電子競(jìng)技營銷策劃書

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高校電子競(jìng)技配件營銷計(jì)劃書

目次

一、營銷計(jì)劃工程簡(jiǎn)介

（一）營銷計(jì)劃主題簡(jiǎn)介

電子競(jìng)技是今年來興起的一項(xiàng)新型體育運(yùn)動(dòng)，主要參與者都是青少年。由于其運(yùn)動(dòng)形式是對(duì)抗性的電腦嬉戲比賽，趣味性和對(duì)抗性強(qiáng)，因此在青少年群體中受到很大的接待，代表性產(chǎn)品有：星際爭(zhēng)霸，WAR3，DOTA。尤其是近兩年興起的LOL，風(fēng)頭更是一時(shí)無兩。男生宿舍，網(wǎng)吧等幾乎人人有接觸。其中甚至不乏女性玩家。電子競(jìng)技可以磨練和提高參與者的思維才能、回響才能、心眼四肢協(xié)調(diào)才能和意志力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等，同時(shí)，電子競(jìng)技需要通過不斷敲擊鍵盤和鼠標(biāo)讓角色去完成一系列操作。所以，這對(duì)于鍵盤和鼠標(biāo)的耐用性和靈敏性要求對(duì)比高，正常玩家在兩個(gè)月就需要更換一次普遍配件，瘋狂一點(diǎn)的玩家甚至半個(gè)月就需要更換一次普遍的配件，這就為我們電子競(jìng)技配件的銷售供給了穩(wěn)定的市場(chǎng)。

（二）營銷計(jì)劃產(chǎn)品簡(jiǎn)介

傳輸方式2.4G

鼠標(biāo)工作方式激光

鼠標(biāo)辨識(shí)率6500DPI

按鍵數(shù)10

型號(hào)雷神K5按鍵壽命1000萬次鍵盤響應(yīng)3檔可調(diào)背光效果4檔可調(diào)按鍵數(shù)105個(gè)

二、市場(chǎng)機(jī)遇分析

（一）問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析

由于電子競(jìng)技玩家男生占絕大多數(shù)，所以我們只對(duì)男生舉行了問卷調(diào)查，根據(jù)我們的實(shí)地調(diào)查，走訪了周邊的幾個(gè)宿舍，共計(jì)回收四特別有效問卷。

其中，92.5%的人周邊有一半及以上的同學(xué)玩電子競(jìng)技

60%的人自己本身玩電子競(jìng)技，27.5%的人計(jì)劃去嘗試

50%的人每天玩電子競(jìng)技1-3小時(shí)，33.3%的人每天玩3個(gè)小時(shí)以上50%的人1-3個(gè)月就會(huì)更換一次電子競(jìng)技設(shè)備，33.3%的人在一個(gè)月之內(nèi)就會(huì)更換一次

62.5%的人容許花50-100元去更換一套電子競(jìng)技設(shè)備，25%的人容許花100-200元，8.3%的人容許花200元更換。

（二）市場(chǎng)前景分析

在這里我們先不談電子競(jìng)技本身是電腦嬉戲的事實(shí)，也不談盡管電子競(jìng)技擁有眾多諸如過度參與會(huì)對(duì)身體帶來負(fù)擔(dān)等消極影響，單從問卷調(diào)查所顯示的結(jié)果來看，24個(gè)人中平均每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)有10個(gè)電子競(jìng)技玩家容許花150元左右的價(jià)格去更換一套電子競(jìng)技設(shè)備?？赡苓@樣的數(shù)據(jù)外觀上來看有些許夸誕，但是，有這么一組數(shù)據(jù)可以證明當(dāng)今最火電子競(jìng)技嬉戲LOL到底有多火，早在2022年的時(shí)候，LOL國服最高同時(shí)在線60W。美服最高同時(shí)在線1000W，趕超WOW成為世界活躍玩家最多的網(wǎng)游，至今，LOL玩家仍在呈上升的趨勢(shì)。有這么穩(wěn)定的群眾根基，市場(chǎng)前景確定相當(dāng)廣闊。

（三）SWOT分析

為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)，明確我們產(chǎn)品的優(yōu)劣處，我們小組更加采用了SWOT模式做市場(chǎng)分析,即從主營商品的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)遇（Opportunity）和要挾（Threats）四個(gè)方面做分析。

1、優(yōu)勢(shì)（Strength）

（1）政策優(yōu)勢(shì)：正逢學(xué)校開展激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的勢(shì)頭，可以得到學(xué)校相應(yīng)的政策支持和優(yōu)待。

