某公司投資與戰(zhàn)略發(fā)展總體報(bào)告課件

某公司投資與戰(zhàn)略發(fā)展總體報(bào)告某公司投資與戰(zhàn)略發(fā)展總體報(bào)告導(dǎo)讀：引言引言·······································································································問(wèn)題的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題·················································5某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向··························································13某公司資源與能力分析·····································································35某新投資行業(yè)的行業(yè)分析·································································44某新投資行業(yè)的選擇·······································································197某公司的戰(zhàn)略定位···········································································212某公司的戰(zhàn)略支撐體系···································································222某公司戰(zhàn)略的實(shí)施···········································································244

引言·······································································································2導(dǎo)讀：引言引言·····················項(xiàng)目總體計(jì)劃安排第1-78天2/4-18/6《某投資與戰(zhàn)略總體報(bào)告》《行業(yè)研究報(bào)告》第79天19/6第三階段匯報(bào)資料搜集、訪談、調(diào)查問(wèn)卷《調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告《階段性報(bào)告》《某公司組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司母子公司管理設(shè)計(jì)報(bào)告》

第四階段匯報(bào)《某公司人力資源管理設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司企業(yè)文化設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司財(cái)務(wù)管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司企業(yè)診斷報(bào)告》第五階段匯報(bào)第80-109天20/6-18/7第110天19/7第111-139天20/7-18/8第140天19/8戰(zhàn)略階段（80天）組織結(jié)構(gòu)與人力資源階段（60天）項(xiàng)目總體計(jì)劃安排第1-78天2/4-18/6《某投資與戰(zhàn)略總下一階段的工作安排6月20日～7月19日《某公司組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司母子公司管理設(shè)計(jì)報(bào)告》

《某公司人力資源管理設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司企業(yè)文化設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司財(cái)務(wù)管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告》《某公司企業(yè)診斷報(bào)告》7月20日～8月19日下一階段的工作安排6月20日～7月19日《某公司組織結(jié)構(gòu)與業(yè)導(dǎo)讀：?jiǎn)栴}的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題引言·······································································································2

問(wèn)題的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題·················································5某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向··························································13某公司資源與能力分析·····································································35某新投資行業(yè)的行業(yè)分析·································································44某新投資行業(yè)的選擇·······································································197某公司的戰(zhàn)略定位···········································································212某公司的戰(zhàn)略支撐體系···································································222某公司戰(zhàn)略的實(shí)施···········································································244問(wèn)題的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題················································5導(dǎo)讀：?jiǎn)栴}的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題引言·······以上市為目的成立的某股份在上市不順后不得不反思自己的生存與發(fā)展秦龍上市投資集團(tuán)：劃撥優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建某支持某進(jìn)行資產(chǎn)重組讓某租賃代管略陽(yáng)電廠數(shù)度給某公司留存利潤(rùn)…………某公司：經(jīng)營(yíng)電力企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組調(diào)整組織結(jié)構(gòu)尋求募集資本投向…………“某公司上市，是集團(tuán)公司發(fā)展過(guò)程中非常重要的戰(zhàn)略步驟，是集團(tuán)公司今年工作的重要任務(wù)，集團(tuán)公司上下必須齊心協(xié)力、全力以赴支持與作好某的上市工作。”（引自2001年集團(tuán)公司總經(jīng)理齊煥印工作報(bào)告）公司的成立、公司工作的主要目標(biāo)都為了某的上市，上市成了某的戰(zhàn)略重心上市是目的還是手段？以上市為目的成立的某股份在上市不順后不得不反思自己的生存與發(fā)“發(fā)展才是硬道理”，是某人在目的與手段之間的苦惱掙扎中做出的明智選擇發(fā)展才是硬道理假如某順利上市，是否能解決某的順利發(fā)展？即使上市，如果某不能夠找到立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立能使自己持續(xù)發(fā)展

的正確戰(zhàn)略路徑，同樣會(huì)衰落、會(huì)失敗。拋開(kāi)人為因素，立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓發(fā)展

才是某長(zhǎng)久的道路。某未能上市，有政策等的原因，但根本的是某不以發(fā)展為核心，只追求短期利益（圈錢(qián)等）的結(jié)果。即使上市，某完成了作為集團(tuán)籌資入

口的作用，如果某本身不能發(fā)展、不能

有立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本領(lǐng)，某最終還是會(huì)

衰落；某在集團(tuán)中的地位仍然是問(wèn)題。如果未能上市，某沒(méi)有自己的發(fā)展，不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中證明自己的價(jià)值，某同樣在集團(tuán)中沒(méi)有地位。不管能不能上市，某在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打拼出來(lái)的地位決定了某的一切如果某順利上市某未能上市某在集團(tuán)公司中的地位某在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位短期行為和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律的矛盾。不注重長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)律，沒(méi)有長(zhǎng)期眼光的短期行為，最終會(huì)走彎路。例子：海爾注重質(zhì)量，聯(lián)想不炒地產(chǎn)等一心考慮發(fā)展的某，不管是謀求上市還是尋求在集團(tuán)、省內(nèi)甚至全國(guó)的話語(yǔ)權(quán)，都是順理成章、容易實(shí)現(xiàn)的。一句話，發(fā)展才是硬道理?！鞍l(fā)展才是硬道理”，是某人在目的與手段之間的苦惱掙扎中做出的以產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為核心的公司治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而某公司國(guó)有股權(quán)一股獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)從根本上制約了其發(fā)展投資集團(tuán)一股獨(dú)大（絕對(duì)控股）使國(guó)有企業(yè)的所有弊病都能在某找到：大股東并不主要關(guān)心，某在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何長(zhǎng)期發(fā)展（行為短期化），某如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；這必然導(dǎo)致某不可能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝。以產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為核心的公司治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而某公司國(guó)有國(guó)有控股企業(yè)問(wèn)題集中表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者個(gè)人利益與企業(yè)利益不相容全國(guó)人民全國(guó)人大中央政府省級(jí)政府地方政府國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)企業(yè)董事會(huì)企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)的委托－代理鏈條誰(shuí)都是所有者，誰(shuí)都不是所有者所有者缺位企業(yè)經(jīng)理人無(wú)有效監(jiān)督內(nèi)部人控制經(jīng)理人以個(gè)人利益最大化為行動(dòng)準(zhǔn)則經(jīng)理人個(gè)人利益與企業(yè)利益不相容這種現(xiàn)象在某以及和某密切相關(guān)的集團(tuán)公司和某子公司中都有不同程度的存在國(guó)有控股企業(yè)問(wèn)題集中表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者個(gè)人利益與企業(yè)利益不相容全國(guó)某大股東投資集團(tuán)的政府背景和經(jīng)營(yíng)者的特殊來(lái)源放大了國(guó)企的弊病投資集團(tuán)的雙重職能放大的國(guó)企弊病投資集團(tuán)作為公司必須要有獲得收益和利潤(rùn)以便生存發(fā)展的職能但作為省政府培植的大型投資集團(tuán)必須要擔(dān)負(fù)一定的政府職能這兩種職能在某種情況下是沖突的作為擔(dān)負(fù)兩種職能的集團(tuán)公司，目前主要的經(jīng)營(yíng)班子成員大部分來(lái)自政府前官員作為前官員的主要經(jīng)營(yíng)班子成員，其思維模式容易打上政府的行為模式，而集團(tuán)公司的事實(shí)存在的兩種職能又強(qiáng)化了這一模式集團(tuán)公司擔(dān)負(fù)兩種常有矛盾的職能，更加重了集團(tuán)公司不按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)辦事

不按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的企業(yè)不可能有立足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

這為本來(lái)就很?chē)?yán)重的國(guó)有企業(yè)經(jīng)理人以個(gè)人利益為出發(fā)點(diǎn)考慮企業(yè)問(wèn)題的弊病找到了很好的借口某大股東投資集團(tuán)的政府背景和經(jīng)營(yíng)者的特殊來(lái)源放大了國(guó)企的弊病某和其控股公司經(jīng)營(yíng)者的收入模式不能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值也放大了國(guó)企的弊病收入模式弊病收入水平較低（和社會(huì)各種所有制

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者比較）

收入和貢獻(xiàn)沒(méi)有必然的聯(lián)系

收入和風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有對(duì)稱

收入和責(zé)任（包括失誤）沒(méi)有必然

的聯(lián)系相對(duì)較低的收入使國(guó)企中經(jīng)營(yíng)者為

自己謀利益在社會(huì)上被“理解”

這使得在國(guó)企中，經(jīng)營(yíng)者工作努力程度不高

可能為了個(gè)人的一些利益，犧牲企

業(yè)的巨額資產(chǎn)和利潤(rùn)

責(zé)任心不強(qiáng)，更少有承擔(dān)責(zé)任的勇

氣和魄力某和其控股公司經(jīng)營(yíng)者的收入模式不能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值也放大了國(guó)如何排除各種非市場(chǎng)因素，按照事物本來(lái)的規(guī)律求發(fā)展是擺在某人面前迫切要回答的中心問(wèn)題，也是某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題某原有發(fā)電業(yè)務(wù)的定位某新的增長(zhǎng)點(diǎn)的選擇與進(jìn)入方式某未來(lái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與實(shí)現(xiàn)途徑以產(chǎn)權(quán)為中心的公司治理結(jié)構(gòu)按照事物本來(lái)規(guī)律求發(fā)展某未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略與方向以產(chǎn)權(quán)為核心的戰(zhàn)略支撐體系的改革與設(shè)計(jì)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)層激勵(lì)體系與人力資源體系如何排除各種非市場(chǎng)因素，按照事物本來(lái)的規(guī)律求發(fā)展是擺在某人面導(dǎo)讀：某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向引言·······································································································2

