中信海南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案課件

營(yíng)銷(xiāo)方案2012年10月28日冬住海南島夏住凈月山——中信地產(chǎn)幸福海南之旅營(yíng)銷(xiāo)方案2012年10月28日冬住海南島夏住凈月山——中1首先需要要解決的幾個(gè)問(wèn)題：PART

1圈層營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題2我們的客戶是誰(shuí)？到哪去找我門(mén)的客戶？客戶怎么樣到海南去？實(shí)行怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？產(chǎn)品推介會(huì)的內(nèi)容及具體安排首先需要要解決的幾個(gè)問(wèn)題：PART1圈層營(yíng)銷(xiāo)2我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？24我們的客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)環(huán)境我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？243

高區(qū)域邊界清晰度低偏好特征購(gòu)買(mǎi)力客戶類(lèi)型投資導(dǎo)向文化導(dǎo)向情感導(dǎo)向交通導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向本土導(dǎo)向動(dòng)遷導(dǎo)向富豪型富貴型富裕型經(jīng)濟(jì)型中產(chǎn)型品牌導(dǎo)向如圖可以看出購(gòu)買(mǎi)力較差的置業(yè)者在選擇物業(yè)的時(shí)候更看中，動(dòng)遷導(dǎo)向、本土導(dǎo)向

交通導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)的客戶會(huì)對(duì)物業(yè)的，投資導(dǎo)向、情感導(dǎo)向、文化導(dǎo)向、享受及其他導(dǎo)向所以我們的客戶應(yīng)該是

富裕型、富貴型、富豪型

不同購(gòu)買(mǎi)能力的置業(yè)者，選購(gòu)物業(yè)時(shí)導(dǎo)向性是截然不同的！享受及其他導(dǎo)向PART

24我們的客戶高區(qū)域邊界清晰度4

文化型我們的客戶更重視功能及情感方面的偏好產(chǎn)品情感偏好注重物業(yè)能否滿足置業(yè)者的個(gè)性、身份、文化、生活追求、理財(cái)觀念等，據(jù)此細(xì)分為精神型、擁有型、商務(wù)型、文化型、奢侈型、投資型等；因?yàn)椴皇撬虚L(zhǎng)春中信城業(yè)主都具有消費(fèi)旅游地產(chǎn)的能力，所以需篩選長(zhǎng)春中信地產(chǎn)的客戶資源針對(duì)中信老業(yè)主做系列的推介活動(dòng)，所以我們下階段應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行嚴(yán)格篩選，主要拓展的客戶應(yīng)該是購(gòu)買(mǎi)中信商鋪及別墅、大平層的業(yè)主暨“富裕型、富貴型富豪型”為主PART

2客戶分析5經(jīng)濟(jì)型中產(chǎn)型我們的客戶

文化型我們的客戶更重視功能及情感方面的偏好產(chǎn)品情感偏5核心客戶重要客戶重要客戶游離客戶富裕型45歲-50歲，中小型企業(yè)老板，國(guó)企分部領(lǐng)導(dǎo)等、這些人經(jīng)過(guò)相當(dāng)年限的積累有了一定的積蓄，他們想買(mǎi)到既能享受生活又能投資賺錢(qián)的房子！（此類(lèi)客戶為酒店式公寓核心客戶）

富豪型多數(shù)45歲以上，身價(jià)千萬(wàn)或億萬(wàn)集團(tuán)公司老板、央企國(guó)企CEO、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高干及其家屬。（此類(lèi)客戶主是別墅的重要客戶）目標(biāo)客戶群體的核心組成

其他（中產(chǎn)階層）PART

1

客戶分析/客戶圈層6富貴型35—55中型企業(yè)老板,高級(jí)知識(shí)分子、連鎖店鋪老板、政府中層領(lǐng)導(dǎo)。這部分人事業(yè)有成、收入穩(wěn)定工作較為輕松有時(shí)間來(lái)享受生活旅游度假。（此類(lèi)客戶為公寓的核心客戶）核心客戶重要客戶重要客戶游離客戶富裕型富豪型目標(biāo)客戶群體的6我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？24市場(chǎng)環(huán)境我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？247PART

2客戶分析/潛在客戶8富裕型富貴型高端客戶

俯瞰視角富豪型中產(chǎn)型到哪去找我們潛在的客戶？這類(lèi)客戶的喜好和生活習(xí)慣是什么樣的？A、富豪型：工作地點(diǎn)（大型集團(tuán)公司辦公室、政府機(jī)關(guān)辦公室）及其家屬

活動(dòng)地點(diǎn)（書(shū)法家協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、高端高爾夫場(chǎng)、高檔茶館、國(guó)賓館及五星級(jí)以上賓館、高級(jí)養(yǎng)生會(huì)館馬術(shù)俱樂(lè)部、高端奢侈品百貨、全國(guó)性的各種協(xié)會(huì)、清華

