保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件

保險(xiǎn)公司定價(jià)模型保險(xiǎn)公司定價(jià)模型1第五章定價(jià)模型第五章定價(jià)模型2第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素第二節(jié)壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)模型概述第三節(jié)定價(jià)的基本流程和其他第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素3第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素定價(jià)的基本原理1價(jià)格、成本與利潤(rùn)的關(guān)系—一定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)任何商業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)目的是盡量使公司的(長(zhǎng)遠(yuǎn)的)利潤(rùn)最大化,影響利潤(rùn)的三大要素:銷量、成本、價(jià)格。三者關(guān)系:利潤(rùn)=銷量*價(jià)格一成本其中,銷量被認(rèn)為是公司行為的結(jié)果,屬于公司可完全掌控的因素。成本也是日常關(guān)注的焦點(diǎn)。而價(jià)格因素卻經(jīng)常倍受冷落,但價(jià)卻是對(duì)利潤(rùn)有極強(qiáng)的成本價(jià)格單利銷量利潤(rùn)60元100元40元100萬4000萬60兀80兀20兀200萬4000萬60兀120元元667萬4000萬第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素4第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素我們知道固定成本成本變動(dòng)成本固定成本又稱“沉沒成本”,變動(dòng)成本也叫邊際成本接下來,讓我們分析一下在確定價(jià)格時(shí)固定成本、變動(dòng)成本是否應(yīng)該考慮?1)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度來講,價(jià)格的構(gòu)成必須能夠抵償所有的成本,包括固定成本,否則,公司不能獲利也無法生存。當(dāng)然,銷量的提高可以使得每單位的固定成本成本降低,價(jià)格也因此有一定程度的下降(2)從短期而言,價(jià)格的構(gòu)成可以只考慮變動(dòng)成本或只考慮一部分固定成本特別是當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈或是公司只有大幅降價(jià)才可以有銷量的情形。這種方法有時(shí)被稱為邊際成本定價(jià)方法。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素5第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素2價(jià)格彈性和“最優(yōu)價(jià)格”價(jià)格是顧客未獲得某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。顧客是否愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品:(1)顧客自身的需求和經(jīng)濟(jì)狀況(即支付能力);(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。只有顧客對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價(jià)值大于其價(jià)格時(shí),顧客才有意愿去購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)。價(jià)格反應(yīng)曲線、最優(yōu)價(jià)格價(jià)格彈性=銷量變化百分比/價(jià)格變化百分比價(jià)格彈性<1,意味著銷量減少的百分比小于價(jià)格提升的百分比,可考慮提價(jià)。反之,則反之。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素6第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素3成本加成定價(jià)法最古老的定價(jià)方法首先應(yīng)確定單位成本,然后根據(jù)加價(jià)得出最終定價(jià)。加價(jià)的多少可以根據(jù)行業(yè)習(xí)慣、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及目標(biāo)利潤(rùn)加成等諸多因素來決定,例:水果當(dāng)中般來講,蘋果的價(jià)格是其成本的2倍,菠蘿的價(jià)格是其成本的3倍,而獼猴桃的價(jià)格是其成本的4倍。優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單易行,解決市場(chǎng)不確定的問題,確保利潤(rùn)缺點(diǎn):忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),尤其是價(jià)格和銷量之間的相互作用第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素7第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素因素二、定價(jià)的基本考慮因素1定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略(1)單純的被動(dòng)式防御性競(jìng)爭(zhēng)策略(胸有成竹、從容不迫、氣定神閑)(2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略(初生牛犢不怕虎、盛氣凌人)(3)介乎上述兩者之間的方法總之,競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇要認(rèn)真考量,需要評(píng)估自己的能力,需要把握好時(shí)機(jī),也要做好相關(guān)事宜的后續(xù)準(zhǔn)備。隨著時(shí)間的推移,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略也在與時(shí)俱進(jìn)。例:20世紀(jì)70年代,重點(diǎn)放在市場(chǎng)份額上,必要時(shí)可以放棄短期利潤(rùn),待市場(chǎng)成熟或壟斷地位達(dá)成之后再收獲利潤(rùn)。而當(dāng)今,致力于把行業(yè)的整體利潤(rùn)蛋糕做大,根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行利潤(rùn)分配第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素因素8第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素2定價(jià)與產(chǎn)品策略、特性、目標(biāo)市場(chǎng)及利潤(rùn)市場(chǎng)通用電氣的杰克韋爾奇曾預(yù)測(cè),“價(jià)值時(shí)代”即將到來,特點(diǎn):(1)核心產(chǎn)品的差異性縮小;(2)多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過剩;(3)貿(mào)易壁壘明顯減少;(4)“是所有人獲得所有東西”的高效信息系統(tǒng);(5)顧客的態(tài)度傾向于更多的比較。綜上所述,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高、生產(chǎn)過剩不可避免、商品流通的便捷、信息對(duì)稱性增強(qiáng)、理性顧客越來越多等等,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素9第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素2定價(jià)與產(chǎn)品策略、特性、目標(biāo)市場(chǎng)及利潤(rùn)市場(chǎng)避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略(1)產(chǎn)品差異化。通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)行更加人性化的設(shè)計(jì),添加新的功能,避免與市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化(2)服務(wù)差異化。