境優(yōu)勢。親臨現(xiàn)場，在品味實(shí)景園林社區(qū)的同時(shí)，文運(yùn)國際花園更傾情回饋廣大客戶，推出x套x折特價(jià)洋房。專享優(yōu)惠，不容錯(cuò)過。“歡樂游園會(huì)”活動(dòng)在文運(yùn)國際花園舉辦，活動(dòng)期間更有驚喜大獎(jiǎng)等您來拿一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值x元液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元足浴盆1個(gè)三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值200元電高壓鍋1只全場特別獎(jiǎng)5名：2萬元購房抵用券

傾情回饋獎(jiǎng)6名：500元物管費(fèi)抵用券幸運(yùn)獎(jiǎng)20名：價(jià)值50元抵用券、手工藝品等

注：參與有獎(jiǎng)活動(dòng)需在咨詢臺(tái)領(lǐng)取號牌。行銷活動(dòng)之三—老帶新活動(dòng)1、凡老業(yè)主（不論前期購買本項(xiàng)目何類物業(yè)務(wù)）介紹成交任何房源的，均給予老業(yè)主和新業(yè)主現(xiàn)金3000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2、新業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)可以在房款中直接抵沖。老業(yè)主以現(xiàn)金形式獎(jiǎng)勵(lì)。3、老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間為：新業(yè)主辦理完畢簽約手續(xù)并全款到帳后5個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)。4、新客戶首次進(jìn)入售樓中心由老業(yè)主陪同，并最終發(fā)生成交行為的視為以老帶新優(yōu)惠實(shí)施期限：2011年x月x日—xxxx年x月x日。完DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"20:40DATE\@"HH:mm:ss"20:40:42TIME\@"yy.M.d"22.10.12TIME\@"h時(shí)m分"20時(shí)40分TIME\@"h時(shí)m分s秒"20時(shí)40分42秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.12,22DATE\@"dMMMMyyyy"12October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"8:40:42PMDATE\@"HH:mm:ss"20:40:42TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月12日星期三DATE\@"HH:mm:ss"20:40:42附錄資料：不需要的可以自行刪除電腦故障集錯(cuò)誤與非法篇電腦故障集1（1~14）錯(cuò)誤及非法篇一、注冊錯(cuò)誤信息ERROR:BadLoginNameformatERRORbc:BadLogin0這表示你的用戶名錯(cuò)誤或不存在。在客戶端你看到的提示是："EithertheAccountnameorPasswordyouprovidedwereincorrect.Ifthisisanewaccount,youraccountmaynotbeactiveyet.pleasetryagainshortly"（如果客戶端沒有輸入名字或密碼，會(huì)得到同樣的提示）ERRORbc:BadLogin。1.這表示你的用戶名正在被使用，比如已經(jīng)有人用該用戶名登錄或者非正常斷線的用戶沒有被服務(wù)器釋放ERRORbc:BadLogin2.此信息表示該用戶名已經(jīng)被系統(tǒng)管理員封鎖（blocked），通常是在游戲中GM使用了/KICK命令造成的。用戶可以寫郵件給管理員查詢ERRORbc:BadLogin。3.次信息表示你輸入的密碼錯(cuò)誤（注意：服務(wù)器控制窗口將顯示錯(cuò)誤和正確的密碼）?？