花店簡介范文(精選十六篇)

花店簡介范文(精選十六篇)5花店簡介范文(篇一)1、項目名稱xx2、項目背景3、項目目標4、項目內(nèi)容：5、項目的投資和人員的費用和建設周期：項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理66、項目收益：二、項目需求分析1、企業(yè)業(yè)務分析行業(yè)特點：企業(yè)簡介：“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務。存在的問題：50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的100092000～3000只好作損耗處理掉?，F(xiàn)在進貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟，難免會出現(xiàn)進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個主要原因。2、目標市場分析企業(yè)的目標市場目標市場的特點③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。1、商務模式2、主要業(yè)務流程①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；②.顧客下訂單；③.顧客支付貨款；⑤.物流部門配送；⑥.通知顧客配送成功。③.首頁上要有足夠的導航鏈接。1各種功能說明如下：③安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；同的種類來查詢鮮花條件選項進行組合，設置關鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。成花束，按花束中各種花的單價和數(shù)量計算花束的價格。詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。⑥鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。⑦支付系統(tǒng)。b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；⑧集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時快捷地完成訂單。⑨訂單管理該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），配送訂單，無法在此取消。動轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。⑩會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。a.可以在“會員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個人信息b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。d.a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。合作:用戶和我們商談合作事宜QQc.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。6、論壇系統(tǒng)。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。各個功能的說明如下：②訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。③配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務，安排配送人員登記配送情況。④售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。⑤信息統(tǒng)計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統(tǒng)計。部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)3ALXEA綜合型淘寶京東對營業(yè)前5年的凈損益預估據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構(gòu)年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。1、推廣目標2、推廣手段b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；e.結(jié)合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；（3）高校推廣：宣傳策略：B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；D3899傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；C、請學校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；E、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。3、推廣效果評價六、項目評估技術(shù)風險3.開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權(quán)益；經(jīng)營風險對競爭對手的分析，及時調(diào)整策略；力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；七、不足和困難之處一、執(zhí)行摘要:在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。95％花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。二、花店情況：廣告語：花來一份好心情招牌：經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。三、市場分析1、我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關16399200，212、SWOT分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）戰(zhàn)略的一種方法。優(yōu)勢劣勢鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。(4)威脅競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。3、市場細分與目標消費群選擇市場細分市場細分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室理想產(chǎn)品，廣大學子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。目標市場服務對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行20~401.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品介紹慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤歡樂。（2）產(chǎn)品分類主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。①人節(jié)鮮花：浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。④慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。⑤祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。⑥商務鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。2、品牌幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。