問(wèn)題的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題·················································5某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向··························································13某公司資源與能力分析·····································································35某新投資行業(yè)的行業(yè)分析·································································44某新投資行業(yè)的選擇·······································································197某公司的戰(zhàn)略定位···········································································212某公司的戰(zhàn)略支撐體系···································································222某公司戰(zhàn)略的實(shí)施···········································································244某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向··························································13導(dǎo)讀：某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向引言··········發(fā)電業(yè)務(wù)作為某的核心業(yè)務(wù)是某目前收益的唯一來(lái)源某業(yè)務(wù)收益投資收入房地產(chǎn)電力業(yè)務(wù)年均收入約1.5億元長(zhǎng)期投資收入0.7億元短期投資收入0.02億元左右主營(yíng)業(yè)務(wù)收入發(fā)電業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)資料來(lái)源：某內(nèi)部資料分析發(fā)電業(yè)務(wù)作為某的核心業(yè)務(wù)是某目前收益的唯一來(lái)源某業(yè)務(wù)收益投資電力行業(yè)是屬于資本密集型和自然壟斷性行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入與退出壁壘都很高行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘資本密集型：火電廠項(xiàng)目投資至少30億元以上（除熱電廠外），使投資者面臨沉重的財(cái)務(wù)還貸負(fù)擔(dān)。技術(shù)密集性：電力行業(yè)是自動(dòng)化程度很高的行業(yè)，集電力自動(dòng)化、儀表自動(dòng)化、通信技術(shù)、熱力控制自動(dòng)化于一身的行業(yè)。自然壟斷性：電力體制改革后，電力輸送、配送仍然是自然壟斷性，完全被政府管制。建設(shè)周期長(zhǎng)：發(fā)電廠或電網(wǎng)建設(shè)周期至少1—2年使用周期長(zhǎng)：發(fā)電設(shè)備及其他資產(chǎn)使用周期都在25年以上收入穩(wěn)定但利潤(rùn)率低：發(fā)電廠或電網(wǎng)的電價(jià)和發(fā)電量相對(duì)固定，年?duì)I業(yè)收入一般很穩(wěn)定，但相對(duì)高科技行業(yè)利潤(rùn)率較低。行業(yè)進(jìn)入壁壘：電網(wǎng)是政府壟斷性經(jīng)營(yíng),發(fā)電盡管完全放開(kāi)，但進(jìn)入壁壘還很高。（1）資金壁壘：需要資本金很高（2）技術(shù)壁壘：需要電力技術(shù)的運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力（3）業(yè)內(nèi)管理壁壘：需要當(dāng)?shù)卣?、社區(qū)、供應(yīng)商、員工等利益相關(guān)者的公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)能力以及企業(yè)內(nèi)外資源整合能力行業(yè)退出壁壘：電力行業(yè)退出壁壘很高。（1）資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移性：電力行業(yè)固定資產(chǎn)投資很大，資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)移性很差。（2）技能通用性：?jiǎn)T工技能的專用性較強(qiáng)，向相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)移性很弱，如鍋爐、儀表、電力監(jiān)控等方面技能工人（3）企業(yè)破產(chǎn)的社會(huì)效應(yīng)：一方面，電力行業(yè)在國(guó)計(jì)民生中處于重要地位，影響面很廣，另一方面，電力企業(yè)就業(yè)人數(shù)很多（至少1000多員工），一旦企業(yè)破產(chǎn)，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定影響很大電力行業(yè)是屬于資本密集型和自然壟斷性行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入與退出壁發(fā)電行業(yè)政府定價(jià)、涉及公眾利益的行業(yè)特點(diǎn)，決定了投入發(fā)電行業(yè)的資本不可能獲得高收益率電價(jià)定價(jià)方法主要內(nèi)容備注國(guó)際上通行電價(jià)定價(jià)方法英國(guó)采取價(jià)格封頂及服務(wù)區(qū)域限定方式。政府對(duì)輸電采取RPI—X價(jià)格上限監(jiān)管機(jī)制世界各國(guó)都將電力工業(yè)作為“公益事業(yè)”，連市場(chǎng)化程度最高的國(guó)家英國(guó)，輸配電仍然是自然壟斷式政府管制，因而電價(jià)不會(huì)完全放開(kāi)，仍被政府所管制美國(guó)采取資本回報(bào)率限定方式。即管制機(jī)構(gòu)認(rèn)為電力公司確保給最終消費(fèi)者提供足夠服務(wù)水平而需要的成本加一定的回報(bào)率中國(guó)是采取美國(guó)式定價(jià)法行業(yè)管制發(fā)電行業(yè)由于涉及到千家萬(wàn)戶居民和企業(yè)，電價(jià)一直是由政府控制。電力體制的改革將為電價(jià)的降低提供了市場(chǎng)化平臺(tái)，但最高電價(jià)的管制在一定的時(shí)期內(nèi)會(huì)依然存在。輸配電仍然屬于自然壟斷性行業(yè)。資料來(lái)源：《國(guó)外電力工業(yè)體制與改革》發(fā)電行業(yè)政府定價(jià)、涉及公眾利益的行業(yè)特點(diǎn)，決定了投入發(fā)電行業(yè)電力行業(yè)具有較穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，屬于穩(wěn)妥型投資類行業(yè)銷售利潤(rùn)率總資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)回報(bào)率資本收益率資本保值增值率電力5.143.333.94.61107.5%醫(yī)藥15%6.6——120%軟件12%40%以上——————經(jīng)營(yíng)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)定電價(jià)電量=經(jīng)營(yíng)收入相對(duì)穩(wěn)定資料來(lái)源：國(guó)務(wù)院研究中心，2000年行業(yè)研究報(bào)告等相關(guān)資料電力行業(yè)具有較穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，屬于穩(wěn)妥型投作為收益穩(wěn)定、低盈利率的發(fā)電行業(yè)，是追求安全大額資金的理想投入方向銀行證券產(chǎn)業(yè)投資…其他投資…高科技產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他類型產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)高收益低風(fēng)險(xiǎn)收益不定資金投資低風(fēng)險(xiǎn)幾乎零收益高風(fēng)險(xiǎn)低收益風(fēng)險(xiǎn)/收益不確定由于電力產(chǎn)業(yè)是政府壟斷型行業(yè)，電價(jià)受政府管制的，盡管發(fā)電環(huán)節(jié)走向市場(chǎng)化，只要滿足環(huán)保條件，政府會(huì)保證發(fā)電企業(yè)的收益率的，因而，發(fā)電行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)很低。當(dāng)企業(yè)剩余資金較多（幾億人民幣以上），可以將發(fā)電行業(yè)作為投資方向作為收益穩(wěn)定、低盈利率的發(fā)電行業(yè)，是追求安全大額資金的理想投發(fā)電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“搶城掠地”的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局，并形成了從東向西的發(fā)展梯度發(fā)電行業(yè)的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，某有多少發(fā)展機(jī)會(huì)？國(guó)華電力、國(guó)投電力、長(zhǎng)江電力形成發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第二梯隊(duì)國(guó)電、大唐、華電、華能、國(guó)電投五大發(fā)電集團(tuán)形成中國(guó)發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一梯隊(duì)地方電力上市公司、外商電力投資集團(tuán)等形成電力市場(chǎng)的第三梯隊(duì)地方電力投資企業(yè)、民營(yíng)投資者等形成電力市場(chǎng)的第四梯隊(duì)發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)梯度分布圖東部地區(qū)東南地區(qū)北部地區(qū)電力投資擴(kuò)張方向西南、西部地區(qū)發(fā)電市場(chǎng)投資區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)圖發(fā)電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“搶城掠地”的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局，并形成了從東向西發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)專業(yè)化是社會(huì)資源配置最大化、企業(yè)運(yùn)行效率最大化的基礎(chǔ)，是發(fā)電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)發(fā)電輸電配電特定配電區(qū)域批發(fā)零售代理發(fā)電輸電配電銷售批發(fā)零售代理發(fā)電輸電配電銷售電力產(chǎn)業(yè)專業(yè)化實(shí)際上包括兩個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)分工專業(yè)化、各價(jià)值環(huán)節(jié)的專業(yè)化兩個(gè)方面。不論產(chǎn)業(yè)分工專業(yè)化還是各價(jià)值環(huán)節(jié)的專業(yè)化，都是以社會(huì)價(jià)值最大化為前提的只有實(shí)行專業(yè)化分工，才能達(dá)到資源配置最大化、企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的最大化按產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行專業(yè)分工，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行部分環(huán)節(jié)市場(chǎng)化垂直一體化價(jià)值鏈橫向一體化價(jià)值鏈發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)專業(yè)化是社會(huì)資源配置最大化、企業(yè)運(yùn)行效率最大化市場(chǎng)化提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，也帶來(lái)了發(fā)電企業(yè)的購(gòu)并重組和競(jìng)爭(zhēng)的加劇批發(fā)零售代理發(fā)電輸電配電銷售政府管制的自然壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)化交易市場(chǎng)化交易企業(yè)外部市場(chǎng)化：（1）發(fā)電廠建設(shè)招投標(biāo)（2）原材料采購(gòu)招投標(biāo)（3）產(chǎn)品銷售靠競(jìng)價(jià)上網(wǎng)（4）人才招聘市場(chǎng)化企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化（1）政企分開(kāi)（2）兩權(quán)分離（3）內(nèi)部建立經(jīng)濟(jì)核算制度（4）建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)化交易：（1）根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系決定電價(jià)（2）消費(fèi)者具有自由選擇電力供應(yīng)商的權(quán)利（3）供應(yīng)商按照市場(chǎng)化運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣（4）消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量不滿意供應(yīng)商進(jìn)行投訴市場(chǎng)化提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，也帶來(lái)了發(fā)電企業(yè)的購(gòu)并重組和競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)對(duì)某現(xiàn)有資產(chǎn)和能力進(jìn)行分析，僅靠自身發(fā)展在發(fā)電行業(yè)很難做大做強(qiáng)某

