福臨門強化維A大豆色拉油上市推廣策劃提案課件

福臨門強化維A大豆色拉油上市推廣策劃提案上海福臨門食品有限公司策劃：市場部2002年10月福臨門強化維A大豆色拉油上市推廣策劃提案上海福臨門食品有限公1

VA油的市場形勢

VA營養(yǎng)市場巨大：依據(jù)最近的報告顯示，我國大約有55%的人VA缺乏（2001年底中國食物安全與營養(yǎng)健康高層論壇中的專家數(shù)據(jù)）。即使在生活水平較高的地區(qū)，也依然存在VA微量元素遠沒有達到中國營養(yǎng)學會推薦的膳食參考攝入量情況。食用油強化VA被國家確定為VA補充的最佳方式：目前除強化VA食用油外，在市場上還包括其他可替代產(chǎn)品，如營養(yǎng)強化補劑，例如魚肝油等，營養(yǎng)強化食品，如奶粉等，或是各種富含VA的食物如動物內(nèi)臟等。目前城鎮(zhèn)小包裝油普及率為21%，約為9322萬箱規(guī)模。依據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，保守估計，經(jīng)過市場推廣后有8%的消費者完全相信VA概念，其中又有59%的消費者肯定購買VA油，那么我國城鎮(zhèn)VA油消費市場也將達到440萬箱，約5億元的市場規(guī)模；還不包括小包裝油的自然增長。

VA油的市場形勢

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VA油的市場形勢---調(diào)查數(shù)據(jù)

障礙：定量調(diào)查顯示，VA油的推廣將遇到五大障礙---認知：了解維生素A的程度---知識：溶于油脂，不易由食物中攝取---觀念：認為食補才有效---可信度：噱頭、破壞、流失、廣告---包裝：二級城市接受度推廣概念：---需要有震撼性的概念---必須取得國家權威機構認可---定價

VA油的市場形勢---調(diào)查數(shù)據(jù)

3VA油的市場形勢---競爭主要的競爭對手金龍魚于9月底在北京及天津地區(qū)上市了金龍魚AE大豆色拉油。據(jù)稱將在華北其他地區(qū)陸續(xù)上市。金龍魚AE大豆色拉油5L的終端價格大約是35元/桶。產(chǎn)品外形與我品基本一致，也采用PE不透明包裝，但沒有液位觀察槽，并且標簽只在產(chǎn)品正面有。在產(chǎn)品鋪貨前，其在華北主要地區(qū)如北京、天津、西安等地投放了報紙廣告。產(chǎn)品訴求是“有AE，添活力”，強化VA，添加VE；概念支持是公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心建議中國居民補充VA。推測其匆忙上市是希望借此擾亂我新品上市部署，施加壓力。VA油的市場形勢---競爭4VA油的市場形勢---SWOT分析

VA油的市場形勢---SWOT分析

5福臨門強化維A大豆色拉油

推廣目標首先在11個大中城市和江蘇全省上市，頭三個月試銷期完成50萬箱銷量。通過試銷期的推廣，在上市地區(qū)使8%的小包裝食用油消費者對VA油的概念完全相信。將福臨門強化維A大豆色拉油定位成為---專為中國居民調(diào)制的、“國家公眾營養(yǎng)改善項目”指定研發(fā)產(chǎn)品。福臨門強化維A大豆色拉油

