創(chuàng)業(yè)商機(jī)課件

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

駱鵬1.經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院1.有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長滿足他們?nèi)齻€人一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最愛浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大減道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊把握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯。”選擇決定生活2.12/15/2022有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長滿足他們?nèi)齻€人一人一個要求。3.12/15/20223.12/11/20224.12/15/20224.12/11/20225.12/15/20225.12/11/2022我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的機(jī)會！第三講創(chuàng)業(yè)商機(jī)6.我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的機(jī)會！第三講創(chuàng)業(yè)商一、商機(jī)老百姓：賺錢的機(jī)會從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機(jī)會營銷的角度講是需求的產(chǎn)生與滿足的方式的不平衡狀態(tài)。7.12/15/2022一、商機(jī)老百姓：賺錢的機(jī)會7.12/11/2022一、商機(jī)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)機(jī)會——指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。8.12/15/2022一、商機(jī)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)機(jī)會——指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意“建一個幫忙網(wǎng)站，當(dāng)你需要別人幫助時，對我們發(fā)出這樣的求助信息，然后我們會把在你周邊兩三公里范圍內(nèi)能幫助你的人告訴你?！边@是邱祥龍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)意。目前，邱祥龍的公司已得到美國一家天使投資的支持。1988年出生的邱祥龍于畢業(yè)于南京師范大學(xué)計算機(jī)專業(yè)。他每天都與網(wǎng)絡(luò)打著交道，但有一天晚上，網(wǎng)絡(luò)突然不能連接，這可怎么辦？他隨即打電話給提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)尋求及時幫助，但得到的卻是“已下班了，最快明天可以來修”這樣令人失望的結(jié)果。“9.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意“建一個幫忙網(wǎng)站，當(dāng)你需要別人“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意這樣類似的麻煩很多，當(dāng)你突然需要幫忙的時候，不一定馬上能得到幫助。有沒有什么方法讓周邊的商家和鄰居迅速知道我的需求，然后有能力幫助我的鄰居及時聯(lián)系我，問題能得到最快的解決。”這個念頭猶如一枚火花，瞬間在邱祥龍的腦海里綻放光芒：“對呀，我可以自主研發(fā)一個幫忙網(wǎng)站?！闭f干就干，邱祥龍把自己的想法告訴了身邊的朋友，他幸運(yùn)地碰到了另兩個有著同樣想法的朋友——居柳、張俊誠，這三人一拍即合，很快就開發(fā)出屬于他們的服務(wù)交易平臺。10.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意這樣類似的麻煩很多，當(dāng)你突然需

“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)初期，什么都缺，尤其是缺錢。邱祥龍直接上百度搜索天使投資找資金，當(dāng)時搜到美國硅谷一家天使投資，但搜到的僅是辦公電話，如何能找到負(fù)責(zé)人，邱祥龍發(fā)現(xiàn)，這家投資公司曾投資過12家企業(yè)，但是這些企業(yè)也很大，打電話過去多是客服接的，于是他就給這12家都發(fā)了郵件希望對方能提供投資老板的電話?！?2家中終于有一家回復(fù)了，給了我投資老板的電話，我就給他打了電話。他約我到上海見面，我在上海見到了這位外國老板。11.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)初期，什么都缺，尤其是缺“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意他一見面就問我是怎么找到他的、需要多少錢、打算做多久？我很坦白地告之找到他的過程。對于創(chuàng)業(yè)成功的可能性，我表示一兩年內(nèi)可能會虧掉他的錢，但我是把這個當(dāng)成一輩子的事業(yè)去做的?！弊屒裣辇埵軐櫲趔@的是，一個月后，美國硅谷的這家天使投資就把資金給他了，“這筆錢，夠我支撐一年半，讓我解決了創(chuàng)業(yè)初期的資金困難?！比缃?，邱祥龍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)有10人。邱祥龍說，目前已經(jīng)有近200人成為我們的客戶，雖然沒賺到多少錢，但已經(jīng)有不少人知道了。12.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意他一見面就問我是怎么找到他的、二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)13.12/15/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)13.12/11/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)大勢（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策、社會人文）大市（供給、需求）細(xì)節(jié)（特殊顧客、生活中的煩惱……）危機(jī)——商機(jī)（藥店營銷，非典京東）14.12/15/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)大勢（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策、社會人文）14.12/1“智能穿戴設(shè)備的研發(fā)，在國外最初是和健康理念聯(lián)系在一起的，比如監(jiān)測睡眠質(zhì)量，心率跳動，身體疾病等，目前已經(jīng)向便民生活方向發(fā)展了，我想做一個專屬設(shè)備的應(yīng)用商店，根據(jù)用戶的個性化需求，設(shè)計第三方系統(tǒng)，創(chuàng)新用戶體驗”。15.12/15/2022“智能穿戴設(shè)備的研發(fā)，在國外最初是和健康理念聯(lián)16.12/15/202216.12/11/202217.12/15/202217.12/11/2022信息