投資集團(tuán)權(quán)益資產(chǎn)：208萬(wàn)KW所占市場(chǎng)份額：22%某自我發(fā)展某整合集團(tuán)內(nèi)部資源

潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入更降低某在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位由于發(fā)電企業(yè)成功的關(guān)鍵因素在于：規(guī)模經(jīng)濟(jì)和內(nèi)部成本控制。發(fā)電行業(yè)要具備競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有規(guī)模效應(yīng)，而僅僅靠某自身是沒(méi)有大規(guī)模投資的能力。發(fā)電行業(yè)具有一定規(guī)模的單個(gè)電廠就需要100億的投資數(shù)量級(jí)，某無(wú)此投資能力。沒(méi)有規(guī)模投資和再投資能力就難以在發(fā)電行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，其前途黯然。某投資能力？某有沒(méi)有充足的發(fā)展資金資料來(lái)源：某內(nèi)部資料分析、北大縱橫分析通過(guò)對(duì)某現(xiàn)有資產(chǎn)和能力進(jìn)行分析，僅靠自身發(fā)展在發(fā)電行業(yè)很難做盡管某為“上市”而優(yōu)選了優(yōu)良資產(chǎn)，但除渭河電廠有特殊情況外，其它資產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率較低渭河秦華某2000年2001年2002年2000年2001年2002年2000年2001年2002年總資產(chǎn)447707417585381407572725906959786205540146129152057凈資產(chǎn)22722723596923829911665103079621834809069789021利潤(rùn)總額45015477585155110-1358-13621041390256350資產(chǎn)負(fù)債率49.25%43.49%37.52%79.63%82.55%83.91%59.39%40.26%40.25%流動(dòng)比率138.3189.7175.7341.5029.7137.65155.04150.59124.56速動(dòng)比率122.4481.6571.4331.6425.4934.83151.71146.37122.46總資產(chǎn)收益率8.7410.4911.440.02-2.33-2.295.785.373.89凈資產(chǎn)收益率20.1721.2721.210.09-12.36-13.6712.2611.047.07資本收益率23.1325.2025.380.09-11.65-11.6814.6113.378.41某的資產(chǎn)中除渭河（19％股權(quán)）由于特殊的原因（電價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它發(fā)電企業(yè)）使凈資產(chǎn)收益率很高外，某其它資產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率均很低。資料來(lái)源：某內(nèi)部資料分析盡管某為“上市”而優(yōu)選了優(yōu)良資產(chǎn)，但除渭河電廠有特殊情況外，某雖然靠自己的力量難以在發(fā)電業(yè)務(wù)上做大做強(qiáng)，但其龐大的發(fā)電資產(chǎn)可以為其進(jìn)入高回報(bào)行業(yè)提供戰(zhàn)略融資支持資產(chǎn)融資渠道企業(yè)債券項(xiàng)目融資銀行貸款銀行授信商業(yè)信用銀行貸款：利用電力資產(chǎn)抵押進(jìn)行銀行貸款銀行授信：由于某信譽(yù)好、資產(chǎn)優(yōu)良、現(xiàn)金流穩(wěn)定，銀行給予某的信譽(yù)貸款額度商業(yè)信用：利用某與供應(yīng)商的談判能力延遲結(jié)算時(shí)間而獲得資金占有時(shí)間發(fā)行企業(yè)債券：向社會(huì)或社會(huì)團(tuán)體發(fā)行企業(yè)債券而進(jìn)行募集資金項(xiàng)目融資：某在進(jìn)行技術(shù)改造或在對(duì)現(xiàn)有機(jī)組進(jìn)行擴(kuò)容而向社會(huì)招商，以項(xiàng)目融資方式而進(jìn)行資產(chǎn)變現(xiàn)資產(chǎn)融資價(jià)值分析某雖然靠自己的力量難以在發(fā)電業(yè)務(wù)上做大做強(qiáng)，但其龐大的發(fā)電資在投資類型上，發(fā)電行業(yè)屬于穩(wěn)妥型行業(yè)；這為某進(jìn)入新的積極型行業(yè)發(fā)展提供了戰(zhàn)略上的協(xié)同與配合穩(wěn)妥型積極性穩(wěn)妥型積極性發(fā)電行業(yè)特點(diǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)小，管理較易（2）收益率偏低，但穩(wěn)定（3）為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流某資源和能力積累（1）前期投入大（2）對(duì)人員要求不高（3）運(yùn)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)單積極性行業(yè)特點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營(yíng)難度大（2）收益率高（3）行業(yè)成長(zhǎng)速度快（4）未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈資源和能力要求（1）前期資金投入大（2）對(duì)人員素質(zhì)要求高（3）要求企業(yè)具有先進(jìn)的運(yùn)行體制、運(yùn)行機(jī)制和管理模式提供現(xiàn)金流和融資資源提供后方保證與支持在投資類型上，發(fā)電行業(yè)屬于穩(wěn)妥型行業(yè)；這為某進(jìn)入新的積極型行某的發(fā)電業(yè)務(wù)定位必須要考慮集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略趨勢(shì)某發(fā)電業(yè)務(wù)與集團(tuán)發(fā)電業(yè)務(wù)關(guān)系某發(fā)電業(yè)務(wù)與集團(tuán)的戰(zhàn)略趨勢(shì)集團(tuán)公司電力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（可能的戰(zhàn)略趨勢(shì)）某公司戰(zhàn)略與發(fā)電業(yè)務(wù)的定位集團(tuán)其他子公司發(fā)電業(yè)務(wù)定位某的任何大的投資和大的戰(zhàn)略還必須獲得集團(tuán)公司的批準(zhǔn)與認(rèn)可某公司發(fā)電業(yè)務(wù)的定位如果和集團(tuán)公司的戰(zhàn)略（或最有可能的戰(zhàn)略）沖突，將是失敗或不可行的戰(zhàn)略定位某的發(fā)電業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司為了上市而撥付的部分發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)某的發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)與管理并不是獨(dú)立的自成體系的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)集團(tuán)公司還掌握著某發(fā)電業(yè)務(wù)中主要資產(chǎn)的實(shí)際管理權(quán)某的發(fā)電業(yè)務(wù)是集團(tuán)整個(gè)發(fā)電業(yè)務(wù)密不可分的組成部分某目前還不具備讓集團(tuán)公司認(rèn)可的發(fā)電業(yè)務(wù)管理與運(yùn)營(yíng)能力某的發(fā)電業(yè)務(wù)定位必須要考慮集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略趨集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨勢(shì)是全面整合集團(tuán)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)集團(tuán)公司具備做大做強(qiáng)的能力作為陜西第二大發(fā)電公司，不做強(qiáng)做大就會(huì)在電力改革的大背景下衰落在廠網(wǎng)分開(kāi)的國(guó)家電力改革大背景下，在電力業(yè)務(wù)不斷走向市場(chǎng)化的過(guò)程中，集團(tuán)電力業(yè)務(wù)需要通過(guò)整合來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的壓力越來(lái)越大建立自己的以企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革為核心的治理結(jié)構(gòu)是集團(tuán)公司做大做強(qiáng)的保證集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)在陜西的地位集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨勢(shì)集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨勢(shì)是全面整合集團(tuán)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，建立自己附表(一)企業(yè)名稱權(quán)益裝機(jī)容量（萬(wàn)KW）臺(tái)數(shù)備注大唐集團(tuán)韓城發(fā)電廠384略陽(yáng)發(fā)電廠7.52灞橋熱電廠4.93戶縣熱電廠153渭河發(fā)電廠(一期)102寶雞發(fā)電廠（一期）102渭河發(fā)電廠(二期)120*0.3=364總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW（30%股權(quán)）韓城二廠120*0.6=722在建中,占60%股權(quán)秦華發(fā)電廠25*0.4=102總發(fā)電裝機(jī)容量25萬(wàn)KW占40%股權(quán)秦嶺發(fā)電廠82*0.2=16.44總發(fā)電裝機(jī)容量82萬(wàn)KW占20%股權(quán)寶雞第二發(fā)電公司120*0.4=484總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占40%股權(quán)合計(jì)267.829.1%華電蒲城發(fā)電廠66*0.6=39.62總發(fā)電裝機(jī)容量66萬(wàn)KW占60%股權(quán)省電投集團(tuán)新力發(fā)電公司11*0.14=1.542總發(fā)電裝機(jī)容量11萬(wàn)KW占14%股權(quán)蒲城發(fā)電廠66*0.4=26.42總發(fā)電裝機(jī)容量66萬(wàn)KW占40%股權(quán)韓城二廠120*0.4=482總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占40%股權(quán)秦嶺發(fā)電廠82*0.6=49.24總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占60%股權(quán)寶雞第二發(fā)電公司120*0.35=424總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占35%股權(quán)合計(jì)167.1418.2%資料來(lái)源：某內(nèi)部資料分析附表(一)企業(yè)名稱權(quán)益裝機(jī)容量（萬(wàn)KW）臺(tái)數(shù)備注韓城發(fā)電廠3附表(二)企業(yè)名稱裝機(jī)容量（萬(wàn)KW）臺(tái)數(shù)備注省電網(wǎng)公司安康水電廠804石泉水電廠13.53石泉發(fā)電廠92寶雞第二發(fā)電公司120*0.2=244總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占20%股權(quán)秦嶺發(fā)電廠82*0.2=16.44總發(fā)電裝機(jī)容量82萬(wàn)KW占20%股權(quán)合計(jì)142.915.6%某公司渭河發(fā)電廠120*0.19=22.84總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占19%股權(quán)秦華發(fā)電廠25*0.6=152總發(fā)電裝機(jī)容量25萬(wàn)KW占60%股權(quán)二郎壩3.054合計(jì)40.854.4%北京國(guó)華神華伊士奇202合計(jì)202.2%港中旅渭河發(fā)電廠(二期)120*0.51=61.24總發(fā)電裝機(jī)容量120萬(wàn)KW占51%股權(quán)合計(jì)61.26.7%其他發(fā)電企業(yè)218.8723.8%總合計(jì)918.76資料來(lái)源：某內(nèi)部資料分析附表(二)企業(yè)名稱裝機(jī)容量（萬(wàn)KW）臺(tái)數(shù)備注安康水電廠804在集團(tuán)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)下，某發(fā)電業(yè)務(wù)有兩種可能定位，但作維持業(yè)務(wù)定位可能性最大作為某主業(yè)定位以某為主導(dǎo)，整合集團(tuán)公司全部發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)，做大做強(qiáng)某有能力整合集團(tuán)公司全部發(fā)電業(yè)務(wù)前提條件集團(tuán)新成立一家控股公司整合集團(tuán)全部發(fā)電業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。在成立整合發(fā)電業(yè)務(wù)新公司之前有時(shí)間讓某進(jìn)行新領(lǐng)域投資戰(zhàn)略的實(shí)施或者維持集團(tuán)公司現(xiàn)有狀況可能性作為某維持業(yè)務(wù)定位如果某以電力主業(yè)上市，集團(tuán)發(fā)電業(yè)務(wù)由某整合有一定的可能性如果不上市或者雖上市但集團(tuán)有其他戰(zhàn)略考慮，加上某現(xiàn)有能力和處境，某以發(fā)電業(yè)務(wù)作為主業(yè)的可能性小根據(jù)某的現(xiàn)狀，某把發(fā)電業(yè)務(wù)作為維持業(yè)務(wù)定位的可能性很大根據(jù)某自己的愿望，在上述前提條件下，某應(yīng)該把發(fā)電業(yè)務(wù)作為維持業(yè)務(wù)地位發(fā)電業(yè)務(wù)要作為某主業(yè)必須要取得集團(tuán)公司的同意與授權(quán)，某不可能等；而做為維持定位某可以贏得主動(dòng)，贏得自我發(fā)展的時(shí)間和地位。在集團(tuán)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)下，某發(fā)電業(yè)務(wù)有兩種可能定位，但作維以上市為目的組建的某公司，繼續(xù)通過(guò)自我力量發(fā)展發(fā)電業(yè)務(wù)，會(huì)缺乏立足的價(jià)值點(diǎn)方式一：整合集團(tuán)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，以五大發(fā)電集團(tuán)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面開(kāi)展與五大發(fā)電集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。方式二：整合某現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)，使自己名下的資產(chǎn)完全由自己經(jīng)營(yíng)，擺脫目前某自己的資產(chǎn)由他人經(jīng)營(yíng)的局面。某自身缺乏領(lǐng)先的發(fā)電企業(yè)管理能力，缺乏整合的能力就是某有能力，集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署不一定會(huì)考慮讓某牽頭整合某發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)量太小，自身又不具備規(guī)模投資的能力，難以做強(qiáng)做大方式三：維持現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)局面，加強(qiáng)管理創(chuàng)新，建立自己的有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電企業(yè)管理模式，以圖發(fā)展自己唯一能夠直接管理的資產(chǎn)只有二郎壩水電，且二郎壩的資產(chǎn)也處分離狀態(tài)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的管理模式較難。二郎壩資產(chǎn)在整個(gè)某發(fā)電資產(chǎn)中的比重較小。某主要利潤(rùn)來(lái)源的資產(chǎn)都不是某自己管理。某的價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)，某立足市場(chǎng)、立足集團(tuán)公司的價(jià)值點(diǎn)缺失。繼續(xù)發(fā)電業(yè)務(wù)的方式面臨的問(wèn)題某缺乏立足的價(jià)值點(diǎn)以上市為目的組建的某公司，繼續(xù)通過(guò)自我力量發(fā)展發(fā)電業(yè)務(wù)，會(huì)缺根據(jù)以上分析綜合判斷：在現(xiàn)有情況下，某的發(fā)電業(yè)務(wù)在某的發(fā)展戰(zhàn)略中應(yīng)該定位為維持業(yè)務(wù)維持定位發(fā)電業(yè)務(wù)屬投資大、風(fēng)險(xiǎn)較小、收益相對(duì)穩(wěn)定發(fā)電業(yè)務(wù)由于涉及公眾利益，不可能有很高的受益發(fā)電業(yè)務(wù)屬穩(wěn)妥型業(yè)務(wù)，可以為某開(kāi)展