推廣目標首先在11個大中城市和江蘇6上市地區(qū)VA油專項調(diào)查顯示，VA油在一級城市消費者中較受歡迎，但在二級以下城市的接受程度不容樂觀。上市地區(qū)VA油專項調(diào)查顯示，VA油在一級城市消費者中較受歡迎7上市地區(qū)鑒于消費者目前對VA油的低認知度，以及小包裝食用油的發(fā)展成熟度在各地區(qū)的不同，我們在上市初期只選取幾個重點城市和地區(qū)，成功后再進行全面上市，一方面降低風險，另一方面可以樹立消費者和渠道的信心。依據(jù)市場成熟度、銷量狀況、渠道控制力及結構、媒介成本等因素，首批上市地區(qū)為：北京市、天津市、石家莊市、太原市、鄭州市、西安市、沈陽市杭州市、溫州市、武漢市、合肥市、江蘇省上市地區(qū)鑒于消費者目前對VA油的低認知度，以8銷量計劃銷量計劃9產(chǎn)品---概況福臨門強化維A大豆色拉油是依照中國營養(yǎng)學會“中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量”DRIs維生素A推薦值，結合我國居民日常飲食維生素A攝入量實際情況，在公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心、中國CDC營養(yǎng)與食品安全所、中國糧油質(zhì)量檢測中心、中國植物油協(xié)會、聯(lián)合國兒童基金會等權威機構的專家?guī)椭?，?jīng)過反復的光照、烹炸、存放實驗，最終調(diào)制的適合中國人需要的營養(yǎng)強化油；福臨門憑借其市場地位和實力，成為了“國家公眾營養(yǎng)改善項目植物油強化”指定研發(fā)基地；福臨門VA油是“國家公眾營養(yǎng)改善項目”確定的植物油強化首批試點產(chǎn)品。；福臨門維A大豆色拉油是唯一獲得中國營養(yǎng)學會“中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量DRIs”強化維生素A食用植物油認證的產(chǎn)品。產(chǎn)品---概況福臨門強化維A大豆色拉油是依照中國營養(yǎng)學會“中10產(chǎn)品---定義產(chǎn)品---定義11產(chǎn)品---包裝產(chǎn)品---包裝12價格體系價格體系13價格體系最佳價格：2.4元可接受的價格范圍1.8-3.9元之間價格體系最佳價格：2.4元可接受的價格范圍14推廣戰(zhàn)略

通過消費者調(diào)研，競爭產(chǎn)品分析，SWOT分析，我們識別并面對外界機會，發(fā)展我品強勢，改正內(nèi)部弱勢，同時回避外界威脅。目標市場：所有關注健康的小包裝食用油消費者。產(chǎn)品定位：為改善中國居民營養(yǎng)狀況，國家公眾營養(yǎng)改善項目指定研發(fā)的，適合中國居民的營養(yǎng)強化食品。價格：比普通大豆色拉油高3元。推廣戰(zhàn)略通過消費者調(diào)研，競爭產(chǎn)品15推廣戰(zhàn)略推廣戰(zhàn)略16分銷分銷戰(zhàn)略:快速進入我品牌最重要的銷售渠道--大型現(xiàn)代零售終端；利用較大的利潤空間及促銷手段，推動分銷商和零售小店積極進貨，經(jīng)銷新品。同時將在鋪貨完成后的11月-1月間，不間斷的投放媒體廣告及操作公關活動，配合產(chǎn)品消化并深入分銷網(wǎng)絡。渠道分銷比例分銷分銷戰(zhàn)略:17分銷--鋪貨及終端推廣要求分銷--鋪貨及終端推廣要求18分銷--通路促銷分銷--通路促銷19分銷--終端展示規(guī)范端架陳列尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱（5L）。布置要求：根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，端架上可放置堆頭看板。垂直型堆頭陳列尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱，面積不小于2塊墊倉板大小或4箱*3箱（5L）。布置要求：根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范端架陳列垂直型堆頭陳列20寶塔型堆頭：尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱（5L），面積不小于2塊墊倉板大小或4箱*3箱（5L）。布置要求：根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。斜坡型堆頭：尺寸要求：底部堆箱不超過2箱（5L）布置要求：靠墻而立，根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范寶塔型堆頭：斜坡型堆頭：分銷--終端展示規(guī)范21