蛻舳藢⒌玫饺缦滦畔?"Youraccountcredentialsareinvalid.CheckyouruserIDandpasswordandtryagain."ERRORc0:BadLogin。4.通常這個(gè)信息表示服務(wù)器端與客戶端的版本不匹配，升級客戶端版本可以解決此問題?？蛻舳说玫降男畔⑻崾緸椋?ThereissomeproblemcommunicatingwithOrigin.PleaserestartUltimaOnlineandtryagain"GeneralErrorMessages二、基本錯(cuò)誤信息BadSpawnpointuid=040006380,id=0此信息指示了一個(gè)錯(cuò)誤的重生點(diǎn)設(shè)置，UID指物品創(chuàng)建的定義標(biāo)識(shí)符，ID#則表示該物品的對應(yīng)描述小節(jié)。你可以參照UID的代碼（#）使用/GOUIDUID#命令找到該物件并移除它。注意并非立即生效ERROR:Improperlyscripteditem####ERROR:CreateBaseinvaliditem0####這表示服務(wù)器試圖使某些物品重生時(shí)未能在腳本文件中找到它的相關(guān)描述小節(jié)。你可以從TUSdefs.scp中找出#對應(yīng)的對象并且校正它們。ERRORNewWalkCount1!=65535上面所表示的數(shù)字可能有所不同，但表示的是同一個(gè)意思。這表示服務(wù)器和客戶端未能保持及時(shí)地同步，你完全可以忽略這一誣害信息。ERRORa4:Unrequestedtargetinfo?此錯(cuò)誤發(fā)生于多種下，在正常狀態(tài)下發(fā)生于鼠標(biāo)點(diǎn)擊對象的錯(cuò)誤動(dòng)作，比方說對這門施法術(shù)；另外一些情況發(fā)生于在錯(cuò)誤的時(shí)間里取消鼠標(biāo)的指向動(dòng)作。在/INFO窗口中的一些物品會(huì)導(dǎo)致此錯(cuò)誤的發(fā)生。ERROR:CWorld.ClockEndofWorldtime.Recycle這種情況會(huì)在服務(wù)器運(yùn)行了50天后發(fā)生一次。Whatisunsureisifthetimerresetsonaservershutdownorifitholdsit'stimersetting(maybeintheworldfile)andrestartsfromthereonnextstartupERROR:10Lostitemsdeleted在服務(wù)器儲(chǔ)存期間，如果某件物品與一個(gè)不存在的容器相關(guān)聯(lián)，服務(wù)器會(huì)標(biāo)識(shí)并刪除它們。ERROR:ProfailERRORbc:BadMsg01Eat5bytes這表示服務(wù)器想要顯示的錯(cuò)誤文本信息并不存在。ERROR:CreateBaseinvaliditem00通常此信息指示一個(gè)錯(cuò)誤的重生或重生位置。但同樣也會(huì)發(fā)生于這種情況：玩家創(chuàng)建/制造的物品并不存在，或者GM做了同樣的動(dòng)作。通靈術(shù)同樣會(huì)產(chǎn)生此錯(cuò)誤信息。WARNING:Didnotfindscript'xxxxxx.scp'section'XXXXX'這條錯(cuò)誤信息告訴你沒有找到腳本文件中的定義物品例子：WARNING:Didnotfindscript'tustables.scp'section'SKILL50'技能的定義到[SKILL49]為止，服務(wù)器沒有找到[SKILL50]，因?yàn)樗鼪]有被編寫到腳本文件中去。此錯(cuò)誤可以被忽略，但可以用來幫助你判斷錯(cuò)誤的根源所在。WARNING:can'tfinddefinitionfor'??'!此信息表明你有一個(gè)編寫錯(cuò)誤的trigger。三、電腦自檢響鈴代碼和錯(cuò)誤信息POST(PowerOnSelfTest，加電自測試)是電腦開機(jī)自檢程序，當(dāng)硬件出現(xiàn)問題時(shí)，它能給我們一些提示，從而可以確定錯(cuò)誤產(chǎn)生的部件和找出解決的方法。