定價策略我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：4、對于數(shù)量較少的包裝，如：120采取整數(shù)定價法，2129分配戰(zhàn)略⑴公司地點50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城6～910％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來95⑵渠道建設促銷策略⑴廣告1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標。3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇⑵促銷四、花店概況：選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。五、目標消費系統(tǒng)：六、市場營銷主要從以下幾個方面來營銷：1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略會員價格直銷渠道2.促銷打折送貨上門3.展示才藝實行會員制1.財務預測的假設折舊率的應用初始銷售費用：20%/年辦公設備電腦：15%/年購買花：65%/年5%。2.財務業(yè)績（3）成本分析總共資金——五萬元店鋪的租金(三萬元左右)；店鋪簡單裝修費(五千元左右)；進貨款、設備配置費、；兩名技術(shù)員工費等（一萬元左右）；備用余款(五千元左右)。八、經(jīng)營方式：1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店2、以服務顧客第一，質(zhì)量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務為宗旨，贏得客源；3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務。九、盈利方式：本身賣鮮花等的品種的利潤；鮮花配送的服務費；上門服務的服務費；十、風險分析和對應措施：花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過很難挺過來。策略：1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向；2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。十一、退出機制由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店?；ǖ旰喗榉段?篇三)目錄花店名稱設計的目的及意義3456重視特色經(jīng)營和市場營銷7店面設計8合理的制定價格9經(jīng)營市場10重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作（一）花店名稱：炫彩花屋（二）設計的目的及意義豐富大學生活，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力（三）開花店前的定位：1、花店的定位，找到自己的定位2、確定服務人群做市場調(diào)研，消費者的層次，消費習慣，已有花店的分布，經(jīng)營特色。3、經(jīng)營范圍，檔次定位*范圍定位：鮮花，盆花，干花，工藝絹花，花器，婚慶服務。*選擇店面裝潢精致*親切小花店*另外，花店定位還有一個大忌，就是不高不底，不上不下，企圖兩者都兼顧。（四）花店的選址：1、繁華區(qū)，商業(yè)區(qū)2、學區(qū)3、高密度住宅區(qū)4、有規(guī)模的醫(yī)院5、周邊環(huán)境良好的地點（拐角位置，三岔路口）交通方便的地點，文化氣氛濃的地點。（五）新開花店準備：1、投資估算2、租金3、裝修布置4、設備5、交通工具，3-7天進貨6、經(jīng)營執(zhí)照7、周轉(zhuǎn)資金8、重視顧客心理，分析：年齡，著裝，交通工具。消費者心態(tài)，臉色，喜好習慣，消費者往往懷著戒備和不信任的心理，要努力消除這些情況。同時要分析，消費特點和用途，觀花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度，教養(yǎng)程度，生活方式及消費觀念有關。介紹花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重）再選花材進行花藝創(chuàng)新，最后標出一個適當?shù)膬r格。（六）重視特色經(jīng)營和市場營銷：（七）店面設計：店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標要醒目。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用（八）合理的制定價格：好的品種才干帶來好的價格。決不能哄抬價格，在花店內(nèi)出售各種花藝作品一定要有藝術(shù)性，要物有所值。凡是質(zhì)次的鮮花和干花，情愿扔棄，決不出售。（九）經(jīng)營市場：節(jié)日經(jīng)營在花店經(jīng)營中占有很大的比重，要提前宣傳，（如店前掛紅底白字橫幅），分析市場需求，備好貨源，組織熟練，花藝員和送貨員，適當作市場營銷（如店面，廣告，媒體廣告）重視情人節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，春節(jié)等花節(jié)日。同時開發(fā)七夕情人節(jié)，秘書節(jié)，護士節(jié)，父親節(jié)，畢業(yè)節(jié)等有潛力的節(jié)日。（十）重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作：要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工主人翁的精神。培養(yǎng)花店職業(yè)經(jīng)營管理者（店長）和員工各負其責。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓，提高技術(shù)水平。《中國花卉報》《園林》《臺灣花藝》《國際花藝》《博思花藝培訓》。（一個花店在外部市場的競爭力，學習海爾管理法，要全方位對每人，每件勵機制。好品種才能帶來好的價格，要有藝術(shù)性，物有所值。）室內(nèi)詳細設計：1）花店通道：花店通道為90CM，本店是進出口合一的，門口保持寬敞，通暢，以減少擁擠和堵塞，避免進出花店時顧客的相互干擾。細鐵絲（最后要隱藏起來），懸掛上人造仿真藤類植物或干花，可以起到很好的裝飾效果。店的環(huán)境和形象相適應。本店基本采用橘色墻壁，配以白色陳列架，架子采用層次鮮明、線條感強的，整體給人人一種溫馨可愛又不失格調(diào)的感覺。另外花店內(nèi)在光線較暗或微弱處設置一面鏡子，這樣做的好處在于，鏡子可以反射燈光，使花卉更醒目，用鏡子來裝飾整面墻，除了有上述優(yōu)點外，還給人一種空間增大了的感覺。案，帶有方便，還具有色彩豐富的優(yōu)點。采用仿木地磚，給人一種古樸以及家的舒適感。物品陳列：1）采用主題式的銷售重點展示陳列在店內(nèi)明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設計，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進而刺激買氣。2）花店布置之色彩搭配店內(nèi)的裝修以單色背景為主是創(chuàng)造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。本店選用的背景色為橘色，給人以潔凈、爽快的感覺。高低錯落的白色花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。3）花店布置之燈光設計花店使用的光源一般分為兩種：一是單色光源，主要以店內(nèi)為主；二是多色光源，主要用于裝飾，是外部裝飾的主要光源。資金預算：1）店面：300元/月×12月=3600元2）裝修：墻壁：300)：600：200紙等：5003）流動資金：6000元；5）雇員：兩名學生每月開工資：100/人×2=200：2/元/度×30=120盈虧計算：流動資金：6000收入：200/天×30（一個月）×9（結(jié)合學生的上課時間）=萬元支出：1（1）4）年結(jié)算：凈盈利約萬元花店簡介范文(篇四)一、花店市場調(diào)查和選址從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣?；ǖ曩Y金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量。三、花店業(yè)務定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展?；ǖ甑姆肇灤┰诮?jīng)營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我應部分消費者新鮮花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如會建立一個逐星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3～5元，更何況酒是你開拓業(yè)務的市場。四、花店裝潢設計花店裝潢設計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標要醒目，它的設計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，化作品、美化玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者這些情況。度、教養(yǎng)程花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產(chǎn)品?；ǖ旰喗榉段?篇五)一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。二、公司項目策化提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!公司目標立足開封，服務開封，輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū)，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的.調(diào)查結(jié)果分析本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等.⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等.目標客戶分析1)，3)，19)，21四、經(jīng)營策略1.小組成員:楊蘊紅主要負責公司事宜魯倩主要負責賬目楊美容主要負責鮮花包裝崗洪波主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析品牌策略花店建設初始，我們便非常重視品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.價格策略花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求.促銷策略⑴宣傳策略⑵服務方面花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務.在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:e-mail②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴.③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格.⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.渠道建設就目前來看，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務，量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：3-5推出”為題搭配懸掛.⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯(lián)系進行播放。五，營銷效果預測與分析1.營業(yè)額收入10002.支付方式3.訂貨方式4.客戶特點年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5.消費特點60元以下的鮮花最受歡迎.接受市場建議，與大眾相吻合。六、經(jīng)營成本預估1.原則:把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資:這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資這一階段我們的服務將輻射市區(qū)及各大學校.，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸.八、項目小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位.與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之.送人玫瑰之手，終久留有余香.我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!這就是我創(chuàng)業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報?；ǖ旰喗榉段?篇六)花店如果只靠零售鮮花產(chǎn)品盈利，是非常非常難的。一家盈利的花店，必須是活動+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產(chǎn)品——現(xiàn)在再增加一項，永生花銷售。1、開拓婚禮、活動市場先舉個實例，我在北京跟某著名花藝師學師，還幫著搭理了一會兒花店。老師MALLLtootoonaive3W（當然了那是北京城，那是知名花藝師），一個商務活動就可能更不止了，這些才是真正賺錢的項目。樂于與你合作，因為你作為一個品牌形象很好的供應商，或者有個良好的背景，讓他的每個案子檔次得到提升。如果是小城市，婚慶市場沒那么成熟的話，很多客人還會到店訂花車、手捧花和一些簡單的花藝，33K是蠻多的，這個純利你要賣多少個花盒賣回來？要做到這一點，有兩個要素：一、你具有婚禮/活動策劃/空間設計方面的知識，為婚慶公司或者公關公司提供真正的專業(yè)服務，設計水平和檔次比他們自己的花藝師要高；二、人脈，這個??各人方法不一樣，就不多說了。我因為做品牌推廣認識一些公關公司，以及朋友關系認識婚慶公司。不過后來花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮。你的政府關系/五星酒店人脈也要用起來，政府單好賺，酒店單穩(wěn)定，你做到就知道了。2、把線上推廣做起來再說，鮮花運輸?shù)膹碗s程度超乎你想象。我本人一直覺得，在北方硬要把昂貴的進口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為。這個有人有興趣的話另說?；ǖ晔紫仁欠毡镜兀敲?，把自己首先定位在本地的生活服務會比較容易做起來。888的零售其實不是太賺錢，客戶太少，但花材太貴（44客戶太少了，個性定制需要種類太多）真正能出量又利潤好的產(chǎn)品價位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高檔商場/五星酒店的花店和路邊點之間的中間數(shù)就是中等。一定要走高端，請務必建冷庫，最起碼買個很貴的鮮花冰箱。觀點2在每一個品種前面，樹一塊愛心牌匾，寫上普通人不為所知的“花語”，讓買花的人，多了解一些花的含義，對他們來說更有意義；為每一捧花，送上一張精致的卡片，寫上花店的寄語；或是一首小詩，或是一句令人溫暖的話；別動不動開口就談錢，談錢傷感情。最討厭那些人家一問花，就反復強調(diào)：這個要多少多少哦，就是站著不動的花店老板，你要了解，你賣的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告訴別人，鮮花有價，愛意無價。本身這個花是多少錢，多少錢，你看著給吧（通常這個方法，別人一個子也不會少給你，還讓別人覺得心里舒暢）34廣告*oror一個生活方式活動*拍照送花（限量）只要是情侶過路，并愿意持花拍照，掛在店墻上，都免費贈花。這樣吸引了顧客之后，可以讓他們填寫資料，在節(jié)假日提醒他們購花，而且當一部分人成為固定客戶要及時舉辦活動反饋客戶，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個驚喜。平時也要塑造良好形象，如果在馬路看見一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來希望的花是再好不過的了。