MBA總裁班等B、富貴型：工作地點(diǎn)（高檔寫(xiě)字樓、連鎖餐飲公司、服裝廠、食品廠高端汽車(chē)4S店、省級(jí)規(guī)模企業(yè)及市級(jí)連鎖企業(yè)）人群?；顒?dòng)地點(diǎn)（溫州商會(huì)、廣東商會(huì)、等省內(nèi)各種協(xié)會(huì)商學(xué)院MBA

、滑雪場(chǎng)、高端美容SPA會(huì)所、高端海參鮑魚(yú)餐廳

C、富裕型：工作地點(diǎn)（倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、大型批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)用機(jī)械公司種子化肥公司、塑鋼鐵藝加工廠、酒廠、小型煤礦、鐵礦人群常活動(dòng)地點(diǎn)：旅行社等PART2客戶分析/潛在客戶8富裕型富貴型高端客戶

8我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？24市場(chǎng)環(huán)境我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？249派單投遞自然到訪客戶中高端方向較為貼近大眾的方向渠道客源

分銷(xiāo)代理及旅行社資源長(zhǎng)春中信城及凈月山老業(yè)主有效溝通主要資源，進(jìn)行渠道融合，是項(xiàng)目制勝的必經(jīng)之路。派單投遞自然到訪客戶中高端方向較為貼近大眾的方向渠道客源101.以邀約中信老業(yè)主為主，海南旅行體驗(yàn)。

2.在派送中信凈月山項(xiàng)目派送資料的同時(shí)派送海南項(xiàng)目相關(guān)資料。3.同時(shí)接洽旅行社開(kāi)發(fā)中信項(xiàng)目旅游專線，分銷(xiāo)公司黑、遼兩省建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

4.開(kāi)發(fā)國(guó)際代理機(jī)構(gòu)，開(kāi)辟俄羅斯等國(guó)際旅游專線看房團(tuán)。5.捆綁銷(xiāo)售購(gòu)長(zhǎng)春凈月山別墅，送海南60平米精裝公寓（根據(jù)實(shí)際面積多退少補(bǔ)）

