稻盛哲學與阿米巴經營課件

稻盛哲學與阿米巴經營一、稻盛和夫簡介三、稻盛哲學哲學精髓人生·工作成功方程式商業(yè)理念與經營之道思維方式

四、阿米巴經營阿米巴起源阿米巴經營三要素（目的）阿米巴落地步驟阿米巴經營的業(yè)績激勵政策與人才培養(yǎng)二、稻盛哲學與阿米巴關系五、稻盛哲學與阿米巴經營關系圖解稻盛哲學與阿米巴經營一、稻盛和夫簡介三、稻盛哲學四、阿米巴經1讓每個員工都成為稻盛和夫

50年前，稻盛和夫提出讓每個員工都成為稻盛和夫。50年后，他憑借完美解答了這道證明題。讓每個員工都成為稻盛和夫2稻盛和夫

阿米巴哲學：群策群力

——人人都是經營者激發(fā)員工智慧“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類好社會的進步與發(fā)展做出貢獻?！卑⒚装蜕w的關鍵是其領導的想法和行動阿米巴工程=

一把手工程稻盛和夫

阿米巴哲學：群策群力“追求全體員工物質與精神兩方面3稻盛和夫簡介-11932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時年27歲）1984年創(chuàng)辦第二大電訊公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），（時年52歲）這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。2010年1月19日日航申請破產保護。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團隊去日航，因為他公司內部沒有人懂航空運輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。鳩山由紀夫因為這個事件顯示了日本政府的果斷和有為，還提升了在民意調查中的滿意度。稻盛介紹說日航2010財年前三季度（2010年4月-12月）營業(yè)利潤達1586億日元（約合人民幣127億元），比全財年641億的目標還要高出900多億，經營重建進展順利。他表示“或許可以在明年年底前”重新上市。稻盛和夫簡介-11932年出生于日本鹿兒島4稻盛和夫簡介-2在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡?。（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密，其也是熱心的民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當選民主黨代表時，稻盛和夫作為嘉賓參加了有關儀式。事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更創(chuàng)設「京都賞」，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的「盛和塾」校長，培育新世代經營者不遺馀力，其經營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬（日本稱之為標準與法則）。稻盛和夫簡介-2在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩?稻盛和夫與中國1975年首次訪華1985年接待時任國務委員的張勁夫先生為團長的中國政府要員組成的訪日團，并向中國贈送一套“京瓷生產的太陽能發(fā)電設備”向“日中長江文明學術聯(lián)合考察團”提供了資金方面的支持開展了“中國少年友好交流訪日團”等多項交流活動2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開發(fā)獎學基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學的學生提供獎學金2004年受曾慶紅的邀請在中央黨校演講2009年受邀參加國慶觀禮稻盛和夫與中國1975年首次訪華6稻盛哲學與阿米巴關系阿米巴：關注人心的經營哲學東西方經營管理的差異西方經營模式是數(shù)字管理，消融掉人性，只剩科學東方·阿米巴經營模式：關注人心，讓人學會用心經營，發(fā)揮人的自主意識稻盛哲學與阿米巴關系西方經營模式是數(shù)字管理，消融掉人性，只剩7阿米巴經營=經營哲學×經營會計×阿米巴組織稻盛哲學與阿米巴關系阿米巴經營=經營哲學×經營會計×阿米巴組織稻盛哲學與阿米8稻盛哲學精髓一、回歸原點。（一）敬天愛人。1、敬：恭敬、敬畏2、天：自然界、客觀規(guī)律，良心，良知3、愛：慈悲、博愛、大愛、包容4、人：全人類（二）作為人，何謂正確？1、不是從個人角度來判斷。2、不是從本團隊（家庭、部門、企業(yè)）角度來判斷。3、上升到“整個人類”的角度，來判斷。到底什么是正確的?（三）動機至善，私心了無。1、思考、說話、做事的“出發(fā)點”是“純粹善良的”。佛學的“三善”：身、口、意。身：做事；口：說話；意：思考。2、考慮問題：以“三公”為出發(fā)點：公心、公平、公正。3、克服“私心、私欲、妄想、雜念”，這些都是“思想病毒”，會引起我們“思維程序的混亂”，誤導我們。稻盛哲學精髓一、回歸原點。9稻盛哲學精髓1、什么是“善”？答：關鍵是看“動機”：利他、利公、友好、關愛，就是善。動機是“關愛他人，幫助他人，造就他人”，屬于“建設性”的，就是“善”，就是好人。動機是“傷害別人、貶低別人、壓制別人、攻擊別人、誹謗別人”，屬于“破壞性”的，就是“惡”。我們以此標準來分析和判斷自己。這就是：稻盛和夫講的：動機至善，私心了無。2、什么是“公”？答：相對來說：多數(shù)人、團隊、集體、組織，就是“公”。3、什么是“私”？