當然，這個花得加上你店里的包裝。我始終認為，無論什么店，用心是最好的投資。目前人們正處在選擇過剩的年代，過多的選擇會導致消費者出現(xiàn)選擇困難，一家沒有特色的花店，是很難引起的消費者注意的，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務，什么婚禮，喪禮，宴會，情人節(jié)賣花等都做，什么都能做另一個理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要選擇細分市場龍頭的年代，大而全的做法只能是死，接下來就是如何細分市場了，舉一個例子，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設計分成初戀、熱戀、道歉、紀念日等主題，而且也不按一只花多少錢來算，我們得按一束多少錢來算是，為什么呢？愛情這么神圣的東西，按只來算，太掉價了吧。3w被人淘汰。二、如果你們的目標在于更大的盈利，比如每月十萬以上。那么我個人認為，目前的這種市場情境下，對于一個小花店想通過單單做好客戶體驗達到這個級ok可以從以下幾點進行一些嘗試：這直接決定了你的盈利上限。所以，為了拓寬自己的客戶范圍，突破地理位置的限制。首先要思考的一個問題就是，要有特色，一定要有特色??！這個特色可以是理念性的特色，也可以是定位的特色，也可以是細分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色。而且，這種特色應該可以很好的用一句話展示出來。無法描述出來的特色本質(zhì)上講，意義也會削減很多。利用線上線下的資源進行宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個酒香不怕巷子深的時代把東西做好了，就自然會有很多人找上門來。建議6結(jié)合花店，就可以推出一些活動，例如：1、節(jié)日送花活動，比如說母親節(jié)或者情人節(jié)，來店鋪者，贈送一支康乃馨或玫瑰花2金3、辦理會員卡，為買花的顧客辦理會員卡，會員卡可以積分，可以得到相應等4、設置贈品，買花束或花籃，可以送花肥或小盆栽等等5、抽獎活動，買滿多少錢，可以參與抽獎，人人有獎....6、打折促銷活動....花店簡介范文(篇七)1、公司背景2、公司項目策劃、提供鮮明——公司使命、公司目標本公司將用一年的時間在廣州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)、項目內(nèi)容實體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。4、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析、行業(yè)分析、花店簡介、調(diào)查結(jié)果分析10082多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。及畢業(yè)季節(jié)。5、項目可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟可行性附帶商品帶來的收益6、營銷效果預測與分析、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上。、支付方式、訂貨方式、客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主；他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。、消費特點100元以下的鮮花最受歡迎。、信息基礎設施8①顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；②顧客下訂單；③顧客支付貨款；⑤物流部門配送；⑥通知顧客配送成功。二、財務管理分析（不考慮稅費）1、創(chuàng)業(yè)初期931A首期(即開業(yè)前)：固定設備（電腦）：15000：15000BC租賃押金：5000元總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元、經(jīng)營所需流動費用：租金:3000/月（大學城）+2000/月（增院）=5000水：200/月，電：300/1000500/15000400/預計效益=15000+400-12000=3400/3400*12=40800/年、不可預計費用10000元/年（廣告費，傳單）總成本=23100+10000=33100元，改年預計效益為40800元、利潤分配40800/3=136002、創(chuàng)業(yè)第二年A固定設備（電腦）：10000：10000BC：5000總投入元：23000、經(jīng)營所需流動費用：租金:3000/月（大學城）+2000/月（增院）=5000水：200/月，電：300/1000、營業(yè)效益:900/27000600/效益=27000+600-22000=5600/月5600*12=67200元/年、不可預計費用20000元/年（廣告費，傳單）、利潤分配：（67200-22000）/3=15067元三、每年預計銷售比重“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構(gòu)年底大會，結(jié)婚用花等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。四、對營業(yè)前5年的凈損益預估據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。從第二年第一季度開始，預期市場將會出現(xiàn)低迷，并進入市場回落期，在第三年估計有競爭對手出現(xiàn)，導致市場份額下降，這一時期我公司要著重保留老客戶，大力爭取新客戶，在有限的資金投入中保證已有的市場份額，同時積極參與制定行業(yè)規(guī)范，防止該行業(yè)價格競爭的.惡性循環(huán)出現(xiàn)，從第五年開始，公司進入正常穩(wěn)定的盈利階段。五、個人意見花店簡介范文(篇八)（一）花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析自改革開放以來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務，規(guī)模等幾個方面。1。花晨月夕精品花店是由我們大學生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有很多學生群體前來光顧。2。我們在大學期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。3?；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設計、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊等等。4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。6。我們內(nèi)部人員團結(jié)，可以形成強大的凝聚力和向心力。（二）花晨月夕的內(nèi)部劣勢分析雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。1。我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。2。資金不足是我們的一大難題，我們大學生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。3。我們大學生社會經(jīng)驗不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。（三）花晨月夕的外部機會1。改革開放以來，全國經(jīng)濟迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟也有了長足進步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。2。在大學城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學城的競爭對手基本為零。3。在大學城附近，房地產(chǎn)建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。4。