顧客在消費(fèi)的過程中不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品,服務(wù)也是吸引顧客的一個(gè)重要方面,因此如果企業(yè)在提供優(yōu)秀的產(chǎn)品的同時(shí)還讓顧客體驗(yàn)到非一般優(yōu)質(zhì)服務(wù)那么就會(huì)培養(yǎng)一群長(zhǎng)期的顧客。(3)品牌差異化。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),要有自己的長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在產(chǎn)品、服務(wù)上都要有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立獨(dú)有的品牌,在營(yíng)銷過程中努力培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。感營(yíng)銷。消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,并且越來越關(guān)注產(chǎn)品品味的提高等。因此企業(yè)應(yīng)該追求更高層次的產(chǎn)品定位,進(jìn)行情感營(yíng)銷滿起悄費(fèi)者的情感需求第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素10第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素3差別定價(jià)差別定價(jià)可以更好地幫助企業(yè)去挖掘其產(chǎn)品或服務(wù)的潛力,從而去創(chuàng)造利潤(rùn)例:壽險(xiǎn)公司費(fèi)率表中工種不同費(fèi)率不同,同一險(xiǎn)種中因性別年齡費(fèi)率不同;車險(xiǎn)中根據(jù)上年出險(xiǎn)率不同費(fèi)率有所變化。課本P130頁(yè)提到了長(zhǎng)期差別定價(jià)、短期差別定價(jià)等。此外,差別定價(jià)還包括:顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)(劇院不同座位定價(jià)不同)、銷售時(shí)間差別定價(jià)等。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素11保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件12保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件13保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件14保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件15保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件16保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件17保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件18保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件19保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件20保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件21保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件22保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件23保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件24保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件25保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件26保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件27END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，就是為了使別人過得更美好?！卒h

20、要掌握書，莫被書掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。——華盛頓28保險(xiǎn)公司定價(jià)模型保險(xiǎn)公司定價(jià)模型29第五章定價(jià)模型第五章定價(jià)模型30第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素第二節(jié)壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)模型概述第三節(jié)定價(jià)的基本流程和其他第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素31第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素定價(jià)的基本原理1價(jià)格、成本與利潤(rùn)的關(guān)系—一定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)任何商業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)目的是盡量使公司的(長(zhǎng)遠(yuǎn)的)利潤(rùn)最大化,影響利潤(rùn)的三大要素:銷量、成本、價(jià)格。三者關(guān)系:利潤(rùn)=銷量*價(jià)格一成本其中,銷量被認(rèn)為是公司行為的結(jié)果,屬于公司可完全掌控的因素。成本也是日常關(guān)注的焦點(diǎn)。而價(jià)格因素卻經(jīng)常倍受冷落,但價(jià)卻是對(duì)利潤(rùn)有極強(qiáng)的成本價(jià)格單利銷量利潤(rùn)60元100元40元100萬4000萬60兀80兀20兀200萬4000萬60兀120元元667萬4000萬第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素32第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素我們知道固定成本成本變動(dòng)成本固定成本又稱“沉沒成本”,變動(dòng)成本也叫邊際成本接下來,讓我們分析一下在確定價(jià)格時(shí)固定成本、變動(dòng)成本是否應(yīng)該考慮?1)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度來講,價(jià)格的構(gòu)成必須能夠抵償所有的成本,包括固定成本,否則,公司不能獲利也無法生存。當(dāng)然,銷量的提高可以使得每單位的固定成本成本降低,價(jià)格也因此有一定程度的下降(2)從短期而言,價(jià)格的構(gòu)成可以只考慮變動(dòng)成本或只考慮一部分固定成本特別是當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈或是公司只有大幅降價(jià)才可以有銷量的情形。這種方法有時(shí)被稱為邊際成本定價(jià)方法。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素33第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素2價(jià)格彈性和“最優(yōu)價(jià)格”價(jià)格是顧客未獲得某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。顧客是否愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品:(1)顧客自身的需求和經(jīng)濟(jì)狀況(即支付能力);(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。只有顧客對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價(jià)值大于其價(jià)格時(shí),顧客才有意愿去購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)。