想要和一定要的區(qū)別

想要和一定要的區(qū)別福建·卓愛慧想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!卓愛慧簡介機(jī)構(gòu)：郊縣業(yè)管部姓名：卓愛慧職級：正式業(yè)務(wù)員入司時間：07年9月19日轉(zhuǎn)正時間：07年12月1日想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!08年開門紅業(yè)績狀況預(yù)收標(biāo)保41005萬/6件其中福壽連連標(biāo)保29648元/4件（均為20年交）想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!20年交費鎖定小孩銷售成功的秘訣年繳保費較低客戶容易接受想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!客戶的篩選30歲左右年收入基本上15萬以上想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!產(chǎn)品組合買過健康險的客戶—福壽連連沒有購買健康險的客戶—福祿雙至+福壽連連想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!銷售邏輯對話情景：1、在去客戶家拜訪之前，電話告知客戶我們公司為了慶祝成立6周年，推出了一款回饋老客戶的理財產(chǎn)品，電視臺上有采訪，請客戶觀看。2、帶著有福壽連連產(chǎn)品介紹的《福建工商時報》去客戶家拜訪壽險顧問：X姐，我昨天通知您看我們公司的一個采訪，您看了吧，覺得怎么樣？客戶：恩，看了，還行吧。壽險顧問：我們公司今年成立6周年了，這款產(chǎn)品是為了回饋老客戶而專門推出的一款理財產(chǎn)品，報紙上都報道了，您看，我把報紙都帶來了。我覺得這個產(chǎn)品特別適合寶寶。客戶：是嗎？想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!客戶：哦。壽險顧問：您看，如果不算分紅的話，寶寶活到88歲可以領(lǐng)44次，每次領(lǐng)5000就可以領(lǐng)22萬。保費交了16萬多?？傆嬵I(lǐng)取38萬，盈利22萬。客戶：哦。壽險顧問：假設(shè)我們把這錢存進(jìn)銀行，每年4％點多的利息，2年就是600多；沒有分紅，按單利計算還要交利息稅。如果是存進(jìn)我們公司，利息是2年5000，有分紅，可以讓您參與公司的股東分紅，不用交稅還是按復(fù)利計算。您覺得好不好？客戶：還不錯。壽險顧問：我們可以來算一下我們到底可以領(lǐng)多少錢？（同客戶互動，利益演示）想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!老客戶轉(zhuǎn)介紹并迅速簽單客戶信任的人說一句認(rèn)同的話遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們自己說100句話（請買過本產(chǎn)品的老客戶到公司現(xiàn)身說法）想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!之經(jīng)營智慧直逼熱點經(jīng)濟(jì)事件，透視企業(yè)真實經(jīng)歷，演繹經(jīng)營思路，凸顯經(jīng)營亮點，用思想的交鋒引發(fā)智慧碰撞！想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!習(xí)慣三：要事——自我管理的原則要事即實質(zhì)的創(chuàng)造，是夢想(你的目標(biāo)、愿景、價值觀及要事處理順序)的組織與實踐。次要的事不必擺在，要事也不能放在第二。無論迫切性如何，個人與組織均針對要事而來，忙要忙得有意義。重點是，把自己想要、最值得去做的要事放在順序。要事，可以幫助你有效地管理時間，提高工作效率，并正確地指引方向。習(xí)慣四：雙贏思維——人際領(lǐng)導(dǎo)的原則雙贏思維是一種基于互敬，尋求互惠互利的思考框架與意愿，目的是獲得更豐盛的機(jī)會、財富及資源，而不是基于資源不足的敵對式競爭。雙贏既非損人利己(贏輸)，亦非損己利人(輸贏)。我們的工作伙伴及家庭成員要從相互依存的角度來思考解決方案(我們，而非我)。雙贏思維鼓勵我們解決問題，并協(xié)助個人找到互惠互利的解決辦法，是一種資源信息、力量、認(rèn)可及報酬等資源分享。習(xí)慣五：知彼解己——同理心交流的原則當(dāng)我們舍棄回答心，改以了解心去聆聽別人，便能開啟真正的溝通，增進(jìn)彼此關(guān)系。對方獲得了解后，會覺得受到尊重與認(rèn)可，進(jìn)而卸下內(nèi)心的設(shè)防，坦然交流，想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!福壽客戶來源健康險的老客戶轉(zhuǎn)介紹想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!使用行銷輔助用品通知客戶看產(chǎn)品的電視采訪