積極性新業(yè)務(wù)提供協(xié)同和支持廠網(wǎng)分離，開(kāi)始了發(fā)電行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，全國(guó)形成了五大發(fā)電集團(tuán)，他們?cè)谝?guī)模上、管理經(jīng)驗(yàn)和政府關(guān)系上具有較大的優(yōu)勢(shì)集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的趨勢(shì)的整合集團(tuán)現(xiàn)

所有發(fā)電業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。集團(tuán)整合發(fā)電業(yè)務(wù)，可以新成立發(fā)電公司

整合，也可以讓某整合（可能性較小）如果以新成立發(fā)電公司整合，在整合之前某可以現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)為依托，進(jìn)入新的行業(yè)發(fā)展某現(xiàn)在并無(wú)立足市場(chǎng)和集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)。某急需證明自己某靠自己不可能做大做強(qiáng)發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)電行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)某的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略趨勢(shì)某的處境與發(fā)電資產(chǎn)在進(jìn)入新業(yè)務(wù)中的作用陜西作為全國(guó)發(fā)電基地，具有發(fā)電原料優(yōu)勢(shì)，是五大發(fā)電集團(tuán)的兵家必爭(zhēng)之地陜西以大唐和省投資集團(tuán)規(guī)模最大某發(fā)電業(yè)務(wù)的低收益率的龐大資產(chǎn)可以為某進(jìn)入新的行業(yè)提供融資保證和協(xié)同支持根據(jù)以上分析綜合判斷：在現(xiàn)有情況下，某的發(fā)電業(yè)務(wù)在某的發(fā)展戰(zhàn)對(duì)現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)，某的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)在于改革管理、降低成本、提高資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略運(yùn)行機(jī)制/管理模式資源/能力戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和管理模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本保障資源和能力是提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的前提條件某欲立足于電力業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電力業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，首先必須按發(fā)電市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，建立系統(tǒng)、規(guī)范的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和管理模式，形成自己核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，企業(yè)在建立運(yùn)行機(jī)制和管理模式的基礎(chǔ)上，優(yōu)化資源和能力配置，從而降低企業(yè)綜合管理成本，提高企業(yè)的運(yùn)行效率對(duì)現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)，某的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)在于改革管理、降低成本、提高資發(fā)電業(yè)務(wù)在維持定位下作為第一層面業(yè)務(wù)，為某提供基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流而不在擴(kuò)張；第二和第三層面的新業(yè)務(wù)如何發(fā)展，將在后續(xù)的研究中展現(xiàn)價(jià)值時(shí)間發(fā)電業(yè)務(wù)作為某的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在維持定位下應(yīng)改革管理、降低成本、提高效率。第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)

務(wù)機(jī)會(huì)第一層面確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作？？對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，是某保持不斷增長(zhǎng)的途徑發(fā)電業(yè)務(wù)在維持定位下作為第一層面業(yè)務(wù)，為某提供基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和現(xiàn)金導(dǎo)讀：某公司資源與能力分析引言·······································································································2