圍柱型堆頭：尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱。布置要求：繞柱用紙箱堆砌成寶塔狀，根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌、海報架）、堆頭看板、氣球等配合布置。貨架陳列：布置要求：依據(jù)福臨門產(chǎn)品陳列標準手冊中的規(guī)定，并且維A大豆色拉油產(chǎn)品的陳列面應在我司所有產(chǎn)品中最優(yōu)，爭取不低于本售點中主要競品的陳列面積。根據(jù)現(xiàn)場情況可使用海報、氣球、橫幅等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范圍柱型堆頭：貨架陳列：分銷--終端展示規(guī)范22小型連鎖陳列方法：尺寸要求：如小型連鎖可擺放堆頭，堆頭的面積應不少于一塊墊倉板或2箱*2箱，底部堆箱最高不超過2箱。布置要求：可根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌、海報架）、堆頭看板、氣球、橫幅等配合布置。零售小店布置要求：可根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報、堆頭看板、氣球、橫幅等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范小型連鎖陳列方法：零售小店分銷--終端展示規(guī)范23廣告策略廣告策略24廣告---上市初期媒介安排廣告---上市初期媒介安排25廣告---報紙廣告廣告---報紙廣告26公共關系公共關系戰(zhàn)略：與國家宣傳行動相配合，通過多種媒介、多種宣傳方式的立體、高強度的大范圍宣傳，在全國范圍內(nèi)造成一場全民對營養(yǎng)問題（Va、鐵、強化面粉）高關注度的熱點事件，使大眾充分認識到為有效改善國人營養(yǎng)不良或營養(yǎng)不均衡這兩項國民營養(yǎng)焦點問題，由國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心組織倡導的一場類似“加碘鹽”的營養(yǎng)強化項目運動已展開。階段步驟政府宣傳倡導期2002年10月前 強化產(chǎn)品導入和企業(yè)概念宣傳期2002年10月---2002年12月 政府、企業(yè)深入宣傳鞏固期 2003年1月后宣傳主題：經(jīng)過國家全國性營養(yǎng)普查，中國大眾在Va、鐵幾個方面的攝入量普遍性不足和缺乏已直接影響到一代人的人口素質(zhì)（智力、健康）。在聯(lián)合國有關機構的援助和指導下，國家計委、衛(wèi)生部啟動公眾營養(yǎng)改善項目工作，將2000~2012年作為實施國家營養(yǎng)改善行動，本年度將推出強化Va油、強化鐵醬油、強化面粉三大類營養(yǎng)強化產(chǎn)品。公共關系公共關系戰(zhàn)略：與國家宣傳行動相配合，通過多種媒介、多27公共關系宣傳使用媒介報紙電視網(wǎng)絡廣播宣傳形式新聞消息電視公益廣告電視專題報道報紙專家報道網(wǎng)絡熱點討論標識宣傳公共關系宣傳使用媒介28推廣活動福臨門VA油是目前市面上較高檔油種，也是提升品牌形象實現(xiàn)品牌溢價的產(chǎn)品，因此在上市初期將以高質(zhì)量的推廣活動、POP材料體現(xiàn)這一戰(zhàn)略定位。不采用買贈方式推廣。所有信息傳遞將圍繞以下消費者障礙展開：認知障礙---我不缺VA（日常飲食我能夠補充到足夠的VA）觀念障礙---如果我缺，日常飲食是補充VA的最佳途徑知識障礙---如果日常飲食不足以補充VA，放在油里可能嗎（溶解/技術）？觀念障礙---如果放在油里最好，但高溫加熱油后VA會被破壞或揮發(fā)的可信度障礙---即便VA的作用不受高溫影響，同時是最好的補充途徑，但我怎么知道廠家真的添加了VA？推廣活動福臨門VA油是目前市面上較高檔油種，也是提升品牌形象29推廣活動---終端推廣推廣活動---終端推廣30推廣活動--海報維A油海報作用：營造終端氣氛，傳達產(chǎn)品概念使用：張貼于墻上或海報架上大?。?開制作：總部統(tǒng)一制作維A油手寫海報作用：營造終端氣氛，傳達產(chǎn)品概念使用：張貼于墻上或海報架上大小：4開制作：總部統(tǒng)一制作信息傳達：國家指定研發(fā)，增加可信度推廣活動--海報維A油海報維A油手寫海報信息傳達：國家指定研31推廣活動---DM單維A油DM宣傳單作用：用于介紹產(chǎn)品概念和傳達產(chǎn)品信息使用：免費在各種場所派發(fā)給消費者或任由其自取制作：總部統(tǒng)一制作信息傳達：針對五方面的障礙以問答形式作出解答。推廣活動---DM單維A油DM宣傳單信息傳達：針對五方面的障32推廣活動---宣傳小冊子、堆頭看板維A油政府宣傳小冊子作用：向消費者宣傳國家公眾營養(yǎng)改善項目相關知識使用：免費在各種場所派發(fā)給消費者大小：長12CM*高16CM制作：總部統(tǒng)一制作維A油堆頭看板作用：用于在堆頭上展示產(chǎn)品概念并提醒消費者關注使用：由堆頭看板底托固定于堆頭油瓶上大?。洪L60CM*高42CM制作：總部統(tǒng)一制作