6.取得圈層客戶的聯(lián)系方式跟蹤服務(wù)，盡可能的促成成交。

前期可執(zhí)行：方式一、方式二營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)方式：111、投遞項(xiàng)目資料預(yù)熱4月7日——4月16日2、短信宣傳海南項(xiàng)目4月17日——4月29日3、電話邀約參加推介會(huì)4月20日——4月28日充分整合長(zhǎng)春中信項(xiàng)目別墅、商鋪、住宅高端客戶資源，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)篩選、邀約意向客戶，大力宣傳海南中信臺(tái)達(dá)項(xiàng)目及香水灣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯邀約意向客戶到訪海南參觀體驗(yàn)，親身感受海南中信項(xiàng)目一步一景，步步驚嘆的完美視覺(jué)盛宴，抓住客戶沖動(dòng)消費(fèi)心理，以中信人的熱情及完美的產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售。1.老業(yè)主漸進(jìn)式的邀約：1、投遞項(xiàng)目資料預(yù)熱12看房團(tuán)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作中信幸福海南之旅活動(dòng)：最遲提前四天整理好人員名單、電話、身份證號(hào)碼（包括陪同人員信息）人員確定后，提前預(yù)定機(jī)票提前查詢活動(dòng)期間天氣，做好應(yīng)急預(yù)案；（提前備好傘具等）準(zhǔn)備好去機(jī)場(chǎng)的車(chē)輛，物料備份充足（如應(yīng)急藥品、條幅、導(dǎo)游、餐包等）；提前四天需將活動(dòng)方案落定；與海南項(xiàng)目提前安排接機(jī)時(shí)間及到達(dá)海南后行車(chē)路線、各個(gè)活動(dòng)區(qū)域銷(xiāo)講；提前采購(gòu)接待物料，如：銷(xiāo)售中心飲品、水果、點(diǎn)心等；按照活動(dòng)人數(shù)準(zhǔn)備充足宣傳物料；提前溝通海南項(xiàng)目訂車(chē)、訂房、訂餐，確?；顒?dòng)當(dāng)天無(wú)誤；看房團(tuán)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作中信幸福海南之旅活動(dòng)：13拓展團(tuán)費(fèi)用計(jì)劃：香水灣接待流程日期地點(diǎn)時(shí)間行程Day1南山寺09:00-14:00●上午游覽集中外園林、佛教文化于一體的福澤之地、著名的五A級(jí)景區(qū)，仰瞻雄偉的大雄寶殿、膜拜世紀(jì)之作——海上108米的三面觀音圣像，品南山寺素齋天涯海角14:00-16:30●中午品嘗過(guò)南山寺素齋后，游著名的4A景區(qū)，有情人終成眷屬的浪漫開(kāi)端，南天一柱天荒地老不變的愛(ài)情圣地--天涯海角香水灣16:30前往海南熱帶第一灣--香水灣，品嘗海南當(dāng)?shù)靥厣聿?，夜宿海景酒店Day2香水灣06:30-08:30●登頂美麗銅陵山，漫步千米木棧道，觀南中國(guó)海日出，參加山間尋寶活動(dòng)，收獲驚喜。08:30-09:00●日落吧小憩，品早餐茶點(diǎn)，海上平臺(tái)觀海聽(tīng)濤09:30-11:30●中信香水灣項(xiàng)目介紹，參觀樣板間，考察小區(qū)環(huán)境12:00-16:00●午餐休息16:00-18:00●沙灘活動(dòng)，參加趣味小游戲，玩山泡海18:00-20:00●篝火晚會(huì)，焰火表演，沙灘燒烤，水果嘉年華，頒發(fā)玩山尋寶活動(dòng)獎(jiǎng)品20:00●夜宿海景酒店海南島全天●島美麗自由行，輕松自在，免稅店購(gòu)物，品嘗海南當(dāng)?shù)靥厣〕?。輕松時(shí)刻，自由安排活動(dòng)流程拓展團(tuán)費(fèi)用計(jì)劃：香水灣接待流程地點(diǎn)時(shí)間行程Day1南山寺0914費(fèi)用分配費(fèi)用分配15產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方案產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方案16活動(dòng)綱要一、活動(dòng)概況二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)流程五、前期準(zhǔn)備事項(xiàng)六、活動(dòng)注意事項(xiàng)七、活動(dòng)布局圖八、活動(dòng)預(yù)算九、物料設(shè)計(jì)十、預(yù)期效果展示十一、普發(fā)獎(jiǎng)禮品推介：活動(dòng)綱要一、活動(dòng)概況七、活動(dòng)布局圖17一、活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2013年4月-2012年20月活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)春中信地產(chǎn)別墅、商鋪、住宅高端客戶活動(dòng)人數(shù)：100組/場(chǎng)活動(dòng)調(diào)性：高端、優(yōu)雅一、活動(dòng)概況18二、活動(dòng)目的：充分整合各地中信項(xiàng)目別墅、商鋪、住宅高端客戶資源，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)篩選、邀約意向客戶，大力宣傳海南中信臺(tái)達(dá)項(xiàng)目及香水灣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯邀約意向客戶到訪海南參觀體驗(yàn)，親身感受海南中信項(xiàng)目一步一景，步步驚嘆的完美視覺(jué)盛宴，抓住客戶沖動(dòng)消費(fèi)心理，以中信人的熱情及完美的產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)目的：充分整合各地中信項(xiàng)目別墅、商鋪、19

三、活動(dòng)主題：冬住海南島夏住凈月山——暨中信地產(chǎn)海南項(xiàng)目推介酒會(huì)三、活動(dòng)主題：20序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)流程準(zhǔn)備事項(xiàng)備注1PM6:00-6:30嘉賓持邀請(qǐng)函到場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)提前郵寄邀請(qǐng)函，到場(chǎng)客戶需由置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)至?xí)?chǎng)入會(huì)場(chǎng)前請(qǐng)客戶出示邀請(qǐng)函，由安保人員進(jìn)行核對(duì)2PM6:30-6:40酒會(huì)正式開(kāi)始播放海南項(xiàng)目宣傳短片3PM6:40-6:50領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人代表海南項(xiàng)目歡迎各位來(lái)賓的到場(chǎng)4PM6:50-7:20領(lǐng)導(dǎo)講解海南項(xiàng)目PPT講解海南項(xiàng)目成長(zhǎng)歷程及區(qū)域規(guī)劃，產(chǎn)品介紹引用圖片多、文字少，帶來(lái)直觀視覺(jué)沖擊，吸引眼球5PM7:20-8:00自由就餐領(lǐng)導(dǎo)及置業(yè)顧問(wèn)與到訪客戶溝通小提琴、薩克斯輕音樂(lè)伴奏6PM8:00-8:20領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送到場(chǎng)禮贈(zèng)送項(xiàng)目當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)選擇海南特產(chǎn)等7PM8:20-8:30領(lǐng)導(dǎo)致結(jié)束詞置業(yè)顧問(wèn)歡送來(lái)賓置業(yè)顧問(wèn)提醒客戶不要開(kāi)車(chē)四、活動(dòng)流程序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)流程準(zhǔn)備事項(xiàng)備注1PM6:00-6:30嘉21五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備事項(xiàng)1、篩選客戶資料2、置業(yè)顧問(wèn)發(fā)送短信、電話回訪、郵寄邀請(qǐng)函等方式邀請(qǐng)客戶參加此次活動(dòng)；3、場(chǎng)地選擇中信凈月山會(huì)所4、提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)講解PPT;5、提前查詢天氣，準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案；五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備事項(xiàng)1、篩選客戶資料22六、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、置業(yè)顧問(wèn)短信提醒來(lái)賓此次活動(dòng)為紅酒會(huì)，請(qǐng)不要開(kāi)車(chē)；2、置業(yè)顧問(wèn)短信提醒來(lái)賓活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地址及活動(dòng)宴會(huì)廳；3、置業(yè)顧問(wèn)提醒來(lái)賓持邀請(qǐng)函入會(huì)場(chǎng)；4、置業(yè)顧問(wèn)短信告知來(lái)賓活動(dòng)當(dāng)天天氣情況；5、如有陰雨天氣，提前準(zhǔn)備免傘具贈(zèng)送與客戶；六、活動(dòng)注意事項(xiàng)23七、活動(dòng)布局圖1、總平圖七、活動(dòng)布局圖1、總平圖242、動(dòng)線圖2、動(dòng)線圖253、站位圖3、站位圖264、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示意圖4、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示意圖27易拉寶（0.8x1.8m）活動(dòng)信息：項(xiàng)目信息九、物料設(shè)計(jì)易拉寶（0.8x1.8m）活動(dòng)信息：項(xiàng)目信息九、物料設(shè)計(jì)281美食部分精致西點(diǎn)買(mǎi)斷份50迷你黑森林10.00500.00

