工作總結(jié)銷售銷售工作總結(jié)規(guī)劃(精選多篇)

工作總結(jié)銷售銷售工作總結(jié)規(guī)劃 (精選多篇)第一篇：飼料銷售 xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃一、上半年工作總結(jié)在這半年中，我深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，在各位老師的指導和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調(diào)至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識的我，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識一邊摸索市場，通過不斷努力的學習飼料動保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗，現(xiàn)在對我所轄區(qū)域市場有了一個初步的認識和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應對客戶所提出的問題并準確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進行交流，逐漸的也取得了客戶對我的信任?，F(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下：1、始終堅持公司“112510”模式，以大乳豬料為開發(fā)重點，不斷擴大教寶料和 10%大比例預混料的銷售量；2、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務工作，不斷提高自身業(yè)務水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面；3、市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)模化母豬場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務手冊、飼料動保宣傳手冊等；二、工作中存在缺點，有以下幾點：1、對市場了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案；2、在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務賒欠等不良反應；3、自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業(yè)務能力尚且不足。三、下半年工作規(guī)劃盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務的完成，并向1000萬元奮斗！為xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)?；i場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務中心“六化建設”成立。2、努力學習，提高業(yè)務水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學習飼料動保相關的營銷方面的知識，學習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐； 其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學習業(yè)務上和技術(shù)上的相關知識， 使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握人際關系等各個方面都有一個大幅度的提升。3、做好市場調(diào)研工作和拓展營銷渠道。對市場進一步調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有較強的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學性來彌補經(jīng)驗和感實認識的不足。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透；4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡同時，不斷挖掘潛在客戶。四、實施措施有以下幾點1、對于客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售業(yè)績；2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；3、加強多方面知識學習、開拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；4、熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。五、銷售目標根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達的銷售任務，且在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。最后，以上是我對xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領導、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導和支持。xx年7月11日星期五呂動衞第二篇：xx年度銷售工作規(guī)劃年度銷售工作規(guī)劃作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務代表，在xx年，我的職責包括以下幾個方面：、制定基金的銷售計劃與實施方案；、根據(jù)制定的銷售計劃，完成銷售任務；、維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關系；、根據(jù)市場狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點，制訂銷售方案并實施；、定期總結(jié)匯報，及時編寫工作報告等。由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客戶的聯(lián)系以及對現(xiàn)有市場的拓展，預計在1月到6月期間，我將實現(xiàn)銷售指標1500萬的目標，并爭取在 12月底達到年度銷售額 3500萬的指標，以下，我將