2010年中國第二次人口普查顯示，中國當(dāng)年19歲以下的男性比女性人數(shù)多出了3398萬人。18.信息2010年中國第二次人口普查顯示，中國當(dāng)年19歲信息2016年國家實(shí)行全面二孩政策，即我們老百姓常說的二胎政策。國家放寬生育條件，一對夫妻可以生育兩個孩子。19.信息2016年國家實(shí)行全面二孩政策，即我們老百姓常說的二胎信息2015年5月3日下午在成都市三環(huán)路嬌子立交橋下，一輛“大眾”轎車上的駕駛員張某(男，33歲，成都市人)，因行車糾紛，對另一輛“現(xiàn)代”轎車上的駕駛員盧某(女，28歲，營山縣人)進(jìn)行毆打，性質(zhì)惡劣。經(jīng)審查，張某因涉嫌尋釁滋事，錦江公安分局依法對其進(jìn)行刑事拘留。20.信息2015年5月3日下午在成都市三環(huán)路嬌子立交橋下分析在意外事件中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會！21.分析在意外事件中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會！21.兩厘米的商機(jī)

2001年7月，國內(nèi)外媒體開始報道歐元即將于2002年元旦流通的消息。這個消息對中國大多數(shù)人來說僅僅是新聞，但浙江海寧的一位商人卻在競爭激烈的市場中捕捉到了機(jī)會。通過研究，他發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的新版歐元比原先歐洲的紙幣長了兩厘米，正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來的錢包裝不下新歐元。這個重要的變化信息帶來了掙錢的機(jī)會，他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了1萬個錢包，結(jié)果大受歡迎。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求，等到歐元在歐盟正式流通時，歐洲已經(jīng)有200多萬人使用了來自中國浙江海寧的錢包。22.兩厘米的商機(jī)2001年7月，國內(nèi)外媒體開始報道【案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。23.【案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于大學(xué)生的需求——商機(jī)？24.12/15/2022大學(xué)生的需求——商機(jī)？24.12/11/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)25.12/15/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)25.12/11/202226.26.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸27.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚有利性持久性及時性客觀性三、測評商機(jī)——價值測評28.有利性持久性及時性客觀性三、測評商機(jī)——價值測評28.環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法規(guī)資金、技術(shù)和其他必需的資源“機(jī)會窗”的大小團(tuán)隊管理創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)及能力三、測評商機(jī)——可行性29.環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法規(guī)資金、技術(shù)和其他必需的資源“機(jī)會美特斯邦威：資源整合創(chuàng)造“新神話”美特斯邦威是溫州農(nóng)民周成建1995年創(chuàng)立的一家民營企業(yè)。目前，美特斯邦威商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。2009年“中國新財富500富人榜”周成建名列第三，擁有財富166.2億元。令人詫異的是，這家休閑服裝公司自己既不生產(chǎn)一件成衣，也不銷售衣服，它的成功從何而來？答案是基于資源高效整合的“虛擬經(jīng)營”。通常服裝行業(yè)的高價值環(huán)節(jié)在于品牌、研發(fā)、銷售環(huán)節(jié)，而低價值環(huán)節(jié)在于生產(chǎn)、原料供應(yīng)環(huán)節(jié)。在資源有限的情況下，美特斯邦威將資源和精力放在高價值的品牌和研發(fā)上。30.美特斯邦威：資源整合創(chuàng)造“新神話”美特斯邦威是溫州農(nóng)民周成建在生產(chǎn)采購上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，在廣東、上海、江蘇等地有300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件的強(qiáng)大生產(chǎn)基地。在銷售上，利用品牌效應(yīng)吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，形成3000多家加盟店規(guī)模。通過公司內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺，完整的一、二、三、四線城市布局，有效地實(shí)施了全國市場的渠道整合、貨品整合和營銷整合。高效的資源整合，全新的商業(yè)模式，美特斯邦威創(chuàng)造出新的財富“神話”。美特斯邦威：資源整合創(chuàng)造“新神話”31.在生產(chǎn)采購上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，在廣目前市場的利益能否收回投資？機(jī)會的競爭優(yōu)勢誰是你的競爭對手？你是否擁有一些競爭對手沒有的顧客？行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的吸引力

