房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧課件

房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧行銷物料行銷心態(tài)、目標準備行銷步驟、小技巧目錄contents行銷后須知一二三四房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行1行銷物料行銷心態(tài)、目標準備行銷步驟、小技巧目錄contents

行銷后須知一二三四行銷物料行銷心態(tài)、目標準備行銷步驟、小技巧目錄conten行銷物料準備一Part1contents

行銷物料準備一Part1contentsPart1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程戶型圖及周邊競品工程戶型圖，價格預(yù)算，能夠及時解決客戶比照問題。2.銷售百問：遇到專業(yè)的問題需要專業(yè)答復(fù)。3.區(qū)域圖：便于講解4.工程及周邊競品工程參數(shù)：便于比照5.名片：推銷產(chǎn)品前，先推銷自己。Part1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程行銷必備單張上有最新的工程活動信息，能夠讓客戶對工程根本信息、最新活動政策及戶型有一個簡單的認知，如果在行銷過程中沒有效果，帶上幾百張單張進展派發(fā)，用量變引起質(zhì)變也是種好方法！Part1行銷神器2-單張行銷必備單張上有最新的工程活動信息，能夠讓客戶對工程根本信息獨一無二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動吸引買房客戶的成效！行銷必備Part1獨一無二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動吸引買房行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Review：行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Rev物料準備Part1Discussion:除此之外，還有影響行銷的其他物料嗎？行銷物料如何運用？物料準備Part1Discussion:除此之外，還有影響行行銷心態(tài)二Part2contents

行銷心態(tài)二Part2contents心態(tài)準備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動，被動的行銷等于浪費時間浪費體力！NO2：耐心、樂觀行銷一定不能錯過身邊每一個人，耐心的與每個人講解，才能有更多驚喜。NO3：平常心銷售的開場就是被拒絕，要保持一顆平常心面對前方千千萬萬的拒絕。心態(tài)準備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動，被動的行目標準備Part2方法：1.定好決心懲罰2.同事之間的PK3.團隊之間PK目標制定：1.目標分解例如成交一套=10上訪=80拓客=日均拓客3目標準備Part2方法：目標制定：行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪些？2.在行銷過程中心態(tài)遇到過哪些問題？行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪行銷步驟、小技巧三Part3contents

行銷步驟、小技巧三Part3contents行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，但是，這里會進展詳細的補充講解。步驟一：自我介紹、初步詢問購房意向例如：您好，很抱歉打攪到您，〔翻開文件夾，拿出單張的同時，此時因注意禮貌，且不能擋住客戶的行動，應(yīng)并排行進〕我是宜章百納行房地產(chǎn)公司的置業(yè)參謀XXX，主要是做樓盤團購代理和信息免費咨詢的，想問一下XX最近有沒有購房的打算呢？這只是一個初步的詢問，因為在街上遇到推銷員，無論客戶是否買房一般人群的第一反響是拒絕，這是一種心理上的防范，而后進展下一步。行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，步驟一行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點在客戶拒絕第一次之后，微笑進展第二次介紹：XX，您可以看下我們的戶型,我們的戶型方正得體，布局合理，套內(nèi)使用面積非常高，根本上沒有什么公攤，而且我們還是電梯房中少見的板房設(shè)計，一字排開，采光通風(fēng)效果極佳?！泊颂帪楣こ藤u點介紹〕第二步是最關(guān)鍵的一步，用精簡的語言介紹工程的賣點，吸引客戶注意力！行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點在客戶拒絕第行銷步驟Part3步驟三：活動政策推出這一步主要針對于觀望型客戶XX，是這樣的，近期我們工程推出了XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XX，有興趣去了解一下嗎？在進展此步驟時因注意銷售說辭已經(jīng)統(tǒng)一，否那么不要亂說。行銷步驟Part3步驟三：活動政策推出這一步主要針對于觀望型Part3行銷小技巧1.微笑、真誠微笑是最好的交際方式禮貌的交談會取得客戶的好印象學(xué)會與客戶交朋友，當客戶提出拒絕，要學(xué)會說沒關(guān)系，我們可以交個朋友先肯定客戶，讓客戶順心，再進展引導(dǎo)?！材f的很對，其實您也可以這樣想一想.....〕銷售不等于辯論。Part3行銷小技巧1.微笑、真誠微笑是最好的交際方式禮貌的行銷后須知四Part4contents

行銷后須知四Part4contents行銷后須知Part4及時做好登記，防止過后忘記客戶信息關(guān)心或者獲得約訪時機總結(jié)是進步的最好方式通過上級或者同事經(jīng)歷交流解決困難行銷后須知Part4行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行銷技巧嗎？客戶通常會給出哪些〞意向信號“？行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行課程回憶回憶contents

課程回憶回憶contentsReview:行銷物料三大神器文件夾單張手舉牌行銷心態(tài)積極、熱情、耐心、樂觀、平常心行銷小技巧1.微笑、真誠2.禮貌用語3.切勿強硬推銷4.善用引導(dǎo)法行銷后須知及時做好登記，防止過后忘記客戶信息關(guān)心或者獲得約訪時機總結(jié)是進步的最好方式通過上級或者同事經(jīng)歷交流解決困難Review:行銷物料三大神器文件夾單張手舉牌行銷心態(tài)積極、謝謝大家！宜章百納行房地產(chǎn)經(jīng)紀謝謝大家！宜章百納行房地產(chǎn)經(jīng)紀謝謝謝謝24房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧行銷物料行銷心態(tài)、目標準備行銷步驟、小技巧目錄contents行銷后須知一二三四房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行銷技巧房地產(chǎn)銷售技巧行25行銷物料行銷心態(tài)、目標準備行銷步驟、小技巧目錄contents