價(jià)格反應(yīng)曲線、最優(yōu)價(jià)格價(jià)格彈性=銷量變化百分比/價(jià)格變化百分比價(jià)格彈性<1,意味著銷量減少的百分比小于價(jià)格提升的百分比,可考慮提價(jià)。反之,則反之。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素34第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素3成本加成定價(jià)法最古老的定價(jià)方法首先應(yīng)確定單位成本,然后根據(jù)加價(jià)得出最終定價(jià)。加價(jià)的多少可以根據(jù)行業(yè)習(xí)慣、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及目標(biāo)利潤(rùn)加成等諸多因素來決定,例:水果當(dāng)中般來講,蘋果的價(jià)格是其成本的2倍,菠蘿的價(jià)格是其成本的3倍,而獼猴桃的價(jià)格是其成本的4倍。優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單易行,解決市場(chǎng)不確定的問題,確保利潤(rùn)缺點(diǎn):忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),尤其是價(jià)格和銷量之間的相互作用第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素35第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素因素二、定價(jià)的基本考慮因素1定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略(1)單純的被動(dòng)式防御性競(jìng)爭(zhēng)策略(胸有成竹、從容不迫、氣定神閑)(2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略(初生牛犢不怕虎、盛氣凌人)(3)介乎上述兩者之間的方法總之,競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇要認(rèn)真考量,需要評(píng)估自己的能力,需要把握好時(shí)機(jī),也要做好相關(guān)事宜的后續(xù)準(zhǔn)備。隨著時(shí)間的推移,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略也在與時(shí)俱進(jìn)。例:20世紀(jì)70年代,重點(diǎn)放在市場(chǎng)份額上,必要時(shí)可以放棄短期利潤(rùn),待市場(chǎng)成熟或壟斷地位達(dá)成之后再收獲利潤(rùn)。而當(dāng)今,致力于把行業(yè)的整體利潤(rùn)蛋糕做大,根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行利潤(rùn)分配第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素因素36第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素2定價(jià)與產(chǎn)品策略、特性、目標(biāo)市場(chǎng)及利潤(rùn)市場(chǎng)通用電氣的杰克韋爾奇曾預(yù)測(cè),“價(jià)值時(shí)代”即將到來,特點(diǎn):(1)核心產(chǎn)品的差異性縮小;(2)多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過剩;(3)貿(mào)易壁壘明顯減少;(4)“是所有人獲得所有東西”的高效信息系統(tǒng);(5)顧客的態(tài)度傾向于更多的比較。綜上所述,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高、生產(chǎn)過剩不可避免、商品流通的便捷、信息對(duì)稱性增強(qiáng)、理性顧客越來越多等等,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素37第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素2定價(jià)與產(chǎn)品策略、特性、目標(biāo)市場(chǎng)及利潤(rùn)市場(chǎng)避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略(1)產(chǎn)品差異化。通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)行更加人性化的設(shè)計(jì),添加新的功能,避免與市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化(2)服務(wù)差異化。顧客在消費(fèi)的過程中不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品,服務(wù)也是吸引顧客的一個(gè)重要方面,因此如果企業(yè)在提供優(yōu)秀的產(chǎn)品的同時(shí)還讓顧客體驗(yàn)到非一般優(yōu)質(zhì)服務(wù)那么就會(huì)培養(yǎng)一群長(zhǎng)期的顧客。(3)品牌差異化。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),要有自己的長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在產(chǎn)品、服務(wù)上都要有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立獨(dú)有的品牌,在營(yíng)銷過程中努力培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。感營(yíng)銷。消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,并且越來越關(guān)注產(chǎn)品品味的提高等。因此企業(yè)應(yīng)該追求更高層次的產(chǎn)品定位,進(jìn)行情感營(yíng)銷滿起悄費(fèi)者的情感需求第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素38第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素3差別定價(jià)差別定價(jià)可以更好地幫助企業(yè)去挖掘其產(chǎn)品或服務(wù)的潛力,從而去創(chuàng)造利潤(rùn)例:壽險(xiǎn)公司費(fèi)率表中工種不同費(fèi)率不同,同一險(xiǎn)種中因性別年齡費(fèi)率不同;車險(xiǎn)中根據(jù)上年出險(xiǎn)率不同費(fèi)率有所變化。課本P130頁(yè)提到了長(zhǎng)期差別定價(jià)、短期差別定價(jià)等。此外,差別定價(jià)還包括:顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)(劇院不同座位定價(jià)不同)、銷售時(shí)間差別定價(jià)等。第一節(jié)定價(jià)的基本原理和因素39保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件40保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件41保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件42保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件43保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件44保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件45保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件46保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件47保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件48保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件49保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件50保險(xiǎn)公司定價(jià)模型課件51