2買(mǎi)斷份50綠茶提拉米蘇10.00500.00

3買(mǎi)斷份50水果慕斯10.00500.00

4買(mǎi)斷份50紅豆起酥面包8.00400.00

5配套小食買(mǎi)斷份50香蕉片5.00250.00

6買(mǎi)斷份50獼猴桃干5.00250.00

7水果拼盤(pán)買(mǎi)斷份50西瓜20.001,000.00專業(yè)雕刻拼盤(pán)新鮮進(jìn)口水果8買(mǎi)斷葡萄9買(mǎi)斷哈密瓜10買(mǎi)斷圣女果11買(mǎi)斷火龍果12飲品買(mǎi)斷份50紅棗汁20.001,000.00

13買(mǎi)斷蘇打水

貝殼餐具套件租賃項(xiàng)1手工定制高檔貝殼餐盤(pán)、擺件等680.00680.00

14餐具買(mǎi)斷套50一次性6.00300.00

15

常用備品租賃套1垃圾箱、一次性手套、垃圾袋100.00100.00

16運(yùn)輸費(fèi)買(mǎi)斷項(xiàng)1

600.00600.00

紅酒

200.0010000.00

共計(jì)16080.00推介會(huì)費(fèi)由海南項(xiàng)目承擔(dān)推介會(huì)費(fèi)用1美食部分精致西點(diǎn)買(mǎi)斷份50迷你黑森林10.00500.029主視覺(jué)3M*4M主視覺(jué)3M*4M30邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)卡31優(yōu)雅禮儀大使彰顯尊崇禮遇十、預(yù)期效果展示優(yōu)雅禮儀大使彰顯尊崇禮遇十、預(yù)期效果展示32小提琴烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛小提琴烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛33薩克斯演奏薩克斯演奏34品牌紅酒品牌紅酒35紅酒酒展示區(qū)及冷餐臺(tái)紅酒酒展示區(qū)及冷餐臺(tái)36十一、普發(fā)獎(jiǎng)禮品推介：海南特產(chǎn)椰子食品(椰子糖果、椰絲、椰子糕、椰子醬等)等。

形狀奇特色彩斑斕的虎斑貝、鸚鵡螺、白玉貝、夜光貝、七星螺、五爪螺以及可作煙灰缸的馬蹄螺，漁民用作號(hào)角的大角螺等。

熱帶果脯(芒果干、益智果等)及熱帶水果(椰子、菠蘿、菠蘿蜜、荔枝、芒果、番石榴等海產(chǎn)干品(魚(yú)干、干魷、貝類(lèi)、海參、蝦仁、海蛇干、魚(yú)翅、鮑魚(yú)、沙蟲(chóng)等特色茶(苦丁茶、鷓鴣茶、香蘭茶、綠茶注：到場(chǎng)客戶可每人領(lǐng)取禮品一份（海南項(xiàng)目提供）十一、普發(fā)獎(jiǎng)禮品推介：海南特產(chǎn)椰子食品(椰子糖果、椰37ENDEND381、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你39