BIOS自檢響鈴及其意義1、AMI的BIOS1短：內(nèi)存錯(cuò)誤2短：內(nèi)存校驗(yàn)錯(cuò)誤3短：基本內(nèi)存錯(cuò)誤4短：系統(tǒng)時(shí)鐘錯(cuò)誤5短：處理器錯(cuò)誤6短：鍵盤控制器錯(cuò)誤7短：實(shí)模式錯(cuò)誤8短：顯示內(nèi)存錯(cuò)誤9短：ROMBIOS校驗(yàn)錯(cuò)誤1長3短：內(nèi)存錯(cuò)誤1長8短：顯示測試錯(cuò)誤。2、Award的BIOS1短：系統(tǒng)啟動(dòng)正常1長1短：內(nèi)存或主板出錯(cuò)1長2短：顯示錯(cuò)誤（顯示器或顯示卡）1長9短：主板FlashROM或EPROM錯(cuò)誤（BIOS損壞）不停地響（長）：內(nèi)存損壞或接觸不良不停地響（短）：電源、顯示器或顯示卡接觸不良重復(fù)地響（短）：電源3、Phoenix的BIOS1短：系統(tǒng)啟動(dòng)正常3短：系統(tǒng)加電初始化失敗.四、綜合類錯(cuò)誤信息及其故障部位(或原因)103、131：主板104：硬盤201：RAM24XX：顯示卡301：鍵盤601：軟驅(qū)1701：硬盤1801：擴(kuò)展設(shè)備BASIC：驅(qū)動(dòng)器ParityCheck?：RAM，電源MemoryParityErroratxxxx：內(nèi)存的xxxx地址奇偶校驗(yàn)錯(cuò)誤I/OCardParityErroratxxxx：輸入/輸出設(shè)備的xxxx地址奇偶校驗(yàn)錯(cuò)誤DMABusTime-out：設(shè)備的總線驅(qū)動(dòng)超過了7。8微秒8042GateA-20Error：鍵盤控制器(8042)中的GateA20開關(guān)AddressLineShort：主板的地址解碼線路CacheMemoryBadDoNotEnableCache：Cache出錯(cuò)C:DriveFailure：C盤出錯(cuò)CH-2TimerError：主板上的第2時(shí)鐘CMOSBatteryStateLow：主板電池沒電CMOSChecksumFailure：CMOSRAM和正常值不符CMOSDisplayTypeMismatch：顯示類型和CMOS設(shè)定值不符CMOSMemorySizeMismatch：內(nèi)存容量和CMOS設(shè)定值不符CMOSSystemOptionsNotSet：CMOS設(shè)置被破壞或不存在CMOSTimeandDateNotSet：進(jìn)入CMOS設(shè)置時(shí)間和日期DisketteBootFailure：啟動(dòng)盤失效，不能引導(dǎo)，換其它啟動(dòng)盤重啟DisplaySwitchNotProper：關(guān)掉機(jī)器，設(shè)置主板上關(guān)于顯示卡器的跳線DMAError：DMA控制器出錯(cuò)DMA#1Error：第1個(gè)DMA控制器出錯(cuò)DMA#2Error：第2個(gè)DMA控制器出錯(cuò)FDDControllerFailure：BIOS不能和軟驅(qū)控制器通信，檢查一下軟驅(qū)的連線TableBad：FAT(文件分配表)被破壞GeneralFailureReadingDriveC:C盤有一般性讀錯(cuò)誤HDDControllerFailure：BIOS不能和硬盤控制器通信，檢查一下硬盤的連線INTR#1Error：在POST時(shí)第一個(gè)中斷通道出錯(cuò)INTR#2Error：在POST時(shí)第二個(gè)中斷通道出錯(cuò)InvalidBootDiskette：BIOS不能讀A驅(qū)的盤，換一只試試KeyboardisLocked：UnlockIt鍵盤被鎖，必須開鎖才能繼續(xù)系統(tǒng)引導(dǎo)KeyboardError：鍵盤時(shí)鐘有問題，在CMOS中重新設(shè)置成NotInstalled來跳過POSTKB/InterfaceError：鍵盤控制器出錯(cuò)OffBoardParityError：在擴(kuò)展內(nèi)存卡上的xxxx地址發(fā)生奇偶校驗(yàn)錯(cuò)誤OnBoardParityError：主內(nèi)存的xxxx地址發(fā)生奇偶校驗(yàn)錯(cuò)誤ParityError：內(nèi)存中的不明地址發(fā)生奇偶校驗(yàn)錯(cuò)誤TimerNotOperational：計(jì)時(shí)器出錯(cuò)五、13種BIOS報(bào)錯(cuò)信息及排除方法在電腦開機(jī)自檢時(shí)，主板BIOS報(bào)錯(cuò)信息解析如發(fā)現(xiàn)故障會(huì)顯示相關(guān)的信息，用戶在得知信息后可了解到故障所在?