問(wèn)題的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題·················································5某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向··························································13某公司資源與能力分析·····································································35某新投資行業(yè)的行業(yè)分析·································································44某新投資行業(yè)的選擇·······································································197某公司的戰(zhàn)略定位···········································································212某公司的戰(zhàn)略支撐體系···································································222某公司戰(zhàn)略的實(shí)施···········································································244某公司資源與能力分析····································································35導(dǎo)讀：某公司資源與能力分析引言·············企業(yè)的資源與能力共同構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的核心資源與核心能力則構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力資源（核心資源）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）能力（核心能力）資源與能力必須同時(shí)具備才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二者缺一不可。企業(yè)有資源但沒(méi)有運(yùn)用資源的能力，就不可能形成競(jìng)爭(zhēng)力（優(yōu)勢(shì)）。比如我們中國(guó)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)比較都有人工成本低的資源，但有運(yùn)用這個(gè)資源能力的企業(yè)只是一部分，格蘭仕是這部分企業(yè)的杰出代表，它把我國(guó)人工成本低的資源充分地加以運(yùn)用，從而形成了自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的資源與能力共同構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的核心資源與核心能財(cái)務(wù)資源人力資源政府資源隱形資源各種經(jīng)營(yíng)管理人員、專業(yè)人才等和政府的各種關(guān)系渠道品牌形象，公司文化，員工忠誠(chéng)度等營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益、銀行授信某現(xiàn)有哪些資源可以支持新業(yè)務(wù)的投資與發(fā)展？某的內(nèi)部資源物資資源廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備、材料等財(cái)務(wù)資源人力資源政府資源隱形資源各種經(jīng)營(yíng)管理人員、專業(yè)人才等某財(cái)務(wù)資源可轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度高高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高財(cái)務(wù)資源這部分資源（主要是資金）具有較好的轉(zhuǎn)移性，目前某具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)資源但某目前運(yùn)用這些財(cái)務(wù)資源的能力沒(méi)有充分發(fā)揮某財(cái)務(wù)資源可轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度高高中等低內(nèi)部資目前某的人力資源對(duì)投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展支持度較低某缺乏高級(jí)經(jīng)營(yíng)與管理人才，現(xiàn)有的電力業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)相對(duì)比較單一，轉(zhuǎn)移性較低高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中人力資源高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度目前某的人力資源對(duì)投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展支持度較低某缺乏高級(jí)經(jīng)目前某的政府資源轉(zhuǎn)移度較高，對(duì)投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略支持度較高高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高這部分資源具有較好的轉(zhuǎn)移性，目前某具有較強(qiáng)的政府資源但某目前運(yùn)用政府資源的能力較弱目前某的政府資源還不能轉(zhuǎn)變?yōu)槟车母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)政府資源目前某的政府資源轉(zhuǎn)移度較高，對(duì)投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略支持度較高高中等某物質(zhì)資源可轉(zhuǎn)移性低，但對(duì)企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度高高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高物質(zhì)資源這部分資源轉(zhuǎn)移度低，但其能帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益，可以作為新戰(zhàn)略的融資擔(dān)保某物質(zhì)資源可轉(zhuǎn)移性低，但對(duì)企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度高高中等低內(nèi)部某的隱形資源可轉(zhuǎn)移性中等，對(duì)企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度一般高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高隱形資源這部分資源轉(zhuǎn)移度中等，雖然某還沒(méi)有形成全體員工和利益相關(guān)者共同認(rèn)同的企業(yè)文化，但企業(yè)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)同感、對(duì)公司凝聚力很高。雖然某的品牌形象還沒(méi)有完全樹(shù)立起來(lái)，但在業(yè)內(nèi)有一定知名度、銀行的信譽(yù)較高某的隱形資源可轉(zhuǎn)移性中等，對(duì)企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度一般高中等低綜合判斷：某目前的財(cái)務(wù)資源、政府資源和物資資源對(duì)投資新業(yè)務(wù)的支持度較高，而人力資源和隱形資源的支持度一般；某對(duì)財(cái)務(wù)資源和政府資源的運(yùn)用能力較低政府資源隱形資源高利用度低中低中高轉(zhuǎn)移性財(cái)務(wù)資源物資資源人力資源高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度綜合判斷：某目前的財(cái)務(wù)資源、政府資源和物資資源對(duì)投資新業(yè)務(wù)的導(dǎo)讀：某新投資行業(yè)的行業(yè)分析引言·······································································································2

