房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧課件

房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧行銷物料行銷心態(tài)、目標(biāo)準(zhǔn)備行銷步驟、小技巧目錄contents行銷后須知一二三四房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行1行銷物料行銷心態(tài)、目標(biāo)準(zhǔn)備行銷步驟、小技巧目錄contents

行銷后須知一二三四行銷物料行銷心態(tài)、目標(biāo)準(zhǔn)備行銷步驟、小技巧目錄conten行銷物料準(zhǔn)備一Part1contents

行銷物料準(zhǔn)備一Part1contentsPart1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程戶型圖及周邊競(jìng)品工程戶型圖，價(jià)格預(yù)算，能夠及時(shí)解決客戶比照問(wèn)題。2.銷售百問(wèn)：遇到專業(yè)的問(wèn)題需要專業(yè)答復(fù)。3.區(qū)域圖：便于講解4.工程及周邊競(jìng)品工程參數(shù)：便于比照5.名片：推銷產(chǎn)品前，先推銷自己。Part1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程行銷必備單張上有最新的工程活動(dòng)信息，能夠讓客戶對(duì)工程根本信息、最新活動(dòng)政策及戶型有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)知，如果在行銷過(guò)程中沒有效果，帶上幾百?gòu)垎螐堖M(jìn)展派發(fā)，用量變引起質(zhì)變也是種好方法！Part1行銷神器2-單張行銷必備單張上有最新的工程活動(dòng)信息，能夠讓客戶對(duì)工程根本信息獨(dú)一無(wú)二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動(dòng)吸引買房客戶的成效！行銷必備Part1獨(dú)一無(wú)二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動(dòng)吸引買房行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Review：行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Rev物料準(zhǔn)備Part1Discussion:除此之外，還有影響行銷的其他物料嗎？行銷物料如何運(yùn)用？物料準(zhǔn)備Part1Discussion:除此之外，還有影響行行銷心態(tài)二Part2contents

行銷心態(tài)二Part2contents心態(tài)準(zhǔn)備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動(dòng)，被動(dòng)的行銷等于浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)體力！NO2：耐心、樂觀行銷一定不能錯(cuò)過(guò)身邊每一個(gè)人，耐心的與每個(gè)人講解，才能有更多驚喜。NO3：平常心銷售的開場(chǎng)就是被拒絕，要保持一顆平常心面對(duì)前方千千萬(wàn)萬(wàn)的拒絕。心態(tài)準(zhǔn)備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動(dòng)，被動(dòng)的行目標(biāo)準(zhǔn)備Part2方法：1.定好決心懲罰2.同事之間的PK3.團(tuán)隊(duì)之間PK目標(biāo)制定：1.目標(biāo)分解例如成交一套=10上訪=80拓客=日均拓客3目標(biāo)準(zhǔn)備Part2方法：目標(biāo)制定：行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪些？2.在行銷過(guò)程中心態(tài)遇到過(guò)哪些問(wèn)題？行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪行銷步驟、小技巧三Part3contents

行銷步驟、小技巧三Part3contents行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，但是，這里會(huì)進(jìn)展詳細(xì)的補(bǔ)充講解。步驟一：自我介紹、初步詢問(wèn)購(gòu)房意向例如：您好，很抱歉打攪到您，〔翻開文件夾，拿出單張的同時(shí)，此時(shí)因注意禮貌，且不能擋住客戶的行動(dòng)，應(yīng)并排行進(jìn)〕我是宜章百納行房地產(chǎn)公司的置業(yè)參謀XXX，主要是做樓盤團(tuán)購(gòu)代理和信息免費(fèi)咨詢的，想問(wèn)一下XX最近有沒有購(gòu)房的打算呢？這只是一個(gè)初步的詢問(wèn)，因?yàn)樵诮稚嫌龅酵其N員，無(wú)論客戶是否買房一般人群的第一反響是拒絕，這是一種心理上的防范，而后進(jìn)展下一步。行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，步驟一行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點(diǎn)在客戶拒絕第一次之后，微笑進(jìn)展第二次介紹：XX，您可以看下我們的戶型,我們的戶型方正得體，布局合理，套內(nèi)使用面積非常高，根本上沒有什么公攤，而且我們還是電梯房中少見的板房設(shè)計(jì)，一字排開，采光通風(fēng)效果極佳?！泊颂帪楣こ藤u點(diǎn)介紹〕第二步是最關(guān)鍵的一步，用精簡(jiǎn)的語(yǔ)言介紹工程的賣點(diǎn)，吸引客戶注意力！行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點(diǎn)在客戶拒絕第行銷步驟Part3步驟三：活動(dòng)政策推出這一步主要針對(duì)于觀望型客戶XX，是這樣的，近期我們工程推出了XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XX，有興趣去了解一下嗎？在進(jìn)展此步驟時(shí)因注意銷售說(shuō)辭已經(jīng)統(tǒng)一，否那么不要亂說(shuō)。行銷步驟Part3步驟三：活動(dòng)政策推出這一步主要針對(duì)于觀望型Part3行銷小技巧1.微笑、真誠(chéng)微笑是最好的交際方式禮貌的交談會(huì)取得客戶的好印象學(xué)會(huì)與客戶交朋友，當(dāng)客戶提出拒絕，要學(xué)會(huì)說(shuō)沒關(guān)系，我們可以交個(gè)朋友先肯定客戶，讓客戶順心，再進(jìn)展引導(dǎo)?！材f(shuō)的很對(duì)，其實(shí)您也可以這樣想一想.....〕銷售不等于辯論。Part3行銷小技巧1.微笑、真誠(chéng)微笑是最好的交際方式禮貌的行銷后須知四Part4contents