1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書(shū)，去做可以做的事，放下過(guò)去的人，等你度過(guò)低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒(méi)那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)40營(yíng)銷(xiāo)方案2012年10月28日冬住海南島夏住凈月山——中信地產(chǎn)幸福海南之旅營(yíng)銷(xiāo)方案2012年10月28日冬住海南島夏住凈月山——中41首先需要要解決的幾個(gè)問(wèn)題：PART

1圈層營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題42我們的客戶是誰(shuí)？到哪去找我門(mén)的客戶？客戶怎么樣到海南去？實(shí)行怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？產(chǎn)品推介會(huì)的內(nèi)容及具體安排首先需要要解決的幾個(gè)問(wèn)題：PART1圈層營(yíng)銷(xiāo)42我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？24我們的客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)環(huán)境我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？2443

高區(qū)域邊界清晰度低偏好特征購(gòu)買(mǎi)力客戶類(lèi)型投資導(dǎo)向文化導(dǎo)向情感導(dǎo)向交通導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向本土導(dǎo)向動(dòng)遷導(dǎo)向富豪型富貴型富裕型經(jīng)濟(jì)型中產(chǎn)型品牌導(dǎo)向如圖可以看出購(gòu)買(mǎi)力較差的置業(yè)者在選擇物業(yè)的時(shí)候更看中，動(dòng)遷導(dǎo)向、本土導(dǎo)向

交通導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)的客戶會(huì)對(duì)物業(yè)的，投資導(dǎo)向、情感導(dǎo)向、文化導(dǎo)向、享受及其他導(dǎo)向所以我們的客戶應(yīng)該是

富裕型、富貴型、富豪型

不同購(gòu)買(mǎi)能力的置業(yè)者，選購(gòu)物業(yè)時(shí)導(dǎo)向性是截然不同的！享受及其他導(dǎo)向PART

244我們的客戶高區(qū)域邊界清晰度44

文化型我們的客戶更重視功能及情感方面的偏好產(chǎn)品情感偏好注重物業(yè)能否滿足置業(yè)者的個(gè)性、身份、文化、生活追求、理財(cái)觀念等，據(jù)此細(xì)分為精神型、擁有型、商務(wù)型、文化型、奢侈型、投資型等；因?yàn)椴皇撬虚L(zhǎng)春中信城業(yè)主都具有消費(fèi)旅游地產(chǎn)的能力，所以需篩選長(zhǎng)春中信地產(chǎn)的客戶資源針對(duì)中信老業(yè)主做系列的推介活動(dòng)，所以我們下階段應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行嚴(yán)格篩選，主要拓展的客戶應(yīng)該是購(gòu)買(mǎi)中信商鋪及別墅、大平層的業(yè)主暨“富裕型、富貴型富豪型”為主PART

2客戶分析45經(jīng)濟(jì)型中產(chǎn)型我們的客戶

文化型我們的客戶更重視功能及情感方面的偏好產(chǎn)品情感偏45核心客戶重要客戶重要客戶游離客戶富裕型45歲-50歲，中小型企業(yè)老板，國(guó)企分部領(lǐng)導(dǎo)等、這些人經(jīng)過(guò)相當(dāng)年限的積累有了一定的積蓄，他們想買(mǎi)到既能享受生活又能投資賺錢(qián)的房子?。ù祟?lèi)客戶為酒店式公寓核心客戶）

富豪型多數(shù)45歲以上，身價(jià)千萬(wàn)或億萬(wàn)集團(tuán)公司老板、央企國(guó)企CEO、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高干及其家屬。（此類(lèi)客戶主是別墅的重要客戶）目標(biāo)客戶群體的核心組成

其他（中產(chǎn)階層）PART

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客戶分析/客戶圈層46富貴型35—55中型企業(yè)老板,高級(jí)知識(shí)分子、連鎖店鋪老板、政府中層領(lǐng)導(dǎo)。這部分人事業(yè)有成、收入穩(wěn)定工作較為輕松有時(shí)間來(lái)享受生活旅游度假。（此類(lèi)客戶為公寓的核心客戶）核心客戶重要客戶重要客戶游離客戶富裕型富豪型目標(biāo)客戶群體的46我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？24市場(chǎng)環(huán)境我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？2447PART

2客戶分析/潛在客戶48富裕型富貴型高端客戶

俯瞰視角富豪型中產(chǎn)型到哪去找我們潛在的客戶？這類(lèi)客戶的喜好和生活習(xí)慣是什么樣的？A、富豪型：工作地點(diǎn)（大型集團(tuán)公司辦公室、政府機(jī)關(guān)辦公室）及其家屬

活動(dòng)地點(diǎn)（書(shū)法家協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、高端高爾夫場(chǎng)、高檔茶館、國(guó)賓館及五星級(jí)以上賓館、高級(jí)養(yǎng)生會(huì)館馬術(shù)俱樂(lè)部、高端奢侈品百貨、全國(guó)性的各種協(xié)會(huì)、清華