在承德的平泉縣，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進貨，帶來方便。（四）花晨月夕外部威脅正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。2?；ɑ艿募竟?jié)性大，應該考慮冬季時的消費重點。（五）結(jié)論綜上所訴，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢；但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗不足等方面的硬傷，需在實際操作中進行改進?；ǖ旰喗榉段?篇九)時更含蓄，更有品位。一、項目背景二、項目策化為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境公司目標三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析調(diào)查結(jié)果分析本公司對天津的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式，反映廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。目標客戶分析四.營銷策略分析1、品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2、價格策略網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。3、促銷策略⑴宣傳策略⑵服務方面網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料受會員價格。動調(diào)入系統(tǒng)。4、渠道建設宣傳效果。9899宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：3-5推出為題搭配懸掛。⑶請學校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等.六、營銷效果預測與分析1.營業(yè)額收入10002.支付方式訂貨方式客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象消費特點60元以下的鮮花最受歡迎信息基礎設施1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資3.第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸八、系統(tǒng)開發(fā)計劃1.系統(tǒng)開發(fā)計劃2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊九、項目小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求不足與困難之處花店簡介范文(篇十)一、前言千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。二、市場分析1、營銷環(huán)境分析2、消費者分析人群忽略。3、產(chǎn)品分析本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店*花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設計等業(yè)務。4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。三、廣告策略1、廣告的目標引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。2、目標市場策略本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調(diào)查顯示花店簡介范文(篇十一)一：中國花卉市場分析。鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機。二：從我國花店業(yè)發(fā)展的三個階段來分析，現(xiàn)階段花店具有十大特點：經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時間較短，而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道，因此，從整體上看，全國花店經(jīng)營規(guī)模較小，行業(yè)處于初級市場階段。民營實體為主——非國有經(jīng)濟、尤其是私營、個體經(jīng)濟占絕對優(yōu)勢，只有大中城2%管花店的發(fā)展頗富時尚特征，但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響，在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領袖”式傳播，絕大部分花店缺乏品牌意識，90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來，花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度，但由于經(jīng)濟原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺Ｈ夯ɑ苄袠I(yè)涉及的相關行業(yè)。在我們周圍，很多行業(yè)需要花的，需要花的包裝來襯托那種氣氛，因為花能說話，什么節(jié)送什么花，什么人送什么花，很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢，真的很多，比如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、旅館、到家庭居所等都是花所服務的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間、發(fā)展對象。我們的短期目標：開花店是我們的短期目標，三年左右五年也許太長，初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作，首先得有個比較初步感性的認識，得有個比較詳細的步驟，并且要一步一步去實現(xiàn)才能進場，不然盲目進場可能要走太多的彎路，到時候只會死得太早，來不及防備。一：開店的準備。是自己去進貨，進貨懂不懂花語，懂不懂交通工具是什么，插花、包裝、保辦法把第一個事情做好，才能開始下一步操作。二：如何選址。考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方，醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁場如何去開拓.三：花店前期投資。開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少，可以說只能找轉(zhuǎn)讓店，不說在市中心也不能在偏遠或者小30570%，7四：鮮花如何保鮮、保養(yǎng)。朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。五：附帶產(chǎn)品銷售初次開花店，面對的問題肯定會很多，我們一定要做最壞的打算，要想到一天可能沒人來光顧，為什么，很簡單，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點夸張)這個很吸引的節(jié)目，并且對此很感興趣，每天在特定時間就觀看這個節(jié)目，可不知在每天同步時間湖南衛(wèi)視卻有個我們約會吧也挺不錯的，所以我們必須要有最壞的打算，當然也不是坐以待斃，坐著就是等死，我們必須采取一切措施打破這個陳規(guī)，這就涉及到經(jīng)營策略的一個問題。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸?，我覺得剛開店得引用一個更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動我的訪客量。之前想過水果，可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實有影響，所以不再考慮，而飾品這個產(chǎn)品挺不錯，尤其對于年輕女性來說更加吸引，顧客光顧多了就有連帶效應，可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟Ａ航?jīng)營花店策略花藝設計是立店之本。