《福建工商時報》公司介紹相關(guān)材料想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!銷售案例分享1.客戶女，28歲，家庭主婦家庭年收入20萬，小孩0歲2.產(chǎn)品：福壽連連（20年繳，保額5萬）想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!（打開幻燈片）壽險顧問：您看，我們現(xiàn)在每家就一個孩子。孩子就是家里最寶貴的寶貝。我們都希望自己的孩子過的健康、幸福、富有，您說是嗎？客戶：是的。壽險顧問：我們愛孩子，可是我們不可能一輩子都陪著孩子。我們給孩子找個錢爹錢媽，陪孩子一輩子，您說好嗎？客戶：這當(dāng)然好了。壽險顧問：我們這個產(chǎn)品，就像買一座精裝修的小戶型房子，每年付房價的5％，20年付清。隔年就可以領(lǐng)一次房租，租金一年比一年高。20年大概可以領(lǐng)5萬多的房租。20年后，您坐擁金房，等著收租，租金一次比一次高。等到了孩子88歲，還可以以買房價6倍的高價，回收房子。您覺得怎么樣？想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!壽險顧問：您看，我們只要投入16萬，到88歲就可以領(lǐng)到100多萬，真的挺好的，您覺得呢？請在這簽字?？蛻簦耗俏颐磕甑降卓梢苑值蕉嗌俚募t利？壽險顧問：這個，我不能向您保證，但是歷史不會倒退，肯定是前進(jìn)的，這您確定吧？您看，我們10年前5分錢可以買塊糖，但現(xiàn)在已經(jīng)漲了好幾倍了。之前有給您介紹過我們公司的背景，我們有一個股東是富通國際，所以我們公司完全是按照國際化的模式來運作的，按照國際的慣例來說，分紅是有保障的。請在這簽字。想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!銷售心得認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同公司、認(rèn)同產(chǎn)品！不是想要，而是一定要，就能實現(xiàn)！想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!高效人士的七個習(xí)慣習(xí)慣一：主動積極——個人愿景的原則

主動積極就是為自己過去、現(xiàn)在及未來的行為負(fù)責(zé)，并依據(jù)原則及價值觀，而不是情緒或外在環(huán)境的影響決定取舍。主動積極的人是改變的催生者，他們揚棄被動的受害者角色，不怨忿別人，他發(fā)揮了人類四項獨特的稟賦－－自覺、良知、想象力和自主意志，同時以由內(nèi)而外的方式來創(chuàng)造改變，積極面對一切。他們選擇創(chuàng)造自己的生命，這也是每個人最基本的決定。習(xí)慣二：以終為始——自我領(lǐng)導(dǎo)的原則意識決定存在，所有事物都經(jīng)過兩次的創(chuàng)造：先是在腦海里形成意識，其次才是實質(zhì)的創(chuàng)造。個人、家庭、團(tuán)隊和組織在做任何計劃時，均先擬出愿景和目標(biāo)，并據(jù)此塑造未來，全心投注于自己最重視的原則、價值觀、關(guān)系及目標(biāo)之上。對個人、家庭或組織而言，使命宣言可說是愿景的最高形式，它是主要的決策，主宰了所有其它的決定。領(lǐng)導(dǎo)工作的核心，就是在共同的使命、愿景和價值觀之后，凝聚力量鎖定目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)并創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的組織文化。想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!雙方對彼此的了解也就更流暢自然。知彼需要仁慈心；解己需要勇氣，能平衡兩者，則可大幅提升溝通的能力和效率。習(xí)慣六：統(tǒng)合綜效——創(chuàng)造性合作的原則統(tǒng)合綜效談的是創(chuàng)造第三種選擇--既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三種遠(yuǎn)勝過個人之見的辦法。它是互相尊重的成果--不但是了解彼此，甚至是稱許彼此的歧異，欣賞對方解決問題及掌握機(jī)會的手法。個人的力量是團(tuán)隊和家庭統(tǒng)合綜效的利基，能使整體獲得一加一大于二的成效。實踐統(tǒng)合綜效的人際關(guān)系和團(tuán)隊會揚棄敵對的態(tài)度(1+1=1/2)，不以妥協(xié)為目標(biāo)(1+1=1.5)，也不僅止于合作(1+1=2)，他們要的是創(chuàng)造式的合作(1+1=3或更多)。習(xí)慣七：不斷更新——自我成長的原則不斷更新就是如何在四個基本生活面向(生理、社會情感、心智及心靈)中，不斷更新自己、提升自己。這個習(xí)慣提升了其它六個習(xí)慣的實施效率。對組織而言，習(xí)慣七提供了戰(zhàn)略、流程及運營平臺的持續(xù)改善，使組織不至呈現(xiàn)老化及疲態(tài)，并邁向新的成長之路。對家庭而言，習(xí)慣七透過固定的個人及家庭活動，使家庭效能升級，就像建立傳統(tǒng)，使家庭日新月異，即是一例。想要和一定要的區(qū)別共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!預(yù)防比改進(jìn)更重要有位客人到某人家里做客,看見主人家的灶上煙囪是直的,旁邊又有很多木柴,于是,客人忠告主人說:“煙囪要改曲,木柴也要移到別的地方去,否則將來可能會有火災(zāi)?！敝魅寺犃藳]有做任何表示。不久,主人家里果然失火,四周的鄰居趕緊跑過來救火,最后火被撲滅了。于是,主人烹羊宰牛,宴請四鄰,以酬謝他們救火的功勞,但是并沒有請當(dāng)初建議他將木柴