MBA總裁班等B、富貴型：工作地點(diǎn)（高檔寫(xiě)字樓、連鎖餐飲公司、服裝廠、食品廠高端汽車(chē)4S店、省級(jí)規(guī)模企業(yè)及市級(jí)連鎖企業(yè)）人群常活動(dòng)地點(diǎn)（溫州商會(huì)、廣東商會(huì)、等省內(nèi)各種協(xié)會(huì)商學(xué)院MBA

、滑雪場(chǎng)、高端美容SPA會(huì)所、高端海參鮑魚(yú)餐廳

C、富裕型：工作地點(diǎn)（倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、大型批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)用機(jī)械公司種子化肥公司、塑鋼鐵藝加工廠、酒廠、小型煤礦、鐵礦人群?；顒?dòng)地點(diǎn)：旅行社等PART2客戶分析/潛在客戶8富裕型富貴型高端客戶

48我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？24市場(chǎng)環(huán)境我們要解決的問(wèn)題13我們的客戶在哪？如何接洽我們的客戶？2449派單投遞自然到訪客戶中高端方向較為貼近大眾的方向渠道客源

分銷(xiāo)代理及旅行社資源長(zhǎng)春中信城及凈月山老業(yè)主有效溝通主要資源，進(jìn)行渠道融合，是項(xiàng)目制勝的必經(jīng)之路。派單投遞自然到訪客戶中高端方向較為貼近大眾的方向渠道客源501.以邀約中信老業(yè)主為主，海南旅行體驗(yàn)。

2.在派送中信凈月山項(xiàng)目派送資料的同時(shí)派送海南項(xiàng)目相關(guān)資料。3.同時(shí)接洽旅行社開(kāi)發(fā)中信項(xiàng)目旅游專線，分銷(xiāo)公司黑、遼兩省建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

4.開(kāi)發(fā)國(guó)際代理機(jī)構(gòu)，開(kāi)辟俄羅斯等國(guó)際旅游專線看房團(tuán)。5.捆綁銷(xiāo)售購(gòu)長(zhǎng)春凈月山別墅，送海南60平米精裝公寓（根據(jù)實(shí)際面積多退少補(bǔ)）