行銷后須知一二三四行銷物料行銷心態(tài)、目標準備行銷步驟、小技巧目錄conten行銷物料準備一Part1contents

行銷物料準備一Part1contentsPart1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程戶型圖及周邊競品工程戶型圖，價格預(yù)算，能夠及時解決客戶比照問題。2.銷售百問：遇到專業(yè)的問題需要專業(yè)答復(fù)。3.區(qū)域圖：便于講解4.工程及周邊競品工程參數(shù)：便于比照5.名片：推銷產(chǎn)品前，先推銷自己。Part1行銷必備行銷神器1-文件夾1.工程戶型圖：代理工程行銷必備單張上有最新的工程活動信息，能夠讓客戶對工程根本信息、最新活動政策及戶型有一個簡單的認知，如果在行銷過程中沒有效果，帶上幾百張單張進展派發(fā)，用量變引起質(zhì)變也是種好方法！Part1行銷神器2-單張行銷必備單張上有最新的工程活動信息，能夠讓客戶對工程根本信息獨一無二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動吸引買房客戶的成效！行銷必備Part1獨一無二的能力行銷神器3-手舉牌吸客：手舉牌具有自動吸引買房行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Review：行銷的三大神器：文件夾、單張、手舉牌行銷必備Part1Rev物料準備Part1Discussion:除此之外，還有影響行銷的其他物料嗎？行銷物料如何運用？物料準備Part1Discussion:除此之外，還有影響行行銷心態(tài)二Part2contents

行銷心態(tài)二Part2contents心態(tài)準備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動，被動的行銷等于浪費時間浪費體力！NO2：耐心、樂觀行銷一定不能錯過身邊每一個人，耐心的與每個人講解，才能有更多驚喜。NO3：平常心銷售的開場就是被拒絕，要保持一顆平常心面對前方千千萬萬的拒絕。心態(tài)準備Part2NO1：積極、熱情行銷必須要主動，被動的行目標準備Part2方法：1.定好決心懲罰2.同事之間的PK3.團隊之間PK目標制定：1.目標分解例如成交一套=10上訪=80拓客=日均拓客3目標準備Part2方法：目標制定：行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪些？2.在行銷過程中心態(tài)遇到過哪些問題？行銷心態(tài)Part2Discussion:1.好心態(tài)的作用有哪行銷步驟、小技巧三Part3contents

行銷步驟、小技巧三Part3contents行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，但是，這里會進展詳細的補充講解。步驟一：自我介紹、初步詢問購房意向例如：您好，很抱歉打攪到您，〔翻開文件夾，拿出單張的同時，此時因注意禮貌，且不能擋住客戶的行動，應(yīng)并排行進〕我是宜章百納行房地產(chǎn)公司的置業(yè)參謀XXX，主要是做樓盤團購代理和信息免費咨詢的，想問一下XX最近有沒有購房的打算呢？這只是一個初步的詢問，因為在街上遇到推銷員，無論客戶是否買房一般人群的第一反響是拒絕，這是一種心理上的防范，而后進展下一步。行銷步驟Part3常規(guī)的行銷技巧相信大家已經(jīng)根本掌握，步驟一行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點在客戶拒絕第一次之后，微笑進展第二次介紹：XX，您可以看下我們的戶型,我們的戶型方正得體，布局合理，套內(nèi)使用面積非常高，根本上沒有什么公攤，而且我們還是電梯房中少見的板房設(shè)計，一字排開，采光通風(fēng)效果極佳?！泊颂帪楣こ藤u點介紹〕第二步是最關(guān)鍵的一步，用精簡的語言介紹工程的賣點，吸引客戶注意力！行銷步驟Part3步驟二：切入主題，介紹工程賣點在客戶拒絕第行銷步驟Part3步驟三：活動政策推出這一步主要針對于觀望型客戶XX，是這樣的，近期我們工程推出了XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XX，有興趣去了解一下嗎？在進展此步驟時因注意銷售說辭已經(jīng)統(tǒng)一，否那么不要亂說。行銷步驟Part3步驟三：活動政策推出這一步主要針對于觀望型Part3行銷小技巧1.微笑、真誠微笑是最好的交際方式禮貌的交談會取得客戶的好印象學(xué)會與客戶交朋友，當客戶提出拒絕，要學(xué)會說沒關(guān)系，我們可以交個朋友先肯定客戶，讓客戶順心，再進展引導(dǎo)。〔您說的很對，其實您也可以這樣想一想.....〕銷售不等于辯論。Part3行銷小技巧1.微笑、真誠微笑是最好的交際方式禮貌的行銷后須知四Part4contents

行銷后須知四Part4contents行銷后須知Part4及時做好登記，防止過后忘記客戶信息關(guān)心或者獲得約訪時機總結(jié)是進步的最好方式通過上級或者同事經(jīng)歷交流解決困難行銷后須知Part4行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行銷技巧嗎？客戶通常會給出哪些〞意向信號“？行銷技巧Part4Discussion:大家還有哪些常用的行課程回憶回憶c