問(wèn)題的提出與某面臨的根本戰(zhàn)略問(wèn)題·················································5某發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向··························································13某公司資源與能力分析·····································································35某新投資行業(yè)的行業(yè)分析·································································44某新投資行業(yè)的選擇·······································································197某公司的戰(zhàn)略定位···········································································212某公司的戰(zhàn)略支撐體系···································································222某公司戰(zhàn)略的實(shí)施···········································································244某新投資行業(yè)的行業(yè)分析·································································44導(dǎo)讀：某新投資行業(yè)的行業(yè)分析引言············A.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)A.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)98年以來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)每年以兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)，2001年市場(chǎng)總額已達(dá)4625億元資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)98年以來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)每年以兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)，2001我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與家庭收入水平剛剛達(dá)到了住房大規(guī)模進(jìn)入百姓消費(fèi)的階段，也使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快速增長(zhǎng)階段國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到巨大作用。99年以來(lái)，房地產(chǎn)總投資的增長(zhǎng)都高于“GDP”的增長(zhǎng)，2001年達(dá)到了16.9%居民可支配收入的增加，大大地增強(qiáng)了人們購(gòu)房的能力。購(gòu)房、教育是居民可支配收入的主要消費(fèi)主體。北京青年報(bào)調(diào)查：北京37.1%的人認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)房正得其時(shí)。恩格爾系數(shù)（食品占總消費(fèi)的比重）不斷降低，住房等消費(fèi)必然上升。2001－2010年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)將下降到35%左右，生活水平進(jìn)入富裕階段，住宅消費(fèi)比重將提高到13－18％恩格爾系數(shù)居民可支配收入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)影響資料來(lái)源：《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)年鑒2002》我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與家庭收入水平剛剛達(dá)到了住房大規(guī)模進(jìn)入住房金融的發(fā)展、住房分配貨幣化等因素也促進(jìn)了房地產(chǎn)的快速增長(zhǎng)住房金融發(fā)展的影響住房抵押貸款極大地提高了居民購(gòu)房的支付能力，已經(jīng)成為居民提前實(shí)現(xiàn)住房消費(fèi)的重要手段。個(gè)人住房公積金存貸利率降低(5年以下由4.14%下調(diào)為3.6%，5年以上由4.59%下調(diào)為4.05%）住房按揭利率降低，期限延長(zhǎng)（最長(zhǎng)30年），比例增加（最高為80%)。住房信貸消費(fèi)形成了新的預(yù)期消費(fèi)觀念，開(kāi)始打破中國(guó)人傳統(tǒng)文化的禁錮。這讓更多的人不是在有了充分的積累后再開(kāi)始消費(fèi)，而是根據(jù)收入的預(yù)期提前改善自己的生活現(xiàn)狀，預(yù)先提高生活的質(zhì)量；不是“一步到位”地進(jìn)行消費(fèi)，而是根據(jù)收入的變化進(jìn)行多次置業(yè)。此外，個(gè)人住房貸款的不良率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品種貸款的不良率。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，工商銀行、建設(shè)銀行平均不到0.5％，因此，商業(yè)銀行有足夠的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)個(gè)人住房貸款的發(fā)展。住房分配貨幣化影響住房分配貨幣化推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)走向市場(chǎng)化住房分配貨幣化政策將以前財(cái)政和單位買(mǎi)房和建房的資金轉(zhuǎn)換為住房補(bǔ)貼；政府與單位只負(fù)責(zé)發(fā)工資而不再進(jìn)行實(shí)物住房分配。這是中國(guó)住房政策的根本改變，確保了住房資產(chǎn)私有化；從1998年開(kāi)始，逐步停止住房實(shí)物分配，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)退出市場(chǎng)，市場(chǎng)的選擇權(quán)利交給了消費(fèi)者與投資者。住房分配貨幣化改變了居民住房消費(fèi)行為失去了單位分房依賴的消費(fèi)者開(kāi)始按自己的能力與生活意愿自由地在市場(chǎng)中做出選擇；住房補(bǔ)貼和住房信貸提高了居民買(mǎi)房的支付能力，促進(jìn)了居民住房消費(fèi)，帶動(dòng)了大量的民間資本進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；住房二級(jí)市場(chǎng)的逐漸啟動(dòng)促進(jìn)了住房市場(chǎng)流通，使居民能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和收入預(yù)期完成多次置業(yè)，不斷提高居住質(zhì)量。住房金融的發(fā)展、住房分配貨幣化等因素也促進(jìn)了房地產(chǎn)的快速增長(zhǎng)97年以來(lái)西安房地產(chǎn)市場(chǎng)投資與需求快速增長(zhǎng)，2002年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)60億元資料來(lái)源：《西安市統(tǒng)計(jì)年鑒2002》、《陜西統(tǒng)計(jì)年鑒2002》、2002年陜西省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)97年以來(lái)西安房地產(chǎn)市場(chǎng)投資與需求快速增長(zhǎng)，2002年市場(chǎng)規(guī)西安經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)促進(jìn)了房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)1.5％1.78％2.27％2.5％2.6％2.8％97年以來(lái)西安市的國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總值的年增長(zhǎng)率一直為定在12%－14％之間西安市歷年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與房地產(chǎn)行業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比較圖資料來(lái)源：《西安市統(tǒng)計(jì)年鑒2002》西安經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)促進(jìn)了房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)1.5％1.78％2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，土地價(jià)值的挖掘和土地成本是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵之一－土地是稀缺資源，為房產(chǎn)提供最基本的生產(chǎn)要素－土地價(jià)格能保值增值－土地供給易受政策影響：管理權(quán)的行使進(jìn)行規(guī)劃、行政征收權(quán)的行使強(qiáng)行征用和收購(gòu)。－地產(chǎn)位置的固定性衍生出房產(chǎn)的地區(qū)性和個(gè)別性地產(chǎn)房產(chǎn)－房產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能、滿足需求的的載體房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功從地塊的判斷開(kāi)始，要善于判斷土地的潛在價(jià)值，把它作為作為項(xiàng)目建筑功能和市場(chǎng)定位的核心依據(jù)。土地是房地產(chǎn)的重要價(jià)格組成，要有投資的眼光來(lái)獲得、擁有、控制這一重要資源作為日益稀缺的第一生產(chǎn)要素，土地對(duì)房地產(chǎn)的影響作用會(huì)日益重大房產(chǎn)和地產(chǎn)密不可分，相互依存的有機(jī)結(jié)合體房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，土地價(jià)值的挖掘和土地成本是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵之地塊的綜合素質(zhì)和價(jià)格決定了投資的價(jià)值影響該地塊所在的城鎮(zhèn)的總體水平的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政策和國(guó)際因素。影響城鎮(zhèn)內(nèi)部區(qū)域之間地價(jià)水平的城鎮(zhèn)繁華程度及區(qū)域在城市中的位置、交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施及公共設(shè)施水平、區(qū)域環(huán)境條件、土地使用限制和自然條件等與宗地直接相關(guān)的自然條件、市政設(shè)施條件、宗地形狀、深度、寬度、使用限制和宗地臨街條件等。一般因素一般因素區(qū)域因素個(gè)別因素城市競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)定位商流、人流的數(shù)量和素質(zhì)所在地塊的條件地塊的綜合素質(zhì)市場(chǎng)價(jià)格投資的價(jià)值適合開(kāi)發(fā)什么投資分析潛在需求未滿足的功能如何去實(shí)現(xiàn)地塊綜合素質(zhì)的構(gòu)成地塊的綜合素質(zhì)和價(jià)格決定了投資的價(jià)值影響該地塊所在的城鎮(zhèn)的總目前西安房地產(chǎn)市場(chǎng)處于半市場(chǎng)化的過(guò)渡期，政府公關(guān)能力是企業(yè)獲取土地所必須具備的重要的能力比其他企業(yè)更早發(fā)現(xiàn)地塊潛在價(jià)值的能力比其他企業(yè)更強(qiáng)的政府公關(guān)能力土地有償出讓招標(biāo)、投標(biāo)方式為主無(wú)償使用土地資源過(guò)渡時(shí)期政府導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)手段價(jià)值規(guī)律市場(chǎng)導(dǎo)向存在雙軌制協(xié)議出讓為主行政手段半市場(chǎng)化低價(jià)獲得有價(jià)值的土地西安目前還處于過(guò)渡期，土地拍賣(mài)次數(shù)較少，大部分土地還是以協(xié)議出讓的方式獲得。因此政府公關(guān)能力在獲取土地的過(guò)程中作用十分巨大，但隨著過(guò)渡期向市場(chǎng)導(dǎo)向期轉(zhuǎn)化，該能力將逐步弱化。目前西安房地產(chǎn)市場(chǎng)處于半市場(chǎng)化的過(guò)渡期，政府公關(guān)能力是企業(yè)獲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)融資方式的優(yōu)劣，直接影響著融資成本的大小，并關(guān)系到開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與開(kāi)發(fā)效益房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)融資渠道自有資本銀行貸款股市融資債券金融工具創(chuàng)新買(mǎi)殼借殼上市開(kāi)發(fā)貸款項(xiàng)目貸款結(jié)算資金IPO上市資本運(yùn)營(yíng)層面資金融通層面資金信托住房貸款證券化內(nèi)部積累吸收權(quán)益性投資項(xiàng)目債券企業(yè)債券工程墊款預(yù)售房款房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)融資方式的優(yōu)劣，直接影響著融資成本的大小，并關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)層的經(jīng)營(yíng)策劃與資源整合能力是房地產(chǎn)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心項(xiàng)目決策設(shè)計(jì)策劃建設(shè)施工營(yíng)銷策劃物業(yè)管理施工/監(jiān)理材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)銷售策劃項(xiàng)目策劃取得土地建筑設(shè)計(jì)市政設(shè)計(jì)物業(yè)服務(wù)廣告銷售投資分析價(jià)值活動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)查報(bào)批/審核辦理規(guī)劃證投資計(jì)劃竣工驗(yàn)收出租通過(guò)價(jià)值鏈分析可發(fā)現(xiàn)，各階段的價(jià)值活動(dòng)，都可以由專業(yè)化公司提供服務(wù)。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的職能日趨于專業(yè)化，房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在決策和投資以及對(duì)各階段價(jià)值活動(dòng)的資源整合和控制上。這種以決策和投資為核心的經(jīng)營(yíng)策劃能力和資源整合能力的高低一般由企業(yè)經(jīng)營(yíng)層的能力所決定。資源整合過(guò)程企業(yè)經(jīng)營(yíng)層的經(jīng)營(yíng)策劃與資源整合能力是房地產(chǎn)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的綜合來(lái)看房地產(chǎn)企業(yè)建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所需的關(guān)鍵資源與能力（關(guān)鍵成功因素）如下關(guān)鍵資源與能力項(xiàng)目策劃與整合能力資金實(shí)力土地獲取力項(xiàng)目前期規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力品牌與營(yíng)銷策劃能力項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃能力對(duì)策劃、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工和政府資源的整合能力自有資本資金運(yùn)作與融資能力政府資源政府資源的運(yùn)用能力成本控制與質(zhì)量控制能力項(xiàng)目策劃與整合能力是通過(guò)獲得高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才而獲得資金實(shí)力包括自有資金資源和通過(guò)高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才獲得的資金運(yùn)作能力土地獲取力包括政府資源和通過(guò)激勵(lì)機(jī)制及通過(guò)高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才獲得的資源運(yùn)用能力綜合來(lái)看房地產(chǎn)企業(yè)建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所需的關(guān)鍵資源與能力（關(guān)鍵成綜合考慮某公司戰(zhàn)略的需要、自身能力與西安房地產(chǎn)行業(yè)吸引力，我們認(rèn)為某公司可以進(jìn)入該行業(yè)進(jìn)入西安房地產(chǎn)市場(chǎng)某戰(zhàn)略需要某需要為閑置的充裕資金尋求合適的投資方向。房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)資金的需求量較大，比較適合大資金運(yùn)作。某自身能力某擁有資金實(shí)力和政府資源?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)迅速掌握應(yīng)用政府資源的能力，從而獲得與紫薇等企業(yè)同樣的土地獲取能力可以通過(guò)合資、人才引進(jìn)等方式獲取項(xiàng)目策劃與整合能力。西安市場(chǎng)吸引力西安房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?。?yōu)秀企業(yè)的投資回報(bào)率都在10％以上可以被某所接受。但某在進(jìn)入的同時(shí)，應(yīng)首先清楚地意識(shí)到：房地產(chǎn)行業(yè)在西安的暴利時(shí)代由于市場(chǎng)的不斷完善已經(jīng)結(jié)束，要想獲取利潤(rùn)必須進(jìn)入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一方陣。雖然某公司的政府資源較多，但利用政府資源的能力還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。某進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)必須注重培養(yǎng)能在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。綜合考慮某公司戰(zhàn)略的需要、自身能力與西安房地產(chǎn)行業(yè)吸引力，我我們認(rèn)為可選擇的進(jìn)入方式有兩種：（一）與處于國(guó)內(nèi)前列的優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)合資建立新公司選擇的理由存在的問(wèn)題成功的可能通過(guò)與市場(chǎng)化企業(yè)合資可以改變某現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)體制，使某建立起適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和吸引人才、激勵(lì)人才的機(jī)制。國(guó)內(nèi)處于前列的優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度、開(kāi)發(fā)理念上與西安本土企業(yè)相比都有較大的優(yōu)勢(shì)。而且他們成功的開(kāi)發(fā)模式與優(yōu)秀的人才在一定程度上可以被某所借鑒。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)地域性較強(qiáng)，上述優(yōu)秀企業(yè)向外擴(kuò)張時(shí)往往缺乏各地的政府資源。與上述公司合作，某公司的背景優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)都能充分發(fā)揮。合資最大的難點(diǎn)是與對(duì)方在開(kāi)發(fā)理念上與合作上的契合，這是未來(lái)公司成功的基礎(chǔ)，開(kāi)始階段要相對(duì)控股，在磨合一定時(shí)期后在根據(jù)情況使股權(quán)結(jié)構(gòu)合理化、科學(xué)化。某存在著被外來(lái)企業(yè)控制的可能性。