（2）品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品是由羅技，雷柏，狼蛛等專業(yè)電子配件商家供給，屬于中高端的嬉戲設(shè)備，質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，耐用程度高。

（3）人員優(yōu)勢(shì)：由于在大學(xué)期間對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)學(xué)識(shí)有所涉獵，所以具有確定的營銷學(xué)識(shí)，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員中有片面成員曾經(jīng)在校外有過實(shí)踐閱歷。

……

2、劣勢(shì)(Weakness)

（1）價(jià)格劣勢(shì)：由于我們的產(chǎn)品屬于中高端的電子配件，所以價(jià)格方面相對(duì)而言可能會(huì)稍貴一點(diǎn)。

（2）資金與人力資源劣勢(shì)：?jiǎn)?dòng)資金較少，銷售時(shí)間受課程的影響，暫時(shí)

不利于開拓其他高校市場(chǎng)。

3、機(jī)遇(Opportunities)

（1）市場(chǎng)潛力巨大：擁有宏大的高校電子競(jìng)技玩家根基，市場(chǎng)前景廣闊，

暫時(shí)沒有代理商進(jìn)駐龍洞周邊高校。

（2）人脈資源廣闊：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員與本校電腦協(xié)會(huì)會(huì)員熟諳。而高校電子

競(jìng)技協(xié)會(huì)，電腦協(xié)會(huì)等都會(huì)舉辦電子競(jìng)技大賽，可以以

贊助商形式與高校相關(guān)協(xié)會(huì)合作。

4、要挾（Threats）

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多：電子競(jìng)技配件廠商眾多，資金雄厚，且有電商的強(qiáng)勢(shì)壓制。

措施：

優(yōu)勢(shì)：可以更好的運(yùn)用我們的專業(yè)學(xué)識(shí)來制定營銷策略，制定營銷方案。同時(shí)，利用學(xué)校相關(guān)政策支持，以求得到學(xué)校相關(guān)條件的供給。在實(shí)際銷售過程中，更多的以介紹我們產(chǎn)品的品質(zhì)為前提。

劣勢(shì)：盡管我們的價(jià)格相對(duì)而言會(huì)對(duì)比高，但是我們的品質(zhì)上乘，耐用性高。所

以可以從性價(jià)比這一層面舉行銷售。在團(tuán)隊(duì)成員受課程影響期間，我們可以采取短信預(yù)訂，微信預(yù)訂等相關(guān)形式，以便在課后舉行銷售。

機(jī)遇：面對(duì)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，理應(yīng)采用快速滲透法，加大宣傳力度，同時(shí)，利用電腦協(xié)會(huì)的人脈，以贊助商形式合作開展電子競(jìng)技比賽，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)

要挾：在占領(lǐng)市場(chǎng)后，供給完善的售后服務(wù)，加速維護(hù)好老客戶，提高客戶忠誠度，

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

（一）市場(chǎng)細(xì)分

在龍洞地區(qū)，也算是擁有一個(gè)小大學(xué)城區(qū)域，所以，龍洞市場(chǎng)內(nèi)，宏大大學(xué)生是添置電子競(jìng)技配件的主要消費(fèi)群體，還有一片面白領(lǐng)也會(huì)舉行添置，在大學(xué)生群體中，普遍玩家與高端玩家所選擇的產(chǎn)品不一樣，普遍玩家玩電子競(jìng)技只是為了消磨時(shí)間，所以所需要的產(chǎn)品也較低端，高端玩家由于技術(shù)領(lǐng)先，所需要的配套設(shè)施要求也高，由于在高端玩家中，輸贏很有可能由于細(xì)節(jié)而抉擇。同時(shí)，由于白領(lǐng)們的收入較高，一般處境他們更看重產(chǎn)品的品質(zhì)而不是價(jià)格。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

在龍洞這一地區(qū)，主要人群是在校大學(xué)生以及高校畢業(yè)之后的白領(lǐng)一族，這兩

類群體占據(jù)了我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)，因此我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生以及高校畢業(yè)之后的白領(lǐng)一族。

（三）市場(chǎng)定位

我們產(chǎn)品此次主要進(jìn)軍龍洞內(nèi)的高校市場(chǎng)，消費(fèi)群體主要以大學(xué)生為主，現(xiàn)在生活物質(zhì)條件越來越好，追求高品質(zhì)，在確定程度上疏忽價(jià)格的大學(xué)生開頭越來越多，因此，我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位于中高端市場(chǎng)

