如何使提案成功課件

如何使提案成功

Presentation

Sam2002,1,22如何使提案成功

Presentation1一.什么是提案?在限制的時(shí)間中，將情報(bào)正確的傳達(dá)、判斷，并作意思決定的傳播方法。一.什么是提案?在限制的時(shí)間中，將情報(bào)正確的傳達(dá)、2會(huì)場(chǎng)大小及布置最好不要太大，如果太大，聽(tīng)眾很容易集中在后半部，而狹小的話(huà)，接受者更能感覺(jué)到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)大小及布置二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備31、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點(diǎn)三、了解接受者1、人數(shù)4——（1）打招呼說(shuō)明提案背景（2）現(xiàn)況說(shuō)明及問(wèn)題點(diǎn)（3）解決問(wèn)題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說(shuō)明提案的目的及目標(biāo)（2）全體構(gòu)成及時(shí)間分配四、發(fā)表方式——（1）打招呼說(shuō)明提案背景四、發(fā)表方式5表情：微笑視線(xiàn)：注意前面、左、右三方目標(biāo)姿勢(shì)：背部伸直挺胸和對(duì)方有適當(dāng)距離服裝:莊重自然,信賴(lài)感聲音：稍稍修飾過(guò)，用聲音大小來(lái)變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來(lái)增強(qiáng)說(shuō)明力。站姿：等肩站立，一直不動(dòng)不好，動(dòng)的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度表情：微笑五、發(fā)表態(tài)度6六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間長(zhǎng)度時(shí)間長(zhǎng)度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。010203040集中度六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間長(zhǎng)度0107一般而言，午飯過(guò)后容易有注意力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。時(shí)間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時(shí)最高，過(guò)后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后急速上升。六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間分配8七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說(shuō)明只用詞句說(shuō)明殘留記憶程度聽(tīng)后經(jīng)過(guò)時(shí)間七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系100091、如果整體時(shí)間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時(shí)間便較少，集中注意力聽(tīng)的比例也較高。2、在集中力低下時(shí)，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。如果要保持聽(tīng)眾興趣的話(huà)，必須要有變化（或者休息），視覺(jué)資料能使提案過(guò)程產(chǎn)生變化，視覺(jué)擁有最大的傳達(dá)能力，大約是聽(tīng)覺(jué)的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系1、如果整體時(shí)間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中七、時(shí)間10八、提案所面臨的煩惱不知道提案說(shuō)明的重點(diǎn)是什么？只是一廂情愿的談話(huà)單調(diào)、無(wú)聊只是認(rèn)真的讀資料而已八、提案所面臨的煩惱不知道提案說(shuō)明的重點(diǎn)是什么？11每一張內(nèi)容太多字太小沒(méi)有有效的使用顏色格式不統(tǒng)一說(shuō)明和資料的相關(guān)性不明確其他對(duì)于提案資料不滿(mǎn)意的地方每一張內(nèi)容太多對(duì)于提案資料不滿(mǎn)意的地方12資料制作上的不足有關(guān)擬定進(jìn)行內(nèi)容方面的煩惱有關(guān)發(fā)言技巧方面的煩惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱資料制作上的不足提案人的煩惱13九、呈現(xiàn)方式視覺(jué)化的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)：30字說(shuō)：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時(shí)間可得到較多的情報(bào)量，傳達(dá)同樣的情報(bào)量時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間較少。2、和只用語(yǔ)言來(lái)表示比較起來(lái)，視覺(jué)化資料能夠在記憶中占的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺(jué)機(jī)能識(shí)別情報(bào)表九、呈現(xiàn)方式視覺(jué)化的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)：30字知覺(jué)機(jī)能識(shí)別14視覺(jué)資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁(yè)數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺(jué)資料視覺(jué)資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁(yè)數(shù)出處注釋15onepageonemassage一頁(yè)中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點(diǎn)。原則：不要太復(fù)雜；一頁(yè)中不要放入太多訊息。一頁(yè)一訊息之重要性一頁(yè)一訊息之重要性16全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進(jìn)視線(xiàn)流動(dòng)及動(dòng)作的一致全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同17缺乏自信的態(tài)度會(huì)使人對(duì)內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來(lái)傳達(dá)。十、磨煉提案技巧缺乏自信的態(tài)度會(huì)使人對(duì)內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理18說(shuō)報(bào)演出你要說(shuō)什么你要什么結(jié)果你要怎么說(shuō)你要對(duì)誰(shuí)說(shuō)決策者、影響者、被壞者我有沒(méi)有得到我要得到之東西找到點(diǎn)說(shuō)服十、磨煉提案技巧說(shuō)報(bào)演出你要說(shuō)什么你要什么結(jié)果你要怎么說(shuō)你要對(duì)誰(shuí)說(shuō)決策者、我19提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：1、相信你所說(shuō)的2、搞清楚對(duì)誰(shuí)提案(引用群眾影響目標(biāo))3、增強(qiáng)說(shuō)明的效果4、靜心5、舞臺(tái)

舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾6、確定道具7、樣子提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：1、相信你所說(shuō)的208、看客戶(hù)的眼睛9、肢體語(yǔ)言10、語(yǔ)氣的高低提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：11、重點(diǎn)再講一遍/關(guān)鍵在哪里12、互動(dòng)超過(guò)30分鐘的提案,,要制造互動(dòng)“我看你在笑”“有什么意見(jiàn)”“聽(tīng)聽(tīng)小史的意見(jiàn)”8、看客戶(hù)的眼睛提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：11、重點(diǎn)再講一遍/關(guān)2113、意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場(chǎng)管理能力手指和手掌14、時(shí)間掌控15、你要的結(jié)論是否達(dá)到提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：13、意外狀況處理提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：221、創(chuàng)造對(duì)方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺(tái)的心情來(lái)布置會(huì)場(chǎng)。到客人處提案時(shí)考慮車(chē)程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)就像是在自己公司一樣。1、創(chuàng)造對(duì)方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解232、企圖控制全場(chǎng)先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起來(lái)提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會(huì)逃避。面對(duì)最后一排的人來(lái)檢查音量是否足以投射全場(chǎng)。2、企圖控制全場(chǎng)先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。243、形成一對(duì)一的交談運(yùn)用眼神，人類(lèi)最敏感的溝通管道。看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。掃描會(huì)使人更加緊張。不要讀，不要先發(fā)文件，不要開(kāi)燈。走出障礙，走入人群。適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，也會(huì)讓人有時(shí)間理解、消化。3、形成一對(duì)一的交談運(yùn)用眼神，人類(lèi)最敏感的溝通管道。254、認(rèn)清自己，永遠(yuǎn)不要偽裝找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長(zhǎng)久關(guān)系。（也就是引導(dǎo)客戶(hù)的思維，而不僅僅是否定）穿自己覺(jué)得舒服的衣裝。（找感覺(jué)）知道自己的身份地位。（不卑不亢）4、認(rèn)清自己，永遠(yuǎn)不要偽裝找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡265、思考說(shuō)服的手法提案的目的是進(jìn)行說(shuō)服，而不只是說(shuō)出主張。先提次級(jí)品之后，才提高級(jí)品的手段依然有效。（有比較，有襯托）主動(dòng)發(fā)問(wèn)來(lái)引誘客人的參與，任何提案有了客人的貢獻(xiàn)就成功了一半。懂得聽(tīng)，用眼光來(lái)表示聽(tīng)的行為。利用意念單純而且視覺(jué)化的輔助物來(lái)幫助說(shuō)服的工作，圖像比文字更有記憶點(diǎn)。5、思考說(shuō)服的手法提案的目的是進(jìn)行說(shuō)服，而不只是說(shuō)出主張。276、練習(xí)！練習(xí)！！再練習(xí)！?。〈舐暷钏拇谓o自己聽(tīng)，不要死背。提案前二小時(shí)內(nèi)是練習(xí)最好的時(shí)間。6、練習(xí)！練習(xí)！！再練習(xí)！?。〈舐暷钏拇谓o自己聽(tīng)，不要死背。28如何使提案成功