答：相對來說：一人、一家、小團體，就是“私”。4、什么是“自私”？答：在利益面前：損人利己：損害他人利益，爭取自己利益。有己無人：只考慮自己利益，不考慮他人利益；先己后人：先考慮自己利益，后考慮他人利益；想沾光，怕吃虧：總覺得：自己吃虧，心里不平衡。這些做法和表現(xiàn)，都屬于“私心、私欲”，屬于“自私”。自私的人，違反了佛法“布施得福報”的原理：越是給予，運氣越好，福報越大。結果，人生的總結果，得到最少。稻盛哲學精髓1、什么是“善”？10稻盛哲學精髓5、什么是“德”？答：利他、利公，就是“德”，所以叫“公德”。缺德，就是缺乏“利他、利公”思想。厚德載物。6、“利他”得“自利”，是稻盛哲學的核心。六項精進第五條：積善行，思利他。稻盛哲學精髓5、什么是“德”？11稻盛哲學精髓二、稻盛和夫經營的三個經營要訣（一）領導魅力：領導者要有領導魅力。四個字：公、愛、誠、信。1、公：公心、公平、公正。動機至善，私心了無。做人做事的出發(fā)點，不是為自己，而是為他人，為團隊。2、愛：要有慈愛、大愛、博愛之心。不是小愛、私愛、溺愛。3、誠：態(tài)度上，坦誠、真誠、誠懇。四不?。翰回澬”阋耍凰Ｐ÷斆?，不做小動作，不制造傳播小道消息。不玩人，玩人喪德，玩物喪志。4、信：不輕易承諾，承諾了，就要全力去實現(xiàn)“諾言”。一旦確定的事，言必信，信必行，行必果。培養(yǎng)公信力。5、領導者，就是責任承擔者、煩惱承擔者、人才造就者。要勇于承擔責任，要善于承擔煩惱。稻盛哲學精髓12稻盛哲學精髓（二）精通財務：領導者，要會算賬，要看得懂財務報表。1、銷售額最大化，經費最小化。2、實現(xiàn)方法：將銷售額和費用，都要細分，責任落實到每個人頭上。（三）哲學共有1、讓全體員工，擁有相同的“判斷是非、善惡”的做人標準，并貫徹到每個人、每一天、每一項工作中去。2、要培養(yǎng)傳教士，也就是牧師，全力宣傳企業(yè)的“目標、價值觀、理念、規(guī)章制度”，各種場合，反復講解，并引導、指導、督導執(zhí)行運用，滲透，潛移默化。就會逐漸形成“哲學共有”，這需要：信心、熱心、耐心、恒心。3、認清企業(yè)文化圣經，要反復學習，領會，宣傳，實踐，運用。稻盛哲學精髓（二）精通財務：領導者，要會算賬，要看13人生成功方程式人生?工作的結果=思維方式×

熱情×

能力“能力”，是指才能、智慧等先天性的資質或者經過后天努力而成就的；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思維方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素?！皩τ谖襾碚f，最重要的是思維方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。”

人生成功方程式14商業(yè)理念君子愛財，取之有道。君子散財，行之有道。稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?/p>

商業(yè)理念君子愛財，取之有道。15經營之道

企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。經營之道 企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只16思維方式他建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，熱情（努力）第二，能力第三。他指出：

熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。

成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

思維方式他建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上17阿米巴是什么？1.單細胞生物自我復制2.極強的團隊精神3.極強自我犧牲精神阿米巴是什么？1.單細胞生物自我復制2.極強的團隊精神3.極18“阿米巴”經營組織制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場需求開發(fā)新產品通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴“阿米巴”經營組織制造銷售研發(fā)管理根據(jù)市場需求開發(fā)新產品通過19阿米巴的產生與發(fā)展當企業(yè)發(fā)展到上百人（或者組織項目超過10個）的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的經營單位。京瓷公司現(xiàn)有3500多個阿米巴。

面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有采用“阿米巴”經營阿米巴的產生與發(fā)展 面對浪費，為什么大部分的人不著急？20阿米巴經營是一種經營方法，也是一種組織形態(tài)，就是把組織劃分成一個個的小團體，通過獨立核算制加以運作在公司內部不斷培養(yǎng)具備經營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經營的全員參與型經營。關鍵字：獨立核算經營人才全員參與阿米巴經營是一種經營方法，關鍵字：獨立核算經營人才全員參與21每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經營每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的22構建阿米巴經營的核心內涵①以企業(yè)的經營哲學和經營理念，經營原理·原則為指導；⑧

從“人心出發(fā)”，讓員工實現(xiàn)物質與精神雙豐收的“現(xiàn)代經營”，逐步建成“幸福型企業(yè)”②將企業(yè)劃分為一個個小的經營單位（利潤中心或費用中心）；③以年度計劃為基礎，從企業(yè)內部選拔巴長，運用《經營會計》實現(xiàn)“量化分權”將經營權逐級下放而快速培養(yǎng)人才；④通過事前計劃，事中管理、事后評價，以及不斷縮短的PDCA循環(huán)周期和不斷細分的核算單元系統(tǒng)控制分權風險。⑤通過內部買賣機制，進行獨立核算，傳遞市場壓力，促進外部競爭；⑥以利潤為核心目標，用科學的組織業(yè)績管理和業(yè)績評價衡量員工貢獻，并實現(xiàn)永無休止的循環(huán)改善；⑦構建相對公平的分配體系，讓員工真正實現(xiàn)當家作主，創(chuàng)造積極向上的業(yè)績文化，釋放企業(yè)潛能；構建阿米巴經營的核心內涵①以企業(yè)的經營哲學和經營理念，經23確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經營）關鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：公平,公正,正義,勇氣,誠24培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發(fā)給阿米巴領導培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：經營權下發(fā)給阿米巴領導25實現(xiàn)全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營。化解勞資對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感實現(xiàn)全體員工共同參與經營目的：26讓每個員工都像老板一樣，思考/決策/行動稻盛和夫的秘訣會能愿培養(yǎng)員工成為“內部企業(yè)家”，實現(xiàn)“全員參與經營”讓每個員工都像老板一樣，思考/決策/行動稻盛和夫的秘訣會能愿27怎樣實現(xiàn)阿米巴經營？劃分阿米巴確定組織委任負責人選巴長制定核算模式內部交易定價阿米巴運行執(zhí)行落實根據(jù)情況變化進行PDCA循環(huán)改善怎樣實現(xiàn)阿米巴經營？劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運28劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格劃分阿米巴兩個任務：并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出29劃分阿米巴（2）四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況支持阿米巴經營的經營管理部門劃分阿米巴（2）四個標準：30劃分阿米巴（2）職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單到貨款回收到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)出新產品、核心技術管理支持阿米巴的業(yè)務活動，促進公司整體的經營運作流暢劃分阿米巴（2）職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，31阿米巴的分裂、合并、成長阿米巴的設立、分裂、合并，是按照經營者的經營思路人為劃分的，并非企業(yè)組織自然而然地分裂成許多獨立運作的小集體。如果領導人有意發(fā)展某種產品或工藝，就把該產品或工藝劃分出來進行獨立核算。即使是同一個組織，其劃分方法也因人而異。有的領導人可能想按照工序分成三個阿米巴，有的領導人可能想按照產品分成兩個，也有的領導人可能不分。從劃分方法可以看出領導人的經營眼光。中村君說：“假設出新產品了。把新產品和原有的產品放在一起做，大家自然而然會把注意力集中到新產品上，把原有的產品扔掉。但我們的做法是把新產品和老產品分開。如果總沒有機會接觸新東西，一般人通常會覺得自己的存在價值不大，其實不然?！本┐蓜?chuàng)業(yè)時生產的產品，有些部門依然還在繼續(xù)生產，而且依舊保持著高銷售額、高利潤的狀態(tài)。雖然單價下跌了，但是通過不斷的改善依舊可以保持很好的業(yè)績。