6.取得圈層客戶的聯(lián)系方式跟蹤服務(wù)，盡可能的促成成交。

前期可執(zhí)行：方式一、方式二營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)方式：511、投遞項(xiàng)目資料預(yù)熱4月7日——4月16日2、短信宣傳海南項(xiàng)目4月17日——4月29日3、電話邀約參加推介會(huì)4月20日——4月28日充分整合長(zhǎng)春中信項(xiàng)目別墅、商鋪、住宅高端客戶資源，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)篩選、邀約意向客戶，大力宣傳海南中信臺(tái)達(dá)項(xiàng)目及香水灣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯邀約意向客戶到訪海南參觀體驗(yàn)，親身感受海南中信項(xiàng)目一步一景，步步驚嘆的完美視覺(jué)盛宴，抓住客戶沖動(dòng)消費(fèi)心理，以中信人的熱情及完美的產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售。1.老業(yè)主漸進(jìn)式的邀約：1、投遞項(xiàng)目資料預(yù)熱52看房團(tuán)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作中信幸福海南之旅活動(dòng)：最遲提前四天整理好人員名單、電話、身份證號(hào)碼（包括陪同人員信息）人員確定后，提前預(yù)定機(jī)票提前查詢活動(dòng)期間天氣，做好應(yīng)急預(yù)案；（提前備好傘具等）準(zhǔn)備好去機(jī)場(chǎng)的車(chē)輛，物料備份充足（如應(yīng)急藥品、條幅、導(dǎo)游、餐包等）；提前四天需將活動(dòng)方案落定；與海南項(xiàng)目提前安排接機(jī)時(shí)間及到達(dá)海南后行車(chē)路線、各個(gè)活動(dòng)區(qū)域銷(xiāo)講；提前采購(gòu)接待物料，如：銷(xiāo)售中心飲品、水果、點(diǎn)心等；按照活動(dòng)人數(shù)準(zhǔn)備充足宣傳物料；提前溝通海南項(xiàng)目訂車(chē)、訂房、訂餐，確?；顒?dòng)當(dāng)天無(wú)誤；看房團(tuán)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作中信幸福海南之旅活動(dòng)：53拓展團(tuán)費(fèi)用計(jì)劃：香水灣接待流程日期地點(diǎn)時(shí)間行程Day1南山寺09:00-14:00●上午游覽集中外園林、佛教文化于一體的福澤之地、著名的五A級(jí)景區(qū)，仰瞻雄偉的大雄寶殿、膜拜世紀(jì)之作——海上108米的三面觀音圣像，品南山寺素齋天涯海角14:00-16:30●中午品嘗過(guò)南山寺素齋后，游著名的4A景區(qū)，有情人終成眷屬的浪漫開(kāi)端，南天一柱天荒地老不變的愛(ài)情圣地--天涯海角香水灣16:30前往海南熱帶第一灣--香水灣，品嘗海南當(dāng)?shù)靥厣聿?，夜宿海景酒店Day2香水灣06:30-08:30●登頂美麗銅陵山，漫步千米木棧道，觀南中國(guó)海日出，參加山間尋寶活動(dòng)，收獲驚喜。08:30-09:00●日落吧小憩，品早餐茶點(diǎn)，海上平臺(tái)觀海聽(tīng)濤09:30-11:30●中信香水灣項(xiàng)目介紹，參觀樣板間，考察小區(qū)環(huán)境12:00-16:00●午餐休息16:00-18:00●沙灘活動(dòng)，參加趣味小游戲，玩山泡海18:00-20:00●篝火晚會(huì)，焰火表演，沙灘燒烤，水果嘉年華，頒發(fā)玩山尋寶活動(dòng)獎(jiǎng)品20:00●夜宿海景酒店海南島全天●島美麗自由行，輕松自在，免稅店購(gòu)物，品嘗海南當(dāng)?shù)靥厣〕浴］p松時(shí)刻，自由安排活動(dòng)流程拓展團(tuán)費(fèi)用計(jì)劃：香水灣接待流程地點(diǎn)時(shí)間行程Day1南山寺0954費(fèi)用分配費(fèi)用分配55產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方案產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方案56活動(dòng)綱要一、活動(dòng)概況二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)流程五、前期準(zhǔn)備事項(xiàng)六、活動(dòng)注意事項(xiàng)七、活動(dòng)布局圖八、活動(dòng)預(yù)算九、物料設(shè)計(jì)十、預(yù)期效果展示十一、普發(fā)獎(jiǎng)禮品推介：活動(dòng)綱要一、活動(dòng)概況七、活動(dòng)布局圖57一、活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2013年4月-2012年20月活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)春中信地產(chǎn)別墅、商鋪、住宅高端客戶活動(dòng)人數(shù)：100組/場(chǎng)活動(dòng)調(diào)性：高端、優(yōu)雅一、活動(dòng)概況58二、活動(dòng)目的：充分整合各地中信項(xiàng)目別墅、商鋪、住宅高端客戶資源，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)篩選、邀約意向客戶，大力宣傳海南中信臺(tái)達(dá)項(xiàng)目及香水灣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯邀約意向客戶到訪海南參觀體驗(yàn)，親身感受海南中信項(xiàng)目一步一景，步步驚嘆的完美視覺(jué)盛宴，抓住客戶沖動(dòng)消費(fèi)心理，以中信人的熱情及完美的產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)目的：充分整合各地中信項(xiàng)目別墅、商鋪、59

三、活動(dòng)主題：冬住海南島夏住凈月山——暨中信地產(chǎn)海南項(xiàng)目推介酒會(huì)三、活動(dòng)主題：60序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)流程準(zhǔn)備事項(xiàng)備注1PM6:00-6:30嘉賓持邀請(qǐng)函到場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)提前郵寄邀請(qǐng)函，到場(chǎng)客戶需由置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)至?xí)?chǎng)入會(huì)場(chǎng)前請(qǐng)客戶出示邀請(qǐng)函，由安保人員進(jìn)行核對(duì)2PM6:30-6:40酒會(huì)正式開(kāi)始播放海南項(xiàng)目宣傳短片3PM6:40-6:50領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人代表海南項(xiàng)目歡迎各位來(lái)賓的到場(chǎng)4PM6:50-7:20領(lǐng)導(dǎo)講解海南項(xiàng)目PPT講解海南項(xiàng)目成長(zhǎng)歷程及區(qū)域規(guī)劃，產(chǎn)品介紹引用圖片多、文字少，帶來(lái)直觀視覺(jué)沖擊，吸引眼球5PM7:20-8:00自由就餐領(lǐng)導(dǎo)及置業(yè)顧問(wèn)與到訪客戶溝通小提琴、薩克斯輕音樂(lè)伴奏6PM8:00-8:20領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送到場(chǎng)禮贈(zèng)送項(xiàng)目當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)選擇海南特產(chǎn)等7PM8:20-8:30領(lǐng)導(dǎo)致結(jié)束詞置業(yè)顧問(wèn)歡送來(lái)賓置業(yè)顧問(wèn)提醒客戶不要開(kāi)車(chē)四、活動(dòng)流程序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)流程準(zhǔn)備事項(xiàng)備注1PM6:00-6:30嘉61五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備事項(xiàng)1、篩選客戶資料2、置業(yè)顧問(wèn)發(fā)送短信、電話回訪、郵寄邀請(qǐng)函等方式邀請(qǐng)客戶參加此次活動(dòng)；3、場(chǎng)地選擇中信凈月山會(huì)所4、提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)講解PPT;5、提前查詢天氣，準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案；五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備事項(xiàng)1、篩選客戶資料62六、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、置業(yè)顧問(wèn)短信提醒來(lái)賓此次活動(dòng)為紅酒會(huì)，請(qǐng)不要開(kāi)車(chē)；2、置業(yè)顧問(wèn)短信提醒來(lái)賓活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地址及活動(dòng)宴會(huì)廳；3、置業(yè)顧問(wèn)提醒來(lái)賓持邀請(qǐng)函入會(huì)場(chǎng)；4、置業(yè)顧問(wèn)短信告知來(lái)賓活動(dòng)當(dāng)天天氣情況；5、如有陰雨天氣，提前準(zhǔn)備免傘具贈(zèng)送與客戶；六、活動(dòng)注意事項(xiàng)63七、活動(dòng)布局圖1、總平圖七、活動(dòng)布局圖1、總平圖642、動(dòng)線圖2、動(dòng)線圖653、站位圖3、站位圖664、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示意圖4、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示意圖67易拉寶（0.8x1.8m）活動(dòng)信息：項(xiàng)目信息九、物料設(shè)計(jì)易拉寶（0.8x1.8m）活動(dòng)信息：項(xiàng)目信息九、物料設(shè)計(jì)681美食部分精致西點(diǎn)買(mǎi)斷份50迷你黑森林10.00500.00