Presentation

Sam2002,1,22如何使提案成功

Presentation29一.什么是提案?在限制的時(shí)間中，將情報(bào)正確的傳達(dá)、判斷，并作意思決定的傳播方法。一.什么是提案?在限制的時(shí)間中，將情報(bào)正確的傳達(dá)、30會(huì)場(chǎng)大小及布置最好不要太大，如果太大，聽(tīng)眾很容易集中在后半部，而狹小的話(huà)，接受者更能感覺(jué)到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)大小及布置二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備311、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點(diǎn)三、了解接受者1、人數(shù)32——（1）打招呼說(shuō)明提案背景（2）現(xiàn)況說(shuō)明及問(wèn)題點(diǎn)（3）解決問(wèn)題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說(shuō)明提案的目的及目標(biāo)（2）全體構(gòu)成及時(shí)間分配四、發(fā)表方式——（1）打招呼說(shuō)明提案背景四、發(fā)表方式33表情：微笑視線(xiàn)：注意前面、左、右三方目標(biāo)姿勢(shì)：背部伸直挺胸和對(duì)方有適當(dāng)距離服裝:莊重自然,信賴(lài)感聲音：稍稍修飾過(guò)，用聲音大小來(lái)變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來(lái)增強(qiáng)說(shuō)明力。站姿：等肩站立，一直不動(dòng)不好，動(dòng)的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度表情：微笑五、發(fā)表態(tài)度34六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間長(zhǎng)度時(shí)間長(zhǎng)度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。010203040集中度六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間長(zhǎng)度01035一般而言，午飯過(guò)后容易有注意力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。時(shí)間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時(shí)最高，過(guò)后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后急速上升。六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間分配36七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說(shuō)明只用詞句說(shuō)明殘留記憶程度聽(tīng)后經(jīng)過(guò)時(shí)間七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系1000371、如果整體時(shí)間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時(shí)間便較少，集中注意力聽(tīng)的比例也較高。2、在集中力低下時(shí)，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。如果要保持聽(tīng)眾興趣的話(huà)，必須要有變化（或者休息），視覺(jué)資料能使提案過(guò)程產(chǎn)生變化，視覺(jué)擁有最大的傳達(dá)能力，大約是聽(tīng)覺(jué)的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系1、如果整體時(shí)間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中七、時(shí)間38八、提案所面臨的煩惱不知道提案說(shuō)明的重點(diǎn)是什么？只是一廂情愿的談話(huà)單調(diào)、無(wú)聊只是認(rèn)真的讀資料而已八、提案所面臨的煩惱不知道提案說(shuō)明的重點(diǎn)是什么？39每一張內(nèi)容太多字太小沒(méi)有有效的使用顏色格式不統(tǒng)一說(shuō)明和資料的相關(guān)性不明確其他對(duì)于提案資料不滿(mǎn)意的地方每一張內(nèi)容太多對(duì)于提案資料不滿(mǎn)意的地方40資料制作上的不足有關(guān)擬定進(jìn)行內(nèi)容方面的煩惱有關(guān)發(fā)言技巧方面的煩惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱資料制作上的不足提案人的煩惱41九、呈現(xiàn)方式視覺(jué)化的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)：30字說(shuō)：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時(shí)間可得到較多的情報(bào)量，傳達(dá)同樣的情報(bào)量時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間較少。2、和只用語(yǔ)言來(lái)表示比較起來(lái)，視覺(jué)化資料能夠在記憶中占的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺(jué)機(jī)能識(shí)別情報(bào)表九、呈現(xiàn)方式視覺(jué)化的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)：30字知覺(jué)機(jī)能識(shí)別42視覺(jué)資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁(yè)數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺(jué)資料視覺(jué)資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁(yè)數(shù)出處注釋43onepageonemassage一頁(yè)中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點(diǎn)。原則：不要太復(fù)雜；一頁(yè)中不要放入太多訊息。一頁(yè)一訊息之重要性一頁(yè)一訊息之重要性44全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進(jìn)視線(xiàn)流動(dòng)及動(dòng)作的一致全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同45缺乏自信的態(tài)度會(huì)使人對(duì)內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來(lái)傳達(dá)。十、磨煉提案技巧缺乏自信的態(tài)度會(huì)使人對(duì)內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理46說(shuō)報(bào)演出你要說(shuō)什么你要什么結(jié)果你要怎么說(shuō)你要對(duì)誰(shuí)說(shuō)決策者、影響者、被壞者我有沒(méi)有得到我要得到之東西找到點(diǎn)說(shuō)服十、磨煉提案技巧說(shuō)報(bào)演出你要說(shuō)什么你要什么結(jié)果你要怎么說(shuō)你要對(duì)誰(shuí)說(shuō)決策者、我47提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：1、相信你所說(shuō)的2、搞清楚對(duì)誰(shuí)提案(引用群眾影響目標(biāo))3、增強(qiáng)說(shuō)明的效果4、靜心5、舞臺(tái)

舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾6、確定道具7、樣子提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：1、相信你所說(shuō)的488、看客戶(hù)的眼睛9、肢體語(yǔ)言10、語(yǔ)氣的高低提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：11、重點(diǎn)再講一遍/關(guān)鍵在哪里12、互動(dòng)超過(guò)30分鐘的提案,,要制造互動(dòng)“我看你在笑”“有什么意見(jiàn)”“聽(tīng)聽(tīng)小史的意見(jiàn)”8、看客戶(hù)的眼睛提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：11、重點(diǎn)再講一遍/關(guān)4913、意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場(chǎng)管理能力手指和手掌14、時(shí)間掌控15、你要的結(jié)論是否達(dá)到提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：13、意外狀況處理提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：501、創(chuàng)造對(duì)方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺(tái)的心情來(lái)布置會(huì)場(chǎng)。到客人處提案時(shí)考慮車(chē)程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)就像是在自己公司一樣。1、創(chuàng)造對(duì)方的期待感除非客人了解你