這就是員工的存在價值，是一種自信、一種驕傲，也是阿米巴經營的真實寫照。劃分阿米巴的另一個原因是領導人的經營能力。如果阿米巴經營不善，沒有合適的領導人替代人選，可以把阿米巴分裂為數(shù)個，交給多個領導人分別經營。合并沒有發(fā)展前途的部門。阿米巴不只分裂，也會合并沒有發(fā)展前途的部門，努力壓縮分散管理的成本。及時調整不合理的組織結構：任何時候，不管出于什么理由，如果覺得目前的組織結構不合理，就要馬上進行分裂、合并或更換領導人。組織變更是家常便飯：從創(chuàng)業(yè)開始，京瓷就堅持根據(jù)實際需要臨機應變，改變組織結構。即使現(xiàn)在，課級阿米巴的分裂、合并、領導人的更換也很頻繁，每月大約有30件。而班級阿米巴的組織變更次數(shù)已經多得沒人能數(shù)的過來的程度。阿米巴的分裂、合并、成長阿米巴的設立、分裂、合并，是按照經營32委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者委任責任人讓有實力的人來擔任領導33制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則34制定核算模式（2）

----京瓷會計七原則堅持以現(xiàn)金為基礎的經營原則現(xiàn)金水壩式經營一一對應原則物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認原則至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工）完美主義原則樂觀構想+悲觀的計劃+高興執(zhí)行+循環(huán)改善肌肉型經營原則沒有贅肉無長期庫存現(xiàn)用現(xiàn)買固定資產的投入謹慎提高核算利益的原則附加價值創(chuàng)造才是真實收益玻璃般透明的經營原則有限度透明不拘泥于會計常識，回歸事實本質。制定核算模式（2）

----京瓷會計七原則堅持以現(xiàn)金為基礎的35分類項目部門合計對①百分比商品采購制造銷售總公司ABC銷售額對外銷售1對內銷售2對內采購3銷售凈額①4變動費商品成本5運送費6銷售手續(xù)費7促銷費8業(yè)務資金利息9合計10邊界利潤②11對②百分比邊界利潤率固定費人工費12設備費13其它經費14固定利息15合計16經營利潤17投入人員18

讓人人成為經營者的《經營會計損益表》

36制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”37結算收益制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法制造成本38制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結算銷售額銷售經39制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬公司內部購銷制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出40制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科41制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三.時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部門內公共時間+間接公共時間制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法42制定核算模式（9）

--業(yè)績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應收賬款管理入賬銷售制造經營管理銷售業(yè)績管理余額管理接單業(yè)績生產業(yè)績銷售業(yè)績入賬業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據(jù)余額制定核算模式（9）

--業(yè)績管理要點部門活動結果反映在核算表43阿米巴的核算方式阿米巴的核算方式和傳統(tǒng)的成本結算價格方式的區(qū)別：傳統(tǒng)的成本結算價格方式阿米巴的核算方式阿米巴的核算方式阿米巴的核算方式和傳統(tǒng)的成本結算價格方式的區(qū)44阿米巴的經營原則-1勞務費用不計入阿米巴核算：防止工資高的人被攆走。每個阿米巴的領導人必須自主定價。稻盛和夫說：定價才是經營之本。定價有許多選擇依據(jù)，比如薄利多銷或者厚利少銷。定價時，看清客戶能夠欣然接受的最高價格是關鍵。由于業(yè)績在很大程度上取決于定價，因此，對經營者來說，定價是一項責任最大的決定。領導人肩負著決定各自阿米巴存亡的使命，因此進行價格交涉時，必須要有自己的想法。競爭的下發(fā)承包制度：

阿米巴各個工序可以從銷售部門競爭“訂單”。比如，研磨工序可以競爭訂單，然后發(fā)包給切削與燒結工序；燒結工序也可以競爭訂單，然后發(fā)包給燒結與研磨工序。