你的想法有市場嗎？有消費(fèi)者—有購買力嗎？你能滿足他們嗎？機(jī)會評價三、測評商機(jī)——機(jī)會評價32.目前市場的利益能否收回投資？機(jī)會的競爭優(yōu)勢誰是你的競爭對手？劉芳的食品雜貨店

劉芳一直想開一食品雜貨店，自己當(dāng)老板。她有一個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直很好，她看了眼熱，便決定開業(yè)。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家的一間房很適合開這樣的商店。她請人做了些擱板和一個柜臺。劉芳的積蓄加上和親戚借的錢足以進(jìn)貨。在她領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了?？墒情_業(yè)不久，她發(fā)現(xiàn)來她店里買東西的人不如鄰居的多，而且別人告訴她鄰居的商店最近生意也不太好！問題1：劉芳的商店為什么會出問題？問題2：在這種情況下還能做什么？33.劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開一食品雜貨店，自四、把握商機(jī)34.12/15/2022四、把握商機(jī)34.12/11/2022四、把握商機(jī)——滿足需求35.四、把握商機(jī)——滿足需求35.有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她來到第一個小販的水果攤前問道：“這李子怎么樣？”

“我的李子又大又甜，特別好吃。”小販回答。老太太搖了搖頭沒有買。她來到第二個小販跟前問道：“你的李子好吃嗎？”

“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子？”

“我要買酸一點(diǎn)兒的?！?/p>

“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“來一斤吧。”老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便來到第三個小販水果攤前的：“你的李子多少錢一斤？”

“您好，您問哪種李子？”

“我要酸一點(diǎn)兒的?！?6.有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？”

“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的?！?/p>

“老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您要多少？”

“我再來一斤吧。”老太太被小販說得很高興，便又買了一斤。

小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？”

“不知道。”

“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？”

“不清楚?！?/p>

“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎。”

“是嗎？好啊，那我就再來一斤獼猴桃?！?/p>

“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣?！毙∝滈_始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！?/p>

“行?！崩咸恍∝溦f得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著。37.“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？客戶的“痛點(diǎn)”，就是顧客無法滿足其需求的最大阻礙，是最迫切的需求?？蛻粜枨螅菏袃?nèi)短距出行方案二：地鐵方案一：公交車花費(fèi)少，直達(dá)目的地，沒有擁擠、堵車煩惱，節(jié)能環(huán)保，鍛煉身心解決方案三：出租車38.客戶的“痛點(diǎn)”，就是顧客無法滿足其需求的最大阻效用可靠性易用性價格獲取授權(quán)使用歸還公共單車共享單車公共單車的取用和歸還都在固定的地點(diǎn)，沒有真正解決“最后五百米只能走路”的問題，因此也沒有真正解決用戶的痛點(diǎn)。共享單車和公共單車的痛點(diǎn)分析39.效用可靠性易用性價格獲取授權(quán)使用歸還公共單車共享單車公共單車40.12/15/202240.12/11/2022衰退期成熟期成長期市場需求不大大眾對產(chǎn)品缺乏認(rèn)識銷售收入較低虧損的可能性較大市場存在較大風(fēng)險風(fēng)險投資青睞市場需求逐步擴(kuò)大銷售收入迅速增長利潤快速增長投資需求非常強(qiáng)烈產(chǎn)品成熟市場也趨于飽和市場競爭趨于壟斷高額利潤市場風(fēng)險較低投資的需求不大大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)市場需求減少銷售收入下降利潤停滯或下降市場風(fēng)險增加不適合投資幼稚期可穿戴設(shè)備智能手機(jī)新能源汽車非智能手機(jī)四、把握商機(jī)——行業(yè)選擇41.衰退期成熟期成長期市場需求不大市場需求逐步擴(kuò)大產(chǎn)品成熟大量替完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷適宜進(jìn)入謹(jǐn)慎進(jìn)入不宜進(jìn)入無法進(jìn)入四、把握商機(jī)——市場選擇42.完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷適宜進(jìn)入謹(jǐn)慎進(jìn)入不宜進(jìn)入無法推銷員賣皮鞋的故事

