客戶增員化來自縣級(jí)市80多萬人

青島 教育背景：大專學(xué)簽約時(shí)間：2002年11主要榮2011年至今青分第一 百強(qiáng)營業(yè)第1第2五青 五案例萃取師 趙文2015年4年規(guī)模保（萬團(tuán)隊(duì)人新增人個(gè)人收（萬/2020132013年以來，新增60%來自客戶及轉(zhuǎn)介第4

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年規(guī)模保費(fèi)（萬團(tuán)隊(duì)人新增人個(gè)人收入（萬第6劉艷萍戰(zhàn)秀珍直增直增直增A103A105

隋褔 苗青 直 直 直 直 直 直 直 大王 池思直 直 直 直 直 直

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第82014年以團(tuán)隊(duì)人力、業(yè)績高速成長緣第9第101.2012年5月我是外地人，只能增客戶，但沒有標(biāo)團(tuán)隊(duì)沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有流程，沒有固定節(jié)奏第11團(tuán)隊(duì)增員沒氛增員量少，留存率第12 固定流程，標(biāo)準(zhǔn)化第13當(dāng)時(shí)我就決 把無序的增員動(dòng)作變成有序的、控的增第14第15 每天早會(huì)8每周日體驗(yàn)式增員活第16嘗試推廣標(biāo)準(zhǔn)化增員流時(shí)間：2012年6月-2013年9問題第17遇到的主要問 三分鐘熱最少只有3人，只能單獨(dú)溝準(zhǔn)增員喜歡帶孩子參第18第19中斷后的思考要不要堅(jiān)持推行第20中斷后的思考繼續(xù)推行，要找到問題，尋找方三個(gè)主要問①屬員參與意愿②來的準(zhǔn)增員③時(shí)間安排不合第21 典 ：邀約/促 激勵(lì)方案：邀約成功免門票，帶人來第22 第23 ②從每天8分鐘到40③從隨意填寫到第243.改進(jìn)措施——調(diào)整活動(dòng)時(shí)第25形成營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化客戶增員流每周二整理客第26每周四營業(yè)區(qū)增員活動(dòng) 暖④主講人介紹行業(yè)公第27每周四營業(yè)區(qū)增員活動(dòng) 新 家成長篇/榮譽(yù)篇/學(xué)習(xí)篇/活動(dòng)⑤展示營業(yè)區(qū)收入三十⑥新人班及選材標(biāo)準(zhǔn)介第28第29第29收入高，收入最陽2014年?duì)I業(yè)區(qū)收入三十13石8姜丁袁每周四營業(yè)部體驗(yàn)式增員早（打造部門品牌填表促（打造部門品牌填表促第30見面頻次：重點(diǎn)客戶每月交流內(nèi)容：側(cè)重公司、行業(yè)及自己的變客戶優(yōu)先：服務(wù)活動(dòng)要求第31第32團(tuán)隊(duì)人力、業(yè)績快速成團(tuán)隊(duì)業(yè)績（萬每月一每周一