因為如果加以對手被固定，就很容易導致賣方強勢。但如果可以和多個阿米巴進行交易，買方則完全可以根據(jù)需要自由選擇。由此可以促進阿米巴之間的競爭，防止賣方阿米巴壟斷價格，控制交易。阿米巴的經營原則-1勞務費用不計入阿米巴核算：防止工資高的人45阿米巴的經營原則-2內部定價也存在價格談不攏的情況。遇到這種情況，由統(tǒng)管這兩個阿米巴的上級部門負責人進行調解。但上級部門進行調解時，也要優(yōu)先考慮阿米巴領導人的意愿，不能將價格強加給交易雙方。所以，要反復和阿米巴領導人進行溝通，直到雙方都認可為止。一般情況下，會以熟知市場動向，能客觀判定價格的一方所提出的意見為參考，最后取得一致?！安荒芤驗槲沂巧纤揪陀晌襾矶▋r格，這違背了阿米巴的交易原則。因為定價關系到阿米巴的生死。所以，在調解價格糾紛時，估計領導人必須要認真分析交易雙方的主張是否合理，為什么合理？”——中村升，精密陶瓷事業(yè)部本部部長同其他公司進行競爭：阿米巴也可以從其他公司采購。哪怕公司內部其他阿米巴也可以生產，只要外面有更好的產品，完全可以從外部購買。為了滿足客戶的要求，必須要用最好的零部件。允許從外部采購，其實就是通過把市場引入企業(yè)內部來推動制造部門的改善。單位時間核算和阿米巴經營有著共同的理念：即不懈追求“何為正確？”加速經營節(jié)奏：其他公司是每月檢討預算和實績的差異，而阿米巴則是在當天的反饋中完成。把每天的數(shù)字反饋給現(xiàn)場，有利于員工及時糾正錯誤。通過數(shù)據(jù)讓每個角落都變得玻璃般透明。稻盛和夫說：“經營者就好比飛機駕駛員。駕駛員必須參考儀表盤上顯示的數(shù)據(jù)操縱飛機。單位時間核算憑借數(shù)據(jù)的層層累計保證各項數(shù)據(jù)如儀表盤般精確。這些數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)經營變得玻璃般透明。決策層根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時把握公司內外的各類信息，才能做出正確的決斷?！卑⒚装偷慕洜I原則-2內部定價也存在價格談不攏的情況。遇到這種46阿米巴運行

用意志來制作核算制定年度計劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員上下反復溝通領導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致)緊扣年度計劃按月度進行核算管理全體成員掌握每天的進展情況堅強的意志阿米巴運行

用意志來制作核算47阿米巴運行（2）

經營哲學定價為經營之本定價與降低成本聯(lián)動領導的強烈使命感用將來時看待能力兼顧單位時間核算和結算銷售比率銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新確立具體目標強化每一個阿米巴整體意識、大局觀念領導身先士卒，不能完全放手銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格阿米巴運行（2）