兩個歐洲人到非洲去推銷鞋，由于炎熱的非洲人向來都是打赤腳。

第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢?！庇谑欠艞壟?，失敗沮喪而回。

另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)洲人購買皮鞋，最后發(fā)大財而回。

換個角度看問題43.推銷員賣皮鞋的故事

兩個歐洲人到非洲去推銷鞋，由于炎熱的非洲五、分析工具44.12/15/2022五、分析工具44.12/11/202245.12/15/202245.12/11/202246.12/15/202246.12/11/2022主導(dǎo)練習(xí)

練習(xí)1:寫出你認(rèn)為可行的創(chuàng)業(yè)項目練習(xí)2:誰會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？練習(xí)3:哪些企業(yè)是你的競爭者？練習(xí)4：與競爭者相比，你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢？練習(xí)5：你是怎么想到前面那些創(chuàng)業(yè)項目的？練習(xí)6：你認(rèn)為哪些人更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？為什么練習(xí)7：如何才能發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？47.主導(dǎo)練習(xí)

練習(xí)1:寫出你認(rèn)為可行的創(chuàng)業(yè)項目47.實(shí)踐題找你身邊的一個創(chuàng)業(yè)者，去和他或她聊聊，看看他或她是通過什么途徑發(fā)現(xiàn)機(jī)會的，然后結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容思考一下，為什么他或她能夠看到機(jī)會，他或她看到的又是什么樣的機(jī)會？48.實(shí)踐題找你身邊的一個創(chuàng)業(yè)者，去和他或她聊聊，看看他或她是通過

人生線段游戲，在紙上劃一條線段，在起點(diǎn)寫上0，在終點(diǎn)寫上你認(rèn)為自己一個正常壽命年齡。在這條生命線段中，請選擇時間點(diǎn)寫上三件你想要完成的事。將自己現(xiàn)在的年齡按比例標(biāo)注在線段上。游戲49.人生線段游戲，在紙上劃一條線段，在起點(diǎn)寫上0，在終點(diǎn)寫50.12/15/202250.12/11/2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

駱鵬51.經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院1.有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長滿足他們?nèi)齻€人一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最愛浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大減道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊把握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯?！边x擇決定生活52.12/15/2022有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長滿足他們?nèi)齻€人一人一個要求。53.12/15/20223.12/11/202254.12/15/20224.12/11/202255.12/15/20225.12/11/2022我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的機(jī)會！第三講創(chuàng)業(yè)商機(jī)56.我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的機(jī)會！第三講創(chuàng)業(yè)商一、商機(jī)老百姓：賺錢的機(jī)會從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機(jī)會營銷的角度講是需求的產(chǎn)生與滿足的方式的不平衡狀態(tài)。57.12/15/2022一、商機(jī)老百姓：賺錢的機(jī)會7.12/11/2022一、商機(jī)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)機(jī)會——指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。58.12/15/2022一、商機(jī)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)機(jī)會——指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意“建一個幫忙網(wǎng)站，當(dāng)你需要別人幫助時，對我們發(fā)出這樣的求助信息，然后我們會把在你周邊兩三公里范圍內(nèi)能幫助你的人告訴你。”這是邱祥龍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)意。目前，邱祥龍的公司已得到美國一家天使投資的支持。1988年出生的邱祥龍于畢業(yè)于南京師范大學(xué)計算機(jī)專業(yè)。他每天都與網(wǎng)絡(luò)打著交道，但有一天晚上，網(wǎng)絡(luò)突然不能連接，這可怎么辦？他隨即打電話給提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)尋求及時幫助，但得到的卻是“已下班了，最快明天可以來修”這樣令人失望的結(jié)果?！?9.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意“建一個幫忙網(wǎng)站，當(dāng)你需要別人“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意這樣類似的麻煩很多，當(dāng)你突然需要幫忙的時候，不一定馬上能得到幫助。有沒有什么方法讓周邊的商家和鄰居迅速知道我的需求，然后有能力幫助我的鄰居及時聯(lián)系我，問題能得到最快的解決?！边@個念頭猶如一枚火花，瞬間在邱祥龍的腦海里綻放光芒：“對呀，我可以自主研發(fā)一個幫忙網(wǎng)站?！闭f干就干，邱祥龍把自己的想法告訴了身邊的朋友，他幸運(yùn)地碰到了另兩個有著同樣想法的朋友——居柳、張俊誠，這三人一拍即合，很快就開發(fā)出屬于他們的服務(wù)交易平臺。60.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意這樣類似的麻煩很多，當(dāng)你突然需