，F(xiàn)列出一些常見的BIOS報(bào)錯(cuò)信息，以供大家參考。（1）BIOSROMchecksumerror-Systemhalted翻譯：BIOS信息在進(jìn)行檢查(checksum)時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，因此無法開機(jī)。解析：通常是因?yàn)锽IOS信息刷新不完全所造成的，重新刷新主板BIOS即可。（2）CMOSbatteryfailed翻譯：CMOS電池失效。解析：這表示CMOS電池的電力已經(jīng)不足，請更換電池。（3）CMOSchecksumerror-Defaultsloaded翻譯：CMOS執(zhí)行檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，因此載入預(yù)設(shè)的系統(tǒng)設(shè)定值。解析：通常發(fā)生這種狀況都是因?yàn)锽IOS設(shè)置發(fā)生錯(cuò)誤所致，因此建議重新對BIOS進(jìn)行設(shè)置。如果問題依舊，請檢查主板電池電力是否充足，如電池不存在問題，那就有可能是BIOS芯片出現(xiàn)了問題，應(yīng)找專業(yè)人員進(jìn)行維修。（4）Displayswitchissetincorrectly翻譯：顯示開關(guān)配置錯(cuò)誤。解析：較舊型的主機(jī)板上有Jumper可設(shè)定螢?zāi)粸閱紊虿噬?，而此訊息表示主機(jī)板上的設(shè)定和BIOS里的設(shè)定不一致，所以只要判斷主機(jī)板和BIOS誰為正確，然后更新錯(cuò)誤的設(shè)定即可。（5）PressEsctoskipmemorytest翻譯：按"Esc"鍵跳過內(nèi)存檢測。解析：如果你在BIOS內(nèi)并沒有設(shè)定快速啟動(dòng)的話，那么開機(jī)就會(huì)執(zhí)行對物理內(nèi)存的測試，如果不想等待，可按鍵盤上的"Esc"鍵略過或到BIOS中開啟"QuickPowerOnSelfTest(快速啟動(dòng))"功能。（6）HARDDISKinitizlizing【Pleasewaitamoment...】翻譯：正在對硬盤做起始化(Initizlize)動(dòng)作。解析：這種訊息在較新的硬盤上根本看不到。但在較舊型的硬盤上，其動(dòng)作因?yàn)檩^慢，所以就會(huì)看到這個(gè)訊息。（7）HarddiskinstallFailure翻譯：硬盤安裝失敗。解析：遇到這種情況，請先檢查硬盤的電源線、數(shù)據(jù)線是否安裝妥當(dāng)，或者硬盤跳線是否設(shè)錯(cuò)(例如兩臺(tái)都設(shè)為Master或Slave)。（8）Harddisksdisagnosisfail翻譯：執(zhí)行硬盤診斷時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤解析：這種信息通常代表硬盤本身出現(xiàn)故障，可以先把硬盤接到別的電腦上試試看，如果問題依舊，那只好送修了。（9）Floppydisksfail或Floppydisksfail（80）或Floppydisksfail（40）翻譯：無法驅(qū)動(dòng)軟驅(qū)。解析：先檢查軟驅(qū)線有沒有接錯(cuò)或松脫，電源線有沒有接好，如果這些都沒問題，那可能就是軟驅(qū)本身的故障了。（10）Keyboarderrorornokeyboardpresent翻譯：鍵盤錯(cuò)誤或沒有安裝鍵盤。解析：檢查鍵盤連線有沒有插好，把它插好即可。如問題依舊，則可能是鍵盤本身出現(xiàn)了質(zhì)量問題。（11）Memorytestfail翻譯：內(nèi)存測試失敗。解析：通常發(fā)生這種情形大都是因?yàn)閮?nèi)存不兼容或出現(xiàn)故障所導(dǎo)致，所以請分別對每條內(nèi)存進(jìn)行檢測，找出故障的內(nèi)存，把它拿掉或送修即可。（12）Overrideenable-Defaultsloaded翻譯：目前的CMOS設(shè)定如果無法啟動(dòng)系統(tǒng)，則載入BIOS的預(yù)設(shè)值。