行銷后須知四Part4contents行銷后須知Part4及時(shí)做好登記，防止過(guò)后忘記客戶信息關(guān)心或者獲得約訪時(shí)機(jī)總結(jié)是進(jìn)步的最好方式通過(guò)上級(jí)或者同事經(jīng)歷交流解決困難行銷后須知Part4行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行銷技巧嗎？客戶通常會(huì)給出哪些〞意向信號(hào)“？行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行課程回憶回憶contents

課程回憶回憶contentsReview:行銷物料三大神器文件夾單張手舉牌行銷心態(tài)積極、熱情、耐心、樂觀、平常心行銷小技巧1.微笑、真誠(chéng)2.禮貌用語(yǔ)3.切勿強(qiáng)硬推銷4.善用引導(dǎo)法行銷后須知及時(shí)做好登記，防止過(guò)后忘記客戶信息關(guān)心或者獲得約訪時(shí)機(jī)總結(jié)是進(jìn)步的最好方式通過(guò)上級(jí)或者同事經(jīng)歷交流解決困難Review:行銷物料三大神器文件夾單張手舉牌行銷心態(tài)積極、謝謝大家！宜章百納行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)謝謝大家！宜章百納行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)謝謝謝謝24房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧行銷物料行銷心態(tài)、目標(biāo)準(zhǔn)備行銷步驟、小技巧目錄contents行銷后須知一二三四房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行25行銷物料行銷心態(tài)、目標(biāo)準(zhǔn)備行銷步驟、小技巧目錄contents

行銷后須知一二三四行銷物料行銷心態(tài)、目標(biāo)準(zhǔn)備行銷步驟、小技巧目錄conten行銷物料準(zhǔn)備一Part1contents

行銷物料準(zhǔn)備一Part1contentsPart1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程戶型圖及周邊競(jìng)品工程戶型圖，價(jià)格預(yù)算，能夠及時(shí)解決客戶比照問(wèn)題。2.銷售百問(wèn)：遇到專業(yè)的問(wèn)題需要專業(yè)答復(fù)。3.區(qū)域圖：便于講解4.工程及周邊競(jìng)品工程參數(shù)：便于比照5.名片：推銷產(chǎn)品前，先推銷自己。Part1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程行銷必備單張上有最新的工程活動(dòng)信息，能夠讓客戶對(duì)工程根本信息、最新活動(dòng)政策及戶型有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)知，如果在行銷過(guò)程中沒有效果，帶上幾百?gòu)垎螐堖M(jìn)展派發(fā)，用量變引起質(zhì)變也是種好方法！Part1行銷神器2-單張行銷必備單張上有最新的工程活動(dòng)信息，能夠讓客戶對(duì)工程根本信息獨(dú)一無(wú)二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動(dòng)吸引買房客戶的成效！行銷必備Part1獨(dú)一無(wú)二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動(dòng)吸引買房行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Review：行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Rev物料準(zhǔn)備Part1Discussion:除此之外，還有影響行銷的其他物料嗎？行銷物料如何運(yùn)用？物料準(zhǔn)備Part1Discussion:除此之外，還有影響行行銷心態(tài)二Part2contents

