梅嶺景區(qū)營銷方案模版課件

南昌梅嶺景區(qū)營銷策劃案南昌梅嶺景區(qū)營銷策劃案梅嶺簡介梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀念他的高風亮節(jié),在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。梅嶺簡介梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟行業(yè)特點旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。2012年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比上年增長10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，增長23.5%國內(nèi)旅游人均出游花費600.51元行業(yè)特點旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。（三）出境游繼續(xù)增長。（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。消費趨勢分析（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)經(jīng)營簡要

梅嶺風景區(qū)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤、攀巖.

目標是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。經(jīng)營簡要

梅嶺風景區(qū)森林覆蓋率達73%，有山有水宏觀環(huán)境分析

2010南昌市在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。居民人均收入達到21033元。南昌市委決定將南昌打造為中部旅游會展中心城市宏觀環(huán)境分析

2010南昌市在國家提出中部崛起自身產(chǎn)品分析項目梅嶺滕王閣接待人數(shù)1.83萬人次0.94萬人次門票收入29.1萬元26.8萬元人數(shù)增長率與2009年十一同比增長32%與2009年十一同比增長57%收入增長率與2009年十一同比增長44%與2009年十一同比增長70%2012年“十一黃金周”南昌兩個景點的旅游接待資料對比。

自身產(chǎn)品分析項目梅嶺滕王我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下市場競爭分析省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，但是梅嶺風景區(qū)和他們不在同一檔次沒必要和他們爭奪市場！在南昌市，同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠市場競爭分析省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等消費者分析1，社會總體消費態(tài)勢分析2010年全國經(jīng)濟增長速度為9.7%，2011年預(yù)測增長速度為10.1%。受各因素影響，初步預(yù)計，2011年實際消費增長約為12.5%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點。2，旅游消費市場分析人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。消費者分析1，社會總體消費態(tài)勢分析自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。3,現(xiàn)有消費者分析影響消費的主要因素，年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲。收入較少，經(jīng)濟來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望4.潛在消費者分析在學(xué)生市場中，有消費欲望的占大多數(shù)。但是對旅游信息的接受和辨別和實際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費行為的轉(zhuǎn)移。4.潛在消費者分析市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。這一群體包括以下幾部分：一：大學(xué)生群體。二：剛踏入社會的年輕人。三：年輕家庭。四：高收入階層市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加市場定位年輕大學(xué)生群體。梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。市場定位年輕大學(xué)生群體。目標市場選擇

由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。因此我們選擇的目標市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。目標市場選擇

由于我們在價格上變化不大，因此SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。內(nèi)部劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點內(nèi)娛樂項目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便

外部機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。外部威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。外部機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。4P分析1：產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。4P分析1：產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間2：價格策略雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。2：價格策略雖然社會總體消費能力會逐漸提高3：渠道策略（一）：公交線路（二）：自行開通直達線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點，一般在節(jié)假日或者休息日開通。（三）：開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個創(chuàng)造利益點。（四）一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。為了保證代理商的利潤，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點。3：渠道策略（一）：公交線路4：促銷策略利用各高校的代理點，進行校園推銷。宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標旅游知識推銷技巧鼓勵制度：基本報酬加提成時間：長期4：促銷策略利用各高校的代理點，進行校園推銷?？偨Y(jié)

梅嶺景區(qū)的發(fā)展隨著學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。所以我們主要市場定位于廣大大學(xué)生群體。所以要以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。總結(jié)

梅嶺景區(qū)的發(fā)展隨著學(xué)生群體人數(shù)的增長和社梅嶺景區(qū)營銷方案模版課件梅嶺景區(qū)營銷方案模版課件謝謝觀看！2020

謝謝觀看！南昌梅嶺景區(qū)營銷策劃案南昌梅嶺景區(qū)營銷策劃案梅嶺簡介梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀念他的高風亮節(jié),在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。梅嶺簡介梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟行業(yè)特點旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。2012年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比上年增長10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，增長23.5%國內(nèi)旅游人均出游花費600.51元行業(yè)特點旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。（三）出境游繼續(xù)增長。（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。消費趨勢分析（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)經(jīng)營簡要

梅嶺風景區(qū)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤、攀巖.

目標是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。經(jīng)營簡要

梅嶺風景區(qū)森林覆蓋率達73%，有山有水宏觀環(huán)境分析

2010南昌市在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。居民人均收入達到21033元。南昌市委決定將南昌打造為中部旅游會展中心城市宏觀環(huán)境分析

2010南昌市在國家提出中部崛起自身產(chǎn)品分析項目梅嶺滕王閣接待人數(shù)1.83萬人次0.94萬人次門票收入29.1萬元26.8萬元人數(shù)增長率與2009年十一同比增長32%與2009年十一同比增長57%收入增長率與2009年十一同比增長44%與2009年十一同比增長70%2012年“十一黃金周”南昌兩個景點的旅游接待資料對比。

自身產(chǎn)品分析項目梅嶺滕王我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下市場競爭分析省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，但是梅嶺風景區(qū)和他們不在同一檔次沒必要和他們爭奪市場！在南昌市，同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠市場競爭分析省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等消費者分析1，社會總體消費態(tài)勢分析2010年全國經(jīng)濟增長速度為9.7%，2011年預(yù)測增長速度為10.1%。受各因素影響，初步預(yù)計，2011年實際消費增長約為12.5%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點。2，旅游消費市場分析人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。消費者分析1，社會總體消費態(tài)勢分析自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。3,現(xiàn)有消費者分析影響消費的主要因素，年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲。收入較少，經(jīng)濟來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望4.潛在消費者分析在學(xué)生市場中，有消費欲望的占大多數(shù)。但是對旅游信息的接受和辨別和實際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費行為的轉(zhuǎn)移。4.潛在消費者分析市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。這一群體包括以下幾部分：一：大學(xué)生群體。二：剛踏入社會的年輕人。三：年輕家庭。四：高收入階層市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加市場定位年輕大學(xué)生群體。梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。市場定位年輕大學(xué)生群體。目標市場選擇

由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。因此我們選擇的目標市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。目標市場選擇

由于我們在價格上變化不大，因此SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。內(nèi)部劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點內(nèi)娛樂項目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便

外部機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。外部威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。外部機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。4P分析1：產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。4P分析1：產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間2：價格策略雖然社會總體消費能力