解析：可能是BIOS內(nèi)的設(shè)定并不適合你的電腦(如PC100的內(nèi)存運(yùn)行在133MHz的頻率下)，這時(shí)進(jìn)入BIOS設(shè)定程序把設(shè)定以穩(wěn)定為優(yōu)先即可。（13）presstoshowPOSTscreen翻譯：按Tab鍵可切換屏幕顯示。解析：有一些OEM廠商會(huì)以自己設(shè)計(jì)的顯示畫面來取代BIOS預(yù)設(shè)的POST顯示畫面，而此訊息就是要告訴使用者可以按Tab鍵把廠商的自定畫面和BIOS預(yù)設(shè)的POST畫面來做切換。六、上網(wǎng)易出現(xiàn)錯(cuò)誤信息的分析瀏覽網(wǎng)頁，經(jīng)常出現(xiàn)而一些錯(cuò)誤的提示信息。這對于大多數(shù)非專業(yè)人員來說，都覺得非常困惑。針對各種各樣的錯(cuò)誤信息，使人很難分清是什么原因造成的。現(xiàn)分別列出以下14種現(xiàn)象，供大家參考。（1）401FORBIDDEN：大多出現(xiàn)在一些收費(fèi)的網(wǎng)頁，表示瀏覽者必須擁有一個(gè)該網(wǎng)頁正確的用戶名和密碼才能看到對方的網(wǎng)頁。（2）403FORBIDDEN：類似于401錯(cuò)誤。在一般情況下，在網(wǎng)上進(jìn)行即時(shí)注冊即可得到其合法使用權(quán)。但像一些封閉網(wǎng)站，也就是不對一般瀏覽者開放，也會(huì)產(chǎn)生這種信息。（3）404NOTFOUND：這是目前網(wǎng)上常見的一種錯(cuò)誤信息。這是由于你所請求訪問的網(wǎng)頁可能不存在或者是該網(wǎng)頁的鏈接定位已經(jīng)改變，亦可能是你輸入的網(wǎng)頁鏈接地址錯(cuò)誤，瀏覽器找不到該網(wǎng)頁而產(chǎn)生的。（4）500SERVERERROR：這種信息大多都是被瀏覽網(wǎng)頁程序腳本設(shè)計(jì)錯(cuò)誤而產(chǎn)生的。要瀏覽此類網(wǎng)頁，只有等對方糾正錯(cuò)誤后方能連接。（5）503SERVERUNAVAILABLE：這是由于網(wǎng)絡(luò)線路非常繁忙，暫時(shí)不能連接對方網(wǎng)站，可以等線路空閑時(shí)再進(jìn)行連接。（6）NOFOUND：相信多數(shù)朋友都見過這種提示信息，其實(shí)該信息類似于404NOTFOUND，多數(shù)是瀏覽者輸入錯(cuò)誤的URL而引起的。（7）BADT：這種錯(cuò)誤信息現(xiàn)在已經(jīng)不常見了，一般是由于用戶在該網(wǎng)頁上填寫的某些數(shù)據(jù)超過該網(wǎng)站所要求的范圍，而使對方在處理這些數(shù)據(jù)時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的信息。而現(xiàn)在大多網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，并進(jìn)行了完善。當(dāng)用戶填寫數(shù)據(jù)錯(cuò)誤時(shí)，會(huì)提示用戶哪些錯(cuò)誤需要修改。(8)CANNOTADDformSUBMISSIONRESULTTOBOOKMARKLIST：代表一些并不是長期的網(wǎng)頁檔案，某些網(wǎng)頁搜索引擎所列出的相關(guān)網(wǎng)頁的URL是不能被儲(chǔ)存在BookMark（書簽）上的。如果用戶嘗試要把這些網(wǎng)址記錄下來就有可能產(chǎn)生這種錯(cuò)誤提示。(9)CONNECTIONREFUSEDBYHOST：類似于"403FORBIDDEN"的錯(cuò)誤提示。(10)FAILEDDNSLOOKUP：瀏覽者所輸入的URL不能被服務(wù)器翻譯為對應(yīng)的IP地址，造成這種原因是由于瀏覽者輸入錯(cuò)誤或者也可能是該網(wǎng)站負(fù)荷太重而產(chǎn)生的。(11)NODATA：多發(fā)生在下載某些資料的時(shí)候，瀏覽器找到相關(guān)的網(wǎng)頁但是其中沒有用戶所指定的資料檔案，多是由于用戶輸入下載的絕對地址錯(cuò)誤而產(chǎn)生的，可檢查是否輸入U(xiǎn)RL的最后部分是否錯(cuò)誤。(12)SITEUNAVAILABLE：引起這種錯(cuò)誤的原因比較多，主要有：被瀏覽網(wǎng)站在線用戶過多，造成線路繁忙。撥號上網(wǎng)用戶電話線路噪音過大或者是網(wǎng)站由于某些原因而暫時(shí)關(guān)閉。