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。我們賣的不只是產(chǎn)品，我們賣的更多的是文化，一種藝術(shù)，一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化，精神文明，做好我們的文化宣傳，做好服務質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃，坐著就是等死，要外出談客戶，一次兩次很多次失敗很正常，一次便成功那就不正常了，其實失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價值，只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者，我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出，我們需要創(chuàng)新，產(chǎn)品上Idea，難，但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的，需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q，這條路很辛苦，但是很有意義很有意思，不管怎樣不要放棄不要氣餒，堅持下來便是價值。我們的長期投資我說過開花店只是我們的短期目標，可我不是僅僅停留在開店這個層次，而是要開辦自己的公司，讓自己的事業(yè)輝煌騰達，我們要有個長期目標，我說過，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高，長期目標是什么，我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發(fā)展方向，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭，但遠期目標具體怎么做當然現(xiàn)在還是一頭霧水，需要在路上踏實地走下去，很多事情走下去才知道，為了夢想而騰飛吧，年輕的我們。借用李嘉誠的一段演講，好好反省下自己，是否說到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走，但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路，早上起來走原路"這樣的行動?；ǖ旰喗榉段?篇十二)1、公司背景2、公司項目策劃、提供鮮明——公司使命、公司目標本公司將用一年的時間在廣州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)、項目內(nèi)容實體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。4、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析、行業(yè)分析、花店簡介、調(diào)查結(jié)果分析10082多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。及畢業(yè)季節(jié)。5、項目可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟可行性網(wǎng)上花店能夠突破時間和地域的局部限制，吸引太原市萬柏林區(qū)以外的鮮花需求人群，為花店帶來新的業(yè)務增長點。附帶商品帶來的收益栽，提供種植，栽培的技術(shù)課程。6、營銷效果預測與分析、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上。、支付方式、訂貨方式、客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主；他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。、消費特點100元以下的鮮花最受歡迎。、信息基礎設施8①顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；②顧客下訂單；③顧客支付貨款；⑤物流部門配送；⑥通知顧客配送成功。二、財務管理分析（不考慮稅費）1、創(chuàng)業(yè)初期931A首期(即開業(yè)前)：固定設備（電腦）：15000：15000BC租賃押金：5000元總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元、經(jīng)營所需流動費用：租金:3000/月（大學城）+2000/月（增院）=5000水：200/月，電：300/1000500/15000400/預計效益=15000+400-12000=3400/3400*12=40800/年、不可預計費用10000元/年（廣告費，傳單）總成本=23100+10000=33100元，改年預計效益為40800元、利潤分配40800/3=136002、創(chuàng)業(yè)第二年A固定設備（電腦）：10000：10000B網(wǎng)絡費用：3000：1000:4000C：5000總投入元：23000元、經(jīng)營所需流動費用：租金:3000/月（大學城）+2000/月（增院）=5000水：200/月，電：300/1000、營業(yè)效益:900/27000600/效益=27000+600-22000=5600/月5600*12=67200元/年、不可預計費用20000元/年（廣告費，傳單）、利潤分配：（67200-22000）/3=15067元三、每年預計銷售比重“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構(gòu)年底大會，結(jié)婚用花等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。四、對營業(yè)前5年的凈損益預估據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。從第二年第一季度開始，預期市場將會出現(xiàn)低迷，并進入市場回落期，在第三年估計有競爭對手出現(xiàn)，導致市場份額下降，這一時期我公司要著重保留老客戶，大力爭取新客戶，在有限的資金投入中保證已有的市場份額，同時積極參與制定行業(yè)規(guī)范，防止該行業(yè)價格競爭的.惡性循環(huán)出現(xiàn)，從第五年開始，公司進入正常穩(wěn)定的盈利階段。五、個人意見花店簡介范文(篇十三)一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位二、公司項目策化1。提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2。公司目標三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1。行業(yè)分析2。調(diào)查結(jié)果分析5037于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3。目標客戶分析2。營銷策略分析2。1品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2。2價格策略2。3促銷策略⑴宣傳策略⑵服務方面網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料受會員價格。動調(diào)入系統(tǒng)。2。4渠道建設2。重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。39899宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預測與分析1。營業(yè)額收入10002。支付方式3。訂貨方式4?？蛻籼攸c年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5。消費特點60元以下的鮮花最受歡迎6。信息基礎設施六、經(jīng)營成本預估1。原則2。初期投資2導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。39899宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等花店簡介范文(篇十四)一、實施綱要：二、項目背景：近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984251163大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。