西安的市場(chǎng)前景和目前發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的現(xiàn)狀，將吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)或港臺(tái)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入西安尋求機(jī)會(huì)。目前某公司的政府背景和充裕的資金是吸引外來(lái)優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)的重要籌碼。綜合而言成功的可能性較大。我們認(rèn)為可選擇的進(jìn)入方式有兩種：（一）與處于國(guó)內(nèi)前列的優(yōu)秀房（二）與西安本地優(yōu)秀企業(yè)合作建立新公司選擇的理由存在的問(wèn)題成功的可能通過(guò)以市場(chǎng)化企業(yè)合資可以改變某現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)體制，使某建立起吸引人才、激勵(lì)人才的機(jī)制，這是最核心的。與本優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)合作可以在一定程度上借用這些企業(yè)在西安的品牌優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀人才，彌補(bǔ)某獨(dú)立開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與人才的缺乏。合資最大的難點(diǎn)是與對(duì)方在開(kāi)發(fā)理念上與合作上的契合，這是未來(lái)公司成功的基礎(chǔ)，開(kāi)始階段要相對(duì)控股，在磨合一定時(shí)期后在根據(jù)情況使股權(quán)結(jié)構(gòu)合理化、科學(xué)化。另外對(duì)本地企業(yè)來(lái)說(shuō)，某的政府資源優(yōu)勢(shì)并不明顯。很多本地民營(yíng)企業(yè)通過(guò)常年的積累，已經(jīng)建立了一定的政府資源和公關(guān)能力。目前本土很多房地產(chǎn)企業(yè)資金比較缺乏，大資金的介入可以使其開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，形成規(guī)模效應(yīng)。例如紫薇實(shí)業(yè)正在面向社會(huì)吸引投資。目前某公司充裕的資金是吸引優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)的重要籌碼。綜合而言存在著成功的可能性。（二）與西安本地優(yōu)秀企業(yè)合作建立新公司選擇的理由存在的問(wèn)題成房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，使房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在少數(shù)經(jīng)理人知識(shí)與智慧的積累中房地產(chǎn)企業(yè)的成功對(duì)項(xiàng)目策劃能力與資源整合能力的高度依賴。項(xiàng)目策劃能力包括：項(xiàng)目前期立項(xiàng)策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格與理念策劃、營(yíng)銷策劃等。資源整合能力包括：整合項(xiàng)目前期策劃公司、營(yíng)銷策劃公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、建筑公司、政府報(bào)建部門(mén)、物業(yè)管理公司等。項(xiàng)目策劃與資源整合能力是一項(xiàng)只有少數(shù)綜合型異常優(yōu)秀的人才才具備。由于項(xiàng)目策劃的大部分工作都可以委托專業(yè)公司完成，因此房地產(chǎn)公司對(duì)委托的專業(yè)公司的選擇以及專業(yè)公司工作成果的判斷能力就凸現(xiàn)重要對(duì)整合能力的高要求使房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)其他人才的依賴較少。這也是我們經(jīng)常看到一些開(kāi)發(fā)十萬(wàn)平米的企業(yè)只有幾個(gè)工作人員。大部分工作都可以外包其他專業(yè)公司完成。房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)房地產(chǎn)公司的成功有可能由一兩個(gè)高素質(zhì)經(jīng)理人而成就。房地產(chǎn)公司往往沒(méi)有固定資產(chǎn)，它不像制造企業(yè)固定資產(chǎn)以及依附在固定資產(chǎn)上的技術(shù)和工藝需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能積累形成。房地產(chǎn)企業(yè)以獲得其他企業(yè)長(zhǎng)期積累的價(jià)值為目的的購(gòu)并很少發(fā)生。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上是另類的知識(shí)型企業(yè)，它的價(jià)值往往存在于少數(shù)經(jīng)理人的知識(shí)與智慧的積累中。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，使房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在少數(shù)經(jīng)理建立良好的吸引、激勵(lì)、約束職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)制是某成功的關(guān)鍵房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目策劃與整合能力的高低與企業(yè)老總的個(gè)人的能力緊密相連，老總個(gè)人對(duì)土地價(jià)值的前瞻性判斷往往決定著項(xiàng)目的成敗。老總豐富的經(jīng)驗(yàn)可以整合一批專業(yè)人士進(jìn)入公司，提高公司項(xiàng)目策劃與整合的能力。因此在該行業(yè)存在著由一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老總帶火一個(gè)企業(yè)的可能性。行業(yè)內(nèi)專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，很多事情都可以交給專業(yè)公司來(lái)進(jìn)行，增強(qiáng)了上述可能性。某的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)系于職業(yè)經(jīng)理人一人，風(fēng)險(xiǎn)較大。必須有相應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制與淘汰機(jī)制。某公司本身必須對(duì)職業(yè)經(jīng)理人擁有判斷能力，人選的合適與否直接關(guān)系到房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的成敗。而這種判斷力是通過(guò)機(jī)制來(lái)保障的。某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的好壞與職業(yè)經(jīng)理人主觀能動(dòng)性的發(fā)揮有著直接的聯(lián)系。必須通過(guò)機(jī)制來(lái)激勵(lì)職業(yè)經(jīng)理人。必須建立建立良好的吸引、激勵(lì)、制約職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)制否則職業(yè)經(jīng)理人難以發(fā)揮應(yīng)有的作用，甚至發(fā)揮反作用職業(yè)經(jīng)理人的作用職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)險(xiǎn)建立良好的吸引、激勵(lì)、約束職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)制是某成功的關(guān)鍵房地我們認(rèn)為某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可以全面進(jìn)入西安房地產(chǎn)市場(chǎng)中的住宅市場(chǎng)和商業(yè)、寫(xiě)字樓市場(chǎng)，而別墅等暫緩2001年西安市各類商品房銷售額從市場(chǎng)總量來(lái)看，普通住宅、商業(yè)樓、寫(xiě)字樓的市場(chǎng)總額是最大的，占據(jù)了近90％的市場(chǎng)份額。從供給來(lái)看，西安的住宅供應(yīng)一直存在著啞鈴形的住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)與金字塔的收入結(jié)構(gòu)的矛盾。高檔房和低檔房供應(yīng)較多，而中檔房供給不足。雖然隨著大型樓盤(pán)的推出，這種狀況已有所改變，但仍存在缺口。隨著西部大開(kāi)發(fā)和入世等利好的兌現(xiàn)，商業(yè)樓和寫(xiě)字樓市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。別墅市場(chǎng)雖然2002年增長(zhǎng)較快，但總額較小，而且該市場(chǎng)是享受性消費(fèi)，近期不容易得到政府的支持。資料來(lái)源：《西安市統(tǒng)計(jì)年鑒2002》我們認(rèn)為某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可以全面進(jìn)入西安房地產(chǎn)市場(chǎng)中的住宅市場(chǎng)和我們推薦的開(kāi)發(fā)模式有二：（一）是參與大面積舊城改造根據(jù)前面分析，西安舊城改造市場(chǎng)有一定的發(fā)展?jié)摿?。建造新都市板塊的理念在上海等發(fā)達(dá)城市正逐漸興起，西安有可能受其影響。大面積舊城改造容易得到政府支持，可以迅速建立品牌并且以相對(duì)低的代價(jià)獲得城市黃金地段的土地，因此一旦成功，收益十分顯著。大面積舊城開(kāi)發(fā)涉及千家萬(wàn)戶，容易建立品牌優(yōu)勢(shì)目前西安還沒(méi)有一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做過(guò)大面積舊城改造項(xiàng)目。大面積舊城改造對(duì)資金的需求量較大，比較適合大資金運(yùn)作，進(jìn)入該市場(chǎng)可以為某充裕的資金尋求出路。舊城改造與當(dāng)?shù)卣P(guān)聯(lián)度最高可以充分發(fā)揮某公司政府背景的資源優(yōu)勢(shì)。大面積舊城改造但某在運(yùn)用該模式的同時(shí)，應(yīng)首先清楚地意識(shí)到大面積舊城改造的成功與否關(guān)鍵在于是否能已較低的價(jià)格獲取已拆遷土地。雖然某公司的政府資源較多，但利用政府資源的能力還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。吸引力某能力發(fā)揮我們推薦的開(kāi)發(fā)模式有二：（一）是參與大面積舊城改造根據(jù)前面分（二）城市邊緣成片規(guī)劃，一個(gè)開(kāi)發(fā)商分期開(kāi)發(fā)根據(jù)前面分析，規(guī)模開(kāi)發(fā)可以大幅度降低土地成本、建筑成本以及物業(yè)管理成本。規(guī)模效應(yīng)使銷售價(jià)格與物業(yè)管理費(fèi)用低于同質(zhì)樓盤(pán)，吸引大量購(gòu)買(mǎi)者。完善的配套設(shè)施可以提升開(kāi)發(fā)區(qū)域的價(jià)值，并產(chǎn)生集聚效應(yīng)。便于形成區(qū)域性的獨(dú)特風(fēng)格，樹(shù)立品牌形象。住宅郊區(qū)化有一定的趨勢(shì)，這種開(kāi)發(fā)模式正好適應(yīng)這種潮流。大規(guī)模開(kāi)發(fā)對(duì)資金的需求量較大，比較適合大資金運(yùn)作，運(yùn)用此種開(kāi)發(fā)模式可以為某充裕的資金尋求出路。要低價(jià)獲得大面積郊區(qū)土地以及對(duì)獲得土地政策變化的把握都必須具備很強(qiáng)的當(dāng)?shù)卣Y源。因此可以充分發(fā)揮某公司政府背景的資源優(yōu)勢(shì)。城市邊緣大規(guī)模分期開(kāi)發(fā)但某在運(yùn)用該模式的同時(shí)，應(yīng)首先清楚地意識(shí)到：大規(guī)模分期開(kāi)發(fā)的周期較長(zhǎng)、需求資金量大，某必須防范政策風(fēng)險(xiǎn)和保證資金鏈的穩(wěn)固。大規(guī)模開(kāi)發(fā)對(duì)某的整體素質(zhì)要求較高。必須滿足購(gòu)房者的各項(xiàng)需求，如交通成本、戶型偏好等。雖然某公司的政府資源較多，但利用政府資源的能力還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。吸引力某能力發(fā)揮（二）城市邊緣成片規(guī)劃，一個(gè)開(kāi)發(fā)商分期開(kāi)發(fā)根據(jù)前面分析，規(guī)模我們認(rèn)為未來(lái)某應(yīng)分階段分步驟地逐步發(fā)展成為全國(guó)性大型房地產(chǎn)企業(yè)第一階段公司核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造階段第二階段確立在陜西省房地產(chǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位階段第三階段以陜西為核心面向全國(guó)擴(kuò)張階段2003～20062010～20152007～2009戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：開(kāi)始建立房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二階段：基本建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確立在陜西省房地產(chǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，主要指標(biāo)處于陜西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的前列。第三階段：資金實(shí)力、開(kāi)發(fā)面積、銷售額等各項(xiàng)主要指標(biāo)進(jìn)入全國(guó)前列。我們認(rèn)為未來(lái)某應(yīng)分階段分步驟地逐步發(fā)展成為全國(guó)性大型房地產(chǎn)企B.醫(yī)藥保健品行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)B.醫(yī)藥保健品行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)十幾年來(lái)我國(guó)藥品市場(chǎng)一直以20％以上的高速增長(zhǎng)，藥品結(jié)構(gòu)以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物藥為補(bǔ)充年均增長(zhǎng)速度21.3％資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)””十幾年來(lái)我國(guó)藥品市場(chǎng)一直以20％以上的高速增長(zhǎng)，藥品結(jié)構(gòu)以1990年以來(lái)，我國(guó)化學(xué)原料藥以年均21.6％的速度增長(zhǎng)，2002年的產(chǎn)值達(dá)1666億元年均增長(zhǎng)速度21.6％2002年我國(guó)共生產(chǎn)化學(xué)原料藥43萬(wàn)噸：片劑2778億片水針264億支粉針93億支膠囊486億粒輸液23億瓶160148311370431530625700810970116013501666030060090012001500180019901991199219931994199519961997199819992000200120021990-2002年我國(guó)化學(xué)原料藥產(chǎn)值（億元）資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)1990年以來(lái)，我國(guó)化學(xué)原料藥以年均21.6％的速度增長(zhǎng)，2從1995年到2002年，我國(guó)醫(yī)藥出口一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口結(jié)構(gòu)中以化學(xué)藥為主，其中化學(xué)藥又以原料藥為主年均增長(zhǎng)速度4.6％資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)從1995年到2002年，我國(guó)醫(yī)藥出口一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口結(jié)構(gòu)我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)原料藥有50％用于出口，并依靠成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)世界市場(chǎng)22％的份額中國(guó)化學(xué)原料藥50％用于出口中國(guó)抗生素原料藥占30％世界市場(chǎng)份額中國(guó)維生素C占50％世界市場(chǎng)份額中國(guó)解熱鎮(zhèn)痛類原料藥占45％世界市場(chǎng)份額中國(guó)地塞米松占50％亞洲市場(chǎng)份額資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)原料藥有50％用于出口，并依靠成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)世界2001－2005年，世界十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥年銷售額增長(zhǎng)率為9％，預(yù)計(jì)2005年十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥銷售額可達(dá)4330億美元國(guó)家2000年銷售額（億美元）2005年銷售額（億美元）2001－2005年增長(zhǎng)率％美國(guó)1500263011.8日本5806602.3德國(guó)1702407.5法國(guó)1602206.0英國(guó)1101608.3意大利1101608.2西班牙6010010.7加拿大6010010.7阿根廷30509.3比利時(shí)20305.62001－2005年世界十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥銷售額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)2000年世界十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥的總銷售額為2810億美元，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到4330億美元，占世界醫(yī)藥市場(chǎng)60％的份額資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)2001－2005年，世界十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥年銷售額增長(zhǎng)率為全球生物制藥市場(chǎng)正以年均20％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2010年可以突破1000億美元2000年全球生物技術(shù)藥品總銷售額約300億美元，占藥品總銷售額的8%；生物藥品年平均增長(zhǎng)率達(dá)到20%左右，超過(guò)全部藥品平均增長(zhǎng)速度近1倍；在現(xiàn)有生物藥品中，促紅細(xì)胞生長(zhǎng)素（EPO）占28％，胰島素（insulin）占18％據(jù)預(yù)測(cè)，將來(lái)市場(chǎng)銷售狀況較好的藥品將集中在5個(gè)類別中：?jiǎn)慰寺】贵w、反義藥物、基因治療藥物、可溶性蛋白質(zhì)類藥物和疫苗。其中單克隆抗體的市場(chǎng)需求最令人注目，當(dāng)前處于臨床試驗(yàn)的各類單克隆抗體約100個(gè)，大致占所有正在研制的生物技術(shù)藥品數(shù)目的25%，目前全球單克隆抗體市場(chǎng)銷售額已達(dá)到40億美元。預(yù)計(jì)2006年生物技術(shù)藥品達(dá)400億—450億美元，2010年可望突破1000億美元資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)全球生物制藥市場(chǎng)正以年均20％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2010年可以我國(guó)生物制藥十幾年來(lái)從無(wú)到有，發(fā)展很快，2000年實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，預(yù)計(jì)2005年可以達(dá)到130－150億元年均增長(zhǎng)15.6%2000我國(guó)共有生物技術(shù)企業(yè)270家，從業(yè)人員超過(guò)5萬(wàn)人我國(guó)已有20個(gè)生物技術(shù)藥品投入市場(chǎng)，10余種生物技術(shù)新藥正處于臨床試驗(yàn)階段，另有40多種基因工程藥物處于研發(fā)階段根據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，我國(guó)生物技術(shù)藥物銷售額正以25%的速度發(fā)展，到2005年，我國(guó)生物制藥業(yè)的市場(chǎng)銷售收入將可達(dá)到130—150億元人民幣，毛利可達(dá)40—48億元人民幣