(13)TOOMANYUSER：表示被瀏覽網(wǎng)站用戶太多，已經(jīng)超過了網(wǎng)站的負(fù)荷不能再接受更多的用戶了，可以等網(wǎng)站空閑時(shí)再嘗試連接。(14)UNABLETOCREATEHOST：造成這種原因是因?yàn)闉g覽者URL輸入錯(cuò)誤或?qū)?yīng)網(wǎng)站根本就不存在。(15)ANUNEXPECTEDWEBERROROCCURRED：這個(gè)錯(cuò)誤信息可以表示任何由"NOTFOUND"至"FORBIDDEN"之間的信息，并沒有任何詳細(xì)的解釋。(16)HELPERAPPLICATIONNOTFOUND：你若想觀看一些需要"HelperApplication"的檔案，瀏覽器可能彈出這個(gè)信息，意思是找不到指定的輔助軟件。用戶只需在瀏覽器里把適當(dāng)?shù)腍elper檔案路徑及名稱設(shè)定好即可。(17)HOSTUNKNOWN：無法找到主機(jī)。有時(shí)一些站點(diǎn)移走了，卻沒有留下轉(zhuǎn)移的鏈接。(18)NNTPSERVERERROR：如果你的網(wǎng)頁瀏覽器不能找到新聞組的服務(wù)器，此信息便會(huì)彈出。原因可能是該服務(wù)器已關(guān)閉，或用戶鍵入了錯(cuò)誤的服務(wù)器名稱。(19)NOTFOUND：這個(gè)說明你想找的網(wǎng)頁已不存在?？赡苁怯脩糨斎肓隋e(cuò)誤的URL，若確定輸入正確，仍然不能連上，則該網(wǎng)址也許已移到別的地方了。(20)TCPERRORENCOUNTEREDWHILESENDINGREQUESTTOSERVER：當(dāng)網(wǎng)絡(luò)傳送一些不合法或不完整的資料時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生這種錯(cuò)誤。你可以過一會(huì)再嘗試連接該網(wǎng)頁。七、電腦出現(xiàn)"致命異常錯(cuò)誤"排除方法Windows98"藍(lán)屏"現(xiàn)象較多，并提示"致命的異常錯(cuò)誤0E發(fā)生在"，致使IE或其它軟件無法安裝或正常運(yùn)行，而一旦遇之又不知是何原因、如何排除，因此給用戶的操作帶來很大的不便和麻煩，下面就產(chǎn)生該類問題的原因及相應(yīng)的對策，作一綜述，供大家參考。Windows9x是32位操作系統(tǒng)，對內(nèi)存具有32位尋址能力，可以發(fā)揮80386以上CPU所具有的保護(hù)模式功能，為每個(gè)應(yīng)用程序提供獨(dú)立的4GB地址空間，但事實(shí)上，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前大部分PC機(jī)的內(nèi)存容量，這就造成了有4GB地址空間，而無真正物理內(nèi)存與之對應(yīng)的問題。于是，Windows9x便利用CPU的虛擬內(nèi)存能力，把硬盤的一部分當(dāng)作內(nèi)存(硬盤交換文件)來使用，即通常所說的虛擬內(nèi)存。現(xiàn)在很多用戶配置的硬盤容量一般都較大，這下似乎有了用不完的內(nèi)存，不會(huì)發(fā)生內(nèi)存不夠的情況了。其實(shí)不然，首先，能作虛擬內(nèi)存的必須是硬盤上的空余空間，而且這些被分若干塊的空間連續(xù)長度必須是512K的整數(shù)倍，才能被用作虛擬內(nèi)存;第二，CPU在RAM存取數(shù)據(jù)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于RAM與硬盤交換數(shù)據(jù)的速度。這樣，有時(shí)就會(huì)發(fā)生應(yīng)用程序存取當(dāng)前不在RAM中而在交換文件中數(shù)據(jù)的情況，這時(shí)，CPU就會(huì)產(chǎn)生異常錯(cuò)誤0E(也稱為頁面異常)，但此時(shí)屏幕上不會(huì)有任何提示，Windows9x嘗試?yán)^續(xù)運(yùn)行，只有當(dāng)應(yīng)用程序存取數(shù)據(jù)的地址或者將要跳轉(zhuǎn)到的地址根本就沒有分配RAM或虛擬內(nèi)存時(shí)(即出現(xiàn)頁面無效)，Windows9x才顯示"異常錯(cuò)誤發(fā)生"，這下它真不行了，提示用戶中止程序運(yùn)行。