“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)初期，什么都缺，尤其是缺錢。邱祥龍直接上百度搜索天使投資找資金，當(dāng)時搜到美國硅谷一家天使投資，但搜到的僅是辦公電話，如何能找到負(fù)責(zé)人，邱祥龍發(fā)現(xiàn)，這家投資公司曾投資過12家企業(yè)，但是這些企業(yè)也很大，打電話過去多是客服接的，于是他就給這12家都發(fā)了郵件希望對方能提供投資老板的電話?！?2家中終于有一家回復(fù)了，給了我投資老板的電話，我就給他打了電話。他約我到上海見面，我在上海見到了這位外國老板。61.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)初期，什么都缺，尤其是缺“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意他一見面就問我是怎么找到他的、需要多少錢、打算做多久？我很坦白地告之找到他的過程。對于創(chuàng)業(yè)成功的可能性，我表示一兩年內(nèi)可能會虧掉他的錢，但我是把這個當(dāng)成一輩子的事業(yè)去做的?！弊屒裣辇埵軐櫲趔@的是，一個月后，美國硅谷的這家天使投資就把資金給他了，“這筆錢，夠我支撐一年半，讓我解決了創(chuàng)業(yè)初期的資金困難。”如今，邱祥龍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)有10人。邱祥龍說，目前已經(jīng)有近200人成為我們的客戶，雖然沒賺到多少錢，但已經(jīng)有不少人知道了。62.“幫忙網(wǎng)站”——源自生活的創(chuàng)意他一見面就問我是怎么找到他的、二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)63.12/15/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)13.12/11/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)大勢（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策、社會人文）大市（供給、需求）細(xì)節(jié)（特殊顧客、生活中的煩惱……）危機(jī)——商機(jī)（藥店營銷，非典京東）64.12/15/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)大勢（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策、社會人文）14.12/1“智能穿戴設(shè)備的研發(fā)，在國外最初是和健康理念聯(lián)系在一起的，比如監(jiān)測睡眠質(zhì)量，心率跳動，身體疾病等，目前已經(jīng)向便民生活方向發(fā)展了，我想做一個專屬設(shè)備的應(yīng)用商店，根據(jù)用戶的個性化需求，設(shè)計第三方系統(tǒng)，創(chuàng)新用戶體驗”。65.12/15/2022“智能穿戴設(shè)備的研發(fā)，在國外最初是和健康理念聯(lián)66.12/15/202216.12/11/202267.12/15/202217.12/11/2022信息

2010年中國第二次人口普查顯示，中國當(dāng)年19歲以下的男性比女性人數(shù)多出了3398萬人。68.信息2010年中國第二次人口普查顯示，中國當(dāng)年19歲信息2016年國家實(shí)行全面二孩政策，即我們老百姓常說的二胎政策。國家放寬生育條件，一對夫妻可以生育兩個孩子。69.信息2016年國家實(shí)行全面二孩政策，即我們老百姓常說的二胎信息2015年5月3日下午在成都市三環(huán)路嬌子立交橋下，一輛“大眾”轎車上的駕駛員張某(男，33歲，成都市人)，因行車糾紛，對另一輛“現(xiàn)代”轎車上的駕駛員盧某(女，28歲，營山縣人)進(jìn)行毆打，性質(zhì)惡劣。經(jīng)審查，張某因涉嫌尋釁滋事，錦江公安分局依法對其進(jìn)行刑事拘留。70.信息2015年5月3日下午在成都市三環(huán)路嬌子立交橋下分析在意外事件中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會！71.分析在意外事件中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會！21.兩厘米的商機(jī)