資料來(lái)源：ISI數(shù)據(jù)庫(kù)我國(guó)生物制藥十幾年來(lái)從無(wú)到有，發(fā)展很快，2000年實(shí)現(xiàn)銷售收人口增長(zhǎng)、生活水平提高、醫(yī)療體制改革和城鎮(zhèn)化水平等因素將促進(jìn)我國(guó)藥品市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展人口增長(zhǎng)我國(guó)人口以每年近一千萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，而老年人口的年增長(zhǎng)速度是3％，老年人口用藥約占50％生活水平提高2001年我國(guó)人均用藥99元，與中等發(fā)達(dá)國(guó)家40－50美元的水平還有很大差距醫(yī)療改革醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革會(huì)使覆蓋人數(shù)從1.6億人增加到3億人藥品分類管理制度實(shí)施會(huì)使非處方藥快速增加城鎮(zhèn)化水平我國(guó)城鎮(zhèn)人口以每年2.7％的速度增長(zhǎng)，城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7：1，我國(guó)藥品市場(chǎng)前景很好，預(yù)計(jì)“十五”期間年均增長(zhǎng)12％，到2005年為2180億元人口增長(zhǎng)、生活水平提高、醫(yī)療體制改革和城鎮(zhèn)化水平等因素將促進(jìn)藥品關(guān)系人的生命健康，各國(guó)政府都對(duì)藥品實(shí)行管制，因此，制藥行業(yè)具有如下一些顯著特點(diǎn)獲得專利等保護(hù)的藥品的市場(chǎng)是壟斷性的市場(chǎng)制藥業(yè)的進(jìn)入壁壘高，要達(dá)到《藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）的要求，領(lǐng)有《藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證》，方能生產(chǎn)和銷售企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)主要是藥品性能的競(jìng)爭(zhēng)，新藥品研制和銷售間的競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是第二位的不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求彈性大于1對(duì)經(jīng)濟(jì)周期不敏感對(duì)高科技的依賴性對(duì)政策高度敏感統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，當(dāng)人們收入增加時(shí)，藥品的需求比收入的增加更多據(jù)有關(guān)資料介紹，我國(guó)藥品的收入需求彈性為1.37我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于較快成長(zhǎng)期，以今后國(guó)民經(jīng)濟(jì)7％增長(zhǎng)速度估計(jì)，藥品需求增長(zhǎng)為10％制藥工業(yè)是一個(gè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期不敏感、收入穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?？傮w上講，藥品是必需品，價(jià)格缺乏彈性，其需求受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響比較小對(duì)于投資者而言，投資于制藥工業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較小，可以在很大程度上規(guī)避經(jīng)濟(jì)周期的風(fēng)險(xiǎn)新藥開(kāi)發(fā)需應(yīng)用生物工程、分子工程學(xué)、組合化學(xué)等許多前沿學(xué)科知識(shí)和當(dāng)代信息技術(shù)成果沒(méi)有雄厚的科研力量、先進(jìn)的設(shè)備和充足的資金，發(fā)現(xiàn)新化合物、開(kāi)發(fā)新藥是幾乎不可能的正因?yàn)槿绱?，絕大多數(shù)新藥是由少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家研制出來(lái)的國(guó)家建立醫(yī)療保險(xiǎn)制度，為防止醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用失控，對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行一定程度的控制為保證居民用藥安全，政府對(duì)藥品的生產(chǎn)銷售使用，及新藥的研究試驗(yàn)批準(zhǔn)，制定嚴(yán)格規(guī)定這些政策、法律和法規(guī)對(duì)制藥行業(yè)有著重大的，甚至是決定性的影響。例如，什么藥可以賣(mài)什么藥不可以賣(mài)、什么藥可以在什么范圍內(nèi)賣(mài)、什么藥可以在社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用中報(bào)銷，等等藥品關(guān)系人的生命健康，各國(guó)政府都對(duì)藥品實(shí)行管制，因此，制藥行我國(guó)藥品價(jià)格管理實(shí)行政府定價(jià)和企業(yè)自主定價(jià)相結(jié)合的辦法定價(jià)范圍單獨(dú)定價(jià)成本定價(jià)流通環(huán)節(jié)最高限價(jià)采購(gòu)招標(biāo)實(shí)行政府定價(jià)的藥品僅限于列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》的藥品及其他生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)具有壟斷性的少量特殊藥品（包括國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)供應(yīng)的精神、麻醉、預(yù)防免疫、計(jì)劃生育等藥品）；政府定價(jià)藥品以外的其它藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)不同企業(yè)生產(chǎn)的政府定價(jià)藥品，在其產(chǎn)品有效性和安全性明顯優(yōu)于或者治療周期和治療費(fèi)用明顯低于其他企業(yè)的同種產(chǎn)品時(shí)，可申請(qǐng)單獨(dú)定價(jià)政府定價(jià)原則上按社會(huì)成本確定價(jià)格，對(duì)供大于求的藥品，要按社會(huì)先進(jìn)成本定價(jià)流通環(huán)節(jié)的進(jìn)銷差率和批零差率合并計(jì)算，實(shí)行差別差率除少數(shù)壟斷性經(jīng)營(yíng)的藥品如麻醉藥品、精神類藥品、計(jì)劃生育藥具必須嚴(yán)格執(zhí)行政府定價(jià)外，大多數(shù)政府定價(jià)為最高零售價(jià)，經(jīng)營(yíng)者可以低于政府定價(jià)銷售2000年開(kāi)始國(guó)家實(shí)行藥品的集中采購(gòu)招標(biāo)，據(jù)調(diào)查目前實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)部分的藥品品種和金額也已占醫(yī)院用藥