引起該錯(cuò)誤的原因很多，相應(yīng)有不同的處理方法：1.CPU超頻這是最近很多人電腦發(fā)生上述故障的一個(gè)重要原因。超頻提高了CPU的工作頻率，同時(shí)也使其性能變得不穩(wěn)定，尤其是在炎熱的夏季，這個(gè)問題暴露得更加明顯。究其原因，CPU在RAM存取數(shù)據(jù)的速度本來就快于RAM與硬盤交換數(shù)據(jù)的速度，超頻使這種矛盾更加突出，同時(shí)由于氣溫升高，構(gòu)成CPU等電子元器件材料的指標(biāo)參數(shù)也發(fā)生微妙變化，加劇了在RAM或虛擬內(nèi)存中找不到需要數(shù)據(jù)的情況，這樣就會(huì)出現(xiàn)"異常錯(cuò)誤"。解決辦法：降低頻率，使CPU工作在規(guī)定的正常頻率，同時(shí)使用"降溫"軟件，清掃CPU風(fēng)扇等。2.硬盤剩余空間太少或碎片太多前面已經(jīng)談到，硬盤上能作虛擬內(nèi)存的必須是自由空間，而且空間連續(xù)長度必須是512K的整數(shù)倍。如果你的硬盤還只有幾百M(fèi)B，出現(xiàn)"異常錯(cuò)誤"與此很可能有關(guān)，當(dāng)然，就算硬盤容量再大，隔一段時(shí)間進(jìn)行一次碎片整理也是非常必要的。3.Windows啟動(dòng)的程序過多系統(tǒng)資源消耗殆盡，使個(gè)別程序需要的數(shù)據(jù)在內(nèi)存或虛擬內(nèi)存中找不到，也會(huì)出現(xiàn)異常錯(cuò)誤。解決辦法：不要同時(shí)啟動(dòng)過多的程序，一個(gè)簡單的監(jiān)測方法是，隨時(shí)打開Windows各窗口上"幫助"→"關(guān)于..."，看系統(tǒng)資源還剩多少，低于60%就應(yīng)該小心了，不要再啟動(dòng)新的程序、打開新的窗口了。萬一因此發(fā)生"異常錯(cuò)誤"，只需重新啟動(dòng)系統(tǒng)就正常了。順便說一句，有的朋友喜歡"Shift+重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)"，雖然重新啟動(dòng)的速度較快，但系統(tǒng)資源并不能完全釋放，所以本人建議大家還是以正常方式重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)。4.系統(tǒng)沖突經(jīng)常遇到的是由于聲卡或顯卡的設(shè)置沖突，引起異常錯(cuò)誤。此外，其它設(shè)備的中斷、DMA或端口出現(xiàn)沖突的話，可能導(dǎo)致少數(shù)驅(qū)動(dòng)程序產(chǎn)生異常，甚至無法正常啟動(dòng)Windows9x。解決辦法：以"安全模式"啟動(dòng)，在"控制面板→系統(tǒng)→設(shè)備管理"中進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，一般可以解決。對于在驅(qū)動(dòng)程序中產(chǎn)生異常錯(cuò)誤的情況，可以修改注冊表。選擇"開始/運(yùn)行"，鍵入"Regedit"，進(jìn)入注冊表編輯器,通過菜單下的"查找"功能，找到并刪除與驅(qū)動(dòng)程序前綴字符串相關(guān)的所有"主鍵"和"鍵值"，重新啟動(dòng)。八、電腦出現(xiàn)"致命異常錯(cuò)誤"排除方法（續(xù)）5.程序設(shè)計(jì)問題。部分程序在編制時(shí)內(nèi)存分配不合理（Windows的Bug都不少），完成后又未經(jīng)過嚴(yán)格測試，在特殊的運(yùn)行條件下就會(huì)因找不到內(nèi)存分配地址而頻頻出錯(cuò)。還有，編制時(shí)考慮不周，程序只適用于特殊型號、種類的硬件，如果遇到其它硬件時(shí)也會(huì)出錯(cuò)。順便說一句，一些盜版軟件因解密過程中破壞、丟失了部分源代碼，也常常導(dǎo)致"異常錯(cuò)誤"的發(fā)生。因此，還是用正版軟件的好，以免前功盡棄。6.版本沖突。多數(shù)應(yīng)用程序都要調(diào)用特定版本的動(dòng)態(tài)鏈接庫DLL或者OLE組件，如果在安裝某個(gè)軟件時(shí)，舊版本的DLL覆蓋了新版本的DLL，或者刪除應(yīng)用程序時(shí)，誤刪了有用的DLL文件，就可能使上述調(diào)用失敗，從而引起"異常錯(cuò)誤"。