信息傳達：國家指定研發(fā)，國家項目的權威性。推廣活動---宣傳小冊子、堆頭看板維A油政府宣傳小冊子維A油33推廣活動---徽章和宣傳看板信息傳達：國家指定研發(fā)，福臨門與各權威機構照片，傳遞權威性。維A油促銷胸章作用：統(tǒng)一導購員和促銷員形象，展示產(chǎn)品概念。使用：別在導購員左胸前。大?。褐睆?.5CM制作：總部統(tǒng)一制作維A油知識宣傳看板（6塊/套）作用：在維A油廣場展示會場使用，宣傳國家項目和福臨門產(chǎn)品概念。使用：插入海報架中或立牌形式。大?。洪L60CM*高80CM（參考尺寸）制作：總部統(tǒng)一設計，當?shù)匾罁?jù)效果圖和元素光盤自行制作，。推廣活動---徽章和宣傳看板信息傳達：國家指定研發(fā)，福臨門與34推廣活動---與聯(lián)合利華的終端陳列聯(lián)合促銷長型堆頭尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱，面積不小于4塊墊倉板大小或不小于8箱*3箱。布置要求：主要在和伙伴方聯(lián)合購買的堆頭上采用，由總部統(tǒng)一設計圖案、尺寸規(guī)范，當?shù)刈孕兄谱靼惭b。推廣活動---與聯(lián)合利華的終端陳列聯(lián)合促銷長型堆頭35推廣---VA油現(xiàn)場展示會陳列促銷道具：大型背景布一塊、音響設備一套、公眾營養(yǎng)知識展板一套(6塊)、大太陽傘6把、易拉寶（或立牌、海報架）6-8塊，促銷臺4個，DM單、氣球、游戲道具、導購員徽章等。.人員:公眾營養(yǎng)項目宣傳員(導購員)6名、專家公司、人員。原則：以宣傳福臨門是國家公眾營養(yǎng)改善項目指定產(chǎn)品為根本，宣傳產(chǎn)品概念是重中之重。推廣---VA油現(xiàn)場展示會陳列促銷道具：大型背景布一塊、音響36附表：A&P預算附表：A&P預算37演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！38福臨門強化維A大豆色拉油上市推廣策劃提案上海福臨門食品有限公司策劃：市場部2002年10月福臨門強化維A大豆色拉油上市推廣策劃提案上海福臨門食品有限公39

VA油的市場形勢

VA營養(yǎng)市場巨大：依據(jù)最近的報告顯示，我國大約有55%的人VA缺乏（2001年底中國食物安全與營養(yǎng)健康高層論壇中的專家數(shù)據(jù)）。即使在生活水平較高的地區(qū)，也依然存在VA微量元素遠沒有達到中國營養(yǎng)學會推薦的膳食參考攝入量情況。食用油強化VA被國家確定為VA補充的最佳方式：目前除強化VA食用油外，在市場上還包括其他可替代產(chǎn)品，如營養(yǎng)強化補劑，例如魚肝油等，營養(yǎng)強化食品，如奶粉等，或是各種富含VA的食物如動物內(nèi)臟等。目前城鎮(zhèn)小包裝油普及率為21%，約為9322萬箱規(guī)模。依據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，保守估計，經(jīng)過市場推廣后有8%的消費者完全相信VA概念，其中又有59%的消費者肯定購買VA油，那么我國城鎮(zhèn)VA油消費市場也將達到440萬箱，約5億元的市場規(guī)模；還不包括小包裝油的自然增長。

VA油的市場形勢

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VA油的市場形勢---調(diào)查數(shù)據(jù)

障礙：定量調(diào)查顯示，VA油的推廣將遇到五大障礙---認知：了解維生素A的程度---知識：溶于油脂，不易由食物中攝取---觀念：認為食補才有效---可信度：噱頭、破壞、流失、廣告---包裝：二級城市接受度推廣概念：---需要有震撼性的概念---必須取得國家權威機構認可---定價

VA油的市場形勢---調(diào)查數(shù)據(jù)

41VA油的市場形勢---競爭主要的競爭對手金龍魚于9月底在北京及天津地區(qū)上市了金龍魚AE大豆色拉油。據(jù)稱將在華北其他地區(qū)陸續(xù)上市。金龍魚AE大豆色拉油5L的終端價格大約是35元/桶。產(chǎn)品外形與我品基本一致，也采用PE不透明包裝，但沒有液位觀察槽，并且標簽只在產(chǎn)品正面有。在產(chǎn)品鋪貨前，其在華北主要地區(qū)如北京、天津、西安等地投放了報紙廣告。產(chǎn)品訴求是“有AE，添活力”，強化VA，添加VE；概念支持是公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心建議中國居民補充VA。推測其匆忙上市是希望借此擾亂我新品上市部署，施加壓力。VA油的市場形勢---競爭42VA油的市場形勢---SWOT分析