經營哲學銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受48阿米巴運行（3）經營十二條1.明確事業(yè)的目的意義2.設立具體的目標3.胸懷強烈的愿望4.經營取決于堅強的意志5.臨事有勇6.付出不亞于任何人的努力7.燃燒的斗魂8.銷售最大化，費用最小化9.定價即經營10.不斷從事創(chuàng)造性的工作11.以關懷之心，誠實處事12.保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望，以坦誠之心處世目標努力方法心態(tài)阿米巴運行（3）經1.明確事業(yè)的目的意義2.設立具體的目標349阿米巴團隊的激勵每個巴(小組)的成績當然有高下之分，但公司并不因此在工資、獎金上有差別待遇。對成績好的巴(小組)只是做些表揚，頒贈紀念品，京瓷始終堅持只給予他們“對公司有貢獻”的榮譽。對經營業(yè)績不佳的阿米巴，公司會嚴格追究責任，但所謂“經營業(yè)績不佳”并非單看附加值，也會從附加值來考察經營內容。有時單位時間附加價值較高的阿米巴干部反倒得到低評價，因為他可能為了自身利益，而不顧其他阿米巴如何，從而被認定為“經營業(yè)績”不佳。這樣做是為了避免各個阿米巴之間惡性競爭局面的出現(xiàn)。可以說，京瓷公司的阿米巴經營，就是一種基于現(xiàn)場的管理會計體系。它將公司組織分為一個個“阿米巴”小集體，而各個小集體，就像是一個一個的中小企業(yè)，在保持活力的同時，以“單位時間核算”這種獨特的經營指標為基礎，徹底追求附加價值的最大化。阿米巴團隊的激勵每個巴(小組)的成績當然有高下之分，但公司并50如何避免放任自流？阿米巴經營既然把決策權下放給了現(xiàn)場，就會面臨放任自流、失去對現(xiàn)場控制力的危險。企業(yè)需要采取一些具體措施來防止此類問題的發(fā)生。(企業(yè)哲學是關鍵）單位時間核算指標正是鏈接決策層和現(xiàn)場的紐帶。通過這一紐帶，決策層和現(xiàn)場具有了共同的經營目標。單位時間核算指標可以讓現(xiàn)場員工感覺到決策層對自己工作的關注，這種感受可以大大激活現(xiàn)場的活力。有了這一指標，決策層也可以隨時介入指導和監(jiān)控各個阿米巴的經營情況，防止各阿米巴隨心所欲、偏離主旨。如何避免放任自流？阿米巴經營既然把決策權下放給了現(xiàn)場，就會面51降低經營難度，逐步培養(yǎng)人才經營一個大公司是一件非常困難的事情，但是，誰都可以從經營一個3-10人的小團隊開始。小團隊面臨很大的經營壓力，如果有人在其中偷懶，一下子就能反映出來。就因為團隊太小，所以每個人都必須竭盡全力，都能發(fā)揮作用，才能保證小團隊的經營在競爭中不會落后其他阿米巴。經營一個阿米巴和經營街邊的一個雜貨鋪差不多。沒有人天生就是領導者。自信是在不斷積累成功經營之后一點點建立起來的。先經營最小的阿米巴。等員工積累了一定的經營之后，再分一個大一點、復雜一點的阿米巴給他。阿米巴經營模式正是通過這種方式為員工創(chuàng)造了一個誰都可以輕而易舉地經營一個阿米巴的環(huán)境，并能最大限度地挖掘出員工的潛力。降低經營難度，逐步培養(yǎng)人才經營一個大公司是一件非常困難的事情52以數(shù)據(jù)為核心的經營邏輯在京瓷，即使是最基層的阿米巴領導人，也從不用“工作”這個詞，而是用“經營”。因為他們切身體會到阿米巴的命運掌握在自己手中，是自己決定著阿米巴的未來發(fā)展方向。在晨會上不斷重復各項數(shù)據(jù)。各阿米巴領導人根據(jù)公司的年度計劃、月度計劃分解得到的日計劃，在每天晨會時宣布前一天的總生產、達成率、單位時間核算、良品率等實績。同時指出當前的問題及當天的工作任務。所有的成員都邊聽邊做筆錄。半導體事業(yè)部一位阿米巴領導人說：“其實這些數(shù)據(jù)都在車間前面貼著，但這遠遠不夠，只有通過做筆記，才能把這些數(shù)據(jù)當成自己的數(shù)據(jù)?！彪m然每次會議內容相同，但仍然要反復強調。這看似浪費時間，實則很重要。如果作業(yè)人員不知道“這就是當月目標，為達成目標一定要這樣去做”，就不可能生產出真正好的產品，也無法提高單位時間核算。通過上文中提到的晨會等會議上的反復傳達，全體員工會對核算變得非常敏感，而且會對手頭的工作所創(chuàng)造的利潤產生濃厚的興趣。久而久之就會養(yǎng)成從現(xiàn)金角度考慮“出了XX元的貨”，而不是“出了XX個貨”。數(shù)據(jù)的使用使得簡短的對話變得更加具體。各級領導人和員工通過數(shù)據(jù)可以易如反掌地把握經營現(xiàn)狀，并在此基礎上，在短時間內進行更加具體的溝通，及時采取相應措施。趁熱打鐵進行反思：數(shù)據(jù)化管理的關鍵是實績一出來就立刻討論，并采取相應措施。人在工作中往往有很多想法，但時間一長就很容易忘記。京瓷一位員工在談到這一點時曾說：“如果不趁著余溫未退進行反思，就無法養(yǎng)成及時解決問題的習慣”。以數(shù)據(jù)為核心的經營邏輯在京瓷，即使是最基層的阿米巴領導人，也53總結：每位員工都是經營者稻盛和夫說：“企業(yè)經營無非是個如何增加銷售額和減少費用的問題，一點都不復雜”。只要理解“以最少費用換取最大銷售額”這個道理，每位員工就都能學會經營。由此，可以從員工中選拔一部分作為領導人，根據(jù)他們的能力分配一個大小適宜的組織交給他們去經營，擺脫只有決策層才能經營企業(yè)的局面。其實，公司里的每位員工回到家都扮演一個優(yōu)秀經營者的角色。他們根據(jù)工資的多少合理安排各類花銷，剩余部分存到銀行以備將來不時之需，同時還要考慮房子、車子大項投資、處理子女教育、贍養(yǎng)父母等問題。家人卷入是非時還要作為一家之長全力解決問題。只要能做到這些，就已經具備了作為經營者所需的才能。稻盛先生正式通過積極主動的授權，引導員工把這種能力活用在公司運營上。其實這就是阿米巴經營。阿米巴經營光靠領導者一個人是不行的。每個阿米巴大約有10名成員，他們才是阿米巴最大的財富。如果100個人當中有1個人偷懶，其影響可能微乎其微，但如果10個人當中有1個人偷懶，就會大大削弱阿米巴的戰(zhàn)斗力。也正因為人少，每位阿米巴成員必須充分發(fā)揮各自的特長，相互配合、取長補短。阿米巴經營正是一種全員參與，凝聚全體員工智慧的經營模式。每位員工都朝氣蓬勃地投入工作，并將個人能力發(fā)揮到極致。精彩的迅速崛起正是日復一日、年復一年，踏踏實實執(zhí)行阿米巴經營的結果。總結：每位員工都是經營者稻盛和夫說：“企業(yè)經營無非是個如何增54稻盛哲學與阿米巴經營關系圖解以心為本的經營企業(yè)哲學為導向阿米巴經營為動力阿米巴組織為紐帶經營者意識為方向此次分享到此結束感謝大家參與不足之處持續(xù)精進稻盛哲學與阿米巴經營關系圖解以心為本企業(yè)哲學阿米巴經營阿米巴55演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！56稻盛哲學與阿米巴經營一、稻盛和夫簡介三、稻盛哲學哲學精髓人生·工作成功方程式商業(yè)理念與經營之道思維方式

四、阿米巴經營阿米巴起源阿米巴經營三要素（目的）阿米巴落地步驟阿米巴經營的業(yè)績激勵政策與人才培養(yǎng)二、稻盛哲學與阿米巴關系五、稻盛哲學與阿米巴經營關系圖解稻盛哲學與阿米巴經營一、稻盛和夫簡介三、稻盛哲學四、阿米巴經57讓每個員工都成為稻盛和夫

50年前，稻盛和夫提出讓每個員工都成為稻盛和夫。50年后，他憑借完美解答了這道證明題。讓每個員工都成為稻盛和夫58稻盛和夫

阿米巴哲學：群策群力

——人人都是經營者激發(fā)員工智慧“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類好社會的進步與發(fā)展做出貢獻?！卑⒚装蜕w的關鍵是其領導的想法和行動阿米巴工程=