三、項目基本設想：四、市場分析：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。市場調(diào)查結(jié)果分析：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;⑷影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;⑸購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。五、擬建規(guī)模：店名：鮮花坊，鮮花店;店面面積：30總投資：萬;4)裝修費用：5000元;5)管理人員一名：1500元月薪;6)花藝師一名：1000元～2000元月薪;7)普通員工三人：600元月薪;8)流動資金：10000元;9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經(jīng)濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。七、營銷策略：1扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向。插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現(xiàn)在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統(tǒng)的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經(jīng)驗，比如《瓶史》，現(xiàn)在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態(tài)度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術(shù)課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。2店面裝飾：500經(jīng)營理念。八、促銷策略：⑴宣傳策略：⑵服務方面：E-MAIL②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴;③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息;④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格;⑤現(xiàn)場促銷前將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現(xiàn)場送出。九、渠道建設：十、投資估算：1.初期投資：A、這一時期，鮮花坊實體店面投資萬;C、運營費用：店內(nèi)日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養(yǎng)好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。第二期投資：專業(yè)人才。關于投資的回報率，根據(jù)調(diào)查，經(jīng)營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經(jīng)營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。十一、資金籌措：主要采用自行籌措和銀行借款方式十二、項目經(jīng)濟效果評價：營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在500元以上;訂貨方式客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象消費特點60元以下的鮮花最受歡迎50%—80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的1000200300去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。十三、項目不確定性分析：花店經(jīng)營風險：店是一種投資小風險小的經(jīng)營模式，它的風險表現(xiàn)在：i、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。ii、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。十四、結(jié)論與建議：花店簡介范文(篇十五)一、執(zhí)行摘要:在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋95％花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。二、花店情況：廣告語：花來一份好心情招牌：經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。目標:有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。三、市場分析2080，9016399200，21大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。SWOT分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）戰(zhàn)略的一種方法。優(yōu)勢劣勢鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。(4)威脅競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。市場細分與目標消費群選擇市場細分場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡、聚花是裝飾辦鮮花，表達感恩之情。目標市場服務對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行20~40營銷策略分析1.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品介紹慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤歡樂。（2）產(chǎn)品分類主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。①人節(jié)鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的.節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。④慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。⑤祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。⑥商務鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。2、品牌幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。3、定價策略我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：4、對于數(shù)量較少的包裝，如：120采取整數(shù)定價法，21295、分配戰(zhàn)略⑴公司地點50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城6～910％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來95⑵渠道建設6⑴廣告1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標。3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇⑵促銷四、花店概況：選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。