行銷心態(tài)二Part2contents心態(tài)準(zhǔn)備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動(dòng)，被動(dòng)的行銷等于浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)體力！NO2：耐心、樂觀行銷一定不能錯(cuò)過(guò)身邊每一個(gè)人，耐心的與每個(gè)人講解，才能有更多驚喜。NO3：平常心銷售的開場(chǎng)就是被拒絕，要保持一顆平常心面對(duì)前方千千萬(wàn)萬(wàn)的拒絕。心態(tài)準(zhǔn)備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動(dòng)，被動(dòng)的行目標(biāo)準(zhǔn)備Part2方法：1.定好決心懲罰2.同事之間的PK3.團(tuán)隊(duì)之間PK目標(biāo)制定：1.目標(biāo)分解例如成交一套=10上訪=80拓客=日均拓客3目標(biāo)準(zhǔn)備Part2方法：目標(biāo)制定：行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪些？2.在行銷過(guò)程中心態(tài)遇到過(guò)哪些問(wèn)題？行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪行銷步驟、小技巧三Part3contents

行銷步驟、小技巧三Part3contents行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，但是，這里會(huì)進(jìn)展詳細(xì)的補(bǔ)充講解。步驟一：自我介紹、初步詢問(wèn)購(gòu)房意向例如：您好，很抱歉打攪到您，〔翻開文件夾，拿出單張的同時(shí)，此時(shí)因注意禮貌，且不能擋住客戶的行動(dòng)，應(yīng)并排行進(jìn)〕我是宜章百納行房地產(chǎn)公司的置業(yè)參謀XXX，主要是做樓盤團(tuán)購(gòu)代理和信息免費(fèi)咨詢的，想問(wèn)一下XX最近有沒有購(gòu)房的打算呢？這只是一個(gè)初步的詢問(wèn)，因?yàn)樵诮稚嫌龅酵其N員，無(wú)論客戶是否買房一般人群的第一反響是拒絕，這是一種心理上的防范，而后進(jìn)展下一步。行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，步驟一行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點(diǎn)在客戶拒絕第一次之后，微笑進(jìn)展第二次介紹：XX，您可以看下我們的戶型,我們的戶型方正得體，布局合理，套內(nèi)使用面積非常高，根本上沒有什么公攤，而且我們還是電梯房中少見的板房設(shè)計(jì)，一字排開，采光通風(fēng)效果極佳。〔此處為工程賣點(diǎn)介紹〕第二步是最關(guān)鍵的一步，用精簡(jiǎn)的語(yǔ)言介紹工程的賣點(diǎn)，吸引客戶注意力！行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點(diǎn)在客戶拒絕第行銷步驟Part3步驟三：活動(dòng)政策推出這一步主要針對(duì)于觀望型客戶XX，是這樣的，近期我們工程推出了XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XX，有興趣去了解一下嗎？在進(jìn)展此步驟時(shí)因注意銷售說(shuō)辭已經(jīng)統(tǒng)一，否那么不要亂說(shuō)。行銷步驟Part3步驟三：活動(dòng)政策推出這一步主要針對(duì)于觀望型Part3行銷小技巧1.微笑、真誠(chéng)微笑是最好的交際方式禮貌的交談會(huì)取得客戶的好印象學(xué)會(huì)與客戶交朋友，當(dāng)客戶提出拒絕，要學(xué)會(huì)說(shuō)沒關(guān)系，我們可以交個(gè)朋友先肯定客戶，讓客戶順心，再進(jìn)展引導(dǎo)?！材f(shuō)的很對(duì)，其實(shí)您也可以這樣想一想.....〕銷售不等于辯論。Part3行銷小技巧1.微笑、真誠(chéng)微笑是最好的交際方式禮貌的行銷后須知四Part4contents

行銷后須知四Part4contents行銷后須知Part4及時(shí)做好登記，防止過(guò)后忘記客戶信息關(guān)心或者獲得約訪時(shí)機(jī)總結(jié)是進(jìn)步的最好方式通過(guò)上級(jí)或者同事經(jīng)歷交流解決困難行銷后須知Part4行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行銷技巧嗎？客戶通常會(huì)給出哪些〞意向信號(hào)“？行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行課程回憶回憶c