一把手工程稻盛和夫

阿米巴哲學：群策群力“追求全體員工物質與精神兩方面59稻盛和夫簡介-11932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時年27歲）1984年創(chuàng)辦第二大電訊公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），（時年52歲）這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。2010年1月19日日航申請破產保護。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團隊去日航，因為他公司內部沒有人懂航空運輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。鳩山由紀夫因為這個事件顯示了日本政府的果斷和有為，還提升了在民意調查中的滿意度。稻盛介紹說日航2010財年前三季度（2010年4月-12月）營業(yè)利潤達1586億日元（約合人民幣127億元），比全財年641億的目標還要高出900多億，經營重建進展順利。他表示“或許可以在明年年底前”重新上市。稻盛和夫簡介-11932年出生于日本鹿兒島60稻盛和夫簡介-2在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡摹＃砣环謩e是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密，其也是熱心的民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當選民主黨代表時，稻盛和夫作為嘉賓參加了有關儀式。事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更創(chuàng)設「京都賞」，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的「盛和塾」校長，培育新世代經營者不遺馀力，其經營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬（日本稱之為標準與法則）。稻盛和夫簡介-2在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩?1稻盛和夫與中國1975年首次訪華1985年接待時任國務委員的張勁夫先生為團長的中國政府要員組成的訪日團，并向中國贈送一套“京瓷生產的太陽能發(fā)電設備”向“日中長江文明學術聯(lián)合考察團”提供了資金方面的支持開展了“中國少年友好交流訪日團”等多項交流活動2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開發(fā)獎學基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學的學生提供獎學金2004年受曾慶紅的邀請在中央黨校演講2009年受邀參加國慶觀禮稻盛和夫與中國1975年首次訪華62稻盛哲學與阿米巴關系阿米巴：關注人心的經營哲學東西方經營管理的差異西方經營模式是數(shù)字管理，消融掉人性，只?？茖W東方·阿米巴經營模式：關注人心，讓人學會用心經營，發(fā)揮人的自主意識稻盛哲學與阿米巴關系西方經營模式是數(shù)字管理，消融掉人性，只剩63阿米巴經營=經營哲學×經營會計×阿米巴組織稻盛哲學與阿米巴關系阿米巴經營=經營哲學×經營會計×阿米巴組織稻盛哲學與阿米64稻盛哲學精髓一、回歸原點。（一）敬天愛人。1、敬：恭敬、敬畏2、天：自然界、客觀規(guī)律，良心，良知3、愛：慈悲、博愛、大愛、包容4、人：全人類（二）作為人，何謂正確？1、不是從個人角度來判斷。2、不是從本團隊（家庭、部門、企業(yè)）角度來判斷。3、上升到“整個人類”的角度，來判斷。到底什么是正確的?（三）動機至善，私心了無。1、思考、說話、做事的“出發(fā)點”是“純粹善良的”。佛學的“三善”：身、口、意。身：做事；口：說話；意：思考。2、考慮問題：以“三公”為出發(fā)點：公心、公平、公正。3、克服“私心、私欲、妄想、雜念”，這些都是“思想病毒”，會引起我們“思維程序的混亂”，誤導我們。稻盛哲學精髓一、回歸原點。65稻盛哲學精髓1、什么是“善”？答：關鍵是看“動機”：利他、利公、友好、關愛，就是善。動機是“關愛他人，幫助他人，造就他人”，屬于“建設性”的，就是“善”，就是好人。動機是“傷害別人、貶低別人、壓制別人、攻擊別人、誹謗別人”，屬于“破壞性”的，就是“惡”。我們以此標準來分析和判斷自己。這就是：稻盛和夫講的：動機至善，私心了無。2、什么是“公”？答：相對來說：多數(shù)人、團隊、集體、組織，就是“公”。3、什么是“私”？

答：相對來說：一人、一家、小團體，就是“私”。4、什么是“自私”？答：在利益面前：損人利己：損害他人利益，爭取自己利益。有己無人：只考慮自己利益，不考慮他人利益；先己后人：先考慮自己利益，后考慮他人利益；想沾光，怕吃虧：總覺得：自己吃虧，心里不平衡。這些做法和表現(xiàn)，都屬于“私心、私欲”，屬于“自私”。自私的人，違反了佛法“布施得福報”的原理：越是給予，運氣越好，福報越大。結果，人生的總結果，得到最少。稻盛哲學精髓1、什么是“善”？66稻盛哲學精髓5、什么是“德”？答：利他、利公，就是“德”，所以叫“公德”。缺德，就是缺乏“利他、利公”思想。厚德載物。6、“利他”得“自利”，是稻盛哲學的核心。六項精進第五條：積善行，思利他。稻盛哲學精髓5、什么是“德”？67稻盛哲學精髓二、稻盛和夫經營的三個經營要訣（一）領導魅力：領導者要有領導魅力。四個字：公、愛、誠、信。1、公：公心、公平、公正。動機至善，私心了無。做人做事的出發(fā)點，不是為自己，而是為他人，為團隊。2、愛：要有慈愛、大愛、博愛之心。不是小愛、私愛、溺愛。3、誠：態(tài)度上，坦誠、真誠、誠懇。四不?。翰回澬”阋?，不耍小聰明，不做小動作，不制造傳播小道消息。不玩人，玩人喪德，玩物喪志。4、信：不輕易承諾，承諾了，就要全力去實現(xiàn)“諾言”。一旦確定的事，言必信，信必行，行必果。培養(yǎng)公信力。5、領導者，就是責任承擔者、煩惱承擔者、人才造就者。要勇于承擔責任，要善于承擔煩惱。稻盛哲學精髓68稻盛哲學精髓（二）精通財務：領導者，要會算賬，要看得懂財務報表。1、銷售額最大化，經費最小化。2、實現(xiàn)方法：將銷售額和費用，都要細分，責任落實到每個人頭上。（三）哲學共有1、讓全體員工，擁有相同的“判斷是非、善惡”的做人標準，并貫徹到每個人、每一天、每一項工作中去。2、要培養(yǎng)傳教士，也就是牧師，全力宣傳企業(yè)的“目標、價值觀、理念、規(guī)章制度”，各種場合，反復講解，并引導、指導、督導執(zhí)行運用，滲透，潛移默化。就會逐漸形成“哲學共有”，這需要：信心、熱心、耐心、恒心。3、認清企業(yè)文化圣經，要反復學習，領會，宣傳，實踐，運用。稻盛哲學精髓（二）精通財務：領導者，要會算賬，要看69人生成功方程式人生?工作的結果=思維方式×

熱情×

能力“能力”，是指才能、智慧等先天性的資質或者經過后天努力而成就的；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思維方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。“對于我來說，最重要的是思維方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?/p>

人生成功方程式70商業(yè)理念君子愛財，取之有道。君子散財，行之有道。稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?/p>