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

大學(xué)生的求新意識(shí)很強(qiáng)，熱愛采納新的事物，因此假設(shè)要在高校內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速滲透戰(zhàn)略，務(wù)必不斷推出各式的新產(chǎn)品，得志大學(xué)生的求新意識(shí)，同時(shí)，現(xiàn)代青少年都熱愛追求天性，凸顯自己的與眾不同，所以我們理應(yīng)供給產(chǎn)品定制，以便能讓添置者獲得他們想要的產(chǎn)品外型，布局等，盡可能得志他們的天性需求。同時(shí)，供給產(chǎn)品預(yù)訂，既能讓團(tuán)隊(duì)成員可以獲得更合理的銷售時(shí)間，又可以急速占領(lǐng)高校市場(chǎng)。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是銷售力度中唯一產(chǎn)生銷售收入的因素，價(jià)格是一項(xiàng)極為繁雜而且重要的工作，價(jià)格策略是否正確直接影響著企業(yè)的銷量和利潤，也是產(chǎn)品營銷組合中最敏感的因素。我們的產(chǎn)品市場(chǎng)定位于中高端市場(chǎng)，可以根據(jù)產(chǎn)品的不同等級(jí)定價(jià)，大學(xué)生的消費(fèi)主要集中在中端水平，因此我們的產(chǎn)品價(jià)格定在在50-300元，可以得志不同消費(fèi)才能的學(xué)生。當(dāng)品牌在大學(xué)生

市場(chǎng)中占據(jù)確定地位之后，再推出更高端的產(chǎn)品，讓企業(yè)可以獲得更多的利潤。

（三）渠道策略

由于團(tuán)隊(duì)成員面臨大四實(shí)習(xí)，所以我們將在校園內(nèi)雇用校園代理，彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員在校時(shí)間不長(zhǎng)導(dǎo)致的客戶流失處境，同時(shí)，在龍洞租賃一個(gè)門店，再通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，實(shí)現(xiàn)初步的O2O交易行為。

（四）促銷策略

在開拓市場(chǎng)的初期，我們可以采取團(tuán)購優(yōu)待，憑宣傳冊(cè)打折等促銷活動(dòng)舉行銷售，不求盈利，只求急速開拓市場(chǎng)，搶占高校電子競(jìng)技配件市場(chǎng)，在產(chǎn)品立足高校市場(chǎng)之后，通過團(tuán)隊(duì)成員與高校電腦協(xié)會(huì)舉辦LOL比賽，全體電腦配件設(shè)備全都使用我們的產(chǎn)品，讓潛在添置者體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的高品質(zhì)。

五、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)回避

（單位：元）

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變方案

1、商品退貨：由于電子競(jìng)技產(chǎn)品是需要提前體驗(yàn)才能夠加強(qiáng)消費(fèi)者的添置

欲望，我們的產(chǎn)品在龍洞門店內(nèi)可以免費(fèi)體驗(yàn)，就是為了讓消

費(fèi)者先了解并親自體驗(yàn)過我們的產(chǎn)品之后才舉行添置，所以基

本不會(huì)導(dǎo)致由于不合意該產(chǎn)品而引起的商品退貨

七、附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

電子競(jìng)技配件問卷調(diào)查

各位同學(xué)，大家好，我們是廣東金融學(xué)院的學(xué)生，將考慮是否在廣州龍洞舉行銷售電子競(jìng)技配件的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。感謝您在百忙之間抽空填寫我們的調(diào)查問卷，您的

名貴觀法對(duì)我們來說分外重要

注：電子競(jìng)技：競(jìng)技類網(wǎng)絡(luò)嬉戲。電子競(jìng)技配件：特意用于打競(jìng)技類網(wǎng)絡(luò)嬉戲的

鼠標(biāo)鍵盤等。

1.你周邊有多少人在玩電子競(jìng)技嬉戲，如WAR3，DOTA,LOL？

A、很少

B、一半

C、幾乎都玩

2.你自己本身玩電子競(jìng)技嬉戲嗎？

A、玩

B、不玩而且沒興趣

C、暫時(shí)沒玩過，可能會(huì)去嘗試

（選擇A的同學(xué)請(qǐng)持續(xù)填寫）

3.你每天約莫有多少時(shí)間在玩電子競(jìng)技嬉戲？

A、1小時(shí)之內(nèi)

B、1小時(shí)-3小時(shí)

C、3小時(shí)以上