VA油的市場形勢---SWOT分析

43福臨門強化維A大豆色拉油

推廣目標首先在11個大中城市和江蘇全省上市，頭三個月試銷期完成50萬箱銷量。通過試銷期的推廣，在上市地區(qū)使8%的小包裝食用油消費者對VA油的概念完全相信。將福臨門強化維A大豆色拉油定位成為---專為中國居民調(diào)制的、“國家公眾營養(yǎng)改善項目”指定研發(fā)產(chǎn)品。福臨門強化維A大豆色拉油

推廣目標首先在11個大中城市和江蘇44上市地區(qū)VA油專項調(diào)查顯示，VA油在一級城市消費者中較受歡迎，但在二級以下城市的接受程度不容樂觀。上市地區(qū)VA油專項調(diào)查顯示，VA油在一級城市消費者中較受歡迎45上市地區(qū)鑒于消費者目前對VA油的低認知度，以及小包裝食用油的發(fā)展成熟度在各地區(qū)的不同，我們在上市初期只選取幾個重點城市和地區(qū)，成功后再進行全面上市，一方面降低風險，另一方面可以樹立消費者和渠道的信心。依據(jù)市場成熟度、銷量狀況、渠道控制力及結構、媒介成本等因素，首批上市地區(qū)為：北京市、天津市、石家莊市、太原市、鄭州市、西安市、沈陽市杭州市、溫州市、武漢市、合肥市、江蘇省上市地區(qū)鑒于消費者目前對VA油的低認知度，以46銷量計劃銷量計劃47產(chǎn)品---概況福臨門強化維A大豆色拉油是依照中國營養(yǎng)學會“中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量”DRIs維生素A推薦值，結合我國居民日常飲食維生素A攝入量實際情況，在公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心、中國CDC營養(yǎng)與食品安全所、中國糧油質(zhì)量檢測中心、中國植物油協(xié)會、聯(lián)合國兒童基金會等權威機構的專家?guī)椭拢?jīng)過反復的光照、烹炸、存放實驗，最終調(diào)制的適合中國人需要的營養(yǎng)強化油；福臨門憑借其市場地位和實力，成為了“國家公眾營養(yǎng)改善項目植物油強化”指定研發(fā)基地；福臨門VA油是“國家公眾營養(yǎng)改善項目”確定的植物油強化首批試點產(chǎn)品。；福臨門維A大豆色拉油是唯一獲得中國營養(yǎng)學會“中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量DRIs”強化維生素A食用植物油認證的產(chǎn)品。產(chǎn)品---概況福臨門強化維A大豆色拉油是依照中國營養(yǎng)學會“中48產(chǎn)品---定義產(chǎn)品---定義49產(chǎn)品---包裝產(chǎn)品---包裝50價格體系價格體系51價格體系最佳價格：2.4元可接受的價格范圍1.8-3.9元之間價格體系最佳價格：2.4元可接受的價格范圍52推廣戰(zhàn)略

通過消費者調(diào)研，競爭產(chǎn)品分析，SWOT分析，我們識別并面對外界機會，發(fā)展我品強勢，改正內(nèi)部弱勢，同時回避外界威脅。目標市場：所有關注健康的小包裝食用油消費者。產(chǎn)品定位：為改善中國居民營養(yǎng)狀況，國家公眾營養(yǎng)改善項目指定研發(fā)的，適合中國居民的營養(yǎng)強化食品。價格：比普通大豆色拉油高3元。推廣戰(zhàn)略通過消費者調(diào)研，競爭產(chǎn)品53推廣戰(zhàn)略推廣戰(zhàn)略54分銷分銷戰(zhàn)略:快速進入我品牌最重要的銷售渠道--大型現(xiàn)代零售終端；利用較大的利潤空間及促銷手段，推動分銷商和零售小店積極進貨，經(jīng)銷新品。同時將在鋪貨完成后的11月-1月間，不間斷的投放媒體廣告及操作公關活動，配合產(chǎn)品消化并深入分銷網(wǎng)絡。渠道分銷比例分銷分銷戰(zhàn)略:55分銷--鋪貨及終端推廣要求分銷--鋪貨及終端推廣要求56分銷--通路促銷分銷--通路促銷57分銷--終端展示規(guī)范端架陳列尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱（5L）。布置要求：根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，端架上可放置堆頭看板。垂直型堆頭陳列尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱，面積不小于2塊墊倉板大小或4箱*3箱（5L）。布置要求：根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范端架陳列垂直型堆頭陳列58寶塔型堆頭：尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱（5L），面積不小于2塊墊倉板大小或4箱*3箱（5L）。布置要求：根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。斜坡型堆頭：尺寸要求：底部堆箱不超過2箱（5L）布置要求：靠墻而立，根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌）、堆頭看板、氣球等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范寶塔型堆頭：斜坡型堆頭：分銷--終端展示規(guī)范59