商業(yè)理念君子愛財，取之有道。71經營之道

企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。經營之道 企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只72思維方式他建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，熱情（努力）第二，能力第三。他指出：

熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。

成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

思維方式他建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上73阿米巴是什么？1.單細胞生物自我復制2.極強的團隊精神3.極強自我犧牲精神阿米巴是什么？1.單細胞生物自我復制2.極強的團隊精神3.極74“阿米巴”經營組織制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場需求開發(fā)新產品通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴“阿米巴”經營組織制造銷售研發(fā)管理根據(jù)市場需求開發(fā)新產品通過75阿米巴的產生與發(fā)展當企業(yè)發(fā)展到上百人（或者組織項目超過10個）的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的經營單位。京瓷公司現(xiàn)有3500多個阿米巴。

面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有采用“阿米巴”經營阿米巴的產生與發(fā)展 面對浪費，為什么大部分的人不著急？76阿米巴經營是一種經營方法，也是一種組織形態(tài)，就是把組織劃分成一個個的小團體，通過獨立核算制加以運作在公司內部不斷培養(yǎng)具備經營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經營的全員參與型經營。關鍵字：獨立核算經營人才全員參與阿米巴經營是一種經營方法，關鍵字：獨立核算經營人才全員參與77每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經營每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的78構建阿米巴經營的核心內涵①以企業(yè)的經營哲學和經營理念，經營原理·原則為指導；⑧

從“人心出發(fā)”，讓員工實現(xiàn)物質與精神雙豐收的“現(xiàn)代經營”，逐步建成“幸福型企業(yè)”②將企業(yè)劃分為一個個小的經營單位（利潤中心或費用中心）；③以年度計劃為基礎，從企業(yè)內部選拔巴長，運用《經營會計》實現(xiàn)“量化分權”將經營權逐級下放而快速培養(yǎng)人才；④通過事前計劃，事中管理、事后評價，以及不斷縮短的PDCA循環(huán)周期和不斷細分的核算單元系統(tǒng)控制分權風險。⑤通過內部買賣機制，進行獨立核算，傳遞市場壓力，促進外部競爭；⑥以利潤為核心目標，用科學的組織業(yè)績管理和業(yè)績評價衡量員工貢獻，并實現(xiàn)永無休止的循環(huán)改善；⑦構建相對公平的分配體系，讓員工真正實現(xiàn)當家作主，創(chuàng)造積極向上的業(yè)績文化，釋放企業(yè)潛能；構建阿米巴經營的核心內涵①以企業(yè)的經營哲學和經營理念，經79確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經營）關鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：公平,公正,正義,勇氣,誠80培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發(fā)給阿米巴領導培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：經營權下發(fā)給阿米巴領導81實現(xiàn)全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營?；鈩谫Y對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感實現(xiàn)全體員工共同參與經營目的：82讓每個員工都像老板一樣，思考/決策/行動稻盛和夫的秘訣會能愿培養(yǎng)員工成為“內部企業(yè)家”，實現(xiàn)“全員參與經營”讓每個員工都像老板一樣，思考/決策/行動稻盛和夫的秘訣會能愿83怎樣實現(xiàn)阿米巴經營？劃分阿米巴確定組織委任負責人選巴長制定核算模式內部交易定價阿米巴運行執(zhí)行落實根據(jù)情況變化進行PDCA循環(huán)改善怎樣實現(xiàn)阿米巴經營？劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運84劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格劃分阿米巴兩個任務：并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出85劃分阿米巴（2）四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況支持阿米巴經營的經營管理部門劃分阿米巴（2）四個標準：86劃分阿米巴（2）職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單到貨款回收到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)出新產品、核心技術管理支持阿米巴的業(yè)務活動，促進公司整體的經營運作流暢劃分阿米巴（2）職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，87阿米巴的分裂、合并、成長阿米巴的設立、分裂、合并，是按照經營者的經營思路人為劃分的，并非企業(yè)組織自然而然地分裂成許多獨立運作的小集體。如果領導人有意發(fā)展某種產品或工藝，就把該產品或工藝劃分出來進行獨立核算。即使是同一個組織，其劃分方法也因人而異。有的領導人可能想按照工序分成三個阿米巴，有的領導人可能想按照產品分成兩個，也有的領導人可能不分。從劃分方法可以看出領導人的經營眼光。中村君說：“假設出新產品了。把新產品和原有的產品放在一起做，大家自然而然會把注意力集中到新產品上，把原有的產品扔掉。但我們的做法是把新產品和老產品分開。如果總沒有機會接觸新東西，一般人通常會覺得自己的存在價值不大，其實不然?！本┐蓜?chuàng)業(yè)時生產的產品，有些部門依然還在繼續(xù)生產，而且依舊保持著高銷售額、高利潤的狀態(tài)。雖然單價下跌了，但是通過不斷的改善依舊可以保持很好的業(yè)績。

這就是員工的存在價值，是一種自信、一種驕傲，也是阿米巴經營的真實寫照。劃分阿米巴的另一個原因是領導人的經營能力。如果阿米巴經營不善，沒有合適的領導人替代人選，可以把阿米巴分裂為數(shù)個，交給多個領導人分別經營。合并沒有發(fā)展前途的部門。阿米巴不只分裂，也會合并沒有發(fā)展前途的部門，努力壓縮分散管理的成本。及時調整不合理的組織結構：任何時候，不管出于什么理由，如果覺得目前的組織結構不合理，就要馬上進行分裂、合并或更換領導人。組織變更是家常便飯：從創(chuàng)業(yè)開始，京瓷就堅持根據(jù)實際需要臨機應變，改變組織結構。即使現(xiàn)在，課級阿米巴的分裂、合并、領導人的更換也很頻繁，每月大約有30件。而班級阿米巴的組織變更次數(shù)已經多得沒人能數(shù)的過來的程度。阿米巴的分裂、合并、成長阿米巴的設立、分裂、合并，是按照經營88委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者委任責任人讓有實力的人來擔任領導89制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則90制定核算模式（2）