2買(mǎi)斷份50綠茶提拉米蘇10.00500.00

3買(mǎi)斷份50水果慕斯10.00500.00

4買(mǎi)斷份50紅豆起酥面包8.00400.00

5配套小食買(mǎi)斷份50香蕉片5.00250.00

6買(mǎi)斷份50獼猴桃干5.00250.00

7水果拼盤(pán)買(mǎi)斷份50西瓜20.001,000.00專業(yè)雕刻拼盤(pán)新鮮進(jìn)口水果8買(mǎi)斷葡萄9買(mǎi)斷哈密瓜10買(mǎi)斷圣女果11買(mǎi)斷火龍果12飲品買(mǎi)斷份50紅棗汁20.001,000.00

13買(mǎi)斷蘇打水

貝殼餐具套件租賃項(xiàng)1手工定制高檔貝殼餐盤(pán)、擺件等680.00680.00

14餐具買(mǎi)斷套50一次性6.00300.00

15

常用備品租賃套1垃圾箱、一次性手套、垃圾袋100.00100.00

16運(yùn)輸費(fèi)買(mǎi)斷項(xiàng)1

600.00600.00

紅酒

200.0010000.00

共計(jì)16080.00推介會(huì)費(fèi)由海南項(xiàng)目承擔(dān)推介會(huì)費(fèi)用1美食部分精致西點(diǎn)買(mǎi)斷份50迷你黑森林10.00500.069主視覺(jué)3M*4M主視覺(jué)3M*4M70邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)卡71優(yōu)雅禮儀大使彰顯尊崇禮遇十、預(yù)期效果展示優(yōu)雅禮儀大使彰顯尊崇禮遇十、預(yù)期效果展示72小提琴烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛小提琴烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛73薩克斯演奏薩克斯演奏74品牌紅酒品牌紅酒75紅酒酒展示區(qū)及冷餐臺(tái)紅酒酒展示區(qū)及冷餐臺(tái)76十一、普發(fā)獎(jiǎng)禮品推介：海南特產(chǎn)椰子食品(椰子糖果、椰絲、椰子糕、椰子醬等)等。

形狀奇特色彩斑斕的虎斑貝、鸚鵡螺、白玉貝、夜光貝、七星螺、五爪螺以及可作煙灰缸的馬蹄螺，漁民用作號(hào)角的大角螺等。

熱帶果脯(芒果干、益智果等)及熱帶水果(椰子、菠蘿、菠蘿蜜、荔枝、芒果、番石榴等海產(chǎn)干品(魚(yú)干、干魷、貝類(lèi)、海參、蝦仁、海蛇干、魚(yú)翅、鮑魚(yú)、沙蟲(chóng)等特色茶(苦丁茶、鷓鴣茶、香蘭茶、綠茶注：到場(chǎng)客戶可每人領(lǐng)取禮品一份（海南項(xiàng)目提供）十一、普發(fā)獎(jiǎng)禮品推介：海南特產(chǎn)椰子食品(椰子糖果、椰77ENDEND781、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生