2001年7月，國內(nèi)外媒體開始報道歐元即將于2002年元旦流通的消息。這個消息對中國大多數(shù)人來說僅僅是新聞，但浙江海寧的一位商人卻在競爭激烈的市場中捕捉到了機(jī)會。通過研究，他發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的新版歐元比原先歐洲的紙幣長了兩厘米，正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來的錢包裝不下新歐元。這個重要的變化信息帶來了掙錢的機(jī)會，他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了1萬個錢包，結(jié)果大受歡迎。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求，等到歐元在歐盟正式流通時，歐洲已經(jīng)有200多萬人使用了來自中國浙江海寧的錢包。72.兩厘米的商機(jī)2001年7月，國內(nèi)外媒體開始報道【案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。73.【案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于大學(xué)生的需求——商機(jī)？74.12/15/2022大學(xué)生的需求——商機(jī)？24.12/11/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)75.12/15/2022二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)25.12/11/202276.26.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸77.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚有利性持久性及時性客觀性三、測評商機(jī)——價值測評78.有利性持久性及時性客觀性三、測評商機(jī)——價值測評28.環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法規(guī)資金、技術(shù)和其他必需的資源“機(jī)會窗”的大小團(tuán)隊管理創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)及能力三、測評商機(jī)——可行性79.環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法規(guī)資金、技術(shù)和其他必需的資源“機(jī)會美特斯邦威：資源整合創(chuàng)造“新神話”美特斯邦威是溫州農(nóng)民周成建1995年創(chuàng)立的一家民營企業(yè)。目前，美特斯邦威商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。2009年“中國新財富500富人榜”周成建名列第三，擁有財富166.2億元。令人詫異的是，這家休閑服裝公司自己既不生產(chǎn)一件成衣，也不銷售衣服，它的成功從何而來？答案是基于資源高效整合的“虛擬經(jīng)營”。通常服裝行業(yè)的高價值環(huán)節(jié)在于品牌、研發(fā)、銷售環(huán)節(jié)，而低價值環(huán)節(jié)在于生產(chǎn)、原料供應(yīng)環(huán)節(jié)。在資源有限的情況下，美特斯邦威將資源和精力放在高價值的品牌和研發(fā)上。80.美特斯邦威：資源整合創(chuàng)造“新神話”美特斯邦威是溫州農(nóng)民周成建在生產(chǎn)采購上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，在廣東、上海、江蘇等地有300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件的強(qiáng)大生產(chǎn)基地。在銷售上，利用品牌效應(yīng)吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，形成3000多家加盟店規(guī)模。通過公司內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺，完整的一、二、三、四線城市布局，有效地實(shí)施了全國市場的渠道整合、貨品整合和營銷整合。高效的資源整合，全新的商業(yè)模式，美特斯邦威創(chuàng)造出新的財富“神話”。美特斯邦威：資源整合創(chuàng)造“新神話”81.在生產(chǎn)采購上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，在廣目前市場的利益能否收回投資？機(jī)會的競爭優(yōu)勢誰是你的競爭對手？你是否擁有一些競爭對手沒有的顧客？行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的吸引力

你的想法有市場嗎？有消費(fèi)者—有購買力嗎？你能滿足他們嗎？機(jī)會評價三、測評商機(jī)——機(jī)會評價82.目前市場的利益能否收回投資？機(jī)會的競爭優(yōu)勢誰是你的競爭對手？劉芳的食品雜貨店

劉芳一直想開一食品雜貨店，自己當(dāng)老板。她有一個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直很好，她看了眼熱，便決定開業(yè)。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家的一間房很適合開這樣的商店。她請人做了些擱板和一個柜臺。劉芳的積蓄加上和親戚借的錢足以進(jìn)貨。在她領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了?？墒情_業(yè)不久，她發(fā)現(xiàn)來她店里買東西的人不如鄰居的多，而且別人告訴她鄰居的商店最近生意也不太好！問題1：劉芳的商店為什么會出問題？問題2：在這種情況下還能做什么？83.劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開一食品雜貨店，自四、把握商機(jī)84.12/15/2022四、把握商機(jī)34.12/11/2022四、把握商機(jī)——滿足需求85.四、把握商機(jī)——滿足需求35.有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她來到第一個小販的水果攤前問道：“這李子怎么樣？”

“我的李子又大又甜，特別好吃。”小販回答。老太太搖了搖頭沒有買。她來到第二個小販跟前問道：“你的李子好吃嗎？”

“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子？”

“我要買酸一點(diǎn)兒的?！?/p>

“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“來一斤吧?！崩咸I完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便來到第三個小販水果攤前的：“你的李子多少錢一斤？”

“您好，您問哪種李子？”

“我要酸一點(diǎn)兒的?！?6.有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？”

“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您要多少？”

“我再來一斤吧。”老太太被小販說得很高興，便又買了一斤。

小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？”

“不知道。”

“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？”

“不清楚?！?/p>

“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎?！?/p>

“是嗎？好啊，那我就再來一斤獼猴桃?！?/p>

“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。”小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！?/p>

“行。”老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著。87.“別人買李子都要又大又甜的，您為