----京瓷會計七原則堅持以現(xiàn)金為基礎的經營原則現(xiàn)金水壩式經營一一對應原則物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認原則至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工）完美主義原則樂觀構想+悲觀的計劃+高興執(zhí)行+循環(huán)改善肌肉型經營原則沒有贅肉無長期庫存現(xiàn)用現(xiàn)買固定資產的投入謹慎提高核算利益的原則附加價值創(chuàng)造才是真實收益玻璃般透明的經營原則有限度透明不拘泥于會計常識，回歸事實本質。制定核算模式（2）

----京瓷會計七原則堅持以現(xiàn)金為基礎的91分類項目部門合計對①百分比商品采購制造銷售總公司ABC銷售額對外銷售1對內銷售2對內采購3銷售凈額①4變動費商品成本5運送費6銷售手續(xù)費7促銷費8業(yè)務資金利息9合計10邊界利潤②11對②百分比邊界利潤率固定費人工費12設備費13其它經費14固定利息15合計16經營利潤17投入人員18

讓人人成為經營者的《經營會計損益表》

92制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”93結算收益制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法制造成本94制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結算銷售額銷售經95制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬公司內部購銷制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出96制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科97制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三.時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部門內公共時間+間接公共時間制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法98制定核算模式（9）

--業(yè)績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應收賬款管理入賬銷售制造經營管理銷售業(yè)績管理余額管理接單業(yè)績生產業(yè)績銷售業(yè)績入賬業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據(jù)余額制定核算模式（9）

--業(yè)績管理要點部門活動結果反映在核算表99阿米巴的核算方式阿米巴的核算方式和傳統(tǒng)的成本結算價格方式的區(qū)別：傳統(tǒng)的成本結算價格方式阿米巴的核算方式阿米巴的核算方式阿米巴的核算方式和傳統(tǒng)的成本結算價格方式的區(qū)100阿米巴的經營原則-1勞務費用不計入阿米巴核算：防止工資高的人被攆走。每個阿米巴的領導人必須自主定價。稻盛和夫說：定價才是經營之本。定價有許多選擇依據(jù)，比如薄利多銷或者厚利少銷。定價時，看清客戶能夠欣然接受的最高價格是關鍵。由于業(yè)績在很大程度上取決于定價，因此，對經營者來說，定價是一項責任最大的決定。領導人肩負著決定各自阿米巴存亡的使命，因此進行價格交涉時，必須要有自己的想法。競爭的下發(fā)承包制度：

阿米巴各個工序可以從銷售部門競爭“訂單”。比如，研磨工序可以競爭訂單，然后發(fā)包給切削與燒結工序；燒結工序也可以競爭訂單，然后發(fā)包給燒結與研磨工序。

因為如果加以對手被固定，就很容易導致賣方強勢。但如果可以和多個阿米巴進行交易，買方則完全可以根據(jù)需要自由選擇。由此可以促進阿米巴之間的競爭，防止賣方阿米巴壟斷價格，控制交易。阿米巴的經營原則-1勞務費用不計入阿米巴核算：防止工資高的人101阿米巴的經營原則-2內部定價也存在價格談不攏的情況。遇到這種情況，由統(tǒng)管這兩個阿米巴的上級部門負責人進行調解。但上級部門進行調解時，也要優(yōu)先考慮阿米巴領導人的意愿，不能將價格強加給交易雙方。所以，要反復和阿米巴領導人進行溝通，直到雙方都認可為止。一般情況下，會以熟知市場動向，能客觀判定價格的一方所提出的意見為參考，最后取得一致。“不能因為我是上司就由我來定價格，這違背了阿米巴的交易原則。因為定價關系到阿米巴的生死。所以，在調解價格糾紛時，估計領導人必須要認真分析交易雙方的主張是否合理，為什么合理？”——中村升，精密陶瓷事業(yè)部本部部長同其他公司進行競爭：阿米巴也可以從其他公司采購。哪怕公司內部其他阿米巴也可以生產，只要外面有更好的產品，完全可以從外部購買。為了滿足客戶的要求，必須要用最好的零部件。允許從外部采購，其實就是通過把市場引入企業(yè)內部來推動制造部門的改善。單位時間核算和阿米巴經營有著共同的理念：即不懈追求“何為正確？”加速經營節(jié)奏：其他公司是每月檢討預算和實績的差異，而阿米巴則是在當天的反饋中完成。把每天的數(shù)字反饋給現(xiàn)場，有利于員工及時糾正錯誤。通過數(shù)據(jù)讓每個角落都變得玻璃般透明。稻盛和夫說：“經營者就好比飛機駕駛員。駕駛員必須參考儀表盤上顯示的數(shù)據(jù)操縱飛機。單位時間核算憑借數(shù)據(jù)的層層累計保證各項數(shù)據(jù)如儀表盤般精確。這些數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)經營變得玻璃般透明。決策層根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時把握公司內外的各類信息，才能做出正確的決斷?！卑⒚装偷慕洜I原則-2內部定價也存在價格談不攏的情況。遇到這種102阿米巴運行

用意志來制作核算制定年度計劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員上下反復溝通領導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致)緊扣年度計劃按月度進行核算管理全體成員掌握每天的進展情況堅強的意志阿米巴運行

用意志來制作核算103阿米巴運行（2）

經營哲學定價為經營之本定價與降低成本聯(lián)動領導的強烈使命感用將來時看待能力兼顧單位時間核算和結算銷售比率銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新確立具體目標強化每一個阿米巴整體意識、大局觀念領導身先士卒，不能完全放手銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格阿米巴運行（2）

經營哲學銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受104阿米巴運行（3）經營十二條1.明確事業(yè)的目的意義2.設立具體的目標3.胸懷強烈的愿望