遇到這種情況，解決的辦法，自然就是找到新版文件。"找"的方法較多，可以直接從光盤上某個(gè)軟件中、游戲中拷貝，或者用Windows9x(包括OSR2版)光盤中的Extract這個(gè)小工具，直接從CAB壓縮文檔找到并解壓出所需文件。7.注冊表錯(cuò)誤。注冊表是Windows9x的"命根子"，其中保存有Windows9x及應(yīng)用程序的重要數(shù)據(jù)，即使是哪個(gè)細(xì)小地方出了問題，都很可能引發(fā)"致命異常錯(cuò)誤"的發(fā)生，甚至可能引起系統(tǒng)崩潰。因此，在你估計(jì)到操作可能引起它的變動(dòng)以前(如安裝一個(gè)新軟件)，先對其進(jìn)行備份是很有必要的，一旦發(fā)生錯(cuò)誤，可以恢復(fù)注冊表，否則，要么請專業(yè)人士修復(fù)注冊表，要么重新安裝Windows9x及你的其它程序，那麻煩就真的有點(diǎn)大了。8.軟硬件不兼容。常遇到的是，BIOS或驅(qū)動(dòng)程序太舊，以致不能很好支持硬件，導(dǎo)致"異常錯(cuò)誤"的發(fā)生。如果你的主板支持BIOS升級，盡量升級到最新版本，同樣，盡量找到與你設(shè)備配套的最新的設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序，也可以減少錯(cuò)誤的發(fā)生。9.BIOS設(shè)置。眾所周知，是否正確設(shè)置BIOS，是電腦能否正常運(yùn)行的關(guān)鍵。其中硬盤及內(nèi)存等的參數(shù)設(shè)置尤為重要，弄不好，就有可能出現(xiàn)程序存取數(shù)據(jù)失敗，而導(dǎo)致"異常錯(cuò)誤"的發(fā)生。其實(shí)，現(xiàn)在多數(shù)主板BIOS有"硬盤實(shí)用程序"一項(xiàng)，它可以檢測并存儲(chǔ)硬盤的各項(xiàng)參數(shù)，通常使用這些檢測值是安全的。但對于較老的硬盤，有必要對一些較新的設(shè)置進(jìn)行屏蔽(如硬盤的32位模式等)。至于內(nèi)存，要注意一、二級緩存以及影子內(nèi)存的設(shè)置。實(shí)在有困難，對于BIOS的設(shè)置，可以請行家?guī)兔?，這樣，不僅正確，而且可能更加優(yōu)化。10.硬件老化或存在故障。如現(xiàn)在有人還在用的540M硬盤，其轉(zhuǎn)速僅為3600轉(zhuǎn)/分鐘左右，假如用在PⅢ、PC133SDRAM、133外頻主板這樣的配置上，快馬拉破車，出現(xiàn)"異常錯(cuò)誤"的可能性自然較大。此外，少數(shù)不法商人在給顧客組裝兼容機(jī)時(shí)，使用質(zhì)量低劣的板卡、內(nèi)存，有的甚至出售冒牌主板和Remark過的CPU、內(nèi)存，這樣的機(jī)器在運(yùn)行Windows9x時(shí)很不穩(wěn)定，發(fā)生"異常致命錯(cuò)誤"在所難免。因此，用戶購機(jī)時(shí)應(yīng)擦亮自己的眼睛，最好帶個(gè)內(nèi)行參謀，并用一些較新的工具軟件(如Hwinfo、Norton等)測試電腦，長時(shí)間連續(xù)烤機(jī)(如72小時(shí))，以及爭取盡量長的保修時(shí)間等。從上面可以看出，Windows9x發(fā)生異常錯(cuò)誤的原因的確是多種多樣的，上面不一定已經(jīng)列舉完了，各自的解決辦法也有所不同。實(shí)際當(dāng)中，有時(shí)候，如果真要弄清此類故障的"來龍去脈"，其實(shí)是比較困難的，遇到這種情況，除了上面談到的各種相關(guān)解決方法外，可以試試重裝軟件，甚至重裝系統(tǒng)，如果仍然時(shí)常發(fā)生"異常錯(cuò)誤"，那么應(yīng)懷疑硬件有問題了，條件允許的話，可用替換法和排除法來確定問題所在。3、CPU的處理器的10種異常代碼說明下面給出80x86CPU的處理器的部分異常代碼及其代表的意義。這些代碼實(shí)際上是80386的保留中斷號。我想很多人都對異常代碼代表的意義很感興趣，然而，這些信息不太容易被初學(xué)者看懂，只能滿足一下你的好奇心，呵呵。00:DivideFault（除法錯(cuò)誤）此異常發(fā)生在企圖讓CPU做除數(shù)為0的除法運(yùn)算，或者除法運(yùn)算結(jié)果溢出時(shí)。通常這個(gè)錯(cuò)誤不會(huì)導(dǎo)致藍(lán)屏，但是win