圍柱型堆頭：尺寸要求：底部堆箱最高不超過2箱。布置要求：繞柱用紙箱堆砌成寶塔狀，根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌、海報架）、堆頭看板、氣球等配合布置。貨架陳列：布置要求：依據(jù)福臨門產(chǎn)品陳列標準手冊中的規(guī)定，并且維A大豆色拉油產(chǎn)品的陳列面應在我司所有產(chǎn)品中最優(yōu)，爭取不低于本售點中主要競品的陳列面積。根據(jù)現(xiàn)場情況可使用海報、氣球、橫幅等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范圍柱型堆頭：貨架陳列：分銷--終端展示規(guī)范60小型連鎖陳列方法：尺寸要求：如小型連鎖可擺放堆頭，堆頭的面積應不少于一塊墊倉板或2箱*2箱，底部堆箱最高不超過2箱。布置要求：可根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報或堆頭圍欄封包堆箱外圍，并使用易拉寶（立牌、海報架）、堆頭看板、氣球、橫幅等配合布置。零售小店布置要求：可根據(jù)現(xiàn)場情況使用海報、堆頭看板、氣球、橫幅等配合布置。分銷--終端展示規(guī)范小型連鎖陳列方法：零售小店分銷--終端展示規(guī)范61廣告策略廣告策略62廣告---上市初期媒介安排廣告---上市初期媒介安排63廣告---報紙廣告廣告---報紙廣告64公共關系公共關系戰(zhàn)略：與國家宣傳行動相配合，通過多種媒介、多種宣傳方式的立體、高強度的大范圍宣傳，在全國范圍內(nèi)造成一場全民對營養(yǎng)問題（Va、鐵、強化面粉）高關注度的熱點事件，使大眾充分認識到為有效改善國人營養(yǎng)不良或營養(yǎng)不均衡這兩項國民營養(yǎng)焦點問題，由國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心組織倡導的一場類似“加碘鹽”的營養(yǎng)強化項目運動已展開。階段步驟政府宣傳倡導期2002年10月前 強化產(chǎn)品導入和企業(yè)概念宣傳期2002年10月---2002年12月 政府、企業(yè)深入宣傳鞏固期 2003年1月后宣傳主題：經(jīng)過國家全國性營養(yǎng)普查，中國大眾在Va、鐵幾個方面的攝入量普遍性不足和缺乏已直接影響到一代人的人口素質(zhì)（智力、健康）。在聯(lián)合國有關機構的援助和指導下，國家計委、衛(wèi)生部啟動公眾營養(yǎng)改善項目工作，將2000~2012年作為實施國家營養(yǎng)改善行動，本年度將推出強化Va油、強化鐵醬油、強化面粉三大類營養(yǎng)強化產(chǎn)品。公共關系公共關系戰(zhàn)略：與國家宣傳行動相配合，通過多種媒介、多65公共關系宣傳使用媒介報紙電視網(wǎng)絡廣播宣傳形式新聞消息電視公益廣告電視專題報道報紙專家報道網(wǎng)絡熱點討論標識宣傳公共關系宣傳使用媒介66推廣活動福臨門VA油是目前市面上較高檔油種，也是提升品牌形象實現(xiàn)品牌溢價的產(chǎn)品，因此在上市初期將以高質(zhì)量的推廣活動、POP材料體現(xiàn)這一戰(zhàn)略定位。不采用買贈方式推廣。所有信息傳遞將圍繞以下消費者障礙展開：認知障礙---我不缺VA（日常飲食我能夠補充到足夠的VA）觀念障礙---如果我缺，日常飲食是補充VA的最佳途徑知識障礙---如果日常飲食不足以補充VA，放在油里可能嗎（溶解/技術）？觀念障礙---如果放在油里最好，但高溫加熱油后VA會被破壞或揮發(fā)的可信度障礙---即便VA的作用不受高溫影響，同時是最好的補充途徑，但我怎么知道廠家真的添加了VA？推廣活動福臨門VA油是目前市面上較高檔油種，也是提升品牌形象67推廣活動---終端推廣推廣活動---終端推廣68推廣活動--海報維A油海報作用：營造終端氣氛，傳達產(chǎn)品概念使用：張貼于墻